『壹』 促销手段多 北京楼市淡季不淡
受益于“就地过年”，2021年春节期间北京楼市“淡季”不淡。中国证券报记者调研发现，大多数楼盘春节不打烊，而且花式促销热情高。
“初一到初三，人相对少一点，大概每天20组客户，最近每天接待大约50组客户，相比往年春节多了不少。”北京南五环某楼盘售楼处销售员17日告诉中国证券报记者。专家预计，2021年春节期间北京楼市成交量或创历史同期新高。
客户看房热情高
“大年初一，值班同事忙不过来，动员我们都来上班。这两天每天每人接待差不多三四组客户。”北京东五环外某楼盘的销售员说。
“北京的楼盘基本上从初一就开始迎客。今年大家就地过年，再加上去年底和今年1月市场行情不错，假期有很多人看房。”北京某大型房产中介销售经理介绍。“每个楼盘差不多都是这个情况，毕竟是春节假期，没有那么忙，但相比往年春节期间，客户还是多了不少。”
二手房方面，位于北京南二环的某大型中介门店二手房销售经理说，“我们从大年初二开始轮流值班，假期看房的人比去年多一些。春节期间基本上一天有四五个客户来店里问询。春节期间也有成交，节后客户看房热情可能会更高。”
中国证券报记者发现，春节期间开发商推出各类优惠礼包和特价房源。例如，北京东五环某楼盘推出“新春潮集市”，从大年初一到初七，每天都有不同主题，包括食饺子、话汤圆、赢压岁钱等，并对到访客户赠送新春福袋。北京北五环外某豪宅项目推出春节认购九九折，按时签约再享九九折优惠。首创、龙湖、远洋、富力等龙头房企旗下项目均有新春促销活动。
中原地产首席分析师张大伟预计，2021年春节期间北京楼市成交量或创历史同期新高。
严防市场过热
业内人士预计，随着经济形势明显好转，住房需求将逐步释放，楼市有望回暖。但在调控政策从紧态势下，住房市场不会过热。
春节前，北京市住建委、北京银保监局纷纷出手，通过专项核查、政策引导等方式，防范个人经营性贷款资金违规流入房地产市场。北京银保监局、人民银行营业管理部2月10日发布《关于加强个人经营性贷款管理 防范信贷资金违规流入房地产市场的通知》，要求严格实施贷前调查。北京南三环某中介机构的销售人员告诉中国证券报记者，该中介机构严禁提供或配合提供经营贷等服务。
从北京地区房价上涨情况看，“现在的市场有点像2016年、2017年的情况，2020年底成交量突然走高，价格往上走。目前价格仅微调，仍处合理区间。”上述销售员表示。
业内人士称，北京房价出现小幅上涨，与上海、深圳情况类似，都是先从学区房开始上涨，其后带动周边板块上涨，但最终趋势要看政策变化。“近期北京释放了加码调控信号，中介机构不应鼓励客户参与经营贷、首付贷等违法违规的金融活动。”上述人士说，北京楼市的预期已基本平稳，这意味着今年“小阳春”或难现。
『贰』 怎样让淡季不淡如何做好淡季的销售
淡季是个普遍想象，但我觉得没淡季。但你是批发还是开店啊，在淡季主要做宣传和打折的方式来吸引顾客，但要做到比别人要有特点，在这行中这种手段太多不能跟别人一样。其实我觉得没有淡季，这是因为进的货不要压太多，这行淘汰的太快，你一压货到明年的时候你的货就是太老土，要做到季节的东西要在本季节买了，这样你就不会有淡季。
『叁』 白酒淡季促销活动方案
那要根据你产品的定位来做促销活动，不是盲目的跟访。在淡季做好产品的宣传、渠道的建设和维护。在不同的渠道上，根据渠道和产品的特点进行有效的促销，在现在的经济环境下，消费者的需求和心理是可以做文章的！
『肆』 白酒营销怎样做到淡季不淡
白酒企业应彻底转变“淡季”意识，树立“淡季不淡”的全新理念，只要“市”在人为，淡季完全可以避免，可以通过一系列的方法赢得市场机会，比如提前做好白酒淡季的营销策略。
创新销售产品
企业针对白酒“淡季”市场的到来，要把握消费者的心理需要，进行产品研制创新，开发出适销对路的产品。即白酒企业在夏季来临之前，就可以开发出一种无碍畅饮又能降温驱热、有别于啤酒的夏日白酒，改变白酒单纯“火气逼人”的固有风格，赋予白酒冷热兼容的新特性，开创出夏季热销的新卖点。再利用火热夏季进行反其道进行推广炒作，可能会达到一种令人日目一新、令人振奋、意想不到的效果。
创新促销模式
在淡季，如果展开大规模、强有力的对终端消费群体的推广及促销活动，返利于民，就可能出现逆季消费，达到出乎意料的效果。
1、占领终端的“头版头条”
各企业基本都有自己的促销海报、吊旗、易拉宝等推广物料，只要这些推广物料能够占据着终端抢眼位置，占领销售终端“头版头条”，即使是销售淡季，这种宣传形式会影响到消费者的消费习惯，让消费者有种冲动消费的欲望。如果条件允许的白酒产品，还可以结合终端策划一些创意性促销活动，让消费者主动参与、接触、饮用本产品，同时也为未来的销售增长埋下伏笔。
2、加强社区促销
目前，白酒终端竞争异常激烈，唯一还能称得上竞争薄弱环节的营销渠道就是社区。由于社区促销面对的是消费者，因此，让产品直接与消费者“面对面”，可以大大增加产品信息的传播效果。
一些中小白酒企业，则通过在一些城市的社区巡回播放电影的方式，吸引居民对本企业的关注，有的利用举办歌舞晚会的时机，在现场同时搞起了免费品尝活动，为了激发人们的兴趣和爱好，还搞起了有奖问答，赠送小礼品，这样，在居民的心中就留下了深刻的印象。
3、促销赠品创新
在夏季终端促销中，可以采用买赠的促销方式，还有一些白酒品牌在赠品上更是颇具匠心。例如，半亩地的“酒嗉子”包装瓶的白酒，采用三棱形白瓷瓶的小“酒嗉子”作包装已经是很个性化了，又另赠四个与其相配的小酒盏，盛在一盒中古朴典雅韵味十足，早已让人爱不释手了。他们还推出了“买酒赠茶”的活动，买两盒酒赠一罐茶，茶罐和酒嗉子、酒盏是一样的白瓷质地，一样的精巧别致，这样通过美酒与香茶的联系使消费者的购买欲望进一步提升。
创新销售渠道
对于白酒营销来说，最重要的就是创新。在销售淡季到来的时候，对一些白酒企业而言，可能需要调整自己的渠道重心，从大众市场，转移到团购渠道上面。
对于中高档白酒针对政商务市场的团购，低档白酒针对普通工薪阶层、工地民工的团购、婚庆市场团购、甚至是夜场，都可以成为淡季销售的主渠道。如在淡季主办的各种宴请活动：婚宴、生日宴、老乡会、大型会议等，白酒仍是主要的招待用酒，宴请市场是白酒淡季销售的一主要市场。
除此之外，我们在淡季白酒营销中，可以转换一下思维，以市场持续发展为导向，在白酒销售淡季做好市场营销的“淡季不淡”，以“淡季不淡”的努力来换得“旺季更旺”的增量，比我们在销售淡季强求销量更容易实现，对产品销售也更有意义。
『伍』 如何做到淡季不淡
1、只有淡季的思想，没有淡季的市场。
淡与不淡，只是相对而言，在市场整体销量下降的情况下，只要努力和付出，挤兑竞争对手，仍然可以让自己的销售份额有较大的提升，关键是你想不想，要不要？
2、“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”。
在销售淡季，针对竞争对手麻痹大意，有时更容易出其不意，攻其不备，从而能够让自己异军突起，对竞品进行悄悄“包抄”，从而不动声色地占领了市场的制高点，为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。
3、善于挑战自我，战胜自我。
人最大的敌人，就是自己，你种下什么样的**，就会收获什么样的果子，淡季时，如果播下的是积极，收获的必然是丰硕，如果播下的是消极，那收获的只能是贫瘠；因此，挑战自我，超越自我，是销售人员实现淡季跨越的关键。
整合推广产品
销售淡季，是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓，因此，适度调整产品布局和结构，对市场销量不会带来太大的影响。淡季整合和推广产品包括如下几个方面的内容：
1、推广新产品，尤其是盈利产品。
在销售淡季，很多小厂家往往刀枪入库，马放南山，基本上处于停止生产状态，这个时候推广新产品，往往会因为竞争对手少，尤其是“捣乱者”少，而容易切入和溶势、造势。同时，新产品推出后，因为新，所以，会给业务员以及经销商新的感觉，新的动力，最终给市场带来新的增长点，让整体销量上升。
2、淘汰老产品。
一些不盈利而老化的“瘦狗”产品，基本上属于企业的“鸡肋”产品了，“食之无味，弃之可惜”，但由于它占有一定的市场份额，在销售旺季一片热销的大好形势下，往往对其不敢贸然下手，而在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其“杀戮”却很合时宜，通过推广新产品，替换老产品，新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。
整合和推广产品，重在推广，通过新产品上市和大力度推广，能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”，从而激发渠道活力，让市场动起来。
拓展拓宽渠道
新产品推出后，要想在淡季有较好的市场表现，积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季，由于竞争对手的减少或麻痹，一些渠道往往被“闲置”不用，甚至丢弃，因此，对于营销人员来说，这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。
拓展拓宽渠道主要包括如下几方面的内容：
1、消灭空白网点。
即要把辖区内各乡镇、各街道的空白网点一网打尽，实施扫街式铺货，销售旺季，由于产品供不应求，无暇顾及空白销售网点，尤其是一些看不上眼，或者相对比较偏远的小网点，其实，蚂蚁多了也是肉，对这些网点实施地毯式、全方位的开发与覆盖，整合渠道资源，有时能够起到意想不到的增量效果。到了旺季，更是可以产生“核聚变”效应。
2、抢占对手网络。
利用淡季对手存在麻痹思想的机会乘机争夺、抢占对手的销售网点，使自己拥有的销售网络不断扩大，也是销售人员实现淡季不淡的有效手段之一。在销售淡季，可以利用新产品推出，给予特殊优惠政策的方式，吸引对手客户加盟，从而“明修栈道，暗渡陈仓”，为市场增量打下基础。
3、开辟第二战场。
即利用淡季，大力度开发特殊通路或渠道，比如，团购、学校、网吧、洗浴中心等，通过渠道拓宽，让产品进入更多的渠道销售，增加产品与消费者接触的机会，让产品潜移默化地进入目标消费群体的心智，从而能够增加销售量。
4、逆市而动，实施招商。
在销售淡季，销售经理可以通过招商的方式，反向思维，为别人所不为，通过淡季招商，扩大选择面，加强沟通与交流，选择更合适的客户，借此，可以厉兵秣马，不断扩大市场销量及占有率。拓展拓宽渠道，是销售人员淡季寻求市场增量的突破口。
加强加深客情
销售淡季，对于厂家销售人员来说，工作的时间相对充裕，因此，利用销售淡季，加强、加深客情关系，倒是一种改善客情，取得各级渠道商信任与好感的绝佳机会，也是一种曲径通幽、赢销人心的攻心战术。
淡季加强客情关系包括如下几点：
1、加强服务。
在淡季，加强对客户的服务力度，是销售人员取得客户青睐和偏爱的最有效的手段，但不论何项服务，都一定要是客户所关心、所需要的。
比如啤酒企业的回瓶服务、终端理货服务等等，做好了，就容易改善厂家及品牌形象。也可以去做顾问式销售，帮助客户开展深度分销、深度协销，解决在市场操作过程出现的一些棘手而实际的问题，树立销售人员的专业度以及权威。
2、规范服务。
销售淡季，是规范服务的好时机，通过淡季，销售人员可以强化服务标准和流程，让各项工作有章可循，有“法”可依，比如进一步明确拜访的步骤、作业标准和流程等，通过高标准服务，从而能够与竞品树立区隔，有利于提升品牌形象，让客户能够更深刻地记住你。
3、加深客情。
由于淡季时间充足，通过营销人员的脚勤、手勤、口勤三勤，可以增强客户的经销积极性和信心，同时，利用客户结婚、生子、生日、孩子上学等一些重大而有纪念意义的机会，“该出手时就出手”，可以更好地与客户建立良好的个人关系，进而让客户对企业更加忠诚，销售更加卖力，促使客户增加对企业及品牌的忠诚度。淡季加强、加深客情关系，是销售人员能够让自己的产品快速脱颖而出，从而取得最大化销售的最直接的途径。
开发市场，以及加深客情，都会改变产品在各级渠道商心目中的形象，让他们感觉到企业是值得信赖的，也是一直活跃的，从而可以起到造势、蓄势、融势的目的。
系统提升培训
作为厂家及销售经理，利用淡季做培训，也是潜移默化助长市场销量的有效手段，在旺季时，客户及其业务员往往疲于产品配送、收款等，但淡季，作为他们却可以有大把大把的时间来利用。
因此，利用淡季，可以组织系列针对性比较强的培训活动，来给经销商以及业务员，包括经销商的业务员“充充电”，培训是作为厂家可以给予经销商以及业务员的最好的福利。
淡季可以组织的培训包括：
1、对业务员、促销员培训。
利用淡季，可以申请公司对辖区内的业务员、促销员进行有关营销技能、管理技巧、心态调整等方面的培训，作为销售经理也要担纲主讲，善于以会代训。磨刀不误砍柴工，通过培训以及营销团队素质的提升，可以提升营销人员的操作技能，促使市场整体销量的提升。
2、对经销商培训。
厂商一心，其利断金。“上下同欲者胜”。通过淡季培训经销商，可以让经销商了解厂家的战略意图，掌握市场管理、人员管理、库存管理、资金管理技巧，特别是要提升其核算能力、盈利能力，启发经销商善于找到淡季销售的增长点和亮点，促使厂商能够协同发展。
3、对经销商业务员进行培训。
淡季销售，经销商的业务员非常关键，因为他们是厂商战略战术的执行者，产品的销售要靠他们来完成，因此，培训经销商业务员对于厂家和销售经理来说，也算是对淡季市场的一种战略投资，比如，对他们，可以培训如何铺货、理货、如何推荐新产品、如何多卖盈利产品等实用的技巧和方法，通过提高经销商业务人员操作技能，可以促使他们在销售淡季，也能够信心百倍地进行市场推广，做好点点滴滴日常工作。
严抓市场考核
在销售淡季，还有一个至关重要而核心的工作，也需要做好、做扎实，它是淡季销量保持不下滑或能够增长的前提。这项工作，就是淡季市场的销售考核。
在销售淡季，作为业务员的惰性会一览无余地暴露出来，比如，一些业务员，尤其是一些“老油子”，总喜欢背着主管“泡宾馆”，或者玩“猫捉老鼠”的游戏，以至让本来处于淡季的市场，更是“雪上加霜”，因此，作为企业及其销售经理，必须要在销售淡季做好一件事，那就是对业务员的严格管理考核。
考核什么呢？
1、出勤管理。
将业务员的基本薪金跟出勤挂钩，要实行每天报勤制，要用当地固定电话进行报勤，内勤人员要进行电话记录，并不定期进行抽查。保证人在市场在。
2、铺货率。
作为淡季，只要市场和渠道有着较高的铺货率，从气势上、从感官上，都会给目标受众一定的冲击，特别是产品的终端陈列要做好，通过终端生动化、活化，可以提高产品的能见度以及与消费者接触的频次，从而给产品增加售卖的机会。
3、产品结构。
淡季产品销售数量可能会下降，但产品结构调整的好的话，可以让产品销售额不下降，要做到这一些，就必须要考核业务员的产品结构指标，通过合理规划高中低产品占比，最终达到销量减，但营业额不减、利润不减的目的。
4、严抓落实。
市场的好坏在于经营。经营的关键在于管理，管理的关键在于考核，考核的关键在于落实。要想让市场考核落到实处，关键还要动真格的，作为销售经理一定要打破“好人主义”，不能太过于人情化，要通过严格的管理和奖优罚劣，让市场来增效益。
通过严抓市场考核，以及对市场实施动态管理，就基本上可以保证业务员出工又出力了。这是淡季营销策略十分关键而又重要的一环，考核指引业务员的行动方向，通过考核，淡季营销目标就会有好的落实，就往往比较容易达到。
要想顺利渡过淡季，作为厂家及销售经理还需要在促销的创新、价盘的稳定等方面下些功夫，通过价格的刚挺，能够给渠道商留下稳定而充足的利润空间；通过促销的与众不同，反向拉动各级渠道商、消费者，可以让营销活动形成一个良好的循环价值链……
其实，在销售淡季，只要肯动脑筋，打破原来的条条框框，做到淡季不淡，甚至销量增长都是很有可能的，关键是要善于反向思维，敢于尝试。
作者：崔自三
『陆』 销售怎样才能做到淡季不淡
那要看你销售什么东西了！！然后了解什么时候卖得好，什么时候卖的不好，调查一下为什么那个时候卖的不好，然后才能对症下药啊！
『柒』 如何做好“淡季”买赠促销活动
按史书记载，五月充满着斗争和流血，故称“红五月”，对于手机业界而言，尤其是在当下不甚景气的经济气候下，五一后的“红五月”可谓遍体鳞伤，略显惨淡。终端销售寥落的光景通常会延续到七月，这段时间也被手机业界称之为“淡季”。那么在此背景下如何做好手机销售，这是各个手机厂家、商家继五一旺季之后要面对不得不解决的问题。同时，各类促销活动、店庆、重装开业等等名目繁多的噱头都涌入了这个手机销售的淡季，本文笔者就从手机终端买赠礼品促销这个层面，谈谈经销商该如何做好淡季促销活动。 首先是终端展示要生动化，要“活起来”。终端陈列具备强烈的视觉冲击力，让终端的消费者 眼前一亮。在这个季节，终端客流量相对较少，维持住客流，营造一种热闹非凡的销售气氛，就要使终端堆头“活起来”。这里所说的终端堆头不仅仅局限于简单的X展架、易拉宝、纸质堆头等宣传物料，还要把赠送的礼品码放起来，小型礼品可借助角柜、柜台内部摆放，大型礼品摆放侧重于卖场中央、入口处等醒目位置。在客流量不多的情况下，建议大型礼品入口处或终端大厅中央堆放，占用较大面积，形成强烈视觉效果。 那么如何形成视觉冲击力，达到终端轰动陈列的目的，我们还要考虑礼品的选取，对礼品的选择我们首先要考虑它与主产品的关联性。这个关联可以从产品方面来找，比如买手机送电池、T-Flash卡等与手机相关的礼品；也可以从店面终端来找，比如店庆送纪念品、送刻有店面字样的其他礼品等；还可以从季节性来找，比如现在考虑的礼品就是夏季用品，凉席、水枕、风扇等相关的礼品；当然还可以从其他角度因地制宜的找到关联性。在这里，笔者认为赠品的选择不一定要与所销售的产品具有关联性，但一定要有合适的理由，也就是送什么样的礼品都要有一个合适的“噱头”，让顾客感受到买促销手机后，还可叠加得到其他附属的功能。 有了关联性的基础，我们就要在礼品的选择上下功夫了，因为当前相对销售较淡、客流量较少，笔者不赞同选取小型礼品，小型礼品不容易形成终端的生动化陈列，达不到营造终端氛围的目的。礼品选取宜体积大、便于堆头展示，强调视觉的震撼。如当前可以把冷色调的可乐码放成堆头，不仅容易吸引顾客的注意力，还给顾客清凉的感觉，容易激起询问的好奇心，从而增加成交机会。 第一， 要凸显叠加礼品的双重信息，当礼品成堆头摆放时，要在醒目处注明，购买**手机可享受双重大礼，并注明赠送明细，不能等到顾客走到柜台前询问导购员才清楚活动信息。 第二， 赠送的礼品不宜单纯叠加，要各有特点。如果一个赠品与手机附加功能有关系，那么另外一种赠品就要从季节性、区域性来考虑，两种赠品的叠加要让顾客实现两种不同的价值感受。 第三， 活动主题鲜明，赠品有主有次。这里所讲的主题也就是前文说言的噱头的核心，这个核心必须要明确、鲜明，且让顾客容易理解接受，如赠品为可乐、凉席、风扇等夏日用品，可选“凉爽假日”、“清凉一夏”等主题。在宣传上，也首先侧重于宣传这个接近主题的礼品赠送，另一礼品叠加宣传。 第四， 主题礼品价值应高于附赠礼品。主题的突出就是靠主题礼品的终端呈现，如果主题礼品价值低于附赠礼品价值，容易分散顾客注意力，显现不出活动主题。 最后要做好礼品的终端有效投放。终端礼品有效投放意即要做好销售目标量的确认和礼品的管理。在实际工作中，因为终端相对冷清，终端零售商不可能很轻易的给我们制定一个明确增长性的任务量，这就需要我们做好礼品发放的签收，礼品一定要到顾客手中，不能无端的增大流失损耗率，影响活动效果。更不能把礼品发放到终端，由终端来处置。在这个问题上，现在很多业务人员有个认识误区，就是把礼品投放下去，不管终端怎么做，最后给我销量就好。其实这种观点是狭隘的，促销活动一方面是促进销售，提升终端销量，另一方面是营造终端销售氛围，提升该促销型号的影响力和曝光率。 经济不景气，作为经销商，对销量、利润的追求更是如饥似渴。这也迫使终端销售人员千方百计、想尽一切办法来提升销量，从而带动出库。在众目繁多的促销活动中，买赠促销是非常重要的手段之一。清楚买赠促销的背景、把握买赠促销的时机，做好周密的计划和准备，注重终端细节的完善。只有做好了以上几点，买赠促销才有可能取得成功。