① 销售激励方案开头怎么写
今年人力资源部加强员工的能力提升，有规划的培训计划及执行，集众人所长来做分回享，从成长性答方面来引导。公司以年轻人居多，大都渴望成长，学习更多有益于自己
提升的东西，为员工的发展着想，会更能凝聚人心。
2、
在薪酬设计方面增加季度分红，对业绩突出的团队予以奖励。
三、情感激励方面：公司
2008年组织了店长春季春游、三八节卡拉OK大赛、端午节发放粽子、年终聚餐、周年晚会、公司领导给老员工拜年以及中秋、春节福利、工龄奖等激励方式。
② 我为售后服务增光添彩的文章怎么写开头
最近，市教育局教研室组织了九年级第一次网上适应性训练，笔者参与了作文批阅，整整一天，改了近四百份，总体感觉不是太好，跑题、偏题作文多，晦涩、难懂的作文多，好作文实在太少太少。下面，笔者就把自己的一点感悟写出来，一方面避免类似错误再次发生，另一方面回答如何为自己的作文增光添彩的问题。
中国论文网 http://www.xzbu.com/9/view-3781690.htm
一、存在问题
1.书写马虎，肆意涂改，态度不够端庄。一直以来，我有一个观点，没练过书法不要紧，但是态度必须端正，每写一个字，必须做到横平竖直，必须保持清清爽爽，让人看了赏心悦目。事实上，不少孩子的书写极其糟糕，龙飞凤舞，鸡飞狗跳，落在洁白的纸上就是一只只爪子，东倒西歪，横七竖八。明明规定不允许涂改，或者少涂少改，可有些学生愣是当成耳边风，随心所欲，肆意妄为，高兴就涂，不高兴就划，划得一道杠叠一道杠，字是看不清了，可卷面成了大花脸，斑斑点点，活像一个二麻子。试问，这样的试卷还有哪个人愿意多看一会儿？
2.语言玄乎，脱离实际，为人不够坦诚。作文就是做人，做人也就是作文。其中要义不难理解。做人厚道，作文也应当厚道；做人严谨，作文也应当严谨；做人脚踏实地，作文也应当脚踏实地。然而总有一些学生标新立异，耍起空手道。作文内容不切实际，语言玄乎油腔滑调，并想以此博得阅卷老师的青睐。实则不然，阅卷老师只会皱起眉头，陡生反感，给出一个不理想的分数。
比如，某考生在文章结尾写道：“写了这么一大堆不知有没有看得懂，看不懂不重要了，重要的是快乐，可能并不是一些文字可以表达的，真正的快乐估计每个人都懂，阅卷老师，你懂吗？还是意会吧！”
再如，某考生所写：“阅卷老师，我只想说一句：听了别放在心上。如果没有我们这些差生，哪能衬托出优秀学生？虽然作文题目是写快乐，我偏题了。如果要扣分，那随便吧，但我只想说句：老师，家长们，我们不想学的，别死逼着我们，你们可知道，这样有多难受吗？也许你们永远不会明白的。”固然，这是大实话，但你说阅卷老师“永远不明白”，你让阅卷老师去“意会”，阅卷老师会作何感想？料想会给出一个四类文下限分数，你如果纳闷，去问老师，老师势必回你一句话：“你自个儿意会去吧！”
3.材料匮乏，缺乏新意，选材不够精练。改了不少作文，材料如同一个模子里浇铸出来的钢锭。诸如小时候玩游戏后的快乐，平时帮妈妈干家务后的快乐，节假日替爸爸做工时的快乐，甚至是“五子登科”（上车让位子，捡到皮夹子，帮人推车子，路口领瞎子，教室修椅子）等老掉牙、俗得不能再俗的内容所带来的快乐。如此说，并不是这些材料不能写，相反有些作文还获得比较高的分数。现在的问题是，千篇一律，千人一面，再好的内容也会索然无味，哪还有闲情雅致多呆上一会儿？什么是好作文？我总觉得，能让阅卷老师看了一遍还想再看第二遍的，肯定是比较理想的作文。
4.段落缺失，杂乱无章，层次不够清晰。阅卷时，我们总能看到这样的文章：从头至尾仅一段，五六百个字；有的看上去是分层了，但少得可怜，要么两层，要么三层，很不舒服。读到一篇作文，总共两段，第一段洋洋洒洒，写到临近“600”字的标识处，最后续写一段，就一句话：“这就是一道题目带给我的快乐。”我不知道这位考生是怎么想的，平时有没有读过这样的文章。还有一篇文章，题记就接近200字。看看内容，不足400字，试问这样的文章能算符合要求？头重脚轻，抑或头轻脚重，都不应是我们文章中出现的。我们唯一要做的就是条理清楚，过渡自然，使人神清气爽，精神愉悦。
二、立意指导
1.这次作文，按理说有点问题，不少老师都看出来了，就是“导语”提示的内容原本就是快乐，不是“也”快乐。所以，阅卷前期教研室李主任在解读时就忽略了“也”，我想是有道理的。现在，就让我们看看原题：
一块糖果能带给我们快乐，一道风景能带给我们快乐，一篇文章能带给我们快乐，一次活动能带给我们快乐……请以“这也是一种快乐”为题，写一篇文章。
要求：（1）文体自选（诗歌除外），不少于600字；（2）联系自己的生活体验，感情真挚，不得抄袭；（3）文中不得出现真实的人名、校名、地名。
2.如何审题？如何构思？如何选材？我想必须做到两点：其一，看导语，想素材。导语总共四句话，分别涉及四个层面的快乐：生活物质层面——自然风光层面——精神追求层面——人际交往、合作交流层面。其二，想素材，找亮点。四个层面清晰了，我们就要想一想物质层面有哪些素材，自然层面有哪些素材，精神层面有哪些素材，合作交流层面有哪些素材。这些素材中，哪些能让阅卷老师眼前一亮、耳目一新？我想，应该是精神层面和合作交流层面方面的素材。前者是最基本的，写出来四平八稳，很难获得高分，但也不会丢太多的分；而后者是高级别的，很容易出彩，但很难驾驭，需要扎实的语言功底，需要一定的习作能力。
三、应对策略
那么，如何让自己的文章增添无限光彩？一句话：做好“六个一”工程，即一个整洁的文面，一个闪亮的开头，一个完整的结尾，一个新颖的立意，一个匀称的结构，一个精美的细节。
一个整洁的文面。文面就是文章书写、标点符号、行款格式所构成的整体面貌。优美的文面应该是：书写规范，字体工整、整洁美观；标点符号使用正确规范；行款格式正确，卷面清爽怡人，这些都是考生语文能力的最直接体现，要不遗余力地做好，这也是获取高分的一个重要依据。整洁的文面还包括错别字少。遗憾的是，不少学生第一句话第一个字就是错别字，如“暑假结束了”中的“暑”写成了“署”。还有一个学生，写篮球比赛，内容还可以，可从头至尾篮球的“篮”都写成蓝天的“蓝”，看罢真是如鲠在喉，吐也不是，咽也不是，下也下不去，上也上不来，难受极了。
一个闪亮的开头。元代乔梦符说：文章开头即“凤头”，应小巧精美。高尔基认为：开篇的第一句，犹如音乐里定调子，高了唱不上去，低了放不开嗓子。《文心雕龙·章句》中则说：好的开头像茧抽丝，找准了丝头，便会长抽不断，源源不绝，否则就会梗塞受阻。因此，文章开头的提炼与推敲一直受到文学大师们的重视。如列夫·托尔斯泰《安娜·卡列尼娜》开头第一句：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸。”这句哲理诗似的开头为整部作品创设了抑郁悲凉的氛围。最常用的是“开门见山，直入主题”。如朱自清的《绿》：“第二次到仙岩的时候，我惊诧于梅雨潭的绿了。”落笔点题，一个“惊诧”便将自身包孕的情感倾泻而出，没有丝毫拐弯抹脚、拖泥带水之感，从而也为读者定下了情感基调。再如，这次作文，有一个考生在开头写道：“小时候，快乐很简单；长大后，简单就是快乐。”言简意赅，干脆利落，又饱含哲理，读罢就有深深的回味，就是由衷的折服。
一个完整的结尾。俗话说：“编筐编篓，贵在收口，描龙画凤，难在点晴。”写作文也是如此。众所周知，古人曾把结尾比做“豹尾”，即要求做到短小精悍、回味无穷，从而深化主题，点明主旨。常见结尾有总结式结尾、照应式结尾、启发式结尾、点睛式结尾。到底选择哪一类，应根据内容做出合理安排。
一个新颖的立意。“文以意为主”，“意”就是文章主题，它是文章的核心与灵魂。如果把文章比做一个鲜活的人，那么立意就是精气神，它直接影响人的生活面貌。立意一定要新颖。如果主题一般化、不新颖，大家都雷同，就很难写出好文章。好文章的立意应该是“从意中所有，从语中所无”。也就是说，大家都有这样的想法，但是大家都未能表达出来，而你写出来了，这就是新颖，就是独创。立意的独创性并非空穴来风，也不可胡编乱造，它来源于生活。只要平时多注意观察和体验，善于从常见的事物中认识到新的东西，领略到新的涵义，写文章就能出新意。
一个匀称的结构。文章结构如同人体骨骼。没有骨骼支撑，人就无法站立起来；结构不健全，文章便如一盘散沙。一篇完整的文章应该包含三个部分：开头、主体、结尾。三者缺一不可。此外，过渡、照应、线索等也应该是文章结构的基本要素。缺了这些要素，也许文章结构完整，但同样会松垮无力。就拿过渡语来说，用得好，无疑是穿针引线、妙笔生花，它不仅使文章前后衔接紧凑，而且逐层推进，逐步深入。比如，这一次作文，有一个考生在文章中间插上一段：“登山之苦于身体，学习之艰于心灵。”使前后内容有机组合，浑然一体。
一个精美的细节。众多文体中，九年级学生最擅长的还应该是记叙文。因此，作文中，我们要充分发挥自身优势，要给阅卷老师“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”的感觉。而写好记叙文，最好的办法是突出细节描写，来一两个特写镜头，对人物、景物的局部特征加以浓墨重彩式的描写或刻画，特别是语言、运作、神态、心理等，从而凸现一个感人的形象，展示一个精彩的场景，使文章具有强烈的艺术感染力。
总之，我们要平心静气地思考，脚踏实地地做事，老老实实做人，实实在在作文。这样，我们的为人一定会胸怀坦荡，我们的作文一定会光彩无限。
③ 汽车营销计划书怎么写什么地方有资料
：）不懂这个行业，建议你可以多搜集一些相关的网络资料，取精华去糟粕！这些资料一般来说都比较即时。然后就成为你自己的了！
下面一个内容，仅供参考！你可以看一下。
中国汽车营销八大兵法
1.品牌战
一切市场竞争最后都要归结到品牌上。中国市场上的大部分汽车品牌都是引进的，如何快速实现品牌的本土化，对大部分合资汽车厂家来说显得十分迫切。民族汽车品牌的第一要务就是如何在外资品牌的挤压下成功突围，这决定着中国汽车工业的未来。
2.价格战
一个行业出现了过剩，价格战就不可避免。所以中国汽车行业的价格战将长期存在，但如何打价格战、何时打价格战却是一门艺术。没有策略的价格战，轻者“出了血”却不见效果，重者反过来会伤到品牌本身。
3.车型战
对任何厂家来说，新车型都是一种最有力的武器，所以大部分国内厂家都制定了“一年至少一款新车型”的策略。但随着市场上车型的增多，新车型的市场冲击力会出现边际效益递减的状况，如何延长老车型的生命周期才是厂家需要重点解决的问题。
4.网络战
网络就是市场通路。强企业，必定有强网络。桑塔纳十几年经久不衰，并不是产品特别的本身好，而是上海大众有一个遍布全国的销售网络。眼下各厂家的营销网络“圈地运动”正如火如荼，但有一种不良倾向需注意，就是不顾及老经销商的利益，盲目布点，重复布点。此外，申请专卖权的高额公关费用也滋生了腐败，成本会最后转嫁到消费者身上，对企业形象造成伤害。
5.服务战
现在，消费者买车越来越看重服务质量，这种服务不仅体现在售后，还体现在售前和售中。对厂家和经销商来说，服务是营销的重要手段，同时也将成为利润的主要来源，所以说，服务才是他们赖以生存的生命线。提高服务质量，喊一句口号很容易，关键是要落到实处，让消费者得到实惠，这就需要一种制度性的安排进行保证。
6.公关战
企业生存在各种社会关系之中，所以公关日益显得重要。好的公关操作，可以起到“四两拔千斤”的效果，使品牌形象迅速提升。但许多厂家把公关仅仅理解为收买媒体，以广告代替公关，其效果反而适得其反。另外，公关不仅包括媒体公关，还包括政府公关、经销商公关、公众公关、内部员工公关，任何一方都不可偏颇。
7.广告战
营销离不开广告，但广告并不是营销的全部。由于汽车业还存在较高的利润率，许多汽车厂家在广告上都是一掷千金，而广告创意和投放策略都显得十分低级。随着利润率和广告边际效果的同步下降，降低广告运作成本、提高广告创意水平、选择有效媒体就显得十分必要。
8.人才战
中国的大学培养了大批汽车工程技术、管理人才，但培养不出真正的汽车营销人才，所以大部分汽车厂家的营销人员都是半路出家，厂家之间的营销人才争夺战也逐渐激烈起来。解决人才问题的另一个思路是从其他行业引进营销精英，如吉利引进了官员徐刚，奇瑞引进了记者孙勇。
（以上资料来自于网上。）
④ 如何写好关于汽车销售的市场营销策划文案
为了出行方便，现在汽车逐渐成为人们主流的代步工具，而汽车修理厂也应运而生为人们的出行提供了不少的方便，但是汽车公司要想打出名气，可以向上海策划公司进行咨询，制定相应的方案，这样才能吸引众多车主的到来。下面我们来了解一下汽车企业营销方案怎么写！
1、分析市场环境。首先是分析企业所处环境的情况，如政治、经济、文化等方面，这在企业准备进入国际市场时显得尤为重要。只有深入了解了企业所处的环境，企业才能做出正确的战略选择。
2、评估企业的机会与障碍。企业必须寻找特定的市场营销机会，来指导营销战略的制定。在市场营销战略制定过程中，评估企业机会和障碍会涉及到对企业情况的分析，包括企业的经济状况、消费者情况和其它外部环境因素。
3、瞄准目标市场。所谓目标市场，是指企业进行市场细分之后，拟选定进入并为之服务的子市场。企业通过将整个市场划分为若干个子市场，并对各子市场的需求差异加以区分，选择其中一个或几个子市场作为目标市场，开发适销对路的产品，开发相应的市场营销组合，为企业的发展提供良好的条件。
4、满足目标市场的需要。企业在选择目标市场的过程中会受到一些因素的影响，这些因素包括：消费者的经济水平、生活方式等等。不同的消费者有不同的要求，这就形成了不同的细分市场，而且每一个细分市场对企业的市场营销反应是不同的，所以对所有的细分市场不能总是用同一种市场营销方法，每一个重要的细分市场都应制定特定的市场营销战略，因此，确定哪些市场可以细分对制定企业计划是非常重要的。
5、确定资源的分配水平。在选择目标市场和产品项目时，必须考虑有限的资源分配。一般来说，实现市场目标的经营活动决定了所需各种资源的水平。显然，占领细分市场要花费比较多的成本。但是，可以利用的各种资源又是有限的，不仅财务金融、生产能力是有限的，而且人力资源、供应能力也是有限的。在这种情况下，目标市场重要性的大小直接影响到企业的决定。如果是一个重要的目标市场，尽管它消耗很多的资源，企业也会选择它。但是，如果需要大量市场营销资源的是一个次要目标市场，它就会被淘汰。为了对竞争对手的行动做出迅速的反应，在选定目标市场后还需要选择一些战略方案，不是紧急的计划或可以延期执行的计划都可以暂时放弃。
6、选择整体战略。企业的营销战略就是企业管理层对如下关键的业务问题的答案：究竟是建立单业务组合还是建立多元化业务组合？究竟是满足广泛范围的顾客需求还是聚焦于某一个特定的小市场？究竟是将企业的竞争优势建立于低成本之上，还是建立于产品质量的优越性上？究竟覆盖多大面积的地理区域？如何对新市场和环境做出反应？因此，市场营销战略实际上反应了公司管理者所作的各种选择，表明这家公司将要致力于某些特定的产品、市场、竞争策略。
7、确定市场营销组合。企业的市场营销计划是为实现企业市场营销战略而制定的行动方案，它比较复杂又具有综合性，涉及到产品、分销、促销、价格四个重要因素，这四个大因素被称为市场营销组合因素。企业的市场营销战略正是通过这些组合来加以体现和贯彻。
汽车修理长要想快速的打开市场，需要从这7个方面入手，这样可以对市场以及消费者有一个整体的把握，这样在制定策划的时候就会更有针对性，也会为汽车修理厂吸引更多的顾客。
⑤ 如何进行汽车行业售后服务推广策划！
深了，只能给你一个样本大纲，如果没人提供相应的参考资料，你就根据下面的内容套一下看看:
1.
执行概要和要领
商标/定价/重要促销手段/目标市场等。
2.
目前营销状况
(1)
市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。
(2)
产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。
(3)
竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况。
(4)
分销状况：销售渠道等。
(5)
宏观环境状况：消费群体与需求状况。
3.
SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力。
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。
机率：市场机率与把握情况。
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素。
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险。
4.
目标
财务目标：
公司未来3年或5年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年
份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
销售收入
市场份额
营销目标：销售成本毛利率达到多少。
5.
营销战略
目标市场：-
定位：-
产品线：-
定价：产品销售成本的构成及销售价格制订的依据等。
分销：分销渠道（包括代理渠道等）。
销售队伍：组建与激励机制等情况。
服务：售后客户服务。
广告：宣传广告形式。
促销：促销方式。
R&D：产品完善与新产品开发举措。
市场调研：主要市场调研手段与举措。
6.
行动方案
营销活动（时间）安排。
7.
预计的损益表及其他重要财务规划表:
8.
风险控制：风险来源与控制方法。
⑥ 汽车营销推广方案怎么写
中华汽车网校给大家找来一个范文供大家参考。 【汽车营销师 汽车营销策划方案】 关于汽车营销策划方案编制概述 怎样来编制一个汽车营销计划?大多数的汽车营销计划，包含上图所列的各节：摘要、当前营销状况、机会和问题分析、预测、目标、营销策略、行动方案、预计的损益表和控制。 计划内容各节概述如下： 1)汽车营销策划方案摘要 计划文件的开头部分应该有一个关于本计划的主要目标和建议事项的简短摘要。 2)汽车营销策划方案之当前营销状况 计划的这一部分提出关于市场、车辆、分销和宏观环境的背景数据。 市场状况：这部分列出为其服务的市场的数据。市场的规模和成长(以实物单位和金额体现)，在市场和地区细分市场的销售量来表示。顾客需求和购买行为趋势。 车辆状况：这部分列出每一主要车辆过去几年的销售额、价格、贡献毛利和利润。 竞争状况：这部分对主要的竞争者进行分析，并逐步描述他们的规模、目标、市场份额、车辆品牌、营销战略和任何其他特征，从而恰如其分地了解他们的意图行为。 宏观环境：描述宏观环境的主要趋势?人口统计的、经济的、技术的、政治的(法律地)、社会的(文化的)--它们都与车辆的销售前景有着某种联系。 3)汽车营销策划方案之swot分析 在描述当前营销状况数据的基础上，一定要站在市场营销的角度上观察汽车营销市场，需要在计划期内对车辆销售的机会(威胁)、优势(劣势)和问题。 企业所面临的主要机会和威胁。机会和威胁是指能够影响企业前途的外部因素。把它们记下来，以便提出一些可能采取的行动。汽车销售经理应该对机会和威胁分类，以便对一些较重要的总是有足够的注意。 还应该分析公司的优势和劣势。优势和劣势是内部因素，与此对应的是作为外部因素的机会和威胁。公司的优势指的是公司在应用中可以获得成功的一些战略，而公司的劣势指的是公司需要加以改正的一些不足之处。 问题分析：在这一部分，公司应用机会(威胁)分析和优势(劣势)分析上的调查结果，以确定在计划中必须注意的主要问题。对这些问题的讨论，将导致随后产生的公司的目标、战略和战术。 汽车销售经理了解到的问题所在和面临着对目标作某些基本决策。这些目标将指导随后寻找战略和行动方案。 4)汽车营销策划方案之销售预测：在这一部分，对销售量、市场份额、利润等方面的预测。 5)汽车营销策划方案之目标确定： 计划应该具有一定的目标。汽车销售经理必须建立两种目标：财务目标和营销目标。 财务目标：每一个公司都在寻求一定的财务目标即投资报酬率、利润。为公司能做到多少利润回报是公司最想看到的实际策划，也是公司盈利最直接的体现。 营销目标：财务目标必须转化为营销目标。例如： 如果公司想赚到期200万元利润，并且它的目标利润率是销售额的2%,那么，它在销售收入上的目标必须是10000万元。在2002年获得总销售收入10000万元，比去年提高30%。销售量为500台车辆，它占预期的市场份额外2%。经过该计划工作后，公司品牌的顾客知名度从5%上升到30%。 6)汽车营销策划方案之策略制定： 目标市场：高层次的家庭，着重女性购买者 定位：有最好的和最多网点的售后服务 车辆线：增添一个新品牌。 价格：价格和竞争品牌相近。 分销网点：重点在市区、郊区;努力加强对郊县市场的渗透。 销售队伍：扩大10%和导入销售管理系统。 服务：可广泛得到和迅速服务。 广告：开展一个新广告活动，直接指向支撑着定位战略的目标市场;在广告中注重服务;增加20%的广告预算。 促销：增15%的促销预算。 市场调研：增在10%的费用，以改进对顾客选择过程中的了解和掌握竞争对手的动向。 策略说明描写了汽车销售经理为了达到企业目标而将采取的策略的内容。每个要素要回答下列问题： 将做什么?什么时候做?谁来做?成本为多少? 7)汽车营销策划方案之计划的编制：各类计划的编制，包括行动方案。它回答应该做什么?谁来做它?什么时候做?它需要多少成本? 8)汽车营销策划方案之预计损益表： 行动计划中，汽车销售经理应该集中说明支持该方案的预算，即列出一张实质性的预计损益表。在收入的那一方，它指出预估的销售数量和平均实现价格。在开支方面，它表明成本、营销费用，以及再细分下去的细节。收入和开支之差就是预计利润。 9)汽车营销策划方案之控制：计划书的最后一节控制，用以监督计划的进程。通常目标和预算按月或季来制定。上一级的经理每期都要审查这些结果，并且认出那些没有达到预期目标的部门。这些落后部分的经理必须说明发生的原因，以及他们正在采取什么行动来改进计划，以争取实现预期的目标。
⑦ 怎么写汽车4S售后提高满意度的方案
具体方案如下： 一、 前提： 1． 收入构成：收入＝基本工资＋奖金 2． 基本工资与职位（岗位）对应，职位（岗位）改变则基本工资也改变。 3． 基本工资按公司现行的薪酬制度，即原定的员工基本工资数额不变。 4． 试用期员工没有业绩提成奖金。 5． 目标达成率是指产值达成率、接车达成率、营收达成率、应收帐款回收达成率等，即当月目标的任务细分，每项将设定考核系数。在完成各项指标的同时，必须保证顾客满意度达到厂家的要求。 6． 车间个人提成按既定系数分配，车间主任或班组长有权根据员工实际表现作出临时调整，经站长批准后计发。 二、 业务接待岗位提成 （1）正常维修产值提成： 产值＝当月正常维修结算单实际收款金额＋当月SGM索赔实际回款＋事故车维修金额（含车主自付） 提成计算方法：产值×0.5%×产值目标达成率×接车台次目标达成率 （2）精品及养护类产品（非通用产品）提成 精品提成按精品营业额的10%计提，其中前台业务人员按6%，车间安装为4%； 精品营业额按实收金额计算，精品销售不能低于8折，按8折销售的精品不计提成。 个人提成计算方法： 个人提成= （产值提成＋精品提成）×个人系数/业务组总系数 业务接待岗位提成说明： （1）、业务接待提成将受当月CSI影响，如业务接待因工作失误或服务态度造成客户投诉属实的（以客服部提供的客户投诉单和前台主管统计数据为准）： 投诉次数 第一次 第二次 第三次 提成总额扣罚比例 5% 20% 50% （2）业务接待提成将受当月业务接待考核成绩影响（详见业务接待考核表、由前台主管考核）。考核成绩高于96分不予扣罚、考核成绩低于96分将按提成总额的10%予以扣罚。 （3）结算金额以当月结算日期为准，当月未结算计入次月产值；事故车产值以当月出厂车辆定审金额计算，未定审金额车辆计入次月产值 （4）产值目标与接车台次目标于前一个月确定，由业务接待签字认可。 （5）业务组按系数提成，具体系数如下： 岗位 业务接待 业务接待助理 提成系数 0．4 0．1 三、精品销售岗位及车间精品加装组 1、原则 精品销售按个人销售成绩进行提成，并与销售目标达成率挂钩。 2．提成方法： 售后精品销售提成值＝精品销售总额（实收款）×10%×销售目标达成率 3、分配方法： （1）不涉及车间安装的精品 精品销售人员按精品销售提成值计提 （2）涉及车间安装的精品 售后精品销售提成值以精品销售人员按60%和车间精品安装组按40%进行分配。 4、车间精品加装组提成方法 （1）按业务接待岗位和精品销售岗位方案中计提 （2）销售部或其他部门所销售和赠送的精品按精品的销售价的2%计提给维修站后，将按以下方式分配： a) 精品业务员：0.7% b)车间加装组:0.7% c)配件部:0.6% 四、维修机电组 1、业绩提成奖金计算方法 b) 班组提成＝（班组维修标准工时费总额－领用辅料成本）÷1.17×18% （以班组为单位计算） 维修标准工时费＝SGM维修项目索赔标准工时数×120元/工时 c）个人提成＝本组提成×个人系数÷本组系数总和 （个人系数见第十二条附表） d）领用辅料成本 辅料成本指维修过程所消耗的辅料及劳保用品的金额。 2、计算方法说明 （1）班组维修工时总额含以下内容： ◆ 以当月车辆维修工单中实际维修项目的工时数额为准（含正常维修、索赔、不含精品加装项目） ◆ 加装精品项目制订相应工时 ◆ 工时数按SGM索赔系统中完成该项目的工时定额标准而定， 工时单价为120元/工时来计算。 ◆ 在进行计算车间提成金额时，车间完成的工时费与下列情况无关： 1）、与优惠打折无关 2）、与未收款或免费无关 3）、与未到帐无关 ◆ 对于“维修免费服务活动、新车PDI等”项目（下简称“免费项目”），在制定员工固定收入时已考虑“免费项目”的劳动报酬，所以“免费项目”的工时不计入计算提成的实际完成工时里，但各班组应该服从车间调度的安排。如出现工作检查过失，将对责任人扣除工时，视情节给予经济或行政处罚。 五、维修钣喷组 1、业绩提成奖金计算方法 b) 班组提成＝（班组维修标准工时费总额－领用辅料成本）÷1.17×20% （以班组为单位计算） 维修标准工时费＝维修项目索赔标准工时数×100元/工时 c）个人提成＝本组提成×个人系数÷本组系数总和 2、计算方法说明 （1
⑧ 营销方案怎么写
***公司的经营概念，目的与目标
追求自然品质，致力人类健康
相关资料
进入九十年代以来，中国饮品市场逐步导向回归自然，崇尚健康的理念，野生天然珍品没有空气污染没有化学污染质优无赝，人体微量元素含量高，是人们竞相购买日常饮品的主要目标。***饮品在消炎降火方面功效显著，一直为北方消费者所推崇。为进一步推广***产品，提高销售产量，进入并拥有中国饮品市场一席之地，推出***饮品系列。设计新包装，打造新理念，定位新市场。
市场策略
经以上分析，35——45阶段的中年 人是***清凉饮的主要销售对象。考虑到***饮品的其他功效，把25——35阶段的中青年和45岁以上的老年人作为系列产品的辅助销售对象。针对主要销售对象，***清凉饮的包装讲究实用方便，强调绿色饮品自然天成，绝无人工添加成份。广告强调***清凉饮非茶非药却具有茶的口味，药的功效的特色
顾客心理分析
网络时代，生活节奏异常迅速，随之压力日久越重，心情沉重，容易上火，进而引发传染性病菌，导致身体不适，精神不佳，影响工作效力。尤其是35——45阶段的高知识水平的脑力劳动者，他们除了工作压力因素外，工作繁忙而不注意身体，更易上火染病菌。而市场上的消炎药都有副作用，他们宁愿选择忍受而不愿影响脑细胞，因此，***清凉饮对他们最适宜不过。她的消炎降火功能比常见消炎药见效快，且绝没有负面作用。此外，25——35阶段的中青年，由于工作压力和生活条件等等因素影响，也容易上火；而45岁以上的老年人身体免疫能力差，易染上感冒菌等，***清凉饮来自自然的配方，纯天然的滋养让你放心去饮，去品。
产品、品牌的特性
***饮品本身属天然草本植物，圆形花瓣，味微苦，鲜时清香怡人。不含导致无眠的咖啡碱成分，因此不属于茶类，但却有茶的口味。而儿茶素含量较高，能消火抑菌，抗癌，没有负作用。且利尿通便。***清凉饮配方采用天然原料，侧重消炎降火功能。
产品创新与产品多样化
方便袋泡装 内设易撕小包装
主要对手分析
菊花类产品与茶类产品功效不是很显著，口味单一产品形式不多，品质一般并且跟不上现代社会发展潮流，几乎没有什么创新产品， 野生金莲花没进入市场前，北方大众对它已是十分了解，对它的特性了解很多且信任度很高。我们推出的***清凉饮是天然野生金莲花与现代工艺的完美结合，其消炎降火功效十分显著，价格合理，方便实用，易于被不同消费群体所接受。
广告目的
进一步推广金莲花饮品系列，提升***系列产品的市场份额，塑造***品牌形象，进而带动公司其他产品进入市场，达到提高企业的经济效益的目的。
广告概念
突出强调 ***清凉饮的非茶、非药却有茶的口味，药的功效的特色
广告策略
报纸杂志 店内海报 广播宣传 宣传手册 精致传单 现场品尝
设计概念
自然纯朴一见倾心的艺术风格清雅别致一目了然的产品包装简单实用一睹难忘的视觉效果
设计概念动机
消费者通过淳朴自然的广告宣传对产品青睐信服，产生购买欲望，形成购买行为。广告语源于自然，自然健康挂旗 宣传册 POP传单 包装 图文标签产品说明书 赠品小包装纪念卡信誉卡