集成吊顶活动策划方案

① 集成吊顶活动现场怎么让顾客快速签单

现场签单抽奖打折，或者免单。

② 如何做好集成吊顶经销

一、做集成吊顶店面的地址 首先是店面的选址，想在激烈的市场竞争中立于不败之地，选址最关键，一流的品牌必须在一流卖场或一流铺位，当然还必须在吊顶区，夹板区及橱柜区，卫浴区这三个关联区域，但是最好是在大品牌的旁边，比如：欧派橱柜，尚高卫浴，最大的及最旺夹板零售商旁边。一定要做零售商而不是批发商。因为零售商是做终端客户的，而批发商是做流通客户，交通便利，有条件的话最好选主通道，要做一线品牌必须到一流的擂台去较量。 其次是专卖店的装修质量： 1、 档次一定要高于竞争对手，最好向关联产品的大品牌看齐，比如：友邦，金鼎、宝兰，顶上，斯克林集成吊顶等的形象店看齐，让高端消费人群一看就知道你的专卖店是大品牌。 2、 内部展示一定要精细化，再好的产品也需要好的展示来烘托其档次，比如把劳力士的手表摆到地摊会是什么结果，把麦当劳开到菜市场会是怎样的景观，巩利在演红高粱时穿着大红棉袄，恐怕没有人说她美丽，但当她穿着吊带裙佩戴高级首饰等出席公众场合，又有谁敢说她不是美女，所以好产品要想打动高端消费者的心必须展示出其品位，烘托出其高贵来，精致的展架，柔和的灯光，别致的水晶工艺品等，简洁大方的衬托出产品的档次和专卖店的品位，不愁生意不好了。 3、 然后是专卖店展示产品的选择，专卖店应展示品牌的差异化产品为主，大众化产品 为辅，要让消费者进入你的专卖店就觉得耳目一新，与众不同，当他们受到你的产品风格感染，用你的产品标准去考量竞争对手的产品时你又向成功迈进了一大步。 二、集成吊顶营销队伍的建设 1、店长 统筹整个项目运作与执行，作营销计划管理团队，分配任务考核指标 2、导购员 高素质的导购员会无形中提高产品的档次，提高品牌在消费者心中的形象 3、业务员 业务员是产品与用户之间的桥梁，是促进销售，搜索目标客户的侦察兵，有能力的业务员能代表企业形象，促进产品销量。 人员培训、任务分配、考核、完善的管理制度，合理的薪酬机制、可行的营销计划。品牌是人才干出来的，要注重人才队伍的建设、留住人才、用好人才、才能让我们的企业做大做强 三、集成吊顶的营销政策的制定 讲这个问题之前，我想谈一下关于品牌价格的问题。笔者走访过很多品牌的代理商，由于承受不了开业初期生意冷清的局面，降价销售，很好的品牌也卖不出好价钱，沦落到与杂牌产品竞争价格的地步，这种做法是干不好品牌的，干品牌非一朝一夕的事情，选好品牌、装好专卖店、组织好营销队伍之后接下来要搞策划了，分以下几个步骤进行： 1、 集成吊顶合作伙伴的利益分配 要想干好一个品牌，必须要发动一切可以发动的力量，利用一切可以利用的资源，我们建材行业目前还存在许多分销商潜规则，一个品牌运营商不可忽略的。关联行业、设计师、物业公司等的推广和宣传不可忽视，那么怎么发动这些关联资源为我所用呢。这就需要利益驱动，那么我们的价格就要有空间，有足够的动力推动这些关联资源为我们宣传与介绍，所以我们价格体系一定要守住，而且要制定一个可行性的分配方案，比如分销商加多少利润，装饰公司、工头、设计师、橱柜、卫浴的导购员，联合促销单位等的利益分配都要妥善处理，并兑现承诺。 2、 小区终端的推广，节假日促销终端推广与促销在现代品牌营销也非常重要。品牌运营商要勤跑终端并在当地高档楼盘附近做宣传广告，联合大品牌搞促销（比如橱柜、卫浴、地砖）等品牌，实行折扣、回赠等节假日促销配合厂家制定好方案，备足货源，做好充分准备、最好让消费者能在节假日马上提货，因为很多促销订单节假日过后消费者再与其他低端品牌比较又回来退单的情况经常发生，买完货回去之后他们就没那么多精力去比较了，毕竟建材不是日常消费品。 4、 广告宣传 为了配合以上几点的顺利开展，我们需要不同形式的宣传来让我们的受众知道我们的方案，配合我们方案的执行不同的方案有不同的宣传方式，比如说，潜规则的宣传必须的一对一、面对面的沟通，而且必须保守秘密，而团购活动与促销要大张旗鼓的宣传，越多人知道越好。户外广告、电视广告、宣传单张、收音机等条件成熟都要做到位。 做好以上各方面的工作之后，持之以恒的坚持到胜利，就像长跑比赛，还没到终点就倒下了，前期跑的再快也赢不了。最后就是执行了，再好的策划方案也要有力的执行，并且执行到位才能产生效果，总之，我们要让无形的理念变成有形的产品，让有形的产品转化成有效的社会效益，我们的营销才是成功。 松岩集成吊顶祝大家生意兴隆

③ 新手如何做好集成吊顶销售

一、制定合适的价格策略。产品的价格策略要根据当地的消费水平来制定，结合当地的消费取向、文化传统、收入水平、购买习惯等因素来决定，除此之外还应该考虑到终端零售、二批等待价格体系。

二、目标渠道分析。分析渠道的优势、劣势，对于市场管理难度、铺货率、信息沟通的灵敏度要重点管理，有针对性的制定操作手法，能够对不同的目标制定不同的操作手法。

三、增强终端执行力度。针对终端在经销商所占的地位，并结合自身的掌控能力来对终端进行筛分，把优秀的终端确定出来，然后集中精力和资源进行市场运作。共享营销数据库，尽快了解客户的需求。

四、及时跟进。铺货集成吊顶的种类非常多，每个厂家都会有很多个系列在市场上同时销售，经销商很难一次性同时进购大量货品，所以铺货跟进非常重要。对于铺货根据需要做到：覆盖广、兵力足、速度快、周期短，合理安排工作计划，及时总结工作效果。

五、积极拓展开发渠道开发客户的渠道必须完善，这样对产品的销售非常有利，云速数据挖掘能够帮助展示自己的产品，提高销售业绩，满足企业的发展。

(3)集成吊顶活动策划方案扩展阅读：

销售五条金律：

第一：在不能了解客户的真实问题时，尽量让客户说话

多打听一些问题，带着一种好奇的心态，发挥刨根问底的精神，让客户多发发牢骚，多提提问题，了解客户的真实需求。

第二：同意客户的感受

当客户说完后，不要直接回答问题，要感性回避，比如说我感到您。。。。。这样可以降低客户的戒备心理，让客户感觉到你是和他站在同一个战线上。

第三：把握关键问题，让客户具体阐述

“复述”一下客户的具体异议，详细了解客户需求，让客户在关键问题处尽量详细的说明原因。

第四：确认客户问题，并且重复回答客户疑问

你要做的是重复你所听到的话，这个叫做先跟，了解并且跟从客户和自己相互认同的部分，这个是最终成交的通道，因为这样做可以了解你的客户是否知道你的产品的益处，这为你引导客户走向最后的成功奠定基础。

第五：让客户了解自己异议背后的真正动机

当客户看到了背后的动机，销售就可以从此处入手，想到并且说出客户需要的价值，那么彼此之间的隔阂就会消除，只有这样才能和客户建立起真正的相互信任的关系。

④ 集成吊顶施工方法

集成吊顶施工工艺流程是什么

1、 对将要按照的面积精确测量;2、安装收边线;3、开始打膨胀螺丝钉，并且将吊杆悬挂起来;4、然后再安装吊钩以及吊顶装轻钢龙骨;5、将挂片的三角龙骨紧帖轻钢龙骨垂直方向在轻钢龙骨下方;6、扣板压入三角龙骨缝中,需确定两者是互相垂直。7、电器安装;8、校验调整。

集成吊顶施工的注意事项

1、正确安装顺序可减少震动

只有规范的操作，才可以减少不必要的震动，比如正确的安装顺序。顺序为装浴霸、排风扇，然后再做吊顶。

2、根据施工图将板形颜色依序排好

安装龙骨时应根据吊顶测量施工图的设计走向来确定龙骨的走向，标明龙骨离距线和打孔点，打孔深度不宜超过4厘米，以防打坏墙体内预埋的电线管等。

3、 运输堆放时板材要平整搁置

在运输和堆放过程中，板材要搁置平整，避免受压，高温和有害物质的侵蚀。安装前需要检查是否有弯曲变形。如尺寸有偏差应先调整后按顺序镶插，不得硬插。

⑤ 集成吊顶新店要开业了，要一份计划书和活动策划方案，急需，可以么，拜托了。。。

您是加盟哪家的吊顶，如果开业不懂的话，都是有厂家帮忙的，其实个人觉回得，即然您能够做好答这个店的装修准备工作，开业其实很简单的，要有选个好点的日子，让一些朋友来捧捧场，如果您想弄好一点的话，也可以做一下活动，弄点传单什么的发发，传单的设计可以直接找你的厂家帮忙做的，加盟花旗的店都是这样，什么样的活动，设计方案都是可以找厂家的。
然后活动当天可以弄一下开业有礼送啊，实惠啊，如果想热闹点的话，礼花、鞭炮、乐队都可以请一下的！店里面肯定是要装饰一下的，贴点产品吊旗什么的，人员也要按排一下
总之在这一下子也说不清的

⑥ 做集成吊顶。自己又不是很会做，该怎样让自己做出来的吊顶让老板放心

什么意思？是生产集成吊顶还是安装集成吊顶，请说仔细点，安装方面，应该多问问老板，很多时候不是自己去琢磨就能琢磨透的
恋家集成吊顶，谨以品质生活，献给恋家的您！高清石纹吊顶开创者，恋家集成吊顶欢迎您

⑦ 集成吊顶预算怎么制定的

你特照明铝板及零件配比表 品名 300*300//300*450//300*600铝板 每平米配比 备注 上层配件 38龙骨 1米 38吊件 1个 38接件 0.4个 6厘吊杆 1米 6厘螺栓 1个 6厘螺母 4个 6厘拉爆头 1个 下层配件 三角龙骨 3.3米 三角接件 0.6个 三角吊件 4个

⑧ 集成吊顶的销售技巧,卖点,

首先肯定:顾客认为你的产品贵，还去买你的产品，说明你把产品的价值讲述很清楚，你是销售高手。
顾客说产品贵，是常态。贵的背后有两种情况；一是条件反射，只要你报价都会说贵，500元一平方他说贵，50元一平方他也会说贵。二是想让你降价获得其他利益。
应对方案：
1、控制预防
店内没人时，请站在店外。站在店外观察顾客的走向。凡是从便宜门店过来的顾客，当其问价格时，不要直接报价，如果你张口就报价，马上就会换来“太贵了”这句话。
建议话术：
“您眼光真好，一眼就看上了这款销量最好的吊顶。”
“您很专业，您看上的这款价格有点贵，和**火车站**机场的吊顶是一种基材。”
“您不是第一次装修吧？您一眼就看上了我们这款获过**奖的吊顶。”
接下来开始询问顾客具体需求。比如安装位置、所需面积、房屋类型等。
思路：先赞美顾客，然后点出他看上的这款天花与众不同。有了这句话的铺垫，顾客会瞬间忘记询价，快速引导问出顾客的具体需求。

2、引导化解
当报完价后顾客再次提到“价格贵”，运用顾客的相关特征进行引导对比。比如：
如果顾客住的是高当小区：同样是小区，您住的小区价格是8000一平方，但同时开盘的某小区只有6000一平方？您为什么不买6000的呢？高档小区的增值空间、配置资源、房型设计、绿化环境、社区服务等都是低档小区所无法达到的吧？同样，吊顶也是一样，您看…（开始讲产品）
再观察顾客的穿着打扮、使用物品。
如果顾客用的是高档手机：您看您用的是高档手机，要5000多吧？您的能接打电话发短信拍照，1000多的也能，为什么您不用便宜的手机呢？因为您知道您这个手机的价值所在，同样吊顶也是一样，您看…（开始讲产品）
衬衣、包、汽车、皮鞋等均可作此对比。
通过顾客自己的高档物品作对比，会引起顾客的共鸣，在共鸣中消除顾客的异议。
3、水来土掩
以上两种方法依然不能化解，只能兵来将挡水来土掩，用产品对比、演示来体现产品的价值。
比如：基材不一样、工艺不一样、花色不一样等详细的价值点。

⑨ 集成吊顶专场团购活动，应该怎么操作如何邀约客户如何人员激励

关于人员激励这块，是一个大问题。如果是针对此次活动，建议：
1.每人以成交额做提成为主；
2.重点以激励团队，比如：本次到场业主数量达到多少，可以给团队一个整体激励，如果整体签单达到多少，给到团队什么样的激励。
如果是单品类做团购，从卓道咨询以往策划的活动来看，建议每个小区分别做：
1.制定活动方案，如XXX小区入驻吊顶集采活动，可以采用“装修讲座+集采的方式”；
2.搞到业主电话，做电话邀约。
3.电话话术以请听装修讲座为主，同时告诉他有一个团购，内容要抓住客户的痛点。