A. 什么是花园洋房7+1;小高层洋房12+1
临港新城，依托“两个中心”和“7 + 1”等利好政策，正在不断发展。计划包括几个主要部分：芦潮港为中心的CLD，即中央居住区，以滴水湖为中心的CBD，即中央办公室，以及物流园区，工业园区等重型设备。外观渲染单元
临港新城·中央居住区，被定义为滨海CLD，依托特色：桃花节源于土地;渔港文化;码头风情等，将建设成为“生活服务中心”，“生产服务中心”，“精品休闲娱乐中心”三大特色产业。住宅，商业设施，旅游，酒店，公寓，商务办公为一体的中心区之一。规划建设休闲购物广场，商业街，渔人码头，桃花公园，将成为日常生活中，高层管理人员，游客和外国工人等各大公园的白领元素的未来。港海滨国际花园，位于滨海CLD的心脏地带，距海2公里一线国际滨海住区，面积约为310平方公里，纯粹的中央居住区的区域，紧邻万亩桃花公园，直观一线海景，12交通路线，四享受完整的立体网络层次的便利设施，1300多公顷，四个园区已建成围绕10所高中，涵盖了所有年龄段港芦潮港教育是建设一个重要的努力该公司的作品。临港新城新城作为国家优先方案，周边6市规划，全尺寸的设施，海港的海滨花园位于浦东新区芦潮港国际港口城市附近的露辉路主路，？ 26细单位，高层，多层，洋房类型齐全。六多层，14小高层，8花园和一个商务会所组成。客房设有一房，两房，三房，四房，复式。占地65-180平方米的面积。
B. 易居-兴华嘉天下项目营销策划方案-营销策划-42ppt
易居-兴华嘉天下项目营销策划方案的没有，不过你可以看一下其他的，希望能对你有帮助！
成都华阳滨河花园项目整体策划
一、市场背景
成都房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：
(一)九九年之前，被动销售的暴利阶段：
客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。
开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。
项目特征：产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在二环路内外开发居住楼盘）。
销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。
（二）2000年以后，振荡中走向规范的过渡阶段
客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。
开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于成都房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占成都市场。同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理。
项目特色：产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。
销售特色：价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销
售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。
在上述市场背景下，客户、市场、开发商、营销代理公司几个方面都发生了较大变化：
1、客户需求的变化
能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。
对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。
能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。
2、市场环境的变化：
地理环境：逐步打破了地域限制，市场全方位发展，从传统的利用
地段创品牌，到创品牌而创地段。
产品环境：产品多元化，多层仍为主力，小高层发展较快，并逐渐为市场所接受。
3、开发商的变化趋势
开发理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化
方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。
营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒绿化、
炒智能化、炒生态化、炒付款方式，到今天的炒理念、规模、品
牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期
准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。
二、项目分析
1、基本情况：
本案位于成都华阳，紧临府南河的小高层花园洋房，华阳居住区是市政府的重点项目，它的兴起必定会辐射到周边，从而拉动区域经济的繁荣。紧临成都市中区，，本案正处于这两个区域的中间位置，交通方便，地段的升值潜力巨大。
2、区域消费能力分析：
经济水平：
整体消费群体主力仍为比较注重生活质量的中等阶层，社会层次也以公务员及经商人士为主。
随着周边生活设施的不断完善和齐全，该区域将集中成为中档楼盘的聚集之地。这也将打破原有的区域内消费群体和范围，成为跨区域消费的一块热土。
3、客源定位：
本案属中档楼盘，大多数人都能接受的价格，客源面相对教宽，根据客源所处的区域、社会地位、购房意图、购房时间等差别作如下分析：
（一） 成都市区客源：
此类客源为本案客源之基础，且为先期客源之主力，我司认为主要有以下类型：
20-30岁青年夫妻：有经济基础，事业相对稳定，有广泛的社交关系，并且有时间去品味、享受生活，对新理念有较强的接受度，但有着冷静的思考与判断，大多为首次置业。对地段及相应升值潜力较为注重。这类客源主要选择小户型，但比例有限。
公务员员：此类人士具有社会地位、稳定的收入，大多已有单位分配的住宅，但希望一个更为私密空间。此类人群对档次、安全、私密及小区规划、配套有较高要求。
白领：此类客户具有高学历、高收入的特点，追求高品味的生活氛围，以突显自己的价值。这部分客源对社区档次、配套等较为关心。 30-50岁中年夫妻及退休夫妇带一小孩：此部分人有着一定的收入，追求宁静而舒适生活，对物业户型及功能有一定的要求。 小结：本地客源大多为首次或二次置业，且以标准户型为主要需求。
（二）华阳和外地客源
此类客源是本案完成整体销售并在更大范围内及更高层次上树立品牌之所必需，可分为以下类型
华阳本地人士：此类人群大多为本地人员，收入稳定，开始学习注重生活的品味与个性的张扬，同时希望有一个温馨、私密的生活环境，对地段、交通、配套、环境较为注重。
华阳经商人士：华阳经济快速发展本地人士收入增多，此类客源主要对配套、交通、物业管理、智能化较为注重，将成为本案后期客源开发的重点。
三、项目定位
本案位于成都市的南面，生活设施及市政配套完善，有良好的自然及人文环境，特别是整治后府南河环绕物业的魅力，相对于其他竞争楼盘在未来市场竞争中占有其它楼盘难以比拟的优势，因此我司建议将本案定位于：360度水域半岛—720度空中花园。
综上所述，在本案目标客源中，主要需求点有以下几方面：
1、 地理位置优越。
2、 交通方便快捷。
3、 市政与小区配套皆较为齐全。
4、 社区规划合理。
5、 智能化水平高。
6、 有强大的升值潜力。
7、 户型实用、舒适。
四、 客源定位
见二、3
五、产品建议：
由于本案不具备突出的规模优势，国此在配套上应做到“人无我有”人有我精”，依靠独特的内部环境设施，和区域环境（府南河）进一步提升本案所处的层次，具体建议如下：
（一） 社区配套设施
1、 门、窗：分户门配可视对讲防盗门，室内采用木质夹板门，客厅设落地窗，其它房间配双层中空塑钢窗。
2、 保安系统：全方位的防盗控制系统，报警系统，分户可视防盗门，公共场所安装自动感应装置，随时监测火情。
3、 信息系统
有线电话：市区标准有线电视信号及卫星电视系统。
通讯设施：预留两部IDD电话插口。
网 络：宽带网入户，并预留管线。
4、 厨房、浴室：墙身镶砌高级艺术瓷砖到顶，铺设防滑地板砖，配备整套高级厨具，纯净水可入户。
6、 卫生间：墙面镶砌普通瓷砖，铺设防滑地板砖，设三盆。
（二） 主题景观建设：本案花园洋房商品楼，建议公共花园建造能代表本案风格的造型，而非草萍及一般花圃。
（三）绿化布置：根据小区内的容积系数，此建议原则上小区整体走小而精的路线，通过精致的小景，烘托社区气氛。在绿化布置上要争取实现立体绿化；即草地、灌木、植株相互搭配，互相组合。以独具特色的园林风格增强小区内部的文化和环境韵味，提升小区形象。
（四）规划布局：要在充分满足园林绿化的同时，适当增加健身设施的建设，把健康主题引入小区，既是品牌提升的需要也是对业主负责的真实表现，这样很容易引起消费者的认可。
（五）户型设计：户型设计应考虑消费者的实际购买能力和生活习惯，面积应在70——110平方米之间，适当保留110——180平方的大户型，面积配比应掌握在市场消费的实际去化能力基础上。
（六）户型风格：落地窗设计，室室全明，要让客户真正感受到阳光的感觉。
六、推案策略
（一） 售楼处选址：
我司建议售楼处向主干道附近迁移，在华阳正街附近建设、装饰带有楼盘特色和文化的售楼处。由于本案离市区有一定距离，建议在市中区区再建设一个小的售楼接待处及看房直通车。
理由：
（1） 该地段为华阳主干道，人员层次较高，有较大的客源潜力。
（2） 人员流动量大，易扩大本地知名度。
（3） 南延线交通动线发达，由突出购房直通车突出本案交通的便捷。
（4）市中区设小的售楼接待处，是由于市区人员密度大，且主力目标客户也大多分布在这里，便于咨询本案信息。
缺点：投入费用高。
（二） 价格策略
目前市场竞争激烈，操作周期不宜过长，不适宜作大范围的价格调整，因此，我司建议先期以较低价格入市，引起市场关注，建立人气，随销售进展进行微调，（在正负零、主体封顶、竣工三个阶段作大的提升 ，以拉动市场）。
整体操作结束后，将均价控制在1500元/平方米，具体推案策略及各阶段的价格制定，待双方确定合作关系后报与贵司参考。
七、广告策略
（一） 主诉求点：
突出社区无以伦比的外部环境优势，以“360度水域半岛—720度写逸生活”为主诉求点。
理由：本案的外部环境优势得天独厚，其他楼盘无法比拟，本案由期房开始销售，如单纯宣传社区品质，存在可信度等问题，而自然环境的优势低价的吸引，及花园洋房的建筑形式显而易见，易被客户接受，产生共鸣，则引起市场冲击相对容易。
（二） 各销售期诉求
1、 引导期：可通过软广告、主题宣传活动等形式进行先期引导，主要介绍社区的地理优势、交通优势、内部配套设施、高品质的楼盘相对低廉的价格等。
2、 开盘期：主打环境、交通、价格优势，结合灵活的付款方式及优惠措施吸引客户，建立人气。
3、 正常销售期：进入正式销售期后，在主诉求点统一提领下，分期展现区域环境、交通如何便捷、配套设施、绿化、文化、商业、景致、生活质量等品质，使之成为一广告系列。
理由：
（1） 可令社区整体优势全面展现。
（2） 可保持每期推出广告的独立性，即宣传主题鲜明。
可不断保持市场新鲜度，冲击力持久 。
（三）广告媒体选择
1、 电视——以形象广告为主，结合综艺性广告与社区联宜会等。（推荐本地电视台）
2、 报纸——软广告与硬广告结合。前期通过软广告进行引导，正
式销售期通过硬广告进行冲击。（推荐华西、商报、早报、晚报等房产专栏）
3、 车体——主要选择能直达本案的以及经过重要公共场地等繁华地区的公交车。
4、 电台——选择覆盖面广、收听率高的电台，如交通音乐之声。
5、 三维动画——提前展现小区内部的景致和内部设施，便于树立消费者信心，运用高科技的宣传手段还进一步提高开发商的品牌力度。
八、操作执行安排
我司以多年的策划代理经验，总结出一套严谨的项目操作流程。完全建立在市场基础上的全程工作安排通过我司专业人士的运作，足以保证任何一个优秀的策划创意充分演绎。
（一）前期市调阶段（第一阶段）
第一阶段 人员安排
1、市场研究分析
区域环境研究分析（ 市调员1员、策划员1名）、项目地段背景调研（市调员1员，策划员1名）、附近房地产项目调研（市调员2员，策划员1名）、市场消费倾向调研分析（市调员2员，策划员2名）
2、市场调研成果总结 专案组动脑会议后，市调负责人与专案主管共同编写市场总结
3、物业规划研判 专案组动脑会议
4、营销方向与设想（开盘时间建议，售楼处及样板房搭建、布置建议）
5、策划报告纲要 专案策划员执笔
此阶段的工作范围主要是对本案进行详尽的市场调研，并编写市调报告。在对本案的规划情况熟知后，结合前期的市场调研成果，召开动脑会议，初步确认本案的营销策划方向，并编写初步策划草案。在与开发商共同就策划内容协商修正并确定之后，将进行第二阶段的工作内容。
（二）销售准备阶段（第二阶段）
1、 营销策划报告的正式交稿主要内容的决定：目标市场定位、销售策略制定、推广措施及诉求重点、广告目标与目的、广告预算的编制、平面制作物设计要求（楼书风格建议、DM及单页制作建议、海报建议、展板内容建议等）、现场POP布置建议ØSP活动建议、媒体选择与安排、进行专案组的动脑会议由本案的专案策划员执笔，广告策划辅助，完成报告。
2、 我司与发展商会议（确定广告、市场推广费用及媒体计划、SP活动计划等内容）等
3、 广告计划及文案设计审核、 专案组动脑会议：广告企划、电脑设计人员、策划员、专案经理主控，发展商进行确认与把握。
4、 印刷品样稿的审核与修正 。
5、 现场POP布置具体内容：现场围墙装饰、现场横幅和锦旗布置、现场灯箱、指示牌、展板、模型制作、售楼处装修布置、售楼处导引牌、样板房装修布置 、我司与发展商共同制作、监督。
6、 市区内长效媒体安排 。销售名片印刷 、广告企划专员监督广告公司完成。
7、 销售文件的准备 、专案策划。
8、 售楼人员培训、 专案经理、专案策划员、广告企划等。
9、楼盘报章广告审核与安排。 广告策划人员、专案主管。
此阶段基本为策划报告内容的实施，我司将在此阶段，协助发展商进行与广告公司的接洽、联络与监督，并及时与发展商沟通，协助发展商进行现场布置；进行业务员培训，及一切销售资料的准备与落实。
三、销售阶段（第三阶段）
第三阶段 负责人员
1、实施广告计划 在取得发展商的确认条件下，我司具体实施。
2、现场销售情况统计与监控 专案经理、策划员。
3、电话量、客户量、成交量统计与通报 、价格反应与检讨。
4、广告效果统计 广告策划人员、策划员、专案经理。
5、销售策略调整 专案组动脑会议，并由策划员与广告策划人员实施。
6、销售形势分析与预测 专案组会议
7、会议安排
每周例会 专案经理通报销售情况，了解工程进度（与发展商），业务员反馈情况调查。
月会 专案经理、策划专案与发展商进行销售工作总结，月度销售计划拟定，广告计划拟定。
阶段销售会议 专案经理、策划员、广告策划人员与发展商进行销售
备注：若有重要的促销活动或当天广告发布，我司将集中力量，重点出击
C. 我要做一个花园洋房的项目包装方案，怎样才能做到画面上没有水却有水的感觉，要突出项目的气质。
我不是大虾
我只是凭自己的第一感觉写下下面的
一是用中国式穿旗袍的女人不是说女人是水做的吗
二是用蛟龙这个很容易让我觉得有水的感觉同样很有中国气质
三是想起了奥运的水立方和罗浮宫玻璃金字塔都是用玻璃的有水的感觉
不过花园洋房嘛总是人去住进去的
不要搞得太概念现代化吧
典雅柔和干净才是主要的
希望你早日设计出好的作品
D. 急需徐州市香溪左岸的营销策划方案，越详细越好。或者是各种关于香溪左岸项目的介绍。越多越好。感谢！！
长江三峡，中国10大风景名胜之一，第一次的40个最好的旅游景观。长江三峡西部奉节白帝城向东，湖北省，宜昌市南津关，是瞿塘峡，巫峡和西陵峡峡谷三段的总称，是最壮丽的山水画廊奇秀长江，全长192公里，也就是常说的“大三峡大宁河小三峡，马渡河的”小小三峡“。两岸首脑会议夹峙，狭窄而曲折，香港港海滩礁石遍布的地方，水汹涌的急流。万山磅礴水羊蚂嗯，山和水，保持一个不争的英，玉岸山壁立，如斧，白似玉两个卡。悬崖怀疑梗阻积水，阻塞端口的流路，不。“过书氘同志奇“在一首诗中的差距，景色瑰丽的秀逸，描绘了头。在中国古代被称为”水经注“的地理名著，北魏郦道元写了一本书，有一段关于三峡生动的叙述：“自三峡700，两岸连山，略元阙重岩叠嶂，隐天蔽日，自非停午夜分，但不郗个月...三峡跨省。两岸山，绝壁，风光奇绝，两岸陡峭连绵起伏的山脉，一般以上的河流700?800米。在100米的河最狭窄的;巨大的三峡工程，在那里成为世界领先的旅游热线的建设。许多美丽的风景名胜区？三峡旅游区，其中最著名的丰都鬼城，忠县石宝寨，云阳张飞庙，瞿塘峡，巫峡和西陵峡，宏伟的三峡工程，大宁河小三峡。参观三峡工程，三条路线可选：从重庆顺江和快节奏下的三峡观看异域风光; 2，从上海，南京，武汉和旅游风景沿长江逆流3，从东口的三峡宜昌享受神奇美丽的三峡风光。三峡，长江的中国十大风景名胜区之一的大峡谷，一些壮观的风景。西白帝城，东至湖北省宜昌市，重庆市，奉节县，南津关，瞿塘峡，巫峡和西陵峡，全长192公里，其中90公里峡谷。它的本质是长江风光，神圣的景观中的瑰宝，古往今来，闪耀着迷人的光彩。三峡，风光无限。美，陡峭，雄伟的瞿塘峡，巫峡和西陵峡三段峡谷中的大宁河，香溪，神农溪的神奇和古老，壮观的世界著名的山水画廊------这里的山峰，重摇滚峰，峭壁对峙，烟笼雾锁，在这里，河水汹涌，惊涛裂岸，始终坚守在这里的岩石，崎??岖??高耸的，奇怪的事情，就像如果材料，这里的洞穴，奇形怪状的，开放的，深刻的，神秘的...三峡空气，水，景一物，都如诗如画，并伴随着许多美丽的神话和动人的故事，令人心驰神往。三峡人力资源。这里是中国古代文化，著名的大溪文化，闪耀着非凡的历史过程中的发祥地之一，在这里，孕育了伟大的爱国诗人屈原和永恒的才女昭君，青山碧水，留下李白李白，刘禹锡，范成大，欧阳修，苏轼，鲁您，在伟大的诗人作家的足迹，留下许多诗篇的年龄;大冲沟和沟壑，是一个3古战场，引无数英雄骑无用的，这里有有许多著名的地方利益白帝城黄陵庙，南津关...他们彼此的风景，已知的世界。三峡重庆，湖北等省，主要居住着汉族和土家族人民的生活的地方，他们有很多独特的风俗和习惯。每年的农历五月初五的龙舟赛，是由人来表达崇敬屈原楚乡举行的节日。巴东的背娄世界的独特的婚姻习俗，土家族人，有最高的鱼，被称为空气威武的国宝---中华鲟。 1982年，长江三峡，与世界著名的美丽的风光和丰富的人文景观，被国务院批准列入第一批国家级风景名胜区的名单。
说，巫峡，也被称为大峡谷，与深刻而美好的。整个峡区奇峰突兀，岩石磷峋，峭壁屏列不断，最令人印象深刻的一段曲折的道路三峡就像一个画廊充满诗意的情书意。巫峡长而深的山谷，曲折，山峰，高耸的山丘，云雾密集笼罩着宁静的风光到了极点，这样一个美丽的画廊。
[地理位置]
四川巫山，巴东县在西部和东部，轮渡东起巴东县县长，重庆市巫山县大宁河口，拉伸40公里，我，包括金蓝银甲峡和铁棺峡，尤其是深的峡谷迂回曲折，是由主脉横切巫山长江背斜。
巫峡古遗址
，一个许多古老的地址结束
巫峡区，游客很容易地看到，咸丰在明朝纪念碑。峰形群贤聚在一起，两叉，很像剪刀插天，它也被称为剪刀峰。峰下的一个长方形的白色悬崖上刻有“重悬崖峰巫峡六个字符，根据传说，诸葛亮的书，也有一些铭文，饱受风雨侵蚀，字迹模糊。
■春秋阁
巴东，不能登机的秋季展位，展位眼睁睁地看着周围的风景，我看到群山迭翠，河横流，山风拂面，令人心旷神怡，站在寇准的地方一次站了起来，陈西安四季人担心音乐世界可能是一个味道的感情的人，拯救世界经济。在巴东，最有名的风景名胜区神农溪，如果时间，那么你可以去试试神农溪飘过。不会有时间或继续上行，享受幽深秀丽的巫山。
■神女峰
12的高峰期女神的最有名的高峰，挺秀的石柱，形苗条的女孩，她第一天迎来朝霞，终于告别了到日落，它也被称为“王侠风。唐广成墉城集仙录“中包含的年轻女孩，王母西与疯狂的章瑶姬，玉羽神的前往中国东海，过巫山，见洪水，所以”羽斩石疏波插头必须引导厄立特里亚按照流量。 “驱瑶姬和帮助的人与永久有个好收成，祈求航海平安，李山顶随着时间的推移，它会变成一个女神。
■三八景十二峰
巫峡景观（孙子的梦想巫山神女的楚阳台，瑶姬授出书大禹治水的大禹授书台，斩孽龙斩龙台），八景（南陵山顶南陵春晓杨柳夕阳返照的大宁河口“宁河晚渡清江流捕鱼，宁河渡轮“澄潭月”五凤山上秀峰禅刹，西王符“的概念贞石”，高塘概念“朝云暮雨”）和十二峰（即江北岸汤轳嗯泉，朝云，神女，松爱，集仙六峰，南岸的飞凤，翠屏，聚鹤，净坛从云，上升六峰）。宋代诗人陆游诗云：“放舟下巫峡，心十二峰。”
E. 花园洋房销售说辞
大学毕业那年， H在武汉买了西半岛的房子，花园洋房层层退台。他说那一百平米的房子因着退台而熠熠生辉，他甚至毫不悭吝地倒出肚子里仅有的几个华美词藻，疯狂夸赞着花园洋房里通透的露台和入户花园，沉醉在售楼小姐“退、露、错、院”的说辞里。 彼时，我刚入行，不知何谓花园洋房，而工作的项目物业形态单一，H笑说我身在业内却是“没吃过猪肉，也没见过猪跑”的典型，我对花园洋房的无知成了他没完没了抨击我不专业的借口。 和花园洋房的这段渊源令我记忆犹新，以至于后来工作的项目添加花园洋房的设计规划时，我还赌气给H去了电话，邀他上我工作的楼盘参观样板房。 那段时间，我跟花园洋房的图纸、文案厮混在一起，休假也拽着朋友开车带我四处参观有花园洋房的楼盘。一来二往，我不禁被花园洋房的气质所折服，特别是亲密接触了H生活的社区后，便也意会了他与花园洋房的缱绻。 业内有一种说法，花园洋房是万科的专利产品，采用层层退台的结构，令每户拥有私家花园或景观露台。万科曾专门针对花园洋房的销售提出“露台社交”的概念，将创意建筑和精神文化融合，倡导居者通过“露台”来交流生活心得，改善邻里关系，提升社区生活品质。 如今，越来越多的置业者在购房时开始理性思考，以何种标准衡量花园洋房，成了花园洋房泛滥的今天值得深思。 早前，某位前辈在博文里归纳了洋房的种种特点，从建筑风格、户型参数、功能面积等方面梳理出几项条款，得出“原来的洋房概念实际上比现在的一些别墅还要好！”的结论，不仅如此，前辈还将市面上一些产品的相关数据与目前人们普遍认可的新洋房特点进行对比，借以佐证其结论，说实话我不太赞同前辈的观点。 正如前辈所言，洋房的标准不是开发商自己制定的，也不是凭谁在市场上叫卖声大就可以将产品冠上洋房的美名。洋房本系出名门，承袭着贵族气息，而在我国，洋房尤以老上海的几座著名建筑享誉。 个人认为花园洋房不应该设定过高的门槛，理由如下：第一，花园洋房是房地产产品中一种较为特殊的物业形态，经历多年的“摔打”已得到市场的认可，正在形成其独特的产品体系，甚至某些知名名牌开发商对该类物业投入的研发费用堪比别墅。众所周知，市场接受的产品就是好产品，至少在某一个时间段如此。 第二，我们得从花园洋房的购买群体着手分析。根据笔者曾经工作过的楼盘销售数据来看，该类物业的购买者多为高校教师、医生、律师、设计师等处于财富“金字塔”中端的群体，他们受过良好的教育，工作体面，收入可观。但此类群体，又不似企业主拥有雄厚的资本，足够承担别墅的相关费用。就好象曾经一位业主朋友与笔者调侃：“你们小区的别墅其实我很喜欢，咬咬牙其实也能收服一套，可是，想想以后生活得处处精细打算，一年带老婆旅游两次的承诺不能兑现，更不要谈家人任何的娱乐消费，考虑再三，还是觉着买花园洋房划算！180平米，有地下室和入户花园，住得自在就成，对吧？关键是啊，咱量力而行，将来的生活质量不打折扣啊！” 显然，目前的花园洋房因其特点已拥有数量可观的“FANS”，并且这些买家喜欢花园洋房所推崇的自然居住、和谐居住的理念，愿意为此买单，那开发商有什么理由拒绝打造适合的产品从而迎合消费者的胃口？不如做个顺水人情，成全这群处于“金字塔”中端的群体也罢。 第三，花园洋房和别墅注定是一个妈妈生出的两个女儿，一个美貌绝伦，一个乖巧温婉。洋房之所以叫洋房不叫别墅，是因为无论内在抑或外在二者都存在差别，为什么我们一定要比较花园洋房和别墅两姐妹到底谁更适合做老婆？为什么我们非要纠缠在两姐妹间，令她们互生罅隙？ 笔者有个切身的体会，同一个项目规划了花园洋房和别墅时，错开推盘时间往往销售效果比较好。事实上，开发商对项目销售的期望是既快又贵的出售，基于此，策划部门会建议将洋房和别墅分时间段推广，时间上错开，一则能保证市场竞争力不低于对手，二来还能为后期推广物业在价格方面起到试探作用。 如此看来，在目前市场并不景气的大环境下，开发商恐怕真的要牢记以顾客为导向的营销法则，针对项目定位、受众定位避开不必要的纠缠，加强自主产品研发能力，保持创新意识，正如重庆力帆集团董事长尹明善先生所言：“企业的创新思想不一定在大的体制上，或许就是产品外型上的一次创新，就能为企业争取到市场！” 记得一本建筑杂志上如是写到，“我们义无返顾的在住宅问题上穷尽智慧，房屋的形式、机能、尺寸、材质……不断变化，但是无论怎样，它都是一家共同的归属之地，是一生大部分时间驻留之所，是生命中最深刻的眷恋之地。” 家，是我们每个人生命中最深刻的眷恋之地！