1. 求通信工程专业的学习计划书
今年金融危机，很多行业都受到很大的影响，然而通信行业却如火如荼的进行着，今年中国牌照的发放，更吸引了大批人才加入通信行业。我今年刚毕业，现在在做C网。
首先我想声明下，既然你选择了通信工程这个专业，注定你要很辛苦的，工作环境比不上银行等，有时很多时候要在室外工作的。貌似这个专业要求数学不能太差，呵呵
大学要学习的专业课有：模拟电子技术，数字电子技术，信号与系统，高频电子线路，单片机原理，微机原理，数字信号处理，信息论与编码，通信原理，通信网，移动通信，电磁场与电磁波，程控交换，微波技术与天线，光纤通信等。这个专业的难度在工科专业里算是比较难的专业了。
学习动机：我觉得这个问题应该不用问我们吧，想想你为什么要选择这个专业呢？因为他有前途啊，21世纪是信息化社会，现在的通信从以前的模拟通信变为数字通信，人们不满意只是语音业务，所以我们通信的目标是信息全球化，人与人之间零距离。所以现在中国进入了3G时代，通信行业要给这个社会无线宽带业务，视频业务等等，然而，3G并不是很理想的通信时代，人们现在把更多的目光投向了4G，追求真正的高速信息时代，我们今年的毕业论文就是4G的调制技术OFDM。不能说3G没用，他是个过渡过程而已。通信行业高端人才急缺，在行业里流传一句话，博士都不算高。通信行业很有潜力，也是朝阳产业，有了一定工作经验后你就是100%的高薪人士，这是个有无尽发展的行业。分析了下通信的趋势，你觉得算是你学习的动力吗？
学习计划：首先努力把大学的专业知识学好，这个是必须的。如果你想毕业后找到一份好工作的话，你就得努力了，英语六级，计算机三级，其他的貌似没什么要求。其实课本上的知识很多都已经过时了，如果你想在这个行业有较高发展的话，你的英语要好，因为很多技术都是国外的，文档很多很多全是英文的。你要充分利用学校的图书馆，看些IP协议，网络优化等专业知识，你在图书馆能看到很多专业书，到时你就知道了。我说的只是学习上的，你想以后有个好发展的话，记得锻炼你的社交和领导组织能力，多参加些社团活动，呵呵
学业目标：最好读个研吧，除非你的本科院校很好，譬如北邮，西电等。
发展方向：大体分为研发，勘测设计，设备，网络优化，维护。还可以分为数据，传输，无线等。如果你的基础扎实，编程能力好，电路电子知识好，可以去各设备商做研发，例如华为，中兴，爱立信，朗讯等等。如果你的协议知识掌握的很好，编程能力很强的话可以去做通信协议，这算是通信行业里的高层了。你的学校是211或邮电类的话，可以进运营商，移动，联通，电信等，基本是网络实施维护或动力电源，具体工作上面领导会分配的。如果你的学校一般的话，基本上是进一些外包公司，做勘测设计，设备调试，网络优化，维护等，就会苦点。你可以选择做哪种，基本上有了一定工作经验的话你就能拿到很高的薪水，年薪10万没问题。但我想提醒一句，技术做久了还是要转到管理上的，你懂我的意思吧？工作后要注意什么你也应该明白哦！
说了这么多，基本上是结合我的经验来说的，希望你满意。愿你早日成为一名优秀的通信工程师！
2. 通讯公司培训计划怎么写
思路是这样：1、培训环境分析（为什么要做这个培训，重要性）2、明确培训需求（岗内位说明书、员工能力容素质模型，培训需求调查表，员工沟通等）；3、建立培训课程体系（针对不同培训对象设定不同课程，培训方式等）4、建立课程师资体系（内部讲师，外请讲师，外派培训）5、培训制度6、培训考核及评估7、培训预算。
这个是比较系统一点的，如果是小公司，最好能先有个自己的方案，然后找上你们的领导透个气，和老板谈谈，看他想要什么样的培训，达到怎么样的效果，最后能把你的建议根据他的意思有选择的说给他听，得到老板的肯定以后，一定要争取资源：一个是资金，第二个是老板在会议上强调培训的重要性，不然下面业务上的管理人员不配合，就只能是个计划了
3. 学习通信工程专业
1 通信工程专业就业前景分析 相信有很多同学进了大学后其中又会有很大一部分同学对未来比较迷茫或担忧——我们感觉到了这种情绪。其实,在3G推行的前夜,人力资源方面的专家们认为通信行业的“第二春”马上就要来了,但同时他们也认为这一次春天不可能跟上回那样普降甘露,而只是滋润那一部分有准备的人。 不少同学对通信行业的薪资水平也有困惑:为什么毕业生抱怨工作难找,而通信却属于高工资行业——实际上,高薪只是在类似华为、中兴之类少数大研发公司能拿到。即使同一运营商的同一职位,在全国各地分公司的待遇都可能天上地下的差别,无法笼统的进行描述,所以,我只能列举几家待遇相对较好的单位将其大概薪资标准进行介绍——在大多数中小企业和运营商的分公司,新员工的待遇是达不到这个水平的。华为:新进员工月薪3500-4000,补贴1000(深圳坂田);UT斯达康:新进员工月薪5500左右,补贴近2000(深圳科技园)。惠州电信局:新进员工月薪2000-3500,补贴300,年终奖约近二万(惠州江北)。 ‘ 通信技术研发人员 职业通路:研发员→研发工程师→高层市场或管理人员 人才行情:前几年通信行业处在春天,研发领域提供了很多高薪职位,即使是今天,像华为、中兴、UT斯达康等知名企业的研发岗位的待遇还是非常有竞争力的。但这样的公司和岗位相对我们每年不断增加的本专业毕业生来说,太少了。 究其原因,除了通信产业规模和市场发展的停滞直接带来的人才需求减少外,还有大学对通信专业设置的态度:“有条件要上,没条件也要上。”——许多学校实际上不具备开设该专业的实力,关键在师资和实验设备上。但即使这样,我们同样不要灰心,毕竟就我们的专业而言,本科生在专业能力上很难做到一毕业就能符合企业的用人要求。因此,很多企业遴选新员工的标准是“专业基础扎实、思路开阔、英语良好、有点创意。” 分析建议:“大学四年能把毕业证、学位证、英语六级和计算机二级证拿到就可以了,其他的都靠混。”时下毕业生中流行这么一种观点。我个人认为并不是这样,最少是学通信的毕业生——绝大部分公司招聘都会进行一场专业考试,跟应付在学校的考试一样,你也可以在临考前去抱佛脚,但效果有多好我深有体会:当年毕业第一次参加招聘考试,共七道题——涉及到模拟电路、数字电路、移动通信、高频电子线路、C语言。题目很基础,但涉及的面很广,不是考前突击能解决问题的。即使侥幸过关,因为像计算题之类的他可能会在接下来的面试中仔细询问你的解答思路(后来主管告诉我,思路比答案更重要)。 更重要的是,他们不会跟你的老师一样,在考前把重点划给你。而只要你在试卷中表现出一丝专业功底不过关的迹象,你的这次应聘可以说“over”了。 重点课程:电路理论与应用的系列课程、计算机技术系列课程、信号与系统、电磁场理论、数字系统与逻辑设计、数字信号处理、通信原理等。汇编、组成原理这些专业课还是必须的,而且在实际工作中能用的上。不能要求我们每门都精通,但最少做到全部了解,精通部分——你可以选择其中你感兴趣的两三门课程去钻研。 关于英语。通信工程专业本身和英语之间的关系并不是特别紧密,但大部分待遇比较好的通信企业却都是外企,即使象华为这样的内资企业,在招聘时都会要求英语六级——在面临的选择余地特别大的情况下,企业理所当然会抬高进入门槛。 关于创意。其实这里的创意可以解释为新颖的思路和设计、开发意识。所以,相对于在学校组织的其他活动,多参加类似于电子设计大赛之类的活动对我们的能力是一种很好的锻炼,记住,当你把作品或者获奖设计写上简历时,要仔细准备该项设计的思路,包括设计过程中产生的问题,以及解决方案及原理。如果单片机及电路知识学的好的话,可以尝试自己动手做个板子玩玩,为毕业后找份单片机开发工作做准备,然后在工作中积累经验,学习嵌入式系统知识,技术路线这样走还是比较合适的。 技术转市场(管理)是很多研发人员的归宿。因为随着年龄的增长,学习能力的下降,加之企业在研发部门职位设计的瓶颈,另外也是拥有强大技术基础的“底气”,工程师们在选择做一段时间技术支持、客户服务和技术部门的管理(技术出身对这种管理的优势非常明显:在这种技术含量那么高的部门,谁会服一个连电路图都看不懂的领导?) 最后,在3G前夜,如果能精通该项技术的基础知识,对于就业应该是大有好处的,在这里,推荐一个认证——摩托罗拉工程学院在10余年通讯技术培训的基础之上,在业界首先推出了面向社会的无线通讯公共技术课程体系-MCNE(Motorola Certified Network Engineer/摩托罗拉认证无线网络工程师)课程系列,以及相关的无线人才认证标准和认证考试。(仅为推荐,请读者根据自身情况谨慎判断、选择) 通信产品销售人员 职业通路:销售助理→销售工程师→销售(市场)经理 人才行情:需求大,对专业功底要求不是特别深,适合一般本科生从事。最重要的是,职业发展空间足够大,实在不行的话还可以转行去别的行业继续做销售。 分析建议:包括各种上游设备以及通讯器材的销售。对于上游设备的销售,企业在招聘时非常看重专业背景,因此,对通信的一些基础专业课程得有比较全面的了解。我建议那些想做销售的同学们,在毕业前实习争取去企业的研发部门——与市场营销的学生在销售专业知识上去竞争是不明智的,我们应该加强专业背景这一核心优势。 另外,理所当然的是沟通能力、营销能力、策划能力的培养。有很多同学不屑于在大学里学生会做事,其实,在那里能否学到别的我不清楚,对沟通能力和组织能力的培养是比较好的途径,特别是当你通过自己的努力做到了一定职位。至于看销售方面的专业书,我个人觉得不如看专业杂志和报纸,前者几乎是纯理论,很生硬,而后者则是理论加实践。 在学校还可以着手准备的就是学着做市场计划——网络上可以down到一些很优秀的策划和计划项目,比照着慢慢学,这是你在工作中必须用到的,而且,有些公司在笔试也可能是这项内容。最后,经常做计划能帮助你养成一个好习惯:经常整理思路,事情分析有条理。 下边是一著名外资通信设备生产商招聘销售工程师的公告,大家可以参照其中条件,逐条与自己的情况对比,找出差距,然后着手制定能力培养计划。 招聘职位:高级销售工程师 工作职责:负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售指标;维护与开拓客户关系以有效推广R&S无线电监测产品;做为技术顾问,为客户展示产品并提供全套的解决方案(通过岗前培训达到)。 职位要求:学士或硕士,通信工程专业;熟悉无线通信技术及其解决方案;出色的人际沟通与商务谈判能力;喜欢具有挑战性的工作并有强烈的成功愿望;英语口语及书面表达具有六级水平。 电信运营商工作人员 职业通路:职员→主管→中高层管理人员 人才行情:运营商中的服务类职位进入门槛较低,因此在有的地区移动、联通等公司的人才趋近饱和。即使每年几大运营商都会发布一个相对有规模的校园招聘计划,但通信类专业的毕业生并没有太过明显的优势。但是,近年由于网络宽带的兴起,给疲软的就业市场带来了大量的就业机会。总而言之,如果不是太挑剔的话,我们在毕业后找份工作应该不是很难。更重要的是,如果在运营商做销售之类的工作,以后的职业道路会比做技术开阔很多——可以转行做别的产品或服务的销售。 分析建议:在运营商做设备维护,一种是在运营商的机房随时待命,另外一种是在基站维护代理下边做事。后边一种的工作公务是维护基站的正常工作:例如基站停电了,你需要去启动备用电源,更换零件、正常巡检;甚至刮大风天线刮歪了都是在工作范围内。如果你所在的代维商会没请些工人给你打下手的话,那基站维护相对还是比较辛苦的。 需求最大的还是服务类职位,例如客户经理、市场开发等等。虽然说这一类职位招聘一般不会需要专业背景,但无论如何,在同样条件的你和别的专业的应聘者之间,机会更多的应该是你。在运营商做销售或市场或客户服务,所需要的素质和普通的业务员差不多,首先必须具备良好的沟通能力(在面试过程中你如何打动考官聘用你就是最好的挑战机会),然后就是学习能力(越来越多的企业在校园招聘时更加注重毕业生的可塑性和能否快速溶入工作环境、公司文化)。这样一来,很多同学就会发现自己面临的问题:跟生人说话都脸红——解决办法是:多参加集体活动,多和人聊天,开始有点别扭,但一次两次后,你就会很自信了。转
希望采纳
4. 通信行业都需要哪方面的培训
那么你是要做技术还是做服务呢
那我小谈下做技术的研发 吧
嵌入式软件开发工程师：精通C/C++，熟悉数据结构；了解操作系统原理，熟悉PSOS、Vxworks、Linux等实时操作系统；具备MSTP相关知识，OSI七层模型及TCP/IP网络协议知识、数通领域知识；英语口语、阅读能力突出。
3G/NGN核心网网管软件开发工程师：计算机软件、通信、电子、自控类相关专业毕业；具备软件工程知识；有大型通信设备开发经验，对嵌入式系统有一定了解，熟悉CMM/SQA知识、移动通信基本知识等。
短信/彩信平台开发工程师：熟练掌握Java；熟悉SQL Server，了解对象持久化编程；熟悉网络编程、熟悉JMS消息队列编程；熟悉CMPP、SGIP协议规范；有短信系统开发背景，熟悉运营商短信、彩信、WAP等接入技术等。
无线算法工程师：信号处理、无线电、通信、应用数学及电子相关专业毕业；具备通信原理、信号处理技术、信号检测技术、随机过程基础知识，具有的3G算法研究与开发经验；掌握COSSAP、Matlab、OPNET等工具。
高级射频功放开发工程师：无线电、电磁场与微波技术、通信及电子相关专业毕业；两年以上无线通信天馈技术经验，熟悉无线系统天线技术和前端滤波器结构；熟悉馈源（馈电）网络技术等
做服务的话接受相关岗位培训客户服务什么的，不展开讲了
5. 求：通讯员培训策划书
培训策划书
1、 整体的文化素质偏低，大多数基层管理人员只具有中专或高中文化，个
别只具有初中文化
2、 具有较为丰富的现场操作和管理的经验，我们的基层管理人员都是从基
层的员工中提拔上来的，因此他们对于现场情况较为熟悉。
3、 缺乏再学习的动力和激情，由于长期的工作的一成不变以及工作生活的
单调乏味，导致我们的基层管理人员，失去了进一步提升的兴趣，或是单单有想法而已，却没有付之行动的毅力和恒心。
4、 管理方法简单粗暴，由于本身的素质有限以及长期处于一个管理较为混
二、 管理人员的培训目标
能力提高的目标：
1、能掌握基本事实（认知能力）；
2、具备有关的专业知识；
3、对事物能持续保持有敏感的情感；
4、具备解决问题和作出决策的技巧；
5、具备社交能力；
6、具备控制情绪的能力；
7、有预警能力
8、有创意
9、思考敏锐
10、良好的学习习惯和技巧
11、有自我认知能力
实际的量化目标：
1、由于培训而导致的工作数量上的提高（如产量的完成量，或每天平均审议的工作申请数量）。
2、培训后工作质量的提高（如工作的货币成本、废料损失或错误数量）。
3、培训后工作及时性的改善（如达到时间安排要求的情况）。
4、作为培训结果的成本节约（如偏离预算情况、销售费用或成本费用）。
三、培训效果加强的措施
有效培训是多方积极参加的结果，培训要想充分有效地发挥更大的作用，那么最好能够对受训部门和受训员工进行以下三方面的培训前准备：
第一，在参加培训前，受训者应该知道自己希望从培训计划中获得什么？写出一个简单的期望并列出参加培训会对工作带来的好处；受训者可以根据这些期望目标有的放矢的参加培训；
第二，让所有受训员工知道参加培训并不仅是坐在教室里傻呆呆地听讲，而应该带着一些问题和设定一些目标，利用课堂内外的各种机会，积极地跟讲师和其他学员主动交流；
第三，参加培训后，应该要求受训人写一份员工培训报告，呈交主管审阅，并交人力资源部存档，并能与相关同事分享，探讨如何将学到的东西应用到实际工作中。（附：员工培训报告表）
这样一来，才能在较大程度上保证培训的质量，从而让培训工作为企业创造更多价值，也能够让培训评估能够有效地开展。
五、评估活动的开展
人力资源部要全面筹划评估活动，在进行培训评估应考虑下面几个问题：
1、评估的目的是什么？
为了确保培训效果产出，公司投入了相当的资金，花了大把的人力和物力，必定要有所值，因此评估是为了改进培训质量、提高培训效果、降低培训成本。针对评估结果，重要的是要采取相应的纠偏措施并不断跟踪，而不是评过就完事。
2、 重点对培训的哪些方面进行评估？
主要是对三个方面进行评估：培训课程的针对性和实用性如何，受训人吸收的程度如何，受训内容在实际的工作中运用的程度及其效果。
3、谁将主持和参与评估？
由人力资源部牵头主持，而评估方尽可能是综合各方的意见，主要还是受训方的意见。
4、如何获得、收集、分析评估的数据和意见？
①以汇报的方式收集培训评估信息
职工完成培训回到部门工作，应及时向部门主管汇报培训效果。通过部门主管与该职工之间的双向交流，了解培训目标的完成情况，检查职工掌握的新知识、新技能，判别职工工作态度的变化。
②采用调查问卷收集培训评估信息
培训结束后，公司人力资源部给受训人发放评估表，要求受训人填写，人力资源部将这些表回收、归纳、整理分析，了解受训人对培训工作的意见，评估受训人在培训中取得的进步，以改进今后的培训工作。
③通过评估记录收集培训评估信息
今后每次进行培训活动都需做好培训的评估记录档案，评估记录是记载培训工作评估结果的档案资料。它有助于我们掌握过去历次培训工作的情况、经验和教训，为今后的培训工作提供借鉴。评估记录应力求做到健全、准确、详细。
5、以什么方式呈报评估结果？
人力资源部对培训评估调查表和培训结果调查表进行统计和分析。将收集到的问卷、访谈资料等等进行统计分析整理合并，再结合学员的考核成绩，对此次培训项目给出公正合理的评估报告。
6、评估培训的有效性和效益性
培训的有效性是指培训工作对培训目标的实现程度。培训的效益性则是判断培训工作给公司带来的全部效益（经济效益和社会效益），而不仅仅是判断培训目标的实现程度。
6. 通信工程师有什么好的学习计划吗
如果你是真心喜欢通信工程，建议先把理论基础学好。因为对于通信工程，编程是小事，学好理论，懂得实验、测试，会做方案，才是关键。备考可以微信搜：通信工程师备考助手 免费真题库。
先说专业课程情况。
万能基本功:
微积分，线性代数，概率论与数理统计，英语，一门编程语言、信号与系统、信息论与编码
(这些无论你以后做什么，都会用到的。计算机用的这么多，编程不只是IT界专利。信号与系统和信息论与编码有助你理解这个世界。)
通信原理:
通信原理、计算机通信网原理、现代交换原理、信息论与编码、多媒体通信
(除了多媒体通信，剩下都是必修课。前三门课是通信设备制造商和运营商最爱)
信号处理:
信号与系统、数字信号处理、数字图像处理、MATLABSimulink仿真、DSP设计
(前两门是必修课，MATLAB基本工科生都会的。数字图像处理软件硬件都可以，DSP偏向硬件设备制造)
电路与电子:
电路分析、模拟电子、数字电子、高频电子、EDA设计、FPGA。
(前四门必修课，用途一看都知道。。。苦逼硬件工程师，所有硬件岗位必须技能。不过FPGA这几年大热，电子方向翘楚)
无线通信:
电磁场与电磁波、扩频通信、天线原理、卫星通信
(电磁场与电磁波和天线原理一般必修，无线设备制造商必须项目)
其他通信:
光纤通信、量子通信、铁路信号
(选修，不过运营商很看重光纤通信。)
嵌入式:
微机原理与接口技术、汇编语言、ARM和单片机、DSP、FPGA。
(选修，不过算是难得软硬结合，还算可以的方向)
计算机:
C/C＋＋、数据结构、离散数学、操作系统原理、数据库
(只是因为用处很大，所以要学，但是比不了正牌CS，离散数学中图论和网络有关)
7. 通信工程师要怎么学习有什么好方法
如果你是真心喜欢通信工程,建议先把理论基础学好。因为对于通信工程,编程是小事,学好理论,懂得实验、测试,会做方案,才是关键。备考可以微信搜:通信工程师备考助手 免费真题库。 先说专业课程情况。万能基本功: 微积分,线性代数,概率论与数理统计,英语,一门编程语言、信号与系统、信息论与编码...
8. 通信工程专业学生如何制订自己的学习计划
新加入通信行业的同学对通信行业的薪资水平经常会有困惑：“为什么毕业生抱怨工作难找，而通信却属于高工资行业？”。实际上，高薪只是在类似华为、中兴之类少数大研发公司能拿到。即使同一运营商的同一职位，在全国各地分公司的待遇都可能天上地下的差别，无法笼统的进行描述，所以，我只能列举几家待遇相对较好的单位将其大概薪资标准进行介绍——在大多数中小企业和运营商的分公司，新员工的待遇是达不到这个水平的。华为：新进员工月薪3500-4000，补贴1000（深圳坂田）；UT斯达康：新进员工月薪5500左右，补贴近2000（深圳科技园）。惠州电信局：新进员工月薪2000-3500，补贴300，年终奖约近二万（惠州江北）。所以你要考虑好自己的特征及职业希望，在制订自己的学习计划，通常通信行业会有如下工作： 1.通信技术研发人员 职业通路：研发员→研发工程师→高层市场或管理人员 人才行情：前几年通信行业处在春天，研发领域提供了很多高薪职位，即使是今天，像华为、中兴、UT斯达康等知名企业的研发岗位的待遇还是非常有竞争力的。但这样的公司和岗位相对我们每年不断增加的本专业毕业生来说，太少了。除了通信产业规模和市场发展的停滞直接带来的人才需求减少外，还有大学对通信专业设置的态度：“有条件要上，没条件也要上。”——许多学校实际上不具备开设该专业的实力，关键在师资和实验设备上。但即使这样，我们同样不要灰心，毕竟就我们的专业而言，本科生在专业能力上很难做到一毕业就能符合企业的用人要求。因此，很多企业遴选新员工的标准是“专业基础扎实、思路开阔、英语良好、有点创意。”
分析建议：“大学四年能把毕业证、学位证、英语六级和计算机二级证拿到就可以了，其他的都靠混。”时下毕业生中流行这么一种观点。我个人认为并不是这样，最少是学通信的毕业生——绝大部分公司招聘都会进行一场专业考试，跟应付在学校的考试一样，你也可以在临考前去抱佛脚，但效果很值的怀疑。普通研发公司的招聘考试，一般会涉及到模拟电路、数字电路、高频电子线路、单片机、C语言。通常题目很基础，但涉及的面很广，不是考前突击能解决问题的。即使侥幸过关，因为像计算题之类的他可能会在接下来的面试中仔细询问你的解答思路。更重要的是，他们不会跟你的老师一样，在考前把重点划给你。而只要你在试卷中表现出一丝专业功底不过关的迹象，你的这次应聘可以说“over”了。 重点课程：电路理论与应用的系列课程、计算机技术系列课程、信号与系统、电磁场理论、数字系统与逻辑设计、数字信号处理、通信原理等。汇编、组成原理这些专业课还是必须的，而且在实际工作中能用的上。不能要求我们每门都精通，但最少做到全部了解，精通部分——你可以选择其中你感兴趣的两三门课程去钻研。关于英语。通信工程专业本身和英语之间的关系并不是特别紧密，但大部分待遇比较好的通信企业却都是外企，即使象华为这样的内资企业，在招聘时都会要求英语六级——在面临的选择余地特别大的情况下，企业理所当然会抬高进入门槛。关于创意。其实这里的创意可以解释为新颖的思路和设计、开发意识。所以，相对于在学校组织的其他活动，多参加类似于电子设计大赛之类的活动对我们的能力是一种很好的锻炼，记住，当你把作品或者获奖设计写上简历时，要仔细准备该项设计的思路，包括设计过程中产生的问题，以及解决方案及原理。如果单片机及电路知识学的好的话，可以尝试自己动手做个板子玩玩，为毕业后找份单片机开发工作做准备，然后在工作中积累经验，学习嵌入式系统知识，技术路线这样走还是比较合适的。 技术转市场（管理）是很多研发人员的归宿。因为随着年龄的增长，学习能力的下降，加之企业在研发部门职位设计的瓶颈，另外也是拥有强大技术基础的“底气”，工程师们在选择做一段时间技术支持、客户服务和技术部门的管理（技术出身对这种管理的优势非常明显：在这种技术含量那么高的部门，谁会服一个连电路图都看不懂的领导？） 2.通信产品销售人员 职业通路：销售助理→销售工程师→销售（市场）经理 人才行情：需求大，对专业功底要求不是特别深，适合一般本科生从事。最重要的是，职业发展空间足够大，实在不行的话还可以转行去别的行业继续做销售。 分析建议：包括各种上游设备以及通讯器材的销售。对于上游设备的销售，企业在招聘时非常看重专业背景，因此，对通信的一些基础专业课程得有比较全面的了解。我建议那些想做销售的同学们，在毕业前实习争取去企业的研发部门——与市场营销的学生在销售专业知识上去竞争是不明智的，我们应该加强专业背景这一核心优势。另外，理所当然的是沟通能力、营销能力、策划能力的培养。有很多同学不屑于在大学里学生会做事，其实，在那里能否学到别的我不清楚，对沟通能力和组织能力的培养是比较好的途径，特别是当你通过自己的努力做到了一定职位。至于看销售方面的专业书，我个人觉得不如看专业杂志和报纸，前者几乎是纯理论，很生硬，而后者则是理论加实践。在学校还可以着手准备的就是学着做市场计划——网络上可以down到一些很优秀的策划和计划项目，比照着慢慢学，这是你在工作中必须用到的，而且，有些公司在笔试也可能是这项内容。最后，经常做计划能帮助你养成一个好习惯：经常整理思路，事情分析有条理。下边是一著名外资通信设备生产商招聘销售工程师的公告，大家可以参照其中条件，逐条与自己的情况对比，找出差距，然后着手制定能力培养计划。 招聘职位：高级销售工程师 工作职责：负责销售区域内销售活动的策划和执行，完成销售指标；维护与开拓客户关系以有效推广R&S无线电监测产品；做为技术顾问，为客户展示产品并提供全套的解决方案（通过岗前培训达到）。 职位要求：学士或硕士，通信工程专业；熟悉无线通信技术及其解决方案；出色的人际沟通与商务谈判能力；喜欢具有挑战性的工作并有强烈的成功愿望；英语口语及书面表达具有六级水平。 3.电信运营商工作人员 职业通路：职员→主管→中高层管理人员 人才行情：运营商中的服务类职位进入门槛较低，因此在有的地区移动、联通等公司的人才趋近饱和。即使每年几大运营商都会发布一个相对有规模的校园招聘计划，但通信类专业的毕业生并没有太过明显的优势。但是，近年由于网络宽带的兴起，给疲软的就业市场带来了大量的就业机会。总而言之，如果不是太挑剔的话，我们在毕业后找份工作应该不是很难。更重要的是，如果在运营商做销售之类的工作，以后的职业道路会比做技术开阔很多——可以转行做别的产品或服务的销售。 分析建议：在运营商做设备维护，一种是在运营商的机房随时待命，另外一种是在基站维护代理下边做事。后边一种的工作公务是维护基站的正常工作：例如基站停电了，你需要去启动备用电源，更换零件、正常巡检；甚至刮大风天线刮歪了都是在工作范围内。如果你所在的代维商会没请些工人给你打下手的话，那基站维护相对还是比较辛苦的。需求最大的还是服务类职位，例如客户经理、市场开发等等。虽然说这一类职位招聘一般不会需要专业背景，但无论如何，在同样条件的你和别的专业的应聘者之间，机会更多的应该是你。在运营商做销售或市场或客户服务，所需要的素质和普通的业务员差不多，首先必须具备良好的沟通能力（在面试过程中你如何打动考官聘用你就是最好的挑战机会），然后就是学习能力（越来越多的企业在校园招聘时更加注重毕业生的可塑性和能否快速溶入工作环境、公司文化）。这样一来，很多同学就会发现自己面临的问题：跟生人说话都脸红——解决办法是：多参加集体活动，多和人聊天，开始有点别扭，但一次两次后，你就会很自信了。