❶ 求地板营销营销方案
我1998年从事地板业务员的工作，说实话但是真的不容易，一个崭新的行业，一个崭新的品牌在市场上有销量真的非常的困难，
当时我的销售方法就是跑小区挨家挨户的敲门，遇到的冷眼与尴尬无以言表，随着地板行业的兴起，复合地板逐步的被大家所认可，所以在2003年前后的时候发展新的品牌是非常容易的，到了现在就非常难了，地板行业已经不再是什么朝阳产业，已经非常的普及，地板的品牌有近400多个，所以我感觉的确有一定的难度。
现在的地板经营有几种捷径，走产品特色化的路线，包括产品的花色，规格等，比如菲林格尔、欧人等可以说产品的特色非常明显，所以受到了消费者的青睐；
另外就是走高端路线，比如复合地板里边的德高地板、金鹰艾格，每平米的利润达到近百分之二百左右，有的还达到百分之五百，这样的利润令人咂舌，但是这就是销售，有卖的就有买的；
在有一种就是走品牌炒作路线，如德尔依靠关之琳品牌得到迅速的提升，莱茵阳光依靠与声象的E0之争，也得到了飞跃的发展；
你们有什么，可以根据上述的几种方法套一下，如果发现了其中的玄机，相信你会找到其中的方法，如有其他的需要可以发消息给我1
还有一种方法，就是走低端路线，就是地板的价格极低，每平米只赚个十块八块的，但是事实证明这条路最终的结果只有死路一条！！
❷ 求一地板营销策划方案
促销
传单
宣传
签收
特价
❸ 实木地板营销策划方案
一、地板销售技巧之积累经验
累积经验对于地板销售同样重要：多到别的地板店探探消息：一来深入调查市场，做到心中有数。现在的客户总喜欢这样问，隔壁家怎么更便宜，如果你不能清楚了解这些情况，面对客户时将会非常被动。二来可以学习一下别的地板店面的销售技巧，吸取其他优秀地板店面的销售模式与技巧才能在竞争中取得先机。
二、地板销售之关注细节
所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的"诚"就是想客户所想，用产品满足他们的需求，使他们得到利益。这样的地板销售才能得到客户信任。比如：可以通过间接问题探知客户家的户型、装修风格、选用的其他家装材料等等推测出客户真正的需求，再针对性的推荐地板款式。
三、地板销售之借力打力
建材品类众多，一个卖场都有很多的建材品类商家，平时跟一些相关材料的店面建立好关系，互相介绍客户，时间长了，市场的转介绍订单都会相当可观。
另外当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，可以请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视客户，领导都出面了。二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，客户一般都会买单，屡试不爽!关键是要满足客户的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。
四、地板销售之见好就收
地板销售也是如此，在销售过程中，客户逗留的时间在5-7分钟为最佳!有些地板销售不善于察言观色，在客户已有购买意愿时不能抓住机会促成销售，仍然在喋喋不休地介绍产品，结果导致了销售的失败。
五、地板销售之送君一程
销售上有一个说法，开发一个新客户的成本是保持一个老客户成本的27倍!要知道，老客户带来的生意远比你想象中的要多。认真地帮客户打好包，再带上一声真诚的告别，如果不是很忙的话，甚至可以把他送到电梯口。有时候，一些微不足道的举动，会使客户感动万分!
总之，木地板的销售口才是一方面，更多的是对客户心理的合理把握以及客户真实诉求的准确判断，这些要在平时接待客户的过程中慢慢磨练积累了。
❹ 地板的销售技巧
主要有两点,一是对销售产品自身要很了解,二是能抓住顾客的购买心理! 1、进口材的实木地板。 http://bj.house.sina.com.cn/decor/focus/100wen/index.html 真正材性较好、较名贵的树种的实木地板，价格已经很高，什么是决定价格的因素有：（1）材性的好坏，指稳定性、可通过板的截面来观察，一般高档材性较好的木纤维细腻、致密，而材性差的木纤维粗，较松散。如柚木为什么贵、好，它的稳定性极好，不用干燥，是太阳晒干，并且木材含油。（2）花纹的好坏。好的木材可以用天生丽质来形容，他的本色花纹美丽，颜色也适合你的口味，注意一下，我用的是“本色”两字，一般来说，人为增添颜色的地板，一般都不是好地板，本色是天生的，而着色是为了美化它，或者说掩盖某些缺陷，而今市场很多数的实木地板在花纹和颜色上做了功夫。（3）木材等级的区分。A级：无节无疤，基本无色差。B级：有色差。C级：有小疤节，色差。D级：有大节疤，较大色差。实木地板价值主要在木材本身，而其加工企业的实力和技术含量在其价格所占的比重较小，木材本身性能好，与企业的加工能力几乎无关，而材性不好的木材才能体现工厂的加工能力，这是大家必须注意的，也就是说企业品牌的含金量不是很高。 2、强化地板强化地板的选择相对来说较简单：强化地板已经是个纯工业化的产品，而工业化的产品好坏很大程度取决于工厂本身的实力和自律，和实木地板相比，实木地板的价值主要在木材本身，强化地板的成本主要在工厂这里。（1）品牌选择。大工厂，名牌工厂出的产品品质相对保障性更好，而小厂出的产品保障较差，地板的损害相对大，又是一个耐用品，使用寿命的选择应该参照我们选择日用电器一样，在品牌中选择，现今的地板市场和多年前的电器市场一样，品牌杂多，无序竞争，多年前的电视竞争，冰箱竞争，洗衣机竞争，空调竞争应该是历历在目，想想以前的市场竞争结果，对你选择地板应是有帮助的。（2）花色选择。萝卜，白菜各有所爱，花色的选择个异太大，不好一概而论，总的来说，自己喜欢就行。 3、实木复合地板实木复合地板在选择上应该是最复杂的，它的选择必须综合实木地板选择的要素和强化地板品牌选择的要素，为什么这么说，实木复合地板分为多层和三层。多层实木表皮薄，表皮0、6mm像张纸，不存在材性的选择，在这不做表述；而厚皮多层和三层板比较，材性的选择显得尤其重要，可参照实木板选择的要素。（1）实木复合地板品牌的选择。三层实木地板是所有地板类中技术含量最高的产品，三层实木的表材技术处理，高于实木地板的技术处理要求，表皮4MM，尺寸大，又要性能稳定，决定了其加工难度和取材难度。（2）其复合结构，三层实木是纵横交错，高温高压胶合压制，其胶合的稳定性和用胶的环保性是对其企业实力的检验。他的选材特点和加工特点决定了我们在选择品牌时，要对其加工的企业的综合实力做一个仔细的考虑和比较，尽可能的选择有保障，有实力的大厂和名牌企业。另外，地板是一个装饰品，不要给予它太多的概念性的东西，它不是空气净化器，不是杀菌剂，也不是其他一些概念
❺ 木地板销售模式有哪些
木地板的销售模式主要有店面直销，团购，家居联盟，与装饰公司合作和电子商务这五种销售模式。
店面直销是国内地板销售的主流渠道模式，其作用在国内的销售渠道中起着举足轻重的地位。尽管目前地板行业的销售渠道呈现出多元化的趋势，但是店面直销这一销售模式依旧占据着主导地位，且在未来的很长一段时间内都不会改变。国内的十大地板品牌的圣象，大自然，贝亚克地板在全国都有很多经销商。
团购（Group purchase）就是团体购物，指认识或不认识的消费者联合起来，加大与商家的谈判能力，以求得最优价格的一种购物方式。而地板的团购主要分为地板独立团购、地板联合团购以及地板工厂直购这三种。
家居联盟对于商家来说是个共同营销、共担费用、共通资源的有效营销方式品牌的联合推广，可以有效地整合各行业各品类的资源，既减少了单一品牌的运营成本，同时也可以形成合力，发挥“1+1>2”的整体效应。
与装饰公司合作 ：装饰公司面对的客户都是地板企业潜在的目标消费群，因此与装饰合作，可以在短期内提高区域市场的销售量。而目前与装饰公司的合作方法有两种，一种是与装饰公司合作，另外一种是与设计师合作。
电子商务：互联网作为载体最为丰富的媒介，它包含了文字，图片，声音，视频等等可以通过人的视觉和听觉传递的信息。而随着互联网的普及，其覆盖率已经远远超出了传统的媒体。因此，电子商务会成为地板行业未来的销售渠道。
❻ 木地板销售技巧和话术
木地板销售技巧和话术可以这样做：
一、告知他的优点
在马斯洛需求层次理论中，尊重的需要是较高层次的需求，每个人都需要获得他人的尊重、认可、赞扬。尊重、认可是双向的，销售人员想获得顾客的尊重、认可，首先要表现出对顾客的尊重、认可。无论地位的高低，成就的大小，收入的多寡，每个个体均存在优点，这就需要销售人员有细致入微的察言观色发现顾客身上的优点，并真诚的告知顾客。
在做木地板调研时，发现一个特征，顾客进店后都是先快速巡视完店内的样板，发现中意的后会上前伸手摸一下地板，这时一个优秀导购常用的话术：
“您的手保养得真好！”（针对女性顾客）
“您眼光真好，一眼就看上我们店里卖得最好的一款！”
顾客的外部穿着打扮、审美眼光，均有优点，发现了，就告诉他。在沟通过程中，顾客表露出的信息也有优点。
顾客：“你这种地板防滑好不好？家里有老人。”
导购：“您太有孝心了，您家里的老人真幸福！家里有老人，选地板一定要考虑防滑性，脚感也要好……”（顾客购买地板，考虑老人的安全，说明顾客是有孝心的人，告知顾客的优点后再讲产品卖点，会有事半功倍的效果。）
顾客：“这种地板的环保等级是几级？”
导购：“您真专业，一听就知道您是木地板的专家，这种地板的环保等级是E0级，比自来水的甲醛释放量还低！”（一般顾客关注环保，但在问的时候都是问你这个地板环保吗？这个顾客直接问是几级，说明他对地板很了解。）
告知顾客的优点，是在表明自己的立场，自己在很用心接待，很看重你这个顾客。告知他的优点，能减弱他的戒备心理，降低挑衅性。
二、认同他的观点
沟通过程中，顾客会有自己的观点表达，顾客的观点有对有错。有些导购无法容忍顾客错误或偏激的观点，总想与顾客辩论，就算你辩论赢了，那你也失去了这个顾客。
顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”
导购：“您应该装修过几套房子吧？很关注地板行业，估计您对地板了解很多，买地板绝对不会盲目。圣象连续14年销量第一！靠的是品质获得顾客的认同购买。”（顾客说出圣象是老牌子，说明顾客对地板关注过，不是盲目购买，这是顾客的优点，毫不犹豫的告诉他。圣象一直是第一，质量当然没的说，通过质量化解价格高的观点。）
在认同观点的同时，顺便再化解异议，这就是技巧。也有没技巧的说法：
顾客：“圣象是老牌子了，就是价格高！”
导购：“是的，便宜没好货，好货不便宜！”（虽然认同了顾客的观点，但很生硬，一般人难以接受）
顾客：”你这个只能耐磨6000转，人家的能耐磨10000转，你这个地板不耐用吧？”
导购：“我是第一次遇到您这么专业的顾客，确实是耐磨转数越高，地板就越耐磨。您是买家用地板还是商用地板？”（很多顾客会受其他品牌的影响，只看重一个参数，而忽略了整体性能，但不能直接告诉顾客你的观点错误的。而是迂回引导，慢慢讲解为什么是6000转而不是10000转。）
顾客并是产品专家，他的观点不能全是正确的。正确的要赞扬，错误的观点先认同，先和顾客达成一致性，降低挑衅性后再迂回引导。成交的心是迫切的，可以理解，但和顾客的沟通一定要有方法，直线应对虽然省时却不省事，效果却大打折扣，所以一定要养成曲线应对的表达方式。
三、分解他的疑点
大多导购怕顾客产生问题，总是一人讲，不给顾客提问的机会。信息的交互、碰撞，才能达成一致。躲避不能解决问题，首先要对企业、产品、自己有信心，不要怕顾客提问。顾客的对产品的不专业性，导致问题的模糊。面对顾客的疑问，首先要帮助顾客确认你问的是不是这个问题？问的本意是什么？模糊的问题再给予分解确认。
顾客：“你们地板的款式很少啊？”
导购：“您指的是颜色少还是规格少？”
顾客：“这种地板不适合装在光线弱的房间吧？”
导购：“您是指客厅、卧室还是书房？”
分解顾客的异议，一是挖掘顾客问的本意，而是帮助顾客自己梳理问题。模糊的问题最难解答，明确问题后，才能针对性有效解答，让顾客满意。
这三个核心技能组合使用，会让沟通更顺畅，顾客在不知不觉中产生共鸣，最后达成销售。
销售的过程也是沟通的过程。顾客与销售人员双方要互相交换信息，有了解、探测、挖掘，在信息的交换过程中双方产生共鸣，尤其是顾客的认可。沟通的关键点是表达、询问、倾听。倾听是沟通的基础，在良好的基础上充分运用三种表达、询问技能，对销售成交会有更大的促进作用。
❼ 请教实木地板营销方案。
巴洛克仿古地板品牌创始记
http://www.chinaadren.com/html/file/2008-4-22/.html
联丰地板“品位之嫁”促销宣传实施方案（草案）
http://www.chinaadren.com/html/file/2009-6-9/200969175100.html
扬子木地板新店开业促销统一模板策划案
http://www.chinaadren.com/html/file/2009-6-9/200969174839.html
❽ 怎么做好地板市场营销
呵呵，我来简单说说吧。我做这块将近三年了，大概的有一点思路。首先，你要分析自己的品牌，找出你产品的卖点和亮点，然后再分析家装和建材市场，甚至楼盘。其次，整理自己的营销思路，任何产品都存在一定的渠道，但也不是一成不变的，抓住渠道。我任务地板主要的渠道有：1、装饰公司；2、终端市场（小区）；3、分销商；4、团购和展会；5、网络营销；6、其他资源的整合。最后，就是做好服务，对于任何一个品牌服务都是及其重要的，尤其是地板，地板和瓷砖、橱柜、洁具等相比较，售后服务更为重要，一定要做好口碑宣传。
简单的说，大概就是这些。具体怎么操作，区域的不同，方案也不同，仔细推敲！
❾ 地板砖营销方案
我是装修公司的,我不清楚你是做的品牌砖还是什么?说说的想法,一保证你砖的内质量,二多联络一些装修公司容或装修队伍,给他们相对多点的提成,你的店还要有点良好的地理位置,三可以在新楼盘下来的时候在小区内大量的宣传,可以在新楼盘人流量大,比较醒目的地方摆放地砖样品宣传.