魅族手机推广方案

1. APP应用推广方式有哪些

APP推广方式五花八门，柒点的小编主要总结了一下几点：

（1）APP活动推广（线上线下）

通过策划活动去拉新或者促活是大多数APP运营人员比较缺乏的，特别是线上活动。对于APP推广来说，相信大家对于线下的推广是比较熟悉。前阵时间，小编走在路上，总是能听到：

①扫一扫，下载APP，免费喝XX

②扫一扫，下载APP，送加精美礼品

以上的形式，都是属于线下app推广的形式，只是通过简单的扫描二维码进行拉新。而app线上推广运营应该怎么做呢？

快速运营一个活动，可以使用第三方app活动运营工具创建一个活动，然后使用sdk对自己APP进行埋点。

例如：你的用户通过扫一扫下载了你的APP，然后打开app就会有一个小的活动抽奖logo弹出提示用户获得抽奖机会。用户注册完之后，抽奖logo也会出现。

这种app活动埋点的方式，你可以对用户的各种操作形式进行页面埋点。用户完成每一步操作，都可以自动获取抽奖机会。

（2）ASO优化

优化对于运营人员来说 都是一个侧重点，网站运营就是seo优化，而APP运营，就是需要ASO优化。目前来说ASO优化是最火的一种方式之一，对于初创公司来说，可以尝试，但不是自己产品推广运营的重点。

ASO主要是提高自己的APP在行业中各类关键词的排名，但是目前各行各业都有各种土豪企业，各种砸钱的方式去优化自己的APP。目前来说，最火爆的APP行业：社交软件、外卖平台、团购平台、交友软件等等。

如果初创公司或者小型企业在做ASO优化的时候，可以选择一些小众的关键词进行优化，也可以提升排名，但是速度会比较慢。

（3）垂直论坛推广

大型垂直类的论坛，例如豆瓣、知乎等等平台都有一定的流量和用户群体，活跃度都是比较高的。对于初创公司来说这是一个比较不错的方式。通过关键词软文的形式、联系吧主置顶帖子等形式，费用并不是那么高，但是多多少少能曝光自己的APP产品，对于APP拉新也有一定的帮助。

（4）广告位合作：目标用户浏览的网站

APP运营推广，最重要的就是找到属于自己的用户群体。自己产品的目标用户会活跃在哪些平台，我们 除了在这些平台进行发推广贴之外，还可以与这些平台网站进行合作，进行广告位合作，一定形式上带来流量和曝光品牌。

（5）入驻各大应用平台、商店

对于大家来说，都是习惯从360手机助手、豌豆荚、应用宝等等平台进行APP下载，因此平台入驻，也是一个非常重要的方式，让用户在不同的平台都可以搜索到你的app。

APP推广是一个持续的过程，找到适合自己的推广方法，才能事半功倍。

2. 怎么能找到好的推广

推广，换句话就是做广告。

把自己的产品、服务、技术、文化、事迹等等通过回传统的四答大媒体（报刊、广播、电视、网络）广告让更多的人和组织机构等了解、接受，从而达到宣传、普及的目的。

在互联网上，我们往往采用seo的方式来推广网站、店铺等。

3. 网络营销策划书

网络营销策划并不单指网站推广，也并不单是一个网上销售，所以，网络营销工作所带来的效果也是多种表现，比如网络营销对客户服务的支持、对线下产品销售的促进、对公司品牌拓展的帮助等等。网络营销策划就是为了达成特定的网络营销目标而进行的策略思考和方案规划的过程。

一、基本策略：网络品牌策略、网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略、顾客服务策略

二、基本原则：系统性原则、创新性原则、操作性原则、经济性原则、协同性原则

三、策划体系：网络营销策划体系，包括定位系统、推广系统、展示系统（即营销平台）、销售系统，主要解决以下问题：

1、网络营销定位（盈利模式、目标人群、地域、关键词、习惯）：盈利模式，主要有三种：线上推广-线下销售、线上推广-线上销售以及线上推广-线上线下销售。目标人群的定位，包括购买者的性别、年龄、职业、收入、受教育程度、购买习惯等消费行为的相关分析和预判。

2、营销型网站的策划（首页布局）：多年营销实践和研究，总结出网络营销的4S标准，即进行网络营销必须要遵循的四大核心原则：
(1)产品功效和客户利益点；(2)权威可信度，包括第三方认证；(3)性价比优势；(4)沟通和购买的便利性。
3、网站有效流量（有效的IP和PV）
4、有效客户信息（电话，咨询，注册）
5、销售额（购买人数和购买金额）

4. 如何运营推广一款新app

app推广有很多种，想要推广一款新app首先是要找到自己的定位，将亮点放大，去推广，有付费和免费的，小柒先说一下付费的有以下三种方式：1.植入广告2.册返利模式3.ASO优化
最常见的就是植入广告，主要是通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解，广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。
其次注册返利模式是下载量比较多，很多app推广都会使用的一种手段，这种推广模式是，你把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。可以规定的试玩时间，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。
也可以找专门的公司帮助你做ASO优化，让你的app排名靠前，让您的品牌增加曝光度，苹果的app store没有商业化，都是以用户的行为标准不断的调整，但是安卓的在2013年就开始商业化，有量的推荐位、关键词都以竞价的方式进行拍卖。
除了以上这些需要用钱还有免费的，效果很好的推广方式：
1.应用市场首发
目前国内很多的应用市场都支持应用市场首发免费，首发需要选好平台，位置，写好简介这些，最好了这些事半功倍。
2.新品自推
魅族、华为、小米、等软件商店都有新品自荐的功能，如何你能找好app的亮点，写好自我推荐，吸引用户眼球让其下载也是一个非常哟有效的方法。
3.交换资源
可以和商业达成协议，帮商家推广二维码，在商家的广告位贴你的app广告。
4.用户点评
想办法让用户点评，点评送积分或者是其他的礼品，让他们好评，成本低，效果好。
在这之前做好ASO工作的话，可以让你在一众app里边脱颖而出。

5. app推广方式都有哪些

1、植入广告模式。

在众多的功能性应用和游戏应用中，植入广告是最基本的模式，广告主通过植入动态广告栏形式进行广告植入，当用户点击广告栏的时候就会进入网站链接，可以了解广告主详情或者是参与活动，这种模式操作简单，只要将广告投放到那些下载量比较大的应用上就能达到良好的传播效果。

2、注册返利模式。

这种推广模式是，广告发布商把符合自己定位的应用发布到应用商店内，用户通过手机应用平台下载应用，然后完成注册，广告发布商将支付一定报酬用来鼓励用户的这种行为。这种营销模式具有很强的实验价值，让用户了解产品，增强产品信心，提升品牌美誉度。

3、销售返利模式。

该模式基本上是基于互联网上购物网站，将购物网站移植到手机上面，用户可以随时随地的浏览网站获取商品信息，进行下单，这种模式相对于手机购物网站的优势是快速便捷，内容丰富，而且这种应用一般具有很多优惠措施。

4、aso优化方式。

就是对于app本身的优化，比如副标题、描述、截图、视频预览、这些设置就是让算法能命中重要的关键词，截图和视频预览就是打开app详情页后的展示，就是让人在没有下载app情况下，提前体验下app的美观。

5、社交平台。

是推广app一个拓展渠道，因为现在很多人都使用社交平台进行交流，不管是什么人群都在使用社交平台，比较让人关注的社交平台是qq和微信，其他社交平台只是作为微信和qq缺点的补充。

6. 魅族某篇

魅族公司介绍：

珠海市魅族电子科技有限公司，成立于2003年3月，是一家以研发和生产高品质的MP3系列随身听为主的高新企业，是目前国内屈指可数的有自主研发能力的MP3企业之一。经过两年多来的高速发展，魅族MP3正在为越来越多的消费者了解、接受、认可和喜爱，产品已远销日本、韩国、俄罗斯、捷克、瑞典、加拿大、澳洲、东南亚、香港和台湾等国家和地区。产品多次获得各类专业媒体的高度评价及相关奖项，“魅族”这一品牌也被《人民日报》评为“中国消费者十大满意品牌”！

自成立以来，魅族一直以“专心、专注、专业”作为企业信念，致力于引领MP3数码产品“新一代”技术。公司拥有强大的研发队伍及先进的技术设备，以高起点的技术及产品定位、准确的市场定位、强劲的创新力，持续保持着高速的成长与发展态势。我们总是以更快的速度做更好的产品，争取更大的资源投入到产品技术的研究，用更好的产品和服务回报用户。

在技术竞争日益激烈的今天，魅族不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。为了产品品质，百分之一的提高我们也愿意付出百分之百的努力。特别在产品原材料的使用上，我们一直坚持用最好的原料。从我们国内率先采用SIGMATEL3520、飞利浦PNX0102顶级解码芯片，以及 KDS的晶振、TDK 高精度阻容件、AVX钽电容、GE的塑料等国际一流元件，也进一步的反映了我们争做国际一流产品的信心和决心。

面向新世纪，魅族将自身的使命概括为四重，即重品质：产品品质就是企业的生命；重服务：以人为本的服务理念是企业的基础；重人才：以人才发展战略为中心才能使企业可持续发展；重技术：只有技术上的不断创新才能为企业发展提供无穷的动力。

魅族人不因自己已取得的成绩而骄傲。因为我们的成功，是广大消费者和各界朋友全力支持与信赖的结果，为此，我们表示衷心的感谢！魅族人将以更优质的产品、更周到的服务、更专注的态度回报消费者，力争将民族工业进一步发扬光大！

产品介绍：

一声惊雷平地起，石破天惊逗秋雨！——ME的横空出世

2004年初，在硝烟纷飞的MP3市场， 国内第一款采用SigmaTel3520芯片的ME横空出世了！直到今天看来，ME无论对于魅族，还是国内MP3业界都是一个里程碑。可以说没有ME的成功也就没有魅族的今天，在ME之前，魅族平淡无奇，在ME之后，魅族却炫灿无比！ME上市之前恰逢解码芯片的更新换代时期，以韩国iRiver为首的国外品牌都在着力于下一代产品的研发工作。一些小道消息称iRiver的新产品将采用SigmaTel的3520解码芯片，因此许多玩家都患上了SigmaTel3520感冒症，似乎这个芯片就是下一代顶级音质的代表。

ME充分抓住了这个改朝换代的时机,首先采用优质芯片，上演了一出完美的国货反击战。虽然iRiver最终并没有采用SigmaTel 芯片，仍然延续了飞利浦的核心，但是这对当时的魅族来讲已经不重要了。ME的成功奠定了魅族日后发展的基础，这一经典机型至今仍在日销，可见人气之高。消费者通过ME认识了魅族，魅族通过ME获得了用户。

苦恨年年压金线，为他人作嫁衣裳——MEIZU ME与昂达VX505

虽然MEIZU ME是国内第一款采用SigmaTel3520方案的MP3，但真正把这一个广告做得深入人心的却是昂达VX505 在04年的夏季，在电脑报等著名IT媒体上期期都可看到VX505的整版广告，同一个产品，VX505的风头远远盖过ME。以至于很多消费者都分不清到底谁是贴牌谁是代工。虽然当时昂达凭借着贴牌的VX505着实在MP3市场上火了一把，也凭借着魅族的优秀做工打响了在MP3界的名气，让人替魅族委屈有为他人作嫁衣的感觉。

但在当时的魅族刚发展起来的情况下，选择昂达为OEM合作伙伴是个非常明智的决定，魅族当时的优势在于技术和产品，而昂达拥有靠在IT界多年经营起来的品牌实力，完善的销售渠道和市场营销推广经验，两家的合作正好互补，MEIZU MEI 和VX505在市场上的巨大成功也是水到渠成的事了，从当年两款产品长期占据着各大网站MP3销量和关注排行榜前几位就得到了验证。所以表面上看来，魅族是为昂达作了把嫁衣，而实际上魅族正是利用VX505的“借壳上市”达到了自己的MP3在国内市场的绝对占有率的目标，（包括后来的E2和VX707，MI和VX606 X2和VX303）完成早期的资本和品牌的积累，为魅族后来坐大打了很好的底子。

新瓶也可装旧酒，换个金身成经典——E2

ME虽然是个非常成功的产品，但远达不到完美的境界，在E2上市之前，ME已经通过MEV6，MEV7两个升级版本进行小修小补了。但这种小修小补显然还不能满足消费者对ME的要求和希冀，同时为了巩固ME的成功和市场占有量，经典机型ME全面加强型号E2上市了，从命名上我们也可以看出E2应该是ME2的缩写。

E2的改进有：1.采用全金属外壳，多重颜色可更换外壳 2.10级多达999色连续色阶背光调节. 3，重新设计的五维导航键，更佳的手感与操控性。4.重点改进的终极模拟电路带来顶级的FM收音效果。5.改ME的非标准USB接口为通用USB接口。6.改挂绳孔为正中。

应该说这其中最直观最打动人心的改进就是E2换金身了,而在机器本质上例如方案，音质，音效，功能上完全没变化。有点象可口可乐换了个新包装：配料，口味不变。只是瓶子更好看了，手感更好了。采用全金属外壳的E2无论在外型上更好看，更耐用，整个机子的品位上也比ME高了一档次。再次在市场上旋起一股销售狂潮，并且畅销至今，在各大MP3随身听，耳机论坛上，E2可以说是“出镜率”最高的一款国产MP3了。如果说ME是3520机的一个里程碑，那E2才是3520真正的经典。

专业个性并齐驱，双剑合璧打市场——MI，X系列

ME E2的成功和热销后，人们对这两款产品比较多的指责和微词就是产品外形上的中庸，一尘不变。魅族首先是设计了MI，这是魅族第一款以外形为主打的产品，号称悦舞精灵的MI造型独特，采用流线型设计，横着看象一艘潜水艇，竖着看象一位翩翩起舞的女子。并且在色彩上也有变化了，有诱人的葡萄紫、高贵的太空银、以及典雅的粉蓝色。MI应该是一款以年轻女性为主打的产品，而其随后推出的X2则完全采用直线设计，硬朗阳刚的外型则完全是针对男性市场，外壳采用铝合金材质，表面经过磨砂及氧化处理，使得表面形成了一层氧化铝层，不仅美观，且具有耐磨损、耐腐蚀等优点，而且X2还有一大突破就是国内第一款支持SRS国际专业音效的MP3。但这两款产品在市场上表现得却并不理想，以至于魅族不得不把X2压低价格清仓处理，由此可见，魅族毕竟是个成立才几年的民营企业，其工业设计能力还远不能和IPOD，SONY， MIPO 相比，要想靠外观打动人心还需长久的磨砺，不过至少从MI，X2身上看到了魅族努力的方向，毕竟在MP3市场越来越同质化的今天，想要真正做大，做强出色的工业设计是必需的！

可喜的是，在2005年5月份上市的X6身上我们看到了魅族在这方面长足的进步，魅族X6定位于整合、轻薄，采用精致时尚、超小型外观设计，一次倒模成型的全金属外壳半包围着机身的外部，金属材质的运用相当讲究，表面平整光滑，特有的细腻金属纹理展现了高贵的气息，而正面连接到顶部的黑色ABS工程塑料面板更显神秘魅力。重新设计的五维按键配合炫目的蓝色LED透光设计，操作的时候伴随蓝光的不断闪烁，饶有趣味。配合双色OLED显示屏，在黑暗环境中绚丽夺目，酷劲十足。虽然仍摆脱不了模仿韩系的阴影，但X6在外观，做工，音质上都算是上乘的国产MP3，在市场上也取得了上佳表现。按照魅族自己对产品的定位：E系列定位于专业的，注重音质，外形上一脉相承的MP3；而X系列定位于个性，时尚，注重外观的的产品。就象NOKIA分3系列是定位于性价比、面向青年一带，7系列集时尚、潮流一身。这样细分市场就是使得NOKIA的产品无孔不入。魅族也同样寄希望于E，X系列双剑合璧达到绝对市场占有率的目的。

大块头也有大智慧，耐力持久善长跑——E5

与X6同时上市的另一款产品E5的风格与X6大相径庭，E5借鉴了两款国外畅销机型独门功夫：1 IAUDIO G3的5号电池设计，2 iPod mini所使用的“Click Wheel” 另外，由原来E2的 999 色的4行屏幕升级为兰白色的6行屏幕。并且独创性地加入了FM音效，具备各种自动唤醒的时钟功能，这些设计使得E5的电子书和录音功能变得很强大和实用了，更受商务人士以及需要，经常外出旅游人士的青睐，虽然体积大了，也显得笨重了点，但换来的是超长的播放时间和大屏幕。那点代价也是值得的。

溪云初起日沉阁，山雨欲来风满楼——E3

2005年8月E3上市前，在央视5套，湖南卫视，“超级音乐引擎 打造完美音质” 魅族E3的广告进行了每天6次的轮番轰炸。虽然E3的电视广告是制作得比较粗糙简陋，只有短暂的15秒，整个广告给人印象不深。和当时在电视上热播的另一个MP3广告OPPO更是相形见绌， 但这算是魅族第一次花大成本在广告宣传上投入，在电视广告播出之前，E3的广告已经在网络媒体，平面媒体立体式全方位地覆盖了。由此可见魅族从E3开始树立和强大自有品牌号召力；坚定魅族MP3将成为国产第一品牌的决心。这样广泛而立体的宣传效果可谓是立竿见影：E3还没上市就已经炙手可热，第一批产品一上市就被一抢而空。

E3同样复制了ME的成功的一个重要因素——打顶级芯片牌：“国内首家采用顶级芯片 PHILIPS PNX0102顶级芯片” 这句广告实在是非同凡响，激动人心，仿佛这就是魅族给消费者的一个E3有顶级音质的许诺。

魅族在E3上动大手笔，E3是魅族强大品牌，进军高端的先锋队，凭借着强大的广告宣传 魅族两年来积累的口碑，扎实的技术研发实力和顶级芯片和带来的优秀音质，出色的做工，丰富的功能，E3在市场上的表现确实是不辱使命。

宜将剩勇追穷寇,不可沽名学霸王——X3

在E3发布前，国内已经有双敏，海畅，OPPO的飞芯MP3上市了，而E3虽然不是最早的，但上市后可以说是在国产飞芯MP3市场争霸中最成功的。第一战是成功了，但并不表示后面就一定成功，为了巩固和扩大市场占有率，以性价比和韩系高端争市场，同时也应对近日另一款PNX0102芯片MP3 歌美T5的上市，简化时尚版的E3——X3在E3热潮未退的情况下突然上市，定价与T5一样 256M 599，对歌美进军飞芯市场绝对是个不小的压力。

虽然魅族本着出精品的原则不可能象爱国者那样把产品线拉得那么长，但对于一家专业于MP3生产的厂家来说，产品的更新换代确实慢了点，在风云变换，新品迭出，竞争激烈的MP3市场，魅族必须保证不断补充生力军，乘胜追击。

不断创新中的突破——miniplayer

不断创新中的魅族，给所有国人都带来了信心。而其最新开发的miniplayer，无异成为了民族创新的旗帜。该产品集音乐、照片、视频、FM、录音、游戏、学习、U盘等功能于一身，此外，为了提升产品在音乐播放方面的表现力，miniplayer还通过独立的飞利浦解码芯片，将音乐更完美地呈现给用户。

Miniplayer独领风骚于2006年数码随身影音行业也得到了应有的褒奖。在2006年7月上召开的青岛中国国际消费电子博览会（简称“SINOCES”）的会议现场，魅族miniplayer一露面就受到了到会领导的注意，国家商务部、科技部、信息产业部的领导来到魅族展区对miniplayer表示了高度的兴趣。

魅族miniplayer也一举摘走“2006中国消费电子创新产品大奖”与“SINOCES 2006优秀产品奖”双项大奖，成为会议举办期间仅有的两个评选中，唯一一家同时登上两个领奖台的明星产品，与intel、索尼、海尔、长虹、索爱等几家国际企业、国际品牌同时站到领奖台上，魅族的快速发展也再次受到了整个行业的惊目。

“一点一线一面”——music card
作为目前国内处于领先地位的魅族，去年的一款产品miniplayer红透半边天，一直热销至今，也创造了魅族继E3这个经典之后的又一个新高峰。时隔10个月，魅族又一款主打音质的产品music card上市!

魅族 Music Card的宣传中心为其音质，主打音乐牌。魅族宣传称在沿用了miniplayer架构的基础上，改进了电路设计，使得音质更纯净，声场更宽广，进一步降低了底噪。同时除了市面常见的MP3/WMA/WAV/OGG音频格式之外，还支持APE,FLAC与WMA Lossless无损压缩音频格式。价格方面则属于中端产品，为1G 350元，2G 399元。除此之外，“一点一线一面”的外观设计理念，滑动触摸操控，外壳材质等，都继承了miniplayer以来魅族的风格。而music card也相当于E3的接替者，而经过市场的考验，它也继续成就了2006年魅族由miniplayer取得的辉煌和好评。

2.一种族
魅族是苍茫九州世界的六大种族之一。因为是虚无中凝聚而来，非种族没有血缘，不能繁衍无传承，所以无文化可言。但它们认为自己是大地的灵气所在。凝聚只是为了体验感觉和认识世界。

分布：在九州各地，有其他智慧种族活动的地方，都有可能诞生魅。

在九州设定中，没有神界与地府这样的异空间，灵魂只是传说与信仰的产物，并不能被证明真实的存在。所谓魂印兵器，也只是抽取人的精神特质贯注于兵器之中。魅也是由相当的原理而形成，只不过魅是将精神贯注到生物体中。

魅族的精神体来源于九州大地上各处散逸的精神意识。

生物精神力会随思考或梦境或法术产生并发散到自然中，这类似于挥发的过程。（不但包括普通智慧种族死亡后的精神残余，也包括任何意识活动的痕迹，如：图书馆里的阅读行为，剧院的演出活动，战场上的仇恨等等。从这些大规模的意识活动中也会促生魅。）

这些精神游丝于自然界与其他精神力源结合，可以重新形成有新个体意识的生命体，以精神体方式存在，此时称为虚魅。虚魅不等于灵魂，它是生灵发散到自然中精神意识的重新聚集，不具有从前的记忆，但有可能留有精神源体的性格气质痕迹，比如在学院所产生的魅因为长期受学者们精神思维的影响也会有相近的气质。

虚魅可以通过梦境等精神暗示与人沟通。

虚魅可以收集空气水中的原料为自己凝聚出实体。理论上魅可以凝成它自己能想象出的任意样子，但越怪异没有参照物的构造失败的可能性也越大。且无法突破自身力量及星辰力量的限制，外型强大不等于真正强大。凝成越大型的形状就需要越长的时间，否则就会相当虚弱。精神力的强大与否也是受凝聚时间的限制。比如凝成一只强大的飞兽可能需要几百年的时间，且失败率极高，所以很难出现。

魅体也可以在凝聚后重新转换为虚态被束在法力空间中，并在法力催动下在短时间内重新凝聚。但能使用此异术者极少。

魅不能多次凝聚，在实体被摧毁后精神即消散，与生物死亡后的效果相同。而生物死亡后所散逸出的精神体力量是不足以重新凝聚的，它象洒在水中的颜料，必须经历漫长的散逸与重聚的过程，再次形成的意识将是全新的。

魅做为虚体时无法结合并生育新魅，所以是物种而不是种族。但为方便也称作六族之一。

数量：难以考计

虚体魅的能力：

刚形成的魅以虚体存在，不具有五感，但具备一定思维能力。魅对于外部世界的感知，借助精神探索的方式，这一探索方式对精神越强的目标越显著，比如其他智慧种族。魅也能区分生物和非生物。

魅和其他生物，魅和魅之间，都是相互独立的个体，不能直接读出对方心中所想。但魅能够感知到其他生物精神层面上的变化，不受其外观表情身体语言等影响，因此通常更接近于被观察者的真实内心。魅在不断的感应过程中逐步人性化，可以理解世间的事件和人际关系，并渐渐懂得感情。但仍然不能通过五感接触世界了解世界的真实面貌，就象一个被封在盒子里的灵魂。所以魅都渴望凝聚，并愿为此放弃虚幻的自由。

魅和魅之间以某种感应达成极简单的潜意识交流，不存在语言。

由于虚体的魅本质为精神体，因此容易对其他生物的思想产生一定影响。这与明月系的法术“魅惑术”十分相似。因此通常认为魅天生具有一定的魅惑术(实际上“魅惑术”这个名称就来源于此)。除这种类似明月系法术的魅惑能力外，魅天生不懂得使用魔法。但虚体的魅可能在与其他种族施法者的接触中学会施展魔法，并通过魔法对世界施加影响。

虚体的存在形态：

魅无法永远以虚体形态存在。精神体的魅最终会被荒所吸收，这也就是星辰诸神所恐惧的自己将来的命运。魅的长程移动会加速虚体被荒吸纳，一个不断游荡而不凝聚实体的魅只有消失一个结局。这个吸收速度视形成魅的精神强弱和是否有补充来源而定。无同源精神补充，虚体的魅的寿命将不超过500年。

同源精神指魅的意识所诞生的那片精神。如，由战场上的杀戮意识所形成的魅，当战斗结束后，精神来源也就终止。除非今后在这片土地再度发生大规模战斗，原来的残余精神即使形成了魅的意识，也将缓慢耗散殆尽。又如，由信徒的膜拜而在神殿中聚集的残余意识，不断的宗教仪式就是其同源精神的来源。如果神殿被废弃，也就没有同源精神补充了。

虚体的魅无法自动吸取其他精神意识而维持自己的存在。虚体的魅无法自行占据其他生物或非生物的身体。虚体的魅无法与物质界中的物体产生力的相互作用，例如，无法拿起武器或任何实物。相应的，普通墙壁对魅也不构成阻碍。虚体的魅无法被其他智慧生物以五感的形式察觉到。

普通智慧种族的精神烙印由其出生时的星空分布所决定。而魅的精神烙印由形成其虚体的精神来源所决定。如，在古战场上出现的魅，带有血腥杀戮的精神意识。这一意识特征在凝聚后仍将保留。

魅的凝聚理论：

绝大多数魅的个体会选择凝聚一个物质身体，因为这样就可以感知这个世界，并暂时摆脱被荒吸纳的恐怖阴影。不被荒吸收是从墟神分裂起就传承在所有意识中的信念，因此魅的凝聚，很大程度上是游离精神体的一种本能。

对于普通种族来说，其精神体与肉体同时生成，同时成长。在成长过程中，精神和肉体相互适应。可以说每一具肉体都被相应精神体训练得只接受其指挥，每一个精神意识也习惯于相应肉体的形态、感觉和动作。两者密不可分。因此对魅来说，要形成物质身体，就必须从头凝聚一个，使之与自身精神意识同调。但毕竟魅的精神早于身体出现，因此其精神意识并不能十分完美地、如同一体地控制身体。即使是最成功的凝聚，精神意识和新身体间也存在些微差异。而对普通种族来说，精神意识和身体是完全统合的，他们甚至无法在概念中很明确地将两者分开。所以，实体魅在身体的平衡性协调性上比其他种族略差，这一特点限制了魅无法成为很强大的武士。

魅在凝聚物质身体时，本能地按照其他种族的身体形态为模板而凝聚。魅对于身体的种族、性别、外观、体形、等等无特殊喜好。某些魅在凝聚前可能已经在智慧种族社会中经历过，可能会有意识地按照那个社会的价值取向而凝聚身体，以便自己将来能够融合进去。

一个魅以自身的力量只能凝聚一次。不管凝聚出的身体是好是坏，都将从此以这个实体继续存在。除非有其他强大的施法者帮助魅凝聚，则不在此次数限制。但这类法术相当高级，极少人能使用。

出于本能的凝聚实践很少能完全按照魅的愿望凝聚成身体。完善的凝聚被作为特殊的经验技巧在魅之间隐秘而小规模地相互传授。失败的凝聚将带来一个奇异(通常是丑陋)的外形。这一外形在普通智慧种族中不可能自然诞生。因此凝聚失败的魅从外观上可以容易地认出。

魅的凝聚必须以确定的一个存在种族作为模板。不能通过凝聚生成多族特征混合的身体。

魅的凝聚方式：

凝聚需要物质来源。魅也只能通过转化其他有生机元素来构成身体，不能凭空创造，也不能从金属石头等无生机物体中得到原料形成身体。因此魅转化应在一个充满生物适于生长的环境中，如沼泽，森林，深谷，不然会极其缓慢。魅不须接触到其他物体，可以从空间中吸取这些元素。

凝聚需要一个稳定平和的环境。恶意的法术会对凝聚产生干扰从而使凝聚失败。普通的物理接触不会导致失败，但也会带来一定影响。因此魅在凝聚前会本能地寻找一个安稳的场所，在将凝聚的形体外先形成一个保护壳，叫魅实。有时也会把魅实凝成石头等形状以伪装，或以朽木为壳，或结在水底。会施法的魅通常会在凝聚阶段设下保护性的法术。如果有人在魅未凝成形前打开实，魅会立刻焚毁这个形体并逃走，外人在打开魅实后除了一道烟尘之外什么也看不到。

魅在肉体凝聚的最后三分之一时间内开始精神与肉体的结合，这阶段称为束魂阶段。这阶段被外力惊扰，毁去肉形的魅将无力再重新凝聚，精神意识也大为受损，不久便将消散。但在这阶段前若被惊扰，还有可能重新凝聚。魅不会在无外力惊扰下无故自行中止凝聚。在成形并正式将精神与身体结合后发现凝聚失败则无法改变。魅因为没有五感，也无法在凝聚期间检验是否出现偏差。

凝聚身体需要一段相当长的时间，但身体可以直接向它所设计的模样进行凝结，不必从婴儿时期开始。凝聚时间按所凝个体的大小及复杂程度及生长环境而定。一般需要十年左右。但不排除有精神外力影响的情况下出现的加速生长或异变。

魅即使凝成一个婴儿，也具有更高的独立思考能力和自我学习能力，所以幼儿体的形魅往往被当做神童。但婴儿状的魅因肉体的限制无法独立生存。

形魅对它们所处虚体时期的记忆模糊。会感觉象幻梦一样，有时无法确信是否真实存在过那样的时期。

魅无法直接进入其他生物的身体并控制它，魅能占据其他身体需要几个条件：1、此个体精神力极微弱几乎不产生排斥。2、有精神外力的引导。3、有数月以上足够长的时间使魅侵入并完全适应。

魅无法进入非生物体中。木头金属等制成的身体都无法容纳魅。虽然术师可以把意识封入某物体如魂印兵器，但这个意识无法自行控制物体。

实体魅的能力：

魅在按某一种族的形态凝聚后，其寿命与这一种族相同。魅的实体完全按照普通生物的方式运作，也必须进食和睡眠。但魅需要的睡眠时间很短，对食物的消耗也较少，更注重冥想对精神力的培养，所以形魅中没法出现强壮的战士，却很可能出现优秀的术师。

当魅凝聚后，仍能保留虚体魅的感知能力和对其他生物的魅惑影响力。但这些能力被实体的五感所覆盖，不再象虚体时那样能直接快速地使用，而是必须先有意识地排除身体感官影响后才能显现出来。凝聚后的魅可以在精神层面上探查出对方生物是否也是凝聚出实体的魅。

魅凝聚后，可以学习与自己精神烙印锲合的星辰魔法。魅的精神力比其他种族强大，因此在法术的施展上有优势。

由于身体由后天凝聚，魅无法十分精确地控制身体。因此魅的身体平衡性、准确性、协调能力等都稍欠，无法与相应种族中的佼佼者相比。

因为肉体是后天形成，所以精神对身体依赖性较低，在肉体被损伤后，只要不严重到使精神无法容身，并有足够的精神力补充，往往能缓慢重新再生。这个过程和凝聚相似。

凝聚出的身体一样会受伤，且在承受了致命的伤害时，束缚在其中的魅的意识也一样会消散。但在肉体受到严重破坏的时候，魅可以通过某种秘术使精神脱离并放弃身体，回复到虚体的形态。这种秘术无需学习，是魅的本能，但需要一段施展时间，因此受到即死的伤害时无法起到作用。魅依靠自己的力量只能凝聚一次，因此放弃实体是最后的手段。被放弃的身体除非被修复，否则无法再次进入。而且这个修复过程，因为身体中已经没有精神体，也就无法靠星辰魔法来修复，必须以类似凝聚的方式缓慢进行。

魅在实体消失后即死亡，如具有某种强烈的意念可能继续存在下去被新的魅吸收，这与魅的形成原理相同，这个魅会具有原意念的一些意识特征，但记忆和本我意识都无法传承。

社会：

魅没有自己的社会。魅凝聚的原因之一就是想溶入并体验其他形式的生命。

7. 运营方案、营销方案、文案方案、推广方案 怎么去定义

一、竞品分析

1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)

如何获取竞品?

A、网络搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款三国主题的卡牌游戏，你可以输入主要关键词“三国 ”,一般排在自然排名前面，网络竞价推广前面的产品都是竞品。

B、各大移动应用市场上用关键词查找，如36091应用市场，应用宝，豌豆荚等。

C、行业网站上查找最新信息.。

D、咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。

还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。

2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)

一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度:

1、市场趋势、业界现状;

2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略;

3、目标用户;

4、市场数据;

5、核心功能;

6、交互设计;

7、产品优缺点;

8、运营及推广策略;

9、总结&行动点。

对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。

这里拿一款移动旅游APP来说，运营数据可从下载量、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长等来进行竞品分析。运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。

3.根据结论，得出建议

通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。

二、产品定位

将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。

1、产品定位：

一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。

如：

陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具

QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充

91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货

酷social：关注移动社交发展趋势，探讨移动社交商业价值

2、产品核心目标：

产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：

360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。

微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。

3、目标用户定位：

一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。

4、目标用户特征:

常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等

用户技能：熟练电脑办公，外语能力强

与产品相关特征：a电子商务类：购物习惯，年度消费预算等

b交友类：是否单身，择偶标准

c游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验

5、用户角色卡片：

根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。

6、用户使用场景

用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中。

还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。

三、推广方案

移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。

1、渠道推广：

线上渠道

A 基础上线：各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。

下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;

应用商店：geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;

大平台：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;

客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;

wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等。

web下载站：天空、华军、非凡、绿软等

iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。

B 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通

用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。

市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。

C 第三方商店：上述A类都属于第三方商店

由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等.

D 手机厂商商店

大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。

E 积分墙推广

“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。

积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。

业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。

积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。

F 刷榜推广：

这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。

不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。

G 社交平台推广：

目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。

如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。

H 广告平台：

起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。

不利于创业融资前的团队推广使用。

业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。

I 换量（主要有两种方式）

1.应用内互相推荐。这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。

2.买量换量。如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。

线下渠道：

A 手机厂商预装

出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。

用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。

推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续

分成模式，CPA价格在2-3元之间。

业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。

操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。

B 水货刷机：

起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。

重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。

基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。

业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。

C 行货店面

用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。

店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。

基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。

业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。

案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。

2 新媒体推广

A 内容策划：

内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。

坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。

抓住当周或当天的热点跟进。

创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。

B 品牌基础推广：

网络类推广：在网络，360网络建立品牌词条

问答类推广：在网络知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。

C 论坛，贴吧推广：

机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。

建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。

第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!

第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!

第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!

D 微博推广：

内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。

互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。

E 微信推广：

微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：

内容定位：结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。

种子用户积累：初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。

小号积累：开通微信小号，每天导入目标客户群。

小号导大号：通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。

微信互推：当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。

F PR传播

PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。

以下有几个策略：

用日常稿件保持稳定的曝光 。我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。

维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。

选择的渠道决定了传播的效果。 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.

最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。

G 事件营销：事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。

H 数据分析

每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。

3 线下推广：

利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。

介绍海报

在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传

宣传单

与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。

地推卡传单

制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。

四 推广预算
根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。

渠道 第一期预算
渠道推广费用 线上推广 各大应用市场发布： 5000
运营商渠道推广费用 10000
手机厂家商店 10000
积分墙推广费用 20000
刷榜推广费用 50000
社交平台合作推广费用 20000
广告平台推广 20000
网盟买量推广费用 20000
线下推广 手机商家预装费用 20000
水货刷机
行货店面
新媒体推广 品牌基础推广 网络类推广 5000
问答类推广 5000
论坛，贴吧推广 5000
微博推广 10000
微信推广 5000
软文推广 10000
事件营销 20000
线下活动推广 宣传单 10000
海报 10000
地推卡 10000
地推人员成本 20000
285000
五、制定目标
对于一款APP，个人觉得由两方面决定关注指标。

1 产品运营阶段：

A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。

B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。

C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。

2 产品类型：

如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据APP产品类型及所处运营阶段，制定APP数据指标考核表，如下图显示：

第一个月 第一季度
下载量
每日新增用户数
留存率 次日留存率
8日留存率
31日留存率
渠道留存
活跃用户数 日活跃用户数（DAU)
月度活跃用户 (MAU)
平均用户收益(ARPU）
使用时间
这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。

123456关于数据指标分析：

1 留存用户和留存率：

留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。
APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。

次日留存：因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。
周留存：在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。

月留存：通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。

渠道留存：因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。

2 活跃用户

用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。

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六、团队架构
这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的，一个天马星空写文案的，再辅助一些打杂的。

1 市场运营总监

工作职责:

1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。

2、负责制定每季度、月运营计划。

3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。

4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。

5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；

6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。

7、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。

8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。

9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。

10、策划、组织、评估和优化推广计划。

11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。

岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理.