工程咨询市场营销方案

㈠ 工程咨询企业选择的经营战略有哪些

企业经营战略可以按其层次、态势、规模和行业市场竞争特性等几方面进行分类。

按企业经营决策层次分类

大型企业经营战略是一个庞大复杂的大系统，可以分解为不同层次的子系统。一般来讲，对于大型企业，企业经营战略包括三个层次:第一层次是公司级战略;第二层次是事业部级战略;第三层次是职能级战略。公司在制定总体战略时要考虑下一层次的情况;而下一层次的战略应服从和体现上一层次的战略意图。

按企业经营态势分类

根据企业所处的环境以及环境的未来发展趋势而确定的企业总的行动方向。它有三种基本类型:

1.稳定战略。这种战略强调的是投入少量或中等程度的资源，保持现有的产销规模和市场占有率，稳定和巩固现有的竞争地位。这种战略适用于效益已相当不错、而暂时又没有进一步发展的机会、其他企业进入屏障又较大的企业。按照不同情况又分为: (1)无变化战略，即按原定方向和模式经营，不作重大调整; (2)利润战略，即在已取得的市场优势基础上力图在短期更多地获利; (3)暂停战略，即为了巩固已有的优势，暂时放慢发展速度。

2.发展战略。这种战略适用于企业有发展和壮大自己的机会，其特点是:投入大量资源，扩大产销规模，提高竞争地位，提高现有产品的市场占有率或用新产品开辟新市场，这是一种进攻型的态势。具体包括: (1)垂直一体化战略，即在原有经营领域的基础上分别从前向或后向开拓发展; (2)水平一体化战略，即在技术经济性质类似的经营领域内横向扩大发展; (3)多角化战略。即向完全不同于原有的经营领域扩大发展。

3.紧缩战略。又称“撤退战略”，这种战略适用于外部环境与内部条件都十分不利，企业只有采取撤退措施才能避免更大的损失的情况。具体包括: (1)削减战略，即逐步减少生产或收回资金，但不完全放弃，以等待时机; (2)放弃战略，即对无法挽回的产品等经营领域予以转让，收回资金另作他图; (3)清算战略，即企业无力扭亏增盈，濒临破产时予以清算，整体转让。

按企业规模分类

1.中小型企业经营战略。随着市场的充分发育，市场交易费用不断降低，中小企业专业化强、管理方便，在国民经济发展中占重要地位。适合中小企业的经营战略有:小而专、小而精战略。即通过细分市场，选择能发挥企业自身专业化优势而进行生产经营的战略;钻空隙战略。即通过调查，发现市场供应空缺之处，凭借中小企业快速灵活的优势，进入空隙市场;经营特色战略。由于中小企业容易接近顾客，能够通过使自己的产品或服务具有与众不同的特色来吸引消费者，从而取得成功。承包、联营战略。即中小企业紧密地依附于一个大企业或企业集团，接它们的长期定货，成为它们的一个加工承包单位或联营企业。

2.大型企业经营战略。大型企业一般都有经济规模的要求，即生产或加工过程要达到一定规模才能显示其经济效益。制定企业战略应考虑其规模大、管理层次多、信息传递慢、对市场环境变化反应相对迟钝等不足，发挥其规模效益等长处，避免其短处。

㈡ 全过程工程咨询管理实施方案

当然，这对全过程工程咨询机构提出了更高的业务实力和人才队伍要求，也启发全过程工程咨询行业应避免简单将单一咨询“拼接”起来，减少“举全过程旗帜，搞碎片化实质”的情况发生。

全过程工程咨询的推行是工程咨询行业变革的重要契机，也是建筑业转型升级的关键动力。当前，全过程工程咨询行业应立足短板弥补与模式创新，培育一批具有全过程工程咨询能力的企业，建成一批具有示范意义的优质工程项目，形成可借鉴推广的示范经验，并引导工程咨询服务企业拓宽业务领域。长远来看，培育与发展全过程工程咨询还应增强工程咨询企业核心竞争力，实现工程咨询行业组织结构调整与资源优化组合，最终推进工程咨询服务行业供给侧结构性改革。

㈢ 新成立工程咨询企业如何开展业务

不同单位有不同的客户业务渠道，如果你们没有什么特殊关系背景，可以考虑通过亲戚朋友同学熟人等关系介绍来发展客户。
如果确实想从事工程咨询方面的工作，可以从头逐步积累经验、关系，只要公司有相应的业务能力，这个市场发展前景也是不错的。

㈣ 咨询公司如何营销自己

第一步：先将自己的业务领域进行设计整理成一个个企业问题解决方回案。即可以帮助企业解答决哪些方面问题，达成哪些效果等，并做成非常商务化的画册、宣传册等。

第二步：找当地的各种企业协会，可能有各种行业企业协会进行合作，对于企业协会来说，本来就非常希望能够定期为协会成员企业提供一些服务，所以作为管理咨询公司可以跟企业协会谈合作，比如定期组织一些企业论坛讲座，由你们咨询公司负责讲座，内容主要是你们能够提供的问题领域，当然也可以涉及一些其他方面，这样显得你们更专业。至于费用，在前期 从管理咨询公司的角度来说，最好不收费，或者说收费归协会所有。通过这种方式一方面可以收集到很多企业信息，另一方面可以直接接触甚至认识到企业管理者。
第三步：可以借助一些新媒体比如微信公众号等，定期发布一些关于企业管理咨询方面的问题及解决方案讨论等。

关键是第二步，有了第二步的平台，其实很多其他方面的推广，都可以基于第二步展开。