1. 旅游预算计划！
天津虽然是个直辖市，但论文化和传统，它不如北京深远悠久；论现代化程度，它难敌上海；论美食更逊色于重庆。但做为一个天津人，我还是爱自己的家乡的，虽然有那么一点点不情愿，虽然每次到了其它城市都舍不得回来。虽然平凡，却也不乏可圈可点之处：
一、景点推荐
1． 特色街道
五大道首推马场道，在这条不宽的马路上，座落着小洋楼近300座，背后都有着一段历史，著名的，或是鲜为人知的。可以沿着马场道走走，走得累了，有很多不错的餐馆可以坐下来吃饭。
睦南道：全长1968米，沿马场道自西向东走300米，向右拐便是。有许多名人故居，如东陵大盗孙殿英，张学良之弟张学铭，末代皇帝浦仪等等。
大理道：全长1745米，沿街也是风格各异的小洋楼。
常德道：全长1219米，有国民党政府财政部关务署长张福玉故居（常德道2号），还有档次不错的餐厅。
重庆道：有座庆王府，是晚清总管太监小德张的私人住宅，还有很多餐饮娱乐场所，如演歌台，东海渔村，仲联西餐厅等。
成都道：全长2206米，很多茶馆，酒吧，如苏易士西餐厅，小伦敦西餐厅，蓝都西餐厅，1931梦娜酒吧，都乐酒吧，清茗雅轩，劳埃德酒吧等等。
解放北路，为旧时租界，现为天津金融一条街，各大银行的天津分行都在那里有一席之地，建筑也是天津最有租界特色的，都很有些历史了。
2。高校区：
天津的高校主要云集在卫津路上，有南开大学，天津大学，师范大学等。个人认为南开大学的 校园是最美的，尤其是夏天的时候，可以在大树的阴影里躲避骄阳，也可以在马蹄湖边看荷花，发呆。
津河：南开大学的另外两个门在复康路上，昔日门前的臭水河被改造成小桥流水的好去处，现称为津河。从八里台立交桥通过南开大学直到第一中心医院的长长一条复康路上，景色迷人。建议：单身来津男女不要在复康路上南开大学的津河周围徘徊过久，那里卿卿我我的二人世界可能会对你敏感的神经构成剌激。
高教书店和八里台文化市场：就在南大对面，CD/VCD/服饰，还有学习方面的书，尽可以到这里来买，八里台文化市场虽不及北京的万通新世界和西单华威，但细细逛，还能有些收获的。
天津电视塔：在卫津路的另一头，靠近宁家房子。在上海东方明珠建成前据说是全国最高的电视塔，就是现在也极有特色，因为是建在湖上，周围全是水。冬天也没什么太好看，可其它季节来，还有水幕电影，很壮观。在阳光明媚的日子里，会有很多人在平台上放风筝。
3． 历史古迹：
佛教：河北区天纬路的大悲禅院是一座供奉八方佛的寺院，始建于清顺治年间，院内还曾供奉过唐僧玄奘法师的灵骨。大悲院的出众之处有二，一是在位于院中央的大雄宝殿内曾珍藏魏晋南北朝至明清各代铜、木、石刻造像数百尊，是世间罕见的艺术精品；二是大悲院的素斋一直蜚声遐迩，将豆制品化腐朽为神奇，做成一道道鲜美无比的佳肴。大悲禅院有弘一法师纪念堂，堂内多为大师出家后照片，还有书法作品。
伊斯兰教：清真寺要数天津南大寺，有很多有年头的牌匾，也是中国为数不多的保存最完好的华式建筑的清真寺。
天主教：西开教堂是天主教堂，位于市中心滨江道，教堂西边是世界风情街，可以买到具有异域风情的手工艺品、纪念品。可以顺便在国际商场，伊势丹、滨江道购物。
此外，还有河北岸狮子林桥旁的望海楼教堂（也叫圣母得胜堂）。
广东会馆：南开区南门里大街。
开放时间：9：00-11：30，14：00-16：30。门票4元。门票4元。
建于清朝光绪年间，原为广东旅津人士（以商人为主）设立的集会、寄寓机构。它糅合了潮式和北方的建筑特点，是天津市现存规模最大、装修最精丽的清代会馆建筑。殿宇、戏楼于1986年辟为天津市戏剧博物馆，成为兼有陈列展览和演出等多种功能的文化场所。当年，名动一时的杨小楼、梅兰芳等都曾在这里登台表演。
文庙：位于天津旧城东门里，又名孔庙，因与武庙相对，俗称文庙。始建于明正统元年（1436年），是天津市区保存完整、规模最大的古代建筑群。庙外有二柱三楼式牌坊两座，明代建造，万历、清康熙年间重修，是天津市内仅存的过街牌楼。
天后宫：位于现在的古文化街上。（正名“敕建天后宫”也叫娘娘宫），是北方少有的供奉"妈祖"的庙宇，它始建于元代泰定元年（公元1326年），并于明代永乐元年（公元1403年）重建。天后宫坐西朝东，面对海河，建筑面积2500平方米，至今香火不断，保存完好，为天津市区最古老的建筑。
石家大院：天津西站有153路公交车直接到杨柳青，票价2元，约需60分钟。杨柳青估衣街47号的石家大院（也就是杨柳青博物馆），门票为8元。
电影《活着》，电视剧《日出》，都是在石家大院拍摄的。它是清末天津"八大家"之一的"尊美堂"石府宅第。是中国迄今保存最好、规模最大的晚清民宅建筑群。建筑典雅华贵，砖木石雕精美细腻，室内陈设民情浓厚。素有"津西第一宅"之称。这里还展出有各种有趣的民俗活动、成套的系列泥人、年画等。说起杨柳青的年画，历史应该追溯到明代，这里的年画一直保持着纯朴的风格，多取材于古典人物、民间人物和喜庆事件，到了这里，不买几张年画，可是有些遗憾了。
霍元甲故居：位于南河镇小南河村。霍元甲的棺木于1898年4月29日迁葬于此。这里已经成为增进国内外精武友人来往的纽带、弘扬民族精神的爱国主义教育基地，同时也是世界各地数万精武门人恭仰和朝拜的圣地。
4． 纪念馆：
周（恩来）邓（颖超）纪念馆位于水上公园附近，游完公园可去瞻仰一番。内有周恩来乘坐过的伊尔18专机。
平津战役纪念馆，内有各种武器陈列。
自然科学博物馆和天津科技馆等，也可一看。
津门老饭店：
利顺德大饭店位于海河西岸台儿庄路，与凯悦饭店毗邻，始建于1863年。和平区台儿庄路33号23311688
皇宫饭店：解放北路177号，22300888
泰莱饭店（和平区解放北路与彰德道交口），现为天津饭店一分店。
交通饭店(和平路与滨江道交口)
国民饭店（和平路、赤峰道、哈尔滨道之间）
原大阔饭店（浙江路与曲阜道交口），现为天津市政府第三招待所。
原寿德饭店（和平路西侧322号），现为东方饭店。
二．购物：
1. 南京路/滨江道/和平路是天津的商业中心，各大商场都集中在这里。档次较高的有天津伊势丹百货，国际商场，津汇广场，世纪商厦等等。滨江道商业街包括：劝业场、华联商厦、稻香村食品店、亨得利钟表店、光明影院、登瀛楼饭庄等老字号，新建滨江商厦、吉利大厦。国际商场等。和平路商业街：不仅劝业场、百货大楼等大型百货商场，还有中华百货售品所、天津鞋店、冠生园食品店、佳顺斋糕点店、正兴德茶庄、盛锡福帽店、中国和鼎章照相馆、南京理发店等许多老字号。
2.南京路另一头至小白楼商业区可谓是天津的CBD。几乎集中了天津所有的高层写字楼。小白楼商业区包括：和平商业大厦、凯旋门大厦、滨江购物中心、滨江国际大酒店等。
3.还想逛街的话，与滨江道平行的赤峰道，营口道，和与其交叉的河北路，新华路，都散落着不少个性小店，真是值得花点时间细细品味，说不定能淘到很多好东西，说来惭愧，我至今都没做足功课，不过很多店里的东西的确比商场和滨江道，和平路的大路货出色，极其时尚。
4.古文化街：包括天后宫及宫南、宫北大街，全长580米。其实这里的建筑多是仿清代民间建筑。街内有近百家店铺，主要经营文化用品、古旧书籍、民俗用品、传统手工艺品等。著名的杨柳青年画、泥人张彩塑、风筝魏风筝、刻砖刘砖刻等都在这里设了专门店铺。记得砍价一定要狠啊。
5. 图书批发市场：原来在六里台的双峰道，今年六月份迁到了长江道，在长虹公园附近。我是那儿的常客，每个月都会去一两次，可以淘到市面上大部分的新书和杂志，还能打7-8折。去一趟回来买几本书，算算能省下不少银子。现在让我发现了一个书店里有卖藏羚羊和不少旅游方面的书，是个好消息。
6. 估衣街：与北马路平行，全长80O米，是一条有60O余年历史的老商业街，曾是天津商业的摇篮。从前，谦祥益、瑞蚨祥、瑞生祥、元隆、老胡开文、老茂生等老字号都集中在这条街上。1986年，经市政府修复，130多家新老店铺装上宫灯，亮起金字匾额和根联，挂起幌子和装饰物品。估衣街再现了昔日的历史风貌。
7.沈阳道古物市场：位于和平区沈阳道与山东路交口处，始建于1987年，原为街道组织的旧物交换市场，后来逐步发展成为古物交易场所，现已成为全国最大古文物集散地。从古瓷、家俱、钟表、字画、文房四宝到金、银、铜、铁、木、玉各类工艺品，大小新旧货各色齐全。场内可议价、可交换、既出售，又收购。
8.塘沽洋货市场：位于塘沽区抚顺道，临近天津开发区，地处津塘公路河北路立交桥西南侧，是华北地区首家建立的专门进行进口货交易的市场。经营品种有汽车、摩托车、家电、照相器材、服装、手表、打火机、音响等，大都为进口原装货，物美价廉。已成为华北地区洋货的集散地。
9．杨柳青年画社 天津市河西区佟楼三合里111号 （022）23351531
杨柳青年画店 天津市南开区古文化街 （022）27275191
泥人张工艺品经营部 天津市南开区古文化街宫北97号 （022）27275248
三、曲艺：
天津虽然不是相声的故乡，但的确是培育相声成长发展的一块沃土。天津人喜爱相声，相声也为天津市民带来更多的欢乐与笑声。所以，到天津来，相声不可错过。
1．中华曲苑
地址：天津市和平区和平路72号（老美华鞋店老店旁边）
电话：022---27333974
内容：每周五晚 7：40 哈哈笑艺术团相声专场
每周日晚 7：40 众友艺术团相声专场
价格：10元/位 茶水免费
2．名流茶馆
地址：和平区新华路177号 (和平区文化馆二楼)
电话：(022)27116328
项目：京剧、评剧、河北梆子、曲艺等传统节目。
每周五晚 7：45 众友艺术团相声专场
每周日晚 7：45 哈哈笑艺术团相声专场
价格：10元/位 茶水免费
3．燕乐茶社（燕乐歌舞厅一楼）
地址：天津市和平区荣吉大街66号，新新旅馆对面，距中华曲苑步行只需5分钟。
内容：每周二、四下午2：00 众友艺术团相声演出
价格：6元/位 茶水免费
2. 旅游经费预算
自己可以大致算一下
景点门票费用+交通费用+住宿费用+餐食费用+其他费用
3. 公司旅游怎样做预算
人数、时间、天数、酒店档次、餐饮档次、景点费用、交通费用、其他杂费等等。
建议核算人均消费。
最简单的方法，让旅行社做计划。 一清二楚 。专业人做专业事 。
欢饮光临东莞 东莞旅行社
4. 需要一份旅游景区营销方案，哪位大神有
网页链接这里有几套针对景区的营销方案，可以拿来参考一下。
5. 旅游开支巧预算包含哪些
出门旅游要带够现金（带信用卡也能解决一部分问题），但太多了就成了负担。少了又影响旅行计划，一般收入的旅游者应事先做出旅行预算，旅途中最好每天记账以使旅游计划顺利实施。旅途中一般包括以下几项开支：
1.交通费。这是一项较大的开支。要找准适合自己的交通工具，可以省不少钱。
2.住宿费。一般按中下标准的价格计算，有时要做好选择借宿农家的准备。
3.膳食费。除日常饮食外。还要准备品尝各地风味菜的费用。夏季冷饮费用也要计划进去。
4.摄影费用。洗印照片的费用要比买胶卷的费用高好几倍。
5.购物费。包括买各地土特产、纪念品和礼品的费用。
6.娱乐费。包括门票和游乐票。
6. 公司旅游方案预算如何分配
嵊泗名扬小庄高级家丁西西，为您精打细算哦~更多省钱攻略，就在我的网络空间~
个人认为去嵊泗主要是游泳和吃海鲜咯，所以经过姐妹团精打细算开源节流，列出如下计划，信价比最高。
全部经费预算：500元/人（标间+全部交通费+3顿海鲜大餐+门票）
地点：嵊泗国家级风景区，原生态海岛东海渔村
住宿 预算：标准间 周末人均70-80.非周末人均50-60元。
交通费用：来回车船费（上海出发共计212元），本地交通费（码头来回打的+近距离坐面的=人均40-50元）
餐饮：渔家乐包桌人均50-80每餐，自己去市场采购让店家代加工（加工费人均15，采购海鲜人均25-30元）
门票费：东海渔村沙滩免费，渔家乐捕鱼50元每人，基湖沙滩40元每人，其他景区经讨论不推荐。
旅游行程安排：2天1夜，第一日中午到达，在渔家宾馆吃海鲜大餐，下午去基湖沙滩或者东海渔村沙滩游泳。晚饭也是渔家宾馆海鲜大餐，夜晚在东海渔村沙滩烧烤。次日上午参加东海渔村渔家乐捕鱼活动，中午吃自己捕捞的海鲜加上宾馆提供的海鲜，可以省一部分餐饮费，下午去海鲜市场采购，坐3点的船回家。
7. 旅游营销策划方案怎么写
旅游线路营销策划方案要注意的如下：
一条旅游线路，一般地说，不会设计相同的旅游景点。因为根据满足效应递减规律，重复会影响一般旅游者的满足程度。除非有特殊的情况。例如，到北京旅游，旅行社将颐和园，故宫编在同一天的行程中，虽然重复了性质相同，景色相近的旅游点，但是因为颐和园，故宫等景点，是具有鲜明的中国特色，浓厚的中国文化的。旅游者到这些地方旅游也是为了这个需求。到西安也是这种情况。其他情况，一般也是选择不同的景点组成一条旅游线路。当然，如果旅游者明确要求到性质相同，景点相近的旅游点去，如到中山五桂山的逍遥谷和三乡的泉林山庄。旅行社会在说明该情况后，若旅游者仍坚持己见，旅行社则尊重旅游者的意愿，开展旅游活动。还有，旅行社还会根据旅游者不同的文化背景，旅游需求来设计旅游线路。例如中山一日游。若为满足中山本地居民的旅游需求，则针对本地居民的生活习惯，旅游特点来设计旅游线路；若为满足外地旅游者（包括从外地专门到中山旅游和在中山居住的旅游者），则分别针对其对中山感兴趣的旅游景点，以及中山的旅游特色安排旅游线路。
旅行社在择点数量上也有一定的规定，一般说来，是上午2个景点——午饭——下午2个景点。再根据旅游者的实际情况安排旅游线路。如果在一个旅游团中，老人占大多数，甚至是整个旅游团也是老人，旅行社就会适当地减少旅游景点，或者安排比较舒适的景点。相反，若旅游团中青年旅游者占多数，则相应地安排适合年轻人特点的旅游景点或适当增加旅游景点。通常地，旅游者都会在咨询了解旅行社设计的旅游线路后，决定参加该条旅游线路后，就会遵循旅行社的安排。如果在旅游的过程中，旅游者要求增加景点，如果是团队，领队说可以，就会增加景点，如果是散客，超过60%的旅游者要求去，就会增加景点，其他的旅游者，如果是要住酒店的旅游者，旅行社就会将其余的旅游者带回酒店休息。
虽然旅游点结构合理，布局得当的原则中的点间距离适中要求：同一旅游线路各旅游点间的距离不宜太远，以免造成大量时间和金钱耗费在旅途中。一般来说，城市见交通耗费的时间不能超过全部旅程时间的1/3，但是，在实际中，交通时间的长短并不能够绝对地为旅行社所控制。一般说来，交通时间占全部旅程时间的2/3。例如中山——肇庆，一般都要两到三个小时，即使从中山一直走直路到肇庆，也要2个小时，这就要求导游服务人员在旅途中，全心全意地为旅游者进行导游服务。因为在出发地到目的地，沿途风光无限，有很多风景名胜，具有浓厚文化背景的自然景观和人文景观。如果导游服务人员能够有声有色地为旅游者服务，即使交通时间占全部旅程时间的2/3，但是旅游者能够在车上也可以接收新的信息，也会觉得物有所值。虽然，交通时间的问题不能完全避免，但是青旅在对旅游线路设计的过程中，觉得城市间交通耗费时间最好占旅游全程时间的1/2。因为这样，旅游者能够有时间在旅游景点玩得尽兴，对旅行社是非常有好处的。
旅行社在开拓一条新的线路后，将产品设计方案付诸实施，进行实验性销售。如果该线路在试产和试销后，发现该线路的市场效果不如理想，旅行社并不会很容易就放弃，因为旅行社在由开发——研究——包装——推出市场这个过程中，所投资的资金，人力和物力是非常巨大的。当试产和试销的结果不理想时，旅行社会检讨自己，检讨失败的原因，并组成人员，对该路线做最大的了解以及改进。务求使新线路取得理想的效果。
旅游线路投入市场并非产品设计过程的终结，旅行社还会对旅游线路进行定期的检查与评价对旅游线路进行必要的修订和改进。并广泛搜集各种反馈信息，为进一步开发产品提供依据，还要对旅游者进行回访，对旅游者的意见进行搜集。
旅游线路营销策划方案
里面写出来，选择什么样的推广方式是至关重要的。一般旅游是随着季节的变换而变化的，非常具有时效性，如今当前的免费推广方式是不适合的，因为免费推广方式见效比较慢，这就需要一定的成本来做付费推广。现在付费推广比较有效的还是搜索引擎推广，比较火的有网络竞价排名和搜搜推广。从用户群上来看搜搜推广更胜一筹，因为搜搜推广有着每天2亿同时在线的人数，这就给客户的推广效果做了保证，而且客户群也是非常针对的，旅游行业可以使用搜搜推广来引入流量并转换商机，并且现在搜搜推广又推出了新产品：
腾讯情境广告。
腾讯情境广告是通过分析网站页面内容、用户属性（年龄，性别，使用场景，学历等）、用户兴趣，结合关键字、投放地域和时段，精准挑选最合适的广告展现在网民浏览的网页上，帮您找到潜在用户。
很多客户用了搜搜的情境广告之后不管是流量还是成单都大幅度提升。这点也可以列举
搜搜成功案例
在旅游线路营销策划方案里面体现。
请采纳。
8. 一个旅游企业的营销推广费用一年多少钱
这个问题比较大 不能一句话就报价
怎么这么说呢
就像我问你 我要旅游 车票多少钱？
地址不明 车型不明 就连线路都不知道 如何定价呢
旅游网也是一样
旅游网的种类有很多 馒头尚且分大小呢 是不是这个道理
比如一般的小旅行社 可能只是定义常做的业务范围 几个固定的线路
展示旅行社的形象和旅游例程
这种以展示为主 不涉及在线交易的部分 制作费用较低
根据自己业务量以及平时资源占用情况最终 预算价格
基本在5000-20000之间 这跟你的要求有关系
就像你盖房 在市区 还是在郊区 价格自然不同
还一些比如
大型的旅游门户网 旅游信息港 驴友俱乐部论坛互动类
因为数据量大 交互信息多 而且有些需要有专业的运营环境
网站用户群多需要的环境较为优越 独享一部分资源 成本就高
就像你盖房子 突然想盖个独门独院的 或者想盖别墅了
这样的价位基本在30000-50000左右
另外涉及到一些大型的运营型旅游网络
比如某哪儿 某龙 某牛。。。各种的在线旅游定制类网站
不仅分享旅游风景还带有票务 住宿订购
这些涉及到一些商业的接口定制 还有更好的用户体验
开发周期也长 技术维护要求也更高
相当于你不但要盖房子 还要有自己的环卫安保 有自己的专用行车位 各种高级的设施
这样没有较为固定的初始价格 要根据你自己的要求单独定义价格的
几十万都是一般的价位
所以最根本的是 看你 看你自己有什么需求
自己想清楚了 想明白了 然后明确准确的表达出来
如果自己还没说想要什么 那别人瞎猜出来的价格就纯属胡扯了
至于流程方面
明确自己想要的
联系我们网络服务专业团队
表达自己的想法和意图
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签约建站
祝你2015事业发展蓬勃 一番丰顺
如有其它疑问 可私信详谈
谢谢采纳
9. 求一份新年旅游产品营销计划书
市场营销学案例分析步骤（一） 分析结构概况一、形势分析 1、需求的性质。 2、需求的范围。 3、竞争的性质。 4、环境状况。 5、产品生命周期阶段。 6、行业的成本构成。 7、企业的技能。 8、企业的资金来源。 9、分销渠道。二、问题和机会 1、关键问题所在。 2、主要的机会。 3、平衡状况下的形势。三、备选营销方案的产生与评估 1、定义的目标。 2、营销组合决策。四、决策
分析结构评述一、形势分析（一）需求的性质 本部分的目的是让你对调查得出的对商品或劳务的购买决策过程（消费者或工业者）有明确的见解和假设。在案例分析中，我们首先涉及到提高你的分析技能以辨别问题和机会所在，并且发展出论据充分的营销方案建议。学生所持的相反的见解和假设应该会激发大家的兴趣并且在对有关购买决策过程的性质及其在市场营销方案中的延伸的课堂讨论中起到启发作用。我们希望通过这类课堂讨论，能增加你对购买者及其行为的感性认识和理解。再者，这类分析的价值在于它的运用使营销方案决策理由更充分、论据更有力，希望你在这方面能力的提高对你判断能力的提高以及对营销决策的理解的增加有所裨益。 分析的范围和问题： 1、通常购买者（消费者和工业者）如何去购买现有的产品或服务？描述行为方式和态度的主要类型。 （1）出售（该商品或劳务）的商店的数目或有关的行业来源。 （2）公开的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠诚度。 （4）作出产品购买种类决策的位置（家庭或销售点）。 （5）作出品牌决策的位置（家庭或销售点）。 （6）产品信息的来源以及现有的了解和知识水平。 （7）谁作出购买决策——男人、女人、成人、孩子、购买代理人、采购委员会或其他）。 （8）谁影响决策者？ （9）个人或集体决策。 （10）购买过程的持续时间（重复、偶尔或者新的购买）。 （11）与购买有关的购买者的兴趣、性格或好恶。 （12）消极购买结果的风险或不确定性——高、中或者低。 （13）功能上的与心理上的考虑（如电锯与新衣服）。 （14）假设的时间。 一般地，我们试图确定购买决策中的谁、什么、哪里、什么、时间、为什么和怎么办。 提示：运用上述分析的关键是提出与营销方案相关连的是什么。比如，如果购买（或品牌）决策是在商店里作出而且品牌对购买者并不重要，那么这与什么有关联？全国性电视广告还是店内陈列？你认为你该如何利用这一信息来支持你的密集分销、营业点促销和商品陈列建议？ 2、市场能进行有意义的细分吗？或者考虑到“他们需要什么”，“他们怎样购买”而分解为几个同质群体？ 变数： （1）年龄。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度与轻度使用者。 （5）购买过程的性质。 （6）产品用途。 提示：对每一个案例来说，你都要决定是对每一个细分市场都制定出一个更有效的营销方案呢，还是为所有的细分市场制定出一个总体方案。真正的问题是将你的方案去适应一个细分市场是否能给你带来竞争优势。当然，这个策略也许会有消极的方面，比如考虑到销售数量和成本。 （二）需求的范围 本部分的目的是为了用合计或量比的方式来估计需求。从根本上说我们涉及到总体市场的实际规模或潜在规模，并对公司销售潜量作出合理的估计。 分析的范围和问题： 1、目前的市场规模（数量和价值）有多大？将来会怎样？ 2、目前的市场份额有多大？需求的选择性倾向是什么（数量和价值）？ 3、在总计的或细分的基础上分析市场是不是最好？ 提示：从根本上说我们是要作出有关首位的和选择性需求倾向的明确的假设。这些估计对确定备选营销方案的潜在利润（亏损）是至关重要的。 （三）竞争的性质 本部分的目的是评价目前和将来的竞争格局。关键是要弄清楚购买者是如何来评价与他（或她）的需求有关的替代性产品的。 分析范围和问题： 1、现有的和将来的竞争格局是什么？ （1）竞争者的数目。 （2）市场份额。 （3）资金来源。 （4）营销资源和技能。 （5）产品资源和技能。 2、现有的竞争者目前的营销方案是什么？它们为什么成功或不成功？ 3、对另外一个竞争者来说有没有一个机会？为什么？ 4、竞争者们的预计的报复行动是什么；它们能不能使我们取的不同的营销方案归于无效？ 注：未能正确地估计需求和竞争是营销方案失利的一个常见的原因。而且，A、B和C部分对关系到“定位”你的产品和制定支持你的定位战略的营销方案的决策尤其重要。