票据业务推广活动方案

① 请问营销策划公司开发票的时候，开票项目：广告费和策划费有什么区别吗在缴税上面有什么区别呢

1、定义

广告费，是指企业通过各种媒体宣传或发放赠品等方式，激发消费者对其产品或劳务的购买欲望，以达到促销的目的所支付的费用。

质量策划费用是指有关部门或人员用于策划所需时间的费用支出。

2、构成

广告费

（1）直接费用

如：广告制作费，媒介发布费等；

基本构成：

1、广告调查费用；

2、广告设计制作费；

3、广告媒介发布费用；

4、广告活动的机动费用。

（2）间接费用

包括广告人员工资、办公费、管理费、代理费等等。

质量策划费用

（1）规划质量体系的具体细节所需的时间。

（2）根据产品设计和顾客对质量的要求，编制用于材料、工序和产品质量控制的方法、程序、指导书等所需的时间。

（3）从事其他质量策划工作所需时间的费用支出，如可靠性研究，试生产质量分析。

（4）为编制试验、检验和工序控制的指导书或操作规程等所需时间。

3、纳税人申报扣除的广告费支出应与赞助支出严格区分。纳税人申报扣除的广告费支出，必须符合下列条件：

（1）广告是通过经工商部门批准的专门机构制作的；

（2）已实际支付费用，并已取得相应发票；

（3）通过一定的媒体传播。

质量策划费用不做要求。

(1)票据业务推广活动方案扩展阅读：

广告费与业务宣传费的区别

两个费用的区别主要是承接业务对象和取得票据方面，要看具体业务是否通过广告公司、专业媒体在电视、网站、电台、报纸、户外广告牌等刊登，并取得广告业专用发票，如果这两条件是成立的，那可以作为广告费，否则只能作为业务宣传费。

作为广告费，虽然每年在企业所得税前有扣除限额，但超过部分可以往以后年度结转。业务宣传费同样每年在企业所得税前有扣除限额，超过部分可以往以后年度结转。

② 营销团队

要想成为一名出色的营销团队，除了需要丰富的工作经验和专业知识外，还必须把握和做到“察、思、奇、杂、简、德、勤、信”八字要领。
一、“察”，即细察。荀子说：“知道，察也。”讲的就是明白道理、掌握情况。任何一个营销策划，首先要做的便是踏勘、访谈、调查，尽可能摸清真实情况，掌握第一手资料。除了依靠专人调查外，自己还要身临现场，细查、深究。因为调查是一切营销策划的基础、源头，策划成功与否，取决于掌握的情况准不准、全不全、深不深。
二、“思”，即多思。孔子说：“三思而后行。”做好一个项目的策划，不仅要三思，甚至要十思、百思、日思、夜思、冥思、苦思。事实证明，许多金点子、新创意，都是在掌握大量第一手信息情报后，在勤思中迸发出灵感火花的。
思要全神贯注，不分心。作为营销策划者，还要善于纳集体之思，强调团队精神，把每个人的积极性都调动起来，以达到创新。
三、“奇”，即出奇。商场如战场，战场讲究出奇制胜。营销策划要遵循市场法则，因情循理，这便是“正”。但正不避奇，正中出奇，是制胜的法宝。奇就是独创、变化、标新，寻求差异化。事实上，出奇也是营销策划者个性的发挥和张扬，只有依据不同项目特点，扬长避短，度身制衣，将个性发挥到极致，才能尽显独特的风貌。
古人曾说：“奇正之变，不可胜尝也。”“善于奇者，无穷如天地，不竭如江河。”由于市场是动态的，可以随之而变化，因此，任何时点的营销策划难题都是有办法克服的。
四、“杂”，即杂糅。营销策划要避免单一，讲究交融、贯通，做到边界渗透、资源整合。具体而言，要做好市场调查、行业背景分析、区域环境分析，讲究消费模式，洞悉消费心理，注重营销策略和企业发展战略。做文本设计，要运用图文、电脑、多媒体方面的知识；即使做策划方案，也要避免严肃、艰涩、机械的文风，用语清新活泼、旁征博引。
因此，营销策划经理人除了精通专业之外，还要用各种知识武装自己，以便融会贯通、灵活应用、挥洒自如。
五、“简”，即求简。效率就是效益，而效率则取决于实施过程的是否简便、快捷。显然，在追求效益的市场环境下，营销策划方案必须简洁、明了，都要有清晰的结论、量化的依据，使人一看就明了。
那么，这就要求营销策划的营销策划者，要有超强的理解感悟能力，追求简约、高效的工作作风。
六、“德”，即道德、操守。品德是衡量一个人的道德规范标准，人品的好坏，决定着一个人在这个行业的寿命。营销策划者既要有人品，还要有良好的操守。做营销策划，必须遵循这个行业的职业道德，操守要好。
市场经济是法制经济和道德经济，营销策划者的道德操守和职业道德是安身立命之本，也是个人的无形资产和品牌，应加强维护，使之增值。
七、“勤”，即勤奋、专业。随着城市化进程的加快，“大鱼吃小鱼”的时代已不复存在，取而代之的是“快鱼吃慢鱼”。作为营销策划者必须适应市场变化需求，做到五勤：即手勤、腿勤、眼勤、耳勤、嘴勤，以提升专业水平，降低市场风险。
八、“信”，即诚信。讲究诚信、信誉，既是对营销策划的要求，也是做人的基本准则。营销策划者应以高度责任心对待所负责的项目，不可敷衍塞责、欺世盗名、形而上学、闭门造车，更不可“捣糨糊”。虽然这会给经理人带来更大的压力，但会因尽责而实现价值感到心安理得，很有成就感，同时还会为自己赢得良好的信誉。

③ 哪位兄弟能提供酒类公司营销方案

无论是逢年过节还是好友聚会，很多人都喜欢喝酒助兴，这对于酒企业来说是非常好的机会，企业通过与上海策划公司合作可以将酒水品牌宣扬出去，这样可以引起消费者的兴趣，增加酒水的购买力。但是要想提升品牌的价值，那么将文化融入酒水中是一个非常好的方法。那么下面我们来了解一下酒水营销策划方案怎么写。
(l)把某一历史文化名人的形象与企业品牌形象整合起来，挖掘相关文化内涵、民俗风情及历史背景，以文化来沟通消费者。例如四川“文君”酒，通过赋予该酒以四川才女卓文君的风采，和一段凤求凰的千古爱情故事，使文君酒的行销力显着上升，
(2)充分挖掘历史长河中酒与文章、中华武功的历史故事与传说，努力唤起人们崇尚文化、科学、正义、健康、优国优民和热血报国的良好风尚。山东“景阳春”酒，借助妇擂皆知的“武松打虎”历史故事，赋予该酒一种不畏强暴、一身正气的文化氛围，对许多男子汉的饮酒需求起到了刺激作用。贵州茅台酒在巴伞马万国博览会为国争光、勇夺的动人故事，红军长征中的美谈，新中国各种重大外交场合的佳话，使茅台酒具有了的文化含盆。

(3)让酒与中国传统文化中的“情”、“义护结缘，实现文化酒的情感营销。在中国传统文化中，兄弟结拜要饮酒，亲朋好友相聚要饮酒，因此，酒就是情义的象征或化身，宜泄一种高尚的、纯洁的亲情和友情，可以使品牌插上腾飞的翅膀。例如，山东“喜临门”酒的市场定位就是一种“喜庆酒”，原创意是：开业庆典、朋友相聚、金榜题名、洞房花烛等各种喜庆场合都离不开“喜临门”酒，都会看到“喜临门”酒的身影。贵州“青酒”的诉求也是“喝杯青酒，交个朋友”，更终使其成为朋友相聚的必然选择。
(4)在用高科技开发产品的同时，挖掘当地传统的酿造工艺并使之结合起来，形成独特的酿酒工艺技术。贵州茅台酒几百年来，始终坚持独特的酿造工艺、先进的生产技术，其的品质使国酒的地位更加巩固。
(5)产品包装不仅要体现当地远古之风貌，更要体现历史名人文化的深厚与，通过大气达到大雅的境界。
(6)做好产品的多样化和系列化开发，让产品系列支撑厚重的历史文化。例如四川五粮液酒厂近年通过不断推出系列产品来大打文化牌，也收到了很好的营销效果。“五粮醉”―五粮酿成；“五粮春”―之秀，“五湖液”―四海同庆产浏阳河”―民歌美酒。
(7)设计全新的销售网络、销售策略，推出符合品牌运作规律的广告推广组合，把牌子打响，把销路打开。 总之，文化酒的塑造，需要借势与造势并举，文化的挖掘和提炼是一种借势的过程，而文化要素的确立和宣扬就是一种造势过程。
现在酒水行业的竞争也是非常激烈的，若是没有特色，没有自己的文化，那么很快就会被对手击败。因此企业要想让自己的酒水更有特色，被更多的消费者的喜欢，那么不仅需要提升酿造技术，还需要融入一些文化特色，这样才能受到更多人的欢迎。

④ 综合实践活动主题实施案例

人生设计从现在开始

——关于高中生及大学生自我人生规划问题的社会调查

一、调查研究背景

1.调查研究的目的和意义

当今社会处在变革的时代，到处充满着激烈的竞争。物竞天择，适者生存。要想在人生这场激烈的竞争中脱颖而出并立于不败之地，必须事先规划好自己的生涯。先做好人生规划，有了清晰的认识和明确的目标之后再付诸实践，这样的效果要好得多，也更科学，更经济。

古语言，“凡事预则立，不预则废”；俗话说，“磨刀不误砍柴工”都说明了这个道理。因此作为新世纪的高中生与即将走向社会的大学生，做好自我人生规划是十分必要的。

对于大学生而言，人生规划的意义不言而喻。通过事先的人生规划，确定其最佳的奋斗目标，并为实现这一目标做出行之有效的安排。选择实现这一目标的职业，以及制定相应的工作、培训和教育计划，并按照一定的时间安排，按照长期性、挑战性、清晰性、可行性、适时性、适应性、持续性的原则，为自己定下事业大计，筹划未来，使大学生在毕业后顺利进入职场，实现自己的梦想。

而对于高中生，不少人专注于学习而没有对自己的人生做出过规划，这是不科学的。其实，做生涯规划最合适的时间便是高中时代，因为这时人的个性已基本形成，马上面临的高考是决定一生的重要因素，高考实际上就是对未来职业的第一次定位，在职业定位之前，进行相关的测评，然后以此为据，做出职业生涯规划，再根据规划选定高考专业，这是最佳方案。相应的，做出全面的人生规划为顺利适应大学生活乃至社会生活都起到关键的作用。

2.调查内容的基本概念解释

人生规划主要包括职业生涯规划、学习发展规划、身心健康规划、生活管理规划及素质拓展规划五个方面。

职业生涯规划是指在对过去成长背景、目前资源条件和将来可能路径的自身主观和环境客观综合分析的基础上，合理拟定自己的职业生涯目标，为开发和获得与职业相关因素而制定相应的教育、工作计划，按照一定时间安排，采取行动以实现职业生涯目标的一个有机逐步展开的过程。

学习发展规划是根据个人自身情况，树立明确的学习目标，形成适合自己的学习方法并科学安排学习任务，以达到事半功倍的效果。

身心健康规划包括身体健康和心理健康两个方面，它需要我们正确认识自己的身体健康及心理状况，通过自我努力提高身心素质。

生活管理规划包括时间规划、理财规划和情感规划。而素质拓展规划则容纳了思想政治道德素质、科学素质、人文素质、身心素质、实践素质和创新素质的内容。

二、方法与步骤

此次调查针对高中生及大学生，分为公共场所问卷调查与网上问卷调查两个方式。 公共场所共发放问卷50份，收回50份，有效回收率100%。网上共发放问卷200份，收回86份，有效回收率43%。合计有效问卷136份，有效回收率54.4%。调查对象中高中生79人，占58.1%；大学生57人，占41.9%。

三、调查结果分析

1.缺乏规划意识，思想准备不足

选择职业方向，拓展自身素质，确定未来的生活道路，是高中及大学时期生活的一个重要任务。然而调查表明，目前高中学生基本没有接受生涯规划教育，对自己的将来较为渺茫，相当部分学生在面临人生重要选择的时候，认识不足，准备不足。在回答“文理分科”的问题时，选择“目标明确”的尽占35%，其余65%。

表1-1 文理分科时你的态度（高中生部分）

态度
人数
百分比

目标明确
28
35.4%

有一点拿不准
49
62.0%

十分困惑
2
2.5%

总计
79
100%

而在回答“将来所上的大学和专业”问题上，有明确目标的只有21.5%，近一半的高中生则处在徘徊的境地。

表1-2 将来打算上的大学及专业（高中生部分）

态度
人数
百分比

明确
17
21.5%

模糊
27
34.2%

不知道
35
44.3%

总计
79
100%

调查高中生的同时，我发现对于高中时期是否进行了合理的人生规划对于大学生而言有很大的影响。在回答“是否满意现在所学的专业”时，回答“满意”的大学生仅有14.1%，对自己所学专业的满意程度关系到在这一专业上投入的热情，更关系到将来的职业发展。如果在高中时期就有了人生规划的话，个人的发展定位更加准确，在选择高考志愿时更加理智与科学，那么今后的学习道路就会更加顺利。

表1-3 是否满意现在所学的专业(大学生部分)

态度
人数
百分比

满意
8
14.1%

一般
46
80.7%

不满意
3
5.2%

总计
57
100%

2.学习能力有待提高，身心健康更需关注

学习是学生最重要的职责与使命。高中与大学是相当成熟的阶段，学习要求、学习内容、学习方法上都有了许多变化。不再依赖老师、全面的综合素质、联系实际解决问题、深层次的理解、创造性的思维等都需要我们做好学习上的准备与规划。在“学习自主性”问题上，仍有为数不少的同学缺少自己的方法，仅按老师说的做。

表1-4 学习自主性

学习自主性
人数
百分比

仅按老师说的做
60
44.1

大部分由自己安排
55
40.4

不愿意主动学习
21
15.4

合计
136
100%

而在“制定学习计划”这一问题上，缺乏学习计划及执行力成为了现如今学生的普遍问题。

表1-5 学习计划及执行力

计划及执行力
人数
百分比

计划详细严格执行
16
11.8%

有计划但不太执行
103
75.7%

从不制定计划
17
12.5%

合计
136
100%

身体是革命的本钱，高中生要挤过千军万马的独木桥，大学生在大学校园则存在生活环境、心理环境和学习环境的转变和适应。因而调整自己的身心素质才能不断迎接新的挑战。那么，当代学生的身心健康如何呢？在“世界卫生组织的健康标准”上，健康状况很好的仅占16.2%，而大多数人的健康状况则并不良好。

表1-6 世界卫生组织的健康标准，你符合的项数

符合项数
人数
百分比

五项以下
27
19.9%

六到十项
87
64.0%

十项以上
22
16.2%

合计
136
100%

其中，在回答“进行体育锻炼”的问题上，能够做到“每天锻炼一小时”这一要求的仅占。

表1-7 锻炼频率

频率
人数
百分比

每天
9
6.6%

一周一两次
86
63.2%

几周一次
23
16.9%

其他
18
13.2%

合计
136
100%

3.生活不够科学，没有条理

高中生、大学生需要合理的时间观、理财观和情感观。有了正确的时间观，你会游刃有余的安排生活；有了正确的理财观，你会量体裁衣，适度消费；有了正确的情感观，你会收获亲情、友情和爱情。为了让所有事情都在规定时间内按质按量完成，我们需要在行动之前制定一份详细的时间计划。在实际生活中，懂得科学管理自己的生活，最有意义地、最大限度地利用自己的时间的人却很少。

表1-8 你有科学的进度时间表和较高的做事效率

答案
人数
百分比

是
13
9.6%

马马虎虎
85
62.5%

不是
38
28.0%

合计
136
100%

而在消费问题上，绝大多数学生都能做到月有盈余（约占88.6%），合理储蓄（约占79.1%）。

4.素质没有从学校教育转变为自我提高

面对日益激烈的竞争和逐渐饱和的人才市场，不断充实自我，提高自身个方面素质，是我们唯一的出路。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”，外部给我们的发展空间是广泛的，素质的提高很大程度上需要我们根据自身情况进行科学的规划、个性化培养和综合性开发。但是，现在许多学生对素质拓展并没有清晰的认识，更谈不上合理的规划，以为素质拓展是学校家长须操心的问题。以“社会实践、社团活动”问题为例，各个学校都会在寒暑假开展各式各样的素质实践活动，调查表明大多数学生不是想办法逃避，就是简单应付，几乎没有认识到社会实践对我们今后发展、走向社会的重要性。

表1-9 参加社会实践和社团活动方面

积极性
人数
百分比

非常积极，乐意去做
10
7.4%

积极性一般
31
22.8%

完成任务就行
42
30.9%

能不做就不做
53
39.1%

合计
136
100%

5.长远规划明显不足

高中生面临高考，大学生面临求职，那么今后几年自己会做些什么，需要哪些准备，是一个值得深思的问题。那么有多少人对自己有所设定呢？在回答“已经确定了未来多少年的发展目标”时，从未计划过的占36%，而有较长远计划的占11% 。

表2-1 已经确定了未来多少年的发展目标

规划年数
人数
百分比

从未计划过
49
36.0%

近一两年
72
53.0%

五年之内
15
11.0%

总计
136
100%

四、结论

1.高中生现在是有能力并有必要规划好自己的人生的

高中生自我意识高度发展，自我意识成分分化成理想的自我和现实的自我，自我形象逐渐达到稳定，大部分高中生能进行适当的自我评价。因而高中生进行自我人生规划是可能的。就高中生心理特征而言，高中生较成熟而仍不稳定，善于吸收知识而受用，容易更改矫正与成长，需要经验逐渐成熟。缺乏经验，但是喜欢吸收知识并去运用，富有潜在的发展能力。因而在高中阶段进行自我人生规划也是非常恰当及必要的。

调查结果表明，高中生的人生目标很不清晰，对自身的个性特质、现在与潜在的资源优势的认识很不到位，所以没有办法对自己的价值进行定位并使其持续增值。也没有办法在现在的学习生活中做到事半功倍。进行自我思索与评价，确定目标和路线，继而实施策略，是高中生现在迫切需要解决的问题。

2.大学生重心不合理，规划仍需深入

大学生相对高中生而言更加成熟与理智。他们没有高考的压力，学习更加自由，发展舞台更加宽阔。但是大学生面临校园与社会的衔接，需要有前瞻与实际相结合的目标定位，搜索发现新的或有潜力的职业机会。在大学生活中不断增强自己的竞争力，为走进社会打好基础。

调查结果显示，部分大学生还没有走出一味学习的圈子，部分大学生则因为高考结束便将重心放在上网娱乐购物上。在我进行这次调查的过程中，许多大学生因不愿耽误网上游戏时间而拒绝接受调查，更有甚者宁可无聊也不愿认真思考一下自己的人生发展，将我的调查看作是笑话。在国外大学生已经开始打工赚钱实现梦想的时候，国内大学生却连对未来的思考都还没有进行，这种对比是我们不愿意见到却不得不承认的。

3.规划需要行动保证

成功就是事先树立的，有价值的目标被循序渐进地变为现实的过程，这一过程因平衡而得以坚固，因信念而具有意义。人生规划则是实现成功的需要。它不是客观的逼迫而是主观的要求，只要自己认识到了这一点，你的人生规划才有存在的意义。规划是一种方案，要有具体的行为措施来保证。没有行动，再好的规划也是纸上谈兵。

五、附录

1.参考文献

《社会调查理论与方法》、《大学创新教育与创新人才的培养》、《把握你的职业发展方向》、《大学生素质拓展计划理论与实践》、《高中生心理教育》、《美国高中教育》

2.凋查问卷

人生设计从现在开始——关于高中生、大学生自我人生规划问题的社会调查

调查问卷部分

职业生涯规划

大学生：

1，在填报高考志愿时，你考虑过将来的职业问题吗？ A仔细规划过 B考虑过 C有考虑过

2，你满意现在所学的专业么？ A满意 B一般 C不满意

3，通过气质性格能力等各方面，你知道自己适合的职业么？A明确 B模糊 C不知道

4，你了解自己现在在职业方面已具备的条件和所欠缺的条件吗？A明确 B模糊 C不知道

5，你对职业前景有多了解？A清楚地了解 B知道一点 C不知道

6，你已经确定了未来多少年的发展目标和路线？A近一两年 B五年之内 C从没计划过

高中生：

1，在文理分科时，你有过困惑么？A十分困惑 B有一点拿不准 C很明确

2，你明确自己将来上哪所大学和哪种专业么？A明确 B模糊 C不知道

3，在填报高考志愿时，你会考虑将来的职业问题吗？ A会仔细规划 B会考虑 C不必考虑

4，你对未来从事的职业有明确的方向么？A明确 B模糊 C不知道

5，你对职业类型，职业需求，职业能力等，有多了解？A清楚地了解 B知道一点 C不知道

6，你已经确定了未来多少年的发展目标和路线？A近一两年 B五年之内 C从没计划过

学习发展规划

1，你的学习目标：A明确 B模糊 C没有

2，你的学习意志：A很强 B一般 C弱

3，你的学习自主性：A按老师说的做 B大部分由自己安排 C不愿意主动学习

4，你在制定学习计划时：A计划详细并执行 B有过计划但不太执行 C从不制定计划

5，你的学习方法：A行之有效 B一般 C说不清

6，你知道自己学习过程中的助力和阻力吗？A明确 B模糊 C不知道

身心健康规划

1，你的身体健康检查（医院检查和健康测评）：A自己定期做 B偶尔做 C只做学校的体检 D很少做

2，你多久进行一次锻炼？A每天 B一周一两次 C几周一次 D其他

3，你的作息饮食习惯科学么？A科学 B一般 C不太科学 D不清楚

4，下列心理要求你具有几项？（良好的适应能力 健康稳定的情绪 和谐的人际关系 健全的意志 正确的自我评价 合适的焦虑 心理行为符合年龄特征）

A一两项 B三到五项 C七项全有

5，你知道多少种积极的心理调控方法？A只有一种 B三种以下 C五六种 D很多

6，世界卫生组织的健康标准，你符合多少项？

⑴有足够充沛的精力，能从容的应付日常生活和工作的压力。⑵处事乐观，态度积极，乐于承担责任，不挑剔事物的巨细。⑶善于休息，睡眠良好。⑷应变力强，能适应环境的各种变化。⑸能够抵抗一般性感冒和传染病。⑹体重得当，身体均匀，站立时，头肩臂位置协调。⑺眼睛明亮，反应敏锐。⑻牙齿清洁，无空洞无痛感，牙龈颜色正常，无出血现象。⑼头发有光泽无头皮屑。⑽肌肉皮肤有弹性，走路轻松。⑾身体智力情绪十分协调。⑿适应环境，人际关系中彼此能谦让。⒀有幸福感。⒁在学习和工作中，能充分发挥自己的能力，过着有效率的生活。

A五项以下 B六到十项 C十项以上

生活管理规划

1，你有科学的进度时间表，并且做事效率高：A是 B马马虎虎 C不是

2，你根据事情的重要性和时间紧迫程度进行处理：A从未这样 B有时是 C经常这样 D一向如此

3，你平均每月用去多少生活费？A 500以下 B 500~1000 C 1000以上

4，你的消费状态？A月有盈余 B恰好够花 C常常超出计划

5，你有进行储蓄么？ A有 B没有

6，你与家人的关系是? A亲密 B比较融洽 C一般 D冷淡

素质拓展规划

1，你的爱国主义热情：A高涨 B一般 C不重视

2，你对科学：A热爱 B仅当作课程 C不喜欢 D其他

3，你的艺术特长：A没有 B一样 C两样以上

4，你在参加社会实践，社团活动方面：A非常积极 B一般 C当作完成任务 D不愿意

5，你会去做公益事业志愿者吗？ A会 B看情况 C不会

6，你对自己的个人素质拓展有过规划吗? A有 B没想过 C不重要

⑤ 重奖文化节方案策划，赶快来！！！

活动目的:XXXXXXXXX
活动主题：XXXXXXXX
一、时间：XXXXXXXX
二、地点：XXXXX体育场。
三、参加对象：全市国有、非公企业负责人与青年员工，
四、具体要求：
以企业为单位组队，要求各单位统一着装，自带旗帜，旗帜上标识有企业标志。
五、流程安排：
1、领导致欢迎词；
2、团委书记讲话；
3、运动员代表宣誓；
4、裁判员代表宣誓；
5、领导宣布趣味运动赛开始；
6、各代表队退场，趣味运动会正式开始。
四、比赛项目：
集体赛： 趣味接力赛；
个人赛： 花样跳绳（分三个单项）（分男女组）、企鹅漫步（分男女组）、自行车慢骑（分男女组）；
五、比赛方法
个人赛和老总赛同时进行，9：45开始进行集体赛。要求各参赛队伍按单位统一着装。
（一）个人赛
1、花样跳绳
比赛规则：花样分为正跳、倒跳、正编麻花三种，每种单独记成绩。比赛限时1分钟，以规定时间内跳的次数多少记成绩，中途停顿可继续进行。
分16组同时进行。
时间安排：
8：45－9：00 正跳比赛
9：00－9：15 倒跳比赛
9：15－9：35 正编麻花比赛
道具：跳绳（各参赛人员自带）
裁判：16人
现场仲裁（兼计时）：1人
2、企鹅漫步
比赛规则：（同上）
分16组同时进行
时间安排：8：45－9：40 比赛
道具：旗帜×20
塑料球3×20
秒表×2
裁判：8人
现场仲裁：1人
3、自行车慢骑
比赛规则：赛程为30米，比赛中脚不能落地，犯规者淘汰出局；以到达终点的时间最长者为胜。
分2块场地同时进行，每组8人同时进行
时间安排：8：45－9：40 比赛
道具：自行车（各参赛人员自带24寸自行车）
秒表4×2
裁判：8人（一人负责两道）
现场仲裁：2人
三个个人项目共需裁判32人，现场仲裁4人；
个人赛颁奖9:30-9:45
（二）集体赛——趣味接力赛
接力赛总赛程400米，共分八个挑战项目，每个项目的比赛距离为50米，前一个项目运动员将接力绸带交给后一个项目运动员，后一个项目才能开始。各队以完成比
赛的先后顺序计算成绩。
各参赛队伍分成4组进行预选赛，每组8支队伍，每组取前2名进入决赛，决赛规则同预选赛。
1、手足情深 （弯道）
参赛队员：每队1人
比赛规则：参赛运动员一手握一足，然后用单足跳的方式完成50米赛段。
道具：
道具：发令枪×1
发令员：1人
现场裁判：8人（全程跟随运动员）
2、山路弯弯 （弯道）
参加人员：每队1人
比赛规则：参赛运动员在行进中要绕赛道中间的障碍物跑10圈，然后继续往前跑，完成50米赛段。
道具：凳子×8
现场裁判（维持秩序）：2人
3、宝贝新娘
参加人员：每队3人
比赛规则：比赛开始两名女选手双手交叉搭成“花轿”，一名男选手打扮成女生坐在“花轿”上，完成50米赛段。男选手如果落地，在落地处重新坐上“花轿”前进。
现场裁判（维持秩序）：2人
4、齐心协力
参赛人员：每队2人
比赛规则：二名参赛运动员面对面用身体将一排球夹住，每人双手在背后交握，侧跑完成规定赛段，如果球落地，则要在球离开身体处由裁判重新放球继续赛程。
道具：排球×10
现场裁判（维持秩序）：2人
5、地道英雄 （弯道）
参加人员：每队1人
比赛规则：参赛运动员在行进中钻过3个栏架，完成50米赛段。如果栏架翻倒，需参赛运动员扶起栏架并重新钻栏。
道具：
跨栏3×8
护膝2×10
护肘2×10
现场裁判（维持秩序）：2人
6、我是乔丹 （弯道）
参赛人员：每队1人
比赛规则：参赛运动员后退运篮球完成50米赛段。行进途中不得持球跑，也不能双手触球。
道具：篮球×10
现场裁判（维持秩序）：2人
7、过桥袋鼠
参加人员：每队1人
比赛规则：参赛运动员先越过跑道上设置的2座独木桥，然后用袋鼠跳跃方式完成后半程。
道具：长凳2×8
麻袋（麻袋上绘制图案）×10
现场裁判（维持秩序）：2人
8、巨人脚步
参赛队员：10人，其中至少3名女运动员（分在两段）
比赛规则：分两段，每段25米，每段5人，参赛运动员踩在木板上前进，完成50米赛段。
道具：特制木板×8
现场裁判（维持秩序）：2人
注：除第3、第8项比赛外，其他项目至少有一项参赛运动员为女性。
共需裁判23人
时间安排：
9：45－10：05 第一组
10：10－10：35 第二组
10：40－11：00 第三组
11：05－11：25 第四组
11：30－12：00 决赛
12：00—— 颁奖（集体优胜奖与团体优胜奖）
七、记分方法
按各企业集体和个人项目得分之和排列总团体名次。集体和个人项目均取前8名，个人分值为9/7/6/5/4/3/2/1, 跳绳3个分项的分值为4.5/3.5/3/2.5/2/1.5/1/0.5,
集体分值为个人3倍计。
八、奖励方法
1、大会设总团体优胜奖8个。按集体和个人成绩总和录取前8名，奖励团体冠、亚、季、优胜奖杯。
2、设集体优胜奖8个。趣味挑战赛取前8名为集体优胜奖，给予荣誉证书。
3、花样跳绳的三个项目、企鹅漫步、自行车慢骑各取男、女前3名，给予证书和奖金。
4、个人优胜奖颁奖在集体赛开赛前进行，集体优胜奖和团体优胜奖颁奖在集体赛结束后进行。
九、仲裁委员会组成：
十、本细则未尽事宜由大会组委会赛前商定。

这个你自己看看在贴补一下了!!!呵呵

我靠上面的抄我的,不过也好,你在上下结合一下看看吧,好不太好的话,我在帮你看看!!!

⑥ 推广部管理制度

给你一份资料，你自己改改。一：是考勤 二：是绩效
一：考勤管理制度
1.目的：加强公司劳动纪律的管理，维护企业正常的生产、工作秩序。
2.考勤范围：
2.1公司在册员工。
2.2特殊原因员工不考勤须总经理批准。
3.考勤方法：
3.1公司实行考勤机刷卡与部门考勤相结合的考勤办法；
3.2考勤工作由办公室专人负责，门卫与各部门配合做好考勤过程中的监督和管理工作，同时由门卫承担员工出入门、请假等情况的记录、上报等工作。
4.考勤打卡时间：
4.1 冬季：白班 上午7：50至11：30，下午13：00至17：00 晚班 17：30至23：30
夏季：白班 上午7：50至11：30，下午13：30至17：30 晚班 18：00至24：00
5.有关规定：
5.1考勤规定
5.1.1由办公室为每位员工编制考勤卡卡号，每天上下班应依次排队进行刷卡，每个人只能刷本人的考勤卡才有效，如出现托人刷卡或替人刷卡时，均给予双方各50元的处罚。一次不打卡者罚款10元。
5.1.2因公外出办事无法返回或忘打卡者，次日必须填写出门单说明原因，部门主管确认后由员工本人递交门卫。次日不填写出门单视同没打卡处理。
5.1.3员工必须自觉遵守劳动纪律，不迟到、不早退。迟到、早退10分钟内扣5元，1小时内扣10元，以此类推；迟到、早退又不打卡双重罚款。上午下班早退、下午上班迟到、中途离岗，视同迟到、早退处理。
5.1.4连续旷工三天或一个月内累计旷工6天，给予除名处理；
5.1.5旷工半天以上者，取消当月奖金；
5.1.6旷工的扣罚标准
旷 工 天 数 0.5天 1天 1.5天 2天 2.5天 3天
扣月工资（含计件） 10% 25% 40% 60% 80% 100%
5.1.7持卡的员工必须保管好自己的考勤卡，如发现损坏或丢失，应马上向办公室人员申请补领考勤卡，并支付工本费10元。若丢失后不及时补领，空缺的考勤记录视同无打卡处理；
5.1.8办公室应对考勤工作进行全方位的监督与检查、落实，及时协调与处理工作中出现的问题，对严重违反制度及时处理。
5.1.9上班时间不许串岗闲聊、就餐吃零食，厂区内除经理室与销售部接待室可吸烟外，其他地方一律严禁吸烟，违者一次罚款10元，（休息时间食堂可吸烟）。
5.2请假、外出手续
5.2.1员工因公外出、或请病、事假、事先向部门（车间）办理书面请假手续。特殊情况口头请假事后补办。5.2.2请假时间二天，由所在车间或部门经理签字审批。超过二天的，车间员工须由生产部经理审批，连续或续请假超过二周需报办公室审批，其他行政管理人员请假超过二天报副总经理审批。技术人员和中层干部请假超过3天的须由副总经理审核，总经理审批。
5.2.3请假同意后《请假单》一联交值班门卫后方可离开公司，请假一天扣减一天工资。临时请假（如请假半小时、1小时等）每月进行累计扣工资。未办请假手续擅自离岗的作旷工处理。
5.2.4上班时间内，若员工需外出办事，必须凭经部门主管签具的《出门单》方可出门，中层以上干部需经副总经理批准。若未办理手续出门，按离岗处理。当班门卫必须如实记录员工进出、请假、各项记录，报办公室核实若发现弄虚作假或失职现象，予以50–200元的罚款处理；
5.2.5因工作需要经常出入的人员（如销售外勤、司机、采购人员等），可持经总经理或副总经理特批的出门证出入，不必另行签具《出门单》。
5.3探亲假、春假、婚假、丧假、产假、工资、路费、报销制度
5.3.1在本企业连续工作满1年、配偶居住外地的中层以上干部和专业技术人员（中级职称），每年可享受15天探亲假（包括星期天），可分2次休假，路费报销1次来回（温州至配偶地）。探亲假期工资照发，奖金按《绩效工资管理制度》执行，不影响效益工资。
5.3.2外地员工（不包括温州三区及各县）春节期间可享受10天春假，假期工资照扣，奖金按奖金制度执行。凡在本企业连续工作满半年（当年6月 30日前进厂上班）的外地员工（包括温州市三区以外的各县员工）春节期间探亲，可报销路费1趟。中干、专业技术、本科以上学历可报路费来回。
5.3.3探亲路费报销要凭合法的票据，路程温州至某市某县。县、市内交通费自负。报销标准以火车硬座、普通客车、轮船三等舱为限，不包括市内交通费，超支部份自负；副总、总工可报机票。
5.3.4探亲报销手续：经办公室审核、登记，报总经理审批。
5.4婚假：
法定婚龄（男年满22周岁，女满20周岁）员工，凭合法结婚证，婚假3天，晚婚假期6天。
婚假期间工资照发，奖金按《绩效工资管理制度》执行，不影响效益工资。
5.5丧假：
员工的配偶、父母、子女逝世，可申请丧假三天。
丧假期间工资照发，奖金按《绩效工资管理制度》执行，不影响效益工资。
5.6产假：
女员工符合计划生育条例，产假为90天。
工资、绩效工资和效益工资按天数扣发。
5.7销售外勤和其他人员出差、逢节假日补休制度。
5.7.1销售外勤人员出差期间逢节假日回厂后原则上不作补休，但如学汽车驾驶、结婚、病假可以补休，补休必须办理有关手续，先打补休单，经部门负责人批准，累计补休超过12天的，由部门负责人报公司总经理批准；超出天数按事假处理；
5.7.2补休期间工资照发，但超出时间一律照扣工资，擅自超假作旷工论处；
5.7.3具体考勤办法由部门考核，门卫监督,公司办公室执行。
5.8其他售后服务和技术人员因公出差，逢节假日计算加班费（年薪制除外）委外培训不按上述规定。
5.9本制度2006年2月9日修订，2006年2月13日开始执行。
二.绩效考核
第一节 绩效考核基本分析
一、绩效考核范畴
绩效考核，是对员工在工作过程中表现出来的工作业绩、工作能力、工作态度以及个人品德等进行评价，并用之判断员工与岗位的要求是否相称。
绩效考核公式：P=f (s、m、o、e)。各因素的含义。
绩效考核的分类: 按照绩效考核性质划分; 按照绩效考核主体划分; 按照绩效考核的工作组织形式划分;按绩效考核的时间长度划分。
二、绩效考核内容
英美等国家考核制度的“考勤”（工作态度）与“考绩”（工作成果）；国外企业考核项目的“个人特征”、“工作行为”和“工作结果”三大方面。
我国公务员绩效考核的“德、能、勤、绩”四个方面。
在绩效考核中，要建立考核项目指标体系，确定各项目的分值分配，并规定各项目的打分标准。
三、绩效考核的原则
（一）公平公正原则
（二）客观准确原则
（三）敏感性原则
（四）一致性原则
（五）立体性原则
（六）可行性原则
（七）公开性原则
（八）及时反馈原则
（九）多样化原则
（十）动态性原则
第二节 绩效管理流程
一、制订考核计划
1．明确考核的目的和对象。
2．选择考核内容和方法。
3．确定考核时间
二、进行技术准备
绩效考核是一项技术性很强的工作。其技术准备主要包括确定考核标准、选择或设计考核方法以及培训考核人员。
三、选拔考核人员
在选择考核人员时，应考虑的两方面因素。
通过培训，可以使考核人员掌握考核原则，熟悉考核标准，掌握考核方法，克服常见偏差。
在挑选人员时，按照上面所述的两方面因素要求，通常考虑的各种考核人选。
四、收集资料信息
收集资料信息要建立一套与考核指标体系有关的制度，并采取各种有效的方法来达到。
生产企业收集信息的方法。
五、做出分析评价
（一）确定单项的等级和分值
（二）对同一项目各考核来源的结果综合
（三）对不同项目考核结果的综合
六、考核结果反馈
（一）考核结果反馈的意义
（二）考核结果反馈面谈
1．建立和谐的面谈关系的几个方面
2．提供信息和接受信息，进行反馈的技巧、
七、考核结果运用
考核结果的运用，也可以说就是进入绩效管理的流程。
第三节 常用的考核方法
一、简单排序法
（一）简单排序法的含义
简单排序法也称序列法或序列评定法，即对一批考核对象按照一定标准排出“1 2 3 4 ……”的顺序。
该方法的优点和缺点。
（二）简单排序法的操作
首先，拟定考核的项目。
第二步，就每项内容对被考核人进行评定，并排出序列。
第三步，把每个人各自考核项目的序数相加，得出各自的排序总分数与名次。
二、强制分配法
（一）强制分配法的含义
强制分配法，是按预先规定的比例将被评价者分配到各个绩效类别上的方法。这种方法根据统计学正态分布原理进行，其特点是两边的最高分、最低分者很少，处于中间者居多。
（二）强制分配法的适用性
三、要素评定法
（一）要素评定法的含义
要素评定法也称功能测评法或测评量表法，是把定性考核和定量考核结合起来的方法。
该方法的优点与缺点。
（二）要素评定法的操作
（1）确定考核项目。
（2）将指标按优劣程度划分等级。
（3）对考核人员进行培训。
（4）进行考核打分。
（5）对所取得的资料分析、调整和汇总。
四、工作记录法
工作记录法一般用于对生产工人操作性工作的考核。
该方法的优点和缺点。
五、目标管理法
（一）对于目标管理的认识
1．目标管理的含义
目标管理法（MBO）是一种综合性的绩效管理方法。目标管理法由美国著名管理学大师彼得·德鲁克提出。
目标管理是一种领导者与下属之间的双向互动过程。
2．目标管理的优点
目标管理法的优点较多，也有一定的局限性。
（二）目标的量化标准
目标管理要符合“SMART”的原则，其具体含义。
（三）目标管理法的实施步骤
1.确定工作职责范围
2.确定具体的目标值
3.审阅确定目标
4.实施目标
5.小结
6.考核及后续措施
六、360度考核法
（一）360度考核法的含义
360度考核法是多角度进行的比较全面的绩效考核方法，也称全方位考核法或全面评价法。
（二）360度考核法的实施方法
首先，听取意见，填写调查表。
然后，对被考核者的各方面做出评价。
在分析讨论考核结果的基础上双方讨论，定出下年度的绩效目标。
（三）360度考核法的优缺点
第四节 绩效管理操作
一、控制考核误差
绩效考核误差可以分为两类：一类与考核标准有关，一类与主考人有关。
（一）考核标准方面的问题。包括:考核标准不严谨、考核内容不完整。
（二）主考人方面的问题。包括:晕轮效应、宽严倾向、平均倾向、近因效应、 首因效应、个人好恶、成见效应。
二、考核申诉的处理
（一）考核申诉产生的原因
（二）处理考核申诉的要点
包括：尊重员工的申诉；把处理考核申诉作为互动互进过程； 注重处理结果。
三、完善绩效考核的措施
（一）采用客观性考核标准
（二）合理选择考核方法
（三）由了解情况者进行考核
（四）培训考核工作人员
（五）以事实材料为依据
（六）公开考核过程和考核结果
（七）进行考核面谈
（八）设置考核申诉程序

⑦ 帮忙写一个公司营销方案！

为了树立公司品牌形象，改变目前团队存在各项营销的问题,扩大观澜营业部在当地的影响力，展现本部营销团队的潜在魅力，我部计划在未来一个时间，充分发挥团队营销能力，发现公司以及本团队所存问题的本质并加以改正,利用网络信息系统，本身现有渠道,以及拓展渠道大力发展场外客户，并量身定做一套营销计划，具体如下：

目标：
证券营销团队的管理是通过规范营销团队工作方式，利用科学的工作方法，培养团队成员良好的工作习惯，达到工作绩效的最大化，并通过内部的有序竞争，最终形成具有优良营销意识和营销技巧的强力证券营销团队。

营销需要:
1、公司大力支持.现证券市场欣欣向荣，各券商都利用这难得的机遇，从公司总部加大了市场营销力度，而本部谨以营业部的层面营销显然力度不够，银行关系方面难打开局面。
2、加强公司咨询研发力量，让客户经理无后顾之忧的做好前台营销。
3、望配套优越的激励机制，引进高素质、有经验的营销人员。
4、望公司能支持促销礼品、前期的宣传开发费用等，并制作精美公司画册配合业务拓展。
5、对先有电脑硬件的改善.对一些破旧的显示器或启动,运行比较慢的主机能更换.
6、第三方存管一对一模式造成市场开发的局限性。在银行驻点中发现，客户对多家商业银行的选择需求客户较多，现在就因为这个原因，已经出现客户流失或在其他公司开户现象。所以一对多三方存管方式的尽快实施，对营业部的客户稳定是非常关健的问题。

营销营销方案的制定:
通过渠道营销的拓展,一线销售人员本身的营销理念及工作方式的改变,以及严格的奖罚制度的推行,以及对主要竞争对手的优劣势分析进行营销方案的制定.
先从4P （产品、价格、渠道、促销）营销策略自50年代末由JeromeMcCarthy提出以来，对市场营销理论和实践产生了深刻的影响，被营销经理们奉为营销理论中的经典。
产品：证券公司唯一的产品就是服务。服务如何产品化？服务质量如何？针对不同的细分市场，有没有差别化的服务？现有哪些服务，是为谁服务的？能否改进？要发展新的目标市场，需要增加哪些新的服务内容？我们的服务如何与其他券商区别开来？
价格：如何为我们的服务定价？是通过低价切入市场还是走高端路线？或能制定比较灵活的上下限调整?
渠道：我们营业部的位置、交通所决定的商圈范围如何？通过哪些渠道去发展客户？
促销：改变销售队伍的组织，改变广告、公共关系等，其主要目的是促成客户开户.
物理特征：营业部的装修、环境等，给客户形成服务质量的第一印象.
人员：现有服务人员如何进行营销文化的转变，现的销售人员如何招募、培训等.
销售人员的培训包括客户经理的培训、销售组织负责人的培训。营业部人员到位后，可向营销管理部提出申请，由营销管理部帮助营业部成立讲师队伍，并进行营销启动培训。
客户经理的培训分为入职培训和在岗培训。入职培训包括公司介绍、证券经纪行业发展趋势和展望、客户经理职业生涯规划、证券市场基础知识、交易常识、经纪业务流程、经纪业务风险控制、电话销售技巧、推销面谈等等。在岗培训包括行业知识介绍、营销知识介绍等等。营销管理部培训经理会不断推出新的培训课题。职业生涯规划.
深圳市场现有的几种营销模式,收集不全,见谅.
一、银行驻点营销
二、与大通讯机构合作营销
三、低佣金促销
四、社区营销
五、技术服务站营销
六、服务品牌.....
营销的模式注定了券商的投入与效果.先谈谈银行驻点营销.

⑧ 做营销活动策划。需要政府背书，求解释政府背书是指的什么是什么意思需要详细的信息。

我就是广告公司的
1．背书
指收款人以转让票据权利为目的在汇票上签章并作必要的记载所作的一种附属票据行为。
（1）汇票以背书转让或以背书将一定的汇票权利授予他人行使时，必须记载被背书人的名称，个人须记本名，单位须记注册全称。只有在少数情况下，如继承、企业合并、破产受偿等情况可以是无记名汇票。
（2）票据凭证不能满足背书人记载事项的需要，可以加附粘单，粘附于票据凭证之上。粘单上的第一记载人，应当在汇票和粘单的粘接处签章，粘章上的记载事项与汇票上的记载事项具有相同的法律效力，如果粘单上第一记载人没有在粘接处签章的，粘单上记载的事项无效。
2．背书转让的方式
通常在票据的背面，都事先印制好若干背书栏的位置，载明表示将票据权利转让给被背书人的文句，而留出背书人及被背书人的空白，供背书人进行背书时填写。票据法一般并不限制进行背书的次数，在背书栏或票据背面写满时，可以在票据上粘贴“粘单”进行背书。
背书应当由背书人签章并记载背书日期。如果未记载背书日期，视为在汇票到期日前背书。而且背书也必须记载被背书人名称。
3．背书转让的法律效力
（1）背书转让无须经票债务人同意。在票据背书转让时，行为人无须向票据债务人发出通知或经其承诺。只要持票人完成背书行为，就构成有效的票据权利转让。
（2）背书转让的转让人不退出票据关系。背书转让后，转让人并不退出票据关系，而是由先前的票据权利人转变为票据义务人，并承担但保承兑和担保付款的责任。
（3）背书转让具有更强的转让效力。通过背书的方式转让票据权利，能够使受让人得到更充分的保护。票据法设计了一系列特别的制度来保障票据受让人的权利，首先，受让人只需以背书连续的票据，就可以证明自己的合法权利人身份，而无须提供其他证明。其次，受让人可以对票据债务人主张前手对人抗辩的切断，从而使其享有的票据权利不受票据债务人与前手背书人之间抗辩事由的影响；再次，受让人可以主张善意取得。
4．转让限制
（1）出票人在汇票上记载“不得转让”字样的，其后手在背书转让的，原背书人对后手的被背书人不承担保证责任。
（2）汇票须完整转让，将汇票金额的一部分转让的背书，或将汇票金额分别转让给2人以上的背书无效。
（3）背书不得附有条件，票据法规定，背书附有条件的，所附条件不具有汇票上的效力。
（4）背书记载“委托收款”字样的，被背书人有权代背书人行使被委托的汇票权利。
（5）汇票被拒绝承兑、被拒绝付款或超过付款提示期限的，不得背书转让；背书转让的，背书人应当承担汇票责任。
5．汇票担保
票据法第35条第2款规定，汇票可以设定质押，质押时应当以背书记载“质押”字样，被背书人依法实现质权时，可以行使汇票权利。