A. 如何策划网络广告
网络广告策划分析
广告的最终目的就是销售或建立品牌资产。这一点，传统媒体广告和Web广告都是如此。可以说，不管你的广告是在直接进行卖点诉求还是在树立品牌形象，最终广告的意义就在于广告信息传播后对销售状况的改变。如何让你的Web广告更为有效？这可能是广告主和代理商共同关心的问题。高效的Web广告必须依赖于策略性的事先策划，作到让合适的Web广告展现在合适的对象面前，从而吸引实效受众来点击和浏览，并参与你的广告信息活动。
关键词：Web广告、实效受众、品牌
一、 网络广告攀升
网络广告经历了近3年的低谷，在2003年获得迅速的攀升。这种攀升是由三个因素造成的。
IT业复兴推动了网络广告业的发展。IT业经历了1999年的泡沫破灭之后，浮躁奢靡之风渐行渐远，代之以理智务实之气，从低谷中重新崛起也属极为自然之事。而促成这一转换的外在因素就是伊拉克战争和SARS。这两件事对于互联网最大的意义在于，让人们认识到了互联网的价值。这一认识如果仅通过互联网自身的影响力要经历一个相对长的过程，而这两个事件的意外联合，却大大地缩短了这一认识过程。当前纳斯达克业绩飘红的网络公司越来越多，我国的三大门网户股价也从1美元左右迅速飙升到几十美元。而这种勃兴，就非常自然就带动了网络广告业务的发展。
二、广告的实效受众
所谓广告的实效受众就是广告主所需要的合适用户，即广告的目标传播对象。只有让你的合适用户来参与广告信息活动，才能使得广告效果得以最好发挥，并能节省广告者的劳力与费用。网络媒体的特性决定了Web广告在传播方式、传播效果与传统媒体广告的不同，同时也使受众对Web广告信息传播的接受方式、接受效应产生很大的差异。Web广告的最大特点是授受之间互动性与可选择性。当受众在电脑屏幕前移动鼠标主动地选择信息时，许多因素在影响着广告信息的传播，同时也就在影响着受众的决定，进而影响着广告的传播效果。如网站的知名度、广告的形式和浏览广告的操作技能等因素。决定受众选择的因素还有信息内容的有效性与趣味性。受众总是选择他们需要的、对他能产生某种利益的信息。另外他们会选择一些娱乐性的，趣味性的信息（如以游戏方式出现的广告等），这一点可能成为上网者调节性的选择。这些都是Web广告策划时应考虑的对象。这应从Web广告的策划流程来策略性思考，这一点与传统媒体广告策划有一定的相似之处。但因为网络媒体及网络受众具有特定的性质，所以在Web广告的战略策划过程中又必须结合网络的固有特性进行考虑。总体说来，网络广告策划先要构建一个策划平台，接着做好战略与战术部署，最后还要设计一个测试方案。
三、如何策划才能让更多广告对象去点击或Web广告
1、 建立资讯平台
笔者认为，第一步要做的便是构建策划的资讯平台，也就是为Web广告最后的创意、表现、制作及网站选择、发布等战略性行为打好一个必要的基础。Web广告策划活动中要构建的资讯平台主要包括以下几个方面内容：
①、明确的广告目标资讯。
广告目标指引着广告的方向，这一点在Web广告中也同样成立。随后进行的各种行动都取决于广告目标的确定。只有明确了这次Web广告活动的总体目标之后，广告策划者才能决定Web广告的内容、形式、创意，甚至包括网站的选择、广告对象的确定。例如，润妍洗发水网络广告广告目标：a提高“润妍”品牌产品的知名度；b通过在线推广，增加“润妍”品牌网站访客量与注册用户数；c通过在线推广，获取线下推广活动（润妍女性俱乐部、润妍女性电影专场）的参加人数；d获得受众的直接反馈，这一传播效果也是网络媒体吸引广告主最具诱惑力的因素。直接反应又分为：
Ⅰ 让受众来访问站点，从而让他们知道你的企业、产品在某一个Web站点上。
Ⅱ 让来访问站点的受众认识你的产品。
Ⅲ 填写一份调查表，配合你进行市场调查。
Ⅳ 使消费者购买产品，下购定单。
Ⅴ 让受众知道如何使用产品。
这些明确各异的广告目标是Web广告创意与设计前应该把握好的，因此Web广告的优势在广告效果上就得到了淋漓尽致的体现。
②、准确性的目标对象资讯。
广告的目标对象决定着Web广告的表现形式、广告的内容、具体站点的选择，也就影响着最终的广告效果。广告的目标对象是由你的产品消费对象来决定的，所以透析产品特性是准确定位广告目标对象的关键。不同的目标对象都有各自特有的生活习惯，如上网时间、所感兴趣的网页内容、对信息的反应速度等。
③、及时的竞争对手情况。
“知已知彼”是军事谋划的思想精髓，在网络所带来的高度信息化社会里，它同样是广告商战必要的前提考虑。只有与竞争对手对应起来考虑，在Web广告策划中才会做到有的放矢、策略考虑。否则，可能会导致广告行为的盲目性，其危害如下：
A、重复别人已做过的事情，使得你的Web广告较竞争者广告迟后出现，是别人已经用过的广告形式和创意，失去了广告的吸引力与新鲜感。
B、不能敏锐地监察到竞争对手的新近动作。如果你的竞争者已由产品广告向品牌形象广告转变了，或实施了一种新的广告方式，而你对此一无所知，因而没有及时施展对策。
去捕捉最新的竞争对手情况，这一点在技术上是可以达到的（如搜索引擎等）。所以在策划Web广告时应对你的竞争对手做一个全面浏览，并对之进行研究、做好对策。
④、资金与技术的支持。
资金与技术支持是一个成功的Web广告策划与制作的后勤保障。脱离这两个基础，一切想法与创意都是空中楼阁。首先从资金角度来看。这也是制约与影响Web广告制作、设计、创意的重要因素。根据广告主对本次广告活动的预算.
第二就技术问题来说，这也制约与影响着Web广告的制作、设计和创意。Web广告技术问题涉及到制作与设计技术、网络传输技术、终端接受技术。如果你有一个能制作一条非常精彩的Web广告的idea，但在目前技术上还达不到，这个idea便失去意义。另外网络传输速度太慢，终端用户接受技术，同样是应该考虑的因素，例如选用索尼显示器的苹果机就不能显示由GIF格式像文件构成的动态广告，如果你制作的动态Web广告是用GIF格式，那么广告再好对一些索尼显示器用户就没有半点用处。
四、 具体策略
构建了Web广告策划平台之后，接下去就是对创作Web广告的具体策略与战术作规划了。这一过程包含Web广告媒体选择策略、时段安排策略、广告形式确定策略和广告创意策略。
1、Web广告媒体选择策略。
所谓Web广告媒体选择就是对你所要发布信息的站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对Web广告的最终效果影响很大。例如，润妍洗发水网络广告媒体选择策略（a）1具有较高的目标受众比例；2具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；3广告表现可承载性；4广告效果的可监控性；5合理的媒体采购价格（b）媒体选择范围，1知名综合门户网站的相关频道；2利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度，并能有效形成“话题效应”，对活动起到推波助澜作用；3区域性覆盖网站；4利用区域性覆盖网站的地区影响力（所列网站分别覆华东、华南和西南等地区），有效的将广告信息深入传达到目标受众人群中，实现广告信息的覆盖深度的要求；5知名女性垂直网站；利用这些女性内容垂直网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效的提高了广告到达率。
2、Web广告时段安排策略。
为了实现Web广告实时传播，让更多的目标受众来点击或浏览你的Web页面，保证点击的较高有效性，这就要考虑Web广告的时段安排技巧了。同时做好时段安排，还有利于费用的节约。显然，在深夜播放针对小孩的广告是不合适的，只有针对你的特定商业用户在较为固定的时间内做远程广告播放，这才会有效。例如，上班族习惯工作的时候上网，学生习惯节假日上网且时间不会很晚，大学老师习惯晚上上网，这些都是不同受众的不同生活习惯，他们的不同生活习惯对Web广告的传播效果会产生很大的影响。在Web广告时段安排时必须要意识到这一点，并根据具体的广告对象、广告预算、所期望广告效果的强弱等，并参照竞争者的情况来做决定。 Web广告的时段安排形式可分为：持续式、间断式、实时式。到底该选择哪一种广告形式还得在策划平台的基础上根据具体的情况来决定。
3、广告形式确定策略
Web广告具体形式有新闻组式广告、电子邮件广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。每一种形式都有其各自的特点和长处，Web广告策划中选择合适的广告形式是吸引受众、提高浏览率的可靠保证。在选择广告形式时，也同样存在一个策略问题。例如，你的广告目标是品牌推广，想让更多的人知道、了解这个品牌的产品，那么你的Web广告形式就可选择旗帜式或背景品牌式。还如，你的广告对象是30多岁的成熟女性，那么广告形式就可考虑用交流式的了。另外竞争者情况、技术难度和费用预算要求也是制约广告形式选择的因素。竞争者正在用的，你就要防止因为雷同而失去新意与吸引力，预算与技术也决定着广告形式的制作成本。
4、创意策略。
Web广告策划中极具魅力、体现水平的部分就是创意了。无论是广告代理商还是广告主自己在进行Web广告策划，任务都是使你的品牌、广告形式、诉求内容适合目标受众的要求。在策划的前期部分都已经相当完善的情况下，广告创意就是决定最后广告表现的关键了，它也是吸引受众注意并来浏览广告信息的决定性步骤。Web广告的创意可分为两种：一是内容、形式、视觉表现、广告诉求的创意，二是技术上的创意。例如润妍洗发水网络广告创意：首先，这是一个适合东方人用的品牌，又有中草药倍黑成份，所以从设计的角度上只用了黑、白、灰、绿这几种色，但以黑、灰为主，这样画面显得很干净，有东方味道。广告创意采用一个具有东方风韵的黑发少女来演绎东方黑发的魅力。通过flash技术，飘落的树叶（润妍的标志）、飘扬的黑发和少女的明眸将“尽洗铅华，崇尚自然真我的东方纯美”表现的淋漓尽致。
五、设计测试方案
在Web广告战略策划中，为本次Web广告设计一个测试方案是至关重要的。测试的内容主要包括对技术的测试和广告内容的检测。技术的测试主要是检查你的广告能否在网络传输技术和接受技术上行得通。有时一则Web广告在设计者的电脑上能很好地显示，但通过传输后，在客户终端却显示不出来。如果发生这样的情况，你的广告就白做了，所以要对客户终端机的显示效果进行检测。对技术的测试还包括对服务器的检测，以避免Web广告设计所用的语言、格式在服务器上不能得到正常的处理，以致影响最后的广告效果。测试网络传输技术就是对网络的传输速度的检测，防止因为你的广告信息存量太大而影响传输广告效果。
对内容的测试是检测你的Web广告内容与站点是否匹配、与法律是否冲突。如果你的广告内容是关于食品类产品的，但站点却选择了一个机械工程技术类的专业网站，这就是内容与网站的不匹配。内容的法律问题就是检察你的广告内容是否在法律的规定范围之内，如香烟、色情广告就是违法的。对内容的测试还包括比较所设计的几个不同Web广告式样，以便选择其中最好的一个。
所以在Web广告策划中，设计一个能全面检测的测试方案对广告最后效果的发挥起到确保作用。这个策划环节的工作就是要根据本次广告策划中所规划的广告形式、广告内容、广告表现、广告创意及具体网站、受众终端机等方面来设计一个全方位的测试方案。
B. 网络广告方案怎么做
一 网络广告投放的准备工作1) ,广告投放的推广策略 由推广部和策划专业团队 ，策划有创意强的，互动性高的投放广告 2，制定广告策划之后 ，制定广告评估计划 ①投放网站和广告位置的自身网民浏览量 ②品牌、产品或活动的吸引力 ③广告创意的吸引力 2）网站媒体的选择主要是由①目标受众，主要由网站用户和目标受众重合率决定 ， 用户特征可定向技术; ②内容配合，目的不受众对网站产生排斥; ③技术力量; ④第三方广告监控系统; ⑤策划团队; 二 网络广告投放的测试 1） 原因：技术含量高，相对环节较多;以三天为投放测试时间 ，主要是 1， 广告播放正常 ， 2，广告链接是否正确 ， 3 广告监测系统是否正常计数 2）广告创意更换采取“双变量交叉统计分析”： ①同一广告素材在不同的网站和广告位的效果；② 单一的网站和广告位替换不同的广告素材的效果。 三 网络广告投放分析 1）： 九个指标 1， 点击率 2， 访问率 3， 跳出率 4， 独立访问ip 5，访问路径 6，退出页面 7. 访问者成本 8， 转换率 9，广告费用的投入产出比 2）： 三个平估方法 1， 对比分析法 2，加权计算法 3， 点击率与转化率 四，网络广告的优化和管理 1)投放前对创意进行测试，尤其是大型投放； 2)在广告投放之初建立必要的备份方案，以保证在投放效果出现波动时进行替换与弥补； 3)对活动网站进行进行详细的流量检测，客观评估不同媒介组合所贡献的曝光与受众行动的质量五、具体策划
C. 互联网广告都有什么方案
第一种形式：搜索引擎营销
搜索引擎营销是目前最主要的网站推广营销手段之一，尤其基于搜索结果的搜索引擎推广，因为很多是免费的，因此受到众多中小网站的重视，搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。
第二种形式：即时通讯营销
即时通讯营销又叫IM营销，是通过即时工具帮助企业推广产品和品牌的一种手段。
第三种形式：病毒式营销
病毒式营销名字听起来挺吓人，但其实是一种常用的网络营销方法，常用于网站推广、品牌推广等，病毒式营销利用的是用户口碑传播的原理，在互联网上这种“口碑传播”更为方便，可以像病毒一样迅速蔓延，因此病毒式营销是一种高效的信息传播方式，而且由于这种传播是用户之间自发进行的，几乎不需要费用。
第四种形式：BBS营销
BBS营销又称论坛营销，就是利用论坛这种网络交流平台，通过文字、图片、视频等方式传播保险公司的品牌、产品和服务信息，从而让目标客户更加深刻地了解保险公司的产品和服务，最终达到宣传公司保险品牌、产品和服务，加深保险市场认知度的效果。
第五种形式：博客营销
博客营销是通过博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者，利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播保险理念和产品信息的营销活动。
第六种形式：聊天群组营销
聊天群组营销是即时通讯工具的延伸，是利用各种即时聊天软件中的群功能展开的保险营销，目前的群有qq群、msn群、旺旺群、新浪聊天吧等等。
第七种形式：网络知识性营销
网络知识性营销是利用网络(微博)的“知道”、“网络”、新浪的“爱问”或公司网站自建的疑问解答板块等平台，通过与广大客户之间提问与解答的方式来传播公司的品牌、产品和服务的信息。
第八种形式：网络事件营销
网络事件营销是保险公司通过精心策划、实施可以让公众直接参与并享受乐趣的事件，并通过这样的事件达到吸引或转移公众注意力，改善、增进与公众的关系，塑造保险公司的良好的形象。
第九种形式：网络口碑营销
网络口碑营销是把传统的保险口碑营销与网络技术有机结合起来的新营销方式，应用互联网互动和便利的特点，通过客户或公司保险营销员以文字、图片、视频等口碑信息与目标客户之间进行互动沟通，两者对企业的品牌、产品、服务等相关信息进行讨论，从而加深目标客户的影响和印象，最终达到网络营销的目的。
第十种形式：网络直复营销
网络直复营销是指保险公司通过网络，直接发展分销渠道或直接面对终端客户销售产品的营销方式。譬如：B2C，B2B等。网络直复营销是通过把传统的直销行为和网络有机结合，从而演变成了一种全新的，颠覆性的营销模式
第十一种形式：网络视频营销
网络视频营销指的是保险公司或营销员将各种视频短片放到互联网上，宣传公司和自己个人品牌、产品以及服务信息的营销手段。
第十二种形式：网络图片营销
网络图片营销就是保险公司把设计好的有创意的保险图片，在各大论坛、空间、博客、和即时聊天等工具上进行传播或通过搜索引擎的自动抓取，最终达到宣传保险公司品牌、产品、服务等信息，来达到保险产品营销的目的。这种图文并茂的保险销售图片，说服力强、形象生动，客户容易接受。
第十三种形式：网络软文营销
网络软文保险营销，又叫网络新闻营销，通过门户网站或行业网站等平台传播一些具有专业性、新闻性和宣传性的文章，包括新闻通稿、深度报道、保险理赔案例分析等，把公司的品牌、人物、产品、服务、活动项目等相关信息以新闻报道的方式，及时、全面、有效的向社会公众广泛传播的新型营销方式。
第十四种形式： RSS营销
RSS营销又称网络电子订阅杂志营销。RSS营销的特点决定了其比其他邮件列表营销具有更多的优势，是对邮件列表的替代和补充。使用RSS的都是以行业业内人士居多，比如研发人员，财经人员，企业管理人员等，他们会在一些专业性很强的科技型、财经型、管理型等专业性网站，用邮件形式订阅保险公司的杂志和日志信息，而达到了解行业信息的需求。
第十五种形式： SNS营销
SNS营销就是利用SNS社交网站的分享和共享功能实现的一种营销，是随着网络社区化而兴起的营销方式。SNS社区在中国发展时间并不长，但是SNS现在已经成为备受广大客户欢迎的一种网络交际模式。
D. 互联网营销策划方案怎么做
方案的策划最好的是根据公司现状和产品实际情况来的， 可以尝试和一些第三方 ，比如 普度网络营销策划，参考下
E. 网络广告策划书怎么写
1．企业原来市场观点的分析与评价。
(1)企业原来所面对的市场，�6�1 市场的特性�6�1 市场的规模
(2)企业原有市场观点的评价，�6�1 机会与威胁�6�1 优势与劣势�6�1 主要问题点�6�1 重新进行目标市场策略决策的必要性
2.市场细分。(1)市场细分的标准，(2)各个细分市场的特性，(3)各个细分市场的评估，(4)对企业最有价值的细分市场，
3.企业的目标市场策略。(1)目标市场选择的依据，(2)目标市场选择的策略，
三、产品定位策略
1．对企业以往的定位策略的分析与评价。(1)企业以往的产品定位：(2)定位的效果，(3)对以往定位的评价，
2.产品定位策略。
(1)进行新的产品定位的必要性�6�1 从消费者需求的角度�6�1 从产品竞争的角度�6�1 从营销效果的角度
（2）对产品定位的表述，
(3)新的定位的依据与优势，
四、广告诉求策略
1．广告的诉求对象。(1)诉求对象的表述，(2)诉求对象的特性与需求，
2.广告的诉求重点。(1)对诉求对象需求的分析，(2)对所有广告信息的分析，(3)广告诉求重点的表述，
3.诉求方法策略。(1)诉求方法的表述，(2)诉求方法的依据，
五、广告表现策略
1．广告主题策略。(1)对广告主题的表述，(2)广告主题的依据，
2.广告创意策略。(1)广告创意的核心内容，(2)广告创意的说明，
3.广告表现的其他内容。(1)广告表现的风格，(2)各种媒介的广告表现，(3)广告表现的材质，
六、广告媒介技咕1．对媒介策略的总体表述2．媒介的地域，3．媒介的类型;4．媒介的选择，�6�1 媒介选择的依据�6�1 选择的主要媒介�6�1 选用的媒介简介5.媒介组合策略，6.广告发布时机策略，7．广告发布频率策略
第三部分 广告计划
一、广告目标
二、广告时间�6�1 在各目标市场的开始时间�6�1 广告活动的结束时间�6�1 广告活动的持续时间
三、广告的目标市场
四、广告的诉求对攻
五、广告的诉求重点
六、广告表现1．广告的主题:2．广告的创意，3．各媒介的广告表现，�6�1 平面设计�6�1 文案�6�1 电视广告分镜头脚本
4.各媒介广告的规格
5.各媒介广告的制作要求
七、广告发布计划1．广告发布的媒介，2．各媒介的广告规格，3．广告媒介发布排期表:
八、其他活动计划1．促销活动计划，2．公共关系活动计划，3．其他活动计划，
九、广告费用预算
1．广告的策划创意费用:2.广告设计费用，3.广告制作费用，4.广告媒介费用，5.其他活动所需要的费用，6.机动费用， 7.费用总额:
第四部分:广告活动的效果预测和监控
一、广告效果的预测:1．广告主题测试，2．广告创意测试，3．广告文案测试，4．广告作品测试，
二、广告效果的监控:1．广告媒介发布的监控，2．广告效果的测定，
附录：
在策划文本的附录中，应该包括为广告策划而进行的市场调查的应用性文本和其他需要提供给广告主的资料。
1．市场调查问卷2．市场调查访谈提纲3．市场调查报告
封底：
(略).
资讯调查报告
我们不可能完全去了解供求信息 - 政策的影响力竞争对手状况、消费者的购买欲望。否则，就很容易确定产品利润最大化的价格和产量。但我们必须尽量最大化地去了解，然后，再根据个人实战的经验，作出对市场需求的判断。
资讯调查报告一般的结构是：
1．与投资项目相关的社会经济环境分析:（1） 政策环境（2） 金融环境（3） 产业分布特点（4） 所有制结构特点（5） 集团购房与私人购房比例（6） 流通环境（7） ---
2．该区域住宅开发总量分析:（1） 各住宅分区开发量理状（2） 各住宅分区开发量走势（3） 各住宅分区开发量前景分析
3．该区域商品住宅消化总量分析（1） 历年商品住宅消化总量的主要贡献率（结构分析）（2） 商品住宅消化总量现状（3） 商品住宅消化总量前景分析
4．该区域不同类型房地产需求量与现状分析（1） 商业（商场）类地产需求量与现状分析（2） 办公楼类地产需求量与现状分析（3） 住宅类（高层、多层、别墅）需求量与现状分析（4） 酒店类地产需求量与现状分析
5．该区域商品住宅市场不同档次需求量与现状分析（1） 豪宅类市场需求量与现状分析（2） 普通类市场需求量与现状分析（3） 经济适用型类市场需求量与现状分析（4） 福利类市场需求量与现状分析（产权/租赁，一手、二手、三手市场）
6．该区域明星楼盘分析（住宅市场）:（1） 历年明星楼盘界定（2） 明星楼盘的分布及结构分析（3） 明星楼盘的主要营销特点（4） 明星楼盘的参与者与制造者（5） 明星楼盘的溢价（6） 未来明星楼盘的充要条件
7．该区域畅销楼盘分析（住宅市场）:（1） 畅销楼盘界定（2） 畅销楼盘营俏特点（3） 畅销楼盘畅销原因分析
8．该区域滞销楼盘分析（住宅市场）:（1） 滞销楼盘界定（2） 滞销楼盘分布及结构分析（3） 滞销楼盘的营销特点 （4） 滞销楼盘的参与者及损价（5） 如何避免落入滞销楼盘
9．该区域最受欢迎物业类型分析（住宅市场）:（1） 最受欢迎物业界定（2） 该区域最受欢迎物业比重及分布特点（3） 该区域最受欢迎物业营销特点（4） 该区域最受欢迎物业参与者及溢价特点（5） 如何加入该区域最受欢迎物业阵营
10．该区域文脉状况分析（居住文化:（1） 该区域居住构筑物的演变与主因分析（2） 该区域居住构筑物的文化归类（3） 未来该区域居住构筑物的文化延伸
11．该区域住宅租金水平分析:（1） 该区域住宅均租水平总体分析（2） 该区域住宅租金回报率分析（3） 该区域住宅租金及租金回报率预测（4） 该区域住宅租金对区位优劣的影响
12．该区域住宅市场空置率分析（1） 空置率界定（2） 该区域商品住宅总空置率分析（3） 该区域商品住宅空置率与开发量、需求量的关系分析（4） 该区域商品住宅空置率的结构分布（5） 该区域商品住宅未来空置率走势
13．该区域住宅市场消费者分析
注：由于开发项目不同，问卷内容不尽相同，问卷内容略
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F. 网络营销广告策划书
一 网站定位
重点在于：网站功能定位 网站价值定位 网站商业定位
网站定位在投资经营网站中属于战略性决策，网站定位我们需要考虑以下几个问题。
1 网站定位的依据有哪些？
A 影响定位的因素：市场容量与发展潜力 个人或企业在此领域中的经验 国家或地方政策是否倾斜
B 用实际市场调查去验证这些因素。
思域经历过很多次失败，很多原因就是因为没有做市场调研或未做足市场调研工作，仅仅是个人或是企业老总拍拍脑袋做出来的决策。
2 网站定位多大？
A 地域特点（全国性？区域性？）
B 类型特点（大而全？专而深？）
C 服务行业（娱乐行业？电子商务？搜索服务？新闻信息？等等）
D 层次特点（高端？中端？中低端？低端？）
F 自身扮演的角色（桥梁？服务提供商？店面出租商？等等）
根据这些定位可以定出网站模块 栏目 风格 构架 后台功能等等
3 目标受众群体特征如何？
A 目标受众群体年龄 学历 行为特征
B 目标受众群体在互联网中的市场规模现在有多大？发展趋势如何？（现在有很多行业分析报告都很有参考价值）
C 结合网站定位，思考目标受众群体可能经常上本网站做什么，符合互联网本质特征吗？
4 网站盈利模式是？
A 请精辟的用一句话来阐述网站的盈利模式及网站的终极目标
B 列出围绕次盈利模式产生的盈利点，把你能想到的盈利点全部列出来，并结合资源特点 目标受众分析 网站定位 资金投入等内容，逐一筛选，成生短期盈利点与可增长性盈利点，让你对网站在经营有宏观性把握。
C 此盈利模式与你的竞争对手是否产生同质化特征？请思考自己的市场是否能通过这些同质化的盈利模式产生收入，有没有新的盈利点可以挖掘。现在很多人做B2B，但是有很多东西没有办法复制的，比如网上网下撮合贸易结合，提取销售佣金模式。围绕企业外销或内销产生的收取翻译费等等增值性收入模式等等。
网站定位不准，或是没有考虑多定位，会产生哪些后果呢？
第一 网站没有定位，只是一味的去模仿，想一下做大做全，会丧失网站自身的优势与特色，思域发现好多站都模仿阿里，成为阿里弟弟，几乎包括所有的行业，并且还细分了许多地区，分类详细清晰，页面美观大方，程序功能也很到位，有的甚至内容信息都不错，可是怎么就是没有流量？没有会员？不能产生收益？站长很是纳闷，思域反问他：“你看新闻去哪个站？”他说去某某站。“用什么邮箱？”他说都是用某某邮箱。“去哪里看娱乐咨询？”他说多是到某某站。可是不能给他的这些惯性思维说出个所以然来。用思域的话说就是一个网站的气质，一个站的优势 特色 文化等等就形成了独有的气质，模仿只是模仿别人的外表，要模仿气质就难了。所以现在好多家长就让孩子去做各种课外培训，就是要从小培养他们的情操，长大了就是一种独有的气质，网站定位也一样，从项目初期就要先定位。
第二 除了模仿，有些人还追随，听说hao123卖了多少钱，听说手机之家如何如何赚钱，羡慕得不得了于是产生了“如果我们也做一个hao123或是手机之家也会很好吧”如果你正在考虑这个问题，可能会陷入危险的状态。时代在变，很多东西只能成为历史，以前能做的，现在未必，同一个概念绝大多数人不会轻易改变偏好。可能即使你下数十倍的功夫，也无法做到另一个hao123
第三 定位不准导致内容混杂。有些兄弟很能跟上潮流，超女这把火也烧到搞电子商务的站上面去了，理由是最近这个关键字搜索的人很多，什么关键词热门，网站上就必有这类信息，为了提高人气，不断的增加栏目内容，可以从十几个栏目一跃成为TOM，这样没有核心内容或是核心内容不够强大的站是很难留住用户的，沸沸扬扬往往是昙花一现。
第四 定位不准可能产生巨大成本，导致网站无法继续经营。方向错误而产生的成本往往是巨大的，比如求大求全的例子，可想而知要维护这样一个大网站所需要的编辑人员、信息资源、技术支持，推广和营销等等，因为涉及行业、地区较多，如果做到位，就一定都是某个行业的专业人员，专业队伍……（如果将同样的力量放到一个行业上，会是如何？）。
二 网站策划诊断调查
1 市场调查
根据网站定位进行市场调查，其实这两个步骤是不分先后的，只是为了条理性，才分开，网站定位也许建立在市场调查的基础上，但是现在很多企业建设网站都是先定位在调查的。调查的要素有：
行业状况（但前状况 发展状况是否可待挖掘）
行业资源，是否有行业资源可利用或可开发
市场规模和市场比例
同行业竞争
详见互联网行业要分析竞争对手的哪些因素(一) 和互联网行业要分析竞争对手的哪些因素(二)
2完整自身诊断
如果网站是已经建立好的。并已经运营了一段时间，则网站自身的诊断是很重要的常见问题：
A 网站访问量低、用户量增长缓慢，不能达到理想状态！
B 网站整体形象差，没有充分展现网站平台品牌形象及实力！
C 网站规划合理性、操作方便性、引导人性化、程序精确性方面无法吸引客户
继续访问！
D 网站排名始终落后于竞争对手，而具体原因不清！
三 网站特色开发
即我们所说的创意，根据你的定位你的调查，找出你自己的卖点。
四 策划方案论证
这一流程是将你所有的想法以文字和图标形式表达出来的过程，直接影戏这个项目的发展做出的方案要图文并茂，切不能只能自己看得懂
五 网站建设
这个不需要我多说了，都是这个行业的，但是有些东西需要注意，网站的栏目和内容甚至排版都要做细致的策划。一方面要结合你的策划，其中包括栏目策划内容策划 CI策划 另一方面要根据策划的可持续发展做长远的规划，就像盖房子，一定要规划好，以后 哪里要加一层，哪里要加一间，不要时不时的做修改，觉得这里要来扇窗子，就把墙弄个窟窿，这两间要合并就把墙拆了，弄得网站千疮百孔。需要用什么语言来编写后台，需要哪些样式表，升值文件夹名字要如何取，如何定，都可以是策划的内容。
网站建设好可是说是策划此项目的一个里程碑，因为一切的策划毕竟开始赋予实施，但是也仅仅是开始。
就网站这个平台来说，仅仅建设好是不购的，还要做优化，还要推广，要结合市场销售策略调整网站。
其中网站优化又包括：网页代码优化图片优化 URL优化 网站框架优化 目录结构优化等等
网站推广包括：网络推广和地面推广
网络推广包括：搜索引擎推广电子邮件推广 资源合作 信息发布 病毒式营销等等 网络广告推广
市场推广：抓住市场和媒体
网站建设贯穿网站发展的整个过程，只是建设阶段不同
六 网站效果评估
A：市场反馈信息分析
B：网站流量分析
G. 网络广告营销方案如何写
网络广告营销方案 是做网络广告营销的根本依据，没有很好的策划方案就很难做到网络营销的很好效果，网络广告一般具有四个特征，并且也是做网络广告营销的根据依据，下面广告门户网小编帮您介绍一下写网络广告营销方案的四大特征： 网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体，网络广告的核心思想在于引起用户关注和点击，网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性，网络广告应体现出用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系。 1、网络广告需要依附于有价值的信息和服务载体 用户是为了获取对自己有价值的信息来浏览网页、阅读电子邮件，或者使用其他有价值的网络服务如搜索引擎、即时信息等，网络广告是与这些有价值的信息和服务相依赖才能存在的，离开了这些对用户有价值的载体，网络广告便无法实现网络营销的目的。 因此，在谈论网络广告的定向投放等特点时应该正确认识这个因果关系，即并非网络广告本身具有目标针对性，而是用户获取信息的行为特点要求网络广告具有针对性，否则网络广告便失去了存在的价值。 2、网络广告的核心思想在于引起用户关注和点击 由于网络广告承载信息有限的缺点，因此难以承担直接销售产品的职责，网络广告的直接效果主要表现在浏览和点击，因此网络广告策略的核心思想在于引起用户关注和点击。 这与搜索引擎营销传递的信息只发挥向导作用是类似的，即网络广告本身所传递的信息不是营销信息的全部，而是为吸引用户关注而专门创造并放置于容易被发现之处的信息导引。 企赢， 石家庄时代春秋文化传播有限公司 ，为企业提供一站式网络营销顾问服务。这些可以测量的指标与最终的收益之间有相关关系，但并不是一一对应的关系，浏览网络广告者并不一定点击，浏览者也可以在一定程度上形成转化。 这也为网络广告效果的准确测量带来了难度，而且某些网络广告形式如纯文本的电子邮件广告等本身也难以准确测量其效果。 网络广告这个特征也决定了其效果在品牌推广和产品推广方面更具优势，而其表现形式以新、大、奇等更能引起注意，这也说明了为了解决网络广告点击率不断下降的困境，网络广告形式不断革新的必然性。 3、网络广告具有强制性和用户主导性的双重属性 网络广告的表现手段很丰富，是否对用户具有强制性关键取决于广告经营者而不是网络广告本身。早期的网络广告对于用户的无滋扰性也使其成为适应互联网营销环境营销手段的一个优点，但随着广告商对于用户注意力要求的扩张，网络广告逐渐发展为具有强制性和用户主导性的双重属性。 虽然从理论上讲用户是否浏览和点击广告具有自主性，但越来越多的广告商采用强制性的手段迫使用户不得不浏览和点击，如弹出广告、全屏广告、插播式广告、漂浮广告等，虽然这些广告引起用户的强烈不满，但从客观效果上达到了增加浏览和点击的目的，因此为许多单纯追求短期可监测效果的广告客户所青睐，这也使得网络广告与传统广告一样具有强制性，而且表现手段越来越多，强制性越来越严重。 目前对于网络广告所存在的强制性并没有形成统一的行业规范，网络广告营销方案更没有具有普遍约束性的法律法规，因此这种矛盾仍将继续存在下去。 4、网络广告应体现出用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系 网络广告具有交互性，因此有时也称为交互式广告，在谈论网络广告的交互性时，通常是从用户对于网络广告的行为来考虑，如一些富媒体广告中用户可以根据广告中设定的一些情景做出选择，在即时信息广告中甚至可以实时地和工作人员进行交谈，这种交互其实并没有反映网络广告交互的完整含义，何况，事实上这种交互性也很少得到有效的体现，大部分的网络广告只是被动地等待用户的点击。 企赢网络营销策划顾问专业为企业提供电子商务与网络营销解决方案。网络广告交互性的真正意义在于体现了用户、广告客户和网络媒体三者之间的互动关系，就是说，网络媒体提供高效的网络广告环境和资源，广告客户则可以自主地进行广告投放、更换、效果监测和管理，而用户可以根据自己的需要选择自己感兴趣的广告信息及其表现形式。 也只有建立了三者之间良好的互动关系，才能实现了网络广告最和谐的环境，才可以让网络广告真正成为大多数企业都可以采用的营销策略，网络广告的价值也才能最大限度地发挥出来。 这种互动关系具有一定的理想特征，但离现实并不遥远，目前在搜索引擎营销中常用的的关键词广告、竞价排名等形式中已经初步显示了其价值。
H. 怎么做网络推广方案策划书
要看做哪个行业做策划。一般网络推广方案分为：
1.介绍和描述在该方面里面写了哪专些内容。属
2.对行业的客观调查情况。写出自己对行业推广主观意识。
3.行业分析如：客户的同行分析，你对客户优劣式分析。网络消费分析如：消费人群对客户优势判断的观点，以及劣势观点分析。
4.写出自己产品对商家的劣势的补充，自己产品对商家营销的深度。
5.写出自己公司介绍和团队，最后在盖上自己公司有合作过的案例及荣誉证书。