培训学校年终奖金方案

『壹』 教育培训，如何拟定薪酬方案

一般都是底薪+提成的方式
具体还是要跟进不同的公司具体情况而定的

『贰』 做培训学校招生老师这个职业怎么样

你得了解招生老师的职责

1. 联络学员：联络学员的方式有以下几种：1.通过QQ、微信等软件进行联络，建一个群聊，让更多的学员加入进来。2.调查：在各大院校或其他公共场所进行回访，比如拿个游戏开发的培训公司来说，调查某个院校的一些学生是否对游戏开发感兴趣，如果结果令人满意，可以让培训公司和这个院校合作，进行公司推广3.电话沟通：将培训公司负责人的电话公开，使更多的人了解，还有其他的一些手段，也可以联络学员，比如直播式联络学员、广告推广等等，当然是有必要准备的，比如做好出差准备等。

2. 合作的有力支持者：如果某院校或某公共场所对这个培训公司有意，可以通过合作，这个时候招生负责人就是有力支持者，你得不定期的对这个地方进行跟踪式调查，然后编写一份调查问卷，当然，是需要市场负责人与你共同完成的，讲究配合默契。

3. 给学员提供周到的服务：这个时候，你不仅仅是位老师了，还是一位“招生服务员”，这个岗位是非常重要的，当学员同意来到你们公司培训的时候，你的这个岗位就来了，首先是打电话，学会沟通，那种礼仪式的沟通，当他们来的时候，你负责招待，比如他们来到公司准备签合同的时候，你得全方位的把公司介绍一遍，并且给他们倒杯水，夏天热的时候提前把空调打开等等，这些细节很重要，也是考验公司的脸面，给学员留下好的第一印象，还有就是给他们提供食宿，比如告诉他们的住宿信息（房间信息、住宿设施等等）、介绍一下食堂的饭菜等等。
   

4. 需要两部以上的手机：这个就很有必要了，一个手机是招生专用手机，一个就是平常用的手机，在工作的时候，务必将平常用的手机关机，或者放到家中，用招生专用手机工作，并告诉亲朋好友们，别打招生专用手机，不过，有特殊情况，是可以打的，除此之外只能打平常用的手机，晚上，下班后，你就可以将平常用的手机开机了，爱找谁聊找谁聊，聊什么公司都不管。

5. 定期进行公司宣传：此时，你又多了一个岗位“群主（管理员）”，进行公司招生平台的刷新，如公司二维码的刷新，群聊二维码的刷新，定期进行培训公司的广告推广，将群里没有用的人踢掉，拉一些有意向的人进来，或者与宣传部合作，制作宣传海报等等。

6. 收费：每个培训公司都是需要学费的，此时你负责的就是收缴学费，然后上缴给财务部，这个时候，你的一笔钱就来了，因为一般培训公司都是有规定的，每招来一定数量的学员，你会有工薪提成。

7. 负责送走老学员：这个是比较难的，也是比较痛苦的，因为从他们来到他们走的这段时间内，很难避免会产生感情，但这个是必须经历的，送走老学员的职责是你和就业部老师（负责人）共同完成的，就业部老师是负责提供就业机会的，而你的职责就是送走老学员后，写下心得、经验和招生计划，为下一次招生做准备，当然，这个工作是非常忌讳送走学员后就不管他们了，比如你加某位学员为好友后别因为他走了就把他删了，这样会显得你只注重利益，不注重感情，他会对你的印象变坏的，你可以成为他的永久好友，即使他走了，如果他有什么困难和窘境，你还是可以帮助他的。

   最后总结一下，招生老师没那么好当，需要出差准备，如果招生老师少的话，你还得跑来跑去，频繁地奔波，另外，到了招生高潮（基本上从4月中旬到8月末），你会忙得不可开交，打电话，浏览招生群信息等等，会频繁的加班，并且有时基本上会加班到晚上八九点钟，会共同能力，会合作，有组织学员的能力，繁忙会让你很少与家人。好友们闲聊，所以，需要心理压力的克服，不过，回报也是很高的，比如工薪提成、年终奖金也在吸引着很多人去加入到招生这个工作中。

『叁』 培训学校绩效工资多少

教师绩效工资标准如何计算？
绩效工资是指通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估,确立员工的绩效工资增长幅度,以科学的绩效考核制度为基础。 [编辑本段]绩效工资的特征它的基本特征是将雇员的薪酬收入与个人业绩挂钩。业绩是一个综合的概念，比产品的数量和质量内涵更为宽泛，它不仅包括产品数量和质量，还包括雇员对企业其他贡献。企业支付给雇员的业绩工资虽然也包括基本工资、奖金和福利等几项主要内容，但各自之间不是独立的，而是有机的结合在一起。 [编辑本段]绩效工资的实施条件（1）工资范围足够大，各档次之间拉开距离；
（2）业绩标准要制订的科学、客观；业绩衡量要公正有效，衡量结果应与工资结构挂钩；
（3）有浓厚的企业文化氛围支持业绩评估系统的实施和运作，使之起到奖励先进、约束落后的目的；
（4）将业绩评估过程与组织目标实施过程相结合，将工资体系运作纳入整个企业的生产和经营运作系统之中。 [编辑本段]教师工作量计算及绩效工资发放办法：（一）课堂教学教分值按公式N= 计算。其中 为教师所授第i班学时数， 为所授第i班课时折算系数。
计算以教务科正式下达的学期教学计划及实际授课学时数为基本依据。按不同情况取值如下：
1．与教学内容有关的
（1）教师担任不同班级同一学科，但授课内容要求及侧重等差异较大，且按不同教学大纲、计划或教材授课，并编写了不同教案（简称“两个头”），则
=1.00
（2）教师担任同教材同进度的重复课，其 =0.9。
（3）新开课（不包括新教师所开第一门课） =1.2。
（4）教师同时讲授两门课，教分较少的课 =1.2。
（5）在学期进行中，因教学任务需要，临时安排接（代）课时，在前两周，所接（代）课与任课若为两门课，所接（代）课的
=1.4，所接（代）课与任课若为两个头，所接（代）课的 =1.2，否则所接（代）的课， =1.0。其余课时按正常情况计算。
（6）其余情况授课， =1.0。
2．与授课班级内学生人数有关的
（1）1～20人， =0.8
（2）21～35人，=0.9
（3）36～50人，=1.0
（4）51～65人，=1.1
（5）66～80人，=1.2
（6）81人以上以20人为间隔类推。
教师所担任的授课如涉及上述多种情况，则可根据其具体情况复合计算。
（二）在校外带领并指导学生野外操作实习按每周每班40教分计，由参加指导实习的教师按情况分配，但每个教师最高不得超过每周22教分。
（三）无课教师指导校内停课实习、毕业设计、课程设计、大型作业等按周学时×0.6进行计算。
（四）有授课任务的教师，同时又指导校内停课实习、毕业设计、课程设计、大型作业等，按如下标准核定教分。
（1）所任课时6学时，实习教分=（1周总学时-所任课时）×0.6
（2）所任课时6学时，实习教分=（1周总学时-6-所任课时/2）×0.6
（五）除教学授课计划以外所开展指导的各项文体活动，另计工作量，其计算标准为：
（1）每领做一次早操按0.5教分计。
（2）每领做一次课间操按0.2教分计。
（3）组织开展辅导课外文体活动每小时按0.5教分计 。
（4）组织筹备校运动会，根据其工作量由体育组写出报告，经教务校长审核后由校长批准发给一次性奖金，不另计教分。5）练习代表队参加经学校批准的校外文体比赛活动，每次实际练习时间达1小时以上的计0.6教分；如比赛取得好成绩，可按取得的名次，由基础部写报告，经教学校长审核后由校长批准发给体育组一次性奖金。
（六）教师因公出差，每周工作量按10教分计。
（七）由专业科、教研室指定并经教学校长批准的指导教师，有指导计划并予以实施，有检查考核，期满有鉴定，视其指导情况每学期计0～12教分工作量。
（八）由学校安排教师编写教材（无稿酬）及其他教学资料，按全稿（包括审定、校核）每1000字计1教分工作量。
（九）学校统一停课考试的学科，任课教师出考卷每套（包括标准答案、评分标准）2教分，改卷（包括成绩单、成绩分析、整理上交试卷）每班2教分。
（十）教师受学校委派在校外任课，其工作量计算与校内任课相同。
（十一）教师完成其他零星工作任务，一般均不再计算工作量，非凡情况可由专业科申报，由教务科会同教学校长决定其工作量。
（十二）教师工作量由所在专业科（部）填报，教务科核定和汇总。
（十三）教师业务档案中，工作量按实际授课时数及完成的其他教学任务填写。
（十四）假如教师每月教学工作量折合教分超过50分，超过部分每1个教分的效益工资增加5元（指导校内外停课实习、毕业设计、课程设计、大型作业等不计超教分）。（十五）见习教师在见习期内任课，在18教分/月内，不计发任课效益工资，超过18教分/月，超出部分每1教分计发10元效益工资。 [编辑本段]绩效工资及部分津贴的计发（一）绩效工资跟职称、职务工资制度是2个不同的概念，实行绩效工资后，废除原来的职务职称工资。
工资总额：基本工资（看学历）+工龄工资（看教龄）+岗位工资（具体的工作岗位）+工作业绩（考核结果）
（二）教师（含职工）举办经学校批准的讲座，每次发给讲座津贴100元。
（三）教师按规定进行早、晚自习辅导，并到班级认真答疑和治理，每辅导1次(早 晚)自习发给津贴10元。
（四）教师（含职工）参加由教务科正式排定的监考，每次发给监考津贴10元。
（五）职工兼课，每学时发给兼课津贴10元。
（六）学校将在教学质量，教书育人、教学治理、第二课堂、实验室建设，教学研究、论文撰写、实习、设计的预备和指导、文体活动的辅导和组织等方面设置一些单项奖，以奖励有突出表现和成绩的人员，其奖金额根据具体情况由校长决定。
现在很多教师抓住《教师法》和《义务教育法》的教师工资不得低于公务员，扭到政府闹，其实是错的。
公务员实行阳光工资，也叫津补贴，实际收入并没有增加，而我们的教师朋友却认为是公务员涨工资了，教师（事业单位）没有涨。其实公务员并没有涨工资，只是把以前的奖金换了一个名称而已。
大部分单位公务员甚至还不如以前拿得多。因为现在不能乱发奖金了，以前公务员虽然每月1000零的工资，可是奖金每月就有上千元，还有发实物的。年终奖金更是高的很，每个单位不同。以前公务员每年收入5万很正常（包括乡镇的），教师收入2万元，公务员很早以前，一直以来就比教师收入高，教师为什么不闹？
因为你们没有看到奖金的存在，现在只是把奖金换了一件马甲出来，大家就都认识了。
所以公务员工资改革只是改革以前的各部门各单位的公务员奖金分配的不平等。
教师是事业单位，因此会和其他事业单位一起实行绩效工资，实行了绩效工资，你的以前的基本工资就会减少。

『肆』 培训学校当全职老师有奖金和年终奖吗

大部分都有

『伍』 教师每年都会有年终奖吗老师的年终奖有多少

教师的年终奖有几？我有两个朋友是在学校里面当教师，一个是县城小学教语文的教师，一个是在县重点中学里面教数学的教师，关于他们的状况我还是比拟熟习的！

很多人可能觉得教师的工资待遇应该十分不错，属于体制内的岗位，旱涝保收，在当地肯定算是比拟高收入的人群，但是你理解我这两个朋友的状况以后，也行会改动本人的想法！今天我们就这个话题一同交流一下！

总体来说教师是一个十分稳定的工作，同时教师的价值也是十分高尚的，教师所做的事情也是我们直到尊重的，在教师的岗位上面工作，固然说工资不高，但是他们真的是为我们国家培育了一代又一代的人才。

『陆』 教师继续教育培训没达到规定学时数会不会影响年终奖的发放

教师继续教育培训没有达到规定的学时会影响年终奖的发放，因为年终奖是对教师一年以来从事教育教学本职工作的一种综合考核，而继续教育培训也是教师学习的一部分，如果达不到学校规定的要求，学校可以不发或少发年终奖。

『柒』 南宁市义务教育学校绩效工资实施办法的文件全文

根据《广西壮族自治区人民政府办公厅关于印发广西壮族自治区义务教育学校绩效工资实施意见的通知》（桂政办发〔2009〕170号）及《关于全区义务教育学校实施绩效工资有关政策和操作问题的通知》（桂人函〔2009〕946）精神和事业单位工作人员收入分配制度改革的有关规定，为切实做好我市义务教育学校实施绩效工资工作，结合我市实际，提出以下实施办法：
一、实施范围和时间
按国家规定执行事业单位岗位绩效工资制度的义务教育学校正式工作人员，从2009年1月1日起实施绩效工资。
二、绩效工资总量和水平的核定
（一）绩效工资总量暂按学校工作人员上年度12月份基本工资额度和规范后的津贴补贴水平核定。其中，规范后的义务教育教师津贴补贴平均水平，由市、县（区）人民政府（管委会）人事、财政部门按照教师平均工资水平不低于当地公务员平均工资水平的原则确定。绩效工资总量随基本工资和学校所属市、县（区）行政区域公务员规范后津贴补贴的调整相应调整。
（二）义务教育学校实施绩效工资同清理规范义务教育学校津贴补贴结合进行，将规范后的津贴补贴和原国家规定的年终一次性奖金纳入绩效工资总量。在人事、财政部门核定的绩效工资总量内，学校主管部门具体核定学校绩效工资总量时，要合理统筹，逐步实现我市同一县级行政区域义务教育学校绩效工资水平大体平衡。对农村学校特别是条件艰苦的学校要给予适当倾斜。
三、绩效工资的分配
（一）绩效工资分为基础性绩效工资和奖励性绩效工资两部分。
基础性绩效工资主要体现地区经济发展水平、物价水平、岗位职责等因素，占绩效工资总量的70%。基础性绩效工资在我市义务教育学校中统一明确为岗位津贴项目，标准由南宁市的县级以上人民政府（管委会）人事、财政、教育部门确定，一般按月发放。
奖励性绩效工资主要体现工作量和实际贡献等因素，在考核的基础上，由学校在本级人民政府教育部门指导下确定分配方式和方法。奖励性绩效工资可设立班主任津贴、农村学校教师补贴、超课时津贴、教育教学成果奖励等项目，学校也可根据实际情况设立符合自身发展特点的其他项目。学校奖励性绩效工资方案,每年秋季开学后二个月内报当地人民政府教育部门审批并报同级人事部门备案，每学期可分配一至两次。
（二）充分发挥绩效工资分配的激励导向作用。教育部门要制定绩效考核办法，加强对学校内部考核的指导。学校要完善内部考核制度，根据教师、管理、工勤技能等岗位的不同特点，实行分类考核。根据考核结果，在分配中坚持多劳多得，优绩优酬，重点向一线教师、骨干教师和做出突出成绩的其他工作人员倾斜。
（三）学校制定绩效工资分配办法要充分发扬民主，广泛征求教职工的意见。分配办法由学校领导班子集体研究后，报学校主管部门批准，并在本校内公开。
（四）校长的绩效工资，在人事、财政部门核定的绩效工资总量范围内，由主管部门根据对校长的考核结果统筹考虑确定。
四、相关政策规定
（一）《中共中央办公厅国务院办公厅转发〈中央纪委、中央组织部、监察部、财政部、人事部、审计署关于严肃纪律加强公务员工资管理的通知〉的通知》（厅字〔2005〕10号）下发前，学校发放的改革性补贴，除超过规定标准和范围发放的之外，暂时保留，不纳入绩效工资，另行规范。在规范办法出台前，一律不得出台新的改革性补贴项目、提高现有改革性补贴项目的标准和扩大发放范围。
（二）根据岗位职责的大小，按工作人员所聘岗位对应的系数确定其岗位津贴。专业技术人员和工勤人员参照统一的岗位系数计发（详见附表），管理人员参照专业技术人员标准由县级人民政府人事和财政部门确定。在具体实施过程中，我市及各县区、开发区可根据实际对统一的岗位系数进行适当调整。
义务教育学校完成岗位设置工作前，专业技术人员的岗位津贴暂按基本工资标准对应的岗位执行。完成岗位设置工作后，从重新聘用的下月起执行新的岗位津贴标准。
（三）原国家规定的班主任津贴与绩效工资中的班主任津贴项目归并，不再分设，纳入绩效工资管理。
（四）义务教育学校实施绩效工资时，对完全中学中从事非义务教育教师的津贴补贴问题，由学校统筹考虑。
（五）在实施绩效工资的同时，对义务教育学校离退休人员发放生活补贴，其中，离休人员生活补贴标准按中纪发〔2008〕40号文件精神确定；退休人员生活补贴标准由县级以上人民政府人事、财政部门确定。绩效工资不作为计发离退休费的基数。
（六）义务教育学校教师的奖励性绩效工资，要按照自治区教育部门制定的绩效考核办法，并结合学校实际，由县级以上教育部门组织实施。
（七）实施绩效工资后，学校不得在核定的绩效工资总量外自行发放任何津贴补贴或奖金，不得违反规定的程序和办法进行分配。对违反政策规定的，坚决予以纠正，并进行严肃处理。
（八）凡年度考核合格及以上的，可全额享受岗位津贴；基本合格的，其下一年度岗位津贴按80%发给；不合格的，按60%发给。
（九）经组织批准派出学习、培训的工作人员，年度考核合格以上的，享受岗位津贴。
（十）新聘人员、调入人员，凡按规定办完编制、人事相关手续的，可从当月起执行单位聘任岗位同等条件人员的岗位津贴。
（十一）工作人员病假期间岗位津贴按比例发给。病假2个月以内的按100%发给；超过2个月的，从第3个月起至6个月以内，工作年限不满10年的发给90%，工作年限满10年及以上的发给100%；病假累计超过6个月，从第7个月起，工作年限不满10年的发给70%，满10年及以上的发给80%。
（十二）国家和自治区规定的婚、丧、产、寒暑假期间岗位津贴照发。
（十三）请事假连续或累计15天及以上者，停发一个月岗位津贴。
（十四）工作人员受记大过处分且在处分期的，其岗位津贴按90%发给；受降职处分的，按降职后的职务发给岗位津贴；受撤职处分的，从撤职的下月起按重新确定岗位的岗位津贴标准发给。
（十五）工作人员受党内严重警告处分一年内，其岗位津贴按90%发给；受撤销党内职务处分的，按重新明确的职务发给岗位津贴；受留党察看处分期间，其岗位津贴按80%发给；受开除党籍处分的，其岗位津贴2年内按70%发给。
离退休人员受到党内严重警告处分一年内，其生活补贴按90%发给；受留党察看处分期间，其生活补贴按80%发给；受开除党籍处分的，其生活补贴2年内按70%发给。
（十六）工作人员被判缓刑，缓刑期满重新安排工作的，其岗位津贴按重新安排岗位的岗位津贴标准发给。
（十七）工作人员和离退休人员受立案审查尚未有结论的，其岗位津贴或生活补贴暂不发给。待有结论后，再按有关规定执行。
五、经费保障与财务管理
（一）义务教育学校实施绩效工资所需经费，纳入财政预算。按照国家“管理以县为主、经费省级统筹、中央适当支持”的政策规定，确保义务教育学校实施绩效工资所需资金落实到位。南宁市所辖县（区）财政要优先保障义务教育学校实施绩效工资所需经费，市财政要强化责任，加强管理。
（二）要规范学校财务管理，严格执行国务院关于免除义务教育阶段学生学杂费等费用的规定，严禁“一边免费、一边乱收费”。学校的国有资产实行统一管理，各类政府非税收入一律按照国家规定上缴同级财政，严格实行“收支两条线”。严禁利用收费收入和公用经费自行发放津贴补贴。
（三）学校绩效工资应专款专用，分帐核算。绩效工资应以银行卡的形式发放，原则上不得发放现金。具体发放方式按各级工资管理制度、财政国库管理制度有关规定执行。实行工资财政统一发放的地方，基础性绩效工资按工资管理规定程序审批后，由同级财政部门划入个人工资银行账户；奖励性绩效工资由学校主管部门审核，在学校主管部门按照工资管理规定程序报同级人事部门审批后，由同级财政部门划入个人工资银行账户。
六、组织实施
（一）南宁市、各县（区）人民政府（管委会）人事、财政、教育部门要根据《国务院办公厅转发人力资源社会保障部财政部教育部关于义务教育学校实施绩效工资指导意见的通知》（国办发〔2008〕133号）和《广西壮族自治区人民政府办公厅关于印发广西壮族自治区义务教育学校绩效工资实施意见的通知》（桂政办发〔2009〕170号）的精神，依照本办法规定制定具体实施细则。各县（区）人民政府（管委会）人事、财政、教育部门制定实施办法后，报县（区）人民政府（管委会）批准后实施，并报市人民政府人事、财政、教育部门备案。
（二）我市本级及各县区、开发区各有关部门要统筹义务教育学校实施绩效工资与当地规范公务员津贴补贴、义务教育经费保障机制改革、完善农村教师工资经费保障机制、深化中小学人事制度改革等各项工作。要及时研究和妥善处理实施中出现的问题，确保绩效工资平稳实施。
（三）我市各有关部门要密切配合，加强工作指导，建立健全有效的监督检查工作机制，严格把握政策和程序，指导和督促学校严格执行实施绩效工资的有关政策。
本实施办法，如中央、自治区有新规定的，按新规定相应进行调整。
附件：专业技术人员和工勤人员岗位津贴分配系数表.doc