教育培训预售方案范本

『壹』 郑州商品房预售管理方案内容是什么

商品房预售是指房地产开发企业与购房者约定，由购房者交付定金或预付款，而在未来一定日期拥有现房的房产交易行为。其实质是房屋期货买卖，买卖的只是房屋的一张期货合约。它与成品房的买卖已成为我国商品房市场中的两种主要的房屋销售形式。在商品房预售过程中，经常会出现一些纠纷，如何解决呢？

为进一步规范郑州市商品房销售行为，加强商品房销售市场监管，维护交易双方的合法权益，郑州房管局依据《城市商品房预售管理办法》、《关于进一步加强房地产市场监管完善商品房住房预售制度有关问题的通知》(建房[2010]53号)修订了《商品房预售方案》格式文本，并于2013年1月1日实行。郑州房管局在12月26日召开新闻通气会，就《商品房预售方案》进行详细解读。

《关于完善商品房预售制度规范预售方案管理的通知》全文如下：

根据《城市商品房预售管理办法》、《郑州市商品房销售管理办法》的相关规定，预售方案是申报预售许可必须提供的要件之一。此前的商品房预售方案内容相对来说简单，消费者掌握所购项目的整体情况较为困难，对开发商的约束相对较弱，一旦出现纠纷很难处理。

为进一步规范我市商品房预销售行为，加强商品房销售市场监管，维护交易双方的合法权益，我局依据《城市商品房预售管理办法》、《关于进一步加强房地产市 场监管完善商品住房预售制度有关问题的通知》(建房〔2010〕53号)修定了《商品房预售方案》格式文本，新文本有以下几个特点

1、 内容更加详实。新预售方案主要内容有项目基本情况，项目建设进度安排，预售情况，本期自留房屋情况，其它设施情况，预售资金监管方案，商品住房质量保证制 度和措施，责任承担主体和承担方式，住房能源消耗指标和节能措施，解决商品房销售矛盾纠纷和处理突发事件的预案等，要求开发商承诺内容更加详实，而且必须 在售楼场所公示，购房者除了知道买的房子价格外，还可以全面了解项目的其它信息，例如车位多少及后期处置管理方式、人防位置和面积、使用了什么节能产品、 谁来承担房屋质量责任等等。

2、项目整体情况更加透明。对于开发商分期分批开盘的行为，新预售方案要求开发商写明项目一共分几期，每期 推多少房源，每期的开工时间、销售时间、竣工时间都要求填清楚。本条主要是让项目更加透明，让购房者心中有数，可以选择合适的入市时间，避免短期内人为的 恐慌性购房行为。

3、明确了工程质量责任主体。有个别不诚信开发商做了一个项目就拍拍屁股走人，房屋出现了问题找不到人。此次新版预售 方案中，对这方面情况进行了约束：首先要求开发企业作为工程质量的第一责任人，对建设工程的质量全面负责，在法定的保修期内，承担该项目的工程质量保修责 任；如果开发商出现歇业等清算情况，项目的质量责任承担主体则变更为提供担保的另外一家法人公司，在法定的保修期内为该项目的工程质量承担保修责任。

4、车位等热点问题有所体现。在出台新版预售方案前，我局对近期房屋纠纷进行了调查，发现很多小区在交付后发生车位使用问题纠纷，开发商车位只售不租或 只租不售，不让没买车位的业主的车进小区车库。为此，本次预售方案中，对车库归属、项目配建附属情况进行了明确表述，要求开发商如实填报车位的位置、数 量，并明确是向小区业主出售、还是出租或者附赠；地下人防工程范围内的机动车停车位，也要明确是提供给小区业主有偿还是无偿使用。还有一些业主搞不清楚哪 些属于业主共有的房屋和公共设施，哪些属于开发商的，新方案中将要求开发商进行明确的约定。

5、明确了项目节能情况。此次新版预售方案 中，节能减排标准首次写入其中。开发商需要填报：住房能源消耗指标；屋面保温材料种类、保温层厚度；外墙保温墙体材料、保温形式、保温材料种类、保温层厚 度；外门窗型材、窗玻璃材料；遮阳措施等等。如今购房者越来越注重房屋节能环保材料的使用，把这方面的内容加以明确也可以避免因此产生的纠纷。

新的预售方案在2013年1月1日起执行，开发企业如实报送并公示预售方案，并承诺按照预售方案开展销售活动。我局将加强房地产开发企业预售方案实施情 况的监管，对于违反预售方案的行为，将责成房地产开发企业作出书面说明，并限期整改，房地产开发企业拒不进行整改或整改不到位的，暂停该项目商品房销售联 机备案网签资格，将违规行为记入房地产开发企业信用档案，并通过媒体予以公示曝光，情节严重的，按照法律法规予以查处。

《郑州市存量房(二手房)买卖居间合同》制定

为维护房地产市场秩序，规范房地产经纪行为，暴涨消费者的合肥权益，提高郑州市房地产中介服务机构及执(从)业人员服务质量，营造公平竞争、诚实信 用、规范运作的市场环境，依据国家相关法律规章规定，郑州市住宅与房地产业协会制定了《郑州市存量房(二手房)买卖居间合同》示范文本和《房屋状况说明 书》，将于2013年1月1日在全市正式推行使用。

（以上回答发布于2013-07-11，当前相关购房政策请以实际为准）

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『贰』 求房地产预售方案 用来办理预售许可证

“ ”商品房预售方案小区名称：小区位置：项目面积：征地面积45676平方米，净用地面积36122㎡；容积率2.0；建筑密度18%；绿地率35%。建筑总面积 98529.39 ㎡，地上建筑面积 72168.55㎡。地下建筑面积26360.84㎡。地上由4幢高层7幢小高层及（多层）会所附属用房组成：地下建筑面积26360.84㎡，由汽车停车位、自行车库及设备设施用房组成。经房管部门预测确定，住宅可售建筑面积 70235.64㎡，共计611套，其他（会所）919.19㎡。其中1#楼5291.64㎡、2#楼4975.97㎡、3#楼7582.88㎡、4#楼4624.48㎡、5#楼5588.93㎡、6#楼5252.96㎡、7#楼7581.75㎡、8#楼6950.98㎡、9#楼35313.76㎡、10#楼5259.24㎡、11#楼11813.32㎡。地下可售汽车位433个，自行车库611个，建筑总面积 22119.29 ㎡。总投资 亿元，目前投入的资金达 万元，已超过投资总额的25%。（不含土地款）基本符合预售条件。三、营销方式：根据本项目的地理位置，小区个性、周边环境、路桥区的规划发展去向及对市场需求分析，在作好充分市场调查预测的基础上，营销方面分三个阶段进行，即预热期、强销期和尾盘期。第一阶段：预热期在项目初始阶段我公司就诚聘了 房地产策划代理有限公司作为本楼盘委托销售单位,全权负责营销策划、市场调研、进行需求分析,对本项目从户型结构、建筑面积、客户群体,需求对像有比较明确的定位,并投入大量的广告进行宣传。在路桥城区主入口都做有大型的户外广告,利用报纸、电视等媒体,元宵灯会、五一房交会等有利时机散发海报楼书扩大影响面,设立售楼中心,热心接待来客咨询,仔细介绍项目情况周边环境,小区配套、户型结构帮助意向购房户当好参谋,对意向购房户进行登记,及时沟通项目最新消息。使消费者了解项目情况，熟悉周边环境，从而提高了项目的认知度，美誉度。第二阶段，强销期主要是在第一阶段预热宣传的基础上进行公开销售，在申请办理商品房预售许可证后，公开销售,认真接待每一个客户，解释客户疑问，签订商品房预售合同,按照商品房预售有关规定，办理相关手续，确保手续完备，操作规范。第三阶段，尾盘期主要是对第二阶段销售基础上遗留的少量尾房进行销售，对按揭付款的购房户协助办理银行按揭手续，对销售工作中存在的问题处理。四、装饰设备标准1、外 墙：面砖 、 涂料；2、内 墙：1、混合砂浆粉刷（含阳台）； 2、厨房、卫生间；水泥砂浆粉刷；3、顶 棚： 直接批白；4、地 面：1、室内水泥砂浆地面（除门厅、电梯厅）； 2、门厅、电梯厅地面面砖；（不包括地下室）； 3、水泥砂浆楼梯面；5、门 窗：1、窗 断热铝合金（无色中空玻璃）；2、门 进户门1.2M×2.1M多功能门，阳台门为铝合金玻璃推拉门；6、门厅、公共走廊： 墙面、顶棚 分别为乳胶漆；7、楼梯间：墙面、顶棚 分别为乳胶漆；8、厨 房： 预设水龙头一只、管道煤气接口、给排水接口、接口封堵；9、卫生间：预设水龙头一只、给排水接口、接口封堵；10、电 梯： 中外合资品牌电梯；11、其 他：电视监控、可视楼宇对讲、有线电视、电话宽带预留集中接口其它。五、项目竣工交付日期；2010年2月10日六、前期物业管理服务前期物业管理服务单位：台州市专益物业管理有限公司物业交付使用管理内容：a、物业共用部位的维修养护和管理；b、物业共用设施设备的运行、维修、养护和管理；c、物业共用部位和相关场地的清洁卫生，垃圾的收集、清运及雨、污水管道的疏通；d、公共绿化的养护和管理e、车辆停放管理；f、公共秩序维护、安全防范等事项的协助管理；g、装饰装修管理服务；h、物业档案资料管理。七、物业管理服务标准：1、房屋及小区共用部位共用设施日常维护。2、维护和保持服务范围内的清洁卫生。3、公共秩序维护、停车管理、消防管理。4、电梯（运行、维护、养护）。5、装修管理服务。 写得不好，仅供参考哈哈，就是分少了点，能不能多给点分

『叁』 急！！！来个牛人教我做预售方案。。。。！！

呵呵......是不是会籍经理 啊？
首先：给下面的人搞一次系统培训，
然后设立预售目标，一般预售有三个期间段，还要分别写上每个预售时间段的目标。在详细的介绍一下为达到目标要采取的方式方法。
另外：如果您以前没有做过这个行业的话最好不要做！这个行业相当的残酷！希望你能成功！

『肆』 商品房预售方案怎么写

要看房地产管理部门怎麽要求，一般是项目介绍、申办工程情况、竣工交付日期、节能措施、物业管理情况、开盘销售计划等。

『伍』 求教育培训行业的具体销售方案

你的生源到底掌握在谁的手中？是每个机构经营者首先要搞清楚的问题，其实资源所有者就在你的身边，他们是你客户的朋友、你竞争对手的员工、甚至是客户的街坊大妈……,你缺的不是生源，缺的是吸引更多人为你推荐学生的机制。
1、资源可以变现，对于绝大多数人来说是一条生财之道，个人资源变现的需求巨大，也就是说资源所有者需要变现的途径，这对于想获得生源的机构来说是一个巨大的机会。
2、用“获客奖励金”将资源所有者（个人）和资源需求者（机构）进行最直接、最粗暴的连接，这就是最简单的获得客户的机制，而这样的平台已经出现了。
3、资源拥有者最想了解的“你是谁？”，“你的需要什么样的客户资源？” “我的资源符合你的需求吗？”，“我为你推荐一个客户可以获得多少钱？”，“多长时间可以拿到钱？”... ...
4、资源拥有者给机构（门店）介绍客户的理由很简单：自己的资源和机构（门店）的需求符合；你给出的奖励金也比较丰厚。
5、设定奖励金，金额约等于你的获客成本。
将外围资源拥有者和已有客户作为客户推荐人，通过“竹迹平台”达成“客户推荐契约”，让爱钱的“推荐人”取之有理、取之有道，那么机构（门店）所需要的生源也会源源不断的。