新闻联播策划方案

❶ 阅读下面的消息，完成后面题目。中国网络电视台消息：10月1日，中央电视台《新闻联播》精心策划，全

❷ <新闻策划与新闻>的论文

一.引言
在当前国内外新闻竞争异常激烈的情况下，媒体如何变被动为主动，如何在新闻实践中独占熬头、占据优势地位？新闻策划就是一个取之不尽、用之不竭的法宝，是新闻媒体和新闻传播在激烈竞争中制胜的首要条件。中央电视台《新闻联播》推出的《伟大的实践》系列报道便是一组成功运用新闻策划达到非常好的宣传效果的范例。

新闻策划是新闻报道的主体遵循新闻规律，围绕一定的目标，对已占有的信息进行去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分析和研究，发掘已知，预测未来，着眼现实，制定和实施相应的政策和策略，以求最佳效果的创造性的策划活动。新闻策划一般包括策划者、策划目标、策划对象、策划手段、策划成果。新闻策划不是凭空的臆造，不是脱离实际的空想，它是人们的主观意识活动，这种主观活动是在占有大量信息的基础上，去粗取精、去伪存真、由此及彼、由表及里的分析活动后进行的，是在坚持事实第一性的原则下，新闻工作者意识能动性在新闻报道活动中的充分反映。这些信息包括对采访对象各种新闻要素的了解，对各种报道手法和技巧的运用，对本单位、本地区、全国以至世界范围新闻单位对同类或相似报道的历史资料的掌握。

二、新闻策划的必要性

对于新闻报道策划的必要性，我们可以从以下三个方面来看：首先，新闻策划是媒体竞争的需要。当前，网络正在以异常迅捷的速度向前发展，猛烈地冲击着传统媒体。激烈的新闻竞争促使新闻媒体和新闻传播发生很大变化，其中重要的一点是新闻策划的作用被凸显了出来。与网络媒体相比，传统媒体无法在时间上抢先，只能通过在新闻报道中的精心策划，提高媒体的知名度和美誉度，树立媒体的整体形象，最大限度地开发新闻资源，以更多更好的报道吸引受众，从而树立报纸、广播电台、电视台的品牌效应。

其次，新闻策划是媒体追求社会效果和经济效益的重要途径，也是媒体自身发展的需要。人们任何有意识的活动都是有目的的，新闻策划也不例外。设想一篇没有经过策划的新闻被报道出来，它既没有考虑受众的利益和兴趣，也没有明确的目标和正确的舆论导向，这必定是一次不成功的新闻报道，不仅谈不上社会效果和经济效益，也不利于媒体自身的发展。

另外，新闻策划对于新闻采编、新闻实践还具有重要的现实意义。在激烈的竞争中，任何一个媒体都要在新闻策划上下功夫，任何一个媒体工作人员都要学会策划、搞好策划，把新闻传播工作搞得更好。对于网络记者来说，他们无论在文字编写、摄影、摄像、计算机方面，还是在把握导向、新闻敏感、新闻采写方面，都有很好的功底，新闻策划使他们学到了更多的本领，得到了更大的提高。传统媒体加强新闻策划，经常策划一些重大报道，可以让编辑、记者进入许多新的领域，在艰苦的调查、研究和思考中得到锻炼。

三、新闻策划的巧妙运用

当我们判断新闻报道的策划是否成功时，不仅要看其产生的社会效果如何，更重要的是要立足于客观存在的基本事实，在真实性的基础上运用夹叙夹议、抒情、评议等多种表现手法，融新闻、评论、专题、记录片等各种电视表现手段于一体的观众所喜闻乐见的电视报道形式。对于一些新闻题材的策划，特别是那些具有理论意义和历史意义的重大报道，更要策划到位、采访到位、编辑到位、点题到位，经得起推敲。因此，当我们在掌握大量材料的基础上对新闻报道进行有效的策划，那么呈现给广大受众的必将是一部上等之作。

下面就以中央电视台《新闻联播》推出的一档关于深圳特区发展的重大成就报道为例，研究其在新闻策划方面的成功之处。《新闻联播》作为中央电视台的王牌栏目，从2000年8月26日开始播出系列报道《伟大的实践》（共8集），相继推出《深圳特区今天20岁》、《高科技托起新深圳》、《把城市建在花园里》、《特区劲吹文明风》、《深圳率先建立***市场经济体制框架》、《党旗红、特区兴》、《深圳：致富思源、富而思进》、《大开放带来大跨越》，在一段时间内形成了浓厚的舆论氛围。

一从新闻策划的主题来看，具有深刻的思想性。深圳特区20年，是邓小平改革开放战略方针取得重大成就的典范，其政治性、历史性的意义都是独特的，正如***总书记所说：“深圳以及其他经济特区的发展变化，是党的十一届三中全会以来的路线方针政策带来的伟大成就的一个生动反映，是我国二十多年来实现的历史性变革的一个很好的缩影，也是对中国***和***制度优越性的一个有力例证。” 因此，央视该档节目的负责人深刻把握报道主题，认为关于深圳特区二十年报道的舆论导向至关重要，主要是起典型和示范的作用，策划该报道就是为了使广大读者对特区的发展和二十年来所取得的辉煌成就有进一步的了解。系列报道《伟大的实践》奏响“***好、***好、改革开放好”的主旋律，以电视新闻的形式在客观上回答了“什么是有中国特色的***”、“***市场经济体制如何有效运转”、“***物质文明与精神文明建设如何获得丰收”等重大理论问题，达到了“以正确的舆论引导人”的政治要求，这也是这组系列报道策划成功的关键所在。

二从新闻策划的选题来看，具有宏观的概括性。《伟大的实践》这组报道在选题上避免面面俱到，而从大处着眼，突出重点，努力在报道内容的宏观控制上做到“以一证多”，从而在内容的选择上做到“以一求多”。深圳20年，内涵深刻、包罗万象。8集新闻节目各有侧重。开篇《深圳特区今天20岁》重在展示今日深圳英姿，从宏观上报道特区的伟大成就；《高科技托起新深圳》以事实说明“科学技术是第一生产力”，报道深圳经济的高起点，在当前经济结构调整中具有典型示范意义；《把城市建在花园里》报道深圳这一新兴城市在城市建设中的新观念和新成就，展示了深圳的环境美；《特区劲吹文明风》报道了特区人的精神文明风范，展示了深圳市民的心灵美；《深圳率先建立***市场经济体制框架》抓住“***市场经济体制”这一重大问题，对深圳进行解剖，生动地总结了特区的实践经验；《党旗红、特区兴》重点报道了特区在党的建设这方面取得的成就，表达了深圳特区是党领导下的特区这一重要观点；《深圳：致富思源、富而思进》紧密配合中央精神，体现了最新的时代主题；《大开放带来大跨越》做足“开放”的文章，重点报道深圳勇于开放和敢闯的特区精神。这些报道总体上突出了深圳特区的“特色”，举一反三、发人深省。这组系列报道策划的成功之处就在于，让人们能在有限的篇幅里更加详尽的了解深圳特区这20年来在经济、科技、城市风貌等方面的巨大变化。

三从新闻策划的参与人员来看，具有群体性。《伟大的实践》这组系列报道可堪称是一部集体智慧与劳动的结晶。前期策划、采访与后期编辑制作，参与报道的人员付出了大量心血。为高质量地完成宣传任务，报道者参阅了大量的资料、形成了详尽的新闻策划方案，并在实地报道过程中进行调整和修改。记者编辑发扬连续作战的工作作风，夜以继日、不辱使命，使得这组系列报道在整体上质量整齐，形成声势。另外，在刊登大量文字信息的同时，还适当的配有一些精选的图片等传播符号作用于读者的感官，使读者对报道对象产生感性认识以及视觉形象。

总之，在重大成就报道这类电视新闻中，《伟大的实践》的独到之处就是有创新、有特色。该组节目在声画语言的运用上十分丰富，发挥了电视传媒的优势，既有宏观场景的航空拍摄、记者多点现场报道，又有鲜活的细节与故事表述、人物采访，可视性和感染力都很强。尤其是开篇《深圳特区今天20岁》，气势恢弘、画面精美、信息量大、时效性强，使人耳目一新。总体上，这组系列报道不仅“用事实说话”，而且用富于视觉效果的形象来说话，从而使政治性极强的主题性成就报道有了很强的吸引力。这不能不说是其成功的新闻报道策划的巨大作用。

四、结语

中央电视台作为党和政府的喉舌，有着“对内代表党和政府，对外代表国家和民族”的特殊定位，因此一贯以主题性报道为重中之重。如何在内容和形式两方面都做到与时共进、不断创新，从而吸引更大的观众群，这就涉及到如何成功的对其新闻报道进行策划。上述的经验，从理论上来看有一定的普遍意义。这就是策划贯穿始终，指向明确，在特定的议程内引导舆论，将新闻手段与宣传目的有机结合，实现“媒介”的沟通功能，也促进了媒体自身的发展。

通过对这组系列报道的分析，不仅报纸、电台需要新闻策划，电视台也同样需要进行新闻策划；不仅基层电视台要策划，中央一级的电视台也同样需要策划。我认为，新闻策划应该是新闻实践中一个必然的环节，应是新闻媒体进行新闻改革的必经之路。

❸ 新闻联播是从哪一年开始的

1978年8月1日，中央电视台《新闻联播》正式开播。
至今模式不变；
前10分钟，政府很忙。
中十分钟，百姓生活的很美好。
后10分钟，国外生活在水生火热之中。

❹ 消息类新闻策划范文只要范文要求是消息类的，最好是最近发生的事情，提前拜谢！拜托各位了 3Q

消息类新闻是电视新闻中存在最多的节目形态，是电视新闻实现国内外要闻总汇的主要渠道，是观众了解国内外大事的“信息窗”，被称为电视新闻报道的“尖兵”。 消息类电视新闻的特点 短——作为电视新闻报道的“轻骑兵”，短小精悍是电视消息的一个显著特征。中国新闻奖评选标准中对电视消息的规定为“时长4分钟内的新闻报道”。一项统计显示，美国三大电视网（CBS、NBC、ABC）的平均新闻时长大约为1分30秒。 快——“电视采访所具有的特殊形态——现在进行时，要求新闻发生的同时，电视记者应该在现场，否则形象信息稍纵即逝，电视采访缺乏进行时态的画面就只能依靠其他手段来弥补，而这些也将使电视采访失去应该有的优势。因此，电视采访要求记者以最快的速度赶到现场。”电视消息无论是同步直播还是第一时效传播，都强调在“第一时间”传播的“快”字。 2003年3月20日，美英联军发动了对伊拉克的战 争。新华社伊拉克籍特约记者贾迈勒·哈希姆·艾哈迈德于当地时间凌晨5：33（北京时间10：33）发出快讯“巴格达响起空袭警报”，从而使新华社以领先10秒的优势成为全球第一家报道伊拉克战争开始的媒体。 消息类电视新闻的采编要求 1.形态：注重现场性 现场性是电视新闻的独特魅力，可以说，没有现场的电视新闻是没有生命力的新闻。因此，在报道形态上注重现场性既是扬电视之“长”，又是最大限度满足观众收视期待和需求的必然选择。 电视现场报道中大量现场的情形和鲜活的同期声，加上记者在现场的同步解说，构成一幅声画并茂的原生态。摄像机和话筒可以带领观众走进千家万户、田间地头，使观众耳闻目睹新闻事件发生发展的全过程，这种“同步”犹如现场直播，观众不再关注事件发生的“时间点”，而是将目光投射到事件发展的动态过程之中。 例如，2008年9月央视新闻频道全程直播“神七”太空之旅，包括飞船发射、回归落地、对话航天员等，同时，我国宇航员首次实现太空中行走的画面也由央视向全世界作了全程直播。 2.内容：注重本地化 “贴近实际、贴近生活、贴近群众”的“三贴近”要求是十六大以来，以胡总书记的党中央提出的一项重要要求。作为地方电视新闻机构，要立足于促进本地区社会稳定与可持续发展，用有效的本土化新闻传播满足受众精神文化的多元化消费需求。 2002年，江苏电视台城市频道《南京零距离》节目的主创人员首次提出“民生新闻”的概念。民生新闻策划的首要问题，就是在题材的选择上必须具有贴近性，所谈论的话题，是和老百姓密切相关，大家可以感受、触摸的事物或现象。在新闻题材的选择上，要将受众需求放在第一位。《南京零距离》以“南京零距离，就在你身边”的定位，在当地百姓中美誉度甚高，有困难就找“零距离”，有线索就报告“零距离”，想解闷、解惑就收看“零距离”，栏目在填充百姓闲暇、开展舆论监督、增强交流沟通等方面树立了服务本地观众的意识，赢得了社会各界的广泛认可。 另外，地方电视新闻应该在“亲近性”上下足工夫。在题材上将本地的人、事、物的变迁纳入报道视域，让百姓了解和感知发生在周围的事件；在形式上符合本地观众的欣赏情趣和口味，讲述“老百姓的故事”。只有这样，才能以独家、权威的信息吸引受众注意力，才能在市场上站稳脚跟，获得良好的经济效益和社会效益。 3.方式：注重互动性 电视新闻的生命在于满足观众的需要，在电视新闻传播中，强调节目主持人或记者与屏幕前观众的“面对面”交流。把主持人和记者推到镜头前，在事件现场直接面对观众进行即兴采访、现场播报，这种“人际交流”方式具有很强的亲和力，主持人或记者的言行举止，加上事件现场的动态过程呈现在观众面前，既保持了新闻的原生态过程，也容易吸引观众的注意力，更重要的是让观众感受到平等的传播与接收状态。 《南京零距离》的“孟非读报”、《直播南京》（南京电视台新闻综合频道）的“东升工作室”都是尊重观众、能够引起观众情感共鸣的子栏目，它们培育了一批忠实观众群，在南京本地有很强的社会反响。 消息类电视新闻的编排思想 1.强调独家视角 抓独家新闻，是媒体的共同追求，也是新闻竞争公开的利器。2007年10月14日晚，正值党的十七大召开前夜，央视《新闻联播》播出了湖北卫视拍摄的新闻——《一个农民捎给十七大的特别礼物》，内容生动鲜活，视角独特，以小见大，播出影响大、效果好。 2.强调受众观念 “在媒体世界里，受众是君主，今天手握电视遥控器的观众和拨动着收音机旋钮的听众只要动一下手指即可及时对某个低水准的节目或新闻判处死刑。”④“受者为中心”的传播观念已经深入人心。新闻节目编排从受众的角度出发，在动态中掌握受众的收视习惯，把握受众的收视脉搏，满足受众的收视需要。由于电视的线性传播特点，因此要善于把观众从无意注意转变到有意注意的状态，努力设计节目中的兴奋点。 消息类电视新闻的编排次序 1.抓准头条 在安排新闻的次序上，有着“前重后轻”、“先国内后国际”以及“先硬后软”的惯例，但这样做有不少弊端，譬如，国际上发生的一些重大事件，远比国内发生的大事重要，如果仍然按照“先国内后国际”的做法，难免会削弱传播效果。头条新闻有“先声夺人”的效果，选择头条是否恰当，直接关系到整个节目的收视率。 2.创造节奏 新闻节目编排中营造节奏，就是要加强变化。第一，可采用长短新闻、软硬新闻的穿插以及男女声搭配播报的方式。第二，可以使用不同报道方式的转换，比如现场报道、图像配解说、同期声采访等形式交替出现。另外，字幕和图表的运用也是加强节目节奏变化的重要手段，对于一些抽象、枯燥的经济类报道，可以制作生动、直观的图表，或者把字幕打在背景上，不仅视觉效果好，而且能够改善新闻编排的单调和枯燥。 3.编写导读 在一档电视新闻栏目播出开始时，由播音员或主持人选播部分重要新闻的题目，帮助观众预先了解本档新闻的重点，或者在口播的同时打出字幕或插入照片、活动画面。这种提要一般只用一句话、一行字，突出新闻的核心内容，要求简洁、准确、精炼。 另外，在一档新闻播出过程中，间歇出现播音员或主持人的提示，这样可以强调新闻的重要内容，提示新闻之间的内在联系，引导观众转换注意。这都有助于增强节目的可视性与吸引力，从而减少在稍纵即逝的播出过程中信息的损耗。

❺ 《新闻联播》结束后，为什么要放主持人收拾东西或聊天的画面

这个是有一些的需要吧，所以才会放出来，也是很有观赏性。

❻ 前央视台长：用6分钟打破新闻联播规则，策划喜剧家有儿女，知道是谁吗

他就是杨伟光，他的人生非常的辉煌，是一个非常有成就的人物。

❼ 2015关于文化的新闻联播

1.2015年2月18日正逢春节除夕，2015波罗的海国家“中国文化节”首演－内蒙古“音和思琴”乐团演出在立陶宛首都维尔纽斯举行。
2·1月14日，国务院常务会议审议通过了《博物馆条例(草案)》(以下简称《条例(草案)》)。条例规范了博物馆的设立、变更和终止程序，在设立条件、税收优惠等方面对国有和非国有博物馆一视同仁，要求加强藏品尤其是文物藏品的保护和管理，禁止博物馆获得来源不明或不合法的藏品，同时支持博物馆事业发展，鼓励博物馆向社会免费开放，强化服务教育、科研、文化建设和大众生活的社会功能，开发相关文化创意产品。
3·春节长假期间，河北各地新华书店结合节日市场的需求特点，策划开展了丰富多彩的春节文化惠民活动，让全省广大群众在书香书韵的陪伴下，度过了一个红红火火的文化年。
4·1月28日至2月9日，中国传统佳节羊年春节前夕，以浙江婺剧艺术研究院(浙江婺剧团)为班底的浙江艺术团一行30人受文化部委派，赴南非、马拉维和赞比亚非洲三国参加“欢乐春节”活动。在十几天的时间里，为三国六城数万民众与海外同胞，送上了13场精彩演出和中国人民的新春问候与深情祝福。
5·2月27日，以“一展民俗风采、共承两岸文脉”为主题的“2015年海峡两岸民俗文化节”将于3月1日在福州开幕，届时将有现场演员近2000人，是民俗文化节举办以来规模最大、项目最多、参与台湾队伍最多、参演民间艺术团体最多的一次。
6·2015年2月11日，由中华人民共和国文化部、泰国文化部、泰国国家旅游局、中国驻泰国大使馆指导，北京市东城区人民政府支持，北京东方信达资产经营总公司、曼谷中国文化中心、曼谷central world和泰中文化促进委员会联合主办，北京东方妙汇国际文化传播有限公司承办的“欢乐春节 地坛文化庙会全球行•曼谷之旅”在泰国曼谷拉开帷幕，这是北京地坛文化庙会首次走出国门。
7·2月26日，“2015崂山非物质文化遗产节”在崂山世纪广场隆重开幕（右图）。此次文化盛会已经延续6届，以民俗文化为主打元素，充满浓郁的生活气息，推介、展示崂山民风习俗及崂山城市新形象，一副全景式崂山民俗风情画卷，亮相岛城。
8·17日，“2015成都大庙会”将在成都武侯祠博物馆正式开庙。看展览、猜灯谜、鉴珍宝、逛书市……成都武侯祠博物馆为广大市民精心烹制了一道道精彩的文化大餐，观众在赏灯看戏之余，还将感受到传统文化的魅力。

自己整理的，希望对您有帮助！

❽ 《新闻联播》结束后，为何要放主持人收拾东西或聊天的画面

《新闻联播》作为国内一家重要的新闻节目，在国内占的分量我们可以看出来。国内外的许多新闻我们都是通过《新闻联播》得知的，这档节目也选择在了黄金时间段播出，虽然只有半个小时，但是内容没有一点虚料，都是真材实料的内容。

我们每天看到的都是一男一女两个主持人在进行交流，但是在背后的工作人员有多少我们无法了解，做一档节目需要导播、灯光、特效、合成、策划等，虽然只有短短的三十分钟，但是幕后人员的心血和付出要不前台的多得多，虽然没有露脸的机会但是露个名让人们得知。所以这种办法也是非常合适的。

❾ 昨天新闻联播里的太阳能投资具体细节是什么

打造区域市场中销量第一的品牌是每家公司和每个经销商的梦想，尤其运营资金充足的经销商更是摩拳擦掌，希望一举成为市场中的行业老大，甚至是长久的在区域市场中“唯我独尊”，称王称霸……

这些想法无疑是好的。但是，现实总是要比理想残酷得多。例如张总的太阳能公司，下属两百多个经销商中有近三十个经销商极具资金实力，但却没有一个经销商在当地能把业绩做到同行中的前三甲，何谈称王称霸。为何经销商口口声声说能够把业绩做成区域市场的行业老大，却最终没有兑现呢？原因是多方面的，如经销的品牌、运营的方法、进入市场的时间先后、是否全力以赴的运营等。

不可否认，很多经销商是真心诚意，全力以赴地进行产品经销的，并且迫切希望能做大。那么，面对太阳能行业的实际情况，在经销商资金充足的前提下，如何操作才能真正问鼎区域市场内的行业销售冠军，实现长久“称王称霸”的梦想呢？

一、主动竞争，把资金用在刀刃上

要想成为区域市场上行业产品销售的佼佼者，一定要有强烈的称霸意识、竞争意识，并且快速而有效地付诸行动——只有主动竞争，把各个方面的工作做好做足，胜利女神才会主动地拥抱自己。因此，经销商一定要有主动竞争的意识，敢于“惹祸”、敢于打破传统和敢于创造传奇，同时，还要把品牌做响、把门店做靓、把销售做深、把关系做宽做久做牢、把服务做精——只有全方位的展开主动竞争，事事做在竞争对手的前面，做到消费者的心窝里，让消费者对品牌的高度认可，对产品的高度信任，对服务的全程满意，销售才会真正的“水涨船高”，为本品牌打造成区域市场上行业产品的销售冠军奠定扎实地基础。

要注意的是，经销商及其相关执行人员，不能因为经销商的资金实力不赖，就肆无忌惮乱用费用。如果这样，结局绝对不会成功市场上的佼佼者，反而是一败涂地。乱用费用的行为是值得警惕的。那么，该如何做呢？应该把每一个工作的方案精益求精的完成，并且论证完全与市场相吻合，会产生相对应的效益，方可执行。然后，费用就可以合理的用在这些工作上——很多经销商是没有这么多费用来使的，所以他们很难取得相关方面的突破，而资金实力不俗的经销商，就应该需要好的竞争发展方案，利用资金优势来实现计划，从而跑到竞争对手的前面，为成为区域市场内的行业老大铺好“道路”。

记住，不管经销商资金实力如何不俗，在主动竞争营销中，依然要遵循“低成本、高效率和高效益”的运营原则，真正把资金用在刀刃上，让合理的费用成就喜人的辉煌！

二、进行立体化的广告传播

虽然有专家说：“公关第一，广告第二”。但对于目前的中国市场而言，广告的作用依然是巨大的，只要能够进行有效地广告传播，巨大的销售额就能够变成现实。针对太阳能行业的实际情况，在区域市场上进行广告传播，应该着重于以下载体方面的操作：

1、大型户外广告。大型户外广告在区域市场的影响力是巨大的，一般在城市的商业中心地段和一座城市与外界连接的主要出入口地段，影响力巨大。实际操作方面，如果一线大城市，如北京、上海、广州、深圳等城市，这样关键的大型户外广告，一年的费用绝对不菲，所以经销商还是要根据自己的实力来定，可以支撑的，建议选择城市与外界连接的主要出入口地段的大型户外广告进行传播，数量是一至两处。而对于二、三级市场（城市）而言，相关的大型户外广告也就是十多二十万元，经过洽谈后，可能五、六万元就拿下一年。笔者就曾把一年费用十三万元的户外广告牌用五万元拿下来了。这主要看谈判者如何有效地谈判。

除此以外，最关键的还是传播的内容和设计水平：最佳传播内容是品牌形象的传播，而设计一定要出色，让人一眼即懂即能记忆，并且回味无限，希望每次经过都能欣赏一番——达到这一“火候”，传播费用虽然不菲，但是很值得。

2、在本地电视台进行广告传播。其实在每一个城市里，市民看得最多的电视台还是本地电视台，所以在本地电视台进行广告传播，效果是集中的，尤其当前太阳能产品的电视广告尚不多，且不少本地电视台的广告费用都不高，甚至有系列传播套餐可选。因此，经销商和区域经理可根据品牌在市场上的实际情况，可以进行硬性的电视广告传播，也可以赞助电视台的节目、火爆电视节目等进行传播，一般还是以低成本，传播面广，实用性强为主要操作原则。

3、在主流报纸上进行连续的报花传播。报花虽小，但通过实践证明，它的作用是巨大的——天天的传播，给人深刻地印象。对于太阳能产品而言，这一点是很值得运用的，因为其传播费不大，但对提高品牌的知名度方面会帮助巨大。同时，在大型户外广告、电视广告、电视专题片、品牌新闻报道等方面的“帮助”下，消费者不会将报花传播的品牌看小的。因此，一般情况而言，报花也以形象广告设计进行传播为佳。

总体而言，广告的作用就是提升品牌的知名度，打通销售的“大、小周天”，为后续的良好销售服务的。其中，立体式的广告效果是最好的。当然，要在保障投放媒体科学、广告设计到位的前提下。因此，广告工作也应该由公司派专人进行调查、研究和设计，力争各个方面做好。经销商千万不要随意的就进行系统的广告传播，一旦某个方面没有把握得好，就可能会前功尽弃，吃力不讨好。

三、把品牌传播深入到实际行动中

广告传播是外在的、硬性的，品牌传播则更易打动消费者的心灵，促进销售。因此，在做好广告传播的同时，更应该处理好软性的品牌传播，把品牌的美誉度、信任度做到消费者的心头上，让他们真正记住本品牌，认可本品牌，喜欢本品牌……

可以通过各种方式进行有效的品牌传播，如：

1、专题片。将节能、环保、技术、区域市场情况等结合起来的专题片，片长在五至十分钟，或者弄一个系列的专题片，通过电视台的传播，在区域市场上是极具效果的。同时，此专题片也可以在旗舰店里进行播放。关键问题：专题片的内容制作和拍摄制作一定要精良，这需要公司相关人员的全面努力。

2、新闻报道。可以间隔一段时间“引爆”一次新闻报道，如对经销商老板的采访，对太阳能小区或者村庄负责人的采访等等——利用新闻报道产生强大的正面影响，这使得品牌在传播和销售中少走很多的弯路。正确的运用，对品牌在区域市场的发展绝对是一大上佳“补品”。
3、公关事件和公关活动。可以根据区域市场的当前热点事情进行公关，以达到良好的正面的品牌传播，同时，也可以在公司策划师的策划下进行公关活动的举办，为品牌在区域市场的影响增添“动力”。

总体而言，利用新闻、公关等手段进行的品牌传播，只要恰到好处就会产生良好的效果。同时，这类操作也是花较小的钱，就能达到较大的效果的一种传播方式。它可以与广告传播同时进行，或者交叉进行，以增取最大的效果。

四、建立威风的旗舰专卖店

旗舰店的影响是巨大的，因此，经销商应该拒绝普通的专卖店的存在（不以数量论成败，而以质量称英雄），专心经营好旗舰专卖店，然后利用业务员的努力，带来真正的销售大批量。此外，针对不同的区域市场，经销商可以是一、两个旗舰店，也可以是四、五个旗舰店。

笔者依然建议旗舰店无须太多，三至四个就行了，主要在设计、装修、地理位置等方面把握好，确保每一个旗舰店都能辐射一个重要的销售范围——把区域市场划分成三到五个销售区域范围，每一个范围内有一个“威风”的、赛过竞争对手的旗舰专卖店，几乎市场上的销售大单都会“不由自主”的落到旗舰专卖店里面，何况加上品牌、广告方面的传播，旗舰专卖店的自然销售将会更出色。

在专卖店建设方面，要懂得怎么节省和怎样“浪费”，不同行业的产品对专卖店的建设有不同的要求。这个要求，主要是针对如何实现销售最大化而设定的——对于太阳能行业而言，专卖店要求精而不讲求多，利用大气、精致的旗舰专卖店给消费者吃一颗购买本品牌产品的“定位丸”。旗舰专卖店，完全具备这种“魔力”！

五、着重打造团购营销“铁军”

广告传播、品牌传播等方面把费用花出去了，那如何带来大面积的销售呢？依靠旗舰店的销售吗，是远远不够的。太阳能经销商要想在区域市场上称王称霸，就必须把工程、团购这一块全方位的做起来。如果这一块没能做起来，单纯依靠店面的自然销售，那成为“霸主”的梦想，将永远不可能实现。因此，着重打造出工程、团购业务的营销“铁军”是异常重要的，甚至重要于前面所谈的广告传播、品牌传播和旗舰店的建设。那么，如何打造此营销铁军呢？

第一、部门成立，人员招聘。面对工程销、团购销售的团购业务部在公司和经销商的共同努力下规范的成立，负责人是经销商老板本人或者指定人员，工作指导与运营督导者是相应的区域经理；部门规章制度科学制定；人员的合理招聘，主要是根据区域市场的实现情况以及经销商的实力能力，一般在六至十人之间。

第二、主攻方向与使用方法。主攻方向是已建成的小区与郊区村庄、区域市场上的大型工程、所有学校、所有医院、所有宾馆酒店、政府相关部门、建筑装饰公司等。使用的方法将针对不同的主攻方向和实际情况，研究出实用的开拓方法，这方面将由公司派专员大力支持，确保使用方法正确，能够快速地收获良好的业绩。

第三、执行力度与统一培训。由于业务销售人员素质参差不齐，而且对主攻方向、最佳的开拓方法等方面理解肤浅，致使执行力有限，效果难以出来。因此，公司必须组织所有的经销商的业务销售人员进行相关方面的培训，以实战为主，理论为辅，将主攻方向、开拓内容、可能遇到的问题、如何解决、最实用的开拓方法、谈判技巧和口才等进行统一培训与问题解决，确保正式“战斗”时的高执行力。

六、把服务做出“品牌”来

良好的服务对于太阳能产品的销售是至关重要的，但由于太阳能公司还不能像一般的洗衣机、空调等家电公司在各主要城市甚至二、三级城市建立服务中心，而经销商在服务方面的意识、资金等又使得服务并非是真正的“五星级”。所以，就多了抱怨，之后的销售也或多或少的受到了影响。因此，要想成为区域市场的销售霸主，服务工作绝对要做好——尽最大可能将服务做成“品牌”，让消费者为之称赞——销售绩也随之上涨。因为，口碑的力量是巨大的！

如何把服务做出“品牌”来呢？可以从踏踏实实地工作中实现：

1、厂商共建服务部。不少经销商负责太阳能产品安装的人员只有一、二位，各方面工作都滞后，服务自然难以让客户满意。要经销商或者公司独立建立服务部是不现实的，只有公司和经销商共同组建服务部才是正途。其中，公司主要是在技术、管理、配件等方面进行支持，而经销商负责人员的配备、执行等相关方面。

2、制定了《区域市场服务部工作执行管理手册》。只有具备良好的工作标准和管理标准，销售服务部才能真正展开良好的服务工作，显然，由公司负责制定《区域市场服务部工作执行管理手册》，将各种服务细节进行了数据化，确保各服务人员能够良好的进行工作，使得服务真正落到实处，即快速又优质，令客户满意。

3、由各区域经理对服务工作进行监督。服务执行是一个大问题，一般而言，可以由经销商和区域经理共同担当服务工作方面的责任，并且由区域经理对服务工作进行全面的监督，确保服务工作做到位，为后续的产品销售打好基础。

总而言之，把服务做出成“品牌”，完全有助于太阳能产品的销售，也使得经销商逐步成为区域市场的太阳能行业的销售老大具备了更多方面的保障。

七、监视市场的“一举一动”，把成功做向未来

在市场上的销售“称王称霸”一个月、二个月或者一年的时间，其实都算不得了什么的，只有能够长时间的，如三年、五年、十年，甚至更久的时间成为“霸王”，方算是英雄，是真正的霸主！

而要做到这一点，并非是不可能的——成为“霸主”是骄傲不得的——骄兵必败嘛！只有兢兢业业的努力，不断地创新，不断的进步，不断的面对新情况解决新问题，方能与时代同步，稳稳地跑在竞争寻手的前面。

因此，经销商在公司的协助下，必须建立起监视市场发展与变化的机制，掌握其“一举一动”，不断地根据市场的变化而进行发展方面的调整，使自己经营的品牌永远走在行业的前头。这样，就把成功做向了未来，“称王称霸”方能长久了。

在监视市场的具体工作中，主要做的工作是：及时消化区域市场的社会相关政策、节省与环保行业的发展趋势、竞争对手的各项细节、自身发展的各项细节、市场需求与变化的细节等方面，在消化的同时迅速将问题解决掉，确定自身良好的发展。

总而言之，把工作做细，做好，做踏实，做在前面，成就就会更持久！

结束语：做成区域市场同行业内的销售老大，是一个长期的过程，除了良好的产品、优秀的营销执行方案和执行操作能力外，还需要长期的、一丝不苟的、细致入微的坚持！张总为此全面指导着资金充足的经销商向各自的区域市场行业内的销售霸主挺进——只要方法对了，执行到位了，有恒心，实现“称王称霸”的目标就是迟早的事情了。

❿ 2018年七月五号新闻联播国内外重大事件活动

应该是和美国打贸易战。