集团内部装修营销方案

Ⅰ 装修公司怎么做营销方案

可以设计前端体验产品，当作引流方案，提供给互补商家用于馈赠老客户。比如说一个电视背景墙之类的。装修一类可不便宜的，但是整体成本不算太高。互补商家赠送给客户，当你们上门测量设计时，就得到了与精准客户面对面沟通的机会。

这时候不仅要设计你的引流产品效果图，也要把配套的其他方面的装修效果图也一起设计出来，让客户看到整体的效果。

如果上门测量人员成交能力够强，基本可以拿下。拿不下也没关系，就当打广告了。为你赠品买单的是广告费，不要心疼。

其实还有很多的营销策略，这里篇幅有限，不便展开来讲，希望对你有帮助！

Ⅱ 帮我找找:万科集团房地产室内装修设计管理流程

四、工作程序
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4.1 开发设计部负责收集室内装修所需设计资料
4.1.1开发设计部经理严格按照项目总体计划时间组织进行室内设计、施工。
4.1.2装修所需部位建筑施工全套图纸。
4.1.3营销部负责向开发设计部、成本部提供经审批的《室内装修建议书》，提出、装修风格、项目定位、客户需求、功能要求、风格取向、装修成本建议以及销售示范单位的选址、数量、启用时间等建议。
4.1.4成本部参照营销部的《室内装修建议书》，提出室内设计限额。
4.2 编制《室内装修设计任务书》
4.2.1开发设计部根据收集资料和室内设计要求编制《室内装修设计任务书》。
4.2.2开发设计部组织《室内装修设计任务书》评审。营销部、成本部、工程部、项目部、设计管理部、成本管理部、地区公司副总经理、地区公司总经理、集团设计总监、集团设计分管副总裁参与评审并形成决议。
4.2.3开发设计部负责填报《设计任务书会签表》，相关人员会签。开发设计部经理负责将评审意见落实到最终版的设计任务书中。
4.3 室内装修设计方案和施工图设计
4.3.1开发设计部组织设计单位招标。并将审批后的《室内装修设计任务书》提交设计单位组织设计。
4.3.2开发设计部负责设计过程中对设计单位的沟通和管理。重要交流事项保留记录（参见《设计交流信息记录表》），保证设计单位按计划、设计要求完成设计任务。
4.3.3设计单位根据《室内装修设计任务书》和设计计划要求完成方案设计和施工图设计，并提交设开发设计部。开发设计部负责初审和签收。
4.3.4成本部根据完成的设计方案和施工图进行造价概算和预算。
4.4 室内装修设计方案和施工图评审
4.4.1开发设计部组织对室内设计方案和施工图的评审。营销部、成本部、工程部、项目部、设计管理部、成本管理部、地区公司副总经理、地区公司总经理、集团设计总监、集团设计分管副总裁参与评审并形成决议。
4.4.2施工图设计评审时，成本部要反馈造价预算结果。如果超出设计限额，则评审是否增加设计限额或调整设计方案。
4.4.3开发设计部负责整理评审纪要，并填报《设计评审表》，相关部门人员会签。
4.4.4开发设计部负责整理评审意见，向设计单位提交书面修改意见，并跟进设计单位进行修改。开发设计部经理负责评审意见在设计方案中的落实。
4.4.5设计单位根据设计评审意见，修改设计方案和施工图，完成后提交开发设计部。
4.4.6开发设计部接收调整的设计成果，再次组织公司内部评审，重复4.4.1条的工作内容。
4.4.7如参与评审人员认为达到定稿条件，由地区公司总经理审批确定为最终设计成果。如未达到定稿条件，则继续由设计单位进行调整，并组织评审，直到满足定稿条件为止。
4.5 施工图设计交底和图纸会审
4.5.1开发设计部组织设计单位进行室内装修设计交底，项目部、工程部、成本部、营销部参与。
4.5.2项目部组织设计单位、施工单位、监理单位等进行施工图会审。
4.5.3开发设计部负责完成材料及家具饰品等选样定版。
4.6 施工准备
4.6.1项目部根据开发设计部要求的《装修进场条件确认表》提供现场条件，在室内装修进场前完成相应工程，并对其进行详细检查。
4.6.2项目部配合室内的入口、通道、楼梯、大堂装修前的完工准备。
4.7 施工管理
4.7.1项目部负责室内施工监理并控制质量、进度、成本。
4.7.2开发设计部配合室内装修施工，提供现场技术服务。
4.7.3室内装修工程包括入口、通道、楼梯、大堂等方面一体化的装修，在防火门选择等方面应征得全装修施工单位的认可。
4.7.4项目部负责提供施工用通道、水源、电源并协调施工单位同总包方的相关手续
4.7.5项目部负责施工队伍进场前，按照装修图纸要求完成给排水、消防管线、空调等工程的改造。
4.7.6项目部负责协调装修施工与相关的土建、水电等专业的配合工作
4.7.7项目部负责组织现场协调会，组织开发设计部、营销部召开销售通道和包装协调会并落实施工情况
4.7.8项目部负责组织装修工程收尾清洁、搬运等事宜
4.8 销售示范单位（样板房）的家具、饰品购置
4.8.1开发设计部负责提出销售示范单位家具、饰品购置计划，列出需采购《家具饰品清单》。
4.8.2室内饰品、家具由开发设计部组织采购，工程部配合。
4.8.3开发设计部负责采购物品的清点、验收（产品型号、数量、规格、外观完整），并向总经理办公室登记入帐，工程部配合。
4.9 工程竣工、验收
4.9.1项目部负责组织工程验收，开发设计部、物业公司、营销部、工程部、成本部、地区公司副总经理参与，项目部组织填写《装修工程竣工验收单》确认。
4.9.2项目部负责装修工程竣工结算，交接工作手续等办理。
4.10 销售示范单位（样板房）家具、饰品摆设
4.10.1开发设计部负责销售示范单位的家具饰品摆设。
4.10.2项目部协助进行家具、饰品摆设过程中的清点、运输及保管。
4.11 室内移交
4.11.1项目部组织工程移交。销售大厅向营销部进行工程移交。销售示范单位硬装部分直接向物业公司移交。
4.11.2开发设计部负责销售示范单位家具、饰品向物业公司进行实物移交，工程部配合。
4.11.3物业公司负责销售示范单位的日常管理。

Ⅲ 装修公司营销方案

搞个套餐

Ⅳ 装修公司的营销策略

线上线下结合来开展快速营销。

Ⅳ 装修公司营销策划方案怎样做

大部分目前做大的家装公司，都是从小做起来的，当然，有的能做大，可能是因为他们做得比较早，占了天时的光。但是，也是有很多起步较早的公司，却未能做起来，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是关系，而是老板的观念。
一个能够做大的公司，至少要具备以下几个条件：
1、公司能够不断培育自己的竞争力，与其它公司相比有自己的优势，至少有不同的地方。或者在公司实力上或者在公司设计能力上或者在公司工程质量上或者在公司的品牌宣传上，只有形成优势，才能很好地打动客户。
2、公司有足够的人才，有人才优势，家装是人做的行业，先不说工程施工人员，仅从业务上讲，我们要具备优秀的市场开拓人员，其目的是保证公司保证设计师有足够的客户可以谈（当然做广告宣传也是可以吸引客户的）；我们要有能够打动客户、促成客户签单的优秀设计师，他们能够抓住前来咨询的客户。同时，我们还要有能够进行广告宣传策划的策划人员，他要能够为公司设计出能充分打动客户的广告词（媒体广告词和宣传单页、网站等）。
3、公司要敢于在宣传上投资，一个不做宣传的公司，是不可能做大的。就象脑白金，凭的是产品好吗，我觉得不完全是，而是凭借其从中央台到地方台强大的密集的广告宣传。我们做家装，也一定要做宣传，做宣传的目的有三方面，一是让客户知道我们的存在，如果客户连我们的公司名字都不知道，他怎么敢轻易地把家装交给我们做呢？第二是让客户知道我们的优势，只要这样客户才会为我们的优势所吸引，从而很轻易地主动上门。如果我们的优势足够明显，那么签单率就会提高，别人谈10个客户只能签2个，而我们谈10个客户就能签4个。
其实，做好了这三点，我们就可以迅速地在当地做大。当然，公司做大的条件还不止这么多，但对于前期发展型的家装公司来说，做好了这三点，就可以产生很好的业绩。
你们理想的目标是40万元/每月，那么40万元是什么概念呢？
每单25000元需要16个单每个设计师每个月签3个单需要6个设计师每三个准客户签一个单需要48个准客户每五个客户当中产生一个准客户需要240个潜在客户每个业务员每月谈5个准客户需要8个业务员（店面来8个）
1、目前对于你们来说，应该说公司的优势也不是很明显，所以，马上要做的就是形成自己的优势。如果目前在资金、人才上不是很有优势，那么就从小区户型集、设计方案集、工程施工档案、工程管理等方面去形成，我们的优势往往不在大的方面，把一些别人都在做，但却没做好的细节做好，就比别人更有优势。
2、结合你们的现实情况，建议你们采取“小区营销”的方式，这样资金要求不是很大，产生的效果往往也不错，一个重点小区地去做，在每个小区形成“签单规模效应”，就会很好（请仔细阅读《团队训练教程》中的小区营销章节和《家装之星》中的相关章节）。目前你们真正做的家装还很少，相当于没有开始，所以，在做小区营销时，一定要有序进行，不要想着一开始就能赚很多，依照“零突破（不赚）——小规模（少赚）——大规模（真正赚钱）”的顺序去做。
3、至于人员方面，业务员是不可能一下子就能招聘完备的，要有一个长期的准备。建议先招聘业务主管，由他来负责招聘会更好（他可能会挖来一两个人来支持自己的工作）。如果业务团队做起来了（至少要达到5个人以上才可以，否则零星的几个业务员，会形成不了公司内的气氛，业务员也会感到底气不足），就要想办法采取团队作战，不要采用业务员单个人散跑，散跑的效果都不会太好，还是小区操作为重点。
对于整个家装市场营销模式而言，已从简单的传统销售向概念营销、服务营销、体验营销、情感营销、知识营销、差异化营销转变。做为家装行业，如何在自己的领域进行有效的、针对的营销非常重要，现就如何将以上所说的营销模式应用于家装行业进行分析。
概念营销是以某种有形或无形的产品为依托，借助现代传媒技术，将一种新的消费概念向消费者宣传推广，赋予企业或产品以丰富的想象内涵或特定的品位和社会定位，从而引起消费者的关注与认同，并最终唤起消费者对新产品需求的一种营销策略。
做为家装行业，如何从设计、施工、材料等方面进行概念的挖掘，应该顺应消费者需求变化趋势，推出新的消费概念，借助大众宣传媒介的大力宣传推广，使消费者最终接受这种消费概念，产生购买欲望。
1、设计 提出新的设计概念，注入新的设计原素，那么这些新概念和原素的来原应该那里得到呢？这需要设计师和市场策划人员共同去挖掘。关注国际、国内以及行业龙头企业的设计动态，进行提练。
2、施工 业主对施工的过程非常关注，如何实现业主对全过程的监控，实现放心家装。这非常值得企业思考，对过程的必要记录，有助于企业树立品牌形象以及实现销售的增长。如何记录这个消费的过程，可以采取照片的形式，也可以采取短片录制的方法。对过程的管理实现了监控，那么业主还关心另一个问题，就是工人素质，这是施工结果的重要保障。如何对公司优秀工人的宣传，这已经不是工个自己的问题，做为装饰公司，应该对自己的工人进行必要的包装和宣传，举行一些技艺比赛等项目，对工人技能的展示、宣传，提高业主对公司的信任度。
3、材料 大的装饰公司，一定具有较强的资源整合实力，如何对众多的材料商进行整合，这关系到企业装修成本和质量。企业在这个方面，要想办法放大对材料的整合能力。证明企业所使用材料的可靠性。企业要对材料商的招标过程进行包装宣传，最好能让材料商做公开的支持承诺，以证明公司的实力和信誉。但同时也要保证材料商的合理利润，以求共益，保证长期发展。
4、环保 就目前的市场而言，环保是消费者非常关心的一个方面，但前期已经有过这方面的推广，如果想在这方面进行挖掘，必须向纵深思考，挖掘出环保内容里的核心部分，进行包装。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保证了消费概念的先进性和理念性的拔高，能使消费者产生一种心理期待，有利于消费者认可甚至接受，并进一步采取购买行为。还要有一定的经济性，经济性就是要有相当大的目标顾客群和适当的产品成本，这为企业的利润提供保障。
最后，进行概念营销，要求企业所提倡的消费概念要做到新、美、善。