Ⅰ 07年春节联欢晚会小品 策划
说乐老实话，实在是不怎么好看。他是《昨天今天明天》《说事》的续，不过三个小品，一个比一个差。正如《卖拐》《卖车》和那个第三个叫什么不清楚，也是由三个小品组成的系列，也是一个比一个差。
其实，写文子挺难的，我也是写本子的，让人哭的小品不难写，让人乐的小品就难多了，让人乐了之后，还能若有所思的，那更是难如登天。
出精品可不容易，全国每年能上春晚的就这么几个节目。能有一两个让人叫好的，就很不易了。
这也就是为什么写相声的人，越来越少的缘故之一的，包袱多啊，做一个包袱，难着呢。又不能去挠观众的胳肢窝。
Ⅱ 今年过春节，我们村要举行一次盛大的春节联欢晚会，导演让我策划表演一个小品或者相声，前提是一定要有意
您的这个问题很诚恳，而且悬赏还不少。我给您点意见，您参考一下。
首先，您肯定是演艺圈的人吧！应该还擅长曲艺，否则导演也不会让您去做这个节目。
那么，相声也好，小品也好，首先您要确定一个主题。是弘扬正能量？还是讽刺一些坏的现象。
还要结合您当地的人和事，先确定一个故事梗概。然后，确定故事中的角色扮演，或逗哏捧哏的舞台风格。
相声作为一门语言艺术，对演员的基本功要求比较严格（普通话必须过硬，还得会点方言，因为您好像是南方那边的）。有了主题，有了基本剧情，就可以进行台词创作了。
小品声情并茂，表演者的肢体语言必须到位。这个剧情要求细致，创作剧本时，您必须胸有成竹。那个时候突出笑点，能否达到预期的“笑”果。全看您对剧情的把握了。演员的表演或夸张，或煽情，要求必须进入角色自然而不做作，夸张不能过火~~~全看演员对剧本的领悟了。
好，简单说了几句。我并不是专业人士（热爱曲艺正在学习），只是站在自己的角度看待这件事。说的肯定有不足荒谬之处，仅供参考！
如果您需要具体的创作意见，可以私信联系我。大家一起研究一下！
Ⅲ 农村文艺晚会一般有什么节目
农村也没什么不同的啊！
主要是还是看你们要演出的人了！
你主要策划一下总时间！多少个节目！每个节目大约多少时间！然后在挑节目吧！
Ⅳ 急求大型公益晚会策划书 要详细
支持农村教育全国巡演活动——
与爱同行●走进 X X
大型公益晚会
策划方案
中国农业电影电视协会
2006年9月
晚会策划方案
一． 背景与意义
“建国君民，教学为先”——《礼记·学记》
古往今来，教育一直是兴邦立国之本，也是经济、社会可持续发展的基本保证。据统计，中国内地目前有8700万成人文盲，其中青壮年文盲2300万人。全国8%的地区还没有普及九年制义务教育，都集中在西北部贫困地区。震聋发聩的现实让人忧心。时值国家提倡建设社会主义新农村，农村教育的普及再次成为社会关注的焦点，而大力发展农村公共事业，促进农村经济社会变革和进步，促进城乡和谐、均衡、协调发展，也成为政府有关部门急殆解决的问题。
《中共中央国务院关于推进社会主义新农村建设的若干意见》中提出，2007年将在全国农村普遍实行“两免一补”的教育优惠政策。据估计，仅此政策一项国家教育部就要增加2182亿元人民币的资金投入。庞大的财政压力给国家政府提出了新课题。“希望工程”自启动的近二十年间，为国家教育事业募集资金数十亿，建设了上万座希望小学，帮助了几百万失学儿童重返校园。由此可见，拓展社会公益事业的影响力，让更多人参与到教育慈善事业中来，是协助政府解决农村教育问题的重要辅助力量。
“与爱同行”大型系列公益巡演活动的策划，旨在运用文艺晚会的感染力、轰动性和亲和力等特质，通过CCTV-7农业节目及相关媒体，有计划地选择重点地区，以提高当地农村教育意识为本，宣传教育慈善事业的重要意义，募集教育基金，为农村教育工程添砖加瓦。
二． 主题阐述
“与爱同行”包含了两个方面的涵义：
l、“爱”主题。
教育是塑造灵魂的工程，没有爱就没有教育。老师无私传授知识是师之爱；学生努力学习知识是敬之爱；国家支持教育发展是希冀之爱；社会资助教育事业是慈善之爱。因此，“爱”将作为主线贯穿系列晚会始终，无论节目的主题、内容、艺术表现手法，还是舞台色彩、灯光、舞美表现都将围绕这个主题。
2、“行”概念。
支持教育事业不是个人行为，需要社会的广泛参与。策划本次活动就是要运用“行”的概念，凸现出“爱心传递”的主题。对晚会的节目内容、主题、参加演员等编排都进行独特的设计，使其具有承继关系，相互呼应。
三．内容与形式
围绕“与爱同行”的主题，晚会将汇聚两岸三地最有影响力的歌手、演员和艺术家，组成强档的阵容，以新颖独特的设计编排、丰富多变的艺术形式和人们喜闻乐见的表现手法，表现教育对于经济、文化长远发展具有的重要意义，打造出震撼人心的大型公益演出。
晚会的内容将有以下几大“亮点”：
l、募集善款，支持农村教育事业
晚会活动募集的收入全部归入举办地的教育扶贫基金(或专用资金)，用于支持普及教育，改善学校教学条件，资助贫困失学儿童，奖励优秀师生及教育管理部门。
2、设制奖项，专款奖励
晚会的节目将设置环节，现场奖励当年的高考状元、品学兼优的学生和优秀的教师，以及支援贫困地区的学校。
3、演员捐款，爱心1+l
晚会的参演演员现场捐款，并与失学儿童建立“爱心l+1的联系。每个参演的演员对应支持一名学生(或老师)，不同的演员，不同的表演，相同的祝愿，相同的爱心，l+l产生的意义将远远大于2。
4、真情实景，唤起爱心
视各地教育实际情况，晚会录制前安排剧组编导人员到当地相应学校进行实景拍摄，制作成专题片在晚会现场播出，以真情实景增强晚会的感染力。
四．舞美表现
l、主题设计·互动模式·先进设备
Ø 800平米的主题舞台，凸现浓郁地域特色的舞美设计；
Ø 开通感情互动通道，观众区内表演舞台与主舞台遥相呼应；
Ø 运用目前国内最先进的DL2、等离子显示屏；国际最先进的电脑灯、激光灯、PAR灯、电脑光束灯、冲天炮等灯光设施；以及同时满足2—3万现场观众高效质的音响设备；并按照节目节奏，运用冷烟花、火箭、飞火轮、高／低空礼花、气柱等特效。
2、专业团队·高效录制·电视转播
Ø 主创人员由CCTV及国内业界具有影响力的策划、导演、制作
队伍组成；
Ø 数字转播车、摇臂、斯坦尼康、轨道车等先进设备全程录制；
Ø 在CCTV-7、部分合作省电视台播出。
五．演员阵容
基于晚会主题、观众群特征及规模，参加演出的演员构成如下；
1、选择标准
Ø 有从事教育或与教育、公益等事业相关工作经历的演艺人员；
Ø 有较知名的歌颂教育、公益精神作品的演艺人员；
Ø 校园歌手及组合；
Ø 晚会当地或民族风格鲜明的演艺人员：
Ø 当红歌手或影视演艺人员等。
2、演出规模
Ø 一线歌手（含港台、国内）：(2—3组)；
Ø 二三线歌手(8—9组)；
Ø 曲艺类节目（1-2组）
Ø 舞蹈(15—20人)；
Ø 当地代表性节目(或演员)。
六．效益分析
1、社会效应
“与爱同行”晚会系列无论从主题、节目形态、运作模式、演员
参与方式等都以公益性为本。其对教育、人文关怀的推崇将通过艺术感染力极强的晚会形式引发社会共鸣，激发人们心底对教育慈善事业的热情和参与，并由此推动整个社会积极向上的风尚。
2、轰动效应
采用强阵容、大制作，其轰动性必将引起现场及电视观众的高度关注。晚会作为举办地政府最佳的形象宣传，也将带来延续效应，从而协助政府整合当地文化资源，提升广泛的社会影响力，同时加强当地人民的荣誉感和凝聚力。
3、传播效应
除了CCTV-7的录制播出，晚会同时还将利用其他(广播、报纸、网络等)各种媒体渠道，进行全方位、立体性的宣传和推广。让教育慈善事业更加深入人心。晚会以“爱心接力”的方式，将各个地区联系起来，也将对社会公益“大事业”的建设起到重要的沟通传播作用。
4、经济效益
晚会所有收入（晚会主要收入包含：演出票房收入，冠名单位一家，协办单位四家及晚会现场其他相关赞助），在当地公证部门监督下全部转交当地政府或当地教育部门作为教育专项资金。
七．组织机构
主办单位：CCTV-7 中国农业电影电视协会
X X X人民政府
策划运作单位：
CCTV-7 农影协《与爱同行》公益活动组委会
承办单位：X X X教委(教育主管部门)
农影协《与爱同行》活动组委会
媒体支持：CCTV、省台、相关报纸、广播、网络等。
八．运作模式
1、时间流程（倒计时四十天！历经四个阶段！打造一流文艺晚会！）
距晚会当天……
40天
30天
20天
10天
确定方案，组建团队
前期宣传，活动招商
人员进驻，舞台搭建
节目彩排，晚会举行
2．操作办法
① 领导机构：由中国农业电影电视协会和当地承办单位共同组建“ X X X与爱同行公益晚会工作领导小组”，负责晚会以及相关活动的整体协调与安排。
② 收入用途：活动全部收入全部交当地教育部门，建立教育事业专项基金（特邀公证部门参与）。
③ 资金筹措：
a. 晚会制作费用预付由活动组委会落实，政府（企业）垫付晚会制作费用计350万元；
b. 演出票房收入组委会在举办当地设立多个教育基金募集点，根据捐助金额，捐助者将获得相应的晚会入场券和纪念品；
c. 冠名赞助收入组委会选择举办当地企业为公益演出活动冠名企业或特别支持企业（限一家）；
d. 协办赞助收入组委会选择当地协办企业四家，赞助晚会和各种公益活动；
e. 其它赞助收入组委会选择当地企业在活动现场进行有组织的宣传行为，并征集举办地的团体单位，为活动募集相关资金。
3、责任分工
A、当地主办方主要职责
Ø 提供晚会演出场地(8000平方米以上的体育场)；
Ø 负责晚会现场安全保卫工作，确保场外交通顺畅；
Ø 协调供电部门提供1000千瓦电源至演出现场；
Ø 负责安排演职人员食宿及演出接送(可联系酒店，并给予广告回报。星级酒店100人左右（演职人员）；招待所40人左右（工作人员）)；
Ø 负责当地报纸、广播、电视等媒体进行前期宣传；
Ø 召开两次以上相关部门协调会议；
Ø 支付晚会制作费用350万元。
B、承办方主要职责
Ø 负责演出节目的整体策划、编排和现场演出；
Ø 负责晚会在CCTV-7特别节目播出；
Ø 负责所有演职人员的组织与行程安排：
Ø 负责演出舞台整体设计、制作、音响、灯光、特效等相应设备；
Ø 负责晚会电视现场录制、播出；
Ø 演出结束后，提供一套完整的演出节目录像带(或光盘)；
Ø 活动相关宣传品设计、制作等；
Ø 全程策划、运做晚会的企业合作及票务等事宜；
C、由策划部门和当地承办机构共同组成《与爱同行》活动组委会．
4．活动的全部收入晚会全部转交当地政府，用于教育事业专项基金。
中国农业电影电视协会
2006年9月
Ⅳ 旅游度假村项目策划书
东里镇旅游营销策划方案
一,旅游营销现状
东里镇目前的旅游业现状是:资源优势明显,开发起步较快;景区形象模糊,市场营销缺位;旅游人才缺乏,设施很不完善;政府善于引导,发展前景看好.
(一)旅游形象现状
旅游地形象认知包括三个方面的内容:游客认知,旅游地认知,旅游地内部认知,这三个方面组成旅游地的完整形象.东里镇旅游资源比较丰富,但是目前东里镇的旅游形象还比较模糊,旅游形象认知度低,对其今后的旅游发展很不利.
1,游客认知度低:
由于种种原因,东里镇在旅游形象定位等方面没有进行深入细致的研究,导致景区形象片面化,模糊化.游客对景区的认知大体上包括对景区的熟悉度和兴趣度.东里镇旅游资源丰富,但其旅游形象散乱,没有主打卖点,鲜明的口号,视觉形象,风情形象,历史文化形象,缺少系统的形象设计与提炼.加上当地旅游基础设施落后,接待能力差,东里镇在周边市场的知名度很低,旅游吸引力不强.大多数游客对东里的认识还仅仅停留在上唐山看佛雕,进果园摘水果,进村庄吃农家饭等等的低层面,限制了当地旅游的发展步伐.
2,旅游地认知意识淡薄:
旅游地认知只要是指当地居民对旅游业的理解程度.近年来,在政府的正确引导下,东里镇以建设工业强镇,商贸重镇,旅游名镇和农业产业化大镇为目标,实行农工商旅四业并举,经济发展势头良好,居民人均纯收入增长迅速.但是由于政府在旅游产业引导上做的还不够,当地居民对于发展旅游理解不够深入,观念意识还停留在传统商贸上.部分居民虽然能主动参与到旅游建设中,但并非旅游经济利益驱使,大多数居民还是被动接受.
3,旅游地内部认知不足:
旅游地内部认知是指当地旅游部门,旅游从业者如何看待当前的旅游发展状况.东里政府部门发展旅游的决心很大,并且已经组建了旅游部门,配备了有一定能力的专门人才,在旅游产业发展规划上做了不少工作,然而政府对发展旅游的重视程度还不够,产业规划和项目建设步伐明显滞后,投入的人,财,物力不足,尤其是在市场营销方面.虽然东里镇已经启动了"做东里旅游明白人"并开始实施,但是还没有具体到旅游产业化发展的程度,比较明显的就是唐山等现有景区的经营管理十分落后.
(二)市场宣传现状
广泛深入地开展宣传促销活动是拓展旅游市场,推进旅游业快速发展的一项重要举措.旅游业是一个注意力经济,旅游宣传促销实际上就是花钱赚吆喝,赚眼球,吸引游客的注意.但是东里镇目前市场宣传促销还比较落后.
1,一手硬一手软.
硬:一心一意搞景区基础设施建设.软:目前还没有制定可操作的市场宣传促销计划.目前,淄博及周边地市新景区如雨后春笋般涌现,东里镇如果等所有旅游景区和配套设施建成后再进行宣传促销,那就相当于将市场和机会拱手让给竞争者.
2,宣传促销不敏感.
相关部门对旅游市场敏感性不高,宣传意识薄弱,存在等待,观望的心态,而不是主动去迎合旅游市场的需要开展宣传,旅游发展日程被迫一拖再拖.
3,宣传促销手段落后.
旅游宣传促销是一项综合性比较强的工作.在选准市场之后,需要利用宣传手段和促销手段有针对性地开展促销,及时,全面地把景区以最快的速度推荐给游客.东里镇目前基本上依靠一些传统的渠道对外发布旅游消息,针对性不强,渠道过窄,不能有效吸引游客的注意.
(三)产品开发现状
东里镇旅游产品开发可以这样来概括:旅游产品单一,缺少包装;旅游项目太平淡,缺少精品;后续开发缓慢,与市场脱节.
1,旅游产品单一,缺少包装.
东里镇前期旅游规划已经完成,但是大部分旅游资源还未经开发,还没有设计出具有自身独特魅力的旅游产品.目前,东里镇可以开展的旅游项目只有唐山佛雕园文化观光,农家乐旅游,而且这些旅游项目很粗糙,在细节上的包装做的还不够.
2,旅游项目平淡,缺少精品.
东里镇目前比较成型的唐山佛雕文化园传统宗教氛围比较浓厚,并有中国第一水晶观音坐镇,但以佛雕观赏为主题的规划思路将本身所具有的宗教文化冲淡.而中国果汁第一品牌汇源加工厂,沂河水镇休闲,乡村旅游等资源在一定程度上被忽略.
3,后续开发缓慢,产品与市场脱节.
市场在变化,游客的需求也在不断变化,景区产品开发也需要不断改进,而旅游产品的生命周期有限,旅游产品开发就需要不断变化.随着休闲度假时代的到来,大众对于休闲度假类旅游产品需求将会持续走高,国家旅游局也提出了2007年为城乡旅游年,大力发展城乡休闲旅游.东里镇处于沂蒙山区,沂河两岸,水岸休闲,山野休闲资源比较丰富,但是目前还仅仅局限于传统观光旅游产品开发,乡镇休闲度假类产品设计还没有形成完整的思路.
(四)营销渠道现状
旅游营销渠道是旅游产品与市场相对接的桥梁,也是旅游景区赖以发展的支柱之一.当下,经济快速发展,旅游需求也在不断变化,如何将自己的产品以最有效的方式销售给游客在很大程度上影响到景区和旅游产品的生命力.东里镇经济发展比较迅速,也受到了外界的广泛关注,但是营销渠道很窄,以人际传播网络为主开展营销的现象很普遍.东里镇没有旅行社,没有旅游宣传网站,报纸,电视,电台等传统媒体没有利用,公关和节事活动尚未开展,可以说旅游宣传基本上还没有开展起来.
二,旅游市场战略
(一)市场分类
按照地域划分:
1. 当地市场:淄博市区,张店等市场,以旅游观光,周末休闲度假为主要目的.
2. 省内市场:以东里周边的潍坊,临沂,东营,济南等邻近地市为主的市场,该部分市场以游乐,寻找旅游新体验为主要目的,希望通过在景区旅游得到身心的彻底放松,参与性旅游项目对其吸引力最大.
3. 省外市场:景区不能作为独立的景区吸引省外游客,因此目前尚没有自己独立的省外市场.景区一般采取的做法是将东里镇各景点融入到山东全线游,淄博古都游,潍坊民俗游等知名旅游线路中去.目前,省内各地旅行社推出的山东全线游地接线路一般为7-9天,其中临淄的古车博物馆,东周殉马坑和潍坊杨家埠往往为必去之处,而长线游客在潍坊一般停留半天到一天时间.所以,东里镇要在最短的时间内将当地最有特色的旅游资源展现给游客.
按照距离划分:
1,核心客源市场
以东里镇为核心向外放射300公里的半径——济南,潍坊,东营,泰安,莱芜,青岛,日照.由于半岛地区烟台,威海市场比较重要,在此将其列入核心客源市场之中.
2,基本目标市场
以东里镇为核心向外放射500公里的半径——江苏,安徽,河北,天津,江苏的部分城市.这个半径边缘的河南,浙江,上海的部分居民将是潜在客源市场.
以公路和铁路沿途分布的城市为重点,沿高速公路将客源终端市场确立为两极区域:大区域为省会周边城市群,胶东半岛城市群,小区域为济南,淄博,东营,泰安,青岛,烟台,威海等城市;沿铁路线客源终端市确立为两极区域:大区域为北京,天津,廊坊,南京,郑州,合肥等,小区域为南阳,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅游目标客源市场
以500公里半径以外为基本界限的山西,陕西,湖南及日本(东京,大阪,名古屋),韩国,香港,泰国,新加坡等部分城市与城镇居民,将是东里镇特色旅游的特色目标客源市场.
(二)旅游市场定位
从市场开发顺序来说:第一步开发淄博市区,张店等收入较高的市场,利用当地客源维持景区旅游收入.其次,开发潍坊,东营,临沂,莱芜,济南等邻近市场,提高东里旅游知名度.第三,开拓山东半岛市场,京津冀,长三角地区的高端客源市场,进一步提高知名度.逐步在华北,华东,华南地区打开市场.
从市场需求来说:东里镇目前应该开发水镇度假游,观音道场文化游以及具有沂蒙山区特色的民俗游.而分时度假,探亲访友,商务公务活动,会议旅游,文化交流等最近几年发展十分迅速,在景区接待能力和知名度,美誉度提升以后,考虑开发此类高端旅游产品.
三,旅游形象定位及产品策划:
(一)总体旅游形象定位:
汇源家乡,沂河商埠,北方普陀
定位诠释:
站在东里镇城镇整体经济发展的角度来定位.
首先,借汇源名气推销东里镇旅游.汇源果汁在全国具有很高的知名度,但是基本上不知道汇源的家乡在什么地方.将汇源家乡牌打出去,能够引起汇源果汁广泛而稳定的中青年消费群体的注意,调动他们的兴趣并使其前往东里镇探访,从而打出东里镇的名气.
第二,沂河全长574公里(在山东省境内长287.5公里),总流域面积17325平方公里,是临沂市内第一条大河,山东省除黄河之外的第二条大河.纵观山东全省,目前主打河流牌的除了黄河入海段,京杭大运河山东段以外,其他山东内陆河流基本上都没有开发出具有一定文化品味的旅游产品.东里镇跨沂河两岸,历史上东里人以善于经商而闻名.我们将东里定位为沂河商埠,能够将东里镇的历史文化进行挖掘,同时跟水镇休闲文化进行结合,形成水岸商埠这样一个比较独特的旅游品牌,定能在全省打出名气.
第三,东里镇唐山佛雕文化园是五朝佛教圣地,有隋唐摩崖造像以及堪称全国之冠的水晶观音雕像等.这里历史上就是民间传统祭祀的圣山,民间宗教信仰特别是观音膜拜由来已久,每年的观音节庆期间香火都十分旺盛.但是如果单纯定位为观音圣地,显得过于平淡,跟其他景区拉不开距离.因此,我们将东里镇定位为北方普陀,与唐山旅游资源特色相吻合,同时还有力的提升了东里镇的旅游品味.
(二)重点旅游产品定位
1,唐山风景区:
观音道场,北方普陀
定位诠释:
唐山风景区曾是五朝佛教圣地,区内有隋唐时代的摩崖造像,以及堪称中国第一的水晶观音雕像.唐山浓厚的宗教文化在当地及周边有较高知名度,历来这里的香火十分旺盛.但是由于开发初期旅游形象定位不准确,与浙江普陀山等景区相比显得过于平凡,市场吸引力不强.因此,我们将其定位为"观音道场,北方普陀",着力将唐山打造成北方观音文化旅游胜地,与南方普陀山观音文化形成南北并立之势,使得该定位与唐山旅游内涵相一致,以此增强旅游吸引力和号召力,丰富和提升东里镇的整体旅游形象,打造北方观音文化品牌.
2,沂河休闲水镇
鲁中福地,桃源水镇
定位诠释:
东里镇横跨沂河两岸,其中马庄河,沂河交汇的三角河滩地带背靠唐山,掩映在青山碧水之间,恍如世外桃源,是鲁中山区一块难得的风水宝地.在此可以开发景观房产,开展分时度假一类的休闲度假旅游活动.同时,东里镇历史上曾是著名的经商重镇,以"东安古郡"闻名,是聚才生财的宝地.前可俯潺潺沂河,后可看巍巍唐山,置身其间可体验东安古郡之历史遗韵.因此,我们将其定位于"鲁中福地,桃源水镇",将这块三角地带的文化价值,旅游价值进行浓缩,打造水镇休闲文化品牌.
3,西寺风景区
松涛文化会馆
定位诠释:
西寺历史久远,传说孔子弟子闵子骞,子路皆曾来此驻足.自明代修建闵仲祠以后,西寺更是名闻遐迩.此处山峦环抱,万松森列,清风吹过,松涛鸣响,曾得"西寺松涛"美称,为沂水八景之一.当下,文化会馆形式的休闲场所受到顾客的欢迎.我们将西寺历史,松涛与文化会馆相结合,能够创造出一种优美的文化意境,打造松涛旅游文化品牌.
4,荷塘生态观光
沂蒙香藕荷塘
定位诠释:
东里镇的荷塘在荷花盛开季节可以开展生态观光,但是规模太小,开展此类活动不具有太大的市场前景.由于此地土壤是特殊的黑泥,所产莲藕味道更加香脆可口,与众不同,可以进行一定的市场开发;同时,此地泥土为黑泥,具有一定的利用价值,可以开发成黑泥浴等旅游产品.所以我们确定荷塘的卖点:第一是莲藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便于对莲藕产品进行形象包装和宣传,有利于其迅速走向市场,一举两得.
5,汇源食品饮料有限公司
喝汇源果汁,品家乡味道
定位诠释:
工业旅游是一种新兴的旅游形式,海尔,重汽等大型企业利用工业旅游的形式进行企业形象宣传,取得了成功.东里镇山水环抱,又是汇源果汁的诞生地,这是一个很好的招牌,我们完全可以利用汇源果汁的名气,利用多种渠道将东里镇顺利推销出去.在此我们开展观汇源工厂,看汇源家乡,喝汇源果汁的宣传,可以带动工业旅游向当地旅游的泛化发展.
6,何家旺民俗旅游村
沂蒙老家,瓜果田园
定位诠释:
何家旺位于唐山后山,沂河南岸,村落呈阶梯状散布,民风淳朴和谐,居民建筑保留了传统沂蒙特色.村庄果树种类和数量众多,是名副其实的瓜果田园."沂蒙老家"打亲情牌,容易被游客所接受;而 "瓜果田园"则点明了何家旺的旅游资源特点.从旅游线路设计来看这里正好是唐山旅游的落脚点,游客游览完毕需要休息,何家旺民俗旅游村则给游客一种回家的感觉.
7,东里大饼
家乡饼
定位诠释:
东里大饼已有一百五十余年历史,系何氏祖传手艺,在当地独享盛誉.其做工纯粹,用料考究,口味香脆,使得流传百余十年的东里大饼始终透露着一股浓浓的乡情和家乡的味道.我们将其定位在"家乡饼",能够唤起食客共鸣;同时,"家乡饼"可以与台湾的"老婆饼"形成对比,推销"家乡饼"更加容易.
(三)旅游产品策划
1,东里水镇分时度假
⊙功能定位:山区小型综合度假地
⊙景观建设;临水建设一定数量的别墅和观景房产项目;水镇中心复原东安古郡街道;设立综合服务区和乡村酒吧,商务会所等娱乐区.
⊙形象包装:以复古和乡野气息为主,所有建筑外观以复古的中国传统民居或者以东安古郡民居样式为主,内部装修讲求舒适和品位,突出水镇休闲度假理念.游客乘坐渡船出入水镇.进入水镇后,游客可穿汉/唐服,饮食用具以陶瓷为主,服务人员皆穿汉/唐服为游客服务,购买物品用铜钱,每天以打更报时,等等.
⊙运作模式:
产品开发:开发以年,月,周为单位的分时度假产品,同时根据客户需要将一周细化为2-2-3或者2-4-1等类型的产品,增加在时间上的灵活性,缩短产品期限以降低价格.
机构管理:由开发商和东里镇旅游管理单位共同组建东里水镇分时度假销售公司.也可以以外包的形式将分时度假产品交给专业的分时度假管理机构进行管理,通过招聘专业人才,参照美国RCI分时度假模式进行年费预算,召集会员参加年会,预订,交换出租等日常经营活动.
营销网络:建立东里镇分时度假交换计算机网络(需要建立高级的计算机终端服务系统),与国内成熟的分时度假网络联网,或者寻找网络分时度假企业加盟,充分利用现有资源;通过建立双方都能接受的合作机制,迅速形成国内销售网络.
营销方式:组建分时度假俱乐部,在省内采取一对一的销售模式,在国内采取网络联盟的形式,以吸纳更多的会员参加,建议对会员采取点数制以增加销量;加入中国华夏之旅,北京新旅网等国内成熟的分时度假交换机构.
2,文化旅游
-唐山宗教旅游:
观音节日盛会:唐山观音节日盛会.
做比丘的一天:观佛像,吃素斋:游览唐山各景点,观赏东里镇出水观音,中国第一水晶观音,参观隋唐摩崖石刻,游览完毕与出家人一起共进佛斋.念佛经,悟佛道:在普陀圣地参观的同时聆听禅声佛音,潜心悟道.
-西寺
听松涛,静读书
3,汇源工业旅游
参观汇源工厂,与汇源工人一起体验产品生产过程,品尝汇源果汁,汇源牛奶,参加汇源资源组织的各种主题活动等.
4,旅游观光
乡野运动:邀请北京,上海,广东等地的知名户外运动俱乐部,组织发起登山,溯溪,定向越野,小规模山地自行车赛;邀请附近企业员工参加拓展训练等.
乡村民俗:包括住宿东里镇农家乐,去果园采摘,吃农家饭,亲手种地等,体验沂蒙山传统民俗.
奇风异俗:体验当地回族等少数民族的风土人情,展示回族三大节日:开斋节,古尔邦节,圣纪节的风俗习惯.
徐家庄乡汇泉桃花节:每年4月举行踏青赏花会,围绕桃花,桃树,桃林等开展一些小型的活动.
5,旅游商品
《汇源工业旅游纪念》册,《东里印象》画册,唐山宗教纪念品,东里香藕,家乡饼,生态小吃,桃木雕刻等等.
四,旅游形象识别及传播渠道
(一)营销理念:水镇营销,文化营销
根据东里镇依山傍水的地理位置和自然,人文并胜的旅游资源特点,结合以旅兴镇的发展思路,我们确定旅游营销理念以水镇休闲,文化营销为核心,以将东里镇建成一个具有独特的文化内涵,优质的休闲环境,良好的区位条件,并能同时满足游客康体,养生,水岸休闲等旅游需求的大空间为目标,打造一个成能为游客提供食,宿,行,游,购,娱等全方位服务的旅游度假地.
(二)旅游形象识别:
◆视觉识别系统(VI):突出东里镇水镇休闲,汇源家乡,北方普陀地的旅游主题,挑选专业人员精心设计东里镇的LOGO,宣传海报,展板,VCD/DVD,宣传画册等.
◆理念识别系统(MI):管理机构要树立东里就是景区,游客就是朋友,服务就是工作,发展才是硬道理的理念.在宣传上要向游客推介休闲度假,北方普陀地朝圣,乡村民俗旅游.
◆行为识别系统(BI):要求东里镇居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括当地的回族;旅游从业人员的接待行为要具有自身个性,同时还要符合国家制定的标准,为游客尽可能提供周到完善的服务.
(三)形象传播:
(1)时间选择:
三大旅游黄金周前,年度节日(五一,六一,七夕,国庆,春节等),传统民俗节庆(观音日等),景区开业,重大社会事件(08奥运前后)等.
(2)传播手段:
◆汇源营销渠道:汇源在国内影响力巨大,其营销渠道丰富而成熟.要充分利用这一现成的渠道将东里镇旅游名气打出去.合作方式:
——设计小型精美的东里镇旅游名片和景区门票,免费提供给汇源当作奖品,汇源公司则负责将其附在汇源果汁,牛奶等产品包装内,随同产品一起推向市场.
——每年定期邀请汇源全国大经销商前往汇源家乡考察,并向其推荐东里镇旅游资源.
——汇源在全国经常举办大型活动,这也是东里镇宣传的好时机.建议在每年汇源集团举办全国大型活动时,东里镇争取获得赞助商资格,在全国范围内利用汇源营销渠道和众多媒体进行宣传.
——在省内可以借助汇源名气搞一些慈善活动,如:汇源家乡捐资助学活动等等.
◆软文炒作:在旅游黄金周前策划多期不同的宣传主题,撰写有震撼力,新鲜的内容,以软文的形式在《淄博声屏报》,《鲁中晨报》,《潍坊晚报》,《东营油城周刊》,《齐鲁晚报》(省版)等报纸媒体连续刊发以吸引读者的注意.
◆新闻炒作:从东里小城镇建设,揭秘北方普陀圣地,探索汇源果汁神奇发展历程等不同角度挖掘新闻线索,尽量争取淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂等市级电视台,电台,报纸,网络媒体的免费报道.也可以通过有关渠道采取付费采访的方式请省级媒体参与报道,扩大东里镇知名度和美誉度.
◆网站炒作:建立东里水镇旅游网,尽量将景区的详细信息登录网站.在山东旅游政务网,山东旅游资讯网,淄博信息港,潍坊信息港等门户网站的醒目位置以图文等形式开辟东里镇旅游入口.
◆短信宣传:与中国电信合作,以短信的方式向电信用户发送东里镇旅游形象口号.在每年春天推出一至两个东里旅游竞猜活动,奖励门票,分时度假产品等提高景区知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源县,东里镇的主要交通要道上设置景区道路指示牌.
◆墙体广告:在淄博沂源,东里镇附近的主要交通要道的高大墙体上书写景区形象口号,增加景区知名度.
(四),旅游促销:
(1)一对一促销:在潍坊,东营,莱芜,临沂,济南设立东里镇旅游办事处,负责重点客源市场的旅行社促销,并为加盟旅行社提供最低折扣,年终发放现金返利.旅游旺季在这几个重点市场的主要车站,机场开通东里镇旅游直达班车,每天发3-6趟.
(2)公关促销:与淄博大型企事业单位直接沟通,承接大型商务,政府会议,联系团队客源;联合沂源县旅游局向淄博市旅游局提出旅游宣传支持,从公共事业建设,政府旅游宣传资金,宣传渠道,相关政策,招商引资等方面予以支持,等等.
(3)参加旅交会:目前,全国各种形式的旅游交易会是景区进行自我推销的一种很好的途径.东里镇应积极参加每年省旅游局组织的专列宣传,同时联合淄博其他非直接竞争景区组建营销队伍在省内和周边重点省市开展联合宣传,壮大声势,扩大知名度和美誉度.
(4)节事活动促销:通过开展各种旅游活动吸引更多的游客前来旅游,留住回头客.具体节事活动附后.
(五),可供选择的宣传媒体:（因字数过多，略去）
节事活动策划:
一,旅游节事
★首届北普陀观音民俗文化旅游节
一,时 间:7月12日—7月26日
二,地 点:唐山风景区 东里镇
三,主 办:淄博市旅游局 沂源县政府
四,承 办:东里镇政府 唐山风景区 ***(招商单位)
五,支 持:国家宗教局 山东省旅游局
六,活动主题:北天同乐,永世慈悲
七,邀请人员:省,市旅游局领导,山东省和浙江普陀山宗教界人士,社会活动名人,佛教信徒,山东电视台,齐鲁电视台快乐旅游365栏目,淄博电视台,中国旅游报驻山东记者,新华社驻山东站记者,齐鲁晚报,大众日报,鲁中晨报,半岛都市报,威海晚报,烟台晚报,东营油城周刊,沂蒙晚报,等媒体记者等.
八,活动内容:
1,开幕式:
(1)白天活动:
⊙普陀会盟仪式:邀请浙江普陀山宗教界人士到场弘扬佛法,开幕式举行会盟表演.
主体活动:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率领众信徒沿唐山神道朝拜众神,表达心灵的至诚和对佛法无上的崇敬.
⊙法会:邀请浙江普陀山方丈(主持)现场开设法会,深刻诠释佛法要义,大力弘扬观音精神.
⊙还愿帖:向游客售卖经过开光的物件,游客领受开光物品并在唐山寺龙壁前许愿.景区发还愿贴,邀请其明年到此还愿.
⊙论坛:南北宗教界人士,信徒共同探讨宗教文化与和谐社会,人生真谛的融合.
⊙展会:由长老为中国第一水晶观音雕像开光,并向游客展示隋唐摩崖石刻以及众多佛教物品.向游客售卖开光灵物.
(2)夜晚活动:
⊙山上观音降世:在唐山九个莲花顶设置一定数量的激光设备,晚上八点整唐山寺内撞响钟声,工作人员从九个莲花顶向天空打出光束构成观音形状.
⊙山下观音出水:晚上八点整,在喷泉的喷射下,观音从东里镇沂河水下升起,周围灯光映照观音全身,产生神奇的光晕.
⊙盛世观音表演:由山东文联,山东残联,淄博旅游局共同邀请中国残疾人艺术团来唐山表演《千手观音》.
⊙莲花灯会游园:在唐山九个莲花顶各设置一组主题不同的莲花灯,开展猜灯谜,赠佛灯,结佛缘等小型活动.
⊙盛事音乐会:在唐山主要景点播放系列观音歌曲,让游客始终都能感受到梵音海潮的永恒魅力.
⊙做比丘的一天:观佛像,吃素斋,念佛经,悟佛道
2,闭幕式
九,宣传策略:
1,媒体炒作:
在淄博,潍坊,东营,莱芜,临沂,济南等地主要报纸,广播电台进行广告宣传,选择在齐鲁电视台农科频道做一个月的前期电视宣传.利用中国电信开展短信宣传,赠送景区门票等.在山东旅游政务网,旅游资讯网等发布活动公告.
2,人员促销:针对淄博,潍坊,东营,莱芜,济南等重点客源市场的旅行社进行大力促销,获得旅行社线路支持.向客源市场潜在大客户(如莱芜钢铁厂,淄博齐鲁石化,企事业单位,学校等)进行直销.同时利用当地民间宗教组织与外地宗教组织的联系进行活动宣传,尽可能扩大宣传面,提高活动在当地和周边的知名度.
3,媒体投放计划:（字数过多，略去）
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