精装房营销方案

❶ 精装房的精装政策

关于进一步加强住宅装饰装修管理的通知 建质〔2008〕133号
各省、自治区建设厅，直辖市建委（房管局）： 近年来，随着我国经济快速发展和人民生活水平的提高，住宅装饰装修市场规模不断扩大，在增加就业、带动经济发展、改善人居条件等方面发挥了重要作用。但是，在住宅装饰装修过程中，一些用户违反国家法律法规，擅自改变房屋使用功能、损坏房屋结构等情况时有发生，给人民生命和财产安全带来很大隐患。为进一步加强住宅装饰装修管理，切实保障住宅质量安全和使用寿命，现将有关事项通知如下：
一、提高思想认识，加强组织领导 住宅装饰装修与人民群众的生活和安全息息相关，由装饰装修引发的结构安全问题时有发生，特别是在汶川地震遭受破坏的建筑中尤为突出，这直接关系到人民生命财产安全，也关系到社会稳定和社会主义和谐社会的构建。各级建设主管部门要从落实科学发展观的高度，进一步转变思想，提高认识，增强做好装饰装修管理工作的责任感和紧迫感，切实把这项工作摆到重要议事日程上来。要根据本地区实际，以治理野蛮装修、防止破坏房屋结构为重点，不断健全工作机制，创新工作方法，改进工作作风，加强领导，明确责任，狠抓落实，着力把好住宅装饰装修安全关。
二、严格管理制度，落实相关责任 各级建设主管部门要根据国务院《建设工程质量管理条例》和《住宅室内装饰装修管理办法》（建设部令第110号）等有关规定，进一步完善本地区住宅装饰装修管理制度，落实装修人、装修企业和物业服务企业等住宅管理单位的责任。要加快建立装修企业信用管理制度，严格对装修人和装修企业违法违规行为的处罚。要坚持完善装修开工申报制度，装饰装修企业要严格执行《住宅装饰装修工程施工规范》（GB5037-2001）,确保装修质量。要采取切实有效措施，充分调动物业服务企业等住宅管理单位、居委会和住宅使用者参与监督的积极性，逐步形成各方力量共同参与、相互配合的联合监督机制。
三、切实加强监管，确保质量安全 各级建设主管部门要会同有关部门，切实加强住宅装饰装修过程中的监督巡查，发现未经批准擅自开工、不按装修方案施工或破坏房屋结构行为的，责令立即整改。物业服务企业等住宅管理单位应按照装饰装修管理服务协议进行现场检查，进一步强化竣工验收环节的管理，发现影响结构质量安全的问题，应要求装修人和装修企业改正，并报政府主管部门处理。建设主管部门要健全装修投诉举报机制，对住宅装饰装修中出现的影响公众利益的质量事故和质量缺陷，必须依法认真调查，立即责令纠正，严肃处理。
四、完善扶持政策，推广全装修房 各地要继续贯彻落实《关于推进住宅产业现代化提高住宅质量若干意见》（国办发〔1999〕72号）和《商品住宅装修一次到位实施导则》（建住房〔2002〕190号），制定出台相关扶持政策，引导和鼓励新建商品住宅一次装修到位或菜单式装修模式。要根据本地实际，科学规划，分步实施，逐步达到取消毛坯房，直接向消费者提供全装修成品房的目标。
五、强化宣传培训，营造良好环境 各地要充分发挥宣传舆论的导向作用，利用网络、电视、广播、报纸和杂志等宣传手段，采用板报标语、宣传图册等群众喜闻乐见、易于接受的宣传形式，大力宣传装修过程中私拆滥改的危害，普及住宅装饰装修基本知识，增强广大业主维护自身权益的法律意识和质量安全意识，树立文明装修、合理使用的思想。要针对物业服务企业等住宅管理单位和装修企业，有组织地开展相关培训，提高他们的质量意识和技术水平。要在建筑装饰装修行业积极开展创优评先活动，加强行业自律，建设诚信体系，营造人人重视安全、人人保障安全的良好执、守法环境。 中华人民共和国住房和城乡建设部 二〇〇八年七月二十九日
在提倡节能降耗、低碳经济、减少重复装修和二次装修的背景下，在有关政府部门的大力倡导和支持下，精装房在各地已经日渐成为房地产开发主流。据统计，短短数年时间，精装房目前已占全国住房比例20%，北京、上海、广州、南京、成都、深圳等城市的精装修房比例达到四成以上，而且增长趋势有增无减。

❷ 销售如何卖精装修房子

精装修房子的卖点就在于“精”字，在这方面下文章，比如物超所值；节省装修过程的艰辛；节省时间成本，拎包即住，方案设计最佳等等方面着手打动客户！

❸ 如何经营家装公司，家装营销方案，家装团购活动

答复：成立家装公司组成营销部
（内设职务）？
①营销经理――营销主管――订单营销员。
②装修公司――房屋设计公司――工程监理公司。
③装修工程部――装饰设计部――市场采购部――预算审计部――工程验收部。

答复：作为装修行业，按照我国装修装饰条例贯彻执行国标的标准体系和流程来看，一方面是装修费用的总预算，一方面是装修装饰材料的审核检验，一方面是设计装修方案图纸的审查检验，一方面是装修工程、装饰设计的竣工验收。
先从第一方面来讲，费用的总预算包括（水泥、沙石、石灰、木材、涂料、地板砖、磁砖、铝合金门窗），装饰材料（大型板材、pvc管、电力电线、排水管道、铝扣板、石膏线、精装房门、装饰灯具、开关插座），电器八大件（电视机、空调、电脑、电热水器、电冰箱、厨电配套、沙发茶几配套），装修人工费用等等这些，将这些费用清单作出总预算开支。
第二方面来讲，购买装饰材料须一项一项审核检验，因为有装饰材料费用详细清单，须一项一项清点，准确无误后业主签名检验，所以装饰材料一怕偷工减料，二怕装修质量差，以业主的精心指导和检查情况，这样装修变得更有质量了，也提高了装修公司的商业信誉和优良的口碑。
第三方面来讲，设计装修方案图纸审定流程，为确保良好的采光和通风效果，以及按照装修风格来设定方案，须按图纸修改完善后，最后确定装修方案和图纸定稿，这样装修变得更有质量了，也提高了装修设计公司的公信力和知名度，以大众化的口碑提升装修设计公司的认知度和美誉度。
第四方面来讲，最后装修工程与装饰设计公司的竣工验收，以装修工程负责人与设计公司牵头让业主接受质量效益的评价方案，以业主检查或验收，让业主们赞口不绝，质量好，效益好，值得大家信赖。
谢谢！

❹ 已经买了万科的精装房，销售建议美好家的服务有没有必要

这个主要看自己，之前也是觉得家具还有电器之类的自己上网买就行了，当初看他们的合同价格也是不怎么便宜。后来我上网看了一下相同产品的价格，还是有很多优惠的，就是他们做的柜子有点贵，不过还是咬咬牙选了。到现在使用起来觉得很值，柜子收纳很好，可以放很多东西还节省了很多空间。

❺ 有谁在北上广家装公司干过，现在都说精装房，老式的电话营销要被淘汰，哪位大神有更好的营销方案。求解

一、建立或加入小区的业主群（最好是你自己建立，特别是刚刚开盘不久的），引导业主们加进来，然后一个主号当主管，一个小号当业务。久不久业务号出来吼一下，然后主号又廷一下。一般来讲，业主跟你混熟，又觉得可以，会找你的。有个卖瓷砖这样玩，一个月也搞了几十万
二、找物业谈。一般没装修的物业费很难收。1、你跟他们讲，未装修业主的物业费你我来出，但是你们要给我在小区显眼处挂横幅广告，同时你们给我所有业主联系方式，我自己搞定他们。2、当然你出的物业费，你要声明是在你这里装修的业主。一般几个月就几百。3、你自己出条件有幼惑业主们了。比如提供免费测量与设计，比如送物业费，比如与窗帘、家居等合作拿到他们的赠品做诱饵.................注：这只是借你参考。因为我操作得了，你操作就不知道怎么样。
三、把你员工给开了，用他的工资来打广告。可以在报纸、q群、微心群。主要打一条，就是帮助新装修业主提供免费专业装修设计指南（包括怎么省钱，怎么把控装修材料，怎么验收房子，怎么..........等等业界良心）。然后，业主来找你之后，你提供了之后，哈哈，你知道的！很多人从此对别人和他自己不再放心，而回头找你啦
好了，就写这么多，有启发发的话，尽快采纳哦。

❻ 购房无小事 七种营销套路都是“高段位”！

说起卖房营销套路，很多人的印象还停留在虚假广告，而在广告法的约束和购房者维权意识的提升下，实战中的套路早就“因势升级”了。

一、宣传“销售返租”

“销售返租”一般都是精装房，包装得高端大气上档次，看来很美很有诱惑力，销售商经常会告诉顾客，已经有大手笔投资方租下整栋（或者整层）开酒店，你只需付不高的首付，就可以坐收租金，以租养供，若干年后房子就相当于白赚的了。

其实有些“销售返租”项目一旦销售完成，开发商便套现出局，承租商有可能就是销售者的“影子公司”，其背着巨大的租金成本，支付能力和信誉难以保证。同时，购买这样的房子有巨大的金融风险。

二、营造疯抢假象

一些开发商或中介喜欢利用微信、论坛等散播所谓的“内部消息”，制造购买氛围，鼓动购房者“迅速出手”，在行话中叫作“催单”。“内部消息，XX楼盘房价要涨了！”“明天就涨，最后的房源！”……加几个中介微信或售房群，收不到此类消息算我输。

此外，在一手楼盘的销售中，还可能出现“假认购”现象，有的楼盘因为房屋抵押给银行还未解押等各种原因，还未拿到预售许可证，楼盘销售人员就忽悠有意向的买房者先交钱“认购”、“锁定房源”。

如果你很早就交了不菲的“认购金”、“诚意金”，甚至已经选定了房号，但是过了很长时间，开发商都还未通知去签正式购买合同，那么你多半是遇到了“假认购”了；这样的情况下，你的合法权益无法得到保障。请及时将情况向有关监管部门进行举报。

三、“团购”折扣

对于买房团购的现象，很多不过是和开发商联手把本来该卖1万的商品抬价到1万2，然后再打折1万1卖给你。而到底房子售价应该是多少，目前很多城市已经要求了房地产预售一户一价备案，应以有关部门批准的备案价为准，而不是开发商或者销售商的“喊价”。

除了一手房的“团购”套路外，一些违规的二手房中介还可能以拒绝办理过户或扣押房产证为要挟，过户前恶意提高服务费。业内人士提醒，购房前到底需要哪些费用，这些都应该了解清楚，要对方白字黑字写清楚，理性购买，减少纷争。

四、低价假房源

很多人的买房之路都是从刷各种提供房屋信息的APP开始。突然刷到一个户型、设计、小区环境等“性价比超高”的房源，这时是不是会很激动？你兴冲冲而去，人家才会告诉你：“大哥，不好意思，这套房子刚卖掉了，我给你推荐一套更好的…”或者“卖方涨价了，现在房子要用抢的，你看要不然你加点儿钱…”

低于市场价的房源绝大多数都是假房源或者瑕疵房。个别无良中介人员，为了吸引购房者会隐瞒瑕疵，甚至故意释放假的低价房消息，来获得意向客户的信息。

五、哄抬房价

挂牌价低于市场的房源多有“猫腻”，不少高价房背后也有无良中介的“套路”。

在楼市较火热的时段，很多二手房卖家刚对房产中介表达出卖房意愿，中介会劝用户把价格标得高一些。甚至有购房者已经与卖方已经签订定金协议，中介销售人员也会怂恿卖方毁约，以哄抬赚取更高利润。

业内人士称，类似的做法，看似在为卖房者谋利益，实际上是中介为了捞取更多的中介费。甚至还有个别中介，隐瞒真实的房屋交易信息，低价收进高价卖（租）出房屋赚取差价。

（以上回答发布于2017-08-16，当前相关购房政策请以实际为准）

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❼ 急求！！！房地产销售人员送精装修的统一说辞，谢谢！！！

我回答了你要给我好评哦！
说辞： 为了回报广到客户，我公司特推出买房送统一精装修。也是感谢您一直以来对我们楼盘的关注。 现在买房，送了一套精装修给您，交房后，您就不用再为装修感到忧虑了，拎包即可入住了。