1. 促销方案
中国人的节日是越来越多且内容也是越来越丰富，很大一部分是因为商家的关系，最终演变为所有的商家都过来凑这个热闹，然后就看谁家的策划更有创意、谁家的让利幅度更大的一场斗争。
现在几乎每个月都有不一样的节日，每天我们的耳边都能充斥着商家打折的信息，这就是现代社会的商业竞争。但是当我们仔细去研究时，却发现专门针对老年人的促销活动是少之又少，即使有也是停留
在一个普通级别水平的策划上，很难有什么新的创意。实际上如果我们从老年人的心理上进行分析，就会知道这个需求到底有多大。能用的起保健品的，退休前基本都是国家干部或事业单位的负责人及效益好的企业领导等等，这些人呢，以前基本都属于呼风唤雨型的，都是一些大大小小有成就的人，突然退下来以后，他们有一种很强的失落感，因为没有人听他指挥了，没有人再知道他多么有成就了；同时，老年人的孩子们基本都在外面天天上班工作，很少有时间陪他们玩，在过节的时候，更尤其凸显了他们的孤独，等等心理特征。他们需要关怀，他们需要继续被这个社会所认可！所以如果我们能从根本上去思考老年人的心理需求，对于我们做好保健品营销将有很大的帮助，特别是在过节的时候，如果我们能别出心裁的搞出一些有意义的活动，那将更能得到这些人的认可。最主要的是节日销售利用好了，不仅能很好的促进销量，更能提升品牌在消费者心目中的地位，从而实现很好的占据消费者的心智资源！
笔者虽然已经离开保健品行业已经一年时间了，但我仍然每天都在关注着这个行业的发展，我始终相信这将是本世纪最阳光的产业。我在做保健品的时候就经常利用一些节日的促销，很好的提升产品品牌影响和业绩上升，其中最有影响的、给我印象最深的是2004年母亲节的时候。
那时候我是带队在山东临沂做市场，做的模式是会议营销，负责的是一个灵芝产品的销售，只做一个单品，没有其他任何产品。临沂是个地级市场，所以那时候有很多节日在老百姓的脑子里印象还不是很深，特别是这种西方节日，但是脑子里已经有几个基本的概况了解，母亲们也都知道在母亲节这天收到一束康乃馨是件很幸福的事情。母亲节快要到了，我自己静静的坐在办公室里思考，到底要不要在这个节日搞个什么活动呢？如果搞的话，到底怎么去做才能更好的提升销量和品牌呢？因为公司没有统一的活动安排，所以有些事情需要好好考虑一下，经过周密的思考，我决定试一试，我想利用这个节日，进一步提升公司的销量，但是具体怎么去做，却是个让人头疼的事情。这个时候我脑子里转过几个概念：母亲节、鲜花、老年人、阳光生命工程（当时我们做宣传时用的一个组织名称）、宣传等等，慢慢的我的思路开始成形：对！借用阳光生命工程的名义在母亲节这一天给我的一些会员客户及选择部分意向客户每人送上一束康乃馨和产品试用装一盒，意思就是送的是幸福和健康。这其中最重要的环节就是送花人员在送花的时候如何把幸福和健康的概念传达给客户！所以主意已定，我立即召集送花人员进行开会，因为这个时候离母亲节只有三天的时间了，时间非常紧凑，除了安排好买花及准备产品等工作，大部分时间都在培训这一块上，经过一天的紧张培训和模拟训练，我终于可以放心了。
但是这个时候突然有个问题涌上心头，如果只是单纯的在会员内部及部分意向客户身上做这个事情，是不是范围有点小？影响离是不是也不会那么大？还有口碑的宣传力度也会小呢？那到底怎么去做才能更好的发挥出这个策划的意义呢？同时区别开其他的竞争对手呢？很明显，想做这些事情，就需要宣传，宣传就需要打广告，但是打广告显然是不可能的，这是我们团队自己组织的事情，在预算上我知道总部是无论如何也不会答应的。但是在临沂这个地方要想让本地的老百姓都知道这件事情，只有上当地的《沂蒙晚报》。这是当地发行量最大的报纸。在没有资金的情况下，我想到了资源整合置换，这也是我比较拿手的，我想到了在这个时候报纸需要的肯定是新闻点，我需要的是宣传，而我经过一个晚上的研究后，发现该报的新闻中，生活性是非常强的，就是对当地老百姓的情况比较关注。我给你提供新闻点，你无形中就给了我宣传，好，就这么做了，因为时间紧张，我没有时间再去认识一位新的记者，必须通过人脉资源，我在翻电话本的时候，本想找个朋友看看是否有人认识报社记者，但一个熟悉又陌生的名字映入眼帘，对了，就他了（暂且称作刘记者）。刘记者是我上次做火车的时候认识的，我们聊的很投机，下车前互相留了电话号码。在明天就是母亲节的时候，我约了报社记者，经过一个上午的沟通策划，终于谈妥了：记者明天现场跟踪采访，并大力进行报道，活动后再对我进行一次简短的采访。
母亲节终于到了！但是老天爷今天心情好象不好，下起了大雨。我进办公室后，一个送花队员问我：闫经理，你看今天这么大的雨，怎么办？我看了看外面的雨，确实好大。但我突然一想，有时候表面看上去不利的事情恰恰就是最为有利的，正因为今天下大雨，正因为冒着大雨也要把幸福和健康送到底，这样的活动才更有意义！这个时候，刘记者把电话打过来：我说兄弟啊，今天的雨不会让你打退堂鼓吧？呵呵，我听出了话的意思，我说：刘大记者啊，你就放心吧，我们做的是好事，送的是幸福和健康，难道因为有雨我就不做了吗？放心吧，你马上过来，我们这就出发！我的心里暗暗感谢这位记者朋友，在这个时候不但没有退出，反而在鼓励我。我把大家召集到一起，跟大家说：兄弟姐妹们，今天是母亲节，是我们给老年人送幸福和健康的日子，但是却下雨了，你们有没有勇气去面对这个困难？有！大家异口同声的喊道，我听见后心里真有点酸酸的，我马上说到：非常好！感谢大家的支持！今天是我们送幸福和健康的最好日子，我们不但要送，还要送的好，让每一位老年朋友都快乐！回来我请你们吃火锅。大家兴奋的鼓起了掌，并喊出了声。这个时候记者朋友带着照相机也到场了，该出发了。
我们兵分几路，我把记者安排在最优秀的一个业务身边进行采访，而我呢，则亲自带着一个相对比较弱的业务出门了。一路下来，我自己都被自己感动了，因为今天是正常上班日，所以很多老年人的子女是不在家的，而雨天更显出了老年人的孤独，当我们敲开老年人的门时，叔叔阿姨看见浑身湿透的我们时，非常激动的说：孩子，下这么大雨，还往外跑，看你上下淋的，赶紧到屋暖和暖和。我说：谢谢阿姨！今天是母亲节，我们是来给您送祝福来了，您老辛辛苦苦了一辈子，特别是作为母亲，您付出了很多心血，教育了我们这一代人，我们心里是真的非常感激，感激您的教诲，也没有什么，就给您带了一束鲜花和一盒灵芝，希望能给您带来幸福和健康！------老年人真的都很激动，回办公室后，他们告诉我，很多阿姨都哭了，说亲生的孩子都没记得这个节日，更别提送什么健康了，是你们、是你们让我再次感受到了做母亲的伟大！------这样感动的故事太多了，连记者朋友都和我说，效果真的很棒，你就等着看明天的效果吧！当然这个时候，我没有忘记自己的职责，马上召集伙伴们进行开会，因为送花是我们的一个目的，但我们的真正目的必须要见到效益，于是我安排后天进行一场联欢会议，一场“母亲，谢谢您”的联欢会，把所有收到鲜花的老年人和我们的目标客户全部请到场。
报纸出版了，当我看到社会新闻版的时候，我惊呆了，这个朋友真够意思，整整给了我半个版面，真的是大力度的对我们的活动进行了报道，并配上了照片，最主要的是还把我策划的“母亲，谢谢您”的联欢会都进行了提前预告，看到这里，我知道今晚可以好好的睡一觉了，对明天的活动我已感到胜券在握。我马上给记者打了电话，表示了感谢。果不其然，一天下来，通过报社打电话到我这边咨询联欢会的老年人是络绎不绝，因为人数的关系，我从中进行了筛选，选择了部分老年人明天到现场，很多不能到的都表示了遗憾，希望下次有这样活动的时候一定要通知她们。
联欢会准时开始了，整个联欢的过程充满了欢声笑语，从每一位叔叔阿姨的脸上都能读到快乐。当然活动的促销效果也是非常的好，单盒190元的情况下，实现整场销售10万元的区域销售记录，会后接到了老总的祝贺电话，我也体会到了一种从来没有的满足感，因为那个时候我只有23岁。
我只用了很少的付出，却得到了巨大的回报，让我明白了，做营销有时候并不是说你有很大的投入就有很大的回报，营销最重要的还是智慧、整合。在现实情况下，一定有合适的解决办法，去开拓和维护好我们的市场，只要你用心！这次事件过去很久了，但肯定会成为我销售生涯中最难以忘怀的一次纪念。
2. 如何做好一个好的营销方案
是哪方面的?新产品开发方面的?市场营销方案应该包括产品的前期调研(市场调查)、产品策划、原材料采购、产品生产、产品销售(产品定价,产品定位,产品分销,产品推广)等全过程的策划方案。只是个人的理解,可信度不高。仅供参考。
如何策划好新产品市场投放方案?
新产品设计完之后,企业不是进行简单的产品市场投放,而是和营销策划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案,内容包括:如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功。
一、如何将新产品投放到目标市场
产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放的目的。
选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,是企业在营销活动中的一项重要策略。所谓目标市场就是通过市场细分后,企业准备以相应的产品和服务满足其需要的一个或几个子市场。选择目标市场的目的是根据企业的人力资源和资金状况,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、物优势的市场。如太原橡胶厂是一个有1800多名职工、以生产汽车、拖拉机轮胎为主的中型企业。他们进行市场细分后,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,打开了销路。随着企业实力的增强,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功。
选择目标市场要有利于产品进入市场方法的确定。假设某企业选定某一目标市场,并确定其为最后攻占的目标区域,具体的进入方法就比较明确。首先,实行点的占据。因为企业不可能一开始就进入到目标区域的中心,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,并在这个点上展开强有力的营销活动。其次,在第一个点的营销活动取得相当成功后,再在目标区域附近另选第二个点。在第二个点完成后,便可形成营销网络的线。再次,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈,这样营销面积便告形成。在面积形成后,企业还要设立第四点,此点应放在目标区域的中心,这是一个非常重要的点,没有这一点,目标区域还不能算进入,因为相对于竞争对手来说,你的企业活动只是外围组织而已,核心市场没有进入。
选择目标市场应注意三个问题:(1)市场细分,确定目标消费群,只能在你的有效市场范围内,决不能放弃自己的优势,去追逐所谓的“热”;(2)对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;(3)细分后的目标市场的变化要有足够的把握。
二、如何进行新产品的铺货
企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,往往特别强调其产品的市场铺货率。在公司销售人员受市场铺货、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,坏账和呆账就会增加。因此,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑。
训练有素的销售人员是有效铺货的关键。有效的铺货应该由相当了解市场零售点和直销点状态的“熟手(销售人员)”来进行。“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及习性,甚至有没有赖帐前科记录等都要考虑。如果所在区域的市场业务人员为新手,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行销售人员请教。市场销售人员对把握不准的经销商,可采用“少量多次”、“让利现款”和签订“供货合约”等方式进行铺货,切忌不要急于求成。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提。生意较好的直销点或零售点进货的条件都比较苛刻,可先观察其进货的渠道,了解其分销商供货的原因。如果经销商信誉有问题,占用其他企业资金较大,但进货还很重要,可以其他企业的分销商为载体进入,降低资金风险;相反,可考虑直接进入新的产品。销售人员特别要警惕那些从头到尾一点不对你的产品价格讨价还价,但一点都不管新铺货货款回笼问题的经销商。有时,寻找多家代理商引进竞争意识,有意识地让他们了解一些彼此相互竞争的内幕,多举出铺货销售成功的实例,以便给经销商形成一种压力和动力,这也是业务人员在铺货时常用的一种办法,这样可以变被动局面为主动控制。
新产品进入市场初期,促销将成为实现铺货的最直接手段。以白酒市场产品促销和铺货的关系为例,可概括为以下三种情况:
三、如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品
如何让消费者尝试企业的新产品,应在企业新产品投放市场之前加以考虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品,但其工作量太大,有时企业的“免费使用或品尝”、“包退包换”等行为,还会给企业带来不可弥补的损失。
为达到降低成本,顺利地让消费者尝试新产品的目的,只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑,并使新产品尽量得到完善,才能有的放矢地引导消费者消费。
消费者对新产品的顾虑,往往是建立在以老产品为参照物的基础上,要么对老产品的某些性能(或功能)不满,不知新产品能否改进;要么对新产品的新增性能(或功能)是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在产品性能或功能相差不多的情况下,消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时,企业新产品虽然不可能让所有的消费者满意,但要通过对消费者的“个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时可能的,因而在这方面可多下些功夫。
要消除消费者对新产品的顾虑,就必须解决与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的,其中行为动机和情感沟通尤为重要,否则,企业会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计,如果消费者不买你的新产品,大多数情况下,只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃,其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以“傻瓜假设”作为标准,即:傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息,也能了解我们的产品,也能从产品中得到一定的实惠。所以,向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的,高度简单的,有一定感情诉求的内容。
四、新产品上市如何做到一举成功
大多数在市场上日落不息、日出亦作的产品,都是在“一举成功”的梦想破灭以后,从愿望中回归现实的。因为有很多的企业过多地把堵注押在产品导入期,在新产品上市之时,展开相当有力度的促销活动,期望一旦新产品站稳脚跟,自然会相应地减少相应的市场费用投入比例。可现实却让他们骑虎难下,广告和促销一降,市场销售马上就会下滑。这是因为消费者传统的价值观念和成熟的思维习惯已成为制约新产品迅速成长的最大阻力。
要真正做到新产品上市“一举成功”,其一要做到:必须在上市之前对新产品进行充分的可行性论证,而这一论证是建立在对产品能否正确定位的基础之上。这一定位要以市场为导向,即:新产品与消费者发生某种关系(或与其以前的知识和经验发生某种关系),定位是从消费者角度去认识产品,把握消费者的心理,在消费者心中找到一个与产品相对应的位置,从而与其他产品区别开来。其二要做到:把握好新产品上市时间,这是“一举成功”的重要前提。常规的思路是希望产品上市后遇到产品销售旺季,以利于新产品快速发展,但是新产品上市一旦不成功就会丧失退路,贻误市场销售旺季的战机。因此,类似于饮料、啤酒、冰淇淋、空调等夏季产品应该在冬季上市,虽然冬季消费此类产品的顾客较少,销量不大,但企业会由此关注成本和服务,期望在有限的淡季市场抢夺有限的消费者,为旺季市场销售上量打下坚实的基础。而白酒产品比较适合于在销售淡季4---6月份上市,通过淡季做市场和点滴的经验积累,等到旺季来临之后,扎实的基本功就会使销售力量一下子壮大起来。其三要做到:设计一套具备直击人心的摄心力、能在较短的时期内迅速提高产品知名度的产品上市“大创意”,这会对新产品“一举成功”起到推波助澜的作用。好的新产品创意是人性、人情的诉求加上直接利益的承诺,是一种出其不意而又非常漂亮的沟通方式。它可能是经验的积累,也可能是失败教训,来源于生活并运用于生活,没有灵丹妙药可言。
值得提醒的是:新产品上市的“一举成功”是一个标志,也是一个过程,企业应该正确看待。如果产品的经营者在产品的投放期能够沉得住气,坚信自己的产品是从人们潜在的市场需求出发进行研制的,那末就不要担心你的产品不会成功。随着市场时机的变化或营销策略的创新,潜在的需求总会转化为现实的需求,这可称作打响市场的信心营销法。要坚信:拓宽思路+捕捉创意+精心准备=一举成功。
3. 如何做好一个活动策划
1 、活动背景及目的
作为一份宣传策划方案，首要的就是去介绍你所宣传的活动是什么，举办这个活动有什么目的。这一部分要解答的问题有三：
1. 策划活动的背景
2. 活动举办方
3. 举办该活动有何目的及意义
2 、懂你的受众
在你动笔写方案之前，首先去研究你的受众。在一份宣传策划方案里，受众才是上帝。一个精确的受众研究，是一份优秀宣传策划方案的基石。
你的受众喜欢什么样的措辞方式，喜欢浏览哪些网站，喜欢使用哪个社交软件，喜欢在哪个时间段上网等等，要像研究你的儿子一样去研究你的受众，做到心中有数。
3 、前期准备工作
1、写方案的准备工作
在你开始写一份宣传策划方案之前，首先要明确你的宣传方案包含哪些内容？这也是一份宣传策划方案成功的重要因素。
怎么去制定你的方案呢？受众喜欢什么，你就做什么。要让受众爽、要让受众舒服，还要达到你宣传的目的。
2、活动的前期准备
活动的前期准备包含多个方面，人员安排、物料筹备、场地申请等等。
这里的主要宗旨是事无巨细，责任到人，安排合理。这也是体现你领导力的一部分，谁去做？谁做靠谱？谁执行力强？都依赖于你对同事的观察和了解。
再说物料准备，哪个部分用哪些东西，要用多少？谁来做？举个例子。海报横幅，谁来设计，谁负责制作？负责人的电话多少？等等。
活动物资、场地准备到位，活动中各项事务责任到人。到这里，离活动开始只欠东风。
4、 宣传流程
这一部分应该是整个写作流程最简单的部分，确实一次宣传活动最重点的部分。在一份宣传策划方案中，此部分应该按照时间顺序罗列具体活动流程、活动展开方式等。
5 、财务预算
按照实际情况准确计算支出，使用表格罗列。单价、数量、用途、合计。
到这里，一份基本完备的活动宣传方案宣告完成，是不是已经get到了呢？
4. 一个好的活动策划方案怎么写啊
“让青春起飞——对外经济贸易大学第三届勤工助学节” 活动策划书 主办单位：对外经济贸易大学学生处 承办单位：对外经济贸易大学勤工助学中心 因为年轻，灵光一闪处也许一念千金； 因为年轻，雄关漫道时依然锐意进取。 年轻让我们满怀热情和期待，渴望着初试锋芒； 年轻让企业在激烈竞争中弃陈迎新，激情昂扬！ 如果你需要将儿时梦想推向更高的地方； 如果你需要给企业文化注入年轻的力量； 那么请接受我们诚挚的邀请， 踏着年轻的旋律，走进勤工助学节， 一同放飞青春，放飞梦想！ 一, 活动主旨 中国已成功的加入了WTO，给我们带来了更多的机遇和竞争。面对巨大的挑战，作为学生的我们迫切需要走出“象牙塔”，充分了解社会，认知企业，提高综合素质；而作为未来的成功企业，也同样迫切的渴望高素质的人才为企业注入新鲜的血液。 为此，我校勤工助学中心精心筹办此次大型系列勤工助学节活动，不仅为我在校学生提供了一次社会实践的机会，更为企业提供了一次最直接，最有效的选拔高校人才和自我形象宣传的良好机会！ 本届勤工助学节相比于往届将推出更多、更好的方案服务于广大同学和公司企业。更有效的达到我们“服务学生，服务社会”的目标。 二, 活动形式 本次“勤工助学节”将为期一周，通过企业展板海报展览、新闻发布会、讲座、兼职实习招聘等形式展开。 三, 具体板块安排 (一) 开幕式（新闻发布会） 时间：5月10日（周一） 地点：对外经济贸易大学诚信楼国际会议厅 参加人员：学校领导、赞助商代表、参与公司企业代表、各大媒体机构、各大高校代表、主办协办机构人员。 内容：1、主持人宣布开幕式开始。 2、校领导致辞。 3、主赞助商致辞。 4、主办方代表介绍“勤工助学节”系列活动具体流程和详细情况。 5、媒体与观众提问。 6、主持人宣布“第三届对外经济贸易大学勤工助学节”正式开始。开幕式结束。 (二) 勤工助学节系列讲座 时间：5月10日（周一）至5月19日（周三） 地点：对外经济贸易大学诚信楼、博学楼阶梯教室。 参与人员：演讲佳宾、公司方工作人员、主办方人员、学生、媒体记者。 内容：邀请在改革开放浪潮中抓住机遇，艰苦创业，锐意进取的业界精英做客贸大与经贸学子畅谈创业的艰辛和成功的经验。邀请知名企业界管理人士，学术界学者教授答疑解惑，共同打造新世纪，新一代的国际儒商。 拟邀请佳宾：新东方学校校长俞敏洪先生，网易公司丁磊先生，联想前总裁柳传志先生等，GE人力资源总监，普华永道会计事务所中国区总裁，经贸大学的知名教授。 (三) 兼职实习系列招聘会 时间：5月20日（周四） 地点：对外经济贸易大学露天文化广场 内容：1，综合招聘会 2，外语翻译人才招聘专场 3，公司专场招聘会 注：1，勤工助学中心将为参加招聘会的公司提供场地和公司展台，公司请自备展板、易拉宝、宣传册。 2，因为我校是一所外语外贸财经类高校，拥有专业素质的外语人才众多，社会需求比较大，本次勤工助学节特设外语翻译才招聘专场。 3，公司专场是根据具体情况和公司要求，为招聘同学人数较多的公司特设。 四, 宣传方案 (一) 校园宣传 1. 海报：整个勤工助学节期间将在经贸大学人流集中地段张贴巨幅海报及时传达信息。 2. 宣传册及传单：在人流集中的地段、时段派发传单，详细介绍勤工助学节进程及参与公司企业情况。 3. 公司自带宣传品：负责管理、展示公司方自带宣传品。 4. 对外经济贸易大学校报、学校网站、《勤工助学报》专刊、勤工助学中心网站。 (二) 社会宣传 1. 媒体：邀请各大媒体对勤工助学节相关活动进行及时报道。 2. 网络：联系全国性的大型网站对活动进行报道，学校官方网站和勤工助学中心官方网站将全程支持。 3. 首都各大高校：拟邀请多家高校参加并通过联谊活动扩大宣传。 五, 公司参与方式及回报 (一) 参与方式 1. 提供兼职岗位，招聘学生兼职人员； 2. 提供实习岗位，招聘学生实习人员； 3. 赞助本次活动； 4. 资助我校贫困学生。 (二) 回报方式 1. 赞助单位将得到对外经济贸易大学勤工助学中心的大力宣传，主赞助单位将得到本次活动的冠名权，其它赞助单位将得到各活动板块及宣传品的冠名权； 2. 邀请参与单位参与开幕式新闻发布会与闭幕式，并邀请主赞助单位致词； 3. 以海报、展板、传单等形式在校内外替企业做宣传，也可按要求为赞助商开展市场调查，邀请学生专家进行探讨等。 4. 邀请相关媒体报道此次活动，扩大企业的社会影响力。 5. 如企业存在其他宣传要求，我方将在校方许可范围内予以满足。 六, 前景展望 本次活动得到了我校领导和各职能部门的高度重视和支持，我们将在各大高校宣传此次活动，并通过媒体向社会宣传本次活动。我们相信，这样一个对企业、对学生、对高校都有利的活动将取得一个很好的效果。 欢迎各公司、企业来电来函询问此次活动的细节。 联系方式： TEL：（010）6449-2334 FAX：（010）6449-2334 E-MAIL: [email protected] 地址：北京市朝阳区对外经济贸易大学诚信楼304室勤工助学中心办公室 邮编：100029 对外经济贸易大学“让青春起飞－－第三届勤工助学节” 参会公司回执表 主办： 对外经济贸易大学学生处 承办： 勤工助学中心 我公司要报名参加！ 请准确填写以下表格或附上名片 姓名： □先生 □女士 职务： 公司名称： 公司地址： 邮政编码： 电话： 传真： 手机： 电子邮箱： 单位网址： 公司规模（人数）：□1~19 □20~50 □50~100 □100~500 □500~1000 □1000以上 请选择参会代表类型 □ 提供兼职岗位，招聘学生兼职人员 □ 提供实习岗位，招聘学生实习人员 □ 赞助本次活动 □ 资助我校贫困学生 请将此表格传真至对外经贸大学勤工助学中心，以便我们为贵公司安排展台。 请与我们联系 地址： 办公室电话： 传真: 联系人： 电话： http://..com/question/37680632.html?si=2 商学院青协“为民社”服务麻丘敬老院活动策划书 活动背景：为了给党的十七大的召开营造一个良好的氛围，极响应国家主席胡锦涛提出的“八荣八耻” 这一时代精神和构建社会主义“和谐社会”这一时 代主题，贯彻落实“三个代表”重要思想促进社会主义精神文明建设，弘扬中华民族尊老敬老的传统美德，共建和谐社会，展现江西师范大学深厚的人文关怀，增强大学生社会责任意识与奉献意识，以及为了促进同学们之间的交流，我院决定本学期将继续上学期的活动，这次将派我们的青年志愿者的同学抽出自己课余时间去麻丘敬老院义务为孤寡老人服务，为老年人献上自己的一份爱心，为老年人做一些力所能及的事，送上大学生对老年人的一份关怀。 活动主题：关爱老人，从我做起！ 活动目的：活跃老年人的气氛，丰富老年人的精神文化生活 活动地点：麻丘敬老院 活动时间：本学期每个礼拜周六上午 活动内容：1、帮助老年人打扫、清理敬老院 2、陪老年人聊天、散步、锻炼身体 3、给老年人讲十七大的有关时事 4、教授老年人健康保养知识 5、为老年人奉上丰富多彩的文艺活动 活动说明：1、本活动由各班负责执行，青协派人监督指导。 2、各班去往敬老院时，由青协派人带队前往。 3、对于不配合的班级学生会将给予一定的处罚。 4、对参与活动的青年志愿者或非青年志愿者，班级在评优、评先中将以此作为一个参考。 5、各班在活动完后交一份活动总结到青协，再由青协交给院刊编辑部。 活动经费：由各班自行支配 主办单位：商学院团委 承办单位：商学院学生会“为民社”青年志愿者协会 各班敬老院活动安排 周次 十一周 十二周 十三周 十四周 十五周 十六周 班级 国贸<1> 国贸<2> 工管<1> 工管<2> 工管<3> 工管<4> 商学院青年志愿者协会 2007-11-13 http://..com/question/40304308.html?si=8 商业策划书的写作及策划 一年时光在2005-10-31 1:51:05发表，被浏览1380次 此文章共有 2 页 1 2 活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。 活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。 活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会（发布会）、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。 对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢？我觉得需要注意以下几点： 1. 主题要单一，继承总的营销思想 在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题（包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等）和市场分析的情况（包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等）做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓“有所为，有所不为”，这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。 2. 直接地说明利益点 在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢？那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。 3. 活动要围绕主题进行并尽量精简 很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品？目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。 4. 具有良好的可执行性 一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。 5. 变换写作风格 一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。 6． 切忌主观言论 在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道， http://..com/question/6678167.html?si=9 希望对您有所帮助~