现金流营销方案

『壹』 经营企业，如何打造现金流是什么

这是一本书的名字，作者是蔡伟强

『贰』 如何使经营活动的现金流增大

现金至尊观念是财务治理的核心观念，树立和确认现金流量在企业理财中的地位，不仅是实践的总结，而且是一种熟悉观念的转变。 现金流量是指企业生产经营过程中的现金流入、现金流出以及现金流入与现金流出之间的差额形成的现金净流量。这里，现金包括企业所拥有和控制的银行存款、库存现金、其它货币以及能随时变现为确定金额用于支付的其它资产。企业经营和其他利益相关者在关注企业经营状况的同时，也日益重视企业现金流的流入与流出。从某种意义上说，企业获取现金的能力比获取利润的能力更加重要。假如一个企业长期不能实现盈利甚至亏损，那么其必将因步入破产的道路而倒闭，但是，假如一家企业在一定时期内不能获取适当现金流，以偿还到期债务，即使有较高盈利水平也会由于现金流量的不合理，造成现金的短缺而陷入困境，那么，它就面临破产的威胁。在西方国家前者一般称为“黑色破产”，后者称为“红色破产”，这样的事例在国际、国内屡见不鲜。如何加强现金流的治理和控制也就成为企业关注的焦点。 现金至尊 现金至尊观念是财务治理的核心观念，树立和确认现金流量在企业理财中的地位，不仅是实践的总结，而且是一种熟悉观念的转变。随着市场经济在我国的确立及现代企业制度的执行，负债经营、股份制企业的成立已成为我们经济生活中的普遍现象，企业欠款到期还债，适时分红成为股东和债权人关注的焦点。从所有者角度来说，他们提供原始资本期望得到回报，期望从企业的发展中实实在在地得到现金。现金流量在一定程度上体现了企业流动性的大小和活力。只要企业能够不断周转，完成一个又一个生产经营周期，企业才具备了在市场中进一步生存、发展的能力。股东对于企业现金流动的关注充分体现在股价变化上，现金流量与股价呈正相关变动关系诠释了股东对企业创造现金流的渴望，也反映了现金流量对于股东心理所形成的未来预期。从债权人角度来说，债权人对现金流的关注更是超乎平常。对于颇为理性的金融机构和其他债权人而言，企业能否如期取得贷款，要害是看企业能否让债权人看到现金流。债权人认为企业有足够的现金流才能偿付利息，而能偿付利息的企业才能偿付本金。企业也能在市场中树立自己的信用，有信用的企业不是不去借款，而是借款后凭借足够的现金流能够按期偿还。 企业只有获利才有存在价值，建立企业的目的是盈利，盈利不但体现了企业的出发点和归宿点，而且净利润还是投资者获取投资收益的重要保障。但光看利润指标是不够的，因为现金流量是企业的“生命流”，是企业生存和发展流动的“血液”。所以从企业的可持续发展角度出发，应从利润转而关注现金流量。现金流量按其性质分为：经营活动产生的现金流量，投资活动产生的现金流量、筹资活动产生的现金流量三大类。 1、经营活动产生的现金流量是企业正常生产经营活动产生的现金流量，主营业务是该项现金流量的主要来源。主营业务突出、收入稳定是企业运营良好的重要标志。一般企业经营活动产生的现金流量应为正数。若为负数，即使企业利润颇丰，也不能排除应收账款或存货投入大于产出的不良循环，从而反映出企业利润存在不实或过份包装的嫌疑。 2、投资活动产生的现金流量是指各种长期资产的构建和不包括在现金等价物范围内的投资及其处置活动产生的现金流量，主要反映企业对内、对外投资活动以及相关的活动产生的现金流量。当企业扩大规模或开发新的利润增长点时，需要大量的现金投入，假如投资活动产生的现金流入量补偿不了流出量，则投资活动现金净流量为负数；假如企业投资有效，将会在未来产生现金净流入用于偿还债务，创造收益，企业则不会有偿债困难。因此，分析投资活动现金流量，应结合企业目前的投资项目进行，不能简单地以当前现金净流入还是流出论优劣。 3、筹资活动产生的现金流量决定企业资本及债务规模和构成发生变化活动产生的现金流量，反映企业在资金（包括权益资金和非经营负债资金）的筹集和偿还活动产生的现金流量。一般来说，筹资活动产生的现金净流量越大，企业面临的偿债压力越大，但假如现金净流入量主要来自企业吸收的权益性资本，则不存在偿债压力。因此，在进行分析时，可将吸收权益性资本收到的现金与筹资活动现金总注入进行比较，前者所占比重大，说明企业资金实力强、财务风险低。 现金流价值流程 现金流量对企业来说至关重要，实现对现金流量的控制更显现其必然。现金流量需要在价值流程中调控，追溯现金流量的价值流程，控制现金流量形成的要害环节，有益于现金流量的控制与调节。 企业的任何收益方式都要考虑现金流与之的对应关系，因此加强对利润与现金净流量间的差异 的控制，提高利润质量也就成为日常财务治理的主要目标导向与要求。为了实现控制与考核，必须从企业治理角度来考虑对日常现金流量的控制权与调度权，规范现金的运作，加强现金治理的制度化。 企业任何投资项目都要考虑未来收回现金的能力，因此投资项目的可行性不等于项目的可批性，要从制度规范上来要求，对可行性的评价也不能只限于项目的账面盈利能力，而是要看未来现金的回收能力。 现金规划是评价现金治理好坏的主要依据。日常财务必须以现金流规划和现金预算为主要议题，一切财务工作及制度建设都必须以现金流规划为出发点，如现金的集中治理与分散治理、应收账款的回收制度与信用控制、现金流量报告制度、现金支付治理制度（如应付凭证制度）等。 现金是一项极为非凡的企业资产，一方面它的流动性很强，代表着企业直接的支付能力和应变能力；另一方面它的收益性又是较弱的。企业的收益能力最终取决于治理人员将其所把握的现金投放到何处，如何实现增值。闲置不用的现金不仅不能带来收益，而且会造成流失。现金的这种流动性与收益性的逆向矛盾规律是进行现金治理的重要理论依据。企业现金流的治理包括现金流入治理和现金流出治理两方面。严格说来，现金流入控制的中心乃是维护适度的流动性；现金流出控制的中心则是侧重于收益性的提高。无论是将现金投资于流动资产，还是投资于固定资产，都应以提高或者维护必要的收益性为基本取舍准绳。在现金流入的安排上，应当充分考虑企业经营对流动性的需求并满足之。因此，现金流转治理水平的高低将直接影响到企业有没有一个适度的流动性及收益性水平，而这又制约着企业的发展。随着财务控制的加强，必将会把越来越多的注重力投在现金流转控制治理上。 操纵企业现金流量的种种现象 一般在讨论会计报表粉饰行为时，人们的关注点主要在以权责发生制为基础的资产负债表和利润表上，通常会认为这两张报表轻易被操纵。而以现金收付制为基础编制的现金流量表则被认为是比较刚性的，不易被操纵。为此，近年来现金流量表博得了越来越多的会计信息使用者的信赖和关注。但是，从近几年上市企业编制的现金流量表的情况看，企业操纵会计信息的触角已经开始伸向了深得会计信息使用者信赖的现金流量表，从而对信息使用者判定企业现金流量的质量产生了严重的误导。 1、人为夸大经营活动现金流入量而减少现金流出量 为了使经营活动的现金流量净额大于零，上市企业往往采用夸大经营活动现金流入量中的“销售商品、接受劳务收到的现金”，同时减少“购买商品、接受劳务支付的现金”的做法，从而为获得“正的”经营活动现金净流量奠定基础。常用的手法为：有意地压缩期末库存，推迟购货，以减少现金流出量；提前收回期末尚未到期的应收账款；推迟支付期末到期的应收账款等等。 2、将本属于非正常的现金流出归入“购买商品、接受劳务支付的现金” 在企业经营活动现金流出结构不够合理、如实披露会有“不务正业”之嫌的情况下，如因各种原因导致“其他与经营活动有关的现金流出”规模较大时，上市企业往往选择将本应属于“其它与经营活动有关的现金流出”的现金流出量，直接划归“购买商品、接受劳务支付的现金”之列，从而使得企业现金流出量表现得更“务正业”，支出得更合情理。虽然这样不会影响经营活动现金流量总额，但现金流量的结构表现的更好看了。 3、将本属于“经营活动支付的现金”项目归于“投资活动支付的现金” 在企业经营活动现金流出结构不合理、现金流入规模较低，如实披露会出现“入不敷出”的状况，上市企业往往选择将本应属于经营活动的现金流出，归入“投资活动的现金流出量”之列，从而使得企业经营活动现金流量净额大于零。 4、虚构交易，同时增加经营活动的现金流入和投资活动的现金流出 某些企业为了操纵经营活动的现金流量，不惜导演一场虚构收入的同时制造虚假投资的游戏。一方面通过虚构营业收入，从而增加了经营活动的现金流入，另一方面又通过虚假投资，将虚增的现金消化掉，使得企业不需要付出任何代价，就同时增加了经营活动的现金流入和投资活动的现金流出。这样，不仅造成了经营活动具有很强的创造现金的能力、投资活动积极、企业致力于发展和扩张的假象，而且还会让信息使用者误以为企业的投资都是依靠自我发展积累形成的。假如不深入分析相关交易的合理性和具体的账务处理，只看现金流量表，这种操纵手段具有很大的隐蔽性和欺骗性。

『叁』 国内有哪些知名的现金流模式营销策划专家黄诚老师算吗好多人提到。我们是新企业，急等……

据 我 所 知 ， 国 内 的 的 专 家 水 平 层 次 不 齐 ， 术 业 有 专 攻 ， 基 本 是 擅 长 一 部 分 。 黄 诚 老 师 不 错 ， 身 边 好 几 个 企 业 都 是 他 帮 扶 上 路 的 ， 个 人 觉 得 黄 诚 老 师 综 合 能 力 与 实 战 能 力 超 强 ， 资 源 整 合 能 力 也 很 强 。 特 别 擅 长 零 产 品 、 零 品 牌 、 零 市 场 、 零 团 队 3 ~ 6 个 月 企 划 期 及 招 商 期 迅 速 启 动 全 国 市 场 或 区 域 市 场 ； 及 企 业 二 次 腾 飞 。 他 的 互 联 网 + 半 个 月 品 牌 初 现 、 一 个 月 品 牌 快 建 非 常 霸 道 ， 希 望 对 您 有 帮 助 ！ 您 可 以 百 度 搜 索 一 下 黄 诚 营 销 了 解 更 多 信 息 。

『肆』 学写营销方案，从何下手啊

优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容： 一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析 二、本产品（公司）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁 三、营销战略规划：市场引爆点、市场布局、主导操作思路、运作模式、市场进入与运作思路及设计 四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。 五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
以下是范文，供参考：
服装市场策划书范本

随着市场竞争越来越激烈，服装产品要想迎战市场创名牌，一个好的服装产品营销方案策划书是关键，那么，如何编制服装产品的营销方案策划书?本文提供了一个范本，以供参考。
一、服装产品营销策划书编制的原则
为了提高服装产品策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则;
(一)、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析服装产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出;其次进行具体策划内容详细阐述;三是明确提出解决问题的对策。
(二)、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
(三)、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
(四)、创意新颖原则。要求策划的"点子"(创意)新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、服装产品营销策划书的基本内容
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从服装产品营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨服装产品营销策划书的一些基本内容及编制格式。封面>策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称;②被策划的客户;③策划机构或策划人的名称;④策划完成日期及本策划适用时间段。因为服装产品营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
产品营销策划策划书的正文部分主要包括：
(一)、服装产品营销策划目的
要对本服装产品营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点(如：提高市场占有率;扩大产品知名度;树立规模、优质、专业、服务的良好形象)，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套服装产品行销计划。
企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的服装产品营销方案。
企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如：首先强调"服装产品的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销"，然后说明服装产品营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级人员及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
(二)、分析当前的服装产品营销环境状况
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。"知己知彼方能百战不殆"，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品(如：计算机、家用电器等产品)的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
(三)、市场机会与问题分析
服装产品营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了服装产品营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前服装产品营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
服装产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
服装产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
服装产品价格定位服装产品结构不当。
销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
促销方式不务，消费者不了解企业产品。
服务质量太差，令消费者不满。
售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(四)、服装产品营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即服装产品营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。通过市场分析，找出市场机会，提炼自身优势，确定销售目标。例如确定的目标市场：以行业销售为主(利润和稳定市场)、渠道销售为辅(提高知名度，扩大市场占有率);行业主要主要系指工矿，交通，建筑，消防，制造，工厂等有一定采购规模的目标客户;渠道销售主要系指区县级的加盟或者代理商。
(五)、服装产品营销战略
1、服装产品营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
以服装产品主要消费群体为产品的营销重点。
建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、服装产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1)服装产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2)服装产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)服装产品品牌。要形成一定知名度、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌服装产品知识意识。
4)服装产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)服装产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
给予适当数量折扣，鼓励多购。
以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以服装产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。服装产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1)原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公服装产品开发计划书司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2)实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
6、服装产品营销具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
(六)、服装产品策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括服装产品营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。
(七)、销售增长预测与效益分析
该部分对营销行动方案投入实施后的效益分析，包括服装产品营销后未来1-5年的销售增长、利润与收益分析、现金流分析、投资回报率等。
(八)、服装产品营销方案调整
这一部分是作为服装产品策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

『伍』 计算经营活动现金流有几种方法，除了净利润转换的那种

直接填列方法：
确定主表的“经营活动产生的现金流量净额”
1、销售商品、提供劳务收到的现金=利润表中主营业务收入+应交税费—应交增值税（销项税额）+利润表中其他业务收入+（应收票据，应收账款，预收账款）（期初数-期末数）-当期计提的坏账准备-应收票据贴现利息
2、收到的税费返还=（应收补贴款期初数-应收补贴款期末数）+补贴收入（税费返还）+所得税费用（税费返还）+营业税金及附加（税费返还）
3、收到的其他与经营活动有关的现金=（营业外收入（如罚款收入），其他业务收入（如租金收入），其他应收款（如个人赔款），其他应付款）相关明细本期贷方发生额+银行存款利息收入
应等于补充资料中“经营活动产生的现金流量净额”-{（1+2）-（4+5+6+7）}
4、购买商品、接受劳务支付的现金=营业成本＋存货项目（期末余额－期初余额）（不扣除存货跌价准备）＋本期发生的增值税进项税额＋应付账款项目（期初余额－期末余额）＋应付票据项目（期初余额－期末余额）+预付账款项项目（期末余额－期初余额）- 当期列入生产成本、制造费用的职工工资-当期列入生产成本、制造费用的折旧费和固定资产修理费。
5、支付给职工以及为职工支付的现金=本期产品成本、制造费用、管理费用中的职工薪酬＋应付职工薪酬（除在建工程人员）（期初余额－期末余额）。
6、支付的各项税费：企业实际缴纳的各种税金和附加税，不包括进项税额。支付的各项税费＝营业税金及附加＋所得税费用（当期）＋管理费用中的印花税等税金＋已交纳的增值税（应交增值税、已交税金）＋应交税费（不包括增值税）（期初余额－期末余额）。
7、支付的其他与经营活动有关的现金：企业发生的除与筹资或投资活动有关现金以外的现金支出。支付的其他与经营活动有关的现金＝“管理费用”中除职工薪酬、支付的税金和未支付现金的费用外的费用（即支付的其他费用）＋“制造费用”中除职工薪酬和未支付现金的费用外的费用（即支付的其他费用）＋“销售费用”中除职工薪酬和未支付现金的费用外的费用（即支付的其他费用）＋“财务费用”中支付的结算手续费＋“其他应收款”中支付职工预借的差旅费＋ “其他应付款”中支付的经营租赁的租金＋“营业外支出”中支付的罚款支出等。

『陆』 如何优化现金流使得销售业绩增长更快

每个亚马逊卖家的心态应该都是一样的，自己的生意越红火越好。毕竟做电子贸易的一个重要理由是，电子贸易有数据，可预测，可自动化，还有众多的服务平台提供优化服务，这些都为生意的红火做了卓越的贡献。

但是有些东西或许不在你的生意经里，那就是现金流的配置。

如何克服亚马逊两周后才到账的延迟问题

要解决上面谈过的那些问题，你完全可以通过削减采购、人力、营销以及其他每月需要定期支付的费用，跟供应商或者制造商协商拿到更好的付款或者合作合同，密切关注你的库存以免预订过多导致你的手头上的现钱变少等等等等手段来解决。

但是碰到亚马逊，硬碰硬要两周才会到账，似乎卖家也没有选择余地，只能默默承受。

但问题并非不能解决！?

你可以通过一些第三方的提前支付的服务来帮助你提高到账率，有些服务甚至能帮助你次日到账。有些服务或许会收费，这全在用户自己的考量，对于有些卖家来说，时间比金钱重要，对于有些卖家来说，时间可能无法真正地被利用来获得更多价值。所以时间就是金钱或许不能全盘适用，但无论对哪个亚马逊卖家来说，多多考虑自己的现金流还是重要的。

『柒』 企业现金流怎样做，如何写计划

产业布控：现金流管理如何跟上？常州是中国制造业的重要基地，是长三角地区最活跃的经济地区之一，制造业的发展使我们制造业逐渐的向一个集团化、多元化的方向运作，从一个公司到多个公司，从一个产业到多个产业，未来的企业一定是走向这种模式。同时企业还会涉及到金融、投资等等，一定会有他的总部，一定会将总部的资源都集中在一起，形成以战略管理、人力资源管理、财务管理为核心的总部。这样的管理模式是未来企业，特别是制造业发展的总体趋势，全球资源布局、全球寻找成本最低，最贴近市场，最贴近客户的服务营销体系。这样的产业布局，我们在资金管理上应该怎么办？我们作为公司的财务人员，对各个环节的现金流，你管好了吗？如何控制的？我们整个企业的现金流规律是如何的？我们财务部门人员在做什么？我们企业的决策者在现金流管理中起着什么样的作用？如何发挥作用？所以，财务的反映监督如何发挥好作用，领导的决策如何在各个环节发挥好，成为我们现金流管理的核心内容。
计划管理从源头做起。那么如何才能把我们的资金管理好呢？第一，做好物权转移；第二，运输周期要尽量缩短，第三，货物损失尽量减少。再看经营活动现金流的流入。我们从客户报价、销售订单，我知道相当一部分企业，出现资金困难是由于销售出问题了，不仅仅是销售出问题，而是销售出的问题我们没有预见到，是我们原来预计的客户不要货了，我预计卖出去的现在卖不出去了，我预计的价格也达不到了，我预计可以把客户的应收账款收回来的收不回来了。这些都是造成企业现金流管理风险的重要因素。怎么办？我们做好现金流管理的一项重要责任是帮助企业做好现金流入的计划管理，做好这个计划管理，我们核心是从源头做起。
第一，我们要从客户端做起，从客户做起。你销售，不要跟我笼统地报说这月能回多少钱，不行，你一定要告诉我哪些客户能够要我的货，哪些客户能给我回钱。这些客户，他的排产计划是怎么安排的？他的生产计划这样安排，会要我多少钱，这些客户能卖多少东西，回来的现金能给我回多少钱。首先我们希望现金流管理，现金流入管理从源头管理，从客户管理开始。第二，从你的产品管理开始，我希望我们能够随时掌握哪些产品卖给哪些客户，我这些产品，销售、产量、原材料供应计划，把我们的产品销售收入管理好，管理好两件事，管理好量、管理好价。既要管理好量，又要管理好价。关于产品价格，我们一定要能和销售人员同步掌握，我们在客户、销量、价格上，我们财务系统、总经理、营销总经理，要实现信息共享，这是做好现金流管理的核心内容。客户信息、产品的销售信息、我们的价格信息，能够在总经理、财务人员、销售人员之间实现共享是核心问题。你不信你回去试着做两个月，你对他的销售心里有数了，他销售报上来的回款计划，你在家里能够八九不离十，这样你在安排资金的时候，你会心中有数。所以企业的管理，未来靠信息，靠定量的信息，靠准确的定量信息去管理，不是靠我们的经验，因为市场瞬息万变，你过去的经验到明天就不是经验了。所以，靠对信息的掌控，定量的掌控，而且是准确的定量掌控。第三，管理好你的经销商，你的经销商们状态如何？经销商的库存压着你的多少东西，经销商的资金状况如何？是影响我们现金流的核心内容。我不知道我们在座的是不是跟经销商只是对帐，我希望不仅仅是对帐，还要和他对客户的库存，产品卖给谁，我们能不能和销售人员一起做这个事情？如果要现金流不出问题，客户信息，销售信息，经销商信息都得对财务透明了，我才能做好现金流管理。所以做好三方面的信息管理，是我们做好整个公司供应链管理当中的现金收入销售环节的重要组成部分。
资金管理三要素。从宏观上来看，我们的出发点是从资金的安全性、效率性和效益性这三个方面做好资金管理。
资金的安全性是指现金流不要断，整个资金链是安全的，什么时候销售帐款可以回来，什么时间想找银行来借钱能到位，让资金链不至于因为计划不周出现资金链断裂，就是老板说的，你得让我拆东墙补西墙，又不能让有一面墙倒了。相当一部分企业是十个锅八个盖，倒腾来倒腾去。安全性管理是指我们的计划和统筹。我们的效率性管理，要让我们整个资金的运转效率最高，让我们整个公司的内部供应链，整个资金的周转，我们投资的回收期都能够达到我们的预期，大家平时的这些指标，通过这些指标，我们想到每一个经营环节，什么地方出问题。所以做好效率性管理，是整个企业经营管理的核心内容。第三，效益性，这是希望大家能够以最低的融资成本，把钱拿来，能够高效率的用到企业经营的各个方面，能够产生效益，这是两方面的问题，一方面以最低的成本把资金融过来，另一方面，你使用的时候要效率最高，怎么做到这一点？如果各位是企业的负责人，希望你拿这三条去要求财会部门，一是资金链没有断，第二，资金效率加快，第三，融资成本降低，节约成本。企业的销售计划，生产计划，采购计划，存货计划这四个计划，决定了你这些事情能否做好的基础。想把这个钱拿到不那么容易，第一个工作，回去把这四个计划做好，销售计划、排产计划、采购计划、库存计划，我说的库存包括产成品、原材料、中间品、在产品等等。第二个事情，在这个基础上做好我们的资金计划和资金预算，你这五件事情（销售计划、排产计划、采购计划、库存计划、资金预算）做没做，这五件事情没做好，这些事情是不可能做好的。要想这四个计划做的好，要想让整个公司资金风险控制的住，最根本的问题，除了经营层面的问题之外，还有企业的基础的战略性问题，包括优化资金结构，也就是说，过去的直接融资、间接融资，从银行借来的钱，你自己的资本金，这些结构要合理，业务结构、产品结构，要合理，你老板投资的房地产和买的矿，跟你的资金匹配最合理，同时你的投资回收，既有长期投资回收，又有短期的，这些业务结构要匹配合理。要优化公司的管理流程。
同时，我们还要加强整个经营管理的日常稽核工作，包括财务处理和资金使用的关键环节的稽核，采购、应收帐款管理等等。做好资金管理制度流程的稽核，做好资金配比和帐户管理的稽核，做好资金的安全和效率评估的稽核。就是说，我们对资金的关键环节要审查严一点，确认应收帐款的时候，支付定金的时候，大宗原材料采购的时候，关键环节要把握的住。你不仅要管事，还要管流程管制度，我们现在有审计部门，要管流程和制度，我们要做好资金配比和帐户管理，要做好资金的安全和效率性评估工作。这些都是我们要做好的。在各个环节，采购环节、出货环节等等，控制好稽核。
最后，来谈谈财务的信息管理问题。销售信息、市场信息、客户信息、渠道信息和财务信息能不能共享，决定了我们资金能不能管好。这个信息平台的构建，这些数据在ERP上的运行，是我们把定性的想法能够融入到具体工作当中的体现。这些流程、制度、方法、数据，是现代化企业管理必不可少的，要特别注意这些数据信息的搜集。我们如何将这个目标变成我们的业务计划，把业务计划变成经营型现金收入，授信额度的管理，把这些动态信息变成现金收支动态信息，贷款余额动态信息，商业承兑动态信息、银行承兑动态信息，授信额度的动态信息，保证我们金融资产的流动性和金融资产的盈利性。这是构建资金管理信息平台的核心内容。

『捌』 如何改善企业现金流，提高销售额

现金流量作为企业经营的第一要素，对企业生产经营活动有着至关重要的作用。因此现金流量管理也成为了现代企业财务管理的核心部分。在企业的经营活动和发展过程中，现金流量是否充足、活跃，现金流量管理是否科学、合理，直接反映了一个企业的活力与素质。
据统计数据显示，在发达国家中，有80%的企业面临破产时账面资金仍是盈利的，导致它们破产的原因更多是因为资金链断裂。我国的许多企业也存在同样的问题，由于自身资金控制能力较差，虽然盈利能力良好，但当现金净流量不足以偿还到期债务时，便会引发财务危机，从而付出沉重的代价。由此可见，正常的现金流量是企业持续经营的前提。因此，企业应重视现金流量管理在企业生产经营过程中的重要作用。 企业现金流量管理存在的问题 当前，我国企业在现金流量管理方面，主要存在三方面问题：
首先，现金流量管理意识淡薄。
目前，一些企业，尤其是中小企业对现金流量管理并不重视。部分企业高管不了解现金流量管理的重要作用，只追求企业表面的盈利能力，将利润作为衡量企业经营成果的唯一标准，导致企业现金流量管理不规范，财务人员对现金流量管理不重视。在具体财务工作中，财务人员现金流量管理无章可循，编制现金流量表随意，不能按照规范完成现金流量表的编制，直接导致了企业的现金流量表编制不准确。使企业无法获得及时获得、准确、完整的资金动态情况，不能为企业经营提供决策依据。
其次，缺乏健全的现金流量预算管理制度。
由于企业现金流量管理意识淡薄，导致企业缺乏健全的现金流量预算管制度，部分企业虽然有现金流量预算管理制度，但在实际工作中操作随意性大，制度经常更改。因此企业现金流量预算编制往往不完整、不科学，没有充分考虑企业的发展规划和任务，缺乏量化分析和科学论证，资金使用混乱。
再次，对营运资金控制不力。
在企业的全部资金中，营运资金占有相当大的比重。因此企业现金流量管理与企业营运资金管理联系密切。部分企业没有根据营运资金周转期短、形态变化频繁的特点对营运资金计划安排，不能准确预测企业营运资金需要量，从而造成企业出现资金链断裂、坏账、死账的状况，营运资金没有得到良性循环，使得现金流量管理效率低下。 针对现金流量管理存在问题的改进建议 笔者以为，企业要提高的现金流量管理能力，应从四方面入手：
第一，培养现金流量控制的意识。
现代企业领导应重视现金流管理的作用，并培养企业各个管理层次的员工树立现金流管理意识。现金流量管理在企业财务管理中处于核心地位。现金流量是否充足、活跃是对企业经营能力和企业价值进行评估的重要指标，是判断企业财务风险大小的重要依据。对企业经营成果的考核不能只以利润额度来衡量，而应参考企业的现金流量状况。企业的决策者应从企业战略的高度来审视企业的现金流量管理,为保证企业现金流量管理水平的提高提供组织基础。同时，企业各个管理层次的员工在实际工作中也应推行现金流量管理方法，使经营中每项现金流入和流出都有据可循。
第二，建立现金流量管理控制系统。
企业进行现金流量管理，应加强对企业现金流量的内部监督，根据自身实际情况并结合管理实践，建立分工明确的组织机构和严格统一的现金流量管理制度及框架体系，完善企业的现金流量管理控制系统。将企业的现金流管理与企业的日常管理结合起来，通过现金流管理更好地实现企业的价值增长。通过企业现金流量管理控制系统，明确企业各管理层在现金流量控制过程中的责任和义务，遵守企业现金流量的集中管理制度，财务部门与企业各职能部门之间应该相互配合与支持，强化监督、防止越权、堵塞漏洞，使企业营运资金和现金流量得到合理使用。将企业的每一项工作流程所带来的财务变化都能准确及时地反映到现金流量上来，通过制定定期的财务报告、预算与预算控制报告来对现金管理进行及时的反馈,做出相应的调整，从而使企业经营管理更加高效。
第三，重视现金流量分析，做好现金流量预测。
现金流量预测是根据企业当前发展情况，预测企业未来现金流的流向、流量、流程、时间、结构等情况，它可以全面规划企业的现金流量管理活动，是预算管理的基础和财务规划工作的前提。作好企业现金流量预测，可以提前分析未来企业现金赤字和现金盈余状况，为企业筹资用资做好准备。如果预测企业期末的现金流量为负值，即出现现金赤字，就表示企业现金流不足，需要筹集资金，因此企业可以提前做好资金筹集计划，从而降低企业的筹资成本和财务危机风险。如果预测企业期末的现金流量为正值，即企业现金盈余，则表示企业有多余的资金可以利用，因此企业可以为盈余现金做好投资计划，提高企业现金的使用效率。
第四，加强财会人员培训。
企业应加强财会人员的培训工作，提高财务人员编制、分析现金流量报表的能力。此外，财会人员还应具有为企业决策提供有效财务建议的能力，因此其应能及时发现企业经营过程中存在的问题并予以反馈，使企业决策者能够进行企业经营管理方面的决策。同时应加强企业领导的财务知识培训，使之能够看懂财务会计报表能够从中获得有效的财务信息，了解企业的营运状况。
总之，良好的现金流通速度是企业健康持续生产经营发展的前提，而现金流量信息也是企业管理决策者做出决策的基础。因此，要想实现企业的可持续性经营，使企业能够在激烈竞争、复杂多变的环境中得到生存和发展，企业管理者应重视现金流量的作用，加强以企业现金流量管理为核心的财务管理，管好、用好企业的现金，使其成为企业生存发展道路上的推动力量，从而达到提高企业经济效益的目的。

『玖』 经营活动现金流具体有哪些

经营活动现金流量包括销售商品提供劳务收到的现金、收到到的其他与经营活动有关的现金、购买商品、接受劳务收到的现金、支付给职工以及为职工支付的现金、支付的各项税费、支付与其他经营活动有关的现金。

经营活动现金流量是指企业投资活动和筹资活动以外的所有的交易和事项产生的现金流量。它是企业现金的主要来源。

相对于净利润而言，企业的经营活动现金流量更能反映企业真实的经营成果。针对经营活动的现金流量分析我们主要从以下两方面入手：

(1)经营活动现金流量的操纵分析。企业对经营现金流量表的操纵主要是通过以下几种方式：①篡改现金流量性质，将筹资活动现金流入粉饰为经营活动现金流入，将经营活动支出放到投资活动中，将投资活动现金流入粉饰为经营活动现金流入等等；

②权宜之计，企业为了避免年度会计报表中的经营现金净流量恶化，可让母公司或大股东在期末大量偿还应收账款甚至先行支付预付账款，在下期再将资金以多种形式返回给母公司或大股东；

③应收票据贴现，应收票据贴现实质上是企业筹措资金的一种形式，并不能改善企业的获利能力和收益质量；④利用应付项目，在改善应收账款余地已不大的情况下，将目标瞄准了应付项目。

(2)经营活动现金流量的充裕性分析。