1. 旅游景区怎么营销
旅游景区营销方案 ——以三清山为例 一、产品分析 （一）景区简介 世界自然遗产地、国家重点风景名胜区、国家AAAA级旅游区、国家自然遗产、国家地质公园、全国爱国主义教育示范基地和全国文明风景旅游区示范点——三清山，位于江西省上饶市东北部，因玉京、玉虚、玉华三峰峻拔，宛如道教玉清、上清、太清三位最高尊神列坐山巅而得名。景区总面积756.6平方公里，主峰玉京峰海拔1819.9米。14亿年的地质演化形成了奇峰耸天、幽谷千仞的山岳绝景奇观，不同成因的花岗岩微地貌密集分布，展示了世界上已知花岗岩地貌中分布最密集、形态最多样的峰林；2373种高等植物、1728种野生动物，构成了东亚最具生物多样性的环境；1600余年的道教历史孕育了丰厚的道教文化内涵，按八卦布局的三清宫古建筑群，被国务院文物考证专家组评价为“中国古代道教建筑的露天博物馆”。《中国国家地理》杂志推选其为“中国最美的五大峰林”之一；中美地质学家一致认为她是“西太平洋边缘最美丽的花岗岩”。 （二）景区特色 以“绝”惊世。峰峦“秀中藏秀、奇中出奇”，是“云雾的家乡，松石的画廊”。奇峰怪石、古建石雕、虬松丽鹃、日出晚霞、响云荡雾、神光蜃景、珠冰银雪异美无比。“司春女神”、“巨蟒出山”、“观音赏曲”惟妙惟肖。旅行家赞曰：“揽胜遍五岳，绝景在三清！” 聚“仙”显名。玉京、玉虚、玉华摩天柱地，峻拔巍峨；蓬莱、方丈、瀛洲翠叠丹崖，葱郁流丽；瑶台、玉台、登真台松奇岩怪，空灵清虚；龙潭、玉帘、冰玉洞飞瀑流长，洒脱飘逸；猴王献宝、老子看经、妈祖导航氤氲飘缈，浑然天成。 得“道”弥彰。东晋葛洪“结庐练丹”于山，自古享有“清绝尘嚣天下无双福地，高凌云汉江南第一仙峰”的盛誉。宋尤其是明以来三清宫等道教建筑依山水走向，顺八卦方位，将自然景观与道家理念合一，方圆数十里，道风浓郁，道境昭然，玄谜隐奥，有天下第一露天道教博物馆之称，今有人考为明代失踪皇帝--建文帝朱允炆终隐藏身之所。 二、市场现状分析 （一）交通位置分析 地当浙赣之交，东达沪杭，南通闽粤，西迎荆楚，北望苏皖，接黄山而携龙虎，近武夷而处其中。浙赣铁路、沪瑞高速、景婺黄常高速、320国道和205国
道，与景区旅游专线、环山公路紧密相连。 （二）景区客源市场分析 江西省的居民消费水平低于所有周边省市，因此三清山景区在重视省内客源的同时，更要重视对周边市场的营销。尤其是东部发达的上海、浙江、福建、广东等省市，上饶位于浙江省与江西省的交界处，就更要重视利用浙江和上海的市场。其次，北京附近地区，居民有较高的消费力，也是重要的营销区。 一级客源市场：上海、江苏、浙江等长江三角洲地区和武汉、以南昌为代表的省内地区；福建等地及其临近地区。 二级客源市场：广东、山东、河南等地区。消费水平高的北京、天津，沈阳等大城市。 三级客源市场：一、二级客源市场以外的其它省市，包括港澳台地区 （三）市场区位分析 随着近几年三清山景区建设的不断完善，景区知名度不断提高，独具特色的风光对周边地区具有极强的吸引力，加之交通网络的便利，已经与周边景区形成了风格迥异的旅游圈。 （四）品牌知名度，市场认知度分析 景区的广告投入不断增加，广告宣传特色明显，市场的冲击力已经形成，三清山旅游品牌在消费者心目中留下了一定的印象，并且影响其旅游消费的行为。在旅游市场，品牌知名度的高低直接影响销售额。因此，应在当前基础上进一步做好提升品牌知名度的工作，以品牌拉动市场的消费，提高市场认知度，才是景区的发展之道。 三、市场营销方式 （一）加大宣传力度 针对景区目前的市场现状，应采取区域广告宣传，选择区域广告性的媒体，集中优势、重点突破，形成强劲的优势。 （1）新闻媒体（报纸、电视） 主要应用在景区的日常宣传和重要节庆优惠及影视拍摄状况的宣传上。 （2）中介机构宣传（旅行社） 旅行社是景区和游客之间的联系纽带，作为景区来说，旅行社是主要客户来源，因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅行社合作渠道的建设上。如果能与旅行社建立良好的合作关系，其市场份额也得到了保证。当然，与旅行社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社订价时应充分考虑到这一步。 （3）网络
利用网络高速、及时、全球性、全天候的特点，进行覆盖面较广的宣传。借热门网络提升“三清山旅游网”的点击率。 （4）宣传牌 在通往景区的公路上制作宣传牌。 （5）行业的DM杂志 现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅行社，高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有一定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。 （6）墙体广告 在周边地区书写墙体标语和广告。 自申遗成功以来，为进一步提升三清山在国内外知名度和影响力，风景区高起点定位、大手笔策划，与央视、江西电视台、江南都市报、深圳特区报、南方都市报等上百家媒体展开深度合作 ，邀请韩国KBS电视台和全国网络媒体走进三清山采风。同时，在全国投放宣传广告，在上海，各主要地铁站和黄浦江都出现了“三清山——家门口的 世界遗产地”的大幅广告；在广东，数十辆载有三清山广告的旅游大巴车穿梭在番粤城市间；在沪昆高速，全新自助式三清山旅游形象店正式落户三清山服务区。 （7）建立客源地办事处 利用办事处，实现景区与游客零距离接触，并实现游客天天发。 同时，为充分利用好“世界自然遗产”这一国际品牌，三清山乘势而上，将营销目光瞄向了世界舞台，尤其以日、韩市场为重点。三清山充分发挥驻沪联络处的平台作用，抢抓南昌昌北机场开通首尔到南昌航班的机遇，通过成功举办中韩友谊登山赛等活动加深韩国游客对三清山的认知，跟进出台开拓日韩市场优惠政策，打通了日韩市场营销渠道。同时，三清山赴澳门成功举办“三清山（澳门）旅游推介会”和“三清山风光摄影展”，进一步加强了与港、澳及东南亚地区的联系和合作，也为三清山开拓境外市场起到了重要的推动作用。 （8）印制宣传画册（风光片、宣传页、折页图、海报、年票、纪念币等） （9）提升销售额和投资回报率的其他营销方式
顾客参与。由一些传统（广告）途径向非传统广告途径的转移，迎合了实现与客户一对一对话技术的出现。比如，通过将你的产品发布到网站上，鼓励顾客评论，从而跟上社会化媒体趋势。社会化媒体加入了公平元素，并日益被看成是一种可靠的信息来源。 整合你的离线和在线（营销）活动。寻找途径利用离线媒体吸引网站流量，使用特别的登陆页面讲述深层的故事。使用平面广告和电视广告（print and TV ads ）启动顾客培养过程，让潜在直接客户从网上了解更多，并采取下一步购买行动。向现有客户**起电子邮件（营销）活动，来填补直接邮递的费用。电子邮件和（传统）邮件交替使用构成经济划算的“组合拳”（one-two punch）。 将一些离线支出投入到网上。现在在线广告提供了一些传统媒体（比如印刷黄页）的有力替代品。考虑一下将一些传统目录广告支出转移到在线目录和搜索引擎当中去。很多美国人在购物之前都会上搜索引擎搜索一番，付费搜索营销活动是一种理想的方式，确保你出现在搜索结果中的靠前位置。 跟踪顾客。非传统户外广告机会可以让你把信息放在客户要去的地方。你可以把你的名字和公司LOGO印到城市街头小贩的遮阳伞上面，或者给荒野中的徒步路线冠名。有效使用这些机会的关键在于，你的信息要出现在合适的情况下，并且能够到达你的潜在客户，而且他们兴致勃勃。 未来一年充满了高回报的营销机会。通过仔细观察热门趋势，你就能做出明智的选择，让你把行动迟缓的对手甩在身后。 （二）特色主题活动 1、道教文化风情旅游节。通过极具特色的道教文化吸引各地游客，展示道教千年底蕴，出售特色纪念品，办成广大旅游者的节日和广大商家的节日，使社会效应和经济效应更好地体现。 2、在不同的国际、国内节庆日开展相应的主题活动。 （三）景区旅游线路： 线路A：从东部索道上山，然后游南清园的女神峰和巨蟒出山后就往东海岸 走，再转到西海岸，西海岸下山后又回到玉皇顶，再从东部索道下。 线路B：从东部索道上山，然后游杜娟谷，看完玉女开怀后往一线天下，走 到南天门后往西海岸上，再转到东海岸回到玉皇顶，从东部索道下山。
线路C：从南部索道上山，游南天门后前往西海岸，再游三清宫和东海岸， 往玉皇顶下到女神峰和巨蟒出山，上到杜娟谷后往一线天下回到南部索道。 线路D：从南部索道上山,游南天门后往一线天上到玉台，再从杜娟小路来 到女神峰，又往玉皇顶上到东海岸和西海岸，再回到南部索道下山。 （四）营销计划 针对每个季度不同特色，旅游景区营销宣传相应时段都应有相应的宣传主题，在各主流媒体视频播放景区风光，充分利用好各种媒体的宣传作用。同时，还应做好游客的宣传工作，使游客成为景区的“义务宣传员”！ （五）营销目标 响亮三清山品牌旅游，创赢未来江南第一仙峰！
2. 关于三清山旅游
这是官方报道：
彭承 俞宏虎报道：“申遗整治，旅宿下迁，谢绝入住”，8月8日，包括天门山庄、云中园山庄、日上山庄、女神宾馆、神龙山庄、梯云岭宾馆在内的6家宾馆门口都放着同样一块写有以上12字内容的告示牌，三清山申遗环境综合整治核心区第二批降层改造的6家宾馆住宿下迁工作已经开始。
近几年来，随着三清山旅游事业的不断壮大，景区接待游客与日俱增，核心区宾馆因为不断增长的游客量所产生的污染很难得到有效处理。随着三清山申报世界自然遗产工作的展开，核心区宾馆所产生的影响也成为申遗成败的关键。按照世界自然遗产要求，三清山核心区破坏环境的第一批6家宾馆已经完全拆除，第二批6家降层改造宾馆的前期工作顺利完成。
为切实做到旅宿下迁，确保6家宾馆住宿业务全部改造成餐饮等其他项目如期进行，在市旅游局的配合下，三清山管委会提前向各旅行社、网站发出核心区旅馆下迁通知，同时在景区各主要路口张贴公告，并在每家宾馆门口摆放禁止住宿的告示牌。除此之外，三清山管委会还派督查组驻守在各大宾馆现场督查，严格禁止旅行社、导游带客人与以上宾馆发生住宿业务关系，否则将对旅行社和导游进行严格处理。在景区内安排工作人员向游客说明申遗及环境保护的重要性，延长南部索道每天的运行时间，供游客当日上下。同时加快东部金沙索道的建设，争取早日投入使用。
据悉，此次下迁总床位1200张，景区游客住宿目前已全部引导下山。
可以看到，虽然有大部分的床位下迁，但是还是会保留一部分，但这也加重的旅游费用，毕竟人多床少，这样带来的结果就是会限制游客上山的数量，但愿门票别贵就可以了。
3. 高手们谁会写旅游景点策划案急～～～～
江西景点景区策划
一、基调
江西旅游以秀丽山水、红色之旅、景德镇的陶瓷而闻名，山水中又以庐山、三清山、井冈山、龙虎山、鄱阳湖而著名。
二、栏目设计
1、 走进江西
2、 魅力九江
3、 景德镇
4、 三清山
5、 望庐山
6、 井冈山
7、 寺庙楼阁
8、 古城遗址
9、 青山秀色
10、湖水微澜
11、红色之旅
12、焦点推荐
13、自然美景
14、人文大餐
15、银海洞天
16、古村风韵
17、缤纷游记
18、景区人气排行榜
三、栏目设计详述及内容添加参考
1、走进江西：总概江西的景点，1条，建议缩略内容。
2、魅力九江：主要介绍鄱阳湖等九江著名景点。9条，建议首条缩略内容，其他缩略标题。【望湖亭（九江）、鄱阳湖候鸟保护区（九江）、南山（九江）、鄱阳湖（九江）、石钟山（九江）、琵琶亭（九江）、天桥（九江）、九江长江大桥（九江）、烟水亭（九江）】
3、景德镇：景德镇以陶瓷为主，此栏目主要介绍景德镇的景点。6条，建议缩略标题。【湖田窑（景德镇）、李坑（景德镇）、景德镇陶瓷馆（景德镇）、明青园（景德镇）、玉田湖（景德镇）、月亮湖（景德镇）】
4、三清山：主要介绍江西著名的景区三清山。10条，建议缩略标题。【南清园景区（上饶）、万寿园景区（上饶）、三洞口景区（上饶）、三清湖景区（上饶）、西海岸景区（上饶）、三清宫景区（上饶）、石鼓岭景区（上饶）、梯云岭景区（上饶）、玉京峰景区（上饶）、西华台景区（少）（上饶）、玉灵观景区（上饶）】
5、望庐山：主要介绍庐山的景色。10条，建议缩略标题。【秀峰（九江）、五老峰（九江）、汉阳峰（九江）、龙首崖（九江）、美庐别墅（九江）、花径（九江）、庐山植物园（九江）、三叠泉（九江）、含鄱口（九江）、庐山风景区（九江）】
6、井冈山：井冈山是中国革命的根据地，此栏目主要介绍井冈山的景点。10条，建议缩略标题。【仙口（吉安）、黄洋界（吉安）、鹅岭（吉安）、茨坪（吉安）、龙潭（吉安）、笔架山（吉安）、井冈山主峰（吉安）、茅坪（吉安）、砻市（吉安）、桐木岭（吉安）】
7、寺庙楼阁：介绍江西省的寺庙和楼阁。8条，建议缩略标题。【东林寺（九江）、能仁寺（九江）、金山寺（抚州）、佑民寺（南昌）、魁星阁（新余）、龙珠阁（景德镇）、浔阳楼（九江）、滕王阁（南昌）】
8、古城遗址：介绍江西省的古镇和遗址，8条，建议缩略标题。【岳母墓（九江）、浮梁古城（景德镇）、瑶里古镇（景德镇）、仙人洞与吊桶环遗址（上饶）、悬棺遗址（鹰潭）、古镇上清（鹰潭）、梅关古驿道（赣州）、庆源千年古村（上饶）】
9、青山秀色：介绍江西省的青山大川。10条，建议缩略标题。【葛仙山（上饶）、大鄣山（上饶）、麻姑山（抚州）、资溪大觉山旅游区（抚州）、龙虎山风景区（鹰潭）、象鼻山（鹰潭）、武功山（萍乡）、天门山游览区（鹰潭）、三百山（赣州）、明月山（宜春）】
10、湖水微澜：介绍江西省的湖泊。6条，建议缩略标题。【柘林湖（九江）、甘棠湖（九江）、枫泽湖（上饶）、鸳鸯湖（上饶）、潭湖风景区（抚州）、仙女湖（新余）】
11、红色之旅：介绍江西省的红色旅游。10条，建议缩略标题。【方志敏纪念馆（上饶）、王安石纪念馆（抚州）、萍乡秋收起义纪念碑（萍乡）、湘赣边界秋收起义军事会议旧址（萍乡）、安源路矿工人运动纪念馆（萍乡）、瑞金叶坪革命遗址（赣州）、八一起义纪念馆（南昌）、八大山人纪念馆（南昌）、“八一”起义纪念塔（南昌）、瑞金红井（赣州）】
12、焦点推荐：介绍江西省的特色景点。6条，建议缩略标题。【百花洲（南昌）、郁孤台（赣州）、嗣汉天师府（鹰潭）、浮桥（赣州）、西山万寿宫（南昌）、上清宫（鹰潭）】
13、自然美景：介绍江西省的自然风光。10条，建议缩略标题。【龟峰风景名胜区（上饶）、仙水岩游览区（鹰潭）、汉仙岩（赣州）、通天岩（赣州）、云谷飞瀑（宜春）、桃花岛（新余）、莲花塘（景德镇）、梦山旅游风景区（南昌）、三爪仑国家森林公园（宜春）、官山自然保护区（宜春）】
14、人文大餐：介绍江西省的人文景观。8条，建议缩略标题。【上饶集中营（上饶）、抱石公园（新余）、袁山公园（宜春）、叠山书院（上饶）、鹅湖书院（上饶）、白鹿洞书院（九江）、绳金塔（南昌）、慈云塔（赣州）】
15、银海洞天：介绍江西的洞。5条，建议缩略标题。【涌泉洞（九江）、龙宫洞（九江）、狮子洞（九江）、孽龙洞（萍乡）、庄溪溶洞（少）酌江溶洞群（宜春）】
16、古村风韵：介绍江西的古村。8条，建议缩略标题。【晓起（上饶）、思溪（上饶）、延村（上饶）、秋口镇李坑村（上饶）、无蚊村（鹰潭）、江岭（上饶）、流坑古村（抚州）、安义古村（南昌）】
17、缤纷游记：游览江西时的游感体验。根据设计需求设定条数。
18、景区人气排行榜：江西省首页为江西省景点景区排行榜，内页为全国景区排行榜。
四、江西省旅游资源简介
“物华天宝，人杰地灵”是唐代诗人王勃在《滕王阁序》中赞美江西的名句。由于地理、气候条件优越，江西物产丰富。早在宋代《元丰类稿》中就曾记载，江西上缴朝廷的粮食和赋税居全国第一位。唐宋时期，景德镇瓷器号称假玉而闻名中外。
江西地处北回归线附近，气候温和，年平均气温摄氏18度；雨量充沛，全省生态环境良好，森林覆盖率达59.7%，居全国前列。
全省边界山脉奇峰异谷、飞瀑流泉、云海雾岚，哺育着珍稀的动物，蕴藏着丰富的矿产。悠远的人文景观、秀丽的自然风采，使江西成为诱人的旅游胜地。庐山、三清山、龙虎山、井冈山为国家级风景名胜区。
庐山1996年被联合国科教文组织批准为“世界文化景观”而列入《世界遗产名录》。三清山、龙虎山属中国道教名山；井冈山-- 新中国的摇篮，是毛泽东创建的中国第一个农村革命根据地。春到井冈赏杜鹃，夏到匡庐觅清凉，秋到三清探奇峰，冬到鄱湖观候鸟。
江西一年四季都给人们以美的享受。9座国家级森林公园；5个国家重点保护寺确观；17处国家重点文物保护单位，全省各类风景名胜区（点）多达2400余处。海内外宾朋赞不绝口：江西的天是蓝的，山是绿的，水是清的，空气是甜的。
五、江西省行政区域划分
共11个地级市
南昌、景德镇、萍乡、九江、新余、鹰潭、赣州、吉安、宜春、抚州、上饶
六、参考网址
http://www.ourtour.com.cn/zscenery/city.php?cityid=46 同行网
http://daily.travel.163.com/sight/province.jsp?id=2 网易旅游
http://www.jxta.gov.cn/Index.shtml 江西旅游网
http://www.jx-travel.com.cn/ 江西旅游网
http://www.jxtmt.com/ 江西旅游网
http://www.seejx.com/ 江西旅游在线
http://www.jxznz.com/ 指南针旅游网
4. 三清山旅游下面这些景点要用多长时间
刚去过，所以来答一答。
从索道上山，然后再游览各个景点。索道100元/上+下，我去的时候是3月中旬的周三，找了熟人插了一个小队等了半个小时才上缆车，据说长假和周末都要等很久。
下了索道开始游览各个景点，一般三清山的本地人把景点分成南坡和北坡，大部分人觉得南坡玩起来比较轻松，但是当地人都说北坡的风景其实会很好。另外北坡所有的路途都是在上楼梯和下楼梯，跑一趟非常辛苦。
南坡就是你的这个路线，相对爬的不会太辛苦，最长的时间花在漫步西海岸和阳光海岸上（都是栈道），差不多要走8公里。我们从9点钟开始排队到最后下午四点钟下山，只玩了南坡的。北边的什么玉女峰没有去。
你这个1天，假设只玩一边，出行时间安排在假期中估计会比较赶
，如果南北坡都想玩到，除非你是专业的，能健步如飞，否则不太现实。
5. 三清山旅游开发的有利条件有哪些开发中需注意什么问题
地理位置上来说：三清山周边有武夷山、婺源、龙虎山、灵山、景德镇等旅游景点，可以形成旅游经济圈。交通上来说：上饶火车站的升级以后也将成为正要的交通枢纽。伴随着三清山飞机场的建设交通更为方便、快捷。三清山旅游人数年都在递增长，旅游经济良好。不知道所谓开发是指具体的哪些方面。从宏观方面来说要合理长远规划，永续经营。从营销来说，要加强团队建设、抓好企业文化、做好宣传、销售。目前三清山旅游经济淡旺季分明，平时呈“周末经济”怪圈。大致也就这些。希望对您的问题有所帮助！
6. 三清山旅游景区奇峰怪石形成主要原因
三清山属于花岗岩景观地貌。
概括一下成因：主要是岩石的物理风化和化学风化。花岗岩是致密块状结构的岩体，坚硬不透水，抗风化能力强，所以能够形成高耸的山。花岗岩是由石英，钾长石，斜长石晶体组成，还有少量黑云母和角闪石。在这些成分中黑云母和角闪石抗风化能力差，在湿热条件下会风化成粘土矿物，这样花岗岩的透水性就增加了，风化速度也因此加快，进一步促进了其他组分的风化。如果遇寒冷，花岗岩体自身会热胀冷缩，还有水分进入岩体结冰，冰的膨胀造成岩石碎裂脱落，频繁地热胀冷缩加速了花岗岩的冰劈作用，于是形成了三清山独特的绝壁、石柱。