幼小招生策划方案

A. 儿童节 招生营销方案

招生引流，对于校区运营下去的重要性，不言而喻。我带来了两个收集的案例，可以思考一下两者的区别。

案例一：

某小区临街有一个超市，半年来因为修路，所以人气一直受影响，12月12号，超市做了活动，通过低价，1分钱抢购一罐六个核桃，五折购买纸，酱油等生活用品，虽然种类不多，但是吸引来大量人群，一天吸引来5000多人次。

案例二：

某少儿美术机构，有400多人，做了好几年，以前竞争很少，现在周边竞争多了起来，他们原来有书法但是规模小，人次少，最近她们索性把书法作为引流方式，不为挣钱了。反而吸引来将近300多新的体验生源。

通过这两个案例，我们看到了引流对于经营的重要性，但实际上如何引流是更重要的事情。那怎样才能做好，才能招到更多的学生呢？下面智库君分享几招给大家。

八 线上招生法

微信招生：

主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。微信公众号是目前主流的吸引用户的方式，通过微信文章提供用户想看的内容，做好微信的拉新、留存、促活；并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户；微信社群营销方面，近期完成B轮融资的宝宝玩英语在社群营销方面或许可以给我们一点启示：

一、要找准用户痛点；

二、通过社群运营，实现用户增长、提升用户粘性（重点）；

三、切入点效果可量化。

在社群运营方面，需要做到的是：职责分工明确、筛选用户和用户分级、招募推广人机制、设置群规、运营活动等方式，一方面可以实现社群的日常互动和规范，另一方面保证了用户活跃度和用户粘性。

朋友圈传播：朋友圈的传播效果很好，原因在于朋友圈一般都是熟人和认识的人，朋友圈的人推荐的东西一般可行度会高一点。

培训机构可以让用户帮忙分享课程链接，分享之后可以赠送一些课程或者小礼品。

九 口碑招生

口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说，成功率高、可信度高，而且成本低，不足之处是花费时间长，需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容，做好服务和口碑。

教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点：

1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品，找到最精准的产品卖点；

2、识别主要的市场需求形态，明确努力方向；

3、明确用户接受产品的决策步骤，对每一步骤进行不断打磨，使得流程能够顺利进行。

口头传播的方式有哪些？

权威人士或者组织的推荐;

可靠的咨询服务机构的最高排名;

朋友、学员、家长之间推荐;

专家级的”口头传播”会议;

学校内部由非招生人员主持的课程推广会;

在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。

家长选择一家培训学校关心的不是学校本身，他们更关心的是学校产品所能提供的价值，能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传，家长更愿意相信普通人的使用感受，相信身边亲朋好友的推荐，没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例，往往可以吸引很多客户。这九种方法可以参考一下，如果想了解更多招生、运营干货：网页链接

B. 幼儿园招生宣传活动策划方案怎么写

二、预计招复生人数
托班预制计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生2人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。
三、招生措施
方式一：到超市、商场投放宣传资料
方式二：联合小区做活动
方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报）
方式四：教师与家长之间手递手的发放
方式五：进行亲子活动
方式六：夹报、书刊等
方式七：刊登广告
方式八：网络宣传
方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动
根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。

C. 幼儿园招生策划案怎么写呀（详细）

二、预计招生人数 托班预计招生6人；小班预计招生3人；中班预计招生2人；大班预计招生17人；另外需新增一个托班，预计招收幼儿15人。托班、小班、中班、大班加新增班级共计招生人数43人。 三、招生措施 方式一：到超市、商场投放宣传资料 方式二：联合小区做活动 方式三：到商场小区设置招生点（张贴海报） 方式四：教师与家长之间手递手的发放 方式五：进行亲子活动 方式六：夹报、书刊等 方式七：刊登广告 方式八：网络宣传 方式九：利用节假日进行幼儿的演出和外出活动 根据我园的收费标准分析入园的适宜人群，所以在投放点的选择上要选择稍大的超市和商场。 根据我园的现状应分析从就近的超市或者商场开始宣传，逐步延伸到各班车线路周边。 周边超市分布：详见附录 具体措施： 1、 锁定目标超市及商场，电话联系可否放置宣传材料。 2、 到超市、商场和负责人或服务台进行沟通，商量合适方案及放置、发放办法。 3、 负责人跟踪发放情况 结合节日联合小区做活动，如母亲节、父亲节、儿童节、等节日。根据不同的节日组织不同的活动。 活动的基本形式：亲子运动会、亲子手工制作等活动 具体措施： 1、 了解周遍小区的分布图，锁定我们的目标小区。 2、 和小区的物业进行联系确定我们的活动方式。 3、 提前向家长发放通知使其了解活动的大致内容。 4、 组织主持活动并进行宣传或者材料的发放。 小区分布图：见附表 到商场、小区设置招生咨询点 利用周六、日可以到幼儿园周边小区、商场设置招生咨询点，进行和家长面对面的交流和解答，并登记留下咨询家长的资料，以便日后联系。在小区张贴海报以便达到长期的宣传效果。 资料准备：家长手册、宣传海报、咨询登记表、红幅 具体措施： 1、 与小区物业进行联系，商议咨询点的设置。 2、 商议如何在小区的宣传栏里张贴我们的海报。 教师与家长之间手递手的发放 为了保证我们资料发放的目的性和有效性，我们可以进行和家长的手递手的发放。以便我们能和家长进行面对面的交流。 具体措施： 1、 选择发放地点，可以选择商场或者超市门口等人流较大的地方。 2、 培训教师，统一招生口径。 3、 发放宣传资料并向家长介绍我园特色。 4、 有意者留下家长资料及电话，以便日后取得联系。 5、 统计整理家长资料 举行亲子活动 根据季节的不同组织不同的亲子活动，如春秋季可以组织幼儿和家长的运动会。可以在周六日开设亲子班。 具体措施： 1、 在海报的宣传上除了日托班的宣传再加上亲子班的内容。 2、 做出亲子班的教学计划以及每次活动的流程步骤。 3、 利用周六日请1岁—1.5岁的孩子和家长一起来园参加活动。 4、 长期举办并记录下家长的资料，为其幼儿的入园打下基础。 宣传资料的夹报、书刊等方法 对周边的报亭进行统计，选择可用报亭。了解北京免费杂志及其发放渠道。选择我们可以放置、夹放的杂志或报纸。 1、 向报厅主人了解，哪些杂志卖的比较快，并和其商议如何进行夹报、杂志宣传。 2、 北京地铁周刊是免费杂志，和其负责人商议如何夹报发放。 3、 向带孩子的家长赠送书刊，内夹宣传材料。（手递手发放） 刊登广告 选择合适的书刊或报纸等媒体进行广告的刊登。做广告宣传幅，选择合适的地点做长期的广告宣传。 1、 对部分报纸、书刊进行关注以选择适合我们的媒体进行广告。 2、 和报社、广告公司等进行联系选择合适的广告方式。 3、 在路边，小区等地点放置宣传广告做长期广告宣传。 4、 了解各广告媒体的价格以便我们进行参考。 5、 共同商议选择广告形式。 网络宣传 网络是我们幼儿园的又一窗口，合理的利用网络宣传为我园增加效益。 1、 网站的完善。 2、 和其他网站进行链接。 3、 可以选择网络广告。 4、 了解网络广告的价格供我们参考。 利用节假日进行演出和外出活动 利用儿童节、圣诞节、母亲节、父亲节、教师节等一些节日进行演出活动，并进行幼儿园的宣传活动。我们可以选择春天，秋天等合适的季节，选择一日带幼儿外出，进行踏青、采摘等活动。 1、 在各大节日进行演出，可以联合社区等做活动。 2、 春季可带幼儿进行踏青或者远足等活动。 3、 秋季可以带幼儿进行采摘等活动。 4、 带幼儿外出参加表演、比赛等。 准备：幼儿园大旗子、如有条件可以给幼儿穿上统一服装，或小帽子。 幼儿园流动招生车 结合司机班和各班教师的讨论总结出，现应运行招生流动车程序。 一、 招生流动车的路线 每日沿着8条班车线路中的一条进行宣传，可在沿途小区进行宣传，设置固定招生宣传地点。该线路结束后选择另外一条线路进行宣传。 二、 车身的装饰 粘贴幼儿园的标语及幼儿园的名称，幼儿园的招生电话。 三、 实施办法 每天两位老师跟招生车出去宣传，携带宣传资料，家长手册等，选择小区进行宣传，可以设置招生点并挂出条幅。详细记录咨询家长的信息并存档，以便及时取得联系。 3、 红幅的悬挂。 4、 准备接待家长，及咨询者。 http://www.krbb.cn/2010/info_view.asp?id=16135