德邦物流营销方案

1. 德邦物流现有的业务有哪些

一、主营产品

1、大件快递3.60

提供单件3kg-60kg大件的快递服务，采用首续重报价，包接包送，大小件齐发，件数不限、总重不限，全程提供高质量服务的同时，保证40kg以下100%免费上楼。

2、标准快递

采用标准定价与标准操作流程，为客户提供安全可靠、服务专业、高性价比的快递体验。

3、特准快件

是德邦快递的高时效高品质产品，利用高效的联运网络，为你提供精准迅捷的快递服务。

4、电商尊享

是德邦快递针对电商类客户推出的专属快递服务，用专业安全的快递服务流程，让您享受行业内高性价比的电商快递服务。

5、重包入户

是德邦针对大件包裹推出的新产品，主要满足大小货齐发的电商客户需求（发货单件重量在0-130KG），并提供大件送货上楼的专属服务。（目前只针对大客户开放）

6、精准卡航

限时送达 ，空运速度，汽运价格。网点遍布全国87%的乡镇区域。

(1)德邦物流营销方案扩展阅读：

德邦快递创建于1996年，总部位于上海市青浦区。德邦快递致力成为以客户为中心，以大件快递为核心业务，业务涉及快运、整车、仓储与供应链等多元业务的综合性快递、物流供应商，为跨行业的客户提供综合性的快递、物流选择，公司先后获得“守合同重信用企业”、“十佳电子商务服务商”、“中国物流杰出企业”等荣誉。

2018年1月16日，公司在上海证券交易所正式登陆A股市场上市，股票代码为“603056”；同年7月，德邦快递被财富中文网选入2018年《财富》中国500强企业。

德邦快递（股票代码“603056”）创建于1996年，公司以大件快递为核心业务，主要业务涉及快运、整车、仓储与供应链，是中国企业500强之一。多年来，公司坚持“以客户为中心，以进取者为本，以团队创高效，坚持自我反思”的核心价值观，致力于为用户提供高效、快捷的货运解决方案。

德邦快递始终紧随客户需求而持续创新，坚持自营门店与事业合伙人相结合的网络拓展模式，为客户提供快速高效、便捷及时、安全可靠的服务。截至2018年8月，公司网点10000余家，服务网络覆盖全国34个省级行政区，全国转运中心总面积130万余平方米。

目前，德邦正从国际快递、跨境电商、国际货代三大方向切入港澳台及国际市场，已开通港澳台地区以及美国、欧洲、日韩、港澳台、东南亚、非洲等国家线路，全球员工人数超过13万名。

2018年1月16日，德邦快递在上海证券交易所挂牌上市，正式登陆A股资本市场，简称“德邦股份”，股票代码603056。

战略发布会

2018年7月2日，“大件快递 大有可为”德邦2018战略发布会在北京水立方开启，德邦物流正式宣布更名为德邦快递，以全新服务开启大件快递新篇章。同时，德邦更名后推出了行业内第一款真正意义的大件快递产品——大件快递3-60kg，并将以产品组合和服务全新定义大件快递服务。

发布会现场，德邦快递“首席体验官”、中国顶级篮球运动员易建联成为大件快递3-60kg产品的首位用户，亲自感受德邦大件快递服务。

企业文化

企业使命：物畅其流，人尽其才

核心价值观：以客户为中心，以进取者为本，以团队创高效，坚持自我反思

发展历程

1996年，现任董事长兼总裁崔维星先生正式涉足货运领域，在广东创办德邦快递的前身——“崔氏货运公司”。

1998年，承包中国南方航空（集团）公司老干部客货运处（简称“南航老干”），推出了空运合大票的运输模式。推动了航空货代行业的一次革新。

2000年，开发第二代信息系统—TIS物流信息管理系统，在行业率先实现网上货物跟踪查询功能。

2001年，开通第一条汽运专线——广州至北京线，正式进军国内公路汽运领域。标志德邦向全国布局迈出第一步。

2004年，业内首创“卡车航班”业务，凭借着“空运速度、汽运价格”的优势，迅速占领零担物流中高端市场，奠定了德邦在国内公路零担领域的强者地位。

2006年，成为业内首家面向本科高校启动校园招聘的物流企业，自此开始全面推行人才自主培养战略，为企业长远发展提前布局关键人才梯队。

2008年，推行物流标准化理念，店面、管理、流程、数据的标准化操作，实现物流网点在全国快速复制，引领物流行业由散乱格局走向标准化管理模式；自主研发的第三代信息系统—ERP系统上线，同时满足汽运、空运业务快速增长的需要。

2009年，总部搬迁上海，德邦由区域性公司向全国性公司发展迈出关键一步。电子地图系统上线，实现货物动态实时同步可追踪。通过对LBS技术的持续升级，自主研发出“智慧收派系统”，能够有效规划管理快递员派送轨迹，提升末端效能。

2010年，凭借全年26.2亿元的营业收入，一跃成为中国公路零担物流领域的龙头企业。

2011年，拉萨营业部的成立，标志着德邦全面完成在中国大陆地区的网络布局，推出第三代品牌视觉识别系统。

2012年，正式启将博士生招聘纳入校园招聘计划，并与国内一流高校合作建立博士后工作站。

2013年，德邦快递正式上线，并推出大件快递产品“3.60特惠件”；成功研发具有自主知识产权的第四代营运系统—FOSS系统，与自主开发的悟空系统、络绎系统等整合升级为业务门户平台UAP，实现快递、零担快递、整车、跨境业务平台全系列无缝协同。

2014年，成功入选达沃斯论坛“全球成长型公司”。截止当年已累计招通过校招招聘本科应届生7400人、硕士研究生739人、博士研究生15人，获得“中国年度最佳雇主”，并连续4年蝉联该榜单。

2015年，正式进军仓储与供应链业务，标志德邦向综合性物流再次迈出关键一步。启动“事业合伙人”战略，将网络向乡镇区域布局，目前实现全国乡镇网络覆盖率达94%。

2016年，正式开启跨境业务，为客户提供陆、海、空多式联运服务，提供跨境一体化解决方案，为中国商品出海保驾护航。

2017年，与空军后勤部签署战略协议，承接特需物流；参与民航国企混改，入股东航物流。通过整合航空运力，提升快递业务能力，助推跨境物流发展；

构筑“智慧末端”、“智慧车队”、“智慧场站”大数据模型，以新技术推动传统运营管理向智慧物流管理转型；推出德邦AI开放平台，将AR、AI人工智能、物流自动化、云计算等应用实施，推动快递效率的变革，提升客户体验。

2018年1月16日，在德邦证券交易所A股市场正式挂牌交易，简称“德邦股份”（代码603056）；成立德邦科技，进一步推动新技术为德邦快递赋能，提升服务体验；7月2日，德邦召开发布会正式宣布企业名称由德邦物流更名为德邦快递，并推出大件快递产品——大件快递3-60kg，并承诺每年投入35亿元用于大件快递业务。

2. 德邦物流业务电话营销怎么打，要能吸引客户

扯淡的垃圾营销，你到底是一个物流公司还是电销公司？如果服务水平高，有需要专自然会找你，反之即使你天属天电话营销嘘寒问暖还是不会选择你，什么时候快递公司也开始打电话骚扰了。服务行业考服务赢得客户，而不是所谓的营销，即便是营销也不该选择电话这种令人厌烦的方式，客户每天接的骚扰电话已经够多了！多想想如何提升服务水平，适当降低价格，多听取客户意见不比打骚扰电话好？看来德邦物流的江湖地位底下也是有原因的，多向四通一达京东顺丰学习，别搞这些虚的，争取别成为下一个中通如风达！

3. 德邦物流的营销组合策略

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4. 德邦物流主要承接什么业务

个人了解的德邦物流应该主要就是帮助运输一些货物，而且现在德邦物流的运输网络好像已经涵盖了汽运、卡航、空运，这一系列完善的运输体系保障了德邦物流的运输效率是非常高的，不论是选择整车运输还是和他人一起拼车，感觉德邦物流都能够为客户提供一些量身定制的可行方案

5. 德邦物流网点开发方案

德邦物流有一个活动，不知道你知道与否，就是“我的网点，你做主”的互动营销活动。客户只要填写了建议德邦物流新增网点地址等相关信息，就能参与抽奖，
企业肯定是以市场为导向，知道消费者的需求在哪自然命中率高

6. 德邦物流营销环境分析

能不能解释一下为什么限制6米的货
我公司每月可以发50吨的货·····

7. 德邦物流的盈利模式

盈利的模式无非就算运输途中收取物流费用还有各种增值业务作为主要收入来源。

1、价格较高的物流费用还有保险代收货款等各项增值业务都是利润的来源。

2、依赖网点多，知名度大以及信用相对较好，所以利润可观。

3、总营业额-开支=毛利：简单的说，A需发货到B手上，B在异地。A找到物流运输公司C手中。通过C的运输手段到达B手中。途中发生的费用为最简单的物流公司盈利模式。成熟的物流体系中，可有：仓储、包装、再加工、多式联运等等的用途。

(7)德邦物流营销方案扩展阅读：

盈利模式：

到目前为止，我们所熟知的互联网公司(或者依托互联网平台进行营销的企业)的盈利模式，不外乎下面几种：

1、大广告(特指品牌广告，如新浪、搜狐首页面、频道页面的旗帜、文字广告，包括栏目冠名等)。

2、小广告(特指分类广告、竞价排名广告、窄告等，如GOOGLE、网络、天下互联、搜饭网等提供的主要广告模式)。

3、道具，QQ秀(如果大家看过腾讯公司的财报，就会知道通过购买道具、交费会员能取得多大的收入)。

4、EC(即E-Commerce通过电子商务取得收入的方法，如淘宝网、ebay、万网等网站，无论是B2B还是B2C还是C2C，或者提供网络服务，收费方法多种多样，我们把这些都归纳为EC)。

5、在线游戏(盛大、网易推出的游戏产品是典型的案例，还有很多免费的在线游戏也很流行，虽然对于玩家不收费，但是其中的特殊道具购买、晋级均可进行收费;其中的场景还可以卖给相关企业取得收入)。