『壹』 太阳能热水器，如何运作事件营销
笔者结合给太阳能企业咨询和策划的相关活动，认为太阳能热水器的事件营销应该从借势和造势入手：一、借势所谓借势，是指企业及时地抓住广受关注的社会新闻、事件以及人物的明星效应等，结合企业或产品在传播上欲达到之目的而展开的一系列相关活动，常见的借势主要是在营销层面和技术层面： 一是借势明星。明星是社会发展的需要与大众主观愿望相交合而产生的客观存在，当购买者不再把价格、质量当作购买顾虑时，利用明星的知名度去加重产品的附加值，可以借此培养消费者对该产品的感情、联想，来赢得消费者对产品的追捧。如元升借势范冰冰，家得乐借势费翔，现代借势付笛声和任静，天丰借势邢慧娜等等。 二是借势体育。主要就是借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的体育活动来推广自己的品牌。体育活动已被越来越多的人所关注和参与，体育赛事是品牌最好的广告载体，体育背后蕴藏着无限商机，已被很多企业意识到并投入其间。体育营销作为一种软广告，具有沟通对象量大、传播面广和针对性强等特点，如太阳雨成为残奥会的合作伙伴，随着竞争的日趋激烈，太阳能借势体育赛事和参与体育活动将日趋明显。 三是借势知名机构和组织。如荣事达太阳能借势CCTV《赢在中国》栏目组、中国红十字基金会等，为品牌背书，不断提升荣事达太阳能的品牌形象，如太阳雨在北大设立奖学金基金，携手世界太阳能大会等等。当然，也可以是借势一些科研机构和院所来提升技术和研发实力，如力诺瑞特与美国霍尼韦尔公司合作推出不破坏臭氧层的无氟全环保太阳能热水器，与德国合作联合研制中国首台铜管吸热器等等。 四是借势新闻事件和政治事件。企业通过利用社会上有价值、影响面广的新闻，不失时宜地将其与自己的品牌联系在一起，来达到借力发力的传播效果，如在关注弱势群体的时刻开展捐赠，如在大型活动和事件时开展宣传推广等等。 二、造势所谓造势，是指企业通过策划、组织和制造具有新闻价值的事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，常见的造势主要围绕概念、活动、舆论等来开展： 一是概念造势。企业为自己产品或服务所创造的一种新理念、新潮流，如太阳雨的保热墙，四季沐歌的健康水，元升发布原产地宣言；荣事达发布健康宣言；桑乐宣称太阳能要数字化；郁金香推出除垢剂等等。 二是活动造势。企业为推广自己的产品而组织策划的一系列宣传活动，吸引消费者和媒体的眼球达到传播自己的目的，如太阳雨推行热力传中国活动，将精彩的文艺汇演与太阳能科普知识传递到祖国的各个角落，开展红遍中国活动；如开展百万屋顶计划，康居工程，阳光普及等活动。 三是舆论造势。企业通过与相关媒体合作，发表大量介绍和宣传企业的产品或服务的软性文章，以理性的手段传播自己。如太阳雨推出鼠宝宝吉祥物，公司董事长主推五品阳光商人；如海尔的原装整体机等等。 总之，事件营销作为一种主要的营销方式，将会在太阳能企业中普遍采用，利用事件来借势和造势，不断吸引消费者眼球，进而有效提升太阳能品牌形象和促进销量。
『贰』 如何推销太阳能热水器
激情——销售成功的秘诀
销
售是一项充满变数与未知的事业。过往的数据与调查并不能预测我们明天将会遇到多少客户？他们是什么样的？我们也不能准确预知客户的个性、爱好、消费层次、购买清单，我们甚至不能立刻预测到竞争对手下一步将会采取什么行为。
快速变化的局势、未知的风云际会，销售人员也许是企业中最需要激情来点燃的对象。日复一日，沉闷无味的常规工作往往会让我们开始的热情渐渐消失，当我们失去可以感染客户的激情时，业绩下降，工作气氛沉闷，人心动摇。“攘外必先安内”，如何点燃、保持销售人员自身的激情？如何点燃客户的购买激情？是我们销售成功面临的重要问题。
点燃自己的激情：忍受工作VS享受工作
根据美国的一项调查显示：几乎有98%的人不喜欢自己的工作，然而，让我们一起来细算一笔帐：每个人有1/3的人生要贡献给工作，如果我们一生要工作30年，每周工作40个小时，那我们一生工作的时间差不多有57600个小时。一个人在一生中的成就，取决于他对待工作的态度。如果我们能把棘手的工作看作是对自己的一种挑战，并且满怀喜悦和热情地投入其中，奇迹就会发生。如果我们能够以充满激情和活力的征服精神去对待工作，那么我们就可以轻松愉快地完成它。
以下是英文WORK每个字母的含意：
W——Willing 意愿，O——Offer 提供，R¬——Resources 资源 K¬——Knowledge 知识。
所以，工作的定义是：甘愿向他人提供资源和知识时，你将会意识到自己间在帮助他人。
乐于工作的好处：
1．时间会过得很快——生活很充实 2。心情愉快、身体健康
3．快速改善人际关系 4。工作投入——易出成绩
5．发挥主观能动性——创造力 6。不断学习与成长——能力提升
7．晋升机会多——名利双收
点燃客户激情：形象化三步引导法
销售可以衡量，成功却没有定法。没有一个方法能适用于每个销售人员面对不同的客户。每一个客户都是不同的，他们的需要也是不尽相同的。你越能让客户形象化地看到利益，并能激发他们随之而来的激情，你越能成功地在更大的范围内进行销售。所以，销售是信心的传递，销售是情绪的感染。简单来讲就是动之以怀，晓之以理，诱之以利。
三流的销售人员卖产品，二流的销售人员卖服务，一流的销售人员卖概念，最好的销售人员卖标准。那什么是标准呢？标准就是判断一件商品的好坏你要听我的。如何让客户听我们的？当我们的销售在客户理解起来入情入理时，并和客户利益息息相关时，我们的成交率就会大大提升。
然而，动之以情，晓之以理的关键在哪里呢？诱之以利。不是因为我们的产品特别好、质量特别棒、价格特别便宜，客户就会购买，而是因为客户通过购买，满足了自己一种明显或潜在的需求，他们购买的是自己解决需要的“方案”，所以，在销售过程中我们需要不断向客户强调他可以得到什么好处，去销售一种感觉。正像西餐厅出售的也许不是牛扒本身，而是牛扒的嘶嘶声。
但是，仅仅这样还不够。仅仅告诉客户你感觉到他很有需求，而我们提供的产品可以为他提供一整套解决需求的方案。仅止于此是远远不够的，不能够激起客户足够听情绪波动。我们必须用最形象、直观的方式让客户有感受，也许我们可以换一个表达方式：“我感觉到你背着整整一座山似的那么沉重。”或者“你看上去好像三天三夜没睡觉了”。通过形象化的比喻，争取客户更多的注意力，更有力地去感染你的客户，唤起他们的购买激情。
“Don’t fire them,fire them up.”（不要解雇他们，点燃他们。）让我们再次启程，带着我们的激情，去点燃更多的火焰，一起追求、创造成功的喜悦。
『叁』 下雨太阳能热水器怎么做促销活动
太阳能热水器的主要功能是什么？是给人们提供热水，洗澡，生活用，等等。它能给人们带去温暖，不管是不是下雨天。人们都会需要它。降价促销，买热水器，送大礼包促销，名额有限，先到先得，买太阳能热水器 ，您就可以在冬天拥有，温暖的生活环境，现在我们厂家刚刚推广，买就送活动，50个名额，先到先得，至于送什么，您自己想想。
『肆』 太阳能热水器活动策划
我这说的是针对生产厂商的宣传，如果你是小店，可能实力不够。
1. 告诉你个好办法，用产品的特点来说话（例如：可以在你产品上添加一些电子的设备，比如加上一个电子的温度计，水温以数字的形式显示出来），当场演示给消费者看，让他们感觉你的产品和市面上别人卖的产品不一样。你的产品不要做成最便宜的，而是做成最有卖点的。我看2楼那位仁兄说得很对－－市场经理用太阳能的一根管子涮羊肉结果那场面是相当的火爆，红旗招展、锣鼓喧天、鞭炮齐鸣、人山人海。
2. 展台旁放一个大型的液晶显示屏，越大越好，找有水平的3维动画设计公司帮你设计10分钟左右的广告（包含解说，最好是英文的，让他们听不懂他们才会注意看屏幕演示，还可以显出你的产品高档），类似电视的广告，可以稍微夸张一点。比如说把你那水箱做一个刨面图，介绍你用的材质和一般市场上卖的的是不一样的，优点在哪。让消费者了解你产品的一个部件的细节很重要，而且一定要说明这样的细节对产品的性能有何提升。
3. 别忘了让已经买了你的产品的消费者站出来说话（当然是花钱雇他们帮你说了），类似卖药的药托那种，听听收音机里的药品广告就明白了。有钱的话请个名人做代言人，那就有一呼百应的效应。
4. 想吸引人，还必须有雷人的广告语，你自己想去吧。
如果是小店搞促销，无非就是多印些宣传单，门口敲敲锣打打鼓，用太阳能的一根管子涮羊肉，拆个太阳能水箱让他们看看里面是什么材质，花钱雇些人过来给你捧场，实在没人过来看就打个110，警车一来，看热闹的人就多了，呵呵，开个玩笑。
『伍』 如何做好太阳能热水器的销售
太阳能不是最终产品，包括安装，用户信息收集，定期维护保养，维修，新产版品推广与调换，合理权收费等。 营销大师科特勒有句名言“对于消费者，我们不仅要满足他们，还要取悦他们”。我自己理解为，消费者选择他们想要的产品就是满足他们，但良好的服务则取悦他们。面对如此激烈的竞争，太阳能热水器的生产厂家和销售商一定要把售后服务做好，做得“比对手好一点点”，做出差异，因此不要重价格轻质量（包括产品质量和服务质量）。
『陆』 我想制定一个太阳能热水器的营销计划
好的方案是要根据市场调研后在考滤到自身的实力才能行的，有好多因素的，不是说一个方案专就可以属使你生意好起来，经销商现在做太阳能难度很大，进小区难，工程回款难，售后难，可以说困难重重，但是也不是说没有办法，我见意你先学习一下行业知道，多看一点营销类的书或杂心，行业媒体中哪些杂志要留心看看，熟悉行业信息，要摸清自已在行业中和当地中占着什么样的位置，在做决定，我喜欢看的行业营销类杂志是中睿传媒《太阳能营销》非常不错，里面有很多营销类的实战营销案例，可以据自已的条件来执行促销和招商活动，很实用，另外他们这个报社还有不少经销商培训，还有农村市场如何开拓等等营销的，你可以联系一下，看一下
0471-3376833 3376844发行电话
另外浙江有个太阳能展会，11月20-22日在浙江省嘉兴市会展中心举办，也是他们开的
『柒』 太阳能热水器怎样搞好营销
一、环保：真空管太阳能热水器选购须知。 据计算，每台家用太阳能热水器在其使用15年的期间，将会减少由于燃煤向大气排放的二氧化碳26吨，一氧化碳136吨，粉尘1120吨，二氧化硫352吨，氮氢化合物908吨，这是一个不小的数字，对处于亚热带的我省居民，饱受热日的煎熬，如全省居民均采用太阳能热水器则可降低平均气温1℃，所以，使用太阳能使我省天更蓝、山更绿、水更清、气更凉、是绿色环保的一个有效举措。
二、节能（节约开支）：影响太阳能热水器寿命的元件。 对家庭讲采用太阳能热水器供热，可节省日常用于加热水的电费、气费90%，可减少家庭开支，对社会讲，可减少我省有限的能量资源的消耗，使这些能源及配套设施能用于工农业生产上，产生更大的社会效益。
三、安全：非承压太阳能热水器的工作原理。 目前大量使用的燃气热水器、电热水器均存在一个安全问题，我省每年由于使用热水器造成死亡事故都在5起以上，并且随着用户的增加，这个数字还在增长，使用太阳能就不存在中毒和触电的隐患，十分安全，即使是带电加热功能的太阳能热水器，由于加热体远离使用者，加之使用时间仅为电热水器的十分之一，所以危害的可能性也已经达到微乎其微、忽略不计的程度。
『捌』 求太阳能热水器促销活动主题和方案 在农村乡镇里面搞的
方案，这个要根据你的地区特色啊，礼品，低价促销，一般乡镇，都喜欢实惠产品，可以考虑 卫浴的礼品，或者特价机，赚赚人气哦！
『玖』 太阳能热水器销售方案该怎么写
1、行业整体现状和前景分析
2、竞品分析，swot
3、目标市场，主要消费人群
4、销售目标
5、销售手段、工具组合
6、市场推进排期表
7、费用分析
『拾』 关于太阳能销售方案 详细
这里说方案太复杂了，另外你也没有说清你的情况，你是在厂家工作，还是在经销商那里上班，因为厂家的销售与经销商的销售是两回事，如果你是厂家的，就是需要招商方案，而招商方案要看你的品牌和招商政策，在根据你想要的市场在调研后才可出具，而经销商销售主要是促销案例的应用，这也是要根据品牌和价格以及在市场中的信誉来确定你适合用什么样的方式来促销，所以，想要得到帮助，就要说清问题
在有，太阳能热水器的专业媒体不知你是否看过，见意你不要急，先看看行业里的一些期刊，给你推荐一个
中睿传媒《太阳能营销》期刊，是月刊，可订阅的，里面全是营销类的内容，可学习一下，另外他们那里还有《区域市场》专刊，专门针对经销商的，里面的营销案例很不错，很实用，你可以看一下，然后还可以给他们打电话询求帮助，他们可以找专家团帮你出谋划策，这一点要记住，要想办法说服他们才行，他们的专家在行业里很出名的，一班人是不帮的，呵呵呵，祝你好运。
对了，订阅电话：0471-3376836 主编：扬
山东订阅的是:0539-7169345
另外,11月20-23在浙江嘉兴国际会展中心有一个太阳能南交会,不错,值得一看