懒人用品策划方案

『壹』 商品打七折是怎么计算的

• 打七折就是物品原价乘70％得出来的结果就是打折后的价格。
  

• 一件商品打七折出售,七折表示把(标价)看作单位“1”,表示什么是什么的10分之7 ,比原价降低了（30）％，设原价为a元,现价为70％a元,表示现价是原价的7/10,比原价降低了a-70％a=30％a元,即比原价降低了30％.

『贰』 有没有做过大懒猫懒人用品加盟的

大懒猫懒人用品有它的优势，但你如果要加盟一定要先了解这个项目,觉得适合不，那样做起来才上手。不要盲目去做。你选的行业能不能做大做强。

1、选择加盟店,需要认真考察和收集相关资料，不要冲动、片面地听取一些夸大的广告宣传。应该从以下几个方面考虑： 加盟店的品牌：选择一个成熟和有名的加盟店品牌，可以较大的降低投资风险。

2、当投资者决定进入加盟行列时，应该选择市场上有一定知名度，并且有一定经营年限和规模的加盟体系，这样可以享受品牌效应所带来的好处，并且可以很快进入正常的经营状态。 具有特色经营：有特色的加盟店可以降低恶性竞争的风险，提高成功的机会。

3、今天市场上可以说只要你想得到的东西都可以买到，你想得到的项目都有人在做，要在这样的环境下有一番作为，一定要有自己的特色，它包括经营特色、产品特色、销售特色、
管理特色等等。

4、加盟条件要求：应该选择自己的经济能力和自身条件都能到达到的加盟体系。通常首先要考虑到投资回报率，不是越低价格的加盟店越好，关键是所投入的加盟店能否带来长期稳定的收入。

『叁』 拜托拜托啦！！！！我身高163，体重55kg.在校女大学生。 跪求快速且简单减肥的方法!!

1.早上起来第一件事情是喝两杯温水（便秘的加蜂蜜），第一杯小口小口的喝下去，这是用来排除小肠毒素的。第二杯，用吃药的喝水方式大口喝，这杯用于排除大肠毒素。之后你可以洗脸刷牙铺被子了，在你打点好一切之后，去蹲个大号吧，全天都会精神爽朗哦。
2.早餐请吃煮鸡蛋，一定要是煮的，特别要求个别挑食的小朋友把蛋黄也吃掉吧。煮鸡蛋可以带动小肠蠕动减除腹部脂肪，吃煮鸡蛋不仅不会增加热量反而会消耗脂肪，绝对是吃了就会瘦的食品哦。
3.你是不是仍然天真的以为果汁饮料，奶茶，汽水是水就可以肆无忌惮的喝了？这些包装纸上画的很美的水果跟瓶子里面装的东西事实上是没有关系的。饮料其一不能补充水分，其二同零食一样容易发胖，其三，有损皮肤健康。还是多喝水吧。喝水可以促进新陈带谢，如果你有在吃减肥药，多喝水效果更好哦。但是每天8杯就够了，喝太多会水肿。（注：水肿，就是脸变胖，眼睛肿，有眼袋，腿变粗。）尤其是晚上，睡前一小时一定不要喝水。长期水肿比真正的脂肪更难对付呢。
4.说到水肿，本人就是属于水肿型体质，腿部尤为严重，减肥前还有静脉曲张（腿肚子上爆青筋）。这种体质尤其注意不要饮水过量，多吃木瓜可以瘦腿，经常按摩小腿硬结的地方。睡觉的枕头要更高一些，睡前把腿垂直倒空在墙上并转动脚脖子直到脚丫子感到麻了为止，并且睡觉时在脚踝处垫个枕头可以拯救粗壮的小腿哦。
5.不要吃口香糖，这个东西很污染环境的。跑题了。口香糖会将大量空气带到你的肚子里，只是嚼嚼而已你的肚子就莫名其妙地鼓起来了，这不是别的东西全是空气，不要以为这是个淡淡然的小case哦，你知道给气球吹足了气把口封死要多久气球才会瘪吧，这会严重影响你的身材。而且，口香糖帮助唾液分泌你很快就会感到虚假的饥饿感。
6.如果你爱吃寿司就吃冷掉的寿司吧，虽然主食都是容易发胖的，但是相对来说，冷的寿司不容易发胖哦，我是文科生不大懂原理，貌似就是什么淀粉什么脂肪酸的，有理科生的话帮我解释下，谢谢哈。是不是又听说过多吃水果能减肥，补充下下，水果也是有热量的，假如你打算来一顿水果沙拉大餐来减肥，你还是省省好好吃饭吧。另外，对于像我一样的一顿不吃肉会死的朋友，我可以负责的告诉你，吃瘦肉不发胖而且减肥，让你发胖的是肉的调料（火腿肠不包括在我说的瘦肉里哦，火腿肠里大部分是淀粉，如果你非得吃就买贵的吧，价格才是王道）。就像是常见的肉类里鸡肉是热量最低的肉，但是肯德基比牛肉粉更容易发胖一个道理的。
7.不晓得你有没有听说过一种催吐减肥法。我第一次听说的时候是看了一本书《水仙已乘鲤鱼去》，于是也用这种方法减肥。我流着血泪告诉你，千万不要用这个方法，这种方法果然只属于小说。往事不堪回首啊，刚开始减肥的时候因为有吃很多东西的惯性，吃下去才后悔，就去吐掉了。第一次，很舒服，真的全部吐出来了。从那以后我对催吐产生了依赖，当我第十几次催吐的时候已经吐不出来了，全是胃酸。而且之后，不催也会吐难受死了，我休养生息了两个月才缓过来。让我泪奔的是，即使如此体重也没有任何变化，却把胃搞坏了。
8.运动减肥法我也试过。很不错哦。只是要提醒大家，不要做太激烈的运动比如天天跑三千米或搏斗。运动量太大会把肥肉练成大肌肉块，你看起来会很有男人味的。女孩子嘛，最让你不厌其烦的动力果然还是逛街，建议你每天穿平底鞋（高跟鞋对膝盖不好呢）逛街两小时，注意不要吃小吃。很减肥还可以增加气质。我还试过爬楼梯，这个真的很管用，据说爬一阶楼梯等于在平路上走8步，全身都运动会出很多汗。当时是夏天，我在身上绑了保鲜膜每天爬10个来回的5楼，效果很不错。要是你皮肤过敏或者特别怕热，保鲜膜方案还是算了，会中暑的。

终于，正如你所期待的，文章翻过去大半篇，啰啰嗦嗦的铺垫了好久之后，绝招终于要出现了。“五天掉8斤懒人自残减肥法”，不反弹，不留后遗症。但你得绝对听我的话才行哦，听我的话才行哦，才行哦。。。不用记笔记，很容易的。
第一天，早餐一个苹果，午餐一个苹果，晚餐一个苹果
之后四天重复第一天即可。
什么？你说我在搞笑？没有啊，真的没有啊。你看我都没有被饿死。这个方法是我的高中同学李岩传授给我的，她本人也用过效果明显。李岩同学体重曾达到160斤现在90斤，权威了吧，你可以放心了？
注意事项：
1.除了苹果，什么都绝对不吃，这五天里吃的任何多余的东西都会释放这个东西3倍的热量在你身体里囤积下来。这期间便便可能是绿色的，别紧张你没有得绝症，很正常而已
2.多喝水，坚信自己饿不死
3.这段时间你会异常清醒冷静，是学习的好时机，同时也会很容易困，注意保证充足的睡眠。另外，尽量不要做爬泰山之类太剧烈的运动。你会晕
4.第一天是最痛苦的，但是相信我吧，除了第一天你不会感到一点点饿
5.第五天减肥结束后就可以和万恶的苹果说再见了，第一顿饭喝小份量的大米稀饭（注：不可以喝小米稀饭），第二顿饭喝大米稀饭+煮鸡蛋，第三顿饭稀饭鸡蛋可以再加点菜。如果你不饿不要勉强自己吃东西不饿就不要吃到撑为止，用一个礼拜的时间逐渐把饭量加到减肥之前即可。饭菜一定要易消化无刺激，不然会得胃病。
这个方法看起来是减肥一周，实际上第二周调整阶段也在减肥，千万不可以暴饮暴食。第一周瘦八斤，第二周可能还会再瘦三斤，不会反弹，只要你不暴饮暴食就没问题了。
6.如果想瘦的更猛烈，可以在生理期期间实施，每天可以加一杯蜂蜜水补充体力。这样定然对身体不是太好，但是笔者的朋友也实验过，也真的没有不良反应，虽然如此，在生理期绝对绝对不可以吃减肥药，相当难受。
现在再补充一下我没用过的：
No.1 僧侣式减肥法 1月减10斤！

这个方法短期见效更快，基本上1个月就能瘦10斤，而且坚持半年之后，就真的会变成吃不胖的体型哦。因为我们的身体每天大约5—6小时要进食一次，所消耗的热量都是吃进来的东西。而身体内部已经有的脂肪和热量就得不到充分的消耗。
所谓僧侣式减肥法，就是遵循“过午不食”的原则，在中饭之后，坚决杜绝任何进食，以及任何含糖饮料，让身体有一个较长的时间来消化已有热量。切记，这个世界上没有减肥食品，只要吃进去的东西都会长肉，都有热量。当然，晚上实在肚子饿了可以喝一杯脱脂牛奶，奶制品在胃里停留时间比较长，既助眠又美肤。
我是饼干狂人，五一期间每天至少吃掉3包饼干，体重反弹到98斤。只实行了两天这个方法就回落到94斤，粉开心！所以要用这个方法的姐妹们千万不要打折扣，记得中午之后就封口。早餐和午餐都正常吃，不过量就行，晚上一杯脱脂奶，我拿脑袋担保绝对有成效！！

No.2 生理周期减肥法 1个夏天减86斤！
即在每月的大姨妈结束的当天作为“易瘦日”，这一天里不吃所有含淀粉的食物，米面饼干芋头南瓜这些都不可以吃，其他鸡鱼肉蛋随便。当然晚饭还是要控制一下，临睡觉前4—6小时内禁食。记得第2天早上吃饭前做一些局部运动，想瘦肚子就2组仰卧起做，想瘦手臂就举哑铃，想瘦腿就爬楼梯，总共15分钟即可。按照这一天是星期几类推，此后每周的这一天都是不吃主食，第2天早上就坚持15分钟空腹运动，一周可以瘦1—2公斤。配合好每周的常规运动，只要一直坚持，就会一直瘦瘦瘦！
我去年夏天靠这个方法瘦到86斤呢！最重要的是这个方法很轻松，基本上不用忌口，当然太罪恶的巧克力冰激凌什么的平时我不碰滴.
No.3生姜红茶断食法 1周瘦5斤！
我听同学说喝生姜红茶很有效果，她是一周瘦了5斤，结果我一试，居然一周瘦了8斤，嘿嘿，真的很激动！我一直在减肥中，但是一直没有瘦下来过，现在找到个这么好的方法一定要和姐妹们分享一下的啦
生姜红茶断食法
对于整整断食一天，会觉得有困难的mm来说，推荐此法。排泄功能会因此加强哦。而且可以在茶内加红塘和蜂蜜，习惯甜食的mm也很容易接受。习惯的话，平时早饭只喝生姜红茶，减肥效果非常明显的。
【适合人群】
经常手脚冰凉的mm
减肥过程想吃甜食的mm
很难让自己休息2天的mm
整整断食一整天绝对无法忍耐的mm
【生姜红茶断食法时间表】
第一天：早：正常饮食 中：同上 晚：同上
第一天准备期可以正常饮食，但是注意晚饭后别吃任何东西，戒甜食和零食，可以喝蜂蜜水
第二天：早：胡萝卜+生姜红茶（400ml） 中：同上 晚：杂粮粥
一天下来你会发现小肚子变柔软了，精神也集中了。
第三天：早：断食，喝生姜红茶2杯（400ml） 中：杂粮粥 晚：杂粮粥
第四天：早：生姜红茶 中：正常饮食 晚：同上
【生姜红茶的制作方法】
从中医的角度我们已经知道，红茶和生姜有暖身作用。饮用生姜红茶有益增强身体代谢机能，提高脂肪的燃烧率。促使以前因为饮食过量而囤积的废物排泄体外。断食结束后，可以持续减肥的效果。
材料：立顿红茶一包、去皮生姜五片、蜂蜜适量
做法：把红茶包和生姜一起放入杯中，用九十度以上水冲泡，等稍温后放入蜂蜜
要点：如果感觉到肚子有灼热的感觉时，要考虑减少生姜的用量
一天饮用2至6杯就好

『肆』 请帮忙安排到北京旅游

第1天－－故宫，拿学生证35左右，很大就安排一天吧，细细看，或者大半天，剩下的时间逛王府井，吃小吃，小吃街前2家买的贵，往后边走就便宜！味道一样！
第2天－－清华大学，北京大学＋颐和园，这3个地方很近的，但是一定得早起，不然颐和园就逛不完的，因此建议先去颐和园，学生票20或者15吧，忘了，完了在去2所大学，清华西门的烤翅很出名的，一问就该知道，问报亭之类的，
第3天－－八达岭长城，门票45左右，建议不去累不好玩，去了都后悔，如果非去不可，肯定得一天时间，因为在郊区特别远，或者你们玩4天！
建议去动物园，半天逛完，全票15左右，然后可以去城隍庙吃小吃，北京烤鸭其实不好吃，非要吃的话，当然去大的饭店，2个人点半份烤鸭就够了，价钱38左右吧！
路线我不说了因为不知道你当时所处的位置说了白说特麻烦，你不如买份北京地图，2元钱，一般要你3块或4块，你说2块就马上OK，1元人家不会卖你的！
宾馆：我在网上查的，东二环东直门地铁站附近的东外宾馆，环境好,服务也好,价格才128元,订房电话类:010－－51233755,电话提前订房还可免费送早餐~~！
主要是安排时间，你需要看好地图，做公交不要反向！不能乱了计划的！本人在京读书，有问题可以问QQ541330693．

『伍』 广告预算报告的范文

广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：

1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

这里有一些案例，你可以参考一下：

NIKE广告策划书
http://www.yxad.com/Article/Class15/Class65/20050¼;;;65.html

“当家”超浓洗衣液全国市场广告促销策划书
http://www.em-cn.com/Article/Article_8477.html

福达彩色胶卷广告策划书范例
http://www.shw.cn/Article/sj/ggsj/200510/10190.html

北京晓晓汽车广告策划书
http://www.vooyoo.com/list/40969.shtml
活力28广告策划案

市场分析
一、竞争对手分析
1、在广东地区，沙市日化生产的活力28超浓缩洗衣粉主要竞争产品是广州浪奇公司生产的高富力超浓缩洗衣粉，高富力的主要优势为：
A、产品质量较好。
B、本地产品，长期经营。
C、在浪奇公司的统一品牌影响下，与高富力已占有的洗衣粉市场形成了相互推动的形象树立和促销作用。
D、广告活动经过了整体、细致的策划与实施。
E、许多企业常年将高富力作为劳保品发放。
2、高富力在质量上也存在一些缺陷。如：
A、高富力超浓缩洗衣粉比普粉的浓度高三倍，而活力28则高四倍。
B、高富力超浓缩尚未做到真正的“速溶”。
C、高富力的包装亦比活力28略逊一筹。
3、有关高富力的广告效果调查，表明了以下数据：
A、传达率。看过高富力广告的人
占调查总数的 72．8％
没看过的占 28．2％
B、喜好度。喜欢高富力广告的占 50％
一般的占 48％
不喜欢的占 2％
C、信息来源：
电视。通过珠江台看到高富力广告的占67％，其它各台均在25％以内。
报纸。有53％的人在报纸上看到过高富力广告。
D、使用情况：
用过的占56．6％。其中，用过高富力普通洗衣粉的为66％，用过超浓缩为34％。
没用过占43．4％
数据表明高富力的广告与销售均有优良的成绩。但是，活力28仍有分割市场的机会。
二、产品分析
l、质量。活力28在北方早已树立了高质量的信誉。活力28超浓缩的各种性能和指标均与高富力不相上下，有几项还优于高富力。活力28普通粉则稍逊—筹。
2、包装。活力28的包装颇富亲和力与吸引力，曾获洗衣粉包装评比第—名，具备与高富力竞争的实力。
3、价格。活力28超浓缩较高富力略高，而活力28普通粉则较高富力略低。
三、消费者分析
广东地区与北方的消费者有不同的特点：
1、购买方式。—般由家庭主妇在住家附近的零售店就近购买，且购买的随意性很强；—般不会指明要某种牌子的洗衣粉。产品价格对其选择的影响不大。
但是，也有相当—部分消费者已有了使用高富力的习惯，许多零售店里也只出售高富力。
2、使用方式。广东消费者家中一般都使用全自动洗衣机．加之广东人经济收入较宽裕，所以对省水、省电、省力、省时等方面几乎没有什么明确的概念。
3、洗涤观念。广东消费者至今仍觉得，洗衣粉泡多则洗得愈干净。超浓缩洗衣粉却恰好是无泡，而又具有超强去污能力，在这一点上存在着冲突。所以，整个超浓缩的销售始终比不上普粉。另外，广东人换洗特勤，衣物本身并不太脏，所以一般也比较不出超浓缩与普通粉的优劣。
四、销售渠道分析
l、活力28在广州市内，主要与几个大的百货商场和—些批发单位建立联系。在深圳、汕头、惠州、湛江等地，则多与当地的某个批发部门合作。
2、活力28与经销商的联系方式也仅仅是“派人接洽”，另外虽采取一项“送货上门，货量不限多少”的优惠措施，但见效不大。
3、活力28在铺货上亟待改进，—般的零售店大都看不到活力28产品，这与消费者的就近购买习惯背道而驰。如果维持这种局面，大量销售绝对无法实现。
另据调查，在广州市内的某些大商场也没有销售活力28。
五、以往广告效果分析
经过上年的广告宣传，广东消费者对活力28“一比四”广告有了—个初步印象。许多客户都是从珠江台上看到电视广告后前来订货的。
由于多种因素的影响，广东消费者对活力28超浓缩仍然没有很大的反响。其中，除了广告定位问题外，广告的投播量与形式的多样化也值得考虑。因为，整个广东市场是各方信息交错溶杂的地方，没有一定的投播量是无法从这样的“信息海洋”中“跳”出来的。高富力1992年仅在2—6月就在广州地区的电视、广播和报纸几大媒介投入近百万人民币的广告费。而活力28同年基本上只采取了电视与报纸两大媒介，没有其它媒介与活动相配合，显得单薄。所以，今年的广告宣传必须是立体化、系统化的集团作战。
六、潜在市场展望
l、广东作为改革开放的前沿，给我们提供了良好的经营环境。
2、广东是全国的富庶地区，人均收入高，消费能力强。
3、广东的高温期持续时间长，人们已养成了勤洗勤换的习惯，洗涤用品的消耗量特别大。
4、虽然高富力在广东初为一方之主，但仍有很大的市场空缺，比如超浓缩市场就给活力28提供了机会。
七、开拓广东市场的重要性
l、广东作为一个广阔的、消费潜力巨大的市场，具有很大的经济开发价值。
2、广东推行活力28产品，将为沙市日化集团化和在深圳上市股票打下基础。
广告定位
一、市场定位
以广州市为主，以深圳、汕头、惠州、湛江等为辅，向整个珠江三角洲幅射。各种活动的开展均以广州为重点。
二、商品定位
高品质、高价位的新一代洗涤用品。
三、广告定位
新一代具有各种优越性能的超浓缩洗衣粉。
四、广告对象定位
打工族，年轻的、未婚的上班族，25—45岁的家庭主妇。
行销建议
为了配合消费者的消费习惯，在行销上必须将零售店的工作列为首位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：
一、印刷“给零售商的一封信”，表明诚意，说明希望，晓之以理，诱之以利。同时，印制一些活力28超浓缩产品性能说明。
二、规定一些对零售商的奖励制度。比如：销售达某批量箱者，给予相应的奖励。
三、雇用数十名商专学生作为推销员，在广州市内分片负责，发放信件与印刷品。并向零售店直接进行批售。视批售量的多少给推销员提成。
四、举办“活力28联谊会”，宴请广州市内的所有出售活力28的零售商，介绍沙市日化的发展形势，增进零售商的信心和双方感情上的联系。
通过以上措施，争取打通销售渠道，使活力28超浓缩洗衣粉广见于街头巷尾，再针对消费者进行各种广告攻势。将会取得良好的销售成绩。
广告策略
一、广告目的
经过今年的广告攻势，在珠江三角洲消费者心目中，初步建立活力28的知名度与好感度。并且能够在广东洗衣粉市场中站稳脚跟，与高富力分割市场。
二、广告分期
l、扩销期(1993年4—6月)，主要任务是吸引消费者对活力28的注意；培养零售店主的推荐率，初步树立产品形象，引导消费者使之了解超浓缩产品，在去年的基础上扩大市场。
2、强销期(7一10月)，深度引导消费者，塑造对产品的信赖感与好感，分割市场。
3、补充期(11一春节)，以各种软性活动，在淡季维持产品的热度，为来年的再次销售高潮作准备，树立完整的产品形象。
三、诉求重点
•高品质
•超浓缩
•超强去污
•无泡去污
•静态去污
•柔顺作用
•省时、省力、省水、省电
•一比四
四、策略建议
l、系列报纸广告。设计系列的各款报纸广告，以供随时使用。(以下的宣传标题仅供参考)
主体广告。直接宣传产品，常年刊播。
A、从商品角度切入
•真正的实力派，不会释放气泡。
•因为能力太强，它常被冷落。
•多出来的“时间”?
B、从生活角度切入
•洁净来自“一小撮”。
•先生们应该为太太做的事。
•告别“搓揉岁月”。
•“懒人”新招。
2、重新拍摄CF。强化对超浓缩概念的灌输，以简明的说服性、示范性为主，引导消费者，使之从心理上接受超浓缩产品。
3、设计POP。设计精巧的店头展示，或悬挂，或招贴，或摆设。随着铺货一起发放给零售店主，并督促或帮助其张贴。扩大知名度，直接促成购买。
4、重视广告歌曲的效果。在广东，电台一直拥有相当的城市及乡镇、农村听众，而且媒体价格便宜。所以，委托专业词、曲作家，设计一首广东人易听、易记、易于传唱的广告歌，长期播放，将易于进入千家万户。
5、促销活动。
A、扩销期
名称：派发
目的：与消费者面对面接触，造成一定的声势。
办法：
•选择一些重点片区作为派发区。
•给消费者寄去邮包。包中有一只样品袋和一封信，信中说明产品的各项优点，并请试用。
•或者由推销员直接分送。
B、强销期
名称：第二次派发
目的：与消费者深度接触，建立好感，打开一些新的片区。
办法：与上期同，唯给消费者的信稍作改动。
C、补充期
名称：赠送“生活小窍门”手册
目的：进一步肯定活力28超浓缩的作用，并使活力28品牌深深铭刻在妇女们心中。
办法：
•编印精美的小册子，内容包括：正确使用活力28、活用活力28、生活小窍门等。
•在报纸或女性常看的杂志上刊发广告，附兑赠券，剪下寄回即免费赠送小册子。

***附：
广告策划书写作规范及模式：
广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言；

2、市场分析；

3、广告战略或广告重点；

4、广告对象或广告诉求；

5、广告地区或诉求地区；

6、广告策略；

7、广告预算及分配；

8、广告效果预测。

当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：

（1）企业经营情况分析；

（2）产品分析；

（3）市场分析；

（4）消费者研究；

撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围 。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
5、广告地区或诉求地区部分，应确定目标市场，并说明选择此特定分布地区的理由。
6、广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。如果选用多种媒体，则需对各类媒体的刊播及如何交叉配合加以说明。
7、广告预算及分配部分，要根据广告策略的内容，详细列出媒体选用情况及所需费用、每次刊播的价格，最好能制成表格，列出调研、设计、制作等费用。也有人将这部分内容列入广告预算书中专门介绍。
8、广告效果预测部分，主要说明经广告主认可，按照广告计划实施广告活动预计可达到的目标。这一目标应该和前言部分规定的目标任务相呼应。
在实际撰写广告策划书时，上述八个部分可有增减或合并分列。如可增加公关计划、广告建议等部分，也可将最后部分改为结束语或结论，根据具体情况而定。
写广告策划书一般要求简短。避免冗长。要简要、概述、分类，删除一切多余的文字，尽量避免再三再四地重复相同概念，力求简练、易读、易懂。撰写广告计划时，不要使用许多代名词。广告策划的决策者和执行者不在意是谁的观念、谁的建议，他们需要的是事实。广告策划书在每一部分的开始最好有一个简短的摘要。在每一部分中要说明所使用资料的来源，使计划书增加可信度。一般说来，广告策划书不要超过二万字。如果篇幅过长，可将图表及有关说明材料用附录的办法解决。
在撰写过程中，视具体情况，有时也将媒体策划、广告预算、总结报告等部分专门列出，形成相对独立的文案。随后分而述之。

又新看到一个不错的策划案，是啤酒的推广案，内容更全，给你下载网址，我已经先试了，没病毒，呵呵。
http://www.diton.cn/bbs/dispbbs.asp?BoardID=6&id=13820

『陆』 请教：高中生社会实践细则

很高兴看到自己老乡，年级轻轻就想到这个问题，以后前途不可限量。
首先你是高中生，学生出去做社会实践的确要考虑安全问题。
可是不必纠结于此，实践活动最终的目地还是为了锻炼学生的动手能力还有去体会社会，体会生活，你说是吧。养老院，孤儿院这种地方都很安全，而且有事做，你只需自己事先去联系一下时间和做什么之类的，先踩踩点儿。
其次，人员信息必须留，这是最基本的。200人说实话有点儿多，一次最好20人一下，不要超过20人，否则就是去砸场子了，不但难于管理，还会影响人家的正常生活。
其他的活动可以在这次成功经验的基础之上再想
我目前给你几个参考：如果想长见识，联系工厂企业去参观。如果想锻炼社会公益心，组织环保活动，或者向路人问早安之类的行为活动。
暂时就这么多了
希望对你有所帮助

『柒』 小红书推广的模式是怎么样的

小红书推广的模式主要是以粉丝点击量和商铺的笔记数量,属于当下流行的电商网络推广。

小红书创办于2013年，是通过深耕UGC购物分享的社区。截止2019年1月，用户数超过2亿，其中90后和95后是最活跃的用户群体。

社区每天产生数十亿次的笔记曝光，内容覆盖时尚、护肤、彩妆、美食、旅行、影视、读书、健身等各个生活方式领域。从年龄分布上来看，性别分布上，女性占绝大多数，男性用户仅占12.76%。

24以下-35岁的用户占了总用户的近80%，意味着90后、95后是这个平台的主流用户，也意味着，将新鲜事物的分享、美妆护肤品的推荐，发布于小红书APP里是十分合适的。

(7)懒人用品策划方案扩展阅读

小红书的优势：

1、用户消费能力强

其实，小红书在早期的内容上，围绕着“满足幻想”这一个内容类别做了很大文章。女性的攀比心态又天生更强一些，因此小红书经常被感叹，“全世界最有钱的小姐姐都在小红书”。

即便目前小红书扩大的用户群，大量抖音快手的MCN公司来输出内容，由于自身平台用户的特色，本着人无我有，人有我优的准则输出女性感兴趣的内容，仍然是运营小红书账号的中心。除开小红书本身的平台属性优势，从运营角度来看仍然有以下两点优势值得我们去做。

2、利于网络搜索引擎优化（SEO）

在手机网络APP上搜索美妆等领域的关键词时，小红书的笔记内容有大概率在前排，并且还有专门的笔记版块提供给搜索的用户。