传音在非洲营销方案

『壹』 针对非洲市场，传音做过哪些专项研发

比如，针对非洲人群肤色较深的情况，传音研制了深肤色摄像技术、夜间拍照捕捉技术和暗处人脸识别解锁功能等个性化应用技术。针对非洲国家局部地区经常停电、早晚温差大、使用者汗液多等的现象，传音研制了低成本的高压快充技术、超长待机技术、环境温度检测的电流控制技术以及防汗液USB端保护技术。针对非洲消费者的娱乐方式，研制了适合非洲音乐的低音设计和喇叭设计，适合非洲人的收音机功能设计，并在游戏、音乐、短视频、内容聚合等领域，开发了深度契合用户偏好的移动互联网应用产品。

『贰』 传音手机是如何做到“非洲之王”的呢

有一家中国手机厂商，默默占据了非洲40%的市场。它不是华为、不是联想，更不是小米，它是位于深圳的传音控股，旗下的Tecno已在非洲多国跃居手机霸主之位。

我们来看看传音亮瞎眼的成绩单：2010年，传音出货量仅有650万，2013年，疯狂增长到达3700台；2014年再次增长至4500万台；2015年，华为全球手机出货量是1.08亿部，小米超7000万部，传音仅有5000余万，但全部出口；2016年，传音手机全球销量达到了8000万，全部出口，出口销量排到第一。

竺兆江选择在“非洲”长跑

四卡四待

◆市场定位准

竺兆江为传音手机选定了适当的市场定位，虽然TECNO主打平价手机市场，但刻意将价位订在比诺基亚与三星的低端手机高一点，他相信只要产品有特色，适合当地用户需求，消费者一定愿意多掏钱买TECNO的手机。接着产品线很快就开始往上、往下走，更低端的市场则另外成立itel品牌去做，目前TECNO品牌的手机已经涵盖50至400美元的价格带。

为了深耕非洲市场，竺兆江更砸下3亿人民币，在非洲建立仓储物流与售后服务体系。2009年底更在衣索比亚设立工厂，就近供应当地市场需求。

看了这么多，我们不难发现，传音注重的是用户的内心需求。正如传音控股CEO刘俊杰所说：“有些技术的难度并不是非常高，但是很多企业没有为用户考虑到细节问题，我们为用户想到了，也钻研了这个技术。”

扎根深圳

深圳作为中国智能终端尤其是智能手机的核心地带，近些年人力物力的支出相对内地都要高出很多，这也导致很多企业内迁，在智能手机领域，沿海制造业为了降低成本，逐渐选择到内地开工建厂。

然而，4月25日，传音和深圳天珑移动以5.58亿元的价格，拿下了位于深圳市南山区留仙洞的两大工业宗地！

4月25日下午3点，传音以2.73亿元的价格拿下深圳南山区留仙洞总部基地一块面积为5617.9平方米的土地，建筑面积达61780平方米，土地使用权为30年。同时，天珑移动也以2.85亿元的价格拿下深圳南山区留仙洞总部基地一块面积为4998.04平方米的土地，建筑面积达54970平方米，土地使用权为30年。

『叁』 假设华为决定今年其手机业务正式踏足非洲市场，传音应采取哪些应对之策

这个好像不用假设了！
华为在非洲的手机业务很早就已经有了，但是一直没有当成主要业务。
华为在非洲的主要业务是和非洲各个国家合作通讯产业！
很多非洲国家的通讯业务都是华为在经营，甚至独霸某些非洲国家，欧美的通讯公司根本插不进去！

『肆』 传音在非洲真那么火吗

巨量的市场空间托起了传音的梦想。
1. 非洲手机消费者人群巨大，红利仍在
目前，非洲共有约 13 亿人口，按照联合国地理方案分为北非、撒哈拉以南非洲 （撒哈拉以南非洲分为中非、东非、南非、西非），共 60 个国家和地区，占世界人口的 17％左右。根据数据可视化机构 Visual Capitalist 发布的报告，2020 年，非洲人中位年龄是 20 岁，全洲超过 60％的人口年龄在 25 岁以下，是全球最年轻的一个大洲。人口多而且结构年轻化，意味着市场的潜在需求将会越大，手机厂商的机遇也就越多。
2.非洲移动互联网生态逐渐发展
非洲,是全球最后一个10亿级人口以上的移动互联网蓝海市场。在发达国家智能机存量趋于稳定的今天，非洲市场处在飞跃式生长阶段。传音旗下手机搭载基于安卓系统平台二次开发的操作系统传音OS。围绕OS，还开发了应用商店、游戏中心、广告分发平台以及手机管家等工具类应用程序。
3.人员管理本地化
在某种程度上，传音非洲的人员本地化，让其走出了一条管理模式的新路。传音在当地建立了采购供应渠道和产业体系，更与当地供应商、渠道商、经销商等合作伙伴共同成长，带动周边产业，比如广告业、物流业和金融业等协同发展。此外，传音还投资建厂，为其旗下各品牌提供有力的支持。

『伍』 传音控股国际营销战略是什么

传音控股是一家致力于为全球新兴市场和国家提供当地消费者最喜爱的移动通信产品，以及移动互联网服务。传音现已成为手机行业的中坚力量，2019年Q3在非洲智能手机份额占36%，销量第一。

『陆』 传音到底是怎么在海外做起来的

根据IDC数据统计,2019年传音控股在非洲手机市场的份额较上一年提升3.79%,达到52.5%,继续稳居非洲市场第一。有人认为它的成功主要是依靠渠道和营销，不过如今传音在非洲市场所取得的成绩证明了它有自己的独到之处，这是值得其他手机企业学习的。
取得如此佳绩当然与它的渠道和营销有关，其实更重要的一点是与它的本地化战略有很大关系，包括产品设计本地化、产销本地化和人才本地化。
除了多卡多待、超长续航、深肤色拍照算法、防酸手机涂层，传音不仅与当地供应商、渠道商、经销商等合作伙伴建立了良性的互动关系,而且还带动了周边产业,比如广告业、物流业和金融业的发展。此外,传音还投资建厂,通过本地化雇佣带动就业,与当地民众“共创共享”，这样的多方面的本地化帮助它迅速赢得了当地市场。
传音的起步还是很有战略眼光的。非洲人口总量约13亿，平均年龄18-19岁，面积仅次于亚洲的大陆，是全球最后一个十亿级蓝海市场。如今在非洲市场赢得了一席之地后，积累了经验的传音也开始拓展更多的海外新兴市场。2019年传音在印度手机的销量排名第5，孟加拉国排名第2。

『柒』 传音品牌是如何征服非洲的

首 先一个品牌的成功都离不开产品 的成功。 在产品上， 传 音 以 “让尽 可 能 多的人尽早享受科技和创新带来 的美好生 活 ” 为使命， 为 非洲带去 “本土 化”、“定 制 化”、更适合当 地消 费者 的智 能终端产品，并大力投入新 品 研发力 紧追时代脚步， 从智能 手 机到智能 配件产品，家 用 电器等 ， 真正让非 洲人民享受 到科技的乐趣和 便捷 的 生 活。 同时还为用户提供 售 后 服 务，给消费者保障 ，成为一个消 费 安 心 、放心的 品牌。其 次在品牌传播 方面， 传音初期通过大量 线下广 告渠道，提升 品 牌 认知 度与识别 度。 在品 牌 影响力 方面 ，后期借助 线上营销、 明星网红代 言推 荐、I P 赋 能 ，打造富有时尚感与科技感的品 牌 。传音 在 品 牌口 碑方面 也取 得较 好 成绩，如在《 A f r i ca n B usin e ss》（20 21年 6月 版）发布的 “202 0 /2021年度最受非洲 消费 者 喜 爱的 品牌”百强 榜 中， 传 音旗下三 大手 机品牌TEC N O、it el 及 Infi ni x分 别位 列 第 6、21 及25 名；在百强榜 中，TECN O连续 多 年位 居入选的中国品 牌 之 首 ， it el位居中国品牌 第二 名。满意我的回答的，请您采纳