钻戒行业策划方案

① 一年中哪个时候钻戒打折活动比较大

在每个节假日打折力度基本相同的，商家也要生存，不会低于成本价的

② 怎样销售钻戒

销售钻戒的技巧如下：
1、欲擒故纵谋略：
欲擒故纵，"擒"是目的，"纵"是手段。
诀窍是：当你和顾客交谈时，可以表现出一种漫不经心的态度，就是说对能否向他推销出商品表现得毫不在意。这种态度很能引起顾客的兴趣。
这种谋略尤其适用于那些刚愎自用、自以为是的顾客，所以，推销员要注意学会使用这一谋略。
2、激发情感谋略
激发情感谋略，也可称"激将谋略"。它的内涵是：用富有刺激性的语言来激发对方的某种情感，让对方的情绪发生冲动，失去理智，在冲动的情绪的驱使下去做某种我们期望他去做的事。
激将法虽然是行销谈判中常用的语言谋略，但它也是有局限性，值得推销员们注意：
（1）使用激将法要看准对象。
激将法并不适用于任何人。一般说来，它多适用于哪些谈判经验不太丰富，且容易感情用事的人身上。至于那些办事稳重、富于理智的经验老成者，激将法就很难在他们的身上发挥作用。而对于那些故事谨小慎微、自卑感强、性格内向的人，也不适宜用激将法。因为富有刺激性的语言会被他们误认为是对他们的挖苦、嘲笑，并极可能导致怨恨心理。所以，使用激将法要看准对象。
（2）使用激将法言辞要有讲究。
并不是有什么语言都可以激发起对方的情感的。锋芒太露、太刻薄，容易形成对抗心理；而语言无力，不痛不痒，则又难能让对方的情感产生波动。因此，在使用激将法时，一定要注意言辞的"度"。既防止"过"，又避免不及。
（3）使用激将法要顾及态度因素
必须指出的是，"激将"一般用的是言辞，而不是"态度"，切不可为了激将而甩脸子、拍桌子，这不仅有损谈判者的风度，还可能让对方产生厌恶的心理。据有关方面记载，赫鲁晓夫在谈判时常用摔鞋子的手段来刺激对手，结果，不仅没达到目的，还成为谈判界的笑话。
3、事例启迪谋略
所谓事例启迪谋略就是在说服对方时，不正面直说，而是列举一些类似的事件，让对方借鉴，从中受到启迪，领悟道理，使之接受你的意见。
4、借"砖"敲门谋略
在形形色色的行业中，行销行业属于最艰难的行业之一。许多推销员要推销他的商品，但却苦于不得其门而入或得其门而难入。
这时推销员不妨先为潜在客户送上小礼品，等打消客户心中的戒备之后，这样推销商品也会更容易。

③ 谁能帮个忙啊，求一珠宝店（主营金、银、钻戒）中秋活动策划方案，跪求啊

1、如果是商场的话，珠宝类都有统一活动安排。还有就是有些商场会有月饼要求每个专柜认购，可以基于这个认购的基础上进行活动，比如消费5800以上送价值多少的月饼一盒。
2、进店有礼活动，但凡在活动期间进店消费的顾客，都有精美礼品一份赠送。
3、每逢佳节倍思亲，感恩双亲，中秋节为父母购买镶嵌类珠宝均可享受9.5折优惠，黄金铂金不参加。
4、VIP会员在活动时间进店可获得精美礼品（月饼、西点类现金券），消费镶嵌类首饰专享9折。

④ 结婚钻戒如何让定制

钻石从来不分品牌，品质完全是4C来决定的，而且工厂直营，也是可以来图定制。划算的多

⑤ 拍婚纱送钻戒，我做影楼的，想做个这样的活动，该怎么和珠宝店合作，有没有朋友有经验，钻戒不可能是在珠

你好，这样的活动还是比较有吸引力的，如果你能找到在你们当地比较知名的珠宝店合作那就再好不过了。建议你最好先策划好活动，把活动的噱头拿出来，构思好怎样去宣传推广，用户怎样参与，需要珠宝商家提供价值多少钱的珠宝，结合这些然后再找珠宝商家谈。跟他们谈时注意把对方能获得的好处说出来，这样就比较容易谈成了。希望对你有帮助！

⑥ 珠宝门店买了钻戒现场求婚策划方案

关于求婚这一块，我建议可以先和店员沟通好，设计好场景，然后忽悠女友一起去逛街，假装无意间路过珠宝店，然后拉着女友一起去看看，在看的过程中，谎称接个电话，然后场景铺开，你走出来捧着钻戒向女友求婚。

⑦ 怎么定制钻戒

在ROTASS诺塔思定制钻戒的话，一般有以下几个步骤：

第一步做预算：需要新人根据自己的实际经济情况，对自己定制戒指的预算做一个大概的估算。

第二步是选裸钻：这是最关键性的一步，因为钻石在钻戒的价值里占据比较大的比例。钻石的挑选离不开钻石4C参数，也就是重量、切工、净度和颜色。遵循以下五个原则就行：
1、GIA证书+国检裸钻证书+成品钻戒证书这是一定要有的基本东西
2、一般应选择E-G色、SI1净度或以上品质。 ---- 非专业观察无瑕原则
3、以I色、SI1净度为品质最低极限。 ---- 日常观察无瑕为限原则
4、在无瑕原则前提下颜色净度低的比较实惠。 ---- 自用品的品质就低原则

5、4C各个指标的等级高低应相互协调。 ---- 参数等级协调原则

第三步量戒圈和款式：每个人的手指粗细都不一样，在定制钻戒之前服务人员一定会测量您的指圈尺寸，然后选择自己喜欢的戒圈；款式的话，可根据自己喜好和预算设计钟爱的戒指，款式可以自己设计，也可以把灵感给设计师，让他们帮你设计款式。

第四步确定金属戒托，和镶嵌工艺：目前市面上常见的金属戒托有24k金和铂金，24K金硬度好，铂金纯白的光泽能更好的衬托钻石，而且长久佩戴铂金依然能保持原有的色泽度。

最后，需要等1个月的样子，钻戒就会制作好了，成品肯定是独一无二的。

⑧ 关于钻戒和婚礼题材的标题，要突出钻戒主题

久约珠宝（www.9198.cn），全球第一个推行B4C（business for customer）的珠宝电子商务网站。

我们卖的不仅仅是钻石，而是满足您期望通过它所表达的一种情感。从开始选择对你和他/她有意义的珠宝，一起编写求婚剧本，到构思各种异想天开的场景，只为让他/她感动。就如求婚，我们期望看到戒指巧妙送出的那一刻，两人的激情和幸福感达到最高点的眩晕和幸福。坚决反对男人无所谓，买一个就行的说法和做法。就如“宜家IKEA”的广告说：“我卖的不是灯，而是情调”。B4C同样告诉消费者，我们销售的不是商品，而是服务。服务。

以下久约B4C珠宝体验消费模式的经典案例：

案例一：钓到一生的幸福。
时间：周末，夕阳西下 环境：挺不错的休闲垂钓山庄，鸟语花香，还有曼妙的背景音乐。 过程：带着mm去钓鱼，本就是心情愉悦。突然，GG变得神情凝重起来，自言自语“哎，也不知道这一竿下去能否钓到我一生的幸福？”mm笑骂gg是250. 突然，好像有大鱼上钩，mm赶紧过来帮忙，忙活了一下。只见一道闪亮的弧线划过天际。mm尖叫到“什么东西啊？”一枚闪闪的钻钻在鱼线上轻轻摇 晃。。。。。。随后GG单膝下跪，预先准备好的音乐响起，预先埋伏好的朋友冲了出来，起哄（以下省略1000字） 提醒：注意安全。一是不要被鱼把饵真的咬走了，二是防止mm过于激动当了美人鱼：）
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案例二：七年之痒
顾客：张先生（某橱柜公司管理人员） 简述：自己购买一枚戒指，同时希望为自己在内地的妻子也选购一枚。
下单过程： 经初步了解，张先生以前在内地只是一个小职员，6年前不甘现状来到深圳，2万元起家，一番打拼，现在小有成就。其妻子和子女都在内地，两人结婚已7 年，妻子一直在内地带小孩和照顾老人，勤劳务实，无怨无悔，很少抱怨老公常年在外。曾经也试过让其家人来深圳居住，不习惯。张先生对妻子总是有一份愧疚， 总想设法表示一下。 经过充分了解后，我们让设计师为张先生设计了一款简约、大气的男戒，界面巧妙的把其公司品牌LOGO元素溶入。张先生比较满意。
谈及为妻子选购的戒指，张 先生说等年底回家就带回就可以了，我们坚决不同意。多年宝行业经历告诉我们，绝大多数女性都希望一生中重要的时刻，能像好莱坞电影中的经典一幕，浪漫、 缠绵。但是中国男人太多含蓄，求婚的时候大多把女朋友直接拉到或被拉到珠宝店，两人跟店员一番讨价还价，买了也就当是订了，就跟菜市场买菜一样，毫无激情 和浪漫可言。就如一个任策划公司老总朋友戏言，中国男人不懂情调，要求一位成年男士在公共场合给自己的爱人一个飞吻或抛一个媚眼，你还不如杀了他。 于是我们精心为张先生策划了一个方案。首先在包装上一反常态，仿照俄罗斯套娃，用了七个不同大小的盒子，从最外面到最里面的盒子表面，我们让张先生选出其 与妻子多年来最重要和感动的时刻，如两人认识的时候，两人定情时，张先生生意陷入困境妻子的默默支持，第一个小孩子出生等，我们将张先生的语言略加修饰 后，要求其亲笔书写。 完后，我们在当地聘请一男一女两名大学生，穿着正装。在事前得知其家庭聚会的时候，上门送货。当我们的工作人员带着鲜花和首饰出现在其家里的时候，先 是一阵错愕，然后在其读初中俏皮的女儿抢过盒子，大声念出上面的文字时，张夫人先是有些尴尬，继而热泪盈眶。全场人也不知道是谁带头，在我们的工作人员为 其带上戒指的时候，全屋掌声一片。而这一幕幕都被我们工作人员录制下来，回头我们把视频片段传给张先生的时候，又是一个感人场面。

⑨ 浪漫求婚策划方案

1、酒吧乐队浪漫求婚

这是个十分浪漫的求婚方式。你可以到一个情调比较高雅的酒吧，把这个房间布置得尽量浪漫温馨，而且要事先自己学一些简单的情歌小调，到时候专门给她弹奏。这也是一个很用心的设计，此外现场的音乐也要注意适时播放，不要到时候求婚词说了好大一段可是音乐没放出来可就有些出糗了。另外，在求婚的时候，可以让工作人员将戒指惊喜地送到她的面前，出其不意。

3、在大型超市用横幅写下你的求婚词

大型超市一个人都非常聚集的地方，而且这里的场地很空旷，而且一般是楼层很高的那种。你可以在大型超市的大厅里，从最高的楼层上放下一条横幅。上面写上：某某，请嫁给我吧!而且在这里求婚还有一个最大的优势。这里的顾客可以为你打气助威。这是一个很好的人群效应，到时候你事先跟一些顾客和工作人员商量好，到你向她求婚的时候，祝福声助威声一起响起，她肯定会招架不住。