❶ 怎样写关于节能灯销售策略的毕业论文
据中国照明学会调查资料表示：中国目前使用节能灯的家庭一亿户，使用节能灯的酒店及公共场所更是多得难以统计；全国每年单节能灯市场的总额在120亿以上，同时每年城市化的进程在以6%的速度增长，在这一速度增长下，灯饰产品更是以30%的速度在增长。 品牌容量分析。目前，中国节能灯市场至少可以容纳近20个知名品牌，而目前现阶段产业经营的品牌区隔还未开始! 市场格局 在节能灯生产企业中，都未有产值超过10亿的厂家(中国照明学会资料)，可见行业的市场刚刚起步，目前不存在鲜明的市场格局。而且，在照明企业中，多半数企业将产品多元化)工业、民用、城市照明等类别)，没有将资金及市场集中使用。 目前品牌状况分析。 在广东，几乎大大小小存在节能灯品牌不下3000个(据省工商局商标科查询)。目前销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强势品牌。 从以上市场背景分析，中国节能灯市场需求及市场容量非常大，市场前景也非常可观，但还缺少品牌竞争力，营销网络的管理和品牌精英都欠缺。需要制定正确的销售渠道和营销政策，并且要让产品形象清晰地攻入消费者心中，让产销纵联。也就是纵联品牌，纵联品牌的销售方式有两种：直营专卖、加盟联销专卖。直营专卖的最大弊端是所需资金庞大，市场启动资金太高；加盟联销专卖可以避免这一缺点。即利用品牌及形象资源，结合销售管理手段，利用社会上游离资金，进行特许加盟经营，这样既可以节省市场前期启动资金，又可以掌握市场网络，有利于品牌形象的提升。 一、市场现状 1、节能灯品牌仍属认知盲区 照明行业在整个建材行业所占的比例不足3%-5%。且照明行业在建材业中影响力相对较小，只有极少企业选择持续性广告宣传或高端媒体。（纵观涂料、地板、地砖行业打央视广告的层出不穷，而照明行业近年来在央视打广告的只有一家照明企业）消费者购买照明产品受广告宣传的影响起不到决定性作用。九层以上的购买力多为店员介绍推荐。消费者对节能灯品牌的认识基本处于盲区。 2、现行节能灯品牌分布 价格定位基本决定了购买群体各使用范围。最典型的高端一线品牌飞利浦、欧司朗照明，使用范围多为大型场所室内外照明、品牌服装店、高档餐饮店使用，高收入群体的家居光源使用。二线品牌（如雷士、TCL、欧普、三雄极光等）省会城市、二极市场的大型商照基本被这些品占据半边江山。因购买力、消费能力的束缚，二线以外的中低价位节能灯品牌则是地级市场、县级市场的天下。 3、节能灯经营陷阱 由于节能灯生产的准入门槛较低，5张桌子10张凳子即可生产组装。追求短期利益的经营者集中在2002年至2006年疯狂开办节能灯厂，泡沫经济空前高涨。试想，企业自己都难以生存，又怎能对经销商负责？在中国灯都古镇流行着这样一句话，“每天都有开张关门的企业”。且多为租赁民房，冲其量称为作坊。 节能灯不同于商照、花灯、筒灯。对经销商有着极其敏感的售后服务需求。前者做的整体部分为质保实体，后者多为框架构造，大部分缺少售后保障。很多企业用低廉的原材料以次冲好，对经销商夸大质保期（少则两年，多则终身质保）返修率一高，则出现很多“刘跑跑”、“张跑跑”。经销者苦不堪言，对整个店面的负面影响持续二三年之久，故障灯找谁换？损失谁来弥补？惨烈的教训让经销商学会更加理性的经营选择，“天上不会掉馅饼”；“越便宜风险相对较大”；“超出常规的质保期有风险”。 二、行业洗牌呈现经典案例 2007年，原材料持续上涨，人力成本骤增等各种新成本因素，加速了行业洗牌的步伐。也由此成就了部分优秀的企业，也打击了一些作坊企业。成王败寇，经过几番市场淘汰，活下来的则成为明星企业，被称为节能灯业态的经典案例。 1、“差异化”取胜的晨辉光宝 “绿色”、“环保”、“健康”是近年来互联网、媒体上最关注的热门话题。只要环保、无污染的高端消费者肯花钱解囊“购买健康”。家庭装修最敏感的是甲醛与装修异味，晨辉照明看准市场卖点与市场潜力，开发出“晨辉八宝”。直管、节能灯均有除甲醛去异味的功能，产品一上市即被家庭用户所喜爱。 2、“集中一点”取胜的小白龙 2005年之前大功率节能灯（中4U、大4U）产品当时在国内还未真正普及。众多厂家把大功率节能灯定位为非常规产品，把利润空间放得过高，且无做大量基本库存。小白龙照明看准这一商机，看到大功率节能灯完全可以用到中小型卖场、饭店、医院、服装店等；并非大型仓库卖场的专用品，只是价格瓶颈的突破。把非常规产品当常规产品销售，在保证质量稳定的前提下，对价格进行大幅度下调。2005年8月至于11月短短3个月大功率4U就突破66万的销量。从此产品销量有增无减，并迅速带动了小白龙小功率产品的销售。这是一个典型的以点带面的经典案例，率先在节能灯行业树起新的标杆。 3、“成本领先”取胜的华强 有“量”什么都可以谈，有“量”什么都可以实行特殊。“量”大于一切。华强在创业初期就说过有灯的地方就有华强，实行低价位的定位。坚信低价格能打破市场格局。华强每年的销量论亿来计算。价格如此低廉，成本的降低来源于大批量采购，采购渠道基本能垄断整个供应链。采购能力完全能养活数个大型原材料供应厂家。在这个微利时代，批量采购无疑最捷径的降低成本的方法。当然这只能做为“成本领先”的案例来分享。因为近年来材料不断上涨的原因，华强旗下的中高端产品“本邦”有着替代华强的趋势。 目前中国使用节能灯的意识越来越高，本着节约能源，降低资本的企业也意识到节能对于企业的发展是分不开的。 节能灯在中国市场已被广泛采用，由T12日光灯到T10节能灯在到目前市场熟知的T8-40w节能灯改革到T8-36w节能灯过程之短暂，节能对比不明显，每次新进步在节约10％左右，不能满足国家倡导的节约20％的指标。 2004年中国市场正式推出T5-28w节能灯，直接与T8-36w节能灯降低30％的能耗，大大节约了企业能源过大的问题。 T12，T10，T8，T5，T4，T3，T2节能灯，唯独T5节能灯为商用日光灯的“终结者”在未来就是LED的天下了，可LED价格非常昂贵被市场接受还需要10年20年。T4等节能灯要比T5节能灯更加节约，可T4的流明只有1500不到，而T8节能灯的流明2300左右，所以T4、T3、T2节能灯不可能会被市场广泛使用，只能用于装饰区。T5节能灯浅浅能满足T8节能灯一切的问题，并远远超越。流明在2500以上，三基色荧光灯，也称“绿色照明”，寿命长达5万小时。 我们熟知的“飞利浦”占据着中国照明的主流市场，T5节能灯一经推出中国市场，各大照明企业纷纷推出T5品牌节能灯，在一年多的推广过程中，T5节能灯并没有被市场接受，原因是，替换成本过大，（一只飞利浦T5节能灯灯市场售价89元，灯盘400元左右）只能用之新建项目，原有以用项目不能被认可。阻碍了T5节能灯在中国的发展。“通普照明”在这一时机研发了可替代型的产品，直接取下T8灯管把T5节能灯替换便可，大大降低了企业的投入成本降低了更换时间。2006年“通普牌”T5节能灯得到了国家专利证书。 越来越多的顾客对通普牌节能灯熟知。
❷ 求 节能产品 推广方案
一、 基本原则
1、“确定能源消耗指标，实行量化管理”的原则。
2、“谁使用、谁负责、谁管理”的原则。各种能源消耗发生在谁负责管理的区域视为谁使用，该部门为责任单位。
3、“谁使用、谁付费、节奖超罚”的原则。学校将能源消耗指标分配到各责任单位，实行节约奖励，超出指标进行处罚的办法。
4、“重点实施、循序渐进、建立长效机制”的原则。
二、具体办法：
1. 推行电子政务
尽量使用电子邮件代替纸类公文。倡导使用电子流程，减少部门间纸质贺卡的使用。
2. 设立纸张回收箱
设纸张回收箱，把可以再利用的纸张按大小不同分类放置，能用的一面朝同一方向，方便别人取用。复印、打印纸用双面，单面使用后的复印纸，可再利用空白面影印或裁剪为便条纸或草稿纸。
3. 减少使用纸杯
在单位尽量使用自己的水杯，纸杯是给来客准备的。开会时，请本单位的与会人员自带水杯。
4. 重复利用公文袋
公文袋可以多次重复使用，各部门应将可重复使用的公文袋回收再利用。
5. 加强办公电器设备待机管理
大部分办公电器设备都有待机功耗，如电脑、复印机、打印机、空调机等，仔细研究各用能设备何时必须使用，何时可以降低负荷使用或者关掉并付诸实施。
6. 电话费用定额制：
杜绝私人电话、情感电话、唠家常电话。
7. 杜绝办公设备个人业务
所有办公设备不得作私人业业务，关闭不必要的电脑娱乐功能。
三、 跟进措施：
A、加大宣传力度，在员工中大力倡导“节约一度电、节约一吨水、节约一滴油、节约一张纸、节约一分钱”的观念，提高节能意识，营造出节约氛围。点滴的节约不仅能带来良好的经济效益,同时也能培养每个人的思想道德、品质和精神，也代表一种企业文化，这种美德一旦在企业扎根，将会增加凝聚力和战斗力。
B、 确立合理的企业文化，就能统一全体员工的价值观，进而起到软约束的作用。因此，在企业文化的宣传中，应通过宣传成本观念来进行成本控制，从而自觉节约成本
❸ 节能灯推广方案怎么写
可以从几个方便来写
1、可以为用户节省电费。因为节能灯的发光效率是普通白炽灯的五倍，也就是说，在相同的光照度情况下，节能灯的电费是白炽灯的五分之一。
2、节能灯的使用寿命长，为白炽灯的8倍。这也抵消了节能灯比白炽灯贵的不利因素。
3、有利于环保，这是最重要的。因为我们所用的电力，目前主要还是用烧煤来发电的。烧煤一方面要产生不少的二氧化硫等不利于健康的有害物质，更严重的是要产生巨量的二氧化碳，加重地球温室效应，严重影响地球的气候变化。
我们使用节能灯，用电少了，自然发电烧的煤也少了。虽然我们一家一户节约的电力对减少二氧化碳的排放微不足道，但如果全社会家家户户都使用节能灯，节约的电力将是巨大的，从而对减少二氧化碳排放的贡献也是巨大的。
❹ 目前节能灯在城市已基本普及，今年山东省面向县级及农村地区推广，为响应号召，某商场计划购进甲，乙两种
（1）设商场购进甲型节能灯x只，则购进乙型节能灯（1200-x）只，由题意，得
25x+45（1200-x）=46000，
解得：x=400．
∴购进乙型节能灯1200-400=800（只）．
答：购进甲型节能灯400只，购进乙型节能灯800只进货款恰好为46000元；
（2）设商场购进甲型节能灯a只，则购进乙型节能灯（1200-a）只，商场的获利为y元，由题意，得
y=（30-25）a+（60-45）（1200-a），
y=-10a+18000．
∵商场销售完节能灯时获利最多且不超过进货价的30%，
∴-10a+18000≤[25a+45（1200-a）]×30%，
∴a≥450．
∵y=-10a+18000，
∴k=-10＜0，
∴y随a的增大而减小，
∴a=450时，y最大=13500元．
∴商场购进甲型节能灯450只，购进乙型节能灯750只时的最大利润为13500元．
❺ 如何做好节能灯的销售方案。
一、来分析营销机会、管理源营销信息与衡量市场需求、评估营销环境提纲之二：、分析消费者市场和购买行为、分析团购市场与团购购买行为提纲之三：、分析行业与竞争者提纲之四：、确定细分市场和选择目标市场提纲之五：二、开发营销战略、营销差异化与定位、开发新产品、管理生命周期战略提纲之六：、自身定位——市场领先者、挑战者、追随者和补缺者、设计和管理全球营销战略提纲之七：三、营销方案、管理产品线、品牌和包装提纲之八：、设计定价策略与方案提纲之九：、选择和管理营销渠道提纲之十：、设计和管理整合营销传播、管理广告，销售促进和公共关系提纲十一：、管理销售队伍提纲
❻ 目前各地政府补贴以及推广节能灯的普及，这样做能否唤起市民照明节能意识和自觉购买行为
一些建于上世纪80年代初期的老式小区，住户大多仍在使用白炽灯。65岁的张丽华告诉记者，她也想过将家里的灯换成节能灯，“但是不知道我们这种老住宅区的线路是不是适合用节能灯，再加上用了几十年的白炽灯早就习惯了，换来换去很麻烦！”
在一些修建年代较新的小区，节能灯的普及率却很高，住户们基本都将家里的白炽灯换成了节能灯。28岁的李轩两个月前在淘金花园买下了一套二手房，在着手装修的时候，他根本没有将白炽灯纳入考虑，“节能灯既能省电又能省钱，肯定是首选！”
国内一项调查显示，我国生产的节能灯有80％用于出口，尽管是世界上最大的节能灯生产国，但在使用的数量上仅相当于美国的1／3。记者对灯具市场进行调查发现，使用节能灯的市民群体基本是随着小区的变化而变化的。
走访灯具市场时，记者发现，绝大部分店铺内销售的灯具都是以节能灯为主，白炽灯的使用主要是少部分装饰性强的灯具。“走进灯具城购买灯具的，普遍是需要家庭装修的市民，这个群体很少选择白炽灯。”灯具市场的负责人对记者说。
然而，“普遍选择节能灯”最大的原因，并不是购买者出于对节能或者考虑到全球变暖。在灯具市场挑选灯具的市民姚先生告诉记者，“主要看家庭的装修风格，哪种灯更适合我就买哪种。”他选中的一款是水晶灯具，这种灯具必须要用白炽灯才能呈现出效果，尽管销售人员告诉了他“好看，但耗电量也大”，他仍然买了下来。
记者在灯具城内随意采访了3位购买者，除了姚先生，其他两位购买的则是节能型灯具。灯具代理商对记者说：“许多家庭是被动节能，因为，现在的灯具市场占主导地位的是节能型灯具。”
“淘气灯”损害消费者信心
虽然节能灯的使用正在普及，但是还有很多家庭没有使用或拒绝使用节能灯，是什么原因造成的呢？广东省节能照明推广专家付建云指出，价格偏高和劣质产品充斥市场，成为市民舍弃节能灯的主要原因。
推广节能灯的一个主要障碍就是目前行业市场不规范，运行混乱。一些小作坊制造的节能灯光效低、寿命短和光衰快，但依然能进入市场，这严重损害了消费者的信心，因此节能灯被戏称为“淘气灯”，或者说成是“节电不节钱”。据悉，去年2月，国家工商行政管理总局对上海、广东两地的节能灯商品进行检测，结果抽样合格率仅为39％。
另外一个原因，是一些居民短期利益很重，“他们会做一个简单的比较，买一个白炽灯只花1．5至2元钱，而买一只节能灯要花20元甚至更贵，他们没有细算，节电会给自己带来家庭成本的长效节约。”
中国绿色照明工程促进项目办公室副主任刘虹说，扶持政策不完善也是节能灯在国内遇冷的原因。他称，目前虽然不少地方出台了一些鼓励节能灯推广的资金补贴措施，但我国还缺少全国性的鼓励高效照明产品生产使用的财政、税收优惠政策，推广节能灯产品也缺乏有效的投融资渠道和激励机制。他认为，节能灯推广完全靠企业和市场是不行的，各级政府应该成为中坚力量，只有政府出力才能在全社会形成声势。
❼ 政府为了推广节能灯，做了哪些工作
个人买节能灯，政府贴一半钱，今年，我省将有更多城乡居民可以享受到这样的优惠政策。记者从省经信委获悉，今年国家下达我省推广节能灯的任务是600万支，比去年增加了一倍，品种也有所增加。其中，80万支面向大宗用户，其余的将直接卖到普通消费者手里。
用财政资金补贴节能灯用户，鼓励全社会多用高效节能照明产品，是去年国家为节能减排采取的一项有力措施，也是拉动内需的积极措施。按照财政部和国家发改委发布的《高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法》的要求，居民个人申购必须严格登录个人信息，原则上每人购买数量不超过30支，杜绝倒买倒卖行为。
财政补贴通过间接方式补给用户，即经统一招标确定节能灯推广企业及协议供货价格，财政补贴资金直接补给中标企业，中标企业以协议供货价格扣除财政补贴后的价格销售给终端用户。补贴标准为：大宗用户每只节能灯按中标协议供货价格的30%给予补贴，城乡居民用户每只节能灯按中标协议供货价格的50%给予补贴。
据匡算，今年600万支节能灯如果全部替代白炽灯的话，一年可节电3.1亿度。
8月11日上午，县政府在会议室召开了节能灯推广工作会议。县政府副县长莫仲敏、县商务局局长潘思群、各乡镇镇长参加了此次会议。
会上，潘思群宣读了省工业和信息化厅、省财政厅共同下发的关于节能灯推广有关问题的通知，并就节能灯推广工作的受益对象和推广对象，产品规格和销售价格，申购办法和实施步骤，具体工作有关事项等四个问题做了详细的解答和计划部署。
会议指出，节能灯推广工作将作为省政府对各市县政府2009年节能目标责任考核的一项重要内容，目标非常明确，工作有一定难度。县政府节能部门要会同县财政部门负责本地节能灯推广的有关工作，各乡镇镇政府必须认真学习和贯彻此次会议精神，配合省政府和县政府设立节能灯推广服务站，发放并认真报填《节能灯居民用户申购表》，拍照记录存档，并以先农村地区后县城区再到大宗用户的顺序逐步推广，大力在各级各层进行通知和宣传，让广大群众和企事业单位了解国家和省政府的节能财政优惠政策，并从购买和使用节能灯中切实受益。
莫仲敏在会上做了讲话。他要求，推广节能灯工作是贯彻落实《公共机构节能条例》的重要举措，各有关单位要统一思想，高度重视，充分认识当前节能灯推广工作的有关情况，加强对节能工作的组织领导，以便更好的做好节能推广工作。各相关单位部门加强紧密协作，主动与县节能办公室沟通协调，以便有效开展工作。同时必须按照省工信厅的相关要求，将任务分解落实到各有关领导和村委会，形成一级抓一级，层层抓落实的良好氛围。
据了解，为了有效地开展节能工作，县政府出台了《澄迈县贯彻公共机构节能条例实施方案》，并且全县以公共机构节能联席会议的形式，对公共机构节能工作实施指导。
❽ 三年内每年推广5000万只节能灯。居民购买节能灯，国家补贴50%购灯费。某县今年推广财政补贴节能灯时，李阿
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❾ 节能灯推广
电子节能灯，又称为省电灯泡、电子灯泡、紧凑型荧光灯及一体式荧光灯，是指将荧光灯与镇流器（安定器）组合成一个整体的照明设备。节能灯的尺寸与白炽灯相近，与灯座的接口也和白炽灯相同，所以可以直接替换白炽灯。 节能灯的正式名称是稀土三基色紧凑型荧光灯，20世纪70年代诞生于荷兰的飞利浦公司。被国家纳入到了863推广计划，最早在山东的胶东半岛推广，其中最早响应的两家工厂为威海北洋和栖霞灯具厂，但是由于早期成本比较高，推广难度比较大。广东依靠其优越的地理位置，依托国家的政策支持，以低成本的原材料大批量生产节能灯，并销往全国。因为早期人们对于节能灯的概念比较模糊，广东生产的卤粉节能灯质量差，寿命短，造成了人们对于节能灯的早期排斥。 但是，其生产的节能灯成本很低，销往市场的价格也很低，导致北方很多企业倒闭，造就了今天的局面，全国80%的节能灯来自广东，广东80%的节能灯是中山古镇生产的。 这种光源在达到同样光能输出的前提下，只需耗费普通白炽灯用电量的1/5至1/4，从而可以节约大量的照明电能和费用， 因此被称为节能灯。