① 媒介组合的原则有哪些
广告一经产生，从来不可能离开媒介。在现代广告中，媒介的选择余地越来越大。为达到预期的广告效果，广告策划者在进行策划时，必须在众多的媒介中选择最符合广告诉求策略的媒介并将他们合理地配置。广告活动只使用一种媒介的情况较少，大多数情况下需要调动多种广告媒介，以达到单一媒介所不能达到的效果。媒介组合可以弥补单一媒介在接触范围上存在的不足，同时可以弥补某些单一媒介在广告频率上的不足。具体应遵循的原则有：
1、组合应有助于扩大广告的受众总量。因为某一种媒介的覆盖率总是有限的，其中一种媒介的覆盖率达不到的就要通过其他媒介来补充。经过组合的媒介应尽可能包括所有的目标消费者。一般而言单一的媒介的受众群体不可能与广告诉求对象完全重合，没有被包含在某一媒介的受众中的那部分对象就需要通过其他媒介来接触，因而，组合应使受众的范围和特性互相补充，以尽可能地接近所有的诉求对象。
2、组合应有助于对广告进行适当的重复，加深消费者的印象。广告重复能提高并能加强品牌的知名度。事实上，绝大多数的知名品牌或企业之所以知名，跟广告的频繁重复是分不开的。无论是国外的知名品牌，如宝洁、可口可乐、松下，还是国内的产品，如海尔、TCL、健力宝，消费者都反复地在电视或其他媒介上看过或听过。有调查研究显示，产品名称重复播放三次或三次以上的广告，消费者对之认知的范围明显高于产品名称播放不到三次的广告。除了能提高知名度，广告重复还能促进对广告内容的理解和记忆，实现广告的说服目的。广告受众对广告信息产生印象、兴趣需要一定的广告频度，而受众对某一媒介刊播广告注意程度在一定饱和之后逐渐降低，因而需要多种媒介配合，以延长受众对广告的注意时间，增加广告达到有效受众的机会。
3、组合有助于广告信息的互相补充。不同媒介具有不同的传播特性，因此可以发布不同内容、不同视角的广告，使不同的广告信息互相补充，使受众更加全面地了解信息，增强广告的诉求效果。比如红桃K的车头张贴，使更多人知道了红桃K的产品个性，当这些了解者在阅读了红桃K报纸广告主诉型文案之后，便会对红桃K产生更深的印象。
当人们看了中央电视台“太太口服液”的形象提示广告之后，在地方媒介发布的详述“太太口服液”功能及原理的主诉型文案便会受到更多的人阅读，因而其诉求效果也会更好。这种相互补充、相互呼应、相互强化的作用，是广告媒介组合策略中非常关键的一步。电视中由于时间限制未能详尽解释的，可以使用报纸加以阐释。松下电器在电视上强调品牌，在报纸上介绍产品特性，在POP上尽显品质特点。不同的媒介有不同的传播特点，可以从不同的角度传播广告信息，常常能起到相互提携的作用，产生1+1=3的效果。
1964年，福特汽车公司生产了取名为野马的轿车，公司总经理雅科卡亲自设计了营销策划方案，主要步骤是：
第一步：邀请各大报纸的编辑，并借给每人一辆野马车，组织他们参加从纽约到迪尔伯恩的野马车大赛，同时还邀请了100名记者随行采访。这实际上是一次广告宣传活动。事后数百家报纸、杂志报道了野马车大赛的盛况。
第二步：在新型野马车上市前一天，根据媒介选择计划，2600家报纸用整版篇幅刊登了“野马”车的广告。广告的画面是：一部白色的野马车在奔驰，大标题：“真想不到”，副题是：“售价2368美元”。
第三步：从野马上市开始，各大电视网每天不断播放野马车广告。其广告内容是：一个渴望成为赛车手的年轻人，驾驶着漂亮的野马车在奔驰。其目的是扩大宣传的覆盖面，提高产品的知名度。
第四步：选择最显眼的停车场，竖起巨型广告牌，上面写着“野马栏”，以引起消费者的注意。
第五步：在美国各地最繁华的15个飞机场的200家假日饭店展览野马，以实物广告的形式激发人们的购买欲。
第六步：向全国各地几百万小汽车车主寄送广告宣传品，此举是为了达到直接促销的目的，同时也是表示公司忠诚地为顾客服务的态度和决心。
成功的媒介组合以及富有创意的促销活动，便野马车在推出的一年内实现销售额11亿美元，一举创下了美国汽车销售的新纪录。
4、组合应有助于广告活动在周期上的配合，应善于搭配长效媒介与短效媒介。房地产商在楼盘开盘之即通常会用大篇幅、高注目率的报纸广告，来引起受众注意；开盘之后楼盘沿线的主要马路的路牌作为短效媒介的一种延续，便可起到长久吸引受众的效果。所谓“重复与更新的变奏”就是指某一种产品的广告在持续性发布时，每则广告之间既有完全重复的部分以强化产品与诉求的同一性，又要有新颖变化的部分来挖掘产品的丰富性及诉求的层次性。这样既能通过“持续性”的“重复”来强化所“诉求”的内容及信息，又能通过连续中的变化所传播的新信息，以求吸引更多的目标消费者更仔细、更深入地关注产品。
1986年1月23日，广州百事可乐汽水厂投产，4月份就占领了广州市场，月销量达到2000多吨。之所以取得如此业绩，正是因为他们采取了行之有效的媒介组合策略。广州百事首先派业务员穿着百事可乐工作服，在各个销售点张贴商标广告；紧接着他们又以“百事好味道，全球都赞好”为口号，配以有实物图案的广告画进行宣传，选择了5个地点开展免费赠饮活动；他们还投放了一批印有“注意交通安全，百事可乐汽水厂”的太阳伞到交通岗亭；此外，他们还赞助了社会公益事业和群众性活动。在这次广告活动中，他们采用了广告画、POP广告伞等载体，而且组合得相当成功，所以在极短的时间就打开并占领了市场。
② 房地产广告媒介的投放策略有哪些
广告信息需要通过一定的媒介物才能传递给消费者，不同的媒体对同一信息的 传播作用各不相同，因此，我们要在充分发挥不同媒体功能的基础上，选择合适 的广告媒体，这就是广告媒介策略中的首要步骤——媒介选择。而广告投放不可 能只涉及到一种媒体，因此在针对目标消费群所制定的多种媒介及分别投放量方 案就是媒介组合，优秀的媒介组合方案不仅能更全面、深入地覆盖目标消费群， 也能达到预期的广告效果，当然，还有企业主非常关心的一点就是，它可以让你 合理地付出媒介投放费。 在选择媒体之前，很多企业主的操作模式往往是将所要投放区域内的媒体罗列 出来，然后根据媒体自身发布的阅读（观看）群体、阅读（观看）率或发行量等 数据进行简单选择，甚至仅仅根据自己的直觉进行投放，或者跟随同行业其它企 业的投放媒介，这些方法都不尽合理，无法真正达到企业预期的效果，笔者认为， 媒介选择应当遵循一下三个途径，逐步推进：首先是确定媒介类型；其次在媒介 类型下选择媒体种类，最后在种类下选择合适的具体媒介物。那么，对于房地产 行业来说，媒介类型分为几类呢？ 1、 大众媒体 大众媒体是指针对全面人群，具有广泛社会影响力和阅读率的媒体，这类媒体 发行渠道广泛，发行量大，阅读人群涵盖普遍阶层，由于房地产行业具有区域性 特点，因此，地区党报是这个媒介类型的典范，综合性、民生性的电视、杂志、 广播也属此类。 大众媒体一直以来都占据着媒体的主流地位，它也有着确实无可比拟和无法替 代的地位，因为它具有以下几个特点： （1） 发行量大，宣传面广，具有广泛的传播性； （2） 发行渠道完善，传播迅速，时效性强； （3） 阅读人群深入社会各个阶层，阅读（观看）率高，具有良好的到达率。 由于大众媒体具有以上优势，因此它能够有效地建立公众形象，对于具有项目 型企业特点的房产行业来说，社会大众对项目的认知无疑能提升项目品牌，所以 对于任何定位的房产项目来说，大众媒体都是不可或缺的。 2、 分众媒体 随着中国社会的快速发展，不同的社会环境因素影响并促成了当代受众的不同 特征。由此部分媒介也从满足大众需求转向满足部分人、满足某方面需求转变， 也就是从“广播”向“窄播”，从“大众”向“分众”的转变。 当前的房产项目在市场化的要求下广泛地应用定位理论，对消费群体进行了细 分，因此，大众媒体的广泛性覆盖无法直接面对细分化的消费者，这势必会让广 告效果大打折扣，在这种情况下，为了更好地针对特定的目标客群，精准深入进 行广告信息传达，从而提高广告效益和效果，房产企业主开始考虑分众媒体投放。 在这一类别中，户外广告(续致信网上一页内容)和互联网广告作为其重要代表经 过了迅速发展，已经成为了房产企业主媒介投放方案中必不可少的内容，在这种 趋势下，四大传统媒体也开始走上了分众的道路，另外 DM 直投及新兴的广告媒 体及新型融合性应用媒体（电梯广告、公交广告等）也随之出现并同样获得了发 展，另外在新科技日益发展的今天，手机的互动传播性也被广泛挖掘利用。 3、 创新媒体 创新媒体是指经过思考和发现，创造或寻找出的全新的媒介载体，这里包含两 个方面的创新，一种是以前没有被利用过，即没有投放过广告的载体，如最早使 用的电子楼书；另一种是曾经被使用过，但是由于行业特点，没有被房地产行业 使用过的媒介载体，如机票夹广告。 创新媒体由于载体的新颖，往往在第一眼接触就能够被受众记忆，因此具有很 高的认知度，作为广告投放的空白点，甚至能开启一股投放潮流。 4、 自有媒体 自有媒体指的是广告主自己创造的广告载体。房地产行业鉴于自身的优势，可 以说是自有媒体应用得最广泛的行业。这种媒体大致上可分为以下几类： （1） 印刷类：房地产项目楼书、海报、户型单张、手提袋等； （2） 定点类：售楼处看板、概念样板房、工地围墙及户外等； （3） 会员类：房产企业为了更好地服务客户和打造企业品牌，建立业主数据 库，并成立俱乐部或其它团体，内部发行会员卡或业主刊物等载体，如万科会、 绿地会等； （4） 社区类：项目建成业主入住形成一定人气后，社区就有了广告价值，比 如电梯广告、导示系统广告等； （5） 其它类：还有一种也属自有媒体，就是房产企业发行的书刊杂志，比如 SOHO 中国的《杂碎》等，当然，这种媒体对项目销售没有直接帮助，却对企业 品牌建设有着大功。 5、 行业媒体 行业媒体是指行业共同营造的媒介载体以及各媒体对该行业关注形成的有效 载体。这种载体由于具有明确的行业性，从常规意义来看，这种媒体面向的是业 内人士，其实并非如此，对于有购房意向的消费者，他们往往会高度关注行业信 息，因此这种媒体也具有较高的到达率，但是由于该类媒体限制，消费者不能深 入了解项目特点，只能起到引导作用。 这类媒体最典型的代表就是行业展会，由于近两年房地产行业的快速发展，房 展会在各地如火如荼地开展在一定程度上消弱了其广告效果，另外媒体的行业信 息也是一个重要代表。 从以上的分析可以看出，媒介类型下有着诸多媒体种类，一般来说包括以下几个 类别：印刷媒体、电子媒体、交通（流动）媒体、户外媒体、展示媒体、邮寄媒 体等。 在执行了以上两个步骤之后，我们就要进行具体媒介载体的选择，那么其选择 又有什么依据呢？笔者结合房产项目特点认为要从以下几个角度考虑： 1、 媒介目的 房产项目广告投放最大的目的当然是销售，但是一个项目在不同阶段也有着不 同的意图，比如在开盘前期主要是开盘信息传达，开盘期主要是项目具体特点及 价格等消费者的关注点，强销期主要是促销信息，收尾期为了延续下一项目开发 及树立企业品牌则主要是品牌信息。因此，针对各个阶段也要选择不同的媒体， 并考虑投放量。在传达项目具体信息的时候就要选择针对目标客群的媒体，在传 达开盘信息和树立品牌的时候则需要选择覆盖面广的媒体，只有有的放矢，才能 达到预期目的和效果。 2、 项目市场定位 房地产开发项目的市场定位是在详细的房地产市场调研和分析的基础上，选定 目标市场，确定消费群体，明确项目档次，设计建设标准。也就是说，你要做的 是在可能成为你的顾客的人心中确定一个适当的位置。 当然，项目定位包括很多内容，如开发理念、客群定位、初步设计、租售价格、 销售节奏等，而这些都将影响到项目的销售，因此只有在对这些内容完全理解的 情况下才能制定出合理的媒介策略，比如一个定位于金字塔尖的豪宅，大众媒体 的作用就不是那么明显，而一个定位于工薪阶层的低端项目就不可能投放高端财 经杂志。 3、 目标客群 由于目标受众的媒体接触习惯和消费特性都不同，因此媒介策略需要配合目标 受众特点进行选择，如要针对商务人士则应投放日报、商业经济类报纸、商业及 财经类杂志等，而对于大众消费者来说，晚报、综合性电视及公车亭广告就更为 适合。 4、 销售区域 房地产项目具有明显的地域性特点，因此销售区域也是媒介选择的一个重要影 响因素，这一方面原因在于考虑媒介传播范围不同，接触到该媒介的人群也就不 同；另一方面由于中国是一个地域甚广的国度，各区域之间的人们生活习惯有很 大差异，因此其媒介接触方式也就有所不同；还有一点在于各区域的传媒发展水 平也有所不同。在一些二三级城市（如漳州），并没有影响比较广泛的党报，那 么其媒介投放就应该考虑更多户外以及活动等。 5、 媒介特点 不同的媒体种类之间有不同的特点，而具体的媒介载体也有着自己的特性，因 此媒介选择要精心选择及组合，才能起到最大的作用，一般来说，主要应从媒体 的发行量、面向人群、阅读（观看）率、表现力、覆盖范围等方面综合考虑。当 然还有一点就是媒介成本问题，企业应考虑不同媒体广告费用的差别，结果企业 的实力进行选择，要尽量使广告的效果和费用成正比，另外，多媒体联合使用即 组合也能达到降低广告费的作用。 6、 竞争对手媒介策略 房地产这两年虽然快速发展，似乎每个企业都把大把大把的钱往腰包里装，但 是既然是商业市场，就必须取胜于竞争对手，在媒介投放方面也同样如此，而这 首先就必须了解竞争对手，大概可以从以下几个方面去了解：总体媒介花费，媒 体选择组合，投放方式，是否用特殊广告创意及尺寸等。 媒介投放策略是一项专业技术性非常强的工作，只有在了解项目定位的基础上， 选对了媒体，并进行科学合理的投放组合，才能够将合适的信息有效地传递给目 标受众，同时能让他们接受并记忆，只有在优秀的媒介策略下，才能扩大传播的 深度和广度，从而形成立体传播的推广合力。
③ 如何可以写出一份优秀的媒介推广/媒体合作方案
公司是经营新媒体推广的，包含网络推广、楼宇视频、平面宣传等等。最近跟一个回新答开业的私人影院有合作（说实话，对方的态度真的很不怎么样），他们主动提出的。但是，面谈的时候对方代表却一直表现出一种“你们不行”的态度。
双方大boss关系还不错，所以，不论谈得怎样，合作要继续——所谓资源互换，我们给他们推广、造人气、拉顾客。
④ 房地产营销推广方案
房地产营销推广可以使用短信群发的方式来推广
⑤ 媒介组合营销案例
媒介营销案例之《城市画报》
[案例分析]
"我们曾经被《新周刊》评为中国最具小资情调的杂志，那是一个很好的品牌。"主编李迪生在新华传媒工场的一次沙龙上说，《城市画报》所有的营运工作都是围绕品牌进行的。"我们的推广，我们的采编人员，我们的广告，我们的发行人员，一切围绕这个中心推进。"
《城市画报》以品牌为中心的经营和营销策略与"城市年轻人"的读者定位密切相关。其核心读者为国内大中城市中25--35岁的年轻人，这个群体的消费生活越来越倾向于"品牌主导型"：喝咖啡去星巴克、买东西去宜家、健身要去舒适堡……再看看他们打的手机、用的电脑、穿的衣服，几乎无一不跟品牌相关。《城市画报》要让这些喜欢"可口可乐"、"耐克"的年轻人接受，必然也要像"可口可乐"、"耐克"一样树立和巩固自己的品牌优势。它的目标不仅要从国内8000多份杂志中脱颖而出，更希望能使年轻人像买"可口可乐"一样习惯于买"画报"。
据悉，《城市画报》目前的期发行量在30万左右，年广告收入超过1000万元。
快乐：品牌的内涵
品牌经营中的一个重要环节是品牌内涵的确立。只有确立品牌的定位，明确品牌的内涵，产品的品牌营销才可能有的放矢。实际上，对真正懂得，品牌营销的企业来说，品牌不是一个环节的事情，也不是一个局部的事情，而是整个企业系统的长久之计。在企业运营的流程中，品牌贯穿始终、无所不在。从产品、定价到促销、渠道，品牌如一根红线，而品牌的内涵则是品牌最终希望传递给消费者的印象和感受。
《城市画报》有个理念：不单纯做一本杂志，而要做年轻人文化的表率，要做一个文化渗透者。在这种文化理念的驱动下，杂志社必须赋予自身品牌以明确而丰富的文化内涵。这个内涵既要符合杂志的定位，符合读者的需求，也应该符合广告商的偏好，乃至符合目标市场的趋势或规律。如何确立自己的品牌内涵?《城市画报》选择了"快乐"，要做一份始终把"快乐"作为行销诉求和经营理念的杂志。
"画报"的读者主要瞄准70年代左右出生的年轻人，他们正日益成为社会的主流人群，他们对生活的追求非常具有个性，而且消费力不断提升、旺盛。加之，中国城市化进程的速度惊人。《城市画报》将目标人群定位于城市的年轻人，意味着找到了一个可持续成长的市场。《城市画报》的编者认为，当今城市的青年奉行"快乐至上"的人生观，力图通过"快乐"驱动下的内容和经营，吸引自己的目标读者。也正是这样独特的经营理念，才使其在杂志业的同质竞争中保持特色、巩固优势。
CI：品牌的视觉
在《城市画报》的品牌营销中，CI始终是非常重要的策略。对CI策略的应用，可以当作我们解读该杂志品牌营销的线索。
CIS是企业形象识别系统(corporate identity system)的英文缩写，也可以简称CI，主要包括企业理念识别(M1)、企业行为识别(B1)、企业视觉识别(V1)、企业听觉识别(H1)四个部分。其中，最直观、最外在的部分是视觉识别(V1)，一般意义上的CI也主要指VI，它通过组织化、系统化的视觉方案传达企业的各种信息。
对报刊来说，CI的视觉组成主要有报头、Logo(标识)、字体、纸张、色彩、象征物、代言人等。报刊杂志的品牌打造，与这些CI要素密不可份。借助视觉化、规范化、系统化的CI形式，可有效地向读者传播传媒自身的理念和文化，使其对传媒的品牌印象和认知逐步与传媒的品牌特征相吻合。"媒体根据自身独特的文化理念确立的CIS，具有鲜明的个性特色，是显示本媒体与其他媒体区别的一个快捷方式，也是媒体实施差异化竞争的重要环节。"
下面，我们分别从口号、封面、logo、代言人等几个方面来看一看，《城市画报》的若干CI要素如何服务和引领这本杂志的品牌营销售。
口号口号既是杂志定位的最洗练概括，也是品牌营销的最响亮声音。《城市画报》在不同时期有不同的定位，与之相对应也有不同的口号。口号直接印在每期封面上，与logo形成一个整体的视觉符号，以直接而简单的文字传递出杂志的定位。改版之初，以"带给你一个全资讯的广州"告诉人们广州城市资讯的新定位；此外，打出"新生活"的旗号，表达了《城市画报》对内容与众不同的追求，对时尚生活独特的颂扬。而从"传播者"到"引领者"的升级，也体现出杂志社对内容质量提升的自信，对品牌文化提升的自信。显然，引领比传播更加领先超前、更加高瞻远瞩。
封面作为产品直观的外部形态，封面无疑是杂志竞争的前沿阵地。杂志封面遵循一个"三步五秒"效应原则，就是要让读者在三步之遥、五秒之内在琳琅满目的报摊上发现自己。如果没有彰显个性、令人瞩目的封面，整本杂志的营销便失去了"良好的开端"。对杂志来说，封面可谓第一卖点，也是品牌创建的关键。在所有杂志品牌的cI要素中，封面无疑是最具视觉冲击的要素。
1999年，《城市画报》改版时就对杂志封面做了很大的调整，以当时比较流行的女性作为封面视觉的主打内容。开设"宠儿"栏目后，每期封面都会推出一位在广州生活、打工的漂亮另类女孩，图片精美、创意性强，文字简练耐读。在相当长的时间里，"宠儿"照片做封面具有个性和吸引力，给《城市画报》赢得不少眼球。
然而，2001年5月11日出版的第39期《城市画报》却将封面由"宠儿"改成了"非常男女"，放弃了原先靠"一女"做封面的做法，代之以"一男一女"。对于封面的这次重大调整，编辑在扉页中向读者道出了她们的苦衷："我们尝试着用一男一女的形象作为本期杂志的封面。是不是不一样?一定会不一样。是不是一种更好的不一样?……
当大多数杂志都习惯用美女当封面的时候，《城市画报》的大胆创新显然有利于其保持与众不同的视觉形象和品牌风格。一般杂志很少用两个人来做封面，用专业摄影师的说法"容易分散注意力"，但《城市画报》偏偏追求"人无我有"。编者在改革封面的同时，也给新封面的杂志内容之间找到了更为默契的解释："非常男女"要表现的是"男女关系"，而这恰恰是我们核心读者最敏感、最容易引起共鸣的主题。
和《城市画报》相类似，《女友》杂志对封面人物的选择上也很有巧妙的心思。当新锐豪华杂志成为都市女性宠爱的读本时，《女友》有意识地进入这个市场，期望成为成熟女性的首选。然而，逐渐长大的老读者再也回不到豆寇年华，正在长大的花季少女也期待杂志的更符合她们的需求。为此，《女友》从单月刊改为半月刊，上半月号为原来的《女友》，继续针对花样年华的学生，而下半月号则为新版的《女友》，针对已经走向社会的成熟女性。在决定封面时，《女友》考虑到：花季少女诉求的是群体意识，而成熟女性强调的是自我意识。因此，同样是两个人，《城市画报》用的则是一男一女在一起的封面风格，《女友》上半月刊用的是两个少女在一起的封面风格。
LOgO 10go就是标识，对杂志来说主要指刊头。在《城市画报》的历史上，logo的变化始终是杂志变化的主要标志。1999年9月9日，《广东画报》从一个省级图片宣传刊物摇身一变成为面向城市青年的时尚刊物，当月出版的"画报"10so发生重大变化，"广东"两字缩小后放置于"画"字的右上角，整个封面上非常显然地突出"画报"两字。据悉，早在9月份改版前，申请改名的报告已在审批中，但因尚未取得正式批文刊名不能更改。因此，9月号的处理，将"画报"而字放大，起到了很好的过渡作用。10月8日，《广东画报》正式改名为《城市画报》，L0go中的"广东"也顺理成章地改为"城市"。
值得一提的是，类似《城市画报》放大"画报"缩小"城市"的LOGO处理方法，当前已被很多杂志所运用。在刊名更改相对不易的政策条件下，许多杂志把刊名中不希望突出的部分以缩小、淡化等形式进行弱化，而将需要突出的部分通过鲜艳的色彩、放大的字体加以突出。这样的做法既没有直接违反政策，又起到间接的更名效果。读者不仔细看《城市画报》的话，很容易把这本杂志当成《画报》。
2002年底，《城市画报》又对使用了三年的10go进行大手术。因为，国内打"画报"牌的杂志相当多，几乎每个省都有《**画报》，其中，也有不少杂志采用与《城市画报》类似的logo处理办法，以相近的字体突出"城市"二字。这样一来，《城市画报》的刊头在花花绿绿的报摊上很难"跳"出来。
总体来说，新logo对旧logo在风格上有所继承，又有所创新。新旧logo的最大区别有两点：1．把"画报"二字缩小放至右下角，而将"城市"二字放大；2．把"城市"二字略微倾斜，并加了框。可以说，以放大"城市"取代"画报"既和其他类似的杂志logo区别开始，又更加直接的突出了杂志本身的"城市"定位。对于倾斜"城市"二字的做法，《城市画报》执行主编李晖解释说："这个设计沿用了原先的字体，为了结构不致左重右轻，两个字稍稍向左并加粗了边框。"
考虑到"这个方案未必是一个完美的设计，所以，需要拿出来征求读者和各方面的意见。"因此，《城市画报》推出了"双封面"，把新旧logo做成两个不同的方面，以便读者比较、熟悉和接受。当时，适逢新年度杂志的征订时间，发行竞争进入白热化阶段。以"双封面"的形式发布新的logo，既制造了新年新形象的阅读预期，也为发行和广告招商提供有力支持。新logo从2003年1月起正式启用，《城市画报》在读者心目中再次制造了新的视觉和品牌形象。
代言人代言人是杂志形象的具体化和人性化的体现，也是杂志品牌宣传的一种重要策略。选择与杂志定位、风格和气质相符合的形象代言人，对推广杂志的知名度和美誉度很有帮助。根据《城市画报》捕捉时尚、传播流行的特点，其形象代言人也必须具有充分的时尚感以及与众不同的气质。为此，"画报"选择了周樵、古宇。两位代言人模特出身，或英俊，或美丽，其气质较一般模特都更显个性。由于《城市画报》经常在北京、上海、广州等地举行时尚排对，代言人正好可以经常参加活动，拉近杂志与读者之间的距离，以鲜活的方式传播"你快乐，我快乐"的新生活理念。
⑥ 房产如何策划销售方案
第一节：销售策划概述
销售策划一般指：项目销售阶段划分及促销策略怎样安排，项目的销售价格怎么走，如何宣传造势等
第二节：销售策划与项目策划的区别
简单而言，二者区别在于项目策划是“纲”，销售策划则是“目”，“纲”举才能“目”张。
一：项目策划所包涵内容：
（一）市场调查
项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议
（二）目标客户分析
经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭
文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
（三）价格定位
理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
（四）入市时机、入市姿态
（五）广告策略
广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控
（六）媒介策略
媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
（七）推广费用
现场包装（营销中心、示范单位、围板等）、印刷品（销售文件、售楼书等）、媒介投放
二：销售策划所包涵内容：
（一）销售现场准备
（二）销售代表培训
（三）销售现场管理
（四）房号销控管理
（四）销售阶段总结
（五）销售广告评估
（六）客户跟进服务
（七）阶段性营销方案调整
第三节：销售策划的内容及步骤
一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，详细分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。
二：市场调研：对所有竞争对手的详细了解，所谓“知己知彼、百战不殆”。
三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。
四：项目再定位：根据以上调研分析，重新整合所有卖点，根据市场需求，做项目市场定位的调整。
五：项目销售思路：
（一）销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。
（二）主题思想的统一性。在广告宣传上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。
一个大主题可以分解为若干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。
（三）操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣传间隔的时间不能太长。
六：项目销售策略：
（一）项目入市时机选择
理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指根据自身情况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是急急忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。
根据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：
1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；
2、你已经知道目标客户是哪些人；
3、你知道你的价格适合的目标客户；
4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；
5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；
6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；
7、已制定出具竞争力的入市价格策略；
8、制定合理的销控表；
9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案;
10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；
11、尽力完善现场氛围；
12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；
13、其他外部条件也很合适。
二）项目广告宣传计划
当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应根据具体项目的不同特点，采用不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！
（三）销售部署
房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售部署应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。
第四节：销售策划的原则
一：创新原则
随着时代的发展，传统的房地产销售理论越来越不适应市场的要求，更无法为当前许多房地产企业所做的种种创新探索指明方向。从目前房地产企业的大量营销实践来看，包括折让、有奖销售、先租后买、降低利率等各类措施，大多能产生更强烈、更快速的反应，能引起消费者对房产的注意，这为我们探讨买方市场条件下的营销创新理论，提供了丰富多彩的素材和极具价值的思路。
二：资源整合原则
整合营销是在营销环节高度专业化分工的基础上，通过市场渠道，围绕具体项目，有多个专业性营销机构形成多种专业人才互补型、互利型的共同组织，并由其对诸如资金、智能、品牌、社会关系等房地产营销相关要素进行整理、组合，形成合力，高效运作，从而形成从投资决策到物业销售全过程的系统控制，并进而实现预定营销目标的一种新型的、市场化的房地产营销模式，整合营销克服了一般营销模式"中间强、两头弱"的缺陷，同时避免了策划商与销售代理商之间各自为政、互不协调的局面。整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作，其优势在于：智能互补、利益共享、风险共担。
三：系统原则
房地产营销策划是一个综合性、系统性的工程，需要在先进的营销理论指导下运用各种营销手段、营销工具来实现房地产价值的兑现，实质上是一个从了解时市场、熟知市场到推广市场的过程，其中心是顾客。顾客的需求千差万别，注定房地产营销策划从单一化趋向全面化，营销服务从注重表面趋向追求内涵。它不仅要体现物业特征，还要体现市场特征和消费习惯及发展要求，体现市场的要求。
房地产营销首先应从产品做起，从提高楼盘综合素质做起，从满足消费者的需求做起。区域细分、客户细分、功能细分愈趋深入，人本主义思想开始体现。重视绿化、增加智能化设施、集中供热和供饮用水、建设底层架空、错层、大采光凸出窗台、阳光客厅、可移动透光屋顶、自动报警系统、架设空中走廊、提供网络服务、营造知识家园．．．．．．可谓名目繁多，层出不穷，这种暗合市场需求发展趋势的"卖点"一经发布，就能掀起新一轮的热销。创新大大丰富了营销策划的内涵，也进一步证实：在买方市场下，只有以人的需求为本，深入市场、把握市场，制定切实可行的营销方案，才有在激烈竞争中脱颖而出的希望。
四：可操作性原则
销售策划不能脱离社会现实。策划时一定要考虑国情、民情和民风，充分考虑操作中可能会遇到的种种困难，制定好相应的应对措施。与政府部门或权威部门合作可以大大降低操作难度，提高策划成功率。
第五节：检验销售策划的成果
随着市场竞争态势的不断发展，各种复杂的因素对销售策划的进行都会产生影响，有可能销售策划的初始定位已经不符合当前的现实状况，那就必须对策划进行重新定位。重新定位的重点仍然是遵循对于消费心理和竞争态势的准确把握，同时对于消费需求以及市场发展的趋势都要有清晰、准确地判断，如此才能保证策划定位的稳定性，否则策划定位的不断变动将会影响到项目价值的实现。因此，销售策划定位或重新定位的原则都在于：保持稳定，动态调整。要做到这点，就要避免销售策划定位发生大的动荡，也就必须依靠专业的销售策划指数评估体系，尽量使项目保持健康的销售状态。
⑦ 媒体合作推广方案
这块都是和他们合作的
⑧ 房地产整合营销方案、如何进行房地产整合营销及房地产整合营销策
房地产整合营销方案、如何进行房地产整合营销及房地产整合营销策
整合营销，在英文中为Integrated Marketing。它是近十年来营销界的新宠，对于它产生了很多定义。本文认为，将整合营销方法论运用于企业的实际经营中，不能泛泛的、面面具到的去分析，根据矛盾分析法，研究的关键在于必须抓住企业经营和生命中的主要矛盾，也就是找到理论与实际的切合点。所以，本文在研究整合营销应用于企业实际的分析中，选取了资源、业务过程、企业文化三个企业生命要素作为二者的切合点进行有针对性的研究。
这样，本文对整合营销所下的定义为：是以价值分析作为分析方式，系统思考作为思维模式，利用营销思想和各种营销工具，对企业的资源、业务过程和企业文化进行营销整合，而从实现企业生命全方位增值的一种营销方法论。由于整合营销是以企业生命三大要素（Resource、Pcocession、Culture）为研究核心的话，类似于营销组合，本文又称它为：企业的RPC战略。
整合营销是传统营销的升级版，它融会了如价值链管理等和种管理思想的精华。它强调了营销存在于企业生命的全部方面，以价值的流动和增值分析为线索。
房地产企业的整合营销，是利用整合营销的思想体系，结合房地产企业的特点，对企业生命质量的三大要素进行营销整合，以达到全面提升房地产企业生命质量的目的。其中，几个要素包括房地产企业的资源（获得及配置）、业务过程（调整和重组）、企业文化（酝酿和培养）。
（一）房地产企业资源的营销整合（Resource Integrating）
本文所要论及的是房地产企业的资源，是指就目前我国房地产发展的现状和企业运做的现状而言，智本（人力资本）、资金和品牌是目前房地产企业所最为稀缺和重要的资源，下面将就这三种资源作以下分析。
人力资源（智本）