1. 教育培训，如何拟定薪酬方案
一般都是底薪+提成的方式
具体还是要跟进不同的公司具体情况而定的
2. 我是做教育培训行业的，现在对于员工提成方面考虑欠佳，所以现在希望能求得一提成方案
推荐看《赢》，这本书中能够详细的解决您现在和以后遇到的很多问题。书的第一回章就提到了区别答绩效考核的标准。
许多企业倾向于以GE公司的活力曲线为学习榜样，把员工划分为A（20％，超出工作要求）、B（70％，胜任工作）、C（10%，不胜任工作，淘汰的对象）三类，但通用公司执行这种政策是有前提的，而且在有些时候也并不完美。CEO杰克·韦尔奇曾经对活力曲线有一段精彩的阐述：“我们的活力曲线之所以能够发生作用，是因为我们花了10年时间在GE公司建立起一种绩效文化。在这种文化里，人们可以在任何层次上进行坦率沟通和回馈。坦率和公开是这种文化的基石，我不会在一个并不具备这种文化基础的企业组织里强行使用这种活力曲线。”而在目前的中国，又有多少企业具备了这种以“坦率和公开”为基石的绩效文化呢？所以，也就不难理解，在很多企业里，末位淘汰实际上变成了某些人裁员的堂而皇之的借口，甚至变成了某种内部利益交易。
3. 教育培训老师薪资怎么计算又没想详细的方案腾跃校长在线app里有行政相关内容吗
薪酬如何计算光说是说不清楚的，腾跃里就有这些内容讲的非常详细，可以去参考。
4. 教师绩效工资方案
这样的绩效工资为哪般？
政府，从教师身上狂割三分之一多的肉, 可谓大刀阔斧；
教师，再鲜血淋漓地劳作，想赎回自己的肉，也已毫无希望
顺德出台的绩效工资方案简单地说就是：每个月先从教师全部收入中扣除35%（其中农行每人300多元），扣除的钱中10000元用于做节日“慰问（“自慰”才对）金”，其余的钱根据每年的两次考核再重新分配，先考虑校所有行政领导，一线教职工则按半年的绩效去分抢领导分剩的自慰蛋糕。
请问：这样的绩效工资改革，目的何在？
质疑之一．对绩效工资分配方案的指导思想的质疑
1．中央政府在任何时候出台的政策都围绕着“三个代表”的重要思想，其中之一就是“代表广大人民群众的根本利益”。教师就是教育行业中的广大群众。而今顺德出台的“绩效工资”却损害了广大教师的根本利益。这与党中央的指导思想背道而驰。
2．顺德绩效工资方案的出台，在顺德教育界乃至全社会掀起了轩然大波，给本来相当稳定的教育局面带来强烈震荡，该方案极大挫伤了广大教师的积极性。这与胡锦涛总书记要努力创建“和谐稳定的社会”指示相抵触。
顺德绩效文件声称，绩效工资改革，是为了“激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作任务目标，努力推进全区教育事业持续健康快速发展” “维护广大教职工利益，稳定基层教师队伍”。我们理解它的指导思想从本质上应该是激发教师工作的积极性。但如今这样的一项改革用磨刀霍霍向教师“割肉”的方法猛砍，让广大教师承受身心痛苦，绝大多数教师收入锐减，甚至连国家档案工资也没能幸免遇难，原本按月分配的工资现在任人宰割，想割则割，想吞则吞，搞得人心惶惶，这样的奖惩不仅不能体现公平，反倒是一种激发矛盾。“被割肉者”要么变得死猪不怕开水烫，要么将心中的不悦演化为到“潜规则”中去寻求补偿；而“被补肉者”也会因手中之肉乃同仁的血汗，而惴惴不安起来。这样的绩效方案真正能够起到“激励广大教职工爱岗敬业，扎实工作，开拓进取，积极主动地完成各项工作任务目标，努力推进全区教育事业持续健康快速发展” “维护广大教职工利益，稳定基层教师队伍”作用吗？
我们不禁要问，绩效工资发展到需内部“割肉”方能实现，着实尴尬了谁呢？
身在顺德特别是镇级中学的一线教师，面临着家长不重教，学生不向学诸多困境，压力层层加码，这些年来成绩提升有目共睹，可薪酬相对周边地区却节节退降也成不争事实，现今一绩效，更面临全面下滑。教师积极性何来？
我们真在怀疑，这文件中标榜的指导思想是不是一个幌子？
质疑之二．对绩效工资分配方案分配原则的质疑
国务院《关于义务教育学校实施绩效工资的指导意见》中明确规定：绩效工资“要坚持多劳多得、优绩优酬，重点向一线教师、骨干教师和作出突出成绩的其他工作人员倾斜”。而顺德的绩效工资方案则首先规定保障领导必须吞侵一线教师工资，先考虑校所有行政领导（以高中岗位绩效为例：校长3500元，副校长3200元，主任3000元，副主任2800元••••••），一线教职工则平均不到2100元。在保障行政领导拿足的情况下，就可以肯定一点，其他任何教师再鲜血淋漓地劳作，想赎回自己的肉，也已毫无希望！还有些人就会少得可怜。不仅如此，你因为赎不回自己的钱，还要被人根据此文件冠以“懒惰”的罪名。顺德绩效就这样“重点向一线教师、骨干教师和作出突出成绩的其他工作人员倾斜”？真乃“讥笑工资”！！！！！
质疑之三．绩效工资分配方案导致教师工资锐减成不争事实
顺德实行教师绩效工资后，教师的收入是大幅减少的，下面通过顺德政府公布的绩效工资方案计算实行绩效工资后的教师收入情况：
一、高级教师工资：
1. 档案工资 1700×12=20400（元） （注：档案工资要在原有的工资上减去约300元的政策性补贴）
2.绩效岗位补贴：2350×12=28200（元）（每月固定的，占70%）
3.奖励绩效补贴：总绩效补贴×30%×12=2350÷70%×30%×12=12084（元）（奖励绩效占30%）
4.节假日慰问金：10000（元）
年收入：70684（元）
二、一级教师工资：
1. 档案工资 1100×12=13200（元）
2.绩效岗位补贴：2100×12=25200（元）
3.奖励绩效补贴：总绩效补贴×30%×12=2100÷70%×30%×12=10800（元）
4.节假日慰问金：10000（元）
年收入：59200（元）
三、二级教师工资：
1. 档案工资 700×12=8400（元）
2.绩效岗位补贴：1850×12=22200（元）
3.奖励绩效补贴：总绩效补贴×30%×12=1850÷70%×30%×12=9516（元）
4.节假日慰问金：10000（元）
年收入：50116（元）
上述计算中的档案工资基数基本以最高的档次计算，将高级、一级、二级 教师的工资算术平均，得到每个教师年收入 59990（元），而且考虑到顺德教师年龄结构，二级教师人数比一级多，一级又比高级多，那么实行绩效工资以后教师人均年收入应该不到55000元。
根据顺德区有关文件目前义务教育学校教师目前的平均工资水平以区教育局的审核为准，年人平为60358元，其中：小学为54828元；初中为58512元；镇（街）高职中64390元；区属高中69764元。
2009年教师收入拟调标准镇（街）高（职）中：在职教师人均年增资6000元（月增资500元），增幅9.32%，增资后人均年收入70390元，占区属在职教师人均收入的97.5%。
通过对比，实行绩效工资后顺德镇属学校的高中教师年收入要比原来的大幅减少（每月约减少1000元）。
而区政府文件说2009年镇属增资后人均收入70390元，大家可以推一推理，这些钱会到哪里去了？政府又说2009年拿出一亿来提高教师的的待遇，究竟这一亿去了哪里？
质疑之四．为何顺德绩效工资方案让一线教师利益被一再侵占
上一点中谈到的还是教师的平均工资，只有不涉及种种被侵占的利益的人才能拿到手，而事实是作为一线教师根本不可能。这种种利益被侵占，包括：
1)方案表达的最显性侵占，即领导岗位绩效侵占。按方案大致估算，全校教师的岗位绩效月平均数约为2000元，而校领导岗位绩效月平均数最少应在2950以上，如以120教职工12位领导的学校计，一线教师在这一块月被侵占106元；
2)方案中的隐性侵占，有级长岗位绩效、科长岗位绩效、组长岗位绩效、班主任岗位绩效，还有高职称岗位绩效、超课时或代课工作量绩效（顺及：顺德根本就没有一个统一的工作量标准，都是各自为政，乱搞一气），一线教师这一块月被侵占至少得500元；
3）还有学校期末业绩考核中的再次侵占，绩效考核内容中教育教学业绩这30分，文件当然是各自为政自定，肯定又是行政科组长班主任占分多，轮到普通一线教师又所剩无几了；
4）另外还存在一些不可预知的显隐性侵占，如：拖欠侵占，绩效工资中的30%由财政“截留”后直接划拨到学校,作为奖励性绩效工资,掌握在学校手里,“赎回”期限连校长也不确定,“奖励性绩效工资有可能一学期,也有可能一年发放一次”。既然是工资为什么能不按月发放？难道地方政府来个文件“截留”职工工资不发这就不叫拖欠工资了？还有意外侵占（婚病灾丧等）••••••
经过这么一折腾，普通一线教师能拿到多少钱？
质疑之五．对顺德绩效工资方案中“奖励性绩效工资”这一说法的严重质疑
如果是“奖励性绩效工资”，按道理是因为绩效好，政府部门筹资予以褒奖，现顺德变成完全从教师口袋里掏出重新分配，这叫哪门子奖励性绩效工资？
一．对方案中将原国家工资部分扣除人均300多元的疑问
1．方案中，将原来的国家工资部分每人扣除了近三百元（因为每个人国家部分的工资数不一样，所以每人扣除的数目也不一样）。相关领导解释说：这是2006年工资改革时广东省下发的文件中所提到的“活津贴”，在各地实施绩效工资时应该从原工资中扣除“地方性津贴”。而原国家工资中的“活津贴”全国是统一的，不能算地方性津贴，不应扣除。
2．扣除“活津贴”依据何在？
3．扣除的“活津贴”是否纳入奖励性绩效工资当中？如果不纳入奖励性绩效工资，而是直接减去，那么2009年顺德用一个亿（初级中学人均每月300元）增加教师的收入的说法是否有欺世盗名之嫌？
二．方案中所提到的节日“慰问费”的疑问
1．请解释“慰问费”的含义？
2．从教师的收入中每人扣除10000元作为节日发放给教师的“慰问费”，这种说法太离谱。用自己的钱慰问自己？还叫“慰问”吗？典型的“自慰”。
3．将教师的“收入”改成“慰问费”，从性质上讲，“收入”与“慰问金”是两个完全不同的概念，收入指的是，教师每年能得到多少？而“慰问费”是可以根据当地的实际情况而发放的，经济状况好时可以发一点，不好时可以不发。试问：如果顺德经济不景气或遇到什么“金融风波”时，是不是就可以随意取消“慰问费”？是否可以理解为：顺德教师收入每人每年降低一万元？
质疑之六．对“两相当”及顺德教师增资的百分比的疑问
1．两相当到底是指基本工资两相当还是年总收入两相当？顺德区公务员的年总收入是多少？能否晒一晒？公务员的住房公积金、住房补贴、车补、医疗保险等究竟是多少？
2．据媒体报导：顺德教师2010年收入增长17%，请问这个17%是以原来的哪个部分为基础计算的？国家工资部分？地方生活补贴？还是总收入？
按09年增资17%的比例计算，用初级中学教师平均每月增资300元，除以17%，得数是1764元，是以这个数为标准增资的吗？（教师们看不懂，也想不明白）
按照2009年顺德初级中学人均3250元的生活补贴标准计算，每人增资300元，只增加了9．2%，与增资17%相去甚远，对吗？
以此类推，2010年、2011年分别增资41．5%，也是按这个让人摸不着头脑的方法计算吗？
在一番质疑之后，我们不禁要问，顺德的官员们：如果让你将收入的三分之一拿出来重新分配，并面临着根本拿不回来的局面，你会乐意吗？当然对你们来说，永远可能不会面临这样的结果。因而我们说了有用吗？
不管有用无用，还是来点建议：
一． 所谓的绩效工资必须是在政府有较大投入时才可施行
1. 先落实“两相当”再实行绩效工资
2. 奖励性绩效工资不能以降低教师的收入来实施，而应在保证教师收入不降低（最好提高一点）的前提下由政府另拨资金解决。在确保原有工资不动（因为顺德现有工资本身就偏低于周边地区）的前提下，政府筹款可小规模“绩效”
3. 真正确保一线教师利益不被一再侵占，政府应根据每所学校的领导岗位绩效级长岗位绩效、科长岗位绩效、组长岗位绩效、班主任岗位绩效，还有高职称岗位绩效、超课时或代课工作量绩效情况，在平均工资总额外，另划拨津贴。
二．“奖励性绩效工资”和慰问金应该真正体现政府在奖励和慰问教师工作
1． 坚决反对扣除原国家工资中的“活津贴”部分。
2． 期末奖励性绩效津贴应该由政府另拨，不应从教师工资中扣除。
3. 节假日慰问费不应该从教师的收入中提出，而应该由政府另想办法筹措资金来解决。
三．切实履行政府“两相当”的承诺，而不是玩“忽悠”
四．区统一工作量，对同类学校统一考核标准，统发工资，做到同工同酬。
5. 如何制定教育培训行业的绩效方案
绩效考核的三大目的：一是促进团队达成战略目标；二是直接提升培训机构绩效；三是支持员工提升个人能力。
在实施考核时，更多采用正激励，通过建立正面文化，沿着利他共赢的轨迹运行。
绩效考核不是利益分配工具、也不是监控员工工作状态的手段、更不是培训机构随意扣取员工收入的砍刀，如果这个认知不到位，绩效考核不可能成功。
很多培训机构的绩效考核都是连绩效考核与绩效评估都没有区分清楚，他们往往将业绩量化指标与行为能力标准混杂在一起设计操作，这便属于典型的为了考核而考核、胡乱搭配考核。
绩效考核是一门管理技术，具有较强的专业性。很多老板、工作经验薄弱的人力资源管理者，没有绩效考核管理经验，也没有参加系统的学习，只是凭自己的感觉、小聪明、别人的一些资料，就开始做起绩效考核，结果可想而知。
所以，绩效考核是一门技术，需要仔细学习的技术。
绩效考核的推行有难度，主要是因为以下几个因素：
1、复杂的不是方法，而是人的思想；
2、统一方法前，先要统一思维；
3、管理者挺一挺就接受了，决策者自己不够坚持；
4、导向性不清晰，解决 “员工为谁做” 比 “如何令员工做好” 更有价值；
5、一开始就追求尽善尽美，没有做好曲折坎坷、持续优化的准备。
因为绩效考核关系到员工的切身利益（包括收入、职位、职业发展、职业价值等），其敏感度无以伦比,所以在制定绩效考核的时候，一定要关注人的感受与需求，不能只考虑方法，掉进方法论的陷阱。
另外，设计与推行绩效考核的人也很重要，如果这些人不具备专业能力、心态不稳定、对个人利益患得患失，势必影响绩效考核的成效。
绩效考核有很多工具，传统的工具有KPI、CPI、MBO、BSC、RAG、EVA等等，多数考核都是KPI+CPI+BSC这种模式，但这种模式并不适合薪酬激励。
有的培训机构为了追求简单，实行评分或打分制，并且以此取代考核。评分制的价值其实十分优先，短期有点价值，可是作为单一模式很难持续。
而作为小微培训机构，如实行传统的绩效考核模式，费人费力效果却不好。如果绩效模式用错了，结果是什么？
1、先天脑瘫，后天再努力也白搭；
2、激励无效，钱多也不用到刀刃上；
3、从设计开始就误入歧途、走进迷宫，看起来很美好，却可能越绕越远；
4、回到原点，周游一圈，发现做与不做差不多。绩效与激励设计是绩效管理的核心，而模式是核心的中心。
所以，每一个机构要根据自己的情况来建立正确的考核模式！
很多培训机构在业绩下降、管理困难时，就想推行绩效考核，分解责任与压力；也有些企业在利润下滑时，就极力拉员工入股，共同承担风险。这种现象就好比人得重病时才去看医生，难免投错医用错药。
大多数员工愿意与培训机构分享发展成果，只有极少数能够与企业一起面对挑战、承担经营风险，这就是人性。
如果没有共赢的思维，没有担责的高度，团队就不是团队而是团伙。如果将绩效考核比喻成树苗，那么文化与价值观就是土壤，再优质的树苗也要种在适宜、肥沃、不断获得水分的土壤里，才能茁壮成长。
所以，广大的校长朋友们，当你在做绩效考核的时候，一定要考虑到绩效考核的这5个问题，千万不要盲目制定考核制度。