纳爱斯牙膏策划方案ppt

『壹』 关于各种牙膏的营销策略

中国牙膏行业市场容量巨大，九十年代中后期开始，市场规模即以年均5%的比例保持快速增长，市场季节变化较为平稳。 1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支；2000年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支；预计今年中国牙膏产量将达到 49 亿支， 2010 年将达到 54 亿支。建国后，中国牙膏市场大致经历了五个阶段：

第一阶段（ 1949~1982 年）：两大品牌南北称雄。建国后的计划经济期间，上海中华牙膏和天津蓝天牙膏两个国产品牌一直分享了中国庞大的牙膏市场。素有“南有中华，北有蓝天”的美称。当时的计划经济条件下，牙膏定产包销，销售是靠各级百货站分销，基本叫没有竞争。

第二阶段（ 1983~1991年）：国内品牌雨后春笋。改革开放，尤其是工业自销后，国内新品牌如雨后春笋破土而出，涌现出两面针、冷酸灵、黑妹、芳草、草珊瑚、小白兔、黄芩等众多品牌。它们各执一域，逐渐形成竞争割据之势。

第三阶段（1992~1995）：洋品牌抢滩中国市场。1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场；1995年世界上最大的清洁用品公司宝洁公司的佳洁士进入中国。短时间内利用强大的营销攻势抢占了中国的高端市场。

第四阶段（ 1996~2002 年）：洋品牌洗牌中国市场。外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 " 中华 " 和 " 美加净 " 的品牌经营权；另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998 年已经增至四席，而 2000 年更是增加到了四席。而蓝天六必治、芳草、小白兔等昔日国产名牌整体陷入颓势。

第五阶段（ 2003年至今 ）中国牙膏品牌重新整合寻求突破。 两面针、冷酸灵等国内品牌在经历了一轮市场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。田七牙膏异军突起，又涌现出纳爱斯、西瓜霜、立白、云南白药牙膏、牙依牙膏等新生品牌，他们避开与外国品牌的正面交锋，避实击虚，力保占领" 中老年口腔护理 " 和 " 中草药护理 " 等细分市场。

2、当前市场概况

从市场发展看，世界口腔清洁用品市场已进入成熟期，市场细分程度高，品牌忠诚度起主要作用，价格竞争十分激烈；从市场供给看，市场规模相对稳定，市场增长率低；从市场需求看，个性化需求日趋强烈，追求新感觉、健康、美白、天然、全效依然是主流；从品牌结构看，市场集中度高，高露洁、宝洁、联合利华等几大跨国公司品牌占领大部分市场；从产品结构看，市场进一步细分化，新品大量涌现，广泛为市场所接受的是特殊感觉并具有多种功能的产品。 从区域和价格结构看，城市市场，牙膏产品进一步向高档化发展；农村市场，低价位产品销售量将快速上升。第一梯队的外资品牌稳固占据城市市场后，营销重心开始大幅向农村倾斜，价格由高价位向低价位渗透，第二梯队的民族品牌开始由低端向中、高端价位反攻。例如，最近高露洁公司针对中国本土企业的主导产品中草药牙膏推出草本牙膏（含田七、西瓜霜的牙膏）进行低价打压，一向以高价位出现在中国消费者面前的佳洁士也采取了最为见效的价格战，并首次在其强根固齿牙膏广告中高声叫卖“只售两块九！”。从主要品牌市场占有率看，国内牙膏市场主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田七、黑妹、冷酸灵、、蓝天六必治、黑人、竹盐狮王、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。2006年度，排名前6名的品牌市场占有率情况大致为：高露洁26%、佳洁士19%、两面针13%、中华10%、田七9%、黑妹6%

根据权威部门统计：2006年我国牙膏规模达到47亿支。在国内牙膏市场，高露洁、佳洁士霸主地位已形成；两面针、冷酸灵、黑妹、立白、蓝天六必治等国产品牌则稳占二线阵营。

3、市场竞争环境分析

A、 当前我国牙膏市场的竞争主要表现在价格、广告与品牌、产品包装、市场细分等方面：一是价格竞争有所增强；国际企业力推低端便宜产品，因其在高端市场已经进入了某种程度的饱和，但中低端市场对其来说是完全空白的市场。发展策略已经在创新产品、投放广告的基础上，加大降低成本、降低价格的力度等方面。二是高低端品牌互相渗透；高档市场已被外资品牌牢牢占有，并且树立了良好的品牌形象，外资品牌由高档往低档延伸，而国产品牌只得由低档往高档发展，前者比后者拓展力度更大，外资品牌结合中国实际，营销策略得当，自上而下占领大量市场份额；三是广告成为最有效的营销手段之一。近年来，各牙膏厂商都纷纷加大广告的投入。四、渠道更加多元化。商业的经营业态呈现多元化发展格局，各种零售业态层出不穷（大卖场、连锁便利）；商业流通渠道相应也在重整，加上传统批发渠道的萎缩，促使企业正将销售渠道改为扁平化结构。这些销售渠道的变化使得零售业态，尤其是新兴零售业态的重要性显现出来。国际连锁零售卖场的进入加剧了市场竞争，高昂的进场费用提高了进入壁垒，压缩了工商各级的利润，“终端黑洞”已经成为企业以及经销商不容回避的问题。

B、牙膏品类丰富，从洁齿型牙膏一统天下发展到洁齿、预防、美容、保健、生物型等多种牙膏品类并存的格局。新的卖点不断出现，如纳爱斯的透明包装营养牙龈、云南白药的防治牙龈出血和口腔溃疡配方、原料口味改进型（加盐、SIO2、绿茶、蛇胆、蜂胶、中药成分等）牙膏专门针对等等。各大品类中产品进入同质化竞争阶段，按营销理论讲国内前10位的牙膏产品力趋同（从原料到设备再到工艺差异化很小），差异最大的是销售力和品牌力。以高露洁为代表的洋品牌走高开低走的市场策略，依靠降价和不断推出低价位产品的方式来阻击竞争，最终形成残酷的价格战。从区域和价格上看，在中心城市，牙膏市场是由外资名牌和国产名牌占据。大众消费的价格区间是3～4元/支，以高露洁、佳洁士、中华组成的第一集团军占据了3元以上超过80％的市场份额，形成高度垄断。而在地级城市，大众消费的价格区间是2.5元～3.5元，其中60％的市场份额被外资名牌占据，40％的市场由国产名牌分割。在县级市场，牙膏的大众消费价格区间已经降到了2元～3元，国产品牌的市场份额已经超过了80％，其中杂牌的市场份额已经逐渐攀升。到了农村市场，牙膏的大众消费只在1.5元左右，全国的牙膏农村市场被各地的杂牌占据半壁江山，正宗的外资名牌已经极少露面。城市和农村需求界面较为明显。

C、从功能上分析：国外品牌多以健康感念（富含某某因子、物质等），冠以科学头衔；而国内品牌多打中草药的牌。在中药草牙膏市场中，蓝天六必治、两面针、田七、芳草、洁银等老品牌位居主导地位，不断推陈出新；黑妹、冷酸灵等新品牌不甘落后，竞相推出新产品。高露洁、佳洁士等国际品牌也意识到中国的中药牙膏市场，开始打草本牙膏概念（如高露洁草本、佳洁士草本水晶等）。云南白药、隆立奇、立白、飘影、名人等其他行业的企业纷纷介入，推波助澜。

『贰』 纳爱斯牙膏成分表有哪些

纳爱斯牙复膏采用新型高档软性二氧制化硅磨料，颗粒细腻，软硬适中，实现高效清洁牙齿和有效护齿完美统一，令牙齿健康亮白。
纳爱斯牙膏内含氟化物，长期使用能有效抵抗由细菌引起的酸性物质对牙齿的侵蚀，帮助预防龋齿，令牙齿更坚固更健康。纳爱斯牙膏之齿恋维c、齿爽绿风，还特别添加甘油磷酸钙，进一步强化氟化物的防龋功效。
纳爱斯牙膏之齿恋维c、齿爽绿风，含维生素c、维生素e营养成分，有益牙龈健康。
纳爱斯牙膏的每一款香精均出自国际著名香精公司精心配制，并采用最新配方技术，先进科学，膏体质量达到国际先进水平。
纳爱斯牙膏采用快速分散技术，入口简单刷几下，膏体就彻底分散，迅速发挥牙膏的清洁作用。不仅使磨料容易分散到牙齿表面，香味透发，泡沫丰富，而且使得膏体中的功效成分快速渗出，被牙齿或口腔粘膜所吸收，起到营养保健作用。
快节奏的生活，当然用快速分散的牙膏。
纳爱斯牙膏快速分散，有效清洁；自然亮白，持久清新。

『叁』 纳爱斯牙膏怎么没卖的了

销售量太低了，部分超市给予清场处理了，其实有可能很好用，不过售价太低了，导致人们的不信任，所以市场反映也很惨淡。

『肆』 纳爱斯牙膏有多少种

纳爱斯牙膏有很多种，包括纳爱斯伢牙乐儿童牙膏、纳爱斯营养牙膏等，不同的纳爱斯牙膏功效也有所区别，在购买的时候应该挑选适合自己的纳爱斯牙膏。

『伍』 纳爱斯的牙膏好不好用

纳爱斯营养牙膏针对人们口腔问题，特别添加了VC、VE等多种营养成分，是“有营养的牙膏”，并且在“口气清新”方面进行全方位的品质提升，纳爱斯牙膏的“清新”，是由内而外、内外兼修的“营养清新，健康清新”。
纳爱斯牙膏针对不同的口腔问题推出数十款营养牙膏系列，将营养牙膏家族发展壮大。每一款纳爱斯营养牙膏均经过精密研发，针对各种牙齿及口气问题提出不同解决方案：如纳爱斯“营养维C”牙膏添加了美国佛罗里达州鲜橙的魔力维C，防蛀护龈，清新口气；纳爱斯“齿清海洋”牙膏添加维生素E等营养成分，令口气清新更持久；纳爱斯“柠檬绿茶”牙膏富含维生素C和天然茶精华，倍爽倍清新……每一款纳爱斯营养牙膏都关注着消费者的每一种需求。
除了产品的品质外，突破性独创的透明内管设计、晶莹剔透的膏体以及活泼可爱的三维卡通动画小牙齿，犹如纳爱斯牙膏的独特符号一般，都成为了消费者喜爱和选择纳爱斯的理由。 如今，纳爱斯营养牙膏已经成为中国营养牙膏的第一品牌，成为城市高端消费人群的个人口腔护理专家和牙齿健康伴侣。

『陆』 纳爱斯牙膏的品牌产品介绍

纳爱斯营养牙膏针对人们口腔问题，特别添加了VC、VE等多种营养成分，是“有营养的牙膏”，并且在“口气清新”方面进行全方位的品质提升，纳爱斯牙膏的“清新”，是由内而外、内外兼修的“营养清新，健康清新”。针对不同的口腔问题推出数十款营养牙膏系列，将营养牙膏家族发展壮大。每一款纳爱斯营养牙膏均经过精密研发，针对各种牙齿及口气问题提出不同解决方案：如纳爱斯“营养维C”牙膏添加了美国佛罗里达州鲜橙的魔力维C，防蛀护龈，清新口气；纳爱斯“齿清海洋”牙膏添加维生素E等营养成分，令口气清新更持久；纳爱斯“柠檬绿茶”牙膏富含维生素C和天然茶精华，倍爽倍清新……每一款纳爱斯营养牙膏都关注着消费者的每一种需求，不仅如此，我们还推出了优质独特的牙刷产品系列，给予口腔最全面的呵护。

『柒』 纳爱斯牙膏怎么样

个人挺喜欢纳爱斯牙膏的，淡淡的味道

『捌』 个人怎么挑选牙膏（纳爱斯牙膏）

我试过太多牙膏了，基本上市场的牌子都来过一遍了，感觉都差不多。直到我遇到了纳爱斯维他命C牙膏，感觉瞬间打开新世界的大门，推荐你们去试试，真的，持续嘴间留有甜橙芬芳的感觉，真是让人难忘～一分价钱一分货，还可以固齿～在口齿留香的前提下安全放心，我怎么可能不喜爱？

『玖』 购买行为分析 分析购买中华牙膏、黑人牙膏、纳爱斯牙膏、云南白药牙

became the first

『拾』 纳爱斯多效护龈牙膏具体功效

我用过这款牙膏，我用的时候还是因为我牙龈出血过于严重，我妈给我买的这款纳爱斯多效护龈牙膏，她是自己就一直在用的，我最开始的时候不相信来着，结果半管下去，真的惊艳到了，我的牙龈现在基本不是吃特别刺激东西的话，就完全没有任何出血了，功效棒棒哒