太阳能产品推广应用方案

❶ 怎么做好太阳能营销

解决方案
（一）净化市场
由于太阳能热水器的技术比较简单，制造资金不大，进入该行业的门槛较低，同时该行业的回报很高，吸引很多企业投资，导致市场竞争无序，很多产品成了滥竽充数者，有损该行业的形象，同时使好的产品受株连，损害消费者的利益。要保护好 企业，保留该行业绿色清洁的形象，净化市场已经成为该行业发展的必然。
要淘汰有损该行业形象的这类企业，完全靠市场竞争优胜劣汰是不够的。目前使用太阳能热水器每年能节约8万吨的标准煤，减少排放1.11万吨二氧化碳和445吨二氧化硫，创造了巨大的经济效益和环保效益。随着我国能源供应日趋紧张和太阳能利用不断提高，太阳能热水器市场会不断扩大，因而更需要健全该行业的法律法规。
（二）优化资本，规模经营
现有太阳能企业200多家，但规模较大，产值较高的企业不多，中小型企业占90%以上，且效益不是很乐观，因而在新产品的研究投入，销售网点的建设投入等方面都存在困难，这就需要企业优化资本，规模经营，走外延发展道路。
企业外延式发展是相对内涵式而言的，外延式发展强调企业规模的扩张，而内涵式发展强调企业技术进步和生产资料的效率。外延式发展主要依靠增加人力，增加资料投入，扩大生产场所来扩大规模做大企业的；内涵式发展强调生产要素的质量，企业的生产效率，技术创新来扩大生产规模，做强企业。外延式发展的三个条件是：（1）规模小（2）市场环境好（3）资源充足。内涵式发展的主要条件是（1）外部资源紧缺（2）交易成本太高。
企业规模的扩大，首先体现在生产规模的扩大。云南200多家太阳能企业都各自扩大生产规模是不可能的，但可以相互兼并，合并。
兼并是一个公司收购另一个公司的行为，通常以一个企业收购另一企业股票的形式发生；合并是两个或两个以上的企业依照法律规定和合同约定而归并于一个企业的行为
生产规模较大企业兼并较小的企业，把小企业改造为生产车间或部门，把先进的管理，技术带到小企业；同样可以应用小企业已有的销售网点，这比新建生产线，销售网点的成本都低。规模大小差不多企业可以相互合并，强强联合，实现共赢。在这个过程中可根据“田忌赛马”博弈方法扩大规模。
（三）向新兴渠道要利润
新建项目未包含太阳能设计和未进行节能审查的将一律不得审批，不得开工建设。对于厂家来说，这是个绝好的把太阳能热水器与建筑结合机会，厂家应该加大力度与建筑商合作，把这个领域作为直销的重点。
另一个渠道就是新农村建设。“三农”建设一直是本界政府的工作重点，其中新农村建设中，能源应用又以沼气和太阳能为重点，厂家也要抓新农村建设住带来的机遇。
再一个渠道就是企业应积极主动向国外扩大规模，例如：建立分公司，办事处，寻求国际代理，借助外贸公司等尽力把渠道拓宽，增加销售量。
（四）向新产品要利润。
我省太阳能热水器以平板式和真空玻璃管为主，平板式是我省的传统产品，使用广泛，但也存在很多缺陷。还是要以真空玻璃管系列为主打产品。目前，太阳能热水器的生产厂家采用的基础核心技术都是清华大学在外国技术的基础上研制出的全玻璃真空管集热器和热管式集热器。云南太阳能热水器企业应加大该技术创新研究的投入和产品附加值研究的投入，如安全设计，理念设计等差异化产品。
同时太阳能热水器生产厂家应与太阳能探究所，高等院校专业合作，使技术与市场紧密联系，走以技术养市场，以市场促技术的发展道路。
（五）向售后服务要利润
太阳能不是最终产品，售后服务是产品质量的延伸，是消费者利益的保证。对于太阳能热水器来说售后服务包括安装，用户信息收集，定期维护保养，维修，新产品推广与调换，合理收费等。
营销大师科特勒有句名言“对于消费者，我们不仅要满足他们，还要取悦他们”。我自己理解为，消费者选择他们想要的产品就是满足他们，但良好的服务则取悦他们。面对如此激烈的竞争，太阳能热水器的生产厂家和销售商一定要把售后服务做好，做得“比对手好一点点”，做出差异，因此不要重价格轻质量（包括产品质量和服务质量）。

❷ 太阳能在生活中应用的例子

1、太阳能热水器

太阳能热水器把太阳光能转化为热能，将水从低温度加热到高温度，以满足人们在生活、生产中的热水使用。太阳能热水器按结构形式分为真空管式太阳能热水器和平板式太阳能热水器，真空管式太阳能热水器为主，占据国内95%的市场份额。

真空管式家用太阳能热水器是由集热管、储水箱及支架等相关附件组成，把太阳能转换成热能主要依靠集热管。集热管利用热水上浮冷水下沉的原理，使水产生微循环而达到所需热水。

2、太阳能温室

太阳能温室在中国北方，还能与沼气利用装置相结合，用它来提高池温，增加产气率。比如由德州华园新能源公司设计承建的东北地区三位一体太阳能温室，就包括了太阳能温室种植-沼气升温-居住采暖等功能，为北方地区冬季生活事来了舒适和温暖。

3、太阳灶

太阳灶是利用一种太阳能辐射，通过聚光等形式获取热量，对食物进行加热，进行炊事烹饪食物的装置。它不烧任何燃料、没有任何污染；方便快捷、简单易制。

太阳灶已是较成熟的产品，人类利用太阳能烹饪食物已有久远的历史，特别是近二、三十年来，世界各国都先后研制生产了各种不同类型的太阳灶。尤其是发展中的国家，太阳灶受到了广大用户的好评，并得到了较好的推广和应用。

4、太阳能电池

利用太阳光直接发电的光电半导体薄片。它只要被满足一定照度条件的光照到，瞬间就可输出电压及在有回路的情况下产生电流。太阳能发电有两种方式，一种是光—热—电转换方式，另一种是光—电直接转换方式。

5、太阳能无线温度传感器

温度传感器﹑等远程无线数据传输，具有定点数据上传功能，以无线发射电台为通信平台，具有不受地理限制、稳定、可靠和成本低等优点。

适用于短距离、小型化、低成本要求的无线监控、无线数据采集和无线报警系统。广泛适用于业自动化控制、电力调度、水利工程施工、大型建筑工地、采油输油测控、油井水井计量、水情水文监测、气象资料传输等。

❸ 我国如何推广太阳能的利用

政府在这方面应该是做了不少工作，行业协会也做了相关的推进。全国整体来说太阳能的利用还是很快的，要不美国佬怎么会对中国的太阳能产品进行封杀呢？至于国内太阳能行业整体的发展势头还是好的，但需要做的工作还是很多的。比如如何从质量上更进一步，效率最佳等。

❹ 结合生活知识说明太阳能的推广利用有哪些优点和局限性

太阳能作为一种新能源，它与常规能源相比有三大特点：第一：它是人类可以利用的最丰富的能源。据估计，在过去漫长的11亿年中，太阳消耗了它本身能量的2%。今后足以供给地球人类，使用几十亿年，真是取之不尽，用之不竭。第二：地球上，无论何处都有太阳能，可以就地开发利用，不存在运输问题，尤其对交通不发达的农村、海岛和边远地区更具有利用的价值。第三：太阳能是一种洁净的能源。在开发利用时，不会产生废渣、废水、废气、也没有噪音，更不会影响生态平衡。绝对不会造成污染和公害。

·太阳能的缺点

第一：能量密度较低，日照较好时，地面上1平方米的面积所接受的能量只有1千瓦左右。往往需要相当大的采光集热面才能满足使用要求，从而使装置占地面积大、用料多，成本增加。第二：天气影响较大，到达某一地面的太阳辐射强度，因受地区、气候、季节和昼夜变化等因素影响，时强时弱，时有时无给使用带来不少困难，为了克服推广应用中的困难，人们对水箱保温从选择合适的材料和最佳厚度方面作了很大改进，可以做到在短期（一、二）内使水温降低控制在最小范围。另外，增加辅助热源使太阳热水器在任何情况下均可应用，成为全天候太阳热水器。

·太阳能利用的技术领域

人类只利用太阳能有三大技术领域，即光热转换、光店转换和光化转换，此外，还有储能技术。

太阳光化学转换包括：光合作用、光电化学作用、光敏化学作用及光分解反应，目前该技术领域尚处在实验研究阶段。

太阳光电转换，主要是各种规格类型的太阳电池板和供电系统。

太阳电池是把太阳光直接转换成电能的一种器件。

太阳电池的光电效率约为10-14%，其产品类型主要有单晶硅、多晶硅和非晶硅。国内产品（指光电装置全部费用）价格约60-80%元/峰瓦。

太阳电池的应用范围很广。例如人造卫星、无人气象站、通讯站、电视中继站、太阳钟、电围杆、黑光灯、航标灯、铁路信号灯。

太阳光热转换技术的产品最多。如热水器、开水器、干燥器、采暖和制冷、温室与太阳房、太阳灶和高温炉、海水淡化装置、水泵、热力发电装置及太阳能医疗器具。

❺ 太阳能利用方案

1)太阳能光电转换
主要通过硅板，利用光伏效应来发电。
2）太阳能光热转换
（1）利用集热器（太阳能真空全玻璃集热管，热管等）来进行光热转换。利用太阳能全玻璃真空集热管进行光热转换已经比较成熟。主要是集热器对光的吸收比和发射比，发射比在一定程度上与热损有一定的关系。还有储水箱的保温问题。
（2）利用热管也可进行光热电转换。目前问题有金属玻璃封接问题。

❻ 关于太阳能销售方案 详细

这里说方案太复杂了，另外你也没有说清你的情况，你是在厂家工作，还是在经销商那里上班，因为厂家的销售与经销商的销售是两回事，如果你是厂家的，就是需要招商方案，而招商方案要看你的品牌和招商政策，在根据你想要的市场在调研后才可出具，而经销商销售主要是促销案例的应用，这也是要根据品牌和价格以及在市场中的信誉来确定你适合用什么样的方式来促销，所以，想要得到帮助，就要说清问题
在有，太阳能热水器的专业媒体不知你是否看过，见意你不要急，先看看行业里的一些期刊，给你推荐一个
中睿传媒《太阳能营销》期刊，是月刊，可订阅的，里面全是营销类的内容，可学习一下，另外他们那里还有《区域市场》专刊，专门针对经销商的，里面的营销案例很不错，很实用，你可以看一下，然后还可以给他们打电话询求帮助，他们可以找专家团帮你出谋划策，这一点要记住，要想办法说服他们才行，他们的专家在行业里很出名的，一班人是不帮的，呵呵呵，祝你好运。
对了，订阅电话：0471-3376836 主编：扬
山东订阅的是:0539-7169345

另外,11月20-23在浙江嘉兴国际会展中心有一个太阳能南交会,不错,值得一看

❼ 太阳能市场推广

我是搞太阳能经销的,根据我几年经验分析,最重要的是到市县一级找代理商,要找有经济实的,有营销经验的或者有这种潜力的/其次你自已要有－整套推广计划,特别要掌握价格和媒体广告/若能这样,基本可以成功/

❽ 太阳能热水器的应用方案

太阳能热水工程主要由太阳能集热器、储热系统、控制系统、换热系统、辅助能源系统、保温材料、管路系统及配件等部分组成。太阳能集热器吸取太阳的热量，加热管道中的水，加热后的水靠循环泵通过管路输送至储热装置，通过整体能源系统的设计可为锅炉、热泵等提供基础热水，通过管路输送至各热点使用。
系统组成：
太阳能集热器：
1.适合安装在屋顶及其他可固定安装位置（钢结构支架上等）安装；
2.集热器美观大气，可任意角度安装，维护方便；
3.集热器型号多样，可满足任何空间安装，客户选择多样化。
储热系统：
1.专利工程水箱，防腐性能强，水嘴设计规范合理，连接管路方便；
2.保温层为聚氨酯发泡一次成型，发泡均匀，保温效果好；
3.型号齐全，可满足用户80吨以下热水需求；
4.可满足400平米以下建筑单户采暖需求。
换热系统：
1.选用高效高质量换热器，换热效果好；
2.采用换热系统，系统水质好；
3.设计独立换热系统可满足用户多种多样用热点水质、水压和水量的需求。
控制系统：
1.采用PLC程序模块控制，多点控制，精度高，性能稳定；
2.控制界面人性化，模块清晰，操作方便。
辅助能源系统：
1.多种辅助热源可供选择，电辅助、燃气辅助、燃煤锅炉辅助、燃油锅炉辅助、热泵辅助都可以根据用户特点选择；
2.系统得热量多，热损失小。
保温材料：
1.采用聚苯乙烯泡沫材料，保温好，散热小；
2.保温外敷铝箔，美观，防辐射散热。
管路系统及配件：
1.管路选用标准PVC管材，经济合理；
2.配件标准设计，防锈防腐蚀。 热水效果保证：全年全天24小时充足水量供应，即开即热；
热水品质保证：压力恒定，水温稳定，水质干净；
系统集成设计：系统整体考虑，搭配辅助热源，专业软件分析，系统高效可靠，人性化设计；
系统质量保证：对集热器、水箱、循环泵、管路等各个环节给予全面保障，确保系统安全稳定运行20年以上；
系统智能控制：全数据显示、智能化控制、分户计量、信息准确。 1.安装太阳能热水器时，输水管内可能沾有尘埃或油味，首次使用时可打开水龙头先排除杂物。
2.太阳能热水器内的存水，应根据当地的水质状况作定期的排放，排水时间可选于早上集热器较低温时。
3.太阳能热水器表面，依地区落尘量而作定期的擦试，下雨时能起到自行清洗，保持热水器的表面清洁可得到较高的集热效率。
4.连续晴天多日不使用热水时，其热水温度很高，在使用太阳能热水器时请先开冷水，后开热水，以免烫伤。
5.水龙头出口端一般都有滤网装置，水管内的水垢杂物会聚集于此网，应定期自行拆下清洗，可加大水量流出顺畅。
6.冬季，管道被冻住是很常见的事，如发现管道内已结冰但管道尚未开裂，气温回升后一般即可自动疏通。也可用电吹风烘吹，或拿毛巾裹住水管，然后用温水慢慢浇淋，切不可用火烘烤、敲击管道或用开水急烫，那样会使管道爆裂。多次冻堵容易使管道冻裂，因此需要因此加强管道保温措施。
7.太阳能热水器平均每二年到三年就需要进行清洗、检查、消毒，用户平时也可以自己动手做一些消毒工作，如可买些含氯的消毒药剂往进水口中倒进去，让其浸泡一段时间，再放出，能起到一定的消毒杀菌效果。
8.太阳能热水器平均二年到三年需对真空管内部进行清理，防止真空管内部结水垢影响吸热效果。
9.如太阳能热水器配置专用仪表需注意防雷防电，打雷时切勿洗澡并拔掉电加热插头。 市场上绝大部分电热管只配备有简单的温控器，不具备真正系统防干烧的功能。同时，太阳能热水器大部分安装在室外房顶上，这种管理上的粗放和管理人员技术的差异，再加上某些电热管生产厂家对其产品“能防干烧”的误导，造成了太阳能热水器从安装上电热管开始，就存在了严重的事故隐患。 如何解决电热管“干烧”这个问题呢？除了选择可靠的供应商之外还应该在冬季对太阳能用的不多的情况下，也应该往太阳能热水器水箱上上水，据数据显示，水箱没有水，太阳能真空管处于空晒的情况下，管内温度能达到2500C左右，很容易炸管。冬季管子都裸露在外面，天气很冷的情况下，管子里面结冰上不了水，这样问题的解决只需要在水箱管或太阳能管包裹一层厚海绵，能有效的防止水上不上去导致空管而炸管。
其次，要查看漏电保护装置工作是否完好，这个也很重要。另外在有条件的情况下要隔一段时间清洗水箱。总而言之，不管是太阳能热水器用电热管还是其它液体用电热管均不可脱离液体干烧，否者必将使得电热管内部温度过高而使得电热管烧坏，导致安全隐患。