❶ 国内房地产营销策划人士经常用的专业网站有哪些
就是人家卖剩了的不想卖了或是卖不动了，，你就帮忙卖。。一般来说有的就是重新包装出售，有的就是直接销售人员入驻进行代理，你的问题问的比较模糊，不好回答
一、尾盘的定义
尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。
二、尾盘的市场地位
目前消费市场对尾盘并没有一个正确的认识，甚至还存在一定的排斥心理，常将‘尾楼’与‘烂尾楼’混淆，觉得尾盘就是非常不好的房子。
除了各种自身条件有限以外，其实尾盘具有两大特点：
一是绝对的现房，客户可以直接看到房子，实地检验房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等，不必存在像期房那样的担忧；
二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力，经过前期的入住，实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。
之所以大多数的置业者认为，尾盘是别人挑剩下的，是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子，其原因：一是开发商不愿再出资作宣传，消费者很难辨认尾楼和烂尾楼的区别；二是开发商选择中介公司代理时，一级代理公司大多只考虑代理新盘，尾盘自然不在他们的注意范围之内。多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置，这些小型的代理公司接手后，本着卖一套收一套钱的心态进行销售，没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法，更没有去引导消费者正确看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。
所以尾盘的问题并不完全在项目本身，更多的原因是客户获得尾盘的信息来源匮乏，致使不能正确认识尾盘。
三、尾盘营销方式
1、巧妙降价
谈到尾盘营销不可避免地要提到“降价”这两个字，尤其对于一些急于变现的开发商来说，降价便成了唯一的方式。但降价也有许多技巧，如果只一味降低单位售价，有可能会适得其反。一味的大幅度降价可能会一下子让市场认为该物业出了严重质量问题，这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉重打击，更损害了开发商的市场形象。这样壮举不仅不会推动销售进度，反而会让该项目陷入了进退两难的尴尬境地。所以尾盘降价策略要采取更具人情味的方式，就是所谓“隐性降价”，如降低首期款、送精装修、送物业管理费、送花园、送绿化、为客户提供更周到便利的服务等等。
只是在目前日趋成熟的市场下，客户更加理性，各新盘也大力推出各种降价花招，到了尾盘阶段依旧使用这种招术未免让人感到不实。所以，尾盘营销是需要组合拳的。价格降到一个合适点后配合更多的实实在在的服务才能让客户认识到尾盘的价值与实惠并为其买单。因此可以得出以下第二点方式。
2、重新定义市场
尾盘需要重新定义市场、重新界定客户群，同时在可能的情况下对产品进行改进都会成为配合降价解决销售的方法。
首要工作是找出每一套房源的问题点，再有针对性的寻找解决方法，不仅会起到很好的效果，更能保障利益的最大化。
重新定义市场，一般必须对产品进行改进，但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动困难程度很高，虽然复式可以改为平层，小面积打通可以改大，但更多的情况是改进的可能性几乎微乎其微。所以在重新定义市场时，要在软性改进上多下工夫。
以光谷片区最具人文气质的楼盘谓语城为例，其正处于尾盘阶段，在大多数房源几进清零时，阁楼产品几乎没有客户问津，或一看而去。成为影响该项目顺利清盘的壁垒。
谓语城采用坡屋顶设计，阁楼室内屋顶为尖顶，层高最高点为5米，最低点为2米，对于居住来讲，缺乏亲切感与安全感，购买客户难以接受;另外阁楼面积较大，单价较高。根据房型和景观差别，单价在6800元/平米左右，面积在98-120平方米之间，这样算来哪怕一套最小最便宜的也要68万以上，总价过高，客户接受抗性极大。
万般踌躇之中，对购买客户进行成交分析，在与前期已购买阁楼的业主沟通的过程中，意外的发现一位年轻客户在客厅里竟然打造了个“跃层”，将客厅5米的层高划分成了上下两层，既增加了使用面积，丰富了功能空间，又可张扬年轻人的生活个性。
经过启发，立刻与工程部针对改造可行性进行了沟通分析，在确定建筑承重和施工工艺都不成问题情况下，展开了以“一层价格，二层生活”为主题的阁楼户型的短期推广。在销售过程中，聘请专业设计、施工公司为购买客户提供专业设计和装修预算（跃层改造，施工加材料每平方米控制在400-500元左右，在客厅加个20左右平米的跃层空间仅在8000-10000元，面积由98平米增加到120平米以上。），大多数客户都为之怦然心动，甚至吸引了不少本来欲购买90-100平米的客群。凭借实用、适用及个性鲜明的产品主题和超高附加值大大超越了同类竞争产品，使得谓语城在尾盘阶段也销售得相当精彩。
3、宣传推广的精准实效
要认真分析每套单元的潜在客户构成，再进行针对性的推广。现房的目标客户大多就在项目的周边，所以我们就没有必要在大众媒体进行宣传，主要采用路牌、户外、横幅等方式吸引周边客户前来看房，并在他们经常出入的地方举办促销活动，这样可以以最低的广告费，取得最好的销售业绩。
在宣传内容上不能再以唯美抽象的概念进行宣传，重要的是将现房优势表现出来，此阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力，主题应着重表现在 “家”上。包括我们的宣传工具所表现的内容，更多的应该是使用说明书和质量保证书，而不是华而不实的楼书。另外一个不能忽略的重要媒体是我们的老客户，因为他们的口碑是项目最好的传播方式。所以一定要注重与老客户情感的沟通，经常举办一些答谢会、睦邻活动等，会得到意想不到的收获。
4、销售团队的管理培训
项目进入尾盘阶段，销售团队难免人心涣散，此时加强团队的管理，提升置业顾问销售信心是非常重要的。坚决杜绝在营销中心内部宣传负面信息，诸如“肯定卖不掉”“房子太差”“提成太低，懒地卖”等等消极情绪。 遏止消极情绪在售楼部内部的传播，重点整治一些负面典型，是销售经理事先需要解决的核心问题。但是，要让销售人员对于尾盘仍旧保持积极向上的态度，首先需要给他们一个充分的理由相信产品是优秀的。
任何事情都具有两面性，诸如多层产品的顶楼一样，尽管闷热、容易漏水，但是却有视野开阔、空气清新、无压抑感等优势，就看如何点石成金。
首先，销售人员改变观念，剩余房源是“保留的房源”，而不是“还剩下的房子”；是“别人买不起的房子”，而不是“不想买的房子”，对这些保留房源充满自信。
其次，进行强制性培训活动，统一口径，说明这些保留房源的来历，并使客户相信。
所谓“兵来将挡，水来土淹”，销售也一样，成功的销售人员总是想客户之所想，说客户之所说，把客户担心的问题都解决了，具备购买力的客户就没有理由不下定了。
❷ 房子是顶楼，上面有阁楼，能不能打通哪位大侠给说说，打通楼梯设置有什么方案
你最好要问下物业，或者和以前的业主要下房屋结构图，看下里面的结构，如果是支撑墙的话是不允许打的，会影响房子整体结构的安全
❸ 房地产新政策阁楼属于什么性质
需要看阁楼的层高来判断。
根据GBT50353-2013的规范规定：对于形成建筑空间的坡屋顶，结构净高在2.10m及以上的部位应计算全面积；结构净高在1.20m及以上至2.10m以下的部位应计算1/2面积；结构净高在1.20m以下的部位不应计算建筑面积。
计算面积的部分，就要计入产权证内；不计算面积的部分，不计入产权证，即所谓的“赠送面积”。
❹ 求顶楼阁楼开洞和做楼梯的方案。
这个需要慎重，最好在开发商那拿到建施图看好结构。其他的卖楼梯那里有很多例子可以理解的。
❺ 房地产开发销售顶楼赠送阁楼如何缴纳土地增值税
既然是赠送，那就没有产权，没有产权当然也没有税。是不是？
如果他问你交回税，是不是你的产权证什么有注答明阁楼是送你的？要看清楚了。
你房子属于70年产权的，阁楼也属于这个的话，即使缴税，那也按照70年的收取。
❻ 12层楼房顶是平顶，但顶楼售楼部说可以自己在上面搭个阁楼，这样的房子能要吗
12层楼房顶是平顶，顶楼可以自己在上面搭个阁楼，但必须是在不影响整个楼房的承重、结构以及城市管理部门许可的情况下才行。
❼ 总面115平米，带阁楼房间如何装修最省钱求方案
现在80见方的地板砖45元左右就挺好，墙漆多乐士，但弄虚作假的很多
❽ 企业如何量身定制阁楼式货架设计方案
1.阁楼货架定做数据提供：
需提供厂房总长度、宽度、高度及可用净高度（去除顶梁和其他障碍物即为净高）
2.仓库障碍物及净高数据：
仓库高度尺寸取净高从地面到顶梁的实际可用距离。 支撑柱顶梁柱等视为障碍物,请仔细标注好障碍物的准确位置、真实尺寸及柱子数量。
温馨提示：定做阁楼货架净高度最少需要4m，最低不低于3.8m，为工作预留一定的作业空间。
3.仓库地面平稳状态：
少许仓库或厂房因不同程度的作业形式导致仓库地面出现不平整、有起伏等现象，因及时与商家告知，避免因倾斜造成货架变形弯曲，严重会导致坍塌。
4.存储货物重量数据:
提供所需货物的重量，可定制：100kg~1500kg，货物的重量可直接取决于货架的用材。所以这一点不可或缺
5.支撑立柱跨度数据:
提供支撑立柱之间的跨度。润达阁楼货架
❾ 阁楼要整个吊顶，有没有便宜的解决方案。。
你好
简单的可以用纸面石膏板做下吊顶，木龙骨在10元每平米，石膏板在19元每张，施工费用在40元每张石膏板，再在石膏板的表面挂下大白腻子即可使用，腻子包工包料费用在8元左右。
再漂亮点的可以用杉木条状板做，类是地板样的，可涂刷油漆，有田园风格，只是价格稍贵些。
❿ 做阁楼平台要注意什么
1、阁楼楼梯设计注意事项之在设计阁楼楼梯时，需要注意坡度。您应该考虑各种因素，例如步行是否舒适或空间。因此，您需要更加注重设计。楼梯的斜坡线应与平面成20-45度的角度。当然，最合适的楼梯坡度是30度的锐角。如果需要多功能楼梯设计，坡度标准将有所不同。
2、阁楼楼梯设计注意事项之在设计阁楼楼梯时，台阶的大小应与人的脚步大小一致，但如果空间功能不同，则应该是另一回事。步长包括高度和宽度，两者之间的比例是阶梯的梯度，但是同一步骤在斜率下具有不同的值，并且应该采用合适的范围。
3、阁楼楼梯设计注意事项之同样风格的楼梯，有不同的支撑方式，无论哪种方式，在设计中，都需要注意承载能力。例如，如果用户在建筑物上下移动，是否会出现摇晃问题，则需要特别注意。最好使用铁支撑，这比木材更稳定，大大提高了使用的安全性。