彩虹糖营销方案

Ⅰ 真正强大的商业分析能力是怎样炼成的

真正强大的商业分析能力是如何炼成的？
有一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链；从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因。从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。
他们为什么能拥有这么强大的商业分析能力？这种能力要如何炼成？
商业分析能力是这个社会最稀缺、最难获得的能力之一。光靠读书，看帖子很难炼成，反而容易被误导。
一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”、“网红经济”、“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉。
一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量。
我所看到的是，很多大学生和职场新人被理论误导，做出了错误的职业选择，心里想追求的是财务自由，却不知不觉活成了劳碌命，耽误了自己的青春。
我在下面会举具体例子说明。
你“非常想知道有没有关于这方面的书籍”，那么我就先给你书单。
“今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链；”
产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了，你可以读一读《一只iPhone的全球旅行》，详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。
“从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因”。
人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架摆放上做了大量研究，帕科·昂德希尔写过一本书叫《顾客为什么买》，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20年时间研究卖场环境如何布置。宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科。
“从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。”
其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过18种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。你可以读一读《史玉柱自述：我的营销心得》，脑白金不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。
读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了。
真正强大的商业分析能力是这样的：
广西某民营医院老板老K原来钱赚得挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。
这家医院一开，老k的业绩掉了20%。他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本。
经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目6800元。对方现在的定价是7800元，于是他把价格降到6600元，这个价格他有利润，对方会亏。因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。
他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600活动一推出，果然业绩开始止损回升。
我认为这才叫商业分析能力，盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。 对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。
每个人都可以在朋友圈谈论商业。转发马云“新零售”的讲话，做个总结，转发薛之谦的H5，预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经理，高管，和一些一线品牌合作，感觉自己很专业，很懂商业。但是，如果脱离公司体系，你试试看，你能卖得动什么？你对商业真的懂吗？
衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点，而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。
如果你同意这个标准。我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书，看帖子——
非得你自己去做一回生意不可
生意不用大，倒卖些家乡的特产，什么海鲜，蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。
在这个过程中，你一定要花钱。花钱进货，花钱投放广告，雇几个兼职员工。正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。
评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去思考商业的本质。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。
不信，我来陪你走一遍。
首先你要选产品。
你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势，不要和他作对。
消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。
同样卖5元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？
肯定是卖豆浆。5元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。
老龄化也是一个明显的趋势。
随着我国人民平均寿命的延长，以及生育率的下降，再来看一组体现变化的数据：
中国65岁以上人口占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家。
你能根据这些公开信息分析出什么商机么？
事实是， 当北上广深的互联网公司在激烈抢夺中青年市场时，南方某省的精明商人常年享受老年人市场的红利。 搞一个药厂，配一些中草药做成口服液，喝了对身体没坏处。到三四线城市的小电台包一档谈话栏目，把口服液好好夸一夸，调整睡眠啦，缓解酸痛啦，补气补血啦，老人感觉电台具有权威性，功效又很吸引人，一盒卖100多元也不贵，买5盒还送2盒。就这样的营销方式，已经成功复制了20多个城市，每个月做几千万营业额。
选产品的第二个标准是能复制粘贴。
假设你是一个资深的平面设计师，画一手好图，P一手好S。你会开一家广告公司？还是做个漫画家？
如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收5单的钱，就要再付出5单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还要去找客户，谈客户，还不一定谈得成。虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。
如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。你的一本漫画可以卖书，卖APP下载，一本卖N份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴。
同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者。网络下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场有多大。 成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了——不需要炒任何一盘菜。
做生意的第二步是定价。
价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。
谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。
“比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类把戏：
36英寸 松下牌 690美元
42英寸 东芝牌 850美元
50英寸 飞利浦牌 1480美元”
作者认为，当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档——850美元。
而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。你卖850美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖820元，顾客想都不想就走了。还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议“别傻了，国产42英寸才680元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你850的圈套。
当你做生意的时候，你就会发现， 怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。
真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头——《营销管理》。
“需求决定了企业产品价格的上限，成本是其下限。”
“不同市场需求价格弹性不同。弹性越高，则降价1%带来的销量越大。如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。”
“一项全面回顾40年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为2.62。”
“耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。”
很多中小企业老板定价就是按菲利普·科特勒的这句话——
首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。
说白了，跟同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元！”，销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。
第三步是推广。
一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦的H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势。
很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出。
但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了。那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回5元。
公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销，10万+爆文，不现实，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。
正如我朋友倒卖周华健门票。周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销。我朋友很容易就搞到了3折的进价。他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？
会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力，于是他选定2个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。另一个做定制T恤生意的朋友，天天混明星粉丝群，关心粉丝的日常生活，吹捧一下他们的爱豆，也能搞到定制偶像T恤的订单。 在企业小的阶段，推广渠道的精准度是最重要的。
企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI做到最高。到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。
你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，品牌资产管理，客服管理等等。而且你会发现什么叫一环扣一环。比如推广，你广告卖点不强卖不动货，你煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了。书本的理论或是概念并没有书里吹得那么神，光靠读书去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多个环节。
只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：
你身边的圈子以前都是打工者，慢慢转变为老板，尽管是小老板。你开始获取越来越多的创业信息。
和人聊天时，对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好，增长黑客也好，你能迅速准确地知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。
你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家奶茶店，以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。
你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》、《经济学原理》这种大部头。
你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。
你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办？我的生意如何能做的更好？
你变抠了。你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出。
你独立思考的时间变长了。做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价，有人要你提价。你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担着，所有收益的获利者。提建议的人可以说完就走，你不行。你会感到孤独。你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考，一个问题独自想上2、3个小时。
所以这就是我的建议——与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒，读书如抽丝，实际上读了的书收获也不大， 还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意，建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板。 这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习。
想一想，我刚才说的那8项改变，只读书，不做生意，会发生在你身上吗？
或许有人可以靠模拟盘炒股赚到1个亿，但是概率大吗？赚到了又怎样，有意义吗？
世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了。
作者：关健明

Ⅱ 同事说让我别给领导“彩虹屁”是什么意思

就是让你别给领导拍马屁，但你可千万不要觉得他是在你为你好。我就遇到过这么一位“好心”的同事，在我工作第一年的时候。

玩得不错的一个实习生告诉我，平时学长指挥实习生倒含糊得很，要么一遍遍地改东西，帮忙做这做那，要么吹嘘自己当年的业务能力，领导一来视察就毕恭毕敬，老远就“什么经理”、“什么总”地喊起来了。具体他给过领导什么好处我就不知道了，但是彩虹屁肯定是没少吹。

Ⅲ 网络营销作业 要求拍彩虹糖的广告，需要创新和新的形式，希望大家帮帮忙！用一个什么样的方式去拍广告

你可以这样想，环境地点:教室正在上课，事件:枯燥的课上一位同学偷吃了彩虹糖，不由自主感叹出了声:恩～！
被老师发现点名，少年老实交出。老师也尝了一颗，瞪大眼也发出了相同的感叹恩～！
坐下，没收！
结束语:彩虹糖不只是糖哦。

Ⅳ 如何炼成的

请问您是想咨询什么是怎样炼成的？
最近咨询较多的是真正强大的商业分析能力是怎样炼成的
商业分析能力是这个社会最稀缺，最难获得的能力之一。光靠读书，看帖子很难炼成，反而容易被误导。
一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”、“网红经济”、“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉。
一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量。 我所看到的是，很多大学生和职场新人被理论误导，做出了错误的职业选择，心里想追求的是财务自由，却不知不觉活成了劳碌命，耽误了自己的青春。我在下面会举具体例子说明。
你“非常想知道有没有关于这方面的书籍”，那么我就先给你书单：
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“今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个搜索设计背后所涉及的供应链；”
产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了，你可以读一读 《一只iPhone的全球旅行》 ，详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。
2
“从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因；”
人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架摆放上做了大量研究，帕科昂德希尔写过一本书叫 《顾客为什么买》 ，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20年时间研究卖场环境如何布置。宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科。
3
“从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种；”
其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过18种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。你可以读一读 《史玉柱自述：我的营销心得》 ，脑白金不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。
读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了。
真正强大的商业分析能力是这样的：广西某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。这家医院一开，老k的业绩掉了20%。他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本，经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目6800元。对方现在的定价是7800元，于是他把价格降到6600元，这个价格他有利润，对方会亏，因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600活动一推出，果然业绩开始止损回升。
我认为这才叫商业分析能力，盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。
每个人都可以在朋友圈谈论商业。转发马云“新零售”的讲话，做个总结，转发薛之谦的H5，预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经理，高管，和一些一线品牌合作，感觉自己很专业，很懂商业。但是，如果脱离公司体系，你试试看，你能卖得动什么？你对商业真的懂吗？
衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。
如果你同意这个标准。我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书看帖子――
非得你自己去做一回生意不可。
生意不用大，倒卖些家乡的特产，什么海鲜，蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。
在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。
评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去 思考商业的本质 。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。
不信，我来陪你走一遍。
首先你要选产品
你一定希望产品很好卖，那么 首要原则是顺应趋势，不要和他作对。
消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。
同样卖5元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？
肯定是卖豆浆。5元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。
老龄化也是一个明显的趋势。
随着我国人民平均寿命的延长，以及生育率的下降，再来看一组体现变化的数据：中国65岁以上人口占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家。
你能根据这些公开信息分析出什么商机么？
事实是，当北上广深的互联网公司在激烈抢夺中青年市场时，南方某省的精明商人常年享受老年人市场的红利。搞一个药厂，配一些中草药做成口服液，喝了对身体没坏处。到三四线城市的小电台包一档谈话栏目，把口服液好好夸一夸，调整睡眠啦，缓解酸痛啦，补气补血啦，老人感觉电台具有权威性，功效又很吸引人，一盒卖100多百元也不贵，买5盒还送2盒。就这样的营销方式，已经成功复制了20多个城市，每个月做几千万营业额。
选产品的第二个标准是能复制粘贴。
假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好S。
你会开一家广告公司？还是做个漫画家？
如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收5单的钱，就要再付出5单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。
如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。你的一本漫画可以卖书，卖APP下载，一本卖N份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴。
同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者。网络下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场有多大。成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了――不需要炒任何一盘菜。
做生意的第二步是定价
价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。
谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。
“比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：
36英寸 松下牌 690美元
42英寸 东芝牌 850美元
50英寸 飞利浦牌 1480美元”
作者认为，当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档――850美元。
而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。你卖850美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖820元，顾客想都不想就走了。还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议“别傻了，国产42英寸才680元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你850的圈套。
当你做生意的时候，你就会发现，怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。
真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头――《营销管理》。
“需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。”
“不同市场需求价格弹性不同。弹性越高，则降价1%带来的销量越大。如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。”
“一项全面回顾40年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为2.62。”
“耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。”
很多中小企业老板定价就是按菲利普科特勒的这句话――
“首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。”
说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元！”，销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。
第三步是推广
一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势。
很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出。
但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了。那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回5元。
公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销，10万+爆文，不现实，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。
正如我朋友倒卖周华健门票。周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销。我朋友很容易就搞到了3折的进价。他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？
会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力，于是他选定2个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。另一个做定制T恤生意的朋友，天天混明星粉丝群，关心粉丝的日常生活，吹捧一下他们的爱豆，也能搞到定制偶像T恤的订单。 在企业小的阶段，推广渠道的精准度是最重要的。
企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI做到最高，到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。
你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，品牌资产管理，客服管理等等。而且你会发现什么叫一环扣一环。比如推广，你广告卖点不强卖不动货，你煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了。书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神，光靠读书去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多个环节。
只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：
你身边的圈子以前都是打工者，慢慢转变为老板，尽管是小老板。你开始获取越来越多的创业信息。
和人聊天时，对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好，增长黑客也好，你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。
你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家奶茶店，你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。
你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》、《经济学原理》这种大部头。
你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。
你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办？我的生意如何能做的更好？
你变抠了。你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出。
你独立思考的时间变长了。做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价，有人要你提价。你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担着，所有收益的获利者。提建议的人可以说完就走，你不行。你会感到孤独。你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考。一个问题独自想上2、3个小时。
所以这就是我的建议――与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒，读书如抽丝，实际上读了的书收获也不大，还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意，建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板，这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习。
想一想，我刚才说的那8项改变，只读书，不做生意，会发生在你身上吗？
或许有人可以靠模拟盘炒股赚到1个亿，但是概率大吗？赚到了又怎样，有意义吗？
世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了。
作者：关健明

Ⅳ 有哪些让你觉得恶心的广告

说起脑白金估计连三岁孩童也能唱出来“今年过节不收礼，收礼……”在众多广告里，脑白金广告是最恶心的。不但制作粗糙，表情庸俗，还放个没完没了，不见不散。其手段之拙劣，怕只有某电视台可以媲美了。总结的说来一个字“俗”。我甚至怀疑该广告片的操作者对广大观众怀有什么仇恨，或者至少是恶意。

当你吃的饱饱的，带着些许的食困和一天的疲惫，懒洋洋的半躺在沙发里，眯起眼，准备看看晚间那绝对不需要动脑子的电视剧来打发时间的时候，脑白金广告险恶地跳出来，一种肆无忌惮的姿态给你添一些恶心，让原本膨胀的胃囊猛然收缩，似乎忍不住要进行食草动物似的反刍运动。“今年过节不收礼……”你不耐烦的举起遥控器，可是你愤怒地发现，几乎所有的频道此时都在播放这支广告，其盛况已经威胁到了央视的新闻联播！

脑白金用令人作呕的广告创意赢得了令人瞩目的广告效果。那句广告特别有效不是因为招人讨厌而是因为遵循了广告的基本原则——持续不断地说同一句清楚明白的话。

你难道以为“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”仅仅是一句广告口号吗？这句话本身就是非常清楚明确的市场定位，他反映的是脑白金独特的营销策略。但作为广告口号，他给了消费者一个清楚得不能在清楚的概念。在创意表现上，脑白金的广告有一个在中国大陆地区的广告中极难看到的优点——单纯。我相信这该归功于客户。在所有“过节不收礼”的广告中，我们绝不会看到其他干扰因素。无论是絮絮叨叨的功能说明，还是虚晃一枪的温馨关怀，或许是故弄玄虚的高科技含量，在脑白金最初的几支广告中一概没有。单纯，所以有效，这同样是广告的入门常识。光是以上这几点，大多数客户和广告公司就做不到，不是想不清楚，就是没胆量。如果现在叫很多企业按脑白金的广告模式操作，他们才舍不得单纯的宣传那是一个礼品呢。他们一定会把产品的功效和成分大说特说，乃至科技含量与人文关怀芸芸！

脑白金的广告是丑陋，但是无可否认，它的效果卓著。有效的原因并不在于它的丑陋，而是因为它遵循了广告运做的基本常识。

脑白金的案例最能说明这种特点。其叫卖式的直接广告诉求以及恶俗的表现方式令无数白领人士都为之大摇其头，但这却丝毫不能阻挡住脑白金在实际的销售中势如破竹，旋风般横扫中国的保健品市场。类似的事例还有许多，如纳爱斯雕牌的各类洗涤用品的广告，也总给人恶俗的评价，但纳爱斯的确又在中国的洗涤品市场中切取了一块巨大的蛋糕。

那些在许多人看来恶俗的广告只会对那些双低的，即文化低、收入低的人群有效，特别是文化低的人群。同时由于很多广告很大程度上是为招商而用的，而中国目前的经销商人群普遍文化素质不高，他们也比较接受俗广告，而他们接受了什么产品的广告基本就意味着产品成功了一大半。中国的消费者其实很简单也很可爱他们在骂你的广告低俗的时候可能转眼会到货架上买你的产品，毕竟蹲在马桶上看故事会的人比那些自诩高雅拿着巨著不读的人多的多！

俗广告早市场营销中的作用一直以来都是个被受争议的话题。为此曾经有两篇文章，《将广告俗到底》和《将广告俗到底？》分别对俗广告的利弊进行了分析，但令人遗憾的是文章本身的观点就令人争议，所以文章发表后，围绕俗广告的争分也越来越多。

以前，我说是中国还没有大众传媒前，人们生活很简单也原始，基本生活资料都是自足的，要购买的比如盐，没有什么可比较的。只有一种算似乎算得上日常用品但有些需要特别表明的是“酒”。这种广告可能是小二推荐，也可能是酒客有自身的爱好。但都属于“体验”型，就是说，味道好不好，尝尝就知道了。现在大型超市也有这种先品尝后购买的各类小食品。算得一种原始广告术。这种通过体验而产生的“认同”，不需要特别说明，也不需要大张旗鼓。故有“酒香不怕巷子深”之说，这种体验型甚至压抑了广告本身，比如“王婆卖瓜”就被人笑，然而那是以前了。

其实我举脑白金的例子是一件无奈的事情。因为绝大多数的客户和广告公司把精力花在了标题的字体、画面的底色、产品的照片是否精美、广告模特是时尚还是古典美等等的细节上，并因此沾沾自喜，认为自己的广告远远凌驾于脑白金之上。正是这样的客户与广告人，使我不得不用这样一个丑陋的广告案例来剖析。

脑白金的广告创意让我不汗而栗。可是，在中国大区竟找不到更体面的例子来说明广告中一个最基本的常识。中国广告行业地前进方向在哪里？

最近，还听说有人壮告脑白金且索赔135元。我想说的是，让你愤怒的走上法庭，或许是脑白金的又一恶心的“营销策略”。因为这样无疑又是让其免费做了次广告。。。。。。

对待脑白金这样的垃圾，最好的办法就是，不理会，不买，不看。这样不久的将来，脑白金将成为一段垃圾史！

Ⅵ 福州彩虹糖企业管理咨询有限公司怎么样

福州彩虹糖企业管理咨询有限公司是2015-04-09在福建省福州市晋安区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)，注册地址位于福建省福州市晋安区鼓山镇化工路230号厂房2层203室。

福州彩虹糖企业管理咨询有限公司的统一社会信用代码/注册号是91350111337653971C，企业法人吴维平，目前企业处于开业状态。

福州彩虹糖企业管理咨询有限公司的经营范围是：企业信息咨询、企业管理咨询、财税咨询、企业投资管理及投资咨询（不含金融、证券、期货）；医药咨询服务、经济信息咨询；公关活动策划；市场营销策划；企业营销策划；承接会议、文化艺术交流活动策划（不含演出)；服装鞋帽、日用百货、电子产品、纺织品、办公用品、工艺品、塑料制品、五金交电（不含电动自行车）、机械配件、机电产品、电线电缆、金属材料、建筑材料的批发、代购代销。（依法须经批准的项目，经相关部门批准后方可开展经营活动）。在福建省，相近经营范围的公司总注册资本为602607万元，主要资本集中在 1000-5000万 和 100-1000万 规模的企业中，共1439家。

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Ⅶ 商业分析能力是怎样炼成的

商业分析能力是怎样炼成的
知乎有这样一个问题，获得了高达100000人的关注： 商业分析能力是怎样炼成的？
★ 今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链；
★ 从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因；
★ 从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种。
我对此好着迷，非常想知道有没有关于这方面的书籍，或者告诉我这具体是属于什么学科的内容吗？
谁不希望快速成长为商业老司机，洞察本质，快速抓住商机？这个问题下的249个答案，大部分都列出了思考模型和商业书单。
然而本文的笔者觉得这不是最好的学习方法，希望给出一个和所有人不同的建议，于是就有了下面的这篇答案，值得一看，分享给大家。
兄弟，你要的商业分析能力是这个社会最稀缺，最难获得的能力之一。光靠读书，看帖子很难炼成，反而容易被误导。
一个完全没创业过的人，读书的吸收效率是很低的。特别在畅销书横行的时代，“饥饿营销”、“网红经济”、“病毒传播”各种概念层出不穷，商业新手很容易被绕晕掉。
一些畅销书作家为了卖书和卖个人品牌，夸大了他观点的能量。 我所看到的是，很多大学生和职场新人被理论误导，做出了错误的职业选择，心里想追求的是财务自由，却不知不觉活成了劳碌命，耽误了自己的青春。我在下面会举具体例子说明。
你“非常想知道有没有关于这方面的书籍”，那么我就先给你书单：
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1
“今天看到一些人，能从一个产品的外包装，分析出这个设计背后所涉及的供应链；”
产品的外包装是一项很成熟的工艺，外包装常见的材质无非是牛皮纸、PET//PE、NY/PE等，找几家外包装定制厂家老板聊一聊就知道了，你可以读一读 《一只iPhone的全球旅行》 ，详细讲了手机从设计、零部件制造、组装、运输、销售、走私、再销售的过程。
2
“从一个货架的摆放设计，从利润率、消费率、人流量的角度分析出这样做的原因；”
人类开超市已经有很长的历史的，老外在货架摆放上做了大量研究，帕科昂德希尔写过一本书叫 《顾客为什么买》 ，他带领着自己的团队在购物中心、杂货店跟踪观察购物者，分析购买行为与消费心理的博弈关系，花费20年时间研究卖场环境如何布置。宝洁也盖了实验室型的超市来研究顾客的购买行为，这已经是一门成熟的学科。
3
“从一款彩虹糖果上，分析为什么只设计有5种味道，为什么偏偏选这5种；”
其实很简单，如果这位商业人士曾经卖过18种口味的彩虹糖，监测过各款口味的销售数据，并且做过深入的消费者调研，他会很清晰地知道顾客喜欢什么口味。成熟的营销人不轻信预测，他们通过调研和测试做决策。你可以读一读 《史玉柱自述：我的营销心得》 ，脑白金不是第一天就砸全国广告的，而是在江苏几个小城市验证成功后逐步推广的。
读了这些书，就真的掌握了商业分析能力吗？不能。只能增加在饭桌上的谈资罢了。
真正强大的商业分析能力是这样的：广西某民营医院老板老K原来钱赚的挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。这家医院一开，老k的业绩掉了20%。他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本，经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目6800元。对方现在的定价是7800元，于是他把价格降到6600元，这个价格他有利润，对方会亏，因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600活动一推出，果然业绩开始止损回升。
我认为这才叫商业分析能力，盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。
每个人都可以在朋友圈谈论商业。转发马云“新零售”的讲话，做个总结，转发薛之谦的H5，预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经理，高管，和一些一线品牌合作，感觉自己很专业，很懂商业。但是，如果脱离公司体系，你试试看，你能卖得动什么？你对商业真的懂吗？
衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。
如果你同意这个标准。我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书看帖子――
非得你自己去做一回生意不可。
生意不用大，倒卖些家乡的特产，什么海鲜，蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。
在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。
评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去 思考商业的本质 。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。
不信，我来陪你走一遍。
首先你要选产品
你一定希望产品很好卖，那么 首要原则是顺应趋势，不要和他作对。
消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。
同样卖5元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？
肯定是卖豆浆。5元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。
老龄化也是一个明显的趋势。
随着我国人民平均寿命的延长，以及生育率的下降，再来看一组体现变化的数据：中国65岁以上人口占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口超过60岁，成为世界上老龄化最严重的国家。
你能根据这些公开信息分析出什么商机么？
事实是，当北上广深的互联网公司在激烈抢夺中青年市场时，南方某省的精明商人常年享受老年人市场的红利。搞一个药厂，配一些中草药做成口服液，喝了对身体没坏处。到三四线城市的小电台包一档谈话栏目，把口服液好好夸一夸，调整睡眠啦，缓解酸痛啦，补气补血啦，老人感觉电台具有权威性，功效又很吸引人，一盒卖100多百元也不贵，买5盒还送2盒。就这样的营销方式，已经成功复制了20多个城市，每个月做几千万营业额。
选产品的第二个标准是能复制粘贴。
假设你是一个资深的平面设计师，画的一手好图，P的一手好S。
你会开一家广告公司？还是做个漫画家？
如果你开一家广告公司，你就会发现，这门生意是做一单，只能收到一单的钱。想收5单的钱，就要再付出5单的力。客户要改，你就得奉陪到底。没客户的时候，你还有去找客户，谈客户，还不一定谈的成。虽然一个活儿的单价高，但是每天都要干活，不知不觉活成了劳碌命。致命之处在于，你的产品无法复制粘贴。
如果你去做个漫画家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈里积累粉丝，但是一旦粉丝群聚集起来，回报是巨大的。你的一本漫画可以卖书，卖APP下载，一本卖N份，你的粉丝越积累越多，你的作品也越卖越多，你完全可以不干活赚到钱。这门生意可以复制粘贴。
同样的，一个五星级大厨听起来很牛，但是天天要干活也挣不到几个钱。章鱼烧，奶茶，外带寿司这些大厨瞧不上的菜品，反而是能赚大钱的。因为可以做成样板品牌，卖品牌设计、装修模板、厨具赚加盟费，还可以卖食品原材料挣流水钱。每年都有大量存了点钱，厌倦了上班，想要创业过“自由生活”的人，他们是买单者。网络下“连锁加盟”，一长排推广结果印证着这块市场有多大。成功的商人只需要把模板批量卖出，赚到一份份加盟费就行了――不需要炒任何一盘菜。
做生意的第二步是定价
价格是非常敏感，非常关键的数字。它决定了顾客的购买成本，也决定了你的利润。
谈到定价，很多人津津乐道《怪诞心理学》里的价格把戏。
“比如电视机推销员山姆，他在对供展示的电视机进行分组时，和我们玩的也是同一类的把戏：
36英寸 松下牌 690美元
42英寸 东芝牌 850美元
50英寸 飞利浦牌 1480美元”
作者认为，当他故意设置了一高一低的价格后，大部分顾客就会买看起来便宜的中间档――850美元。
而当你真正开始做生意的时候，你就发现他这个理论的适用范围是很窄的。你卖850美元，顾客马上就上网查，“42英寸东芝牌多少钱？”如果网上其他家卖820元，顾客想都不想就走了。还有可能是，顾客有个朋友在国美或苏宁上班，或对电视机有过深度调研购买经验，他会建议“别傻了，国产42英寸才680元，质量差不多的！”于是顾客也不会中你850的圈套。
当你做生意的时候，你就会发现，怪诞心理学有用，但是没有那么大魔力，除非顾客没有其他地方可比价，只能在你家买。
真正管用的理论来自看起来就很枯燥的大部头――《营销管理》。
“需求决定了企业的产品价格的上限，成本是其下限。”
“不同市场需求价格弹性不同。弹性越高，则降价1%带来的销量越大。如果富有弹性，销售者就考虑降价，因为较低的价格能产生更高的总收入。”
“一项全面回顾40年来价格弹性的学术研究发现，所有市场、产品和时间段的平均价格弹性为2.62。”
“耐用消费品的价格弹性比其他产品高，处于引入期和成长期的产品价格弹性比处于成熟期和衰退期的高。”
很多中小企业老板定价就是按菲利普科特勒的这句话――
“首先应当考虑最接近的竞争者的价格。如果企业的产品有竞争者所没有的特色，那么就应该评估其对消费者的价值，加到竞争者的价格上。”
说白了，和我同层级的竞争对手比，我的产品有优势，我就可以略贵，反之，我要略便宜。如果不这么干，无论你玩什么价格把戏，都会有消费者来教育你“你们怎么这么贵，某某家才XX元！”，销量下跌的数据也会告诉你。这个规律适用于大部分竞争激烈的市场。
第三步是推广
一谈到推广，很多人就会谈杜蕾斯，谈薛之谦H5，谈500强品牌户外、视频、音频媒体的全面覆盖联动传播，网红KOL扩大声势。
很多营销人也会把这些建议写到方案里，反正推广费不是自己出。
但是一旦自己要掏钱搞推广，你发现游戏不一样了。那些500强互联网公司丢个几百万不眨眼，而你，一分钱广告费都不愿意浪费，最好投一些免费渠道，如果花钱，投一元钱最好能挣回5元。
公司小的时候，压根不用去想什么病毒营销，10万+爆文，不现实，找准一个强力卖点，选一个精准渠道去投放才是靠谱的。
正如我朋友倒卖周华健门票。周天王隐退多年，影响力大不如前，门票滞销。我朋友很容易就搞到了3折的进价。他就在想：投什么渠道最可能把票卖掉？
会听周华健的歌的人群，一定不年轻，至少是70后，80后，甚至60后，而且要有一定经济实力，于是他选定2个渠道：高端楼盘的业主群和形象稳重的高端车车友会群，给群主一些红包做代价，搞个群福利活动，最终卖了100多张票，包括10张顶级VIP。另一个做定制T恤生意的朋友，天天混明星粉丝群，关心粉丝的日常生活，吹捧一下他们的爱豆，也能搞到定制偶像T恤的订单。 在企业小的阶段，推广渠道的精准度是最重要的。
企业稍微大了，也千万别学4A公司那套“360度整合传播”，搞什么媒体全覆盖联动，听起来不明觉厉，实际上烧钱死得快。很多企业发展初期就是靠单点突破，倾全力去吃透，报纸也好，电台也好，微博也好，公众号也好，单点做透，把ROI做到最高，到生存无忧了，才考虑投其他媒体去提升品牌知名度，美誉度。这个顺序一旦做反了就很可能导致崩盘。
你看，做一个小生意，光是想想就有很多门道，这还不包括做大后的供应链优化，品牌资产管理，客服管理等等。而且你会发现什么叫一环扣一环。比如推广，你广告卖点不强卖不动货，你煽动吹牛过度，把顾客期望值抬太高，一堆投诉就到客服那了。书本的理论或是概念并没有书里吹的那么神，光靠读书去创业是不靠谱的，你必须同时处理、平衡多个环节。
只要做上半年时间的小生意老板，你就会发现你的思维方式有以下改变：
你身边的圈子以前都是打工者，慢慢转变为老板，尽管是小老板。你开始获取越来越多的创业信息。
和人聊天时，对方抛出一个商业概念，饥饿营销也好，增长黑客也好，你能迅速准确的知道，它属于产品、推广、定价，渠道的哪个范畴，它会如何影响到成本、销售和利润。
你去逛街时，你的思考维度从消费者变为生产者。你看到一家奶茶店，你以前只会想他价格和口味如何，现在你会思考他的租金、原料成本、月流水和推广渠道。
你以前喜欢畅销书，现在开始啃学术书。以前让你激动不已的商业理念，现在看来漏洞百出。你开始啃《营销管理》、《经济学原理》这种大部头。
你变冷静了。你开始抛开感情好恶来读书。你会读一些你不喜欢的作者的书，对自己有启发就行。自己曾经喜欢甚至崇拜的作者，你也会抓出他的理论漏洞。
你不再转发马云咋说，不再和人讨论王健林咋想，你关心的是我咋办？我的生意如何能做的更好？
你变抠了。你以前骂过老板很抠，你当了老板也大方不到哪去。不该出的钱一分都不出。
你独立思考的时间变长了。做个小生意，你也会听到纷纷扰扰的建议。有人要你降价，有人要你提价。你发现你才是所有问题的负责人，所有风险的承担着，所有收益的获利者。提建议的人可以说完就走，你不行。你会感到孤独。你开始更少地去问别人意见，你开始长时间，安静地独立思考。一个问题独自想上2、3个小时。
所以这就是我的建议――与其一年花几百元去买书，看着买书如山倒，读书如抽丝，实际上读了的书收获也不大，还不如先亏个几百元，几千元去做一把生意，建立一个清晰的、初步的商业大局观，认清自己的商业能力长、短板，这大概率是一次痛苦而无助的修炼，但也一定是你这辈子最划算的一次学习。
想一想，我刚才说的那8项改变，只读书，不做生意，会发生在你身上吗？
或许有人可以靠模拟盘炒股赚到1个亿，但是概率大吗？赚到了又怎样，有意义吗？
世间所有重要的才华都标了代价，只是我们愿不愿意承认罢了。
作者：关健明

Ⅷ 彩虹糖的各种口味

在彩虹糖的研发实验室内，Skittles不仅仅是一种五味的糖，而是一个有150种不同口味的全球食品储藏室。所有这些都需要经过地区市场趋势和文化偏好的严苛磨练。

黑暗口味，混成新宠

甜辣味彩虹糖

“2017年，我们首次推出了最最最不‘彩虹糖’的一个口味：甜辣。就是在原有彩虹糖的基础上，又添加了一个辛辣的味道在上面”，彩虹糖全球产品开发总监Christina Slad回忆，“这其实是因为，在美国的市场上，辣已经成为了一种潮流。我们想确保彩虹糖是紧跟潮流的。”

事实上，跟随当地文化趋势，是所有“黑暗系列”彩虹糖口味的开始。

当了解到一个地区的潮流之后，食品科学家就开始制作样品，并在内部进行试验。这些模型可能与你所知道的彩虹糖相去甚远：它可能变得很耐嚼，又或是未经染色的。“这是一个很好的方式来了解味道本身。”Slad还说如果研究小组对一种口味特别感兴趣的时候，还会邀请消费者一起来品尝一下它最真实的味道。



“我们希望消费者能够对任何体验保持开放的心态。所以很多时候，我们会把消费者带到一个很纯粹的测试间，然后让他们品尝各种奇葩的口味，这样能帮助让他们更专注于味道和体验。”Slad说他们还会让消费者给这个味道取名。

在任何一款口味的彩虹糖上市之前，研发团队都会在公司内部进行一些游击式的营销，确保从大决策者到营销部门的每个人都能尝到这种新口味。

酸奶涂层彩虹糖

研究小组在最近新开发了一种酸奶涂层彩虹糖，叫做Skittles Dips。Slad说：“这一想法是基于消费者想要更细腻、有创意的口感而产生的。在构思过程中，有人提出如果我们在彩虹糖的外壳上再涂一层会怎么样呢？”

于是，这个酸奶彩虹糖就这样诞生了！



现在，美国和英国都已推出了这款酸奶涂层的彩虹糖，但考虑到不同国家的口味差异，欧洲地区产品中的酸奶甜度和酸度都要比美国产品低一些。

僵尸味彩虹糖

热衷重口味的美国人民还在今年万圣节推出了另一个新品种——僵尸彩虹糖（Skittles Zombie）。研发室的开发人员就在网上做功课——搜索僵尸吃什么、喝什么、闻什么，以获得僵尸味道的灵感。



每个袋子中都有随机颜色的彩虹糖，可怕的是，这些彩虹糖的味道尝起来都像是腐烂的僵尸味。

该产品一出就在互联网社交媒体激起了不小的水花。

Slad认为，互联网带来的食品全球化，以及消费者对“黑暗零食”的渴望，会为进一步推行实验打开大门。全球口味可能比现在更频繁地跨越国界。她还“剧透”：彩虹糖可能会从玛氏旗下巧克力品牌那得到些灵感，比如在彩虹糖里加入巧克力。



这个无需明星流量，只需万千脑洞的品牌，似乎就要把其品牌宗旨“快乐，意想不到”（Unexpected Fun） 玩个够！如今彩虹糖已经在全球拥有150种口味，未来也将会拥有更多，你想尝尝吗？

Ⅸ 商业分析能力是怎样炼成的

真正强大的商业分析能力是这样的：广西某民营医院老板老原来钱赚的挺舒坦，突然开了一家竞争对手医院，请了三线明星代言，投放了大量户外广告，医院装修得富丽堂皇，服务人员服装、服务像空姐。这家医院一开，老k的业绩掉了20%。他潜伏到对手医院做探子，观察地点、面积评估租金成本，观察医务人员、服务人员人数、职位配置算出工资成本，调查对手投的广告算出推广成本，经过一系列调研算出对手的保本价格是一个项目6800元。对方现在的定价是7800元，于是他把价格降到6600元，这个价格他有利润，对方会亏，因为他判断对方在“环境，人员配置上过高”，广西有很大一部分“追求性价比”的顾客。他专门针对对手改了广告内容，推广话术，调整了广告媒体，6600活动一推出，果然业绩开始止损回升。

我认为这才叫商业分析能力，盈利亏损、生死存亡就在一个或几个决策之间。对于创业者来说，这不是什么“让人着迷”的品质，哪有功夫去想迷人不迷人，这是惊涛骇浪中自救上岸的能力。

每个人都可以在朋友圈谈论商业。转发马云“新零售”的讲话，做个总结，转发薛之谦的H5，预测新媒体内容营销趋势，在企业当个经理，高管，和一些一线品牌合作，感觉自己很专业，很懂商业。但是，如果脱离公司体系，你试试看，你能卖得动什么？你对商业真的懂吗？

衡量商业分析能力的标准，不是比赛谁能妙语连珠，连续抛出新颖有趣的观点。而是比谁生意做得好，企业赚钱多，能持续地健康赚钱。

如果你同意这个标准。我想告诉你，锻炼这个能力最好的方法不是看书看帖子。

非得你自己去做一回生意不可。

生意不用大，倒卖些家乡的特产，什么海鲜，蜜汁鸡翅，还可以做微信公众号代运营，或者自己做一个自媒体大号，根据你的才能和优势来定。

在这个过程中，你一定要花钱，花钱进货，花一些钱投放广告，雇几个兼职员工，正儿八经地做一回生意，可能会亏个几百、几千元钱，但是你会对商业有全新的认识。

评论马云，评论王健林谁不会？等你要把自己银行卡上的钱掏出来投资，一切都变了，那是你的血汗钱，你一分钱都不想亏。你开始认真和紧张起来，有一种压迫感逼你去思考商业的本质。光是准备做生意的思考过程，就能让你商业思维提高几个档次。

不信，我来陪你走一遍。

首先你要选产品

你一定希望产品很好卖，那么首要原则是顺应趋势，不要和他作对。

消费升级就是很明显的趋势。中产阶级的队伍在壮大，信息面在拓宽，健康有品质的产品越卖越好，廉价有害的产品份额在萎缩。

同样卖5元钱的饮料，豆浆好还是奶茶好？

肯定是卖豆浆。5元钱决定了只能用奶精勾兑奶茶，越来越多人不喜欢这种有害健康的物质。你去看看娃哈哈、康师傅这几年的财报，惨不忍睹。

老龄化也是一个明显的趋势。

随着我国人民平均寿命的延长，以及生育率的下降，再来看一组体现变化的数据：中国65岁以上人口占总人口比重1982年为4.9%，1990年为5.6%，2000年为7.1%，2010年为8.9%，2014年为10.1%，中国的老龄化正呈加速度上升状态。据世界卫生组织预测，到2050年，中国将有35%的人口

Ⅹ SKITTLE彩虹糖果的相关公司

玛氏公司是著名的跨国食品公司，被誉为美国食品行业的“宝洁”。玛氏拥有德芙（DOVE）、M&M’s、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、玛氏条(MARS)、特趣(TWIX)、宝路(PEDIGREE)、伟嘉(WHISKAS)等一系列国际知名品牌，主要业务涉及零食类（糖果巧克力）、宠物护理类、主食、饮料和电子产品的制造和营销。
玛氏公司在全球设有180个分支机构，在60多个国家建有80个工厂，全球年销售额超过180亿美元，全球同事总数39，000名，产品行销100多个国家和地区。更令人惊叹的是，玛氏仍然是私人拥有，它是世界上最大的私有企业之一。
1.1玛氏在中国
玛氏公司与中国的联系可以追溯到七十年代，从那时起，我们便开始在中国采购原材料用于生产糖果和宠物食品。
1983年，我们开始通过分销商在中国市场上销售糖果产品。1990年，作为最大的赞助商之一，玛氏公司以M&M's®品牌赞助了第十一届亚运会。这次赞助活动使我们与中国消费者建立了深厚的关系和友谊，使M&M's®成为中国最受欢迎的糖果品牌之一。
玛氏中国巧克力工厂于1993年在北京正式成立。经过十年的成长与发展，我们成功的开发和生产出德芙®、M&M's®、彩虹®糖等多个品牌、多种系列的巧克力和糖果产品。1995年公司又投资建立了宠物食品工厂，生产宝路®狗粮和伟嘉®猫粮。
如今，玛氏中国以其众多的国际知名品牌，如德芙®(DOVE®)、M&M's®、士力架® (SNICKERS®)、彩虹®糖(SKITTLES®)、宝路® (PEDIGREE®)、伟嘉® (WHISKAS®)，在市场上树立起自己的形象。
玛氏中国总部设在北京，目前有2个工厂，还在全国设有5个分公司、2个办事处，在201个城市拥有业务代表。
玛氏在中国建立了庞大的研究和信息系统，以便能够灵活运用玛氏通用于全球的专门技术及管理。在产品开发和市场策略方面，我们注重本地化，这种系统的建立使玛氏能够更好地关注中国消费者，了解他们的口味及喜好。
在玛氏，我们的投资重点是我们的“品牌”和“人”。
在玛氏，我们分享公司的独有理念。这些理念，把我们与其他公司区分开来。它决定了我们的思维方式、我们对待同事的方式，我们的产品和我们公司的运营方式。真正履行这些原则不容易，但我们不能忽略它。我们相信他们是我们未来成功模式的真实诠释。
1.2玛氏的产品
玛氏中国在糖果及巧克力产品的主要品牌包括德芙®(DOVE®)、M&M's®、士玛力架® (SNICKERS®)和彩虹®糖(SKITTLES®)。宠物食品的主要品牌包括宝路® (PEDIGREE®)和伟嘉® (WHISKAS®)

1.3玛氏的五大原则
1. 质 量