农产品经纪人培训方案

㈠ 农产品经纪人的具备条件

作为农产品经纪人来讲，如果要在市场当中生存，更好地服务于农村经济的发展，就应该掌握一定的知识，具备一定的从业素质。
经纪人应具备一定的文化水准。从事农产品经纪活动起码应具备初中以上的文化程度，对相关的基本知识或常识能理解，会运用；同时还应会运用现代化的通讯工具，并以此作为一种手段去捕捉信息、传递信息，为供需双方起到沟通的作用。文化基础程度越高，对业务变化的适应能力越强，成为优秀经纪人的可能性就越大。
农产品经纪人要与农产品打交道，要在市场中求发展，要和交易双方进行沟通，还时常和其他的经纪人往来，这些方面的活动要求经纪人必须具备多方面的专业知识。这些知识主要涉及如下几个方面的内容： 1、公关知识农产品经纪人要和各方面、不同层次、不同地域的客户联系，因此，只有掌握了必要的公关知识，才可能和同各种人员建立密切联系，更多的去了解人们的需求，使经纪活动的质量更高、更好。应该说，很好的运用公关知识是成功必备的手段。
2、谈判知识在市场经济活动中，谈判是不可缺少的一项内容。经纪人在经纪业务时，也需要用谈判的手段来解决诸多的问题和争端。通晓谈判程序、掌握高超的谈判技巧对于一个农产品经纪人来讲，是至关重要的。
3、信息知识对于农产品经纪人来讲，进行经营的资本就是可靠的信息，经纪人和客户之间实际上交换的是信息商品和咨询服务。信息的价值和质量是决定经纪收益的重要因素。所以，信息知识是必须要掌握的内容。农产品有时间上的限制、地域上的差别、价格上的多变，做到及时、准确地了解各方面的信息尤为重要。农产品经纪人可以通过接触各种媒体、查阅文献资料、调查了解实际情况、咨询相关部门等方式来获取信息。

㈡ 农产品经纪人应该完成什么具体工作

农产品行业五大症结

• 农产品经纪人资金周转压力大

• 农产品经纪人竞争激烈，对手多

• 农产品经纪人经营农产品没有品牌没有溢价，产品收益不稳定

• 农产品经纪人缺乏产中控制力，对农产品质量、规格、产量不可控

• 农产品经纪人缺乏持续批量的供货能力

农产品经纪人转型合作社的五大优势

• 农产品经纪人深刻了解农产品市场走向，对农产品市场变化的适应能力强，

• 农产品经纪人具备优秀的经营素质

• 农产品经纪人具备财务管理优势

• 4.农产品经纪人具备农业信息应用优势

• 5.农产品经纪人具备公关，谈判优势

㈢ 农产品经纪人

农产品经纪人是指从事农产品撮合成交或组织农产品买卖交易中介服务的人员，他们通过一定的途径收集市场信息，并进行分析、筛选，依据有用的信息参与农产品市场流通，从中获得中介服务收益或价差分成。

对农产品经纪人的管理，没有专门的管理机构与办法，各地的重视程度也不一，有些地区为了增加农民的就业增收能力，解决好农产品流通，对农产品经纪人进行登记管理。加强业务培训，帮助提高营销能力。
从劳动执业技能鉴定的角度，也没有农民经纪人的职业证书。按类别，也许可以划归物流师、营销师类别，可以去劳动部门咨询一下。

㈣ 怎样做一名合格的农产品经纪人

从实际来看，做合格的经纪人和优秀的经纪人还是有差别的。如果说合格，那么作为中介首先要诚信，对两边都不能搞欺骗，这是最基本的要求；然后农产品经纪人的最主要任务就是帮助农民销售，出现卖难的时候你能站出来帮助大家，这是最主要的；最后合格的要求是你能找到好的买主，然后也能帮买主找到合适的货，这是一名合格农产品经纪人最基本的要求。

㈤ 农产品经纪人应具备哪些能力

农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售、信息传递等中介服务活动而获取佣金的经纪组织和个人。

根据我国行业准入制度要求，为规范全国各地大量存在的农产品流通领域的各种中介行为，国家劳动和社会保障部推出了农产品经纪人职业资格制度。按照该制度的规定，所有在农村从事农产品经营中介活动的人员都需要经过培训并取得农产品经纪人职业资格证书，然后才能持证上岗。国家劳动和社会保障部已将农产品经纪人职业资格的管理行为授权给中华全国供销合作总社，由其根据授权实施行业培训、制定行业标准以及审核发放资格证书等管理工作。

农产品经纪人应具备初中以上的文化程度，对相关的基本知识或常识能理解、会运用，并会运用现代通讯工具去捕捉信息、传递信息，为供需双方提供沟通的桥梁。

农产品经纪人还必须具有农产品经营方面的相关知识。这些知识包括：

①农产品商品的基础知识。农产品涉及的范围非常广泛，而且随着市场经济的发展，农产品细分化的趋势愈加明显。农产品经纪人应熟悉自己所经纪的农产品的分布范围、品种类别、等级鉴定、市场价格、总体数量等相关内容，做到心中有数。同时，还应了解经纪范围之外的农产品情况，以便能够抓住机会，拓宽经纪领域。

②与农产品相关的基本技能。农产品经纪人应该是某一农产品领域的专业人士，不仅要熟知该种农产品的特性，还要掌握一定的操作技能。比如如何分辨优劣，怎么鉴定等级，怎样包装、储藏、运输才可以使农产品保持新鲜等。

③财务会计知识。农产品经纪人在具体的经纪活动中，不仅要核定自己的经营成本、收益等问题，而且还要给交易双方做些涉及农产品成本、利润等方面的咨询服务，因而需要掌握必要的财务会计知识。

④经营管理知识。在农产品经纪活动中，经纪人需要了解市场需求，掌握农产品的采购、销售方法，并能根据实际情况对农产品供销趋势做出判断，对农产品成本做出正确的估算。从农产品经纪人本身的发展着眼，也需要运用经营管理知识来运作整个经纪队伍。

⑤经济地理知识。农产品地域性很强，农产品种类丰富多样。农产品经纪人需要掌握各种农产品的产地、批发地、消费地，及各地之间的交通状况等基本地理知识。同时，还要对国外相关的农产品分布情况加以了解和熟悉，以扩大经纪空间。

⑥相关法律知识。农产品经纪人需要依法进行活动，精通政策和法律、法规，使自己的中介活动合理、合法，不仅能很好地完成委托人交给的任务，而且也可以运用法律武器保护自己的合法权益。比如，农产品经纪人要了解相关的农产品安全卫生方面的规定，使自己经纪的农产品符合食用、使用的标准，防止意外事故的发生。

⑦信息技术应用知识。农产品经纪人通常居住在乡村，信息传递有一定的困难，所以，经纪人必须克服这一不利的客观条件，不断学习现代信息技术知识，利用跨越城乡界限的网络掌握最新的信息。

㈥ 如何做好农村经纪人培训人工作计划

来说说中国农综网初级农业经纪人国家职业标准
1、 职业概况
1.1职业名称：农业经纪人
1.2职业定义：从事农村资源及农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金和利润的人员。
1.3职业等级：本职业共设三个等级，分别为：初级（国家职业资格五级），中级（国家职业资格四级），高级（国家职业资格三级）。
2.基础知识
2.2.1农产品商品基础知识
（1） 农产品的概念及分类；
（2） 农产品的商品性状；
（3） 农产品的质量
3.1初级工作重点
职业功能 工作内容 技能要求 相关知识
一、市场信息采集与分析
（一）市场信息采集 能采集所经营的农产品市场信息 所经营农产品的产量、品质及供求状况
（二）市场分析 能对采集的市场信息进行初步分析
二、建立客户与谈判订约
（一）建立客户 1、 能根据市场供需情况找到客户2、 能回答客户提出的所经营农产品的价格、质量、等级、规格，种植技术等问题 1、 与客户沟通的基本技巧2、 所经营农产品的相关知识
（二）谈判订约 能以口头方式表达合作意向 客户的心理常识
三、产品鉴别及等级评定（按所经营的产品的类别，选择表中所列七项中的一项的一个品种） （一）粮食品级鉴别 1、 能合理取样2、 能应用感官、简单工具对抽取的样品进行品种鉴别及定级
四、农产品储运
（一）储存 能对所经营农产品进行储存、保管和养护 所经营农产品的仓储知识
（二）运输 能安全地将所经营农产品运送到目的地 所经营农产品运输安全知识
五、核算与结算
（一）核算 能对所经营的农产品毛利进行粗略的估算 所经营农产品毛利的计算方法
（二）结算 1、 能使用各种验钞工具、清点现金准确无误2、 能填制购销结算凭单 1、 伪钞的识别知识2、

㈦ 怎样才能做好农产品经纪人

农产品经纪人是指从事农产品收购、储运、销售以及销售代理、信息传递、服务等中介活动而获取佣金或利润的经纪组织和个人。
随着城乡经济的进一步繁荣和发展，农产品经纪人在促进地方经济发展、推动农业产业化进程、加快脱贫致富等多方面发挥着积极的作用。
主要表现

加快农产品商品化的速度
促进农村的资源优势快速转化为商品优势。改革开放后，农村经济得到极大的发展，一大批具有专业性质的农产品基地逐渐形成。把农产品推向市场，加快农产品流转化为商品的速度，需要有良好的流通渠道。农产品经纪人在这个方面可起到很好的沟通、中介作用。农产品经纪人可以把本地的农产品资源介绍给市场，把市场需求和本地生产紧密连接起来，在本地形成强大的商品优势，使资源优势能快速转化为市场优势。

调整农业产业的结构
加快农业产业化经营农产品经纪人的经纪活动可以促进农业产业结构合理化。一方面，作为生产和消费的纽带，一边连着农民的生产，一边连着市场上的需求，如何使农民的生产经营与市场需求相适应，农民经纪人可以发挥他的桥梁作用，让二者有机的结合起来，使农业的产业结构顺应市场发展趋势而逐渐的趋于合理。另一方面，农民经纪人是促成农民与他人交易的关键联结点。农产品经纪人掌握着农产品的供求状况，担负着农产品市场变化的信息传递任务，对农业生产起着一定的引导作用，而且可以把零散的农产品集中起来进行交易，从而加快农业产业化的经营。

更新农民生产经营观念
加强农民的市场意识农产品经纪人依赖市场生存，必须在具体经纪活动的过程中，了解经营，学会管理，掌握市场的变化形势。还必须要随时调整经营理念。无论是农产品的生产、包装，还是储运、销售等方面，农产品经纪人都可以了解到最新的符合时代要求的做法。因此，农产品经纪人往往有着较强的市场经济意识，一定的组织能力。以经纪人的行为和观念作为先导，把新的信息，好的观念带到农村，传给农民，培养和加强农民的市场意识，使农产品更快、更好地走向市场。
因而建议你到中国农综网，农业部等相关单位咨询，以更好的做好农产品经纪人。

㈧ 求问如何做好农产品经纪人

当前，农村经纪业已成为农村经济发展中的一个新兴行业，在培育农村市场，解决千家万户分散经营与统一市场的矛盾，增强农民抵御市场风险的能力，保护农民利益等方面发挥越来越重要的作用。一个成功的农民经纪人只有具备较好的知识结构和较强的能力与素质，才能适应现代经纪业的发展要求。
农产品经纪人的素质
政治思想素质。在社会主义市场经济体制下，农产品经纪人是为农村经济的发展，增加农民收入服务的，必须有较高的政治思想觉悟，正确领会和贯彻党和国家的各项方针政策，有强烈的时代感和责任心，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的新型农产品经纪人。
心理素质。良好的心理素质，是经纪人取得成功的必备条件之一。首先要有良好、稳定的性格。良好的性格有助于人际间的沟通，稳重的性格有利于增加客户的信任。积极向上而又饱满的情绪会激发人们的工作热情，推动经纪事业的开展。农产品经纪人在开展业务活动的过程中，面对复杂多变的情况，必须克服自己性格中不利的因素，善于控制自己的情绪，做到冷静而礼貌、耐心而果断，避免喜形于色，要经常保持较为平和的心态，使自己有比较好的心理承受能力。其次要有坚强的意志，坚定的信心。持之以恒、百折不挠的意志品质，遇败不馁、树立必胜的信心，才可以使农产品经纪人在变化无穷的市场竞争中求得生存，发展壮大。
身体素质。农产品经纪人的经纪领域有很强的地域性，经常要走村串户，往返于城乡之间，甚至翻山越岭、跋山涉水，消耗大量的体力和精力。健康的体魄、旺盛的精力是农产品经纪人必须具备的身体素质。
农产品经纪人的能力
在经纪活动中，良好的事物观察、信息筛选能力，社交和应变能力，都是农产品经纪人顺利工作的保障。
良好的观察能力。观察能力是人们观察客观现象时，能掌握现象中所包含的本质的一种能力。经纪人既要观察市场的变化，也要了解具体农产品的外观、性状等指标。观察能力对农产品经纪人而言尤为重要，经纪人应该时刻培养这种能力，做到眼睛勤看，头脑多想，心中善记，客观、及时、准确、全面、周密地去观察。
获取和鉴别信息的能力。首先是善于捕捉信息，农民纪人以自己经纪业务为核心，围绕着相关的项目主动、及时地去捕捉信息，为经纪活动提供有预见性的、指导性的参考信息。其次是提高鉴别水平，获取一定的信息资料后，应学会运用科学的方法，把原始的信息通过归纳、分析、对比、综合等手段，去粗取精，去伪存真，提炼出有价值的信息。
良好的社交公关能力。社交公关能力反映的是一个人与社会融和，与他人交往沟通的能力，可以体现自身与公众利益之间建立起来的相互了解和信赖关系的能力。农产品经纪人是买卖双方的纽带，连接着城乡之间，活动的范围比较广泛，良好的社交能力可以充当经纪活动的润滑剂，调整经纪人与他人之间的各种关系，一定的公关手段，可以让经纪人迅速打开经纪局面。这就要求农产品经纪人要真诚待人，利义并重，随机应变，灵活把握，知晓公关知识，掌握社交技巧。
农产品经纪人的知识结构
基础知识。经纪人应具备一定的文化水准。从事农产品经纪活动起码应具备初中以上的文化程度，对相关的基本知识或常识能理解，会运用，同时还应会运用现代化的通讯工具，并以此作为一种手段去捕捉信息、传递信息，为供需双方起到沟通的作用。文化基础程度越高，对业务变化的适应能力越强，成为优秀经纪人的可能性就越大。
专业知识。农产品经纪人要与农产品打交道，要在市场中求发展，要和交易双方进行沟通，还时常和其他的经纪人往来，这些方面的活动要求经纪人必须具备多方面的专业知识。1、农产品商品的基础知识。农产品经纪人应根据自己的实际情况，有针对性地掌握自己所经纪的农产品的分布范围、品种类别、等级鉴定、市场价格、总体数量等相关内容，做到心中有数。同时，也应多了解经纪范围之外的农产品情况，抓住机会，拓宽经纪领域。2、与农产品相关的基本技能。农产品经纪人应该是某一项农产品领域的专业人士，不仅要熟知农产品的基本含义，还要掌握一定的操作技能，如分辨产品优劣、鉴定等级和包装、储藏、运输等技能。3、财务会计知识。在经纪活动中，不仅要核定经营成本、利润等问题，而且还要给交易双方做些涉及农产品的成本、利润等相应的咨询服务，掌握财务会计知识是必要的。经纪人学好会计知识，还有助于自己理财能力的提高。4、经营管理知识。经纪人虽然提供的是中介服务，但整个经纪活动中蕴涵着丰富的经营管理思想，需要经纪人了解市场需求，掌握农产品的采购、销售的若干方法；能根据实际情况对农产品发展趋势做出合理的判断与预测；对农产品成本做出正确的核算。从经纪人本身的发展着眼，如何运作整个经纪队伍，还需要经营管理知识的帮助。5、经济地理知识。农产品经纪人应多掌握农产品的分布概况、具体产地、交通状况等基本地理知识。必要的时候，还要了解和熟悉国外相关的农产品分布情况。6、相关法律知识。精通政策和法律、法规，使自己的中介活动合理、合法，不仅能很好地完成委托人交给的任务，而且也可以运用法律武器保护自己的合法权益。7、信息技术应用知识。农产品经纪人通常居住乡村，信息传递时常有一定的困难。所以，经纪人必须要克服不利的客观条件，不断学习掌握现代信息技术知识及手段，使自己在最有利的时间内掌握最新信息，这样，才可能走在市场的前面。