p2p网贷营销方案

A. P2P运营应该怎么做

网贷平台是基于互联网去运作的。通过网站这个中介，让借款人可以发布借款需求，让投资人投资自己的闲散资金，达到双方获益，共赢的状态。所谓“运营”，就是做买卖。买什么?——买流量，买用户。卖什么?——卖投资金额。从这个关系中很明显我们可以看出就是拿钱换钱的过程。
运营涵盖着非常多的职能和使命，包括：推广、运营、策划、品牌思维、数据支持、会员营销、售前售中售后三大结合等。作为运营，除了职能非常多以外，还需要在不同的情况下需要调整不同的运营策略，因为没有一个一劳永逸的运营方案。
作为早期从事p2p网贷的平台之一——拍来贷，在成立之初便建立了完善的组织架构，在运营上本着专业化、流程化、协同化、数据化的理念，为服务好每一位客户而默默耕耘。
1、专业化：即专人专事。目前很多平台公司组织架构还没有完善，一般一个人需要做几个人的工作。这样虽然感觉可以节约成本，但在工作落实的时候，难免有敷衍了事、互相推脱的情形。不是不想去管，而是没有精力没有时间去管。还有网贷平台很多运营或推广都是一些新手，他们很多都不懂得如何去做运营，做营销，做策划，难免走一些弯路，而且费力不讨好。所以一定要有专业的人做专业的事。
2、流程化：我们每做一件事情，做了之后就会有相应的经验。不管我们做什么活动也好，策划也好，营销也好。做完每一件事后，一定要有总结。总结是事后看你这件事做的效果，有哪些是做的好的，哪些是做的不好的。好的怎样做的更好，不好的应该怎样改进。通过这样的总结把事情流程化。把每一个环节，每一个职能前后衔接好，梳理好。下次做的时候就不会盲目慌乱。流程化可以达到权责分明，有助于公司做强做大。
3、协同化：在互联网时代，单枪匹马很难取得成功，一定要有一个强悍的团队在背后支撑。互联网大佬马云创业时期，还有十八罗汉相佐。团队的系统思维是什么?就是我们看待每一个环节，每一个职能的时候都需要站在一个系统的角度看，这不是一个单一的事情，是一套系统的事情，系统中每个职能每个团队成员都发挥其作用，相互配合，落到实处，及时反馈。这样的一个协同化操作才会把事情做到极致。
4、数据化：数据化就是说前面所讲的这些职能，不管做的好不好，我们都需要有一套评判标准，这个标准主观去评判好与不好。经常会有偏差，一定基于全面数据化的方式，我们才能客观地去判断出这些问题到底真实或本质的原因是什么。
作为早期从事p2p网贷的平台之一——拍来贷，在成立之初便建立了完善的组织架构，在运营上本着专业化、流程化、协同化、数据化的理念，为服务好每一位客户而默默耕耘。

B. p2p网贷平台的运营策略

p2p网贷平台主要运营模式主要有四类：
一、担保机构担保交易模式，这也是最安全的P2P模式。此类平台作为中介，平台不吸储，不放贷，只提供金融信息服务，由合作的小贷公司和担保机构提供双重担保。
二、“P2P平台下的债权合同转让模式”的宜信模式。
可以称之为“多对多”模式，借款需求和投资都是打散组合的，甚至有由宜信负责人唐宁自己作为最大债权人将资金出借给借款人，然后获取债权对其分割，通过债权转让形式将债权转移给其他投资人，获得借贷资金。宜信也因其特殊的借贷模式，制定了“双向散打”风险控制，通过个人发放贷款的形式，获得一年期的债权，宜信将这笔债权进行金额及期限的同时拆分，这样一来，宜信利用资金和期限的交错配比，不断吸引资金，一边发放贷款获取债权，一边不断将金额与期限的错配，不断进行拆分转让，宜信模式的特点是可复制性强，发展快。其构架体系可以看作是左边对接资产，右边对接债权，宜信的平衡系数是对外放贷金额必须大于或等于转让债权，如果放贷金额实际小于转让债权，等于转让不存在的债权，根据《关于进一步打击非法集资等活动的通知》，属于非法集资范畴。三、大型金融集团推出的互联网服务平台。
如：平安的陆金所和国联的易通贷；此类平台有大集团的背景，且是由传统金融行业向互联网布局，因此在业务模式上金融色彩更浓，更“科班”。还拿风险控制来说，易通贷的P2P业务依然采用线下的借款人审核，并与担保公司合作进行业务担保，还从境外挖了专业团队来做风控。线下审核、全额担保虽然是最靠谱的手段，但成本并非所有的网贷平台都能负担，无法作为行业标配进行推广。
四、以交易参数为基点，结合O2O（OnlinetoOffline，将线下商务的机会与互联网结合）的综合交易模式。
例如阿里小额贷款为电商加入授信审核体系，对贷款信息进行整合处理。这种小贷模式创建的P2P小额贷款业务凭借其客户资源、电商交易数据及产品结构占得优势，其线下成立的两家小额贷款公司对其平台客户进行服务。线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台。

C. P2P网贷平台有哪些主要的运营模式

P2P网贷运营模式主要有三种：
一、纯平台模式和债权转让模式
根据借版贷流程的不同，P2P网贷权可以分为纯平台模式和债权转让模式两种。
二、纯线上模式和线上线下相结合模式
由于国内征信体系不健全，P2P网贷平台的运营模式也因此可以分为纯线上模式和线上线下相结合模式。
三、无担保模式和有担保模式
根据有无担保机制，可以将P2P网贷平台分为无担保模式和有担保模式。

D. P2P网贷平台的运营模式有哪几种

P2P网贷平台的运营模式：

1、无担保线上交易模式，即网贷平台只充当“牵线人”，不承诺保障出资人的本金。

2、有担保线上交易模式，即网络借贷平台 不是单纯的中介，其通过与担保机构合作，贷前核实借款人信息以保障平台上出资人的本金，同时还负责贷中、贷后的资金管理，同时扮演担保人和联合追款人的双重角色。

3、线下交易模式，即网络借贷平台只起到传播消息的渠道，有意愿交易的双方需当面洽谈，类似于民间借贷方式，要求借款人抵押，对出资人提供担保。

4、线上线下相结合交易方式，即设定一个额度参数，交易额在参数以下的完全实行线上模式，超过参数界定范围则可选择实行线下交易模式，注重实地考察并要求实物抵押。

(4)p2p网贷营销方案扩展阅读：

关于对借款提供担保的规定

《合同法》第一百九十八条订立借款合同，贷款人可以要求借款人提供担保。担保依照《中华人民共和国担保法》的规定。

《最高人民法院关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第十三条：在借贷关系中，仅起联系、介绍作用的人，不承担保证责任。对债务的履行确有保证意思表示的，应认定为保证人，承担保证责任。

《合同法》第211条：“自然人之间的借款合同对支付利息没有约定或约定不明确的，视为不支付利息。自然人之间的借款合同约定支付利息的，借款的利率不得违反国家有关限制借款利率的规定” 。

最高人民法院《关于人民法院审理借贷案件的若干意见》第6条：“民间借贷的利率可以适当高于银行的利率，各地人民法院可以根据本地区的实际情况具体掌握，但最高不得超过银行同类贷款利率的四倍(包含利率本款)。超出此限度的，超出部分的利息不予保护”。

E. P2P网贷运营模式主要有哪几种

第一，无担保的一种纯线上交易模式。
此模式的运营建立在信用体制完善的前提之下，目前在美国P2P网贷行业运用最广。这种模式可以解释为，平台纯粹充当中介机构，在前台展示信息，不担保，风险全部有投资者自己承担。这种模式对于国内基本国情是不具备市场竞争力的，因为这是一种纯信用的体制贷款模式，非常难被国内投资者接受。

第二，有担保的线上交易模式。
这种运作模式有一个很大的特征，那就是通过第三方担保的模式，减低平台的收益，与担保机构合作完成。这种P2P网贷平台不再是单纯的中介，而是充当着担保人以及追款人的角色。平台与担保机构共同负责信息审核，并且进行资金托管管理。对于投资者而言，这种运作模式可以确保自身的资金安全，而对平台而言，经营成本也由此增加。

第三，线下交易模式。
虽然P2P网络借贷是以网络为核心发展的产业，但是如果采用线下为中心的运营模式，那么平台就成为一个负责提供信息的平台，最后所有的交易都在线下完成。当然，这种运营模式存在一个非常大的缺陷，受到区域性质的制约，业务来源大大缩小。另外，线下交易模式需要借贷者提供抵押贷款，虽然降低了风险，但是对借贷者而言，房贷车贷也不是想有就有的。

第四，线上线下的国内典型P2P网贷模式。这种模式是当前最理想的一种网贷模式，线上收集借贷者信息，线下与各担保机构实现合作，对信息进行审核，在高效的前提之下，又可以节约成本开支，这种方式是目前平台最常用的一种，也是最实在的一种运营方式。国内知名p2p网贷平台融和贷就是如此操作的。

F. p2p进新市场计划方案

运营方案一般是按照前中后3个时期发展作一个规划、分析产品的优势、可行性、竞争对手、市场及定位。可以按照以下思路来写（迪蒙网贷系统也可以根据客户需求提供p2p平台运营方案的）：

项目介绍：
目前，社会上的贷款方式主要有银行贷款和民间借贷两种，银行借贷审批严格、审批时间长，使得一些中小额贷款不能及时到位或贷款失败，而民间借贷又存在高分析、高利息等。P2p网贷平台因其高效快捷的特点，解决了中小额贷款难的问题。
对于投资者而言，国内投资渠道匮乏，投资风险大，许多人只能被迫选择将钱存入低收益的银行。P2p网贷平台能为中底阶层投资者提供一个相对安全、高收益的平台。在平台能提供本息保证的情况下，年收益13%甚至更高的投资回报，对投资人具有很大的吸引力。
市场分析：
据网贷数据显示，9月新上p2p平台103家，行业运营平台达1438家。就市场规模来看，2013年已经突破1000亿元，市场研究机构预计2014年其规模将突破2000亿元。可见，p2p平台有着很大的市场前景。
运营方案：
通过将现代网络营销模式和线下推广相结合，快速提高网站知名度，提高网站流量，增加客户黏性，并以最终提高网站注册用户量和交易量为目标。
平台服务：
在众多的p2p平台中脱颖而出，必须要有自己的服务特色。对于投资者而言，最关心的投资是否可靠、投资本金及回报的保障；对借款人而言，最希望通过最简洁的方式快速的得到借款。因此，平台在产品选择、运营模式等方面要有所突出。

G. p2p 平台运营方案怎么写

运营方案一般是按照前中后3个时期发展作一个规划、分析产品的优势、可行性、竞争对手、市场及定位。可以按照以下思路来写（迪蒙网贷系统也可以根据客户需求提供p2p平台运营方案的）：

1. 项目介绍：

   目前，社会上的贷款方式主要有银行贷款和民间借贷两种，银行借贷审批严格、审批时间长，使得一些中小额贷款不能及时到位或贷款失败，而民间借贷又存在高分析、高利息等。P2p网贷平台因其高效快捷的特点，解决了中小额贷款难的问题。

   对于投资者而言，国内投资渠道匮乏，投资风险大，许多人只能被迫选择将钱存入低收益的银行。P2p网贷平台能为中底阶层投资者提供一个相对安全、高收益的平台。在平台能提供本息保证的情况下，年收益13%甚至更高的投资回报，对投资人具有很大的吸引力。

2. 市场分析：

   据网贷数据显示，9月新上p2p平台103家，行业运营平台达1438家。就市场规模来看，2013年已经突破1000亿元，市场研究机构预计2014年其规模将突破2000亿元。可见，p2p平台有着很大的市场前景。

3. 运营方案：

   通过将现代网络营销模式和线下推广相结合，快速提高网站知名度，提高网站流量，增加客户黏性，并以最终提高网站注册用户量和交易量为目标。

4. 平台服务：

   在众多的p2p平台中脱颖而出，必须要有自己的服务特色。对于投资者而言，最关心的投资是否可靠、投资本金及回报的保障；对借款人而言，最希望通过最简洁的方式快速的得到借款。因此，平台在产品选择、运营模式等方面要有所突出。
   

H. P2P网贷企业的活动营销该怎么做

1、用什么样的主题和形式 做活动，第一步要考虑的是活动的主题和形式，而活动主题和形式的确定，要看活动目的。你做这次活动的目的是什么，后面整个活动都要围绕着这个目的来做。做活动，是为了拉新？还是想要已有会员转化成有效的投资会员，这有很大的区别。一个拉新目的的活动，在活动形式和活动环节上，更加注重的是吸引新客户，面要铺得更广，让更多的人来参与，门槛相对要低一些，环节相对要简单一些，而为了转化的活动，则有很大的区别，主要面向已有会员，做好纵深，去引导他投资，要更多的沟通互动环节，做好相应的配套服务。如何策一个受欢迎的活动？ 怎样的活动才受客户的欢迎？你不知道，我不知道，网贷平台老板也不知道，而只有你的客户才知道。因此我们在做活动策划的时候，第一个要做的是换位思考，把自己的位置从活动策划人员中跳出来，以一个客户的角度来看，思考如果我是客户，这样的活动我会不会参加，如果连你自己都觉得不会参加，那这个活动就没什么吸引力了。换位思考还不够，无论怎么换，我们都还是脱离不了活动策划者的身份，因此，想要知道客户想玩什么，最好的办法是和客户沟通，充分了解客户想要的是什么。这种沟通方式多种多样，可以与客户聊天，可以在客户Q群里发起讨论、可以给出几个选项，让客户投票……通过这些沟通，充分了解客户的需求，根据他们的需求来策划活动，甚至还可以让客户参与到活动策划中来，这样策划出来的活动，大抵不会没吸引力吧！
2、防羊毛党说起羊毛党，相信很多人都咬牙切齿了吧！羊毛党无处不在，只要有活动的地方，就有羊毛党。网贷活动羊毛党数量之多，规模之庞大，行动之快速，应该达到了一种近（sang）乎(xin)完(bing)美(kuang)的状态。怎样防羊毛党？这还得从根源上说起，活动设计得不合理，就会引来一大群的羊毛党。因此，防羊毛，要从活动设计开始。以一个注册送话费的活动为例。如果我们的规则的只要注册，就送50块话费，相信这是所有羊毛党的福音。只要注册，就送50快话费，这样的活动可以说是没有任何门槛的，羊毛党自然一呼百应，结果可想而知。如果我们把规则改一下，除了注册外，还需要进行实名认证，这样，是不是会筛选掉一部分羊毛客呢？再加个条件限制呢？有些朋友可能会觉得，活动规则越简单，越多人参与。确实是这样，但是，要这些参与量有什么用呢？吸引来的人不能转化为有效的会员，不但没用，还增加了管理成本，得增加多少员工来服务他们呀？另外我们还可以在活动的奖品上面防羊毛，奖品可以多种多样，除了直接送钱，还可以送情感、送互动、送乐趣、送成就感，把奖品做得有趣好玩，既吸引参与，又防薅羊毛。说到底，防羊毛，你就要比羊毛党聪明，用做产品的思维来设计活动，把羊毛党能想到的先想到，把羊毛党能钻的空子都给堵上，防患于未然。
3、活动奖品要有特点当全世界都在送Iphone6的时候，你也来送，也就没有多大的特色了。除非用户是中奖那个，否则不会产生印象。另外，很多P2P网贷平台都在送体验金，送天标秒表、反正就是直接送钱。其实除了送钱外，就没其他可以用来做奖品的了吗？答案显然是否定的。前面在防羊毛那里提到，奖品还可以送情感、送互动、送乐趣、送成就感。展开来说，送情感、送互动，就是与用户交流。在这方面，有个很好的例子。有个网贷平台他们的活动，除了送常规的奖品外，增加了送某员工的表情，具体就是有粉丝参与活动获得该奖品后，就可以获得平台员工摆某个POSE，然后表情越来越多，在会员Q群里面都被用做聊天表情，群里的会员都知道该员工，并且会经常与员工互动。其实互联网金融，就要融入互联网思维，要好玩有趣，有互动性，
4、活动上线前做个内测活动上线之前，最好做个内测。再强大的策划案，毕竟也还只是策划案，在实际开展过程中肯定会有各种各样的问题。所以在活动上线之前，最好把活动放公司内测，把活动的每一个细节，每一个流程都走一遍或走几遍，看会遇到哪些问题，遇到的问题给解决掉之后，再把活动推出去。把活动推出去 有了好的活动策划，还需要有一个好的渠道把活动推出去。渠道的选择上，自己的官网、自有的微博微信等社会化媒体、行业相关论坛，Q群等渠道是标配，自然不用多说。除此之外，我们可以根据活动的性质、活动人群、活动的受众等多个维度来参考，选择我们的渠道。举个例子，前段时间双十一，有个平台推出了晒单注册认证有奖活动。因为活动跟购物有关，所以在推广渠道上，他们通过一些购物论坛、淘宝店引流、购物Q群用EDM直邮等方式进行外推，获得不错的效果。
5、提高活动的转化率相信很多平台都有过这样的经历，做了一次活动，来了一大批的新用户，却没有多少人投资，活动的钱也花了不少，却不见有效果，转化率偏低。如何提高我们的活动转化率呢？因为一次活动，一般来说只能做到一个目的，通过活动吸引来了很多注册会员，这个时候，我们可以与他们沟通，了解他们为什么不在我们这里投资，在知道原因之后，把原因进行分类，再针对不同的类别，做相对应的营销活动。

I. P2P网贷平台最主要的运营模式有哪几种

我国P2P网贷平台模式可以主要分为以下几种：

纯平台模式和债权转让模式

根据借贷流程的不同，P2P网贷可以分为纯平台模式和债权转让模式两种。

纯平台模式，借贷双方借贷关系的达成是通过双方在平台上直接接触，一次性投标达成。

债权转让模式是指借贷双方不直接签订债权债务合同，而是通过第三方个人先行放款给资金需求者，再由第三方个人将债权转让给投资者。

纯线上模式和线上线下相结合模式

由于国内征信体系不健全，大部分P2P网贷平台对用户获取、信用审核及筹资过程由线上转向线下，P2P网贷平台的运营模式因此分为纯线上模式和线上线下相结合模式。

在纯线上模式中，用户开发、信用审核、合同签订到贷款催收等整个业务主要在线上完成。

绝大多数P2P公司采取的是线上与线下结合的模式，即P2P网贷公司将借贷交易环节主要放在线上，而主要将借款审查和贷后管理这样的环节放在线下，按照传统的审核及管理方式进行。

无担保模式和有担保模式

根据有无担保机制，可以将P2P网贷平台分为无担保模式和有担保模式。

无担保模式中，平台仅发挥信息撮合的功能，提供的所有借款均为无担保的信用贷款。

有担保模式又可分为第三方担保模式和平台自身担保模式。

第三方担保模式是指 P2P网贷平台与第三方担保机构合作，其本金保障服务全部由外在的担保机构完成，P2P网贷平台不再参与风险性服务。

J. P2P网贷平台运营模式有哪些

第一种--纯平台模式，借贷双方借贷关系的达成是通过双方在平台上直接接触，一次性投标达成。
第二种--债权转让模式。借贷双方不直接签订债权债务合同，而是通过第三方个人先行放款给资金需求者，再由第三方个人将债权转让给投资者。
第三种--纯线上模式和线上线下相结合模式，P2P
网贷公司将借贷交易环节主要放在线上，而主要将借款审查和贷后管理这样的环节放在线下，按照传统的审核及管理方式进行。
第四种--无担保模式和有担保模式，无担保模式中，平台仅发挥信息撮合的功能，提供的所有借款均为无担保的信用贷款。