学生培训管理方案设计

㈠ 教育培训机构运营管理方案

2020年，根据第三方数据平台显示，目前国内共有近45万家教培相关企业。

今年一整年，吊销注册10万余家，相当于平均每天有254家关门。

虽然疫情的影响终会过去，但是随着行业的全面整顿。

经营门槛的提高，政策的改良监管，行业会越来越难，越来越专业化。

机构拥有健康的运营模式，才是稳步发展的关键。

01 市场竞争的差异化

如何在竞争激烈的市场中站稳，差异化定位是最正确的答案。

通过对周围一定范围内机构进行整体划分，明确我们自己的独特卖点。有人是走低价路线，我们就走高价优课战略；有人琴棋书画样样精通，我们就专研一个不断提升。

在市场宣传和咨询销售的过程中，不断向家长输出和强调我们的独特卖点，通过不断的重复重复，让大家形成特有的印象。类似于“学舞蹈，就去xx机构，虽然课程比其他家贵一点，但是效果挺好的，孩子也喜欢。”

校区想找到自己的卖点，应该是基于家长的需求、产品课程定位和学校老师能力实际情况。独特卖点一定是家长需要的，竞品没有的，我们自己能做的很好的。

通过塑造出机构的独特卖点，与竞品形成差异化，避免同质化竞争。

02 招生宣传的创意性

生源是教培机构的生命线，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一场众多机构的“战役”但是家长们对各个机构每年反复促销的宣传活动已经审美疲劳，对套路已经免疫了。

如何打造机构特有的招生宣传体系，在时机下迅速吸引家长的关注，是机构解决生源问题的难点。

以即将到来的寒假为例，其实提前就应该规划了，而不能等到孩子都放假了才刚刚开始，那就晚了。要通过从12月到1月延续性的创意招生策略，长效的活动来带动流量，打造特色的寒托班体系，从而完成机构招生的引流-运营-转化过程。

03 机构经营的数据化

据我们所了解，目前教培机构的管理者大都是教师或者销售出身，真正懂运营管理的人少之又少。

如何运用数据为教师做考核，如何看数据运营学校？日常开销为什么那么大？我的学校到底赚了多少钱？如何实现利润提升？

教育培训也是一家企业，运营企业就是要看数据，数据是不会骗人的，从数据中看其中运用的效果。

校长作为机构的管理者和决策人，必须要学会以客观的数据对机构的运营现状进行分析。

例如效益类指标（营收、毛利率、净利率、营收增长率、净利增长率等）、成本类指标（获客成本、销售成本率、研发成本占比等）、人才类指标（试用期转正率、员工年度离职率、管理干部离职率等），还有运营类指标、效率类指标等，通过指标分析校区的运营情况，并针对存在的问题做出调整，只有这样才能保证机构的持续化经营。

经历过2020年初的疫情，教培行业已经在半年内完成了自净。

据分析，未来五年行业将在全国范围内更加集中和规范。

2021年成为关键性的一年，机构校长迅速壮大校区的时间节点。

通过差异化的市场定位，创意性的招生宣传，数据化的机构经营，机构健康常态化运营稳步发展。

㈡ 如何做好学习方案设计

——参加全国首届中小学英语学习方案设计 高级研修班学习心得 肖靓 唐凤妮 潘彩滨 余玮霖在阳光明媚的五月，我们一行四人来到了富有古老气息的京城——北京，参加了全国首届中小学英语学习方案设计高级研修班。在这短短的三天培训中，鲁子问教授进行了关于学习方案的培训讲座，雷云萍教授与张荣干教授也对学习方案设计进行点评。在学习的过程中，我们认真做好笔记，积极思考，积极讨论，从中学到了不少的知识。 这次培训汇集了全国各地的教研员，一线教师，他们来自不同的城市，有来自发达城市的，如广州，东莞，上海，浙江，江苏，大连，青岛等，也有来自偏远地区的，如内蒙古，贵州等地。据鲁教授介绍，有一位来自贵州某个县的老师，他足足坐了三天的车程才来到了北京，全场的老师都为这个老师的学习精神而感动。来参加此次培训的老师有五百多人，分为高中部，初中部和小学部三个阶段，培训的第一天，鲁教授根据不同学段分成了三个班，选出了各个班的班长。再由各个老师根据自己的学段，以及使用的教材进行自由组合，形成小组，再在小组中选出小组长。我们所使用的教材是香港朗文教材和广州版教材，但在这次培训班中没有其他老师使用香港朗文版教材，所以我们就与广州市黄埔区的教研员高敏老师，海珠区第一实验小学辞喜斌老师和海珠区第二实验小学的刘晓岚老师成为了一小组，并推选辞喜斌老师为小组长，组名为020组。 在这三天的培训中，上午是听讲座和小组讨论，下午是各小组对小组所讨论的内容进行陈述。我们小组一起学习，一起讨论，一起研究学习方案，在我们的努力下，我们小组所讨论的学习方案设计作为小学组的代表向大会陈述，受到了好评。 我们知道“学案”这个名词，在参加此次培训以前，我们一直都认为“学案”就是“学习方案”的简称，但听了鲁子问教授的讲座后，才知道“学习方案”并非是“学案”，“学习方案”是“学案”的延伸。鲁教授向我们介绍了学习方案的主要特征：1、学习方案是学习者在老师引导下自主建构的，是学习者自主确定学习目标、自主选择学习过程和活动、自主确定评价标准的学习行为。2、学习方案是学习者基于自己的学习风格、学习方式和学习条件建构的。3、学习方案必须是促进学生的学习的建构、体验的学习活动计划。4、学习方案强调教师引导，而且强调教师本身必须具有明确的学习策略意识。5、学习方案必须形成显著的学习效果和较高的学习效率与合理的学习效益，这是学校教育的性质所规定的。6、学习方案是一个完整的学习活动计划，包括知识、情境、资源、评价四个主要部分，内含学习目标、学习策略、学习过程、学习支架、学习资源、评价标准等重要内容。7、学习方案把学习过程分为课前学习、课中学习、课后学习三个环节，学习活动与资源则包括课前学习活动与资源、课中学习活动与资源、课后学习活动与资源。 鲁教授还用表格的形式将教案，学案，学习方案三者从主体，目标、过程、活动、资源、评价等各方面进行了比较，说明了学习方案的优越性。 项目教案与教学设计学习方案主体教案与教学设计是教师完成的学习方案是学生自主建构的目标教案与教学设计的教学目标是基于教学内容的学习方案是基于学习者的自我目标的过程教案与教学设计是教的过程学习方案的课堂教学时教促进学、学促进习的过程活动教案与教学设计呈现的教的活动学习方案呈现的是学的活动 项目“学案”学习方案主体“学案”是教师设计的。学习方案是学生自主建构的。设计“学案”的设计以知识为基础。学习方案的设计以学生不同的学习风格、不同的学习方式、不同的学习目标、不同的评价标准为基础。目标“学案”的学习目标是教师根据教学目标设计的，只有单一的目标。学习方案的学习目标是教师根据学生设计的，学生根据教师提供的目标，选择确定自己的学习目标。方式“学案”是教师根据教学目标设计的。学习方案是基于个人学习风格、学习方式、起点水平等建构的。 从这两个表的对比当中不难看出，学案与学习方案是有区别的。我们平时的教案虽然也会考虑到学习者的需要，但是大都局限在教学内容和知识上面，比如这堂课要让学生掌握多少个单词和句型，再根据这些内容去设计不同的操练活动，总体来说，课堂的所有教学都是为知识去服务的。但是学习方案最明显的地方是所有教学为学习者服务。明白了这三者的区别，再来看学习方案的特点和理论基础。总的来说，学习方案最大的特点是差异性与选择性。也就是说，在设计学习方案的过程中，老师必须考虑到学生的个体差异，分析学生的特点，如视觉型，听觉型，动觉型，内向型，外向型，整体型，具体型，场依存型，场独立型等等。有了这些依据，老师设计的活动就要适合不同特点的学生，让全班所有的学生都能找到最适合自己的学生的活动。当然，老师的工作量也会相对增加，正因为要考虑到不同特点的学生，老师的教学设计量可能要成倍增加，才能体现学习方案的选择性。学习方案的理论基础是主体性教育思想和建构注意学习理论，前者很好理解，就是以学生为主体，后者强调学习者在学习中的作用，认为学习时学习者的自我建构过程，教师只是学习自我建构活动的引导者、帮助者、评价者，也就是在充分的教学情境下要求学生发挥自主性与主动性，来完成相对应的学习活动。在实际教学当中，学习方案有着它的优势。1、 它充分考虑到每一个学生，不只是为教学内容服务，更是让每个学生在每节课中能找到符合自己特点的学习活动，从而使教学全效化。2、 真正做到因材施教，能够真正体现学生的自主性，培养创造性人才。国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)中提出： 注重因材施教。关注学生不同特点和个性差异，发展每一个学生的优势潜能。推进分层教学、走班制、学分制、导师制等教学管理制度改革。在对学习方案有了更深的了解与认识的同时，我们也对学习方案提出了几点困惑。1、在现行的中国教育体系中，教师的任务繁重，每天需上那么多节课和批改作业等，而“学习方案”的学生自主选择性大，老师必须事先准备不同等级的学习目标、学习方式、学习活动和学习评价等各类学习资料，我们老师是否有足够的时间去准备每一节课的活动材料与资源。 2、从学习方案的特征来看，学习方案的设计适合于小班化教学的学校，在我国，很多学校都是大班化教学，学生多，而且学习水平差异较大。比如，我们现在每个班有50个学生，老师首先要分析每个学生的特点，这样，也难以明确地分析出学生属于哪种类型，而且学生随着年龄与环境的变更其性格特点也会随着变化，所以，老师对这个把握也是不明确的，而这种不明确肯定会导致所设计的学习活动并非适合学生。3、学习方案强调学习者在学习中的作用，认为学习时学习者的自我建构过程，学习目标是学生可以根据教师提供的学习目标，选择确定自己的学习目标。这就要求学生要有很强的自觉性与自主行，对于高中段和初中段的学生来说，他们的自主能力强，他们能自主地去选择自己的学习目标，能够清楚地完成学习活动，学习方案的设计会有利于优秀生学的更好。但对于小学段的学生来说（特别是低年级的学生），他们的自主能力还比较差，对自身认识、自我判断、自我选择的能力有限，又如何去正确选择自己的学习目标呢？而且每个人都是惰性，作为孩子的他们会不会只是选择最简单、最省力的方式呢？特别是一些学困生，他们是否会每一次都选择最容易达到的目标呢？比如说唱英文歌，说歌谣等等。如果他们经常选择简单的目标，而并没有实在意义地去背单词的话，恐怕学习的效果将会难以体现。4、“学习方案”的评价方式是学生自主选择的，可是最后，我们最终的各类总体评价方式却是学生无法自主选择的。要是真正执行教学方案的话，我们会发现，属于听觉型的学生会始终选择听的活动，而不愿意选择写的活动，那么，久而久之，他的书写必然造成影响，到考试的时候肯定是属于低分行列。所以，用现实的评价制度来评价使用学习方案教学的学生，显然是不公平的。5、 在鲁教授的书中，英语的学习方案的案例较少，而语文、数学的案例较多。但根据学习方案的特点，这样，学习方案可能比较适合于语文、数学等其他学科的教学。例如：《再别康桥》的案例是一篇非常精彩的案例。英语是一门外语，教学上的一些活动由于语言的限制可能难以开展。虽然我们在实际教学当中不能全部落实学习方案，但这种思想是可以借鉴的。比如在备课过程中把更多的考虑放在学生身上，设计的教学活动涵盖听、说、读、演、唱、做等类型，让不同特点的学生都能参与进来；又如，同一个学习任务，对层次不同的学生也做出不同的要求，让学生感觉自己的学习成效，从而在学习当中找到乐趣等等。如：对广州版英语教材《Success With English》中的Story Time和香港朗文教材《Longman Welcome to English》Part C的故事教学，就可以根据学生不同的程度跟爱好，自主选择不同的目标（背下来，读出来，演出来），在课堂上布置学生不同的活动任务：动作学习型的学生进行表演，语言学习型的学生负责旁白，听力学习型的学生当小裁判等等。这样的小“学习方案”的实施相信在学习任务不大的故事教学中是可以实现的。学习方案是一种新的教学理念，鲁教授的研究带动了我们所有一线教师对教学的研究。我们小组基于学习方案和学习方案设计的特征，利用高老师带来的材料——广州版英语教材Book 6 《Our school and our class》的教学设计，共同编写了一份学习方案设计。在班长雷教授的点评下，再次修改，该设计作为优秀设计在大会上进行了陈述。总之，我们觉得，老师在教学过程中只有不断地思考，不断地尝试，才能有好的改变。

㈢ 求学生会干部培训方案

为了使我校团委学生会干部进一步明确工作开展的方向、目的，增强其责任意识、大局意识，提高学生干部的组织管理能力和创新实践能力，从而在工作中发挥更大的作用，经系部研究决定，举办一期校学生干部培训班。具体安排如下: 一、培训时间和地点 时间:2010年3月中旬--5月中旬 地点: 二、参加对象及组织形式 参加对象:校团委学生会干部 组织形式:本期学生干部培训采取集中授课、分散学习、讨论交流、实践锻炼等形式进行。 三、培训具体内容 1、学生干部的工作方法 培训内容:如何加强学生干部之间的沟通与交流，如何加强团委、学生会内部管理，完善自身建设，如何发挥团委学生会的“自我管理、自我教育、自我服务”的功能。端正学生干部的工作目的与工作思想，阐明学生干部的职责;学生干部应如何处理学习、工作与休息的关系以及如何处理学生干部与同学间的关系等。 2、如何提高学生干部的应用文写作能力 培训内容:作为团委学生会干部应用文写作非常重要，用得也越来越广泛。为了促进系部各项工作的顺利开展，团委学生干部在日常工作中应加强各类应用文的写作和处理能力，如撰写工作总结、工作计划、通知、申请、策划书、协议书、方案等等; 3、学生干部的素质与形象 培训内容:学生干部自身素质的高低不仅影响到学生干部形象的好坏，而且影响到学生工作的顺利开展。任何一个学生组织，如果有一支过硬的学生干部队伍，就能人心齐，作风正，学风好。作为学生干部，要不断在实践中加强自我教育、自我管理、自我服务。 4、高中生心理健康 培训内容:高中生是个即将从校园学习步入到社会工作的一个群体。在高中三年里要不仅要认识自我，而且还要完善自我.认识自我可以认清自己善长什么，不擅长什么。这样才可以制定相应的职业目标，才不至于在即将进入大学校门时，感到茫然无措.而完善自我则是以认识自我为前提的，只有认清了自己各方面的情况，才能像医生一样对症下药来完善自我，使自己得到一个较大的提升，更好的适应自己所定职业目标的要求. 5、男女之间交往的礼仪 培训内容:交往和沟通的技巧不仅仅是一门学问，而且是一种艺术。这学问包括人际交往所必须遵循的规范、礼仪、风俗、习惯，还包括沟通的技巧及谈话艺术等。这学问包括人际交往所必须遵循的规范、礼仪、风俗、习惯，还包括沟通的技巧及谈话艺术等。例如，人际称呼要适当，登门拜访要有礼貌，喜庆节日要致意，谈话态度要诚恳，玩笑和幽默要掌握分寸等。 6、计算机办公操作培训 培训目的:通过本课程培训，学员能熟练掌握文挡编辑;文字、段落格式设置与编排;表格与公式的制作;图文混排;熟悉批注、脚注、尾注、题注及修订标记等的建立;掌握页面设置与打印输出。 内容:Windows基本操作 Word文字处理 Excel电子表格 四、学员须知: 1 、不得无故缺席，迟到，早退。有事必须提前一天到办公室负责人处请假。 2、努力提高学习效益，全体学员上课应认真听讲，积极思考，主动参与讨论，仔细记好笔记。 3、自觉接受培训考核

㈣ 如何设计教师培训方案设计

案例：
一、指导思想：
为了加快素质教育进程，提高全体教师，特别是青年教师实施素质教育的能力水平，我县把教师培养的工作当作一项重要战略任务来抓，努力使教师了解前沿理论动态，拓展新的教育基础理论，扩大人文与科学领域知识面，学习并掌握最新的教育研究成果，研究学前教育教学活动的规律，增强专业技能。形成课程特色和自身教育教学专长。
二、培养目标和任务：
结合指导纲要，从实施素质教育的目标出发，更新教育观念，加强对教育新理论，新知识的学习，通过多种途径使教师迅速成长成熟起来。通过一年的培训，力争使每位教师在政治思想、师德修养、业务素质和教学育人的实际工作能力方面达到合格水平。在此基础上，培养一批有较高的理论与实践能力的骨干教师队伍。
三、培养对象：
全县幼教工作人员，坚持政治上高标准，严要求;业务上压担子、放手使用;生活上热情关怀，为他们成长创造良好的条件，促使他们上一个台阶。
四、具体工作措施：
(一)加强全体教师的思想建设，把师德修养放在首位。组织全体教师学习教育、德育纲领性文件，学习先进的教育理论，学习心理健康知识等，用正确的思想和理念激励教师树立正确的世界观、人生观、价值观、培养教书育人，为人师表，敬业爱幼，安心于自己的教育教学岗位的思想观念。
(二)通过以老带新结队子，提高青年教师的业务素质。教师专业知识、教学技能、教学艺术等方面的水平和能力是做好教师工作的基础。提高教育教学质量，首先要提高教师的素质，因此，我们把青年教师的业务能力作为培训重点。
(三)加强教科研培训，提高教科研能力。鼓励教师积极参与教育科研，引导教师结合自身的教育教学工作实际，开展教科研活动，展开教育教学的研究，学期结束围绕这一方面撰写论文和教学心得。
(四)狠抓教学常规，在备课与上课、听课与评课等方面着重指导。
(五)做好其他人员的岗位培训工作。后勤组做好保健医生、保育员、厨房工作人员的在岗培训工作，紧紧围绕教育教学中心工作，将提高服务质量，服务态度，服务水平作为重点，力争使人员素质得到提升。 月份工作安排(主要安排培训内容)