A. 在小区楼下开了一家水果店,怎样策划开业活动来吸引
可以在开业时试用一下一元水果店的策略进行营销,吸引顾客。
一元水果,卖贵了还更受欢迎近两年来, 郑州的冷饮摊上增加了一类“ 一元货” , 即切削后分块零卖的水果。商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好, 切成一块一块的, 插上一根木条, 每块卖一元。“ 一元水果” 的生意非常红火。虽然“ 一元水果”相比整卖的水果要贵一些, 但顾客还很喜欢买。
[试析]
“ 一元水果” 比整卖的水果要贵一些, 为什么顾客还很爱买呢?
[分析]
“ 一元水果” 的定价迎合了顾客的消费心理,且满足了特定消费者的消费需求, 故而虽然“ 一元水果” 比整卖水果柜, 顾客还很乐意买。
具体分析如下:
首先, 价格定得恰到好处。郑州市一个大城市, 仅每天流动人口吞吐量就在上百万人, 因而客源相对稳定。目前由于通货膨胀, 一元钱已成为最为流行的货币单位, 角、分在市场流通相对较少。一元钱一块西瓜、一块哈密瓜、一块菠萝, 价格并不贵, 对于行色匆匆的顾客也免去了找零钱的麻烦。另外, 市场上的冷饮价格, 少的一般单价也在一元左右, 贵的要几元甚至更多。相比之下, 一元钱一块水果实惠得多。
其次这类产品满足了消费者特定的消费需求。夏天行人口渴,若买一个西瓜一个人又吃不完, 白白浪费, 而此时精明的商人推出一元钱一块西瓜, 既满足了行人的特定需要, 又很快卖出了大量西瓜, 比卖整瓜又多赚了钱。在冰棍、汽水充斥的市场,特别是目前冷饮色素含量过高的情况下, 行人换换口味, 吃上营养丰富又可口的天然水果, 也花不了几个钱, 何乐而不为呢?
随着消费者心理上的基本货币单位的上升, 角、分的货币单位概念逐步退化,以角、分为尾数的定价策略渐渐成为累赘, 失去价格魅力。而一元、十元作为顾客心理上的基本货币单位在工薪阶层中的地位正在上升。“ 一元水果”的出现正是由于商人们琢磨透了小消费者的心理。
B. 水果店营销活动有什么设计思路
1.首先看你水果的品质如何。比如你的是美国的鲜橙,在这个地方竞争人少版,这样你就需要打开
市场权的策略。比如,进行零风险承诺,不好吃免费退货等。然后进行客户名单的收集,以问卷调
查的形式,写一份问卷,送多少水果,再然后进行锁定销售。
2.如果你只是很一般的水果,你就得考虑运用其他的方法了。比如:捆绑式销售,一斤苹果卖1
元,假如你卖两斤的话,只需要付1.9元,类似的,努力扩大利润。
3.太多太多了,一时很难说完。
这样你从下面这三个地方考虑你的策略:
3.1扩大购买人数(客户人数)
3.2扩大购买金额
3.3扩大购买次数(重复购买率)
C. 本人即将开一家水果蔬菜店,求大神给个营销方案。
一、办会员卡来,享优惠的源营销技巧
具体实施方法:店外打出广告:办理会员卡,可以享受多少折优惠,或者每次购物赠送小礼品一个。
二、会员卡预存多少,可以销售水果特价
比如说一斤苹果6块,第一次预存200,苹果就变成5块一斤。
三、把客户加入小区水果微信群
客户加入小区微信群,可以享受多少优惠,或者提供送货上面服务。这样操作就可以避免客户找其他水果店购买水果,直接让客户跟你一个人沟通。
四、开业期用几件商品搞促销,低价吸引人群,把人气聚拢。
D. 水果营销策略有哪些
上面说的我感觉一般,实质的东西不多。(不是攻击哈)
说说我的意见。
1.首先看你内水果的品质容如何。比如你的是美国的鲜橙,在这个地方竞争人少,这样你就需要打开市场的策略。比如,进行零风险承诺,不好吃免费退货等。然后进行客户名单的收集,以问卷调查的形式,写一份问卷,送多少水果,再然后进行锁定销售。
2.如果你只是很一般的水果,你就得考虑运用其他的方法了。比如:捆绑式销售,一斤苹果卖1元,假如你卖两斤的话,只需要付1.9元,类似的,努力扩大利润。
3.太多太多了,一时很难说完。
这样你从下面这三个地方考虑你的策略:
3.1扩大购买人数(客户人数)
3.2扩大购买金额
3.3扩大购买次数(重复购买率)
从上面3点去考虑你的策略,同时运用的话,你的销售额会有一个很大的提升
E. 水果店营销策略有哪些
用盒子和保鲜膜将陈旧的商品包装起来,按照低价称重,告知顾客,这个商品没有损坏只是时间不如今天的新鲜,所以促销低价出售,一来可以吸引那些想要低价购买的顾客,避免商品滞销;二来也能给顾客留下一个好印象,让别人知道我们店的商品不会以次充好,店铺印象分增加。
已经变质的商品或者即将变质的商品可以选择直接丢弃,不要心疼成本,做水果小店,给人的感觉一定是要“新鲜”,丢弃一部分变质商品会让整个小店货架商品看上去更为美观。
也不会因为过于陈旧的商品引来小虫子导致顾客认为店里的商品不新鲜,现在很多顾客都是比较挑剔的,丢弃一部分陈旧商品是非常有必要的。
绝大多数水果店是开在小区附近或者地铁口附近的地方,水果又是每家每户饭桌上的必备品,所以选择好商品的品类十分重要。