A. 中石化加油站如何搞好现场销售
上海市出租车运价调整后，90号汽油也将结束其历史使命退出上海市场，这意味着上海成品油市场将减少一种标号汽油。记者昨天从沪上一些加油站了解到，虽然“沪Ⅳ”标准的93号汽油还未全面铺开，但各大加油站已做好了充分准备，一旦新93号汽油到站，将立即腾出油库存放并开始销售。 本周日，首批印有“沪IV”字样的油车驶入了永兴油气站、第七油气站等7家中石化加油站，这7家加油站已全面换上沪IV标准汽油，接下来，“沪IV”标准汽油将会在更多加油站陆续“上岗”，90号汽油也将随之逐渐淘汰。据工作人员介绍，因为90号汽油现在还在正常供应，要到月底才停售，所以目前还没有发现有出租司机前来加新93号汽油的。 “符合沪IV标准的93号汽油究竟何时进货，目前还没有接到上面的通知。”昨天下午，新村路上的一家中石化中环加油站的工作人员告诉记者，用哪个油库“迎接”“沪Ⅳ”标准的93号汽油要根据各加油站各种标号油的具体流量来决定。比如，该站目前有2把枪销售90号汽油，而该站93号汽油的销量特别大，所以90号汽油退市后，其油库将用于销售新93号汽油，这样可以有4把枪用于销售93号汽油，以减少车辆排队等候的时间。 据了解，从现在起到月底，新93号汽油一律按目前的价格销售，11月1日起执行新价格，虽然发改委还未公布新93号汽油的具体价格，但根据参照“京标IV”的原则，估计要比现行93号汽油贵0.3元-0.4元左右。目前上海93号汽油的现行价格为5.90/升，北京93号汽油的现行价格为6.28元/升，“沪Ⅳ”标准的新93号汽油大约在6.30元左右。
B. 中国石化加油站销售技巧六要素是什么
中石化销售“六技巧”其实是中石化加油“八步法”一脉相承的，是中石化专家经过对市场进行仔细分析后，突出服务客户、忠于客户。推出的销售“六技巧”，销售“六技巧”的出台并不是否定了原来的加油服务“八步法”，而是将销售技巧贯穿于加油“八步法”之中，是销售环节的进一步深化。销售“六技巧”抓住了销售的各个环节，每个环节都是在做销售，同时也在做服务，将销售与服务巧妙结合。
第一、“上岗之前调心态，良好心情促销售”。没有良好的心情，笑容从何而来？没有了笑容，服务效果会大打折扣，一个人的心情是会相互传染的，坏的心情会影响客户的消费心态。
第二、“引车动作有情感，前车别把后车挡”。懒洋洋的伸一下手也在引车，精神饱满的引车手势可以拉近与客户之间的距离，距离的拉近也是成功促成销售的基础。
第三、“问候顾客要微笑，注意声音和语调”。微笑是一块敲门砖，笑脸和顺耳的问候语能让客户有亲切感。
第四、“询问需求有学问，销售好坏有差别”。询问式、关心式与强买强卖式的销售结果是有很大不同的，前者会让客户理解为你是在关心他，后者则后让客户感觉你是在强迫他，两者给人的感觉是截然不同的。
第五、“加油过程巧沟通，聊天当中推油品”。加油过程是短暂的，不过几分钟，但客户等待也觉很烦，员工在加油过程中和客户拉拉家常，与客户多沟通，拉近彼此间的距离，然后介绍一下加油站新开展的非油业务和其它辅助商品，引导客户消费。
第六、“加完油后别忘谢，不加也别忘送别”。家里平时来客人，走时也要道一下别，何况今天来的是客户，是我们的衣食父母，是来给我们送钱的，我们表示一下感谢，道一声送别，给客户留下一个好印象，下次还会光临我们的油站。
C. 加油站开口营销实施细则方案
加油站开口营销试吃洗车方案，这个根据细则规定的计算的
D. 中石化改造站分回流营销是个啥
7月4日一大早，中石化森美（福建）漳州分公司东南加油站王站长把停业告知牌放在加油站的入口处，提示顾客：“尊敬的客户，本站从7月12日至7月27日停业装修，停业期间请到就近中石化加油站加油，给您带来的不便，敬请谅解！不详之处请联系站长，电话XXX…”。随后，王站长又在自己的微信朋友圈中发布加油站停业信息，详细告知客户新的加油点和优惠措施。
今年以来，漳州公司有数十座加油站进行双层罐改造，时间紧，任务重，防渗改造和零售经营工作压力大。该公司本着对社会高度负责的态度，积极推进“蓝天碧水”行动计划，及时召集零售、发展基建、安全数质量、零售片区和加油站人员，认真统筹改造计划，科学安排工期，提前对客户做好宣传解释和分流、回流工作，确保改造和经营两不误。
该公司详细制定客户分流、回流方案，及时出台文件，鼓励各零售片区和加油站做好施工改造站客户分流和回流工作。加油站改造前几天，加油站人员早早在加油站入口处摆放明显告示牌，开展发放分流券、电话告知客户、现场安排人员引导和促销等工作，将客户分流和回流工作落实到位。该公司还积极开展重点客户走访活动，加大油非互动营销活动的宣传，将停业改造对经营工作造成的不利影响降到最低点。
由于引导工作做得及时和到位，多数客户提前了解加油站改造情况，前往就近中石化加油站加油，方便出行。今年上半年，漳州公司完成28座加油站防渗改造并及时投入运营，都能提前做好分回流营销工作，及时宣传解释，避免了客户大面积流失和零售量大幅度下降，零售总量完成总部下达指标的100.70%，其中柴油零售完成指标102.85%，实现同比增长1.75%。
E. 中石化如何实行一户一策
紧紧围绕主城区市场、县域经济市场两条主线。
争抢客户“拓市场”。针对普洱市主城区加油站，主抓三类客户的开发：政府客户和企事业单位，以普洱市烟草公司的成功开发为案例，进行复制式开发，年底实现客户份额过半；出租车客户的开发，以IC卡优惠功能为抓手，帮助出租车司机算好经济帐，提供出租车洗车、泊车、休息、交接班场所等特色服务项目，力争出租车份额过半；新车用户的开发，从汽车销售商、4S店等车辆增加的源头抓起，力争做到新车用户第一箱油一定选择中国石油。
灵活策略“增效益”。
针对普洱市县域加油站，以中石化为对标。须根据中石化加油站的客户结构和营销策略，采取逐个瓦解的策略，有针对性的瓦解竞争对手的客户；低效市场的乡镇加油站，采取目标销量招标的方式进行扭亏。
利用IC卡营销功能为抓手，拓宽渠道，突破客户开发。
彰显IC卡的管理功能，“攻克”机关企事业单位客户。以IC卡的管理功能，包括限制加油站、限制车号、限制月用油量、单次加油量等组合功能为抓手，积极主动参与机关企事业单位、政府采购的招投标，主动上门，以关联业务单位为主要开发对象。对关键业务经办人、主要决策人进行专门公关。
客服经理“一户一策”，“抓牢”工业和矿山、石场沙场客户。以客户经理为抓手，确实按照客户经理管理办法和星级客户管理办法，以价格、服务、配送的便利性，确定开发目标，进行拉网式排查，制定一户一策的开发措施，明确开发责任人，盯紧私人老板，提供储发油设施和相关技术支持。
提供超值服务，“留住”出租车客户。以IC卡优惠功能为抓手，帮助出租车司机算好经济帐，提供出租车泊车、休息、交接班场所等特色服务项目。把兰花、茶城加油站打造成出租车司机休息、交接班的服务场所。
从源头抓起，“稳定”私家车摩托车客户。从汽车销售商、4S店等车辆增加的源头抓起，与汽车销售商、4S店进行促销、IC卡优惠让利合作，做到把昆仑卡发到每一辆新车的手中，让新车用户第一箱油一定选择中国石油。再以方便快捷、提高加油效率为主导，稳定这一类用户。
借力优惠促销，“吸引”货物运输车辆。首先以IC卡优惠功能为抓手，帮助货车司机算好经济帐，比如9.8折的卡，每升柴油可以优惠0.15元，这与中石化相比，具有较大的竞争优势；其次采取油非互动的方式为货车司机提供手套、肥皂、毛巾等适用性的促销品，对该类客户实施促销专项公关。
量身打造突出“风味“，八仙过海各显“一策”。
顾客“休息室”亮相兰花加油站。根据地理位置和客户消费群体，将在营业室旁的设置顾客休息室。把加油站定为出租车交接班站，在加油站增设出租车洗车点。
茶苑加油站重塑“汽车美容中心”。合理利用资源，现有洗车场改造为标准的汽车美容中心，吸引机关企事业单位车辆、私家车车辆，推动纯枪量增长。
将茶城加油站打造成为大中型机构用户“会所”。
据客户结构，以南方电网普洱公司、普洱市烟草公司投标成功为案例，进行大型机构用户开发和复制，成为大中型机构用户的聚集地。
“差异化服务”尽现双联加油站。根据对标加油站和当地消费习惯，及时改变服务重点；提高加油现场员工服务质量，培养员工销售意识。
荣兴加油站将成为“外卖”专业户。根据地理位置的特殊性，大力实施目标销量招标，开展承包经营。利用小型油罐车，加大外送力度。通过双联加油站带动荣兴站销售，形成加油站之间的联动互动效应。
“互动之家”的城西加油站。消费群体集中在了运输车辆，将采用送手套、肥皂、毛巾等油非互动方式对林业运输车辆进行专项促销。
将勐烈加油站打造为“微笑加油站”。每天班前会的“微笑”，提高加油现场员工微笑服务质量，稳定机构用户，以优质服务水平获取更多客户青睐。
橡胶用户“指定站”。孟连东海加油站，9、10月作为橡胶收割的高峰期，加油站将开展针对橡胶运输车辆的专项促销，为用户提供“上门服务”等多项活动。
F. 如何做大做强加油站便利店销售
方法：
1、分析客源，加油站一般有两种顾客：一种过路，也许就长途车司机版在这加油顺便买了点零食权什么的 另一种：附近熟人，经常定点在此加油
2、解除客户顾虑：一般人们的固态思维是火车站、旅游区、加油站等地方的商品会远远超过其他地方，如果位置没有绝对优势的话，那么价格这方面可以适当高，高的这些要让客户根本不在乎，觉得不愿意为那点钱从新找地买。并且可以贴出广告，如本小店平价。当然如果处于绝对垄断位置，不用考虑这些。
3、区别对待：熟人一般会办油卡等，分析下这些人喜欢什么，多进些回来，放在明显的位置，每次态度热情点就好，只要价格合适，客人也会觉得很方便的
4、对于过路这种，主要担心的是价格太高，除了熟人的那些，平价广告引导还是很重要的。其次就是放些价格比较优惠的在外面，让客人觉得确实很优惠。价格要明码实价，这个关乎口碑问题，不要标5块，结账时卖10块。
5、物品摆放要合理，干净卫生，不能让客人一进来就觉得这个地方几百年都没卖出去过东西的了
6、便利店之所以称为便利店是因为期便利的原因。
G. 现在中石化加油站在进行的加油送礼品活动是有哪些啊
你好，各地具体的营销活动是不同的，开展的范围不一样。具体可以咨询当地的加油站易捷便利店。一个市公司的活动一般都是一样的。
H. 如何做好加油站营销或者说如何提高加油站销量
您好，这个问题我曾经也遇到过，因为我也是在加油站工作，下面是我的建议。专
1.提高站里加油员属的服务质量和态度，做到13部曲，让外人看到我们是正规企业
2.大力宣传中石油，数量足，品质优，服务态度好，多和加油员灌输这种思想，让其向来加油的顾客宣传，还有要派发传单，加大宣传
3.保证来站加油的老客户不流失，站长带头出去加油，向客户宣传更有说服力。
使其来客户能对外宣传
4.向公司申请对来站加油的客户优惠5分钱-1角，如果想快速提高知名度就优惠2-3角，你这优惠大，顾客必然会来，但可能性不大，因为公司得顾全大局
5.外面的留言不要理会，这只是一时的说法，时间久了客户自然会明白的，没人会一直提起这个问题，主要 是自己人坚守信念
6.想提高销量还要跑客户啊，客车，砖厂，沙场（对你那地理位置不是很了解）
大企业，走直销量大
7.答应过顾客的事一定要做到
具体不说了，想要打倒附近的中石化可能性不大，因为在那年头久了，你要能在哪分一杯羹销量平齐就很不错了，毕竟人有先入为主的理念
呵呵，我就是中石化的再说就卖国了，祝你心想事成