檀木梳的营销方案

Ⅰ 运用市场营销的知识，如何向和尚推销梳子

把梳子卖给和尚，正如把冰卖给爱斯基摩人，把防毒面具卖给森林中的马鹿一样，推销的都是客户并不需要的产品，看上去都是一件不可能完成的任务，对大多数推销员而言，都会是一不可能有结果的结果。但是，对于推销高手与销售精英而言，更多接受的却正是类似不可能完成的任务和超越自我的挑战，而他们所要求完成的工作就是将幻想变成理想，把理想变成现实，将所有不可能通过努力和技巧变成一种实实在在的可能！且看一段推销高手推销实务的精彩案例：

从前，有二名推销梳子的推销员，姑且称他们为张三和李四吧，每天走街串巷，到处推销梳子。有一天，二人结伴外出，无意中经过一处寺院，望着人来人往的寺院，张三大失所望，“唉，怎么会跑到这个鬼地方，这里全是一群……，哪有和尚会买梳子呢？”，于是打道回府。（点评：轻易放弃推销机会是普通推销员经常犯的错误）

刚刚看到寺院的招牌，李四本来也是心内一凉，非常失望，但长期以来形成的职业习惯和不断挑战自我的精神又告诉自己“既来之，则安之，不行动怎么会有结果呢？事在人为嘛！”（点评：同样是一枝玖瑰花，悲欢者看到的是刺，乐观者看到的是花，不同心态与心智模式会导致不同的结果与命运，而推销高手必备的基本心态就是积极的心态，即使只有一线希望，也要全力以赴去争取）于是，径直走进了寺院，待见到方丈时心内已想好了沟通的切入点。（点评：反应迅速，行动敏捷）

见面施礼后，李四先声夺人的问到“方丈，您身为寺院主持，可知做了一件对佛大不敬的事情吗？”（点评：摸准沟通对象的心理特点，可以尽快找准切入点，迅速引起对方注意和好奇）

方丈一听，满脸诧异，诚惶诚恐的问道“敢问施主，老纳有何过失”
“每天如此多的善男信女风尘仆仆，长途跋涉而来，只为拜佛求愿。但他们大多满脸污垢，披头散发，如此拜佛，实为对佛之大不敬，而您身为寺院主持，却对此视而不见，难道没有失礼吗？”（点评：针对老和尚宽容仁和的品质，讲话语气略重，并无不妥，反而会引起对方充分重视）

方丈一听，顿时惭愧万分，“阿弥陀佛，请问施主有何高见？”（点评：客户主动询问解决方案时，已经很好的介入了销售环节，此时就是销售的良机）

“方丈勿急，此乃小事一桩，待香客们赶至贵院，只需您安排盥洗间一处，备上几把梳子，令香客们梳洗完毕，干干净净，利利索索拜佛即可！”李四答道。（点评：合理的解决方案可以让对方紧张的情绪得到放松，购买的欲望得以提升）

“多谢施主高见，老纳明日安排人下山购梳。”（点评：成功的推销应该让客户感觉购买决定是自己做出的，而非外人强加的）

“不用如此麻烦，方丈，区区在下已为您备好了一批梳子，低价给您，也算是我对佛尽些心意吧！”（点评：成交绿灯闪现，立刻顺水推舟，很快进入合作签约主题）

经商讨，李四以每把3元的价格卖给了老和尚10把梳子。

李四满头大汗地返回住所，恰巧让张三看到，“嗨，李四，和尚们买梳子了吗？”张三调侃道。

“买了，不过不多，仅仅十把而已。”

“什么！十把梳子？卖给了和尚？”张三瞪大了眼睛，张开的嘴巴久久不能合拢“这怎么可能呢？和尚也会买梳子？向和尚推销梳子不挨顿揍就阿弥陀佛了，怎么可能会成功呢？”（成功者找方法，失败者找借口）

于是李四一五一十将推销过程告诉了张三，听完以后，张三顿觉恍然，“原来如此，自愧不如啊，佩服佩服！”嘴上一边说，心里一边想“为什么我会放弃这个好机会呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就买十把梳子，还有没有机会让他卖出更多的价格更高的梳子呢？”（点评：摔倒爬起来抓把沙，推销员不怕犯错，只要能从失败中吸取教训，学到东西）脑筋一转，计上心来，（点评：多动脑筋，少走弯路）当天晚上便与梳子店老板商量，连夜赶制了100把梳子，并在每把梳子上都画了一个憨态可鞠的小和尚，并署上了寺院的名字。（点评：个性化的新产品会引起客户更多的需求，带来更多的销售机会）
第二天一早，张三带着这100把特制梳子来到了寺院，找到方丈后，深施一礼，“方丈，您是否想过振兴佛门，让我们的寺院名声远播、香火更盛呢？”（点评：新的切入点，仍然围绕客户的心理做文章）

“阿弥陀佛，当然愿意，不知施主有何高见？”

“据在上调查，本地方圆百里以内共有五处寺庙，每处寺庙均有良好服务，竞争激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服务，别的寺庙早在二个月前就有了，要想让香火更盛，名声更大，我们还要为香客多做一些别人没做的事情啊！”（点评：从竞争角度入手，更易令客户产生更浓兴趣）

“请问施主，我院还能为香客们多做些什么呢？”

“方丈，香客们来也匆匆，去也匆匆，如果能让他们空手而来，有获而走，岂不妙哉？”

“阿弥陀佛，本寺又有何物可赠呢？”

“方丈，在下为贵院量身定做了100把精致工艺梳，每把梳子上均有贵院字号，并画可爱小和尚一位，拜佛香客中不乏达官显贵，豪绅名流，临别以梳子一把相赠，一来高僧赠梳，别有深意，二来他们获得此极具纪念价值的工艺梳，更感寺院服务之细微，如此口碑相传，很快可让贵院名声远播，更会有人慕名求梳，香火岂不愈来愈盛呢？”

方丈听后，频频点头，张三遂以每把5元的价格卖给方丈100把梳子。（点评：更多产品，更高价格，用心就可以将事情做得更好）

张三大功告成，兴致冲冲地回来与李四炫耀自己的成功推销，李四听完，默不作声，悄悄离开。（点评：有启发，有思考，就有更好的结局）
当晚李四与梳子店老板密谈，一个月后的某天清晨，携1000把梳子拜见方丈，双方施礼后，李四首先问了方丈原来购买张三梳子的赠送情况，看到方丈对以往合作非常满意，便话锋一转，深施一礼，“方丈，在下今天要帮您做一件功德无量的大好事！”（点评：切入点升级，以求引起对方更高兴致）

待方丈询问原因，李四将自己的宏伟蓝图向方丈描绘：寺院年久失修，诸多佛像已破旧不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成为方丈终生夙愿，然则无钱难以铭志，如何让寺院在方丈有生之年获得大笔资助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二组，其中一组梳子写有“功德梳”，另一组写有“智慧梳”，比起以前方丈所买的梳子，更显精致大方。李四对方丈建议，在寺院大堂内贴有如下告示“凡来本院香客，如捐助10元善款，可获高僧施法的智慧梳一把，天天梳理头发，智慧源源不断；如捐助20元善款，可获方丈亲自施法的功德梳一把，一旦拥有，功德常在，一生平安等等"，如此以来，按每天3000香客计算，若有1000人购智慧梳，1000人购功德梳，每天可得善款约3万元，扣除我的梳子成本，每把8元，可净佘善款1.4万元，如此算来，每月即可筹得善款四十多万元，不出一年，梦想即可成真，岂不功德无量?(必要时的数字与逻辑说明，会更具说服力)

李四讲的兴致勃勃，方丈听的心花怒放，二人一拍即合，当即购下1000把梳子，并签订长期供货协议，如此以来，寺院成了李四的超级专卖店。(以客户需求为导向，紧紧抓住客户的消费心理，大胆设想，小心求证，逐步引导，最终实现目标)
企业苦苦寻找的不正是此种推销高手与销售精英吗?据人才交流中心公布数据，几乎每次招聘会都是僧多粥少，尤其是今年为大学扩招后的第一年毕业生分配，就业竞争更为剧烈，但是，奇怪的是，一方面很多人失业，找不到合适工作，另一方面，企业又在为招不到合适的人员，尤其是销售、业务人员而苦恼，其中原因很多，不一而足，但其中有一个非常重要的原因，那就是国内教育模式的种种弊病，导致了所谓人才，尤其是刚毕业的大学生，其所知所学根本满足不了市场的实际化需求，尤其是业务销售人员，大学内的课程、师资都与社会脱节太多。要解决这一问题，一方面作为应聘者要为自己正确定位，并积极寻找机会充电培训，不断充实提高自己，正如没有人生下来就是冠军一样，也没有人生下来就是推销高手，推销高手也是经过专业化培训训练出来的。另一方面，用人单位招聘后也要对员工进行正规的岗前培训，尤其是业务人员，其工作内容涉及公关、礼仪、沟通、谈判、心理学等诸多领域，不培训就能创造出优秀业绩，无异于缘木求鱼。而培训，不仅会为您培养出训练有素的一线营销部队，而且对提高团队士气，稳定员工队伍、提高销售业绩等均具有不可估量的作用。

Ⅱ 檀木梳子有什么好处

很多人觉得绿檀好，因为绿檀有奇香，但是个人觉得最好的还是黑檀。而且檀木都是有包浆的，檀木梳耐用越用越沉。就是市场假货多，最好还是要去泾县买，以免花冤枉钱，那边檀木梳品质算是国内最好的，如果采纳记得回赞啊

Ⅲ 檀木梳子梳头有什么好处

1、可以延缓脑衰老，可以消除疲劳感，能够健脑提神。

2、能促进大脑的血液循环，能够保障大脑血液的供应，还可以起到降血压，预防脑溢血等疾病的作用。

3、可以缓解头痛，能耳聪明目。

4、檀木梳子不会产生静电，而且梳齿圆润，梳发不会对皮肤产生刺激，能减少头发脱落。

5、檀木梳子可以疏通血脉，能够对头部血液的循环起到改善的作用，能起到按摩头发的作用，让头发得到滋养，乌亮有光泽。

檀木梳保养注意事项

1、需要注意檀木梳为天然檀木皆顺纤维制作，所以要忌摔、忌拉、忌用力、忌折、忌高温。

2、檀木梳请勿放置在温度超过40℃的环境中。

3、若受气温影响檀木梳变形，勿用手用力扳，请将梳子放入水中浸泡后晾干自然恢复。

4、清洗时不要加入洗衣粉刷洗，现在很多洗衣粉中都有加硬质晶块，以便洗衣时摩擦去掉衣物的污垢，而这可能导致檀木梳磨损。

以上内容参考网络-檀木梳、人民网-梳头还有这些好处？为你解读梳头的“养生之道”、人民网-梳头竟然有这三大功效 如何正确梳头

Ⅳ 檀木梳的介绍

檀木因其木质坚硬，香气芬芳永恒，色彩绚丽多变且百毒不侵，万古不朽，又能避邪，故又称圣檀。世界上仅存有沈檀、檀香、绿檀、紫檀、黑檀、红檀等，而且数量极其有限。其质地紧密坚硬、色彩绚丽多变、香气芬芳永恒，且百毒不侵，又能避邪治病，所以人们常常把它作为吉祥物，以保平安吉祥。绿檀因其特性高贵，在我国古代宫廷极为流行，大官贵族都普遍佩戴。檀梳梳制梳在我国有千年的历史，一般用于制梳的檀木往往有绿檀、紫檀、黑檀、红檀几种，梳匠世家的檀木梳用料考究，制作精美，深受人们的喜爱。

Ⅳ 如何把梳子卖给和尚(经典营销案例)

来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要的。那人个和尚说了一番话，却专卖出了一万把梳子。

他告诉和尚属，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客 还能为 自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意， 老衲岂能不从？

就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！

(5)檀木梳的营销方案扩展阅读

一个正常的商业模式，是在产品诞生之前，就要确定目标用户，然后根据目标用户的需求，确定商品的功能设计、价格、渠道等方面。营销要做到产品之前。而这个案例，先确定产品再确定用户，怕是清朝才有的商业模式吧。

营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，使产品适合它们的需要，从而形成产品的自我销售。

Ⅵ 我要怎样把一把檀木檀木梳子卖给一个和尚

侮辱出家人有大罪过的，建议千万不要跟随世间的一些说法造业，阿弥陀佛！

Ⅶ 檀木做的梳子，有什么作用和功效

1、经常使用檀木梳梳头可以加强对头皮的按摩，疏通血脉，改善头部血液循环状况，使头发得到血液的滋养，乌黑中泛光。

2、檀木梳梳齿圆润，梳发止痒，防止静电，因此可以减少头发脱落的现象。

3、有效促进大脑血液循环，保障大脑血液供应，有助于降低血压。

4、《本草纲目》中记载：檀木可以消风，清热，解毒。因此长期使用檀木梳能促进血液循环，提神益智，保护发质，尤其是绿檀木梳是理想的护发用品。

(7)檀木梳的营销方案扩展阅读：

檀木梳的特点：

梳理头发最忌讳起静电，所以，在选择梳子时要注意选择能够防止静电的材质，牛羊角、黄杨木、树脂梳子防静电效果非常好，而且手感光滑、齿体圆润，造型美观时尚。

檀木梳齿比较圆滑的，做工精细没毛刺，并且这种梳子越用越滑润，对头发的损害小，不起静电。可保护毛磷脂不被破坏，使头发光泽柔顺、亮丽动人

檀木梳本身的物理特性，用做制作木梳时能有更好的表面处理性能，以及优异的抗变形、抗摔性能。制作而成的檀木梳也深受广大使用者的好评。

Ⅷ 檀木梳子有什么好处 檀木梳的好处

檀木梳子梳头的好处：
1、檀木梳齿比较圆滑的，做工精细没毛刺，并且这种梳子越用越滑润，对头发的损害小，不起静电。可保护毛磷脂不被破坏，使头发光泽柔顺、亮丽动人。
2、经常用檀木梳子梳头可按摩头部经络、穴位，起到舒筋活血、延缓衰老、强身健体的作用。
3、檀香木价格昂贵，坚实厚重，可长期存放不变质，不受虫蛀。檀香木的香味纯正怡人，温和隽永，引人心爽提神。 檀香木还是一味重要的中药材。清凉、收敛、强心、安神、滋补、润滑皮肤等，给人带来健康。 檀香属于佛树，招财，提高亲和力，有助事业的作用。

Ⅸ 如何向和尚推销梳子

这个问题嘛
可以给和尚推销说，这是亲近尼姑们的最佳礼物么，，，
呵呵
轻松一下，进入正题
首先假设这个是公司布置下来考验人员能力的刁难问题，可以采用自己先购买下来，假装是已经全部推销给了和尚，以获得考核的顺利通过。
如果这真是公司的必须完成业务，有以下几个策略
1、最通俗的答案：“积善梳”，这里我就懒得介绍了
2、可以告诉方丈，如何在现在众多的寺庙中建立有特色的寺庙的方法，那就是拿梳子当材火烧，嘿嘿有点宁荣国府的味道了。反正现在寺庙有的是钱，适当的展现一下，也是可以接受的。尤其是比较大的寺院。
3、梳子不一定是梳头的，寺院里的长老们相比都有长长的白须，还有长长的须眉。用梳子梳理也是很有必要的么。
4、这是以上那条的拓展版，梳子可以做成书签、木鱼槌等的形状，不仅可以梳理毛发，更可以拥有的功能，如果梳子还附带有录有经文mp3功能，那真是叫那帮子秃头大跌眼镜了。
5、另外梳子还可以作为求签、算命的“鼓励奖”，时不时会有人抽到“请神梳一把，方可平安”的签，这样，梳子就会供不应求。