南丰蜜桔营销方案

Ⅰ 去年蜜桔滞销，今年的蜜桔销售会怎么样呢

蜜桔收获的季节是在秋季这个时候，大街小巷都是卖蜜桔的。蜜橘的味道也挺好的，而且有很多的营养成分，维生素c的含量还是比较高的。去年蜜桔滞销也是某些地区，但并不是全部。在国内种植蜜桔的地区有很多：像云南蜜桔，湖南，也有等等。

对于今年蜜桔的销售，从目前的情况看来讲，还是可以的。另外天气成分上也非常的给力，没有说因为天气造成果实没有丰收的现象。只要果实成长的好，天气也成长得好，基本上不会产生过是滞销的。所以农户还是可以依照自己的努力，而赚到今年所要赚的蜜桔钱的。也希望大家能够吃到好吃一点的蜜桔，能够满足自己想吃的欲望。而且同时也能够帮助农户，赚取他们所获得的生活和辛苦费。

Ⅱ 江西南丰蜜桔销售渠道

你要多少，我们家种密桔的，价格优惠！我们的公司是南丰嘉宏利

Ⅲ 我家乡有很多蜜桔,怎么销售吃果蜜橘出去

可以联系厂家和采购人员，因地制宜，你们那应该之前就有不少合作的收购商吧

Ⅳ 我是江西抚州的，南丰蜜桔，几百万斤蜜桔滞销，各位有什么路子吗我家有十万斤，家里人急！求采购！

好的，我会在网上多出给您发布此此消息，希望有客户能看到，并到你们那里收购。

Ⅳ 南丰蜜桔销售有渠道帮我销售南丰蜜桔吗

1.1元。我来收购 瑞琪果业

Ⅵ 南丰蜜桔对土壤和海拔有什么要求，吃果销售的桔子是正宗的蜜桔

一个主要原因是气候，为什么南方的桔子到了北方就成了枳呢，就是气候的原因，安徽从理论上来讲是适合种桔子的，但可能对于某些品种来说可能不是太适合，这个你就要找专业人士对你们当地的气候及土壤好好考察了，看
很多假南丰蜜桔经过催红打蜡，油光发亮。一般自然生长的南丰蜜桔表皮自然，很少有油光发亮。而且桔子表皮多少会有自然生长产生的少数疤点。
闻
拿一个桔子用手轻轻一挤，放在鼻子下闻一闻，假南丰蜜桔有刺鼻的气味；南丰蜜桔（南丰贡桔)近闻有桔香却不刺鼻。
吃
皮薄、脉不粘瓣、汁多无渣、味甜而不酸，而且有股桔香味，这是南丰蜜桔特有的，少核。（正宗南丰蜜桔每10个只有不到2个有核）
烧
专家介绍个小窍门，蜜桔桔皮挤压后喷出的雾状气体遇火即燃。

Ⅶ 南丰蜜桔的蜜桔产业

南丰蜜桔是江西省南丰县的传统地方特色产品，迄今已有1300多年的栽培历史，因其果品色泽金黄、皮薄、少核、肉嫩无渣、甜酸爽口、清香独特，享誉海内外。自唐朝开始，就被历代列为皇室“贡品”，享有“桔中之王”的美称。
南丰县把南丰蜜桔作为县域经济发展最现实、最具潜力的优选项目，坚持按照“一县一业”、“一业带百业”的发展思路，大力实施“蜜桔兴县”战略，有力地促进了县域经济发展。截至2013年，该县拥有南丰蜜桔基地面积17万余亩，最高年产达1.2亿斤，并将继续以每年2-3万亩发展速度递增，力争5年内使种植规模扩大到30万亩，预计再过3-4年，年总产可达3-4亿斤。在名优水果林林总总的新形势下，该县未雨绸缪，摒弃“皇帝女儿不愁嫁”的思想，紧紧围绕开拓市场做文章，着力实施南丰蜜桔大营销战略，产品已畅销全国30多个大中城市，且拓开了香港、澳门、东南亚、俄罗斯等市场。

Ⅷ 南丰蜜橘未来走势

南丰蜜橘原产江西南丰,南丰蜜桔甜、皮溥、多汁.南丰蜜橘享有"桔中之王""南丰贡桔"的美誉. 提高其品质的措施

南丰蜜桔是个有地方特色的品种，以品质优而号称桔中之王，其主要特色是味浓甜且带有清香味，皮薄、化渣、爽口。近年来，南丰蜜桔品种优势日益显现，销量和价格呈逐年上升趋势。但影响南丰蜜桔进一步发展及其价格的进一步提高恰是南丰蜜桔品质问题。因为南丰蜜桔品质良莠不齐，差异比较明显，一些品质差的南丰蜜桔严重影响南丰蜜桔声誉，大部分好的南丰蜜桔远远还未得到其应卖的价格。现在面对南丰蜜桔发展的战略问题，如果我们不尊重科学的发展规律，盲目扩张，不注重品质的提高，必将损害南丰蜜桔的声誉，重蹈南丰蜜桔卖桔难的覆辙。因此，如何提高南丰蜜桔的品质，以达到桔中之王的应有地位，是南丰蜜桔发展战略的首要任务，南丰蜜桔只有进一步提高品质才有其发展的基础。

一、影响南丰蜜桔品质的因素

1、种质因素

遗传种质是影响柑桔果实品质的基础。南丰蜜桔栽培历史悠久，在长期的栽培过程中，由于芽变和自然杂交形成了许多品系。现南丰蜜桔栽培较多的品系有：小果系、大果系、早熟系、无核系和桔花蒂系等。据我们从1987年-2004年三百多个南丰蜜桔果实品质分析样品的统计结果中发现，南丰蜜桔各品系的品质差异甚大。固形物含量可在11—19%之间变化，酸含量在0.45—1.95%之间变化。甚至同一品系中的品质都相差很大。比如小果系中选育出的新品系杨小2-6，比普通小果南丰蜜桔的品质就相差很大。杨小2-6，固形物含量在15-17%，最高可达19%，而普通小果南丰蜜桔固形物含量一般在12-14%。
2、土壤因素

南丰蜜桔以南丰县琴城镇郭背园桔子最为有名，据《南丰蜜桔志》记载：“熟背园从西门到北门绵延约二里，有桔树三千株，其间穿插水塘百来口，和房屋错落分布。池塘都养鱼，塘泥来源充足且泥色如墨，肥力极高，冬季以塘水灌园，干塘取鱼并挑泥培园，年年如此，土壤二、三尺以下的根系活动层均成油土，故根深叶茂，产量既高而稳，所产蜜桔风味特佳，故郭背园之桔闻名遐迩，直至今日尚为人们所乐道”。可见郭背园桔子的品质好与土壤条件好是分不开的。据我们调查几个不同土壤类型的南丰蜜桔品质来看（表2、表3）土壤因素与南丰蜜桔品质的关系非常密切，土壤有机质含量高、水份含量适中、酸性偏低的菜园土，果实的固形物含量高、糖酸比适中、风味好；土壤水份含量高、速效磷含量低的潮土，果实个大、化渣，但含酸量和固形物含量明显下降，果实风味偏淡；土壤有机质含量低、水份少、PH值低的红壤，果实个小、渣多、糖酸比下降、果实品质较差。
3、气候因素“攻坚保卫战”为最大限度地降低损失，抚州市农业局下文要求重点抓好南丰蜜橘灾后重建工作，“帮助广大干部和橘农坚定发展南丰蜜橘的信心，防止因雪灾而动摇实施南丰蜜橘‘双百工程’的决心。”冻灾过后，橘农们也开始重建橘园，在技术专家的指导下，及时对冻裂橘树进行捆绑、包扎，同时做好橘园清沟、施肥等管理工作。“随着气温回升，要及时给橘树‘脱冬衣’，以确保橘树吸取阳光和新鲜空气，恢复正常生长。”
做好销售措施1、加大宣传力度，重点宣传其历史及品味。2、加强和一些大城市的联系和沟通，可以直供形式。3、加大对产品的扶植力度，培育一些精品优品。4、可以开展一些在互联网上的宣传，让广大网民能及时快捷的了解，可以在网上开展销售，打破传统销售模式。5、开展一些其它相关附属产品的开发，提高其供应量。

Ⅸ 金融论文《赣南脐橙的发展》，营销策论的发展，谁有啊！紧急！

2005年，赣州市脐橙产量接近50万吨，截至2006年1月中旬，已销售95%以上。像往年一样，价格出现两头高中间低的走势，2005年11月上中旬每公斤3元左右，最高价3.6元，12月份以后，每公斤2.4元左右。

（一）

带着脐橙销售的种种困惑，元旦前后，市果业局组织三个考察组分赴西北、东北、西南地区的河南、山东等12个省（市区）的部分城市进行了为期10天的脐橙销售市场考察调研，接触了近50多个水果批发市场和大型超市，访问了200多位水果经销商和一大批消费者，举行了10多场不同形式的座谈会。综合考察调研情况，有以下几个方面的感受：

第一、赣南脐橙具有极强的市场竞争力和广阔的市场空间。考察调研所到之处，从经销商到消费者一致评价赣南脐橙品质好，相对于湖北、四川、湖南乃至于美国、南非等地的脐橙，赣南脐橙甜酸适口、脆嫩化渣，色、香、味俱全，是国内乃至世界级的高档优质脐橙。但在外观上与其他橙无明显区别，消费者不好区分和选择，生怕用高价买了假冒的赣南脐橙。

在12个省区的50多个批发市场和超市上，除在沈阳、大连、济南、青岛、昆明等极少的几个超市上发现有少量的赣南果业的“金色阳光”、杨氏、寻乌“果欣”的脐橙外，在所有的批发市场和其他超市均未发现赣南脐橙的踪影。而南丰蜜桔、广东四会的沙糖桔在所有的批发市场和超市上都能看到。是这些地方不需要赣南脐橙还是赣南脐橙不需要这些市场？结论都是否定的。

第二、走进市场看脐橙，赣南脐橙开拓市场的策略值得探究。

一是营销方法采用总经销、总代理加直销的方式内外联手，产地有人供货，销地有人推介是开拓市场的好方法，“完全依靠外地经销商会出现假冒，也会把价格搞乱。”太原的一位经销商如是说。

二是要分级包装，分级定价。包装箱上要标明等级，最少应分为高、中、低三个等级，赣南脐橙不是全部都是精品果，不要骗消费者，要给人一种诚信的感觉。高档精品果作为“福利果”“礼品果”在春节前20天左右最好销。湖北、重庆、四川多是整车的统装果，每公斤2.2元左右批发，不可取。对成熟的传统市场，可采取高档果偏高价进，对新开发的市场，可采取用中低档果偏低价进，最后用高档果提升价格。包装要精美化、多样化。广东沙糖桔、南丰蜜桔采用1公斤的网袋装，5公斤的小塑料筐装赢得了消费者的青睐。

三是要把赣南脐橙与其他产区脐橙在外观上区别开来。赣南脐橙90%以上为纽贺尔，外观上为椭圆形，而外地橙基本上都是圆形果，因此，把“赣南脐橙——纽贺尔”的椭圆形外观推介给消费者，以便直观区别和选择。

四是统一价格协调机制。在实行一个县（市）主攻一个省区销售市场的基础上，在每一个市场聘请或委托一个经销商或管理者负责价格协调，对进入该市场的赣南脐橙统一按等级和包装定价，有利于稳定价格并防止假冒。

五是大力提高赣南脐橙的知晓度。统一“赣南脐橙”品牌、用好“地理标志”标识、推介“无公害基地”产品、宣传好“中华名果”等都是统一使用和保护品牌、提高“赣南脐橙”知名度与知晓度的手段。

（二）

考察归来静思考，有以下几个问题与脐橙从业者商讨。

第一、不搞贮藏，现采现卖是“贱卖”。

赣南每年都有“冻果不冻树”的霜冻，除寻乌和三南的部分乡镇外，全市绝大多数地方均有不同程度的影响，在霜冻来临之前采果是必须的，大多数果农由于没有贮藏库，甚至也没有贮藏的打算，习惯现采现卖，霜冻来得晚的年份，价格较稳，平均价格较高，一旦霜冻来得早，就急采快卖，经销商乘机压低价格，而大多数果农心理承受能力差，急于抛售，甚至倾销贱卖，而一些心理素质好的果农，把果贮藏起来，临近春节时销售，卖到了好价钱。很多果农的实践证明，一个果园建一个简易贮藏库，经过简单处理贮藏3个月左右是没有问题的。在有霜冻的地方，霜冻来了也不采摘，不分青红皂白地留树保鲜不可取，脐橙鲜果霜冻后，虽在外观上没有明显变化，但其内质却发生很大变化，轻则出现品味变淡、变酸，重则出现软化、内质腐烂，严重影响品质。

第二、不搞分级包装，卖“统装果”等于自降身价。

有些果农似乎已经习惯了卖“统装果”“批青山”“一树下”，不愿意多动手搞分级销售。只顾自己简单方便，却不考虑消费者便利，如果分级装箱，包装箱分别标明等级，一箱内大小一致，有看相又有好的包装，普通果也能卖出好价钱，大小混装的“统装果”，把精品果也当作普通果卖掉了。

第三、“窝里斗”，对谁都没有好处。

对赣南脐橙的销售市场，无论是经销商还是果农，多年来一直盯着珠三角、上海、北京等有限的传统市场，在狭小的市场空间里搞“窝里斗”，拼品牌、拼包装，甚至用外地质差价低的脐橙冒充赣南脐橙拼价格，互相诋毁，压级压价，恶性竞争，把市场“斗”乱了，把品牌“斗”砸了，把价格“斗”低了，把身份“斗”贱了。“斗”来“斗”去，都是自己搞自己，却不愿意另外去开辟市场，在上海、深圳最为明显。随着近几年新开发果园陆续投产，全市脐橙产量将大幅增长，尽快开拓东北、西北、西南市场才能走出一步天地宽。

第四、单兵作战形成不了气候。

南丰一个县，蜜桔产量25万吨，却有上万人在外面闯市场。我市18个县（市区）近50万吨脐橙，而闯市场者大多是散兵游勇式的单打独斗，这种“单兵”既没有足够的人力，也没有足够的经济实力去开拓新市场。因此，依靠协会、自愿组建合作销售等经济组织，联合起来走出去，携起手来闯市场，合起拍来大吆喝是最好的选择。

第五、自损品牌等于自毁前程。

“赣南脐橙”作为一个产品品牌，已经凝聚了赣南脐橙发展的历史，是全市广大脐橙从业者的宝贵财富。外来从业者暂不认同“赣南脐橙”品牌尚情有可原，可我们自己土生土长的从业者却有个别不认同“赣南脐橙”品牌，而是用一些比“赣南”两个字知名度小得多的县或乡镇的名称来命名品牌，这就造成了赣南脐橙的品牌在市场上“多乱杂”，在很大程度上贬损了“赣南脐橙”的品牌声誉。还有个别本地的脐橙经营者，从湖北、湖南收购质差价低的外地橙，经分级打腊冒充“赣南脐橙”或贴上美国新奇士脐橙标记销售。

品牌的最高层次是驰名商标，如果想通过经营赣南脐橙而创出一番业绩的话，就应该在认同使用“赣南脐橙”品牌的基础上，注册自己的产品商标，精心打造企业的诚信意识，设计独具风格的产品包装，区分不同等级的果品定价，确保安全品质，努力在开拓市场上下功夫，把自己企业的注册商标做成消费者普遍认可和接受的驰名商标，大可不必在另打品牌上下功夫。

第六、不搞精品，没有出路。

“越是大果价越高，越是精品越好销”，所谓大果是指8至10公分的大果，绝非是粗皮大果，精品果是指不仅果大，而且无疤痕、表面着色好等外观靓丽的果。这种既好吃又好看的果不愁没有市场。近几年，许多果园主在销果时被销售商拣弃的次果几近30至40%，有的高达50%以上，损失严重。有人误认为要生产精品果主要多下肥，其实不然，要生产精品果关键是要舍得疏果，从果实成形的幼果开始，及时把挂果过多的超负荷果，以及畸形、风斑、药斑、虫斑、病斑果疏掉，既节省养分养耗，又减少了卖果的麻烦，还可以卖到好价钱

Ⅹ 江西某农村电商公司欲上线一批南丰蜜桔,该公司打算结合当前的热门营销趋势利

之所以这个公司选择这一个，主要是他们的这个价格会比较便宜，然后在网上购买的话，价格就会提升。