1. 策划方案怎么写
市场营销随着市场经济的发展不断扩展、延伸，在营销发展的新思路、新趋势中出现了策划营销。它是在一般市场营销基础上的一门更高层次的艺术，其实际操作性更强。随着市场竞争日益激烈，好的营销策划更成为企业创名牌，迎战市场的决胜利器。策划书是营销策划的反映。在此谈一谈营销策划书的编制的问题。如何撰写营销策划书呢？
一、营销策划书编制的原则。
为了提高策划书撰写的准确性与科学性，应首先把握其编制的几个主要原则；
一）、逻辑思维原则。策划的目的在于解决企业营销中的问题，按照逻辑性思维的构思来编制策划书。首先是设定情况，交代策划背景，分析产品市场现状，再把策划中心目的全盘托出；其次进行具体策划内容详细阐述；三是明确提出解决问题的对策。
二）、简洁朴实原则。要注意突出重点，抓住企业营销中所要解决的核心问题，深入分析，提出可行性的相应对策，针对性强，具有实际操作指导意义。
三）、可操作原则。编制的策划书是要用于指导营销活动，其指导性涉及营销活动中的每个人的工作及各环节关系的处理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案创意再好也无任何价值。不易于操作也必然要耗费大量人、财、物，管理复杂、显效低。
四）、创意新颖原则。要求策划的“点子”（创意）新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的感受。新颖的创意是策划书的核心内容。
二、营销策划书的基本内容。
策划书按道理没有一成不变的格式，它依据产品或营销活动的不同要求，在策划的内容与编制格式上也有变化。但是，从营销策划活动一般规律来看，其中有些要素是共同的。
因此，我们可以共同探讨营销策划书的一些基本内容及编制格式。 封面*策划书的封面可提供以下信息：①策划书的名称；②被策划的客户；③策划机构或策划人的名称；④策划完成日期及本策划适用时间段。因为营销策划具有一定时间性，不同时间段上市场的状况不同，营销执行效果也不一样。
策划书的正文部分主要包括：
一）、策划目的。
要对本营销策划所要达到的目标、宗旨树立明确的观点，作为执行本策划的动力或强调其执行的意义所在，以要求全员统一思想，协调行动，共同努力保证策划高质量地完成。
企业营销上存在的问题纷繁多样，但概而言之，也无非六个方面：
*企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
*企业发展壮大，原有的营销方案已不适应新的形势，因而需要重新设计新的营销方案。
*企业改革经营方向，需要相应地调整行销策略。
*企业原营销方案严重失误，不能再作为企业的行销计划。
*市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
*企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
二）、分析当前的营销环境状况。
对同类产品市场状况，竞争状况及宏观环境要有一个清醒的认识。它是为指订相应的营销策略，采取正确的营销手段提供依据的。“知己知彼方能百战不殆”，因此这一部分需要策划者对市场比较了解，这部分主要分析：
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
*企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
*产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
*产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
*产品价格定位不当。
*销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
*促销方式不务，消费者不了解企业产品。
*服务质量太差，令消费者不满。
*售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。 营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
*以产品主要消费群体为产品的营销重点。
*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
*给予适当数量折扣，鼓励多购。
*以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。 若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。
*市场行情发生变化，原经销方案已不适应变化后的市场。
*企业在总的营销方案下，需在不同的时段，根据市场的特征和行情变化，设计新的阶段性方案。
如《长城计算机市场营销企划书》一文案中，对企划书的目的说明得非常具体。首先强调“9000B的市场营销不仅仅是公司的一个普通产品的市场营销”，然后说明9000B营销成败对公司长远、近期利益对长城系列的影响的重要性，要求公司各级领导及各环节部门达成共识，完成好任务，这一部分使得整个方案的目标方向非常明确、突出。
二）、分析当前的营销环境状况。
1、当前市场状况及市场前景分析：
①产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
②市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
③消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如台湾一品牌的漱口水《“德恩耐”行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品“李施德林”的良好业绩说明“德”进入市场风险小。
②另一同类产品“速可净”上市受普遍接受说明“李施德林”有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
2、对产品市场影响因素进行分析。
主要是对影响产品的不可控因素进行分析：如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三）、市场机会与问题分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：
*企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
*产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
*产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
*产品价格定位不当。
*销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
*促销方式不务，消费者不了解企业产品。
*服务质量太差，令消费者不满。
*售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
四）、营销目标。�营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五）、营销战略（具体行销方案）
1、营销宗旨：
一般企业可以注重这样几方面：
*以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
*以产品主要消费群体为产品的营销重点。
*建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。
1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：
*拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
*给予适当数量折扣，鼓励多购。
*以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。�若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策
5、广告宣传。
1）原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2）实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七）、方案调整。
这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。
营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。.
2. 科技创新（发明）项目设计方案申报表怎么写
注意：本页信息请认真填写，打印获奖证书以此为准。
请将本页复印粘贴在项目申报材料档案袋正面。
第32届湖南省青少年科技创新大赛
中学生科技创新成果竞赛项目申报书
项目名称： 仿生机器地龙
申 报 者： 唐一思
所在学校（全称）：
辅导老师：
辅导机构（全称）：
（ 提醒：以上五项信息请申报者核实准确无误，打印证书以此为准！）
项目所属学科：（请在确认的学科上划“√” ，只能选择一项）
□ 数学（MA） □ 微生物学（MI）
□ 计算机科学（CS） □ 医药与健康学（ME）
□ 物理学（PH） □ 化学（CH）
□ 地球与空间科学（ES） □ 生物化学（BI）
√ 工程学（EN） □ 环境科学（EV）
□ 动物学（ZO） □ 社会科学（SO）
□ 植物学（BO）
项目类别：(请分别在以下两大类中选择符合的一项划“√” )
□ 初中项目 √ 个人项目
√ 高中项目 □ 集体项目
湖南省青少年科技创新大赛组织委员会制
A、申报者与辅导教师情况
说明：个人项目只填第一申报者情况，集体项目须填写每位申报者情况
第一申报者 姓 名 XXX 性别 男 民族 汉 出生年月 1994.10
现学历类别 □初中生 √高中生 年级 高二
学校全名 学校电话
学校地址 株洲市天元区珠江南路518号 邮 编 412007
家庭住址 株洲市天元区华苑小区一栋103 家庭电话
父亲姓名 工作单位 职务(或职称) 职员
母亲姓名 工作单位 职务(或职称) 教师
署名申报者 姓 名 性别 民族 出生年月 申报者
2寸免冠彩色近照
现学历类别 □初中生 □高中生 年级
学校全名 学校电话
学校地址 邮 编
家庭住址 家庭电话
父亲姓名 工作单位 职务(或职称)
母亲姓名 工作单位 职务(或职称)
署名申报者 姓 名 性别 民族 出生年月 申报者
2寸免冠彩色近照
现学历类别 □初中生 □高中生 年级
学校全名 学校电话
学校地址 邮 编
家庭住址 家庭电话
父亲姓名 工作单位 职务(或职称)
母亲姓名 工作单位 职务(或职称)
辅
导
教
师 姓 名 性别 出生年月 工作单位 职务（或职称） 专业领域 联系电话
刘X 男 1981.10 株洲市第二中学 教师 物理
B、项目情况
项目研究时间 开始时间 2010 年 10 月 9 日 完成时间 2011 年 2 月 28 日
专利申请号
及授权日期 申请号_________ 申请人___ __ 申请日期 年 月 日
批准号__________ 批准日期 年 月 日
论文登载报刊和发表日期 论文登载报刊名称_____________________ 发表日期 年 月 日
项
目
简
介 说明：项目简介须包含如下内容：1、项目摘要；2、该项目的选题是怎样确定的；3、设计（或研究）该项目的目的和基本思路：4、该项目的研究过程；5、该项目应用了哪些科学方法、科学原理；6、该项目的主要贡献（创新部分）；7、他人同类研究的情况调查；8、进一步完善该项目的设想；9、集体项目中申报者各自的工作分工。（限800字以内）
项目摘要：蚯蚓（地龙）依靠自己微小的身体和柔韧的躯干进入各种人类无法到达的地方。我所制作的仿生机器地龙便是模仿蚯蚓（地龙）的运动形式，利用其微小的特点，用来进入各种环境进行勘测。它由一个主控芯片和两个电机及若干机器人组件构成，可以无视各种复杂地形进行相关活动。
选题的确定：我在看电视时，发现蚯蚓（地龙）的身体柔韧性很好，而且它那弯曲身体行进的方式几乎可以穿越各种地形，所以我便想到制作一个可模仿蚯蚓（地龙）行进的装置，再在其表面安装相应的工具来完成不同的任务，例如：极小缝隙内的勘测，灾后废墟内的人员救援等人类无法进入地带的观测活动。
设计的基本思路：根据蚯蚓（地龙）弯曲身体行走的方式，通过半机械传动的方式，使之形成一个类似于骨头关节的结构，用主控芯片来控制其运动姿态，使整个装置能完成行进动作（如同地龙前进时的样子）。
在完成本项目的过程中，我运用了物理、单片机等领域的的相关知识，通过精细观察及反复调试等方法来完成项目的研究。
主要创新在于：
1、模仿了蚯蚓（地龙）的运动方式；
2、观测效果良好；
3、可完成不同地形的观测。
完善设想：
1、动力应增加，让运动速度更快，方式更灵活；
2、运用其他材料，使其体积更加微小；
3、可安装更多的工具，完成更多类型的任务。
C、申报者确认事宜
申报者确认事宜
我（们）确认已认真阅读大赛规则，并且同意遵守规则。
我（们）确认所有申报资料属实。
我（们）授权主办单位比赛结束之后，无偿合理使用相关申报材料（包括公开出版等，不要求退还），同时本人亦享有公开发表该项目资料的权力。
我（们）完全服从大赛评审委员会的各项决议。
申报者签名： 监护人签名：
年 月 日 年 月 日
说明：申报者须同意并且遵守以上要求，所有申报者及其监护人须签名确认才能参赛。
D、资格确认
资格确认
1．上述申报者均为在校中学生（含中专和技校学生）。
2．本项目是申报者于本年度于7月1日往前推不超过两年时间内独立（含在辅导教师指导下）完成的科技创新成果。
辅导教师（班主任）签名： 学校学籍管理部门盖章
学校校长（负责人）签名： 年 月 日
E、项目申报材料
项
目
申
报
材
料
1.项目申报书 份。
2.项目研究报告 页， 项目查新报告 页。
3.附件材料（说明：附件材料可为复印件，没有的项目可以填“无” ）：
（1）项目研究原始资料（图纸、图表、调查问卷样表等） 页；
（2）项目研究活动照片 页；
（3）项目研究活动日志 页；
（4）数据光盘或软盘 张，存储项目数据量 MB；
（5）其他（请注明） 页。
F、市州组织机构审查以及推荐意见
市州组织机构审查以及推荐意见
该项目申报者均为在校中学生，其项目是在两年内（2009年7月1日之后）完成的科技创新成果。
该项目于 年 月 日在 市（州）第 届青少年科技创新大赛上被评为 等奖。
我们已要求该项目作者所在学校及其上级主管部门对该项目做了资格审定，申报内容属实，同意上报参加第32届全省青少年科技创新大赛。
市州组织机构负责人签名（手写）： 市州组织机构盖章
年 月 日
3. 科技文化艺术节的策划书怎么写啊我没头绪了
一、策划书名称
尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。
二、 活动背景 ：
这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。
三、 活动目的、意义和目标：
活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性
四、资源需要：
列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。
五、活动开展：
作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。
这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。
六、经费预算：
活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。
七、活动中应注意的问题及细节：
内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。
八、活动负责人及主要参与者：
注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。
注意：
1、 本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观；
2、 可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等；
3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订；
4、 策划书需从纸张的长边装订；
5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。
附：进行一次大学活动的基本步骤：
一、活动若办，策划先行。策划是办活动的脉络，一份好的策划是成功的前提。
二、获得支持。获得领导的认可与支持，是一件非常有必要的事情；获得大型媒体的支持，你的活动就会变得特别好办，而且多半会成功。
三、组织任务小组，分配人员职责。权责相应，每个人都要非常明白自己的责任。注意，分配任务要以人为单位，而不能说某件事“你们几个做”，这样这件事情基本做不好。有几个方向：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待组、应急人员。打印出权责清单，让每个人看得明明白白。并且，每天碰头一次，及时汇报进展，以便处理各种信息；
四、赞助或其他经费来源：寻找赞助商，与他们进行艰苦地谈判，最后取得双方能认可的协议，这是活动需要。有了经费，一切好办；注意：广告不能太过分，谈判一定掌握尺度，否则商业味道可能让晚会failing！
五、组合资源。有很多的道具、物品需要你尽快找到。就像个RPG游戏，你要懂得怎样获得资源，组合资源。
六、进行宣传。调足参与者的胃口，是广告、海报或其他媒体的职责。
七、现场必须有一个指挥中心，负责及时调度；
八、进行过程中，要有至少一种让所有工作人员沟通的方式。比如手机短信，纸条或手势。
九、特别提醒，那些领掌的，托儿，制造气氛的人员要特别安排好。想办好活动这是必须。
十、认真把参与活动的高层人物送走，不要失去任何礼节，记得向那些辛勤劳动却默默无闻的人员致敬！你的荣耀，他们才是真正的缔造者。当然，也欣赏自己的成功吧
这是通用市场营销策划书撰写大纲，不知道对你有没有帮助！
活动策划是广告活动中很重要的一个部分，良好的活动策划对公司品牌建设和产品销售都将起到推波助澜的作用，而一个可操作性强的策划就需要一份可执行性很强的策划书，所以策划书的写作是很重要的，本文通过策划书的几个注意点，浅析了活动策划的相关内容。
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点：
1.主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2.直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3.活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4.具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
4. 技术设计书与技术方案的区别，技术设计书应如何编写、大纲应包括哪些
相同之处都可以说都是一种计划plan，从我们行业来说技术方案更多的是建议性的，高的期望，是理想状态下的一个计划，但是设计书是实际干活时候的最低要求和标准，项目完成后就是根据设计书里面的标准来进行验收的。
1
项目概况_
1
2
需求分析_
8
3
设计依据_
19
4
现有数据情况分析_
24
5
建设内容_
35
6
总体设计_
41
7
技术设计_
50
8
预期成果及形式_
90
9
保障措施_
93
10
进度安排_
101
11
项目经费_
102
12
附件
103
5. 产品策划方案怎么写啊
上海策划公司认为，想要成为一名优秀的策划人必须要从基础开始学习。无论做什么事情，只有基础打得牢，才能在此基础上发挥出超乎平时的水平，否则都只会是空想。那么成功写出一份优秀策划案的基础是什么呢?自然是熟悉各种策划方案的具体要求。今天，我们就来谈谈产品策划方案是如何撰写的。在此之前，我们要先了解什么是产品策划。一般而言，产品策划分为两类，一类是产品研发策划，主要包括产品的理念、实物等研发的设想;一类是产品营销策划，着重于产品的营销，致力于对市场的占领。
产品研发策划方案包含五个方面。一是产品策划之前的市场调研，目的是为了找出理想的细分市场或者理想的目标消费人群。二是明确产品的研发目标，这就要求策划人先对产品现状作分析，一步一步推导得出研发新产品的目标所在。三是确定产品开发策略，这是为了开发新的产品来维持和提高企业的市场占有率。四是确定目标顾客，找到用户特征，明确消费者需求。产品的推出是为了提高购买率，而事实上，有需求才会有市场。所以策划人在做研发策划时必须研究消费者的行为、心理等特征，从而确定产品的研发方向。五是明确当前的优势劣态。这包括自身的经营状况、竞争对手的经营状况和市场环境的变化等等。
产品营销策划也包括五个方面。一是产品的市场调研、环境分析和消费者分析这些基础工作，并从中找出影响销售的重要因素。二是寻找确定产品的卖点。通常来说，每个产品都有它特定的属性，只有牢牢抓住消费者看重的一面并将之作为卖点，才能更好地吸引到消费者的目光。三是确定产品营销战略。产品营销战略有两种，分别是成本领先战略和差异化战略，两者各有其优势，应根据企业和产品的具体情况来选择合适的战略。四是产品的推广手段，包括广告、人员推销、数据库营销等，这些都要求策划人深刻了解研发的产品，并能够结合企业的经营情况选择最为合适的营销推广方式。五是方案总结，除了总结策划内容之外，还可以增加一些关于收益预测、风险预测、解决方案等内容。
6. 科技设计方案
会跳远的乒乓球
思考：乒乓球放在高脚杯中，你怎样吹气，球才会跳出杯子呢？
材料：高脚杯2个、乒乓球1个
操作：
1 把两个高脚杯并排放置
2 将乒乓球放在第一个杯子中。
3 从不同角度吹气，看看乒乓球有什么状况：对着球的侧面吹气；对着球的上方吹气
讲解：
1、向球的侧面吹气，乒乓球不容易跳到第二个杯子里去（或跳出来）
2、向球的上方吹气，上方压力变小，乒乓球会浮起来，继续吹，就跳入第二个杯子去了
创造：换个新方法也能让乒乓球跳到下一个杯子里
会吹泡泡的瓶子
思考：你知道瓶子是怎样吹泡泡的吗？
材料：饮料瓶1个、冷热水各1杯、彩色水一杯、大盘子1个、橡皮泥1块、吸管若干
操作：
1 将吸管逐一连接，形成长管（连接口用胶带封好）。
2 将吸管放入瓶中，并用橡皮泥密封住瓶口，然后把瓶子放置在盘子中。
3 弯曲吸管，使吸管另一端进入有色水的玻璃杯中。
4 向瓶子壁上浇热水，杯子中的吸管会排放大量气泡。
5 向瓶子壁上浇冷水。
6 玻璃杯中的水会经过吸管流入瓶中。
讲解：
1 因为塑料瓶很薄，于是热可以穿过瓶壁，进入瓶子中的空气里。
2 瓶子中的空气受热后会膨胀。
3 水中的气泡就是空气膨胀时，被挤出瓶子的空气。
4 瓶子中的空气遇冷时收缩。
5 瓶子中的空气收缩时，水便占据了剩余的空间。
创造：瓶子盖太紧时，你知道如何用最好的方法打开它吗？
自己会走路的杯子
思考：杯子没有腿，它是怎样从上面走下来的
材料：杯子一个、蜡烛、火柴、玻璃、两本书、水
操作：
1、用一块玻璃板，放在水里浸一下
2、玻璃一头放在桌子上，另一头用几本书垫起来（高度约5厘米）
3、拿一个玻璃杯，杯口沾些水，倒扣在玻璃板上。
4、用点燃的蜡烛去烧杯子的底部，玻璃杯会自己缓缓地向下走去。
讲解：
当烛火烧杯底时，杯内的空气渐渐变热膨胀，要往外挤，但是，杯口是倒扣着的，又有一层水将杯口封闭，热空气
跑不出来，只能把杯子顶起一点儿，在自身重量的作用下，就自己下滑了。
纸杯旋转灯
思考：蜡烛纸杯灯为什么会转动？
材料：纸杯2个、牙签1支、蜡烛1支、胶带1卷、绳子1根、剪刀1把
操作：
1、取一纸杯，在杯身对称处各剪开一个方形大口，在杯底固定上蜡烛，作为灯的底座。
2、另一个纸杯则在杯身约等距离位置剪出三四个长方形的扇叶，在杯底中央处穿上绳子，并用牙签棒固定，作为灯的上座。
3、将两个纸杯上下对口用胶带贴好固定。
4、点上蜡烛，拉起绳子，看看有什么现象产生。
讲解：
1、蜡烛燃烧的时候，火焰尖端多呈朝上的方向。
2、空气受热会上升，然后沿着上方纸杯的扇叶口流动，因而造成旋转的现象。
创造：
你能让蜡烛纸杯灯向相反的方向转动吗？
注意：
注意蜡烛燃烧时的安全！
飞行的塑料袋
思考：在没有风吹的情况下，塑料袋为什么会在天上飞行？
材料：塑料袋（轻便的）、吹风机1个
操作：
1. 打开塑料袋，倒置。将吹风机伸入塑料袋，并打开热气开关。
2. 几秒钟后，关闭吹风机并拿开。
3. 松开手，塑料袋会飘起来。
讲解：
1. 热气轻，向上升，使塑料袋也向上升。
2. 热能使物体飞起来，因为热气是上升的。当空气受热并且上升时，热气便通过“对流”向上运动。从取暖器散发的热温暖整个房间，也是借助于“对流”。
创造：
你能试着制作一个简易的热气球吗？
空气的质量
思考：你们知道吗，空气也是有质量的。怎样证明空气也有质量呢？
材料：1架天平、2只一样重的气球、打气筒
操作：
1. 把两只气球分别放在天平的两端，天平保持平衡。
2. 拿起另一只气球，给气球打气并将气球口系紧。
3. 将打起气的气球放到天平的一端，没打气的气球放到天平的另一端，观察天平的变化
讲解：
1. 两只气球在打气前，质量相等，因此天平保持平衡。
2. 打气后的气球增加了气球内空气的质量，因此，天平偏向打气后的气球一端。
3. 如果是带有指针刻度的天平，就能测出空气的质量数
创造：你能用其它方法称一下空气的质量吗？
云的形成
思考：你知道天空中的云是怎么形成的吗？
材料：冷水1杯、剪刀或锥子1把、火柴1盒、吸管1支、橡皮泥1块、玻璃瓶（带可旋转盖）
操作：
1 在瓶子盖上戳个洞，在洞中插入吸管，并用橡皮泥将吸管周围密封。
2 在瓶子中倒入一些冷水，摇晃均匀，然后把水倒出来。
3 靠近瓶口，点燃一根火柴。
4 吹灭火柴，把冒烟的火柴扔进瓶子中，让烟进入瓶子。
5 迅速拧紧瓶盖，通过吸管向瓶子中用力吹气。
6 停止吹气，用手堵住吸管，使空气留在瓶中。
7 松开吸管，当空气冲出瓶子时，瓶子中就产生了云。
讲解：
1、往瓶子中吹气，增加压力。
2、松开吸管后气压下降，空气变冷了。
3、瓶子中的水蒸气附着在烟中的尘粒上，凝结成极小的水滴，许多的小水滴就形成了云。
创造：你能用其它方法制作云吗？
注意：小心火柴不要烧手
光与彩虹
思考：你用什么办法能制作出与空中彩虹颜色一样的彩虹?
材料：清水1盆、平面镜1个
操作：
把镜子斜插入水盆中，镜面对这阳光，在水盆对面的墙上就能看到美丽的彩虹。
讲解：
将镜子插入水中时，在对面的墙上就能看到美丽的彩虹。它是光的折射作用。
创造：
小朋友，想一想,还有什么办法,可以制造出美丽的彩虹?
纽扣的出现与消失
思考：小朋友，当筷子插一半在水中时，看到的是筷子“折断”的样子，这是什么原因呢？
材料：纽扣1枚、水少许、浅底盘1个、玻璃杯1个
流程：
1、将纽扣放在盘中。
2、杯子杯口朝上，压在纽扣上。
3、往杯内倒入清水。
4、注入水后的杯子看不清纽扣。
5、加些水到盘子中，可以看得见纽扣。
说明：
1、当杯子渐渐注入水时，由于光线折射，纽扣的影像会消失。
2、把水再加入盘子中，改变光的折射角度，纽扣影像会重新出现。
延伸：
光由空气进入水中，或由空气进入玻璃中，就会产生一些折射的现象，那么，就请你想一想，生活中还有哪些光的折射事例呢
认识浮力
思考:当我们躺在水面上像帆船一样漂浮着,我们都知道是水的浮力在支撑我们。但你可知道怎样测量浮力吗？
材料：1个弹簧秤、1把锁、1个装水的玻璃杯
操作：
1. 先把锁挂在弹簧秤下，记录弹簧秤的刻度。
2. 然后将弹簧秤挂的锁放入水中，记录此时弹簧秤的刻度。
3. 比较两次记录下的刻度，思考为什么会不同。
讲解：
1. 锁浸在水中，会受到水对它的向上的支持力，即浮力。
2. 两次记录的差值就是水对小铜锁的浮力。
创造：
用弹簧秤再称别的物体（比如小木块，橡皮头等），观察不同的物体的浮力大小。
冰块融化后会怎样
思考：在一个杯子中放一个冰块，然后倒满水。当冰融化后，杯内的水会溢出来吗？
材料： 1块冰块、2个杯子、水
操作：
1.在托盘上放置一个空杯子，在空杯子中放入一块冰。
2.往杯中倒满水，使冰块的一大部分会高出水面。
3.等待冰块融化。观察融化后，水会不会溢出 杯子。
讲解：
水结冰时体积会增大百分之九，因此质量变轻，自然会浮在水面上。当冰块融化时，它失去的是增加的那百分之九的体积，因此，水不会溢出。
其实冰块在水面以下的那部分，就是整个冰块的水的体积。
自动旋转的奥秘
思考：装满水的纸盒为什么会转动？
材料：空的牛奶纸盒、钉子、60厘米长的绳子、水槽、水
操作：
1、用钉子在空牛奶盒上扎五个孔
2、一个孔在纸盒顶部的中间，另外四个孔在纸盒四个侧面的左下角
3、将一根大约60厘米长的绳子系在顶部的孔上
4、将纸盒放在盘子上，打开纸盒口，快速地将纸盒灌满水
5、用手提起纸盒顶部的绳子，纸盒顺时针旋转
讲解：水流产生大小相等而方向相反的力，纸盒的四个角均受到这个推力。由于这个力作用在每个侧面的左下角，所以纸盒按顺时针方向旋转
创造：
1、如果在每个侧面的中心扎孔，纸盒会怎样旋转
2、如果孔位于每个侧面的右下角的话，纸盒将向哪个方向旋转
小船与船浆
思考：看过划船吗？亲自动手划过船？知道船在水上为什么会向前移动吗？
材料：剪刀1把、纸板1块、橡皮筋1条、脸盆及水1盆
流程：
1. 剪下长约12厘米×8厘米的硬纸板
2. 一端剪成尖形为船头，另一端中央剪下约5厘米的缺口为船尾
3. 剪一块约3厘米×5厘米的纸板坐船浆
4. 用橡皮筋套在船尾处，并将船浆绑好
5. 将纸板桨逆时针转紧橡皮筋，小船向前移动
6. 若把纸板桨顺时针转紧橡皮筋，小船向后移动
说明：
1、橡皮筋扭转的方向不同，船行驶的方向也正好相反。
2、纸船运动的力量，是来自橡皮筋扭转的能量。
延伸：
仔细观察划船的动作，它造成的水流方向和船行方向有什么关系呢？
水的压力
思考：你们知道水压的大小是由什么决定吗？
材料：1个装牛奶的矩形竖直纸盒、1卷胶带、1个钉子、水若干、平盘
操作：
1. 放好牛奶盒，用钉子在任意一个侧面戳三个孔。三个孔的位置分别是底部、居中和上部。
2. 用胶带把三个孔封住。
3. 将纸盒中加满水。
4. 将平盘放在有孔的侧面的下方，将胶布撕开。观察三个孔的喷水有什么不同。
讲解：
1. 实验发现，从底部流出的水喷射得最远，其次是中部的水，喷得最近的是从顶部喷出的水。
2. 水的压力由深度决定，水越深，压力就越大；水越潜，压力就越小。
创造：
如果你会游泳，你可以在水中感受水的压力。使头位于水深不同的位置，你会感受到耳朵受到的压力是不同的。
帕斯卡桶裂
思考：塑料瓶侧壁划上几条刀痕后再装满水，水为什么水不会从刀痕处流出来？
材料：塑料瓶一个、刀子一把、橡皮筋一根、漏斗一个、吸管、橡皮泥
操作：
1、拿一塑料瓶，在其侧壁用刀子平行于侧壁划几条刀痕（要将侧壁划透），再用橡皮筋将这个塑料瓶在刀痕处拦腰箍紧．在塑料瓶盖上穿入一段吸管，用橡皮泥密封．
2、取一漏斗与吸管相接
3、手持漏斗与瓶口相对齐，然后往漏斗内注水，使塑料瓶和漏斗装满水为止，此时塑料瓶的刀痕处不出水．将漏斗举高，就可见刀痕处有水流出来．
讲解：一个容器里的液体，对容器底部（或侧壁）产生的压力，可以远大于液体自身的重量
注意：使用刀子危险请家长帮助
笔帽潜水员
思考：潜水艇为什么能潜入水下，又能回到水面呢？我们来做一个“潜水员”的玩具吧！
材料：塑料笔帽1个、橡皮泥1块、水1杯、矿泉水瓶1个
操作：
1 将橡皮泥粘到笔帽底部。（笔帽一定不要有洞）
2 在水瓶中完全灌满水，把笔帽放进瓶子，拧紧瓶盖。
3 用力挤压瓶子，观察笔帽沉下瓶底。
4 松开手，笔帽又回到瓶子顶部。
讲解：
1 笔帽里的空气使它漂浮。
2 水压进笔帽，笔帽很重并下沉。
3 水流出笔帽，笔帽变轻并上升。
创造：你能制作一个不同的潜水玩具吗？
冲不走的乒乓球
思考：为什么水不能把乒乓球冲走?
材料：乒乓球一个、脸盆一个
操作：
1、拿一个大洗脸盆，放在自来水龙头底下，打开水龙头，先放进半盆水
2、然后取一个乒乓球放在水流落点处，只见乒乓球被牢牢“禁闭”在水流里，好像被吸住了，无论你把水开得多大，都不会把它“赶出来”。
讲解：贴近乒乓球的水流速度大，压强小；外层的水流速小，压强大，而且四周的压力基本相等，所以它只能在水里不断翻滚，却永远无法逃脱，除非关闭水龙头。
创造：将乒乓球换成其它材料制成的球，会有什么现象出现
水中悬蛋
思考：想一想能用什么办法使鸡蛋在水中不漂起又不沉下，而是悬浮在水中？
材料：玻璃杯两个、水、食盐、蓝墨水、筷子、鸡蛋
操作：
1. 在玻璃杯里放三分之一的水、加上食盐，直至不能溶化为止。
2. 再用一只杯子盛满清水，滴入一两滴蓝墨水，把水染蓝。
3. 取一根筷子，沿着筷子，小心地把杯中的蓝色水慢慢倒入玻璃杯中。
4. 玻璃杯里下部为无色的浓盐水，上部是蓝色的淡水。
5. 动作轻而慢地把一只鸡蛋放入水里，它沉入蓝水，却浮在无色的盐水上，悬停在两层水的分界处。
讲解：
生鸡蛋的相对密度（比重）比水大，所以会下沉。盐水的相对密度比鸡蛋大，鸡蛋就会上升。
创造：
你能换其它溶液来做这个实验吗？
火山爆发
思考：你知道吗？一种水会飘在另一种水的上边，自己动手制作一个水下的“火山”喷发，来观察这个现象吧
材料：玻璃缸或盆1个，冷热水若干、墨水少量、带盖的小瓶1个
操作：
1 在玻璃缸中倒入3/4的冷水。
2 把小瓶中装满热水，加入几滴墨水，拧紧瓶盖，并摇晃均匀。
3 把小瓶放在缸底并拧开盖子。
4 观察墨水喷向水面：热的染色水在冷水的上面形成了一层。
5 冷却后观察，染色水就会与冷水混合。
讲解：
1、 瓶子里的热水比较轻
2、 热水的密度小于冷水
水球的泳姿
思考：水球在冷水里和热水里的沉浮一样吗？
材料：透明玻璃杯2个、小气球1个、冷水、热水各半杯
操作：
1、 将小气球灌上水，在气球口上用细绳系紧
2、 把水球放在冷水杯子里，水球浮在冷水里
3、 把水球放在热水杯子里，水球沉在水底
讲解：冷水和热水的密度不同，冷水的相对密度比热水的密度大，所以水球在热水中会下沉，在冷水里会浮起来
创造：冷水和热水的密度有大小之别,你能用其他试验来证明它吗？
烧不坏的手绢
思考：燃烧后的手绢为什么没被烧坏
材料：手绢、玻璃杯、铁丝、酒精、火柴、水
操作：
1、将两份酒精和一份水兑在一起，将手绢放到兑了水的酒精里浸湿
2、将手绢从杯子里取出，稍微拧一下水，然后将手绢挂在铁丝上
3、用火柴将手绢点燃，燃烧后的手绢完好无损
讲解：
1、玻璃杯里盛着两份酒精和一份水，酒精的燃点很低，手绢很快地燃烧了
2、酒精很容易从手绢中挥发出来烧掉，一部分水仍然留在手绢上，保护着手绢。
3、在酒精燃烧的过程中，有一部分水变成蒸气挥发了，这些挥发的水汽带走了花布上的一部分热量，从而降低了手绢的温度，手绢不会被烧着。
烧不断的棉线
思考：为什么棉线烧不断？
材料：棉线一根、清水一杯、食盐、筷子、火柴
操作：
1、在一杯清水中不断加入食盐，并用筷子不停地搅拌，直到食盐不再溶解为止。
2、将一根棉线放入配制好的浓盐水里浸泡一下，拿出来放在桌上晾干。
3、将晾干后的棉线用手提起，点燃一根火柴去烧棉线。
4、棉线从下端一直燃烧到上端，但烧过后的线灰仍象一根线一样没有被烧断。
讲解：盐是不能燃烧的，浸过浓盐水的棉线在燃烧时，里面的棉线已被烧尽了，可是包在棉线外面的一层盐壳却保留了下来。所以，我们看到的是烧不断的棉线。
糖的燃烧
思考：小朋友，糖可以燃烧吗?什么条件下糖才可以燃烧?
材料：糖1—2块、火柴1盒、烟灰少许、盘子1个
操作：
1 将方糖放在盘子上，用火柴点燃，观察糖是否燃烧
2 在糖上放烟灰少许用火柴点燃，观察糖是否燃烧
讲解：
1 糖直接遇到火，是不容易燃烧的。
2 糖上放少许烟灰,利用烟灰燃烧温度较高，达到燃点，糖就可以燃烧起来。
创造：知道用什么方法使燃烧的火苗熄灭？试着制造个灭火器。
水制放大镜
思考：水也能当放大镜，你知道吗？
材料：水、保鲜膜、大碗1个、彩色珠子
操作：
1. 把彩色珠子放入碗中，用保鲜膜封住碗。
2. 用手轻轻把碗口上面的保鲜膜向下按一些，使保鲜膜成倒锥形。
3. 将水倒在保鲜膜上， 通过水看碗中的物体，观察彩色珠子与平时有什么不同。
讲解：碗里的物品看起来大了不少，这是因为保鲜膜上的水形似凸透镜，而通过凸透镜看到的物体往往会大于原有形态。
变色的碘
思考：碘酒的颜色遇到燃烧的火柴时，会有变化吗？
材料：带盖的玻璃瓶1个、碘酒1瓶、火柴1盒、水少许
步骤：
1 玻璃瓶中倒入30毫升左右的水。
2 在水中加入二、三滴的碘酒，观察颜色。
3 同时使用2—3根火柴，点燃后立即放入瓶中燃烧，并用瓶盖盖住瓶口。
4 摇晃瓶子，观察颜色的变化。
讲解：
1、液的颜色是棕色的。
2、火柴的烟雾可以使碘变成无色的碘离子，所以瓶子中的碘酒溶液会变成无色透明的水溶液
创造：火柴中含有一些易燃物质，当你点燃火柴时，除了火光，是否闻到异味呢？会带来什么样的污染呢？
汤匙变磁铁
思考：你知道金属汤勺为什么变成了磁铁？
材料：金属汤匙、磁铁、铁钉、曲别针
操作：
1、用金属汤勺去吸铁钉、曲别针
2、准备一支金属汤匙，手里拿一块磁铁慢慢地在汤匙上来回摩擦。
3、汤勺将铁钉、曲别针吸起来了
4、将汤匙在桌子上一敲，汤匙的磁力又消失了
讲解：
构成汤匙的金属物质可以被看成是一个个的小磁铁，但由于它们的磁场方向不同，作用被相互抵消，整个汤匙也就没有了磁性。而如果用一块真正磁铁的磁力将汤匙内部的小磁铁的磁场强行排列成同一方向，汤匙就会表现出磁力。将汤匙在桌子上一敲，其内部小磁铁的排列又被破坏掉，汤匙的磁力也就消失了。
创造：你还能把什么物品磁化，用来磁化的物品应该是什么物质制作的？
会自动倒下的一摞硬币
思考：横放在桌上的一叠硬币为什么会自动倒下呢？
材料：十枚硬币、磁铁
操作：
1. 将十枚硬币叠成整齐的圆柱形横放在桌面上
2. 拿磁铁在硬币的上方2—3厘米高的地方接近桌面上这叠横放的硬币
3. 横放在桌面上的硬币自动倒下
讲解：
由于这叠硬币在磁场的作用下发生了变化，使其中每枚硬币的上端都分别磁化,由于同性相斥，加上硬币之间紧贴在一起，在磁性斥力作用下，这叠横放在桌面上的硬币就会自动倒下
创造：
你能用磁铁作一些其它此行小实验吗？
大力士——纸
思考：你能想象一张纸能够举起一本书吗？你知道怎样才能做到吗？
材料：纸、胶带、1本书
操作：
1. 把纸放在两本并排分开放的书上，使纸的中间部分悬空。把一本书放在纸的悬空处。
2. 把纸卷成一个纸卷，用胶带粘好纸的边缘处。
3. 把纸卷立起来，并在上面放一本书。
4. 思考两种方法的不同之处。
讲解：
1. 一张纸能承受多大的压力，主要取决于纸张受力时的弯矩。弯矩即纸张的受力点和受反作用力的点之间的距离。弯矩越大，纸张承受的力越大，反之越小。
2. 直接把重物放在纸上，则纸的受力点和受反作用力点几乎在同一位置上。因此弯矩小，所承受的力就小。
3. 把重物放在竖直的纸卷上，纸的弯矩较大，因此承受的力较多。
创造：
想一想，把纸还可以折成哪些形状，以便承担压力。
不同的承载量
思考：为什么卡纸变形后，它的承载量会不同
材料：纸卡1张(30×20cm)、相同高的纸盒两个、硬币若干枚
操作：
1、 一张卡纸悬空平放在相同高度的纸盒上，纸上只能放两枚硬币。
2、 把纸卡折成波浪形状，架在相同高的纸盒上，波浪形状的卡纸上能放多枚硬币。
讲解：
波浪的卡纸比平整的卡纸承载的硬币个数多。
创造：
怎样变化卡纸，使卡纸上放的硬币更多？
神奇墨水
思考：空无一字的白纸，只要用火烤一下，字形图案就会显现出来，你会制作这种隐形墨水吗？
材料：毛笔1支、打火机1个、糖水1杯、白纸1张
操作：
1. 用毛笔蘸糖水在纸上写字或画图
2. 晾干后，看字形、图案如何
3. 用打火机稍为烤一烤，观察有什么变化
讲解：
1. 干后，字形、图案会消失。
2. 火烤之后，字形、图案会因糖分脱水，而呈现浅褐色。
创造：试试除了糖水，还有哪些液体可以做隐形墨水。
蛋壳的坚固与脆弱
思考：你认为蛋壳是坚固的还是脆弱的，它在什么时候容易破碎，什么时候不容易破碎？
材料：杯子（与半个蛋壳直径大小相同杯口的杯子）、半个蛋壳2个、细铁棒一根
操作：
1、蛋壳开口向下扣在杯子口上
2、拿一根细铁棒离蛋壳10多厘米的高度竖直向下自由落到蛋壳上，蛋壳没被砸破
3、蛋壳开口向上放在杯子口上
4、拿一根细铁棒离蛋壳10多厘米的高度竖直向下自由落到蛋壳上，蛋壳被砸破
讲解：
1、铁棒创击蛋壳凹处，力量都由创击点承受，容易创破。铁棒创击蛋壳凸处，力量分散，不容易创破。
2、一样的材质，一样的创击力量，角度不同，效果就完全不一样
空中跳动的乒乓球
思考：吹风机朝上方，对着乒乓球吹风，你认为乒乓球会被吹走吗？
材料：乒乓球1个、吹风机1把
流程：
1、用一只手握住吹风机，另一只手将球放在吹风机的上方。
2、开动冷风或热风吹动乒乓球。
说明：
1、吹风机朝上对着乒乓球吹，由于力的平衡作用，乒乓球不会被吹走，而是浮在空中跳动。
2、冷风或热风吹动乒乓球，效果都是一样的。
延伸：
如果换成水流，代替气流，乒乓球会怎样呢？
谁的力量大
思考：燕尾夹和锁头哪一个重呢？两者之间栓一条线绳转转看，谁的“力量”大呢？
材料：线绳1根、圆珠笔杆1支、金属小扳手（比夹子重的金属物品）1个、夹子1个
操作：
1、在圆珠笔杆中，穿一条约五十厘米长的线绳，线的一端拴上一个夹子，另一端则系上一个比夹子重的金属小扳手。
2、双手手心相对夹住垂直的笔杆，金属小扳手一端在下。
3、缓缓搓动笔杆，让夹子作圆周运动，渐渐加速旋转，看看有什么现象。
讲解：
1、小扳手是比夹子来的重。
2、当转速加快时，会产生更大的离心力，而把金属小扳手往上提升。
创造：
物体除了轻重差别外，若加上不同的速度，就会产生不同的动量。比一比看，你走路时和骑车时，雨点打在脸上，又什么不同的感觉。
再现指纹
思考：用手指肚在纸上用力按一下，看一看纸上什么痕迹也没有留下，怎样才能看见你留下的指纹？
材料：碘酒、剪好的易拉罐小盒、蜡烛、白纸、火柴
操作：
1、在白纸上印上指纹。
2、看一看白纸上并没有指纹的印迹。
3、用少量碘酒放进铁盒里。
4、点燃蜡烛，使碘酒在蜡烛上方加热（一直加热到碘酒变干，有紫红色蒸气放出时），将印有指纹一面的白纸对着蒸气。
5、过一会儿，纸上就显现出浅色的指纹。
讲解：
1、纸上为什么会显出指纹来呢？原来，人的皮肤表面总有些油脂，对皮肤起保护作用，皮肤表面的指纹是凸凹不平的，低的地方油脂多一些，高的地方油脂就少些，手指肚按到纸上，油脂就被纸吸收，油脂在纸上分布也同样是不均匀的，但和指纹上油脂分布情况相同。
2、碘酒受热时会变成气体，气体受冷时又会直接变成固体，它在油脂里极易溶解，于是纸上就出现颜色深浅不一的指纹。
烛火熄灭了
思考：蜡烛除了用口吹熄外，还可以用什么其他的方法呢？
材料：蜡烛1支、小苏打若干、食用醋少许、火柴1盒、碗1个
流程：
1 将点燃的蜡烛在碗的中央滴上几滴蜡油，将蜡烛固定在碗中
2 将苏打粉放在蜡烛的四周，倒一些食用醋于碗中
3 蜡烛熄灭了
说明：
1、食用醋加上小苏打时，会产生二氧化碳气体。
2、产生二氧化碳气体后，烛火会熄灭。
延伸：
想一想，烛火熄灭要有什么条件？你知道还有哪几种是熄灭蜡烛的方法吗？
空中点烛
思考：火柴在蜡烛的上空点燃，蜡烛为什么会燃烧呢？
材料：蜡烛、火柴
操作：
1、点燃一支蜡烛
2、燃烧一会儿的蜡烛顶端烧成了杯状
2、将点燃的蜡烛吹灭
3、吹灭后的蜡烛冒出了青烟
4、用火柴点燃刚刚熄灭的蜡烛冒出的青烟时，蜡烛会立刻复燃
讲解：
点着蜡烛后，可看到蜡烛顶端的蜡慢慢熔化，顶端明显地烧成了杯状，在“杯”中盛着熔成液状的烛油。然后，烛油沿着烛芯爬升上去，在烛芯上端达到燃点而烧起来，在燃烧产生的热量的作用下，烛油会汽化成“青烟”。显然，“青烟”就是蜡的气体状态。
创造：你知道水的气体状态是什么？你能用什么办法制造水蒸气？嘿嘿、采用我的答案吧、
7. 如何写一个设计方案啊
第一部分 客户需求分析
一、 客户网站基本需求
网站建设目标
随着INTERNET的迅速发展，竞争变得日益激烈。在这种情况下，企业网站也需要发生相应的变化，才有可能更好的为客户服务，满足客户不同的业务要求，提高公司的产品、服务质量和竞争力，进而在市场角逐中取得优势。
信息时代企业的特点是：
1. 快速的商业节奏使市场只能关注行业第一、二品牌。
2. 选择服务时更加关注沟通和交易的时间成本。
3. 快速准确的了解服务商的资历和经验的要求更加强烈。
4. 非核心业务的专业外包，更加关注全过程服务。
5. 建立优势互补，强强合作的各种联盟。
信息时代网站的特点是：
1. 要求网站更加人性化，更加关注客户体验
2. 要求网站提供的内容更加专业、及时，关注网站的互动性
3. 对访问的等待时间要求更高，要求有快速的反馈
4. 访问者有在网上价值体现的要求，个人展示的心理需求
该网站应该是：
：公司形象的展示窗口
：是公司和客户交流的平台
：是公司客户数据库建立的重要手段
：电子商务的基础平台
网站定位：
综合北京电子科技领域的特点，考虑到企业长期发展。将网站增加其功能性、信息性、商务性内容，让更多的客户通过网络了解公司代理产品，从而扩大市场占有量。网站的本质是通过互联网建立起公司产品销售平台，其次提高工作效率，降低成本。建立网站的最基本的目的是通过它来发展公司业务，达到企业的商业目的。
二、 客户需求分析的解决概述+
针对网站的基本需求和长远的规划。针对重要以展示、宣传自己企业这个核心来设计网站的整体形象和架构，因此在这个设计方案中依据以下原则来设计和实施。
访客优先的原则：无论什么网站，必需遵循一个最高行动准则，那就是∶使用者优先。因为使用者无法迅速方便的找到需要的信息， 或者不符合浏览者浏览习惯的网站，任何自认再好都是没有意义的。并且要考虑大多数人的连线状况，使用图形时一定要考虑传输时间的问题，以及浏览器要求。
1. 艺术性原则：“专业化，科技化，产品信息的多样化”应该是全新的设计理念。精致大方并富有科技色彩的网站形象能够从第一视觉冲击上留住用户的注意力，树立企业形象。在保证网站页面设计的简洁、美观的同时，注意尽可能地提高浏览速度，网站的结构和层次要清晰，并符合访问者的浏览习惯，方便浏览者对相关信息和服务的访问。
2. 易用性：网站设计制作要方便浏览者和企业的使用，既要让访问者快捷清晰的得到信息，又要做到网站的维护简单有效，更加方便。
3. 可扩展移植性原则：网站的各项工作的设计要考虑到公司未来发展的需要，考虑网站在企业信息化建设中所处的位置，要尽可能地设计的便于扩展，以及和公司其他的信息化工作（OA、CRM、ERP等）兼容。采用的开发技术不仅要满足现在的应用需求，而且要适应未来的发展趋势，使得在以后的升级、扩展工作方便。降低用户的二次开发成本，保证用户的投资利益。
4. 安全、稳定性原则：企业的网站，作为公司对外的网上形象窗口和交流平台，要格外重视站点的安全和稳定性问题，对外信息的发布和对内信息的处理都应该设置不同的权限，采用权限控制、虚拟主机服务器在机房环境的安全措施等，从而保证网站的安全运行。
5. 交互性原则：企业网站的另一个重要的功能是要方便交流，了解访问者的信息，能够及时了解客户的反馈情况；在线实现沟通；能够通过网站及时得到技术服务和其他服务。
第二部分
项 目 的 实 施 步 骤
我公司公司在为贵公司提供网站建设服务时，将按我公司网站建设的标准流程执行，具体如下：
合计总工作时间为：
实施步骤 工作简介 完成时间
网 站 需 求 分 析 阶 段
公司及产品分析 主要由网站策划人员经过分析，定出网站的基本要素和基本框架。
目标访客群体分析
竞争者网站分析
功能模块设计并客户验收 模块的设计和准备
网 站 制 作 阶 段
文字录入、图片处理、应用功能修改、程序嵌入并客户验收
网 站 测 试 阶 段
由我公司网站策划人员和客服部验收、修改并移交客户测试验收
注：在网站制作过程中产生的特殊要求不在此时间范围内。