大学校园网营销方案

❶ 写一篇校园网络设计方案

网络工程需求分析
第一部分 需求分析计算机学院是一所以计算机辅助教学，并有较大规模的计算机实验室，学校拥有计算机上千台，但由于目前各个系都是自己组建自己的内部网络，采用的软件平台、硬件平台和网络结构各不相同，各系、各工作终端有自己的传输线路，传输速率不等，速率低且安全性、可靠性差，不利于统一管理。随着学校网络发展和各个学校之间互连网络的建成，现有的网络结构与水平已经不能适应高速发展的信息网络建设。设计目标校园网的网络化建设，是学校信息化建设的基础，本校园网建设完成后能满足学校现代化教学及管理的需要，实现教育现代化、提高教学水平，通过计算机网络加强学校与学校之间的资源共享。为此本校园网建设将达到以下目标：1．实现教学管理网络化，完成学校信息的采集、处理、查询、统计、分析。同时实现各部门的办公自动化，提高学校管理工作效率。2．发挥计算机教学中的作用，实现多媒体课件制作的网络化，逐渐实现教师备课电子化、多媒体化。3．保证网络系统的开放性、可持续发展性，便于实现今后集成视频点播、远程教学等功能。4．网络系统必须安全可靠，保证教学的安全运行，并可以满足学校的不断发展的需要。5．校园网以internet的方式组织网内信息，实现校园网与internet的全面接入。实现数据共享和信息共享。设计原则计算机学院的规模、应用范围和服务内容随着计算机应用的不断普及及不断增加，因此在网络设计上必须重视网络的拓展能力。网络系统具有统一的系统平台，具有平滑升级能力，使系统能满足用户对应用处理不同程度的需求，以及逐步升级的发展规划，以节约投资避免系统性能的闲置和浪费，网络的拓展包括：1．网络规模的扩展，包括网络的地理分布，用户数量的不断增加。2．应用内容的扩展，IP主干网络不仅担负数据传输的任务，包括其他视频和语音服务也会不断的增加到IP网络中去，这就要求主干网络设计必支持多种业务。3．网络容量的扩展，随着规模和应用的拓展网络的传输容量也必须能相应的增加。网络的灵活性体现在连接方便，设备和管理简单、灵活，使用和维护方便。网络的扩充性表现于数量的增加、质量的提高和新功能的扩充。网络主干设备应该采用功能强、扩充性好的设备，如模块结构、软件可升级，背板总线速度高、吞吐量大。并在以下原则基础上进行网络的设计：（一）实用性校园网的特点决定了网络系统必需要有实用与经济性。实用性使得网络便于管理、维护，以减少网络使用人员运用网络的难度，从而降低人为操作引起的网络故障，并使更多的人掌握网络的使用。根据学校的实际情况，由于学校的建设资金有限，建网时应考虑利用和保护现有的资源、充分发挥设备效益， 而且要求网络具有较高的性价比，所以在建设校园网时一定要使用性价比高的网络技术和网络设备，以节约建设资金。（二）先进性由于学校有大量的数据信息需要处理，因此要求网络有较高的数据通信能力和较大的数据带宽，所以网络设备必须具备高速处理数据的能力。在网络结构上使用技术先进的高速网络，才能满足大量数据传输与处理的需要。只有保持技术的先进性，才能使网络系统适应不断更新换代网络技术，才能延长网络的使用期限，提高网络用户的投资效益。(三) 扩展性随着网络用户的不断增多，使得网络规模不断扩大，所以在网络设计时要求网络能方便地进行扩充容量，才能支持用户的需求。网络系统应用能随不断发展的网络技术而能够升级到新的网络技术和设备，从而延长网络系统的使用期限。（四) 安全性网络安全对于网络系统来说是十分重要的，它直接关系到网络的正常使用。由于校园网与外部网进行互联特别是和Internet的互联，Internet是一个开放式网络系统，它的安全性是很差的。因此安全问题更加重要。应该采用一定的技术来控制网络的安全性，从内部和外部同时对网络资源的访问进行控制。当前主要的网络安全技术有，用户身份验证，VLAN划分，防火墙等技术。网络系统还就具备高度的数据安全性和保密性。（五）可靠性与稳定性计算机网络要求具有高度可靠情与稳定性，能有效防止局部故障引起整个网络系统的瘫痪。为实现上述目的，应在网络设计中提供拓扑和设备的冗佘和备份，使故障能在最短的时间内进行恢复，让网络故障的发生和损失降到最小。三．校园网服务需求计算机学院目前有2000多名学生，计划发展到3000~4000人，并已有多个单独局域网布局结构，初步考察估算上网高峰时约有300～500台计算机需同时并发上网。另外，学校招收学生当中有些是社会学生，需要用到远程教学、视频点播等，校内全日制课堂大部分根据现代化教学的指标，也需要增加多媒体授课系统及设备，需实施传送大量的图形图像信息，所以应该着重考虑设计用户的带宽需求，同时为了打造学校的知名度，学校要求建立自己的网站。以往的办公都是利用自己传统的办公设备，为了能跟上时代的步伐，学校也相应的应该建立现代化的办公应用系统。用户需求决定了该网络系统的特殊性，按照用户的要求，网络系统须实现以下功能：信息共享。有关学校的各种资料，各种信息，如图书资料，教学资料，一些最新的学校公告等可通过网络进行查询。信息交流。可通过连接Internet实现与外部资讯的交流和沟通，从而获取当今世界的最新信息。通过计算机网络实现多媒体教学。如电子幻灯片、多媒体交互教学、电子白板等。办公自动化。通过运用先进的计算机技术实现办公自动化，通过校园网络来扩招新生、远程教育，通过办公系统实行办公自动化，资源管理系统，统一管理校园信息，为学校节省大量人力物力。根据学校的实际情况，对网络的设计、选型、安装、调试等各环节进行统一规划和分析，确保系统运行可靠，经济性，投资合理，有良好的性能价格比。四．校园网技术需求（一）.网络结构在一定程度上和我们采用的网络拓扑结构有关。考虑到大学校区，而且科教楼和综合楼信息点较多，我们采用星型的网络拓扑结构。这样一来不但从布线的成本上可以节省开支，而且骨干链路也实现了冗余。学校将来要重点建设的综合楼系统在这次工程中仅提供了交换机，同时配置了三层交换机，为将来的图书馆建设提供了较大的灵活性。 总体采用星型网络拓扑结构,分为核心,汇聚和接入三层.主干采用千兆以太网接入.核心层。两个中心交换机做核心（双核心叠加2000M），汇聚层是1000M链路。汇聚层的主交换机与核心交换机链接时是两台核心交换机一起链接，但链接中有一条链路是备用链式法则路，要使用中的链路坏掉另一条才会自动起用。这种链路也称（冗余链路）。全校所有上网计算机均通过各个楼栋交换机与该区域的汇聚层主交换机链接,区域汇聚层主交换机分别连到两台核心交换机,再通过路由与Internet连接。学校里分三个区：教学区、办公区、生活区。教学区主要有图书信息楼、综合楼）、教学楼、体育馆等；办公区主要有行政楼；生活区主要有教师公寓、学生公寓、餐厅等。根据这些区分出教学子网,办公子网,图书馆子网,宿舍区子网和后勤子网.根据学校的建筑物的分布，把校园网的主节点放置在图书馆三楼的网络中心，教学区和办公区的使用量很大，但生活区的使用量相对比较小，所以以图书信息楼为核心，主干为千兆以太网向其他大楼辐射，建筑物之间使用多模光纤连接。同时，各建筑物都（五至八层为主），所以每幢建筑只需要一个1）网络服务器 服务器运行网络操作系统，是整个网络系统的核心，它为网络用户提供服务并管理整个网络。随着局域网络功能的不断增强，根据服务器在网络中所承担的任务和所提供的功能不同把服务器分为：文件服务器、打印服务器和通信服务器。文件服务器能将大量的磁盘存贮区划分给网络上的合法用户使用，接收客户机提出的数据处理和文件存取请求；打印服务器接收客户机提出的打印要求，及时完成相应的打印服务；通信服务器负责局局域网中最常用的是文件服务器。在整个网络中，服务器的工作量通常是普通工作站的几倍甚至几十倍。（2）工作站工作站又称客户机，是用户和网络的接口设备，用户通过它可以与网络交换信息，共享网络资源。当一台计算机连接到局域网上时，这台计算机就成为局域网的一个客户机。客户机与服务器不同，服务器是为网络上许多网络用户提供服务以共享它的资源，而客户机仅对操作该客户机的用户提供服务。客户机通过网卡、通信介质以及通信设备连接到网络服务器。例如有些被称为无盘工作站的计算机没有它自已的磁盘驱动器，这样的客户机必须完全依赖于局域网来获得文件。客户机只是一个接入网络的设备，它的接入和离开对网络不会产生多大的影响，它不象服务器那样一旦失效，正在使用这一功能的网络会受到影响，可能会使网络的部分功能无法使用。现在的客户机都用具有一定处理能力的PC（个人计算机）机来承担。（3）网络适配器它是构成计算机局域网络系统中最基本的、最重要的和必不可少的连接设备，计算机主要通过网卡接入局域网络。网卡的接口类型RJ45、BNC、AUI、SC、ST等。网卡的传输速率主要有10MBPS、100MBPS、1000MBPS、10M/100MBPS自适应网卡、100M/1000MBPS自适应网卡等几种。（4）路由器路由器能容易地实现LAN-LAN、WAN-WAN和LAN-WAN-LAN的多种网络连接形式。它最典型的应用在INTERNET上。路由器可以隔离广播分组，使用时

❷ 大学校园网设计方案

你可以去网上找些简单的案例

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借鉴一下，看有没有用。
企业校园营销的创新策略：营销活动的主要形式以及策略要点
字号: 小 中 大 | 打印 发布: 2008年5月24日 16:00 作者: 河南大学生 来源: 河南大学生网 查看: 31次

/A n2gu8`9uSF!d“诱人的奶酪”
HY:d?C-i大学的校园市场主要是由目前的在校大学生构成，它是相对于一般的社会消费市场而言的。在这里，企业所面对的消费者、消费者的购买力及消费者的购买欲望均与一般的社会市场有所区别。因而，校园市场也就具备了其独特的特点。河南大学生网T|`Q\8U
1.封闭性。在校大学生与电视媒体接触不多，信息多来源于广播和互联网，信息的普及和传播主要是靠同学间的口耳相传，形成了一个较为封闭但却活跃的消费市场圈，产品的接受度和知名度主要依赖于其在高校市场内，也就是学生消费圈内的口碑，是利用关系营销手法的重要市场。
/ht7W$T:IIh2.容量大。资料显示，随着我国高等教育近年来的连续扩招，规模不断壮大，截至2005年，我国高等教育在校生的人数将超过1600万，如果大学生年平均消费每人5000元，年消费将高达800多亿，对商家和企业来说，也就意味着一个巨大的，高素质的新型消费市场的形成，也将占据未来整个消费市场不可忽视的一大份额河南大学生网 k:ms5fW NJr0xK
3.开发成本低。目前，企业在校园的经营并非相当激烈，一个企业要进入校园市场比其在一般市场上抢占份额要容易得多，成本也低得多。河南大学生网T%@~3iq
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4.集中性。校园市场消费集中，企业能够通过各种活动进行有效的宣传，这样花费的成本相对较低些。而且，有效的信息传达也比校园外市场上更迅速直接河南大学生网2Z R9k(M+j]7md2^
5.延续性。校园市场是有未来导向性的，具有连续性。企业占领这个市场不仅会带来短期的商品效益，而且，当代大学生一代拥有知识资本，以脑力劳动为主，崇尚品质生活，具有鲜明的品牌意识，是形成中国新生中产阶级和引领青年一族消费潮流的重要支柱，必将成为未来社会中消费的主导力量。河南大学生网 J8D4Y*k"Zd+k
6.文化的独特性。高等学校的文化既是校园文化的，又是社会文化的一部分，具有大众化和独特性综合的特点。新生代的高校学生热衷于各种时尚、潮流的“文化娱乐”方式，以此作为彰显自身个性的方式，这些都预示着高校市场文化消费的巨大潜力。高校文化在普及的过程中，也将引发新一轮的文化消费的热潮，而网络的迅速发展，使得校园文化加速传播与扩展，这种趋势将会打破以往校园文化仅作为社会文化的亚文化存在的现象，并将全国各个高校的校园文化连成一个统一，互动，活跃的整体，使得文化消费成为不可忽视的一个消费热点。
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0QB)Rq.a%H` g&U企业校园营销活动的主要形式河南大学生网`2H WK XR2BB
一般说来，企业开展校园营销活动的目的无外乎两个：或通过宣传以提升企业形象，提高其品牌声誉；或通过活动在校园销售其产品。这样，根据不同的目的可以划分企业校园营销活动的两种主要模式。
9w)T.ON u'l4J'r以提升形象，扩大知名度为目的
UH3u"WV1T @J这种营销活动既可以影响企业的现实消费者，也可以影响企业的未来消费者。其形式主要有以下几种：
wy-os.]A.Du-`①在校内设立奖、教、助学金来加强其形象传播。这种方式对那些力图扩大其知名度的企业来说是一种很好的方式，因为它的影响深刻，给教师学生都能带来荣誉感，易于形成好的口碑传播。目前，这种方式已经被很多企业运用。像深圳华为技术有限公司在复旦、清华、北大，人大都设立了奖学金；上海宝山钢铁（集团）公司目前已经在54所院校设立了奖教、学金。河南大学生网/L(]` | qX3T
②提供一定的实习培训机会。一些公司在校内指定某个社团为其选拔某方面的同学到该企业进行一定时间的实习或培训，举行选拔活动，让学生进入到企业中，更深入地了解企业及产品和运作过程，从而使得该企业的声誉在同学间广泛传播，树立起该企业关注大学生素质和能力提高的形象，大大拉近了与大学生之间的距离，而且这种活动所花费的成本较低，效果很好。如2005年宝洁公司创立的大学生职业发展部，引发了学生群体极大的参与热情，为宝洁公司形象起到了很好的宣传。但在设置上要注意形成详细，具体的，可操作，可实施的计划，避免泛泛而谈，要让学生感到实质性的收获。
lV8mUj uU'Zi③为学生活动提供赞助。这类企业要么是知名品牌的企业，要么是以大学生为现实或潜在顾客的企业，它们提供赞助的主要出发点是提升自身的品牌形象、增强品牌美誉度和知名度，或培养学生对其品牌的好感、促进潜在消费群的感情亲近，或培养忠实的现实消费者、甚至直接刺激其购买行为。动感地带不失为一个成功的例子，现在，提到“动感地带”这一品牌，人们会自然地把它和“麦当劳”、“周杰伦”、“街舞”等年轻人的时尚新鲜事物联想到一起。而2005“动感地带”在中国人民大学赞助举办的“首都高校街舞大赛”，更是将动感地带“年轻”，“活力”，“动感”，“自由”等这些最时尚、最新潮元素展示无疑，迎合了学生的消费口味，同时也使动感地带打上了 “最酷、最炫、最动感”时尚符号的烙印。
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_;C~7O4n&u$L④协办学校的大型活动。一般说来，很多大学每年都要举办一些有影响力的学术会议或者传统的文娱节目。这种大型活动的特点就是普及面广，影响力大，参与人数多，是企业迅速扩大知名度，提升自身形象的好机会。如由中国人民大学广播台主办的每年一届的大学生校园音乐盛典“歌影年华”不仅在校园内部有着广泛的学生基础，而且在整个首都高校中也有很大的影响，吸引了众多企业的协助参与，成为一个知名校园原创音乐品牌。
g0?m3J,j U⑤举办专题活动。一些企业和校内某学生组织合作，举办一些以传播其企业形象或促销活动为目的的活动，有利于企业集中地进行营销传播。河南大学生网
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⑥为学校或学生的科研项目提供支持。如在复旦大学举办的2005第九届挑战杯大学生科技成果转让仪式上，清华大学王晓峰同学的科技作品FIYFIRE电子系统设计平台被作价400万元，成功地与四川龙泰金属有限公司签订了合作协议书，吸引了一大批的人的目光。
+Q$u |2OTt!m+J^⑦到校园里开展一些现场录制节目。这种活动对学生来说具有很大的吸引力，尤其是露天拍摄时，不仅同学们积极报名参加，而且还会引来成群的围观者，对企业可以产生很好的宣传效果。“2005百事新星大赛”，从海选、复赛、半决赛的全程现场录制，吸引了首都及河北地区97所高校的近100万在校生，超过13000名选手报名参加比赛，持续3个多月比赛的全方位宣传，极大地提升了百事可乐的品牌知名度及美誉度，深化了百事品牌的内涵，给予高校学生更多的百事品牌体验。
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sg⑧争取在校园内的冠名权。这是指对学校建筑物或院系的冠名权。这对企业来说是持久、深刻、最富积极意义的品牌传播手段，也是在学生心目中树立优秀企业形象的最佳方式之一。河南大学生网 vnKeE+vrK7[@EF
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以促进企业商品在校园里的现场销售为目的河南大学生网9r uM#|Wm\
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这种营销活动主要是影响企业的现实消费者。其形式主要有以下几种：河南大学生网:o&d/\K~$Vm'|'sX
①与学校相关部门合作，承接学校针对学生的一些业务。河南大学生网 v^{0H.m%J?U|
②通过校方来推广一系列服务。如银行业，很多大学生刚一入校就能拿到统一发放的银行卡。此外，向新生介绍推广速汇通、网上银行、电话银行等业务。
'A4t A8zz6t kA%e③通过与校方勤工助学中心合作。如招聘部分学生在校园内代售其产品，为他们提供勤工助学的机会。在这样一种方式下，该企业由于前期的招聘，扩大了其在校园里的知名度，而且可以获得在校园里做促销的机会。
0_;cA {(FC }④通过与院系教师合作。如指定或推荐某门课程的教材、辅导资料或参考书目为某某出版社出版的或者某位作者的著作，同时辅以折扣优惠，从而促进书籍的销售。
_ XB.C:bI(dC⑤构建校内食堂，商店销售终端。
"hOInF([g:`⑥企业销售人员直接面对学生。三元、光明乳业就有专门的销售人员直接负责学生订购，并采取统一配送等方式。
Z&v:Pi|2J⑦寻找校园代理人。一些企业的推销部门或中间商机构，到校园寻找一些学生作为代理，其商品通过这些学生传递到其他学生手中。

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❹ 如何做好校园推广

1、先让搜索引擎知道你的网站
网站建设以后，新网站上线，首先得让搜索引擎知道你网站的存在，让搜索引擎短期内收录网站。每个搜索引擎都有一个网站提交入口，提交网址即可。
2、开通搜索引擎付费推广渠道
通过做竞价推广，能够让任何一个关键词排名在首页，并且是在前几名，这类推广方式，能够快速见效，有了关键词排名，就能有更大机会曝光在潜在客户眼前，快速见效，但是可能花费会稍多。
3、B2B平台推广
在权重高、收录快、排名好的B2B平台，去发布产品或者信息，带上网址、联系方式、企业名称，提高曝光度、引导蜘蛛抓取网站、提高产品销售，在注册平台的信息的时候，注意用同一个账号与密码，方便管理。
4、问答平台推广找锦随推
问答推广主要是做品牌推广，提升品牌曝光度。问答平台权重高，能够快速被收录，并且有利于排名在搜索引擎首页。现在主要的问答平台有：网络知道，知乎问答、新浪问答等。要注意，自己整理好问题与回答，自问自答的方式去做，要准备很多账号，并且在提问、回答的时候，要换IP，或者是发问题给朋友回答，还有就是回答别人的提问。
5、网络产品推广
网络是国内首选搜索引擎平台，旗下有很多的产品，如网络、网络经验、网络贴吧、网络知道、网络文库等，这些都可以去发布推广，收录快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分类信息推广
除了B2B平台，还有很多的分类信息平台，有着很大的用户群体。在这类的权重高的平台发布信息，能够获得更好的排名，在发布信息的时候，记得带网址、电话、企业名称。
7、图片推广技巧
图片的宣传更好，更直观，在图片搜索的时候，经常会看到很多产品图片上有联系方式、企业logo水印、网址等信息，在更新文章的时候，都配置图片，做好ALT标签，便于搜索引擎快速抓取图片，收录图片，还有就是在QQ群里发布图片，在朋友圈发布，有需要就会主动与你联系，或者在搜索引擎搜索网站浏览。
8、软文推广技巧
软文推广也是一种很见效的方式，写一些优质文章，在一些相关性平台进行投稿，或者发布在自媒体平台，在文章中穿插广告，切勿硬性广告，这样才会有人看，有人转发，加上这些平台权威性很高，发布的文章，能取到了很好的传播和推广效果。
9、做网站关键词优化
做搜索引擎关键词优化排名，这也是网站SEO优化重点工作，在关键词优化，先要筛选好关键词，依据网站结构与权重的划分，把关键词布局到网站的每一个页面，坚持更新优质的原创文章，在文章中做好关键词锚文本，保持一个更新的频率。

❺ 关于高校教材的营销方案~在线等

一、如果大部分高校教材阁下都有的话, 建议如下:
1.到各大高校的校园网专发帖
特别是在各高校内部属的二手网站等
2.在各高校聘用学生代理(提成), 不要找太多, 每个学校找一个或两个
(太多反而不好, 要求其对金钱有欲望, 或有较强企业心)
然后, 教他们发展一个小团队, 在每个学期开学的时候让他们加大宣
传力度, 尽量让其大二、大三、大四的学生都知道(大一没折)有比学
校优惠的课本
3.建立起长期合作的关系网, 与学生代理保持交流顺畅
4.发货要及时、保质
~
二、如果阁下高校教材单一
建议加大广告力度, 宣传好卖点
与各高校这方面的老师打好关系, 如使用该教材提成几分几等
~
鄙人小小方案, 祝朋友好运.

❻ 大学校园中比较有效的营销方式都有哪些

有很多啊.
1.都过校内局域网或校园网作广告!
2.在校内做布条广告!

❼ 在大学校园内做营销有什么技巧

企业在进行校园营销活动时，应该把握校园营销的特殊性和新颖性，制定出一套具有针对性的营销方案，并做好每个方案的细节，力争获得良好的营销效果。

开展校园市场调研

首先要做的是，开展校园市场调研。在校园营销中，我们没有多少成功案例或固定的模式可以借鉴。对于希望在这一块有所作为的企业来说，一定要深入研究和分析校园市场，了解和把握学生的消费特点，分析他们的消费习惯，例如他们更加容易受到周围朋友和同学的影响，他们的消费观念还未完全角成，具有一定的感性等，而不能凭借在大众市场上的经验和主观臆断来进行营销决策。

产品开发要有针对性

在产品开发过程中要充分考虑大学生的特性，多推出一些品质好、价格适中的新产品。产品设计要有针对性，从外形到功能，不断融入大学生的文化元素，如手机内置单词查询、外观新颖炫酷等。如果选对了产品，校园里的接受程度让人吃惊。

进行市场细分和定向推广

在校园市场上也需要进行市场细分，从而使得企业可以根据不同的目标市场进行产品差异化定位和营销，如通过数据采集，了解某个学校有多少个寝室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……这些细分数据都被掌握在手里，就可以进行校园定向推广,确保营销的准确性和高效率。

价格、付款方式要考虑大学生的承受力

强烈的消费欲望受到现有购买能力的限制，价格对于大学生来讲是一个非常敏感的营销工具，进入校园市场的产品定价应该倾向于中低档价格。另外，企业可以针对大学生市场制定相应的付款方式，比如电脑、数码相机等价值较高的产品，允许分期付款。

充分利用互联网的力量

传统媒体对年轻人的吸引正在下降，互联网现在是对大学生们来说是最具吸引力的媒介。研究数据表明，目前中国的网上用户有1亿人，其中有4000万是宽带上网，并且这个数字每天都在增加，大学生在其中占相当大的比例。这一切都说明，大学生对网上的重视和依赖程度在攀升。因此，应该更多地利用网络在大学生群体中的的亲和力，在各种虚拟社区和网络游戏中强化网上传播的力度，加强企业、品牌和大学生间的联系。

发挥高校社团的作用

高校社团是校园营销特别值得关注的一个环节，企业在高校的营销活动如果能够得到学生会或学生社团的支持与配合，结合学生的特点和社团活动计划来完成宣传活动和引导消费导向，将会取得事半功倍的效果。如果有可能的话，企业甚至可以组建自己的高校活动社团，利用社团达到自己的目的。

寻找“意见领袖”

几乎每一所学校，都会有一小群人，他们的消费比较超前，什么东西都第一个用，这些人会在第一时间带动整个学校的潮流。这些人就是所谓的“意见领袖”。可以设法建立一个“意见领袖”网上，把这些人掌握在手中，通过给他们一些优惠或者赠送，带动新品的推广。这个办法成本很低，但是效果很好，这些学生在引领身边潮流方面，甚至比找明星代言还有说服力。

用大学生熟悉的方式“说话”

贴近校园环境，以大学生更加容易接受的语言和文化去展现企业的产品和品牌。改变品牌和产品推广的方式，通过更加软性的广告，或者公益活动等公关活动来减少大学生规避的心理，通过非商业性质的宣传活动，学生的参与，最终达到学生与学生互动、学生与厂商互动的目的，达成品牌与消费群体的共鸣。

明确活动的目的

在企业把营销活动延伸到校园内部之前，企业应该明确开展这样一个活动最根本的目的是为了提升企业或产品的形象，还是仅为了搞一次促销。即便是二者兼顾时，也要划出其中的一个偏重点，这样才能使得活动的形式更能完好地符合活动目的的要求。侧重扩大知名度、提升形象的可做产品展示或者知识讲座，尽量淡化商业氛围，以免引起学生的规避行为;侧重推销产品的，要加大活动前期的宣传，以吸引学生对当天活动的足够关注，并且在促销方式上应该力求多样化。企业加强对校园营销活动的认识是很重要的，要有一套系统的如何利用学生社团开展企业校园营销活动的方案。找出适合企业自身的结合点和切入点。

通过巧妙方式，突破进入障碍

企业的校园营销活动能否进入校园是其成功开展的基本前提。面对学校规章制度的限制时，企业可依靠与校方业已建立的良好合作关系，或依靠校园内大型的全员性活动，或以赞助的形式获得“准许进入”这样的一个“意外收获”来谋求进入校园的渠道。总之，在进入管制较严的学校时，要想方设法使活动变得“重形象轻销售”。至于提供相应的资金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商业性活动的学校，企业只得选择放弃。

采用俱乐部营销的方式，并结合必要的关怀度

我国以往的该种营销方式有趋于贵族化的倾向，实际可以针对学生消费群，将其发展为平民化的方式，为会员提供产品的优惠，或最新信息的发送，并以购买产品累计作为保留会员资格的途径之一，以此达到对产品品牌持久有效的宣传并形成固定的购买群。可以定期派发(不同于以往促销分散的派发形式，具有一定的规模性，集中性)新产品，发放印有本产品品牌的生活用品，如学生较青睐的便签本、文具、生活小贴士等，采用POP的广告单、海报等时尚元素，总之，从细节入手培育品牌意识。

❽ 校园礼品营销方案！

把自来己的产品弄的要有新意，可以自推出系列产品：比如夏季的纯白色之恋水晶一对，冬日的温暖恋情爱情久久之类，在大学中情侣之类的东西比较吃香，然后像励志主题产品什么的作为辅助展品推出。 还有就是广告，可以印一些转单，宣传自己的小店，还有要做好活的广告，就是原来的顾客可以拉他们进会员，他们如果介绍朋友来，可以分提成，或者累计积分什么的。还有一次性消费多少钱给奖品啦，重要是要做到物美价廉，这样一传十十转百，可能会生意不错吧...... 做活动，比如情人节打特价什么的，祝你小店生意兴隆啊