东风风神营销方案最终版

❶ 东风风神2020年将推出6款新车 挑战12万辆销量

在全新AX5、2020款AX7以及奕炫3款重磅车型的共同助力下，东风风神过去一年销量逆势增长：2019年，东风风神累计销量75,025辆，同比增长8.5%，其中新能源车型同比增长83%。东风乘用车公司副总经理颜宏斌表示：“2020年东风风神将推出6款新车，挑战全年12万销量目标。”

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。

❷ 请求大神给我一个销售顾问详细讲解东风风神AX7六方位介绍稿

东风风神AX7来自东风二号军工平台，其越野型、动力性、可靠性、信息化等方面的优势，与东风猛士一脉相承。动力方面，东风风神AX7采用2.0L和2.3L两款发动机。2.0L发动机PSA RFN 10LH3X，全铝结构，4缸16气门双顶置凸轮轴，具备CVVT连续可变气门正时功能，最大功率为108KW/6000rpm，峰值扭矩达到了200N.m/4000rpm，压缩比11.02；2.3L发动机PSA 3FY 10XP01在2011年度被评为十佳汽油发动机，运转时的静音效果极佳，成熟的技术和均衡的设计是这款发动机最大的优势，活塞独立冷却系统、FHE 机油温控系统、油气分离系统等技术的应用为发动机的运行提供了最佳的工作环境，提升性能的同时，保证了更好的可靠性与使用寿命。该发动机全铝缸体，直列四缸，双顶置凸轮轴，带VTCS可变相位气门正时，多点电喷，最大功率为126KW /6000rpm，而峰值扭矩达到了230N.m/4150rpm。与之匹配的是法国PSA品牌的5速手动或日本爱信6速手自一体变速箱。底盘采用前麦弗逊式独立悬架、后双横臂式独立悬架的经典结构，190mm的离地间隙超越同级都市SUV。东风风神AX7的加速性能0~100米加速时间仅需10.83秒，百公里的刹车距离也仅仅在40米左右，在国产SUV中均处于领先水平。信息化方面，东风风神AX7的车机互联系统，全系标配高清触摸屏、联合了华为合作开发，支持5人手机同时进行互联。2016款东风风神AX7搭载了DFMA14T发动机，全铝合金外壳，直列四缸、四冲程、水冷、16气阀、双顶置凸轮轴、电控燃油多点顺序喷射、进气可变气门正时、涡轮增压技术稳定可靠，上压缩环PVD涂层、活塞独立冷却、曲轴强化等多种成熟先进技术，1.4L的排量爆发出2.0L自然吸气发动机的动力。该款发动机低扭输出平顺，动力传递高效，最大功率可实现103Kw、峰值扭矩达196N·m，可媲美2.0L自然吸气发动机。该款发动机在零部件采购上也极为严苛，如增压器采用世界顶级供应商霍尼维尔提供的涡轮增压器（该增压器同样用于大众、宝马等车型上）。且DFMA14T发动机涡轮介入更早，更快达到峰值扭矩，低速动力性更优，城市工况下起步更敏捷，超车更是从容不迫。不仅仅是动力表现突出，2016款东风风神AX7搭载的1.4T发动机同时兼顾动力性与燃油经济性，百公里综合工况油耗仅为7.6L，在保证超低油耗的同时，也能带来澎湃的动力输出，另一方面，其低排量动力能带给消费者更多的实惠（1.6L及以下排量购置税减半）。2016款东风风神AX7在动力、品质、功能、配置4大方面又历经56项全新升级，拥有车身电子稳定系统（ESC）、LED日间行车灯、胎压监测系统、360度全景影像系统、制动优先、遥控关闭车窗等多达46项主动安全配置，和侧安全气囊、侧安全气帘等26项被动安全配置，同时拥有HSA坡道起步辅助系统、定速巡航、外后视镜电动折叠、大尺寸电动天窗、后排出风口等实用舒适配置，性价比高配置好。
2017款东风风神AX7智驭型搭载了PSA 2.0L发动机和爱信6AT变速箱的动力总成，并装备了德国大陆集团的“马牌”轮胎、前排座椅加热、主驾电动调节/记忆、外后视镜记忆、倒车自动照地等舒适人性化配置。东风风神AX7智驭型搭载WindLink车载智能互联系统和自动泊车系统两项核心配置，东风风神AX7智驭型搭载东风与华为共同开发的、目前行业最具科技实力的WindLink车载智能互联系统，可通过手机与9英寸高清电容屏映射，实现人与车、外界三者间的实时互联，提供远程控制、在线娱乐、语音识别、安全防护、人工导航等9大类29项服务。远程控制系统可提供远程空调控制、远程车窗控制、远程车门控制等功能；语言识别系统，将彻底解放您的双手。其采用Nuance语音识别技术，本地+云端技术架构，双MIC硬件降噪技术，可实现语音导航控制、语音空调控制、语音应用控制等；安全防护系统为消费者提供7*24小时全时守护，可实现车内呼叫按钮手动求助、安全气囊爆开自动求助、被盗车辆定位/跟踪（协助警方）等功能；人工导航系统，7*24小时全时在线，可实现一键导航、一键定位、离车导航等功能。AX7智驭型所搭载的自动泊车系统功能实用，支持水平垂直两种车位泊进泊出，水平泊车位可最小为车长+1m，垂直泊车位可最小为车宽+1m，同时在车身集成12个超声波雷达传感器，具备盲区监测、车位探测等功能，寻找车位车速度可高达30km/h，超出同级自主及部分合资车型水准。用户只需根据提示进行制动和换挡即可完成泊车，解决泊车困扰。除新增配置外，AX7智驭型还拥有ESC车身电子稳定系统、HAS坡道起步辅助系统、TPMS胎压监测系统、360°全景影像等多达46项主动安全配置，和侧安全气囊、侧安全气帘等26项被动安全配置，为驾乘者提供更加从容安心的安全保障。东风风神AX7这款车动力油耗满足家用，动力性较强，空间较大，操控配置较为全面，车内配置较为丰富，质量较为稳定。

❸ 风神相伴 共渡难关 东风风神推出经销商减压扶持政策

充分考虑到新型冠状病毒肺炎疫情，给经销商伙伴带来巨大压力。东风乘用车公司将在严格做好疫情防控前提下，暂定于2月14日复工生产，并通过全面下调2月销量目标及多项商务政策扶持，与经销商伙伴一起携手并进，共渡难关。

同舟共济奕路携手共同抵抗疫情寒冬

此次疫情使寒冬中的车市面临更加严峻的考验，订单交付受阻、门店客流下滑、客户购车计划推迟等不利因素，将使经销商压力陡增。

此时，更需携手同行，坚定信心。在企业与经销商伙伴的共同努力下，2019年风神奕炫上市后持续热销，带动了东风风神品牌销量成功实现逆势上扬。今年1月份，东风风神在面临疫情的严峻形势下，依然延续向好势头，全系终端交付量为10899台，实现销量同比上涨4.5%，在疫情寒冬中带来一股温暖的力量。

风神相伴全力扶持经销商关爱客户群

疫情防控期间，为缓解经销商压力，做好特殊时期的客户服务工作，东风风神将在营销领域重点围绕经销商关怀与客户关爱实施"风神相伴为爱出发"的行动策略，做到"爱护每一家专营店、关爱每一位员工、把爱送给每一位客户"。

关怀爱护经销商伙伴。除全面下调2月份销量目标外，东风风神还对2月份商务政策进行最大限度的松绑，全力减轻经销商压力。通过放宽各项考核要求、延长补贴时长、降低奖励所需条件、加大二网租金支持力度等一系列措施，对经销商和一线销售人员进行补贴和帮扶，助力经销商伙伴恢复信心，稳定销售团队，回归良好状态，积极开展销售工作。

同时，为客户送去暖心关爱。东风风神将在疫情期间推出系列爱心行动，通过爱心服务为客户营造安全购车环境。一线销售人员严格进行健康检测，对专营店展厅内外、展车及试驾车辆进行全面消毒，并提供上门接送试驾服务；为购车客户提供一份"平安综合保障险"，为到店客户送上暖心礼包（一次性口罩、消毒液或洗手液等）等多重爱心礼遇；充分利用线上渠道，通过东风风神官网、APP和微信服务号三大线上阵地为客户提供看车、选车、用车的一站式服务。

风神相伴，共渡难关。面对当前疫情，东风风神将肩负央企责任，始终坚持以客户为中心，视经销商伙伴及所有员工为家人，将暖心关爱惠及每一个人，一起并肩携手，满怀斗志和希望地迎接曙光的到来！

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❹ 东风风神2020年新产品规划公布，其中包括6款新车

东风风神2020年新产品规划公布，其中包括6款新车

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❺ 东风风神今年将推6款新车 挑战12万台销量目标

在全新AX5、2020款AX7以及奕炫3款车型的共同助力下，东风风神过去一年累计销量75025台，同期增长8.5%。

东风乘用车公司副总经理颜宏斌表示：“2020年东风风神将推出6款新车，挑战全年12万销量目标。”为实现该目标，东风风神今年将实施“聚力焕新A-BCD战略”。

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❻ 抗击疫情，共度难关：东风风神推出经销商减压扶持政策

疫情对各行各业造成的影响，正逐渐显现出来。经济链条被砍断，让企业们负担加剧。如何携手共进，共度难关？

充分考虑到新型冠状病毒肺炎疫情，给经销商伙伴带来巨大压力。东风乘用车公司将在严格做好疫情防控前提下，暂定于2月14日复工生产，并通过全面下调2月销量目标及多项商务政策扶持，与经销商伙伴一起携手并进，共渡难关。

同舟共济奕路携手共同抵抗疫情寒冬

此次疫情使寒冬中的车市面临更加严峻的考验，订单交付受阻、门店客流下滑、客户购车计划推迟等不利因素，将使经销商压力陡增。

此时，更需携手同行，坚定信心。在企业与经销商伙伴的共同努力下，2019年风神奕炫上市后持续热销，带动了东风风神品牌销量成功实现逆势上扬。今年1月份，东风风神在面临疫情的严峻形势下，依然延续向好势头，全系终端交付量为10899台，实现销量同比上涨4.5%，在疫情寒冬中带来一股温暖的力量。

风神相伴全力扶持经销商关爱客户群

疫情防控期间，为缓解经销商压力，做好特殊时期的客户服务工作，东风风神将在营销领域重点围绕经销商关怀与客户关爱实施“风神相伴为爱出发”的行动策略，做到“爱护每一家专营店、关爱每一位员工、把爱送给每一位客户”。

关怀爱护经销商伙伴。除全面下调2月份销量目标外，东风风神还对2月份商务政策进行最大限度的松绑，全力减轻经销商压力。通过放宽各项考核要求、延长补贴时长、降低奖励所需条件、加大二网租金支持力度等一系列措施，对经销商和一线销售人员进行补贴和帮扶，助力经销商伙伴恢复信心，稳定销售团队，回归良好状态，积极开展销售工作。

同时，为客户送去暖心关爱。东风风神将在疫情期间推出系列爱心行动，通过爱心服务为客户营造安全购车环境。一线销售人员严格进行健康检测，对专营店展厅内外、展车及试驾车辆进行全面消毒，并提供上门接送试驾服务；为购车客户提供一份“平安综合保障险”，为到店客户送上暖心礼包（一次性口罩、消毒液或洗手液等）等多重爱心礼遇；充分利用线上渠道，通过东风风神官网、APP和微信服务号三大线上阵地为客户提供看车、选车、用车的一站式服务。

风神相伴，共渡难关。面对当前疫情，东风风神将肩负央企责任，始终坚持以客户为中心，视经销商伙伴及所有员工为家人，将暖心关爱惠及每一个人，一起并肩携手，满怀斗志和希望地迎接曙光的到来！

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❼ 东风风神2019完美收官，同比增长8.5%，2020小目标“10万辆”

1月1日，东风乘用车公司公布了2019年全年销量数据：2019年东风风神全年累积销售75025台，国内同比增长8.5%。其中，东风风神奕炫上市四个月销量就突破18000台，达到了18485台。热门潮车AX7全年共销售35711台。在新能源汽车领域也有斩获，全年共销售新能源汽车15002台，同比激增83%，可以说实现了跨越式的发展。东风风神三箭齐发，在中国汽车市场整体严峻的情况下，实现逆势上扬。

据《2019中国汽车消费者洞察报告》显示，近年来，90后在汽车市场中的消费占比不断提升，已经逐渐成为中国汽车消费的主力军。预计今年90后在中国汽车市场中的消费占比将达到45%以上，预示着车企将迎来品牌年轻化的转型。

面对转寒的大环境，东风风神以加速年轻化转型来攻克市场。2020年，东风风神将完成10万台销量目标，加强新品投放，执行“312”产品计划：投放3款全新车型、1款中改车型和2款年型车型；到2023年，东风风神将形成“243”的产品格局，即2款轿车、4款新能源车和3款SUV。，推出包括奕炫EV、新款AX4、EX1等多款新产品。在此基础上，东风风神也制定了今年的年销量目标10万辆，同比预增33%。

2019年收获逆势增长，为2020年伊始迎来开门红，东风风神已经定下了10万辆销量的“小目标”，就让我们期待它一步一步去实现这个美好愿景吧。

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❽ 东风风神发布“312”计划 今年挑战12万辆销量

1月8日，东风风神在北京公布了2019年的销量信息，2019年东风风神累计销售75025辆新车，同比去年增长8.5%。同时，东风风神还公布了2020年目标和“312”规划。

为实现2020年突破10万辆，挑战12万辆的目标，东风风神发布了“312”计划，即推出3款全新车型、1款中期改款车型、2款年款车型。

品评：东风风神在中国车市2019年整体调整的大背景下，仍然取得全年销量正增长，这也说明东风风神已经找回了自己的节奏。

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❾ 东风风神的渠道策略

稳重的运营策略
东风风神遵循“精确精益、持续共赢” 的原则，挑选经销商，发展专营店。
东风风神选择经销商的标准是“四有”：即有钱（资金）、有地（场地）、有人（有团队）、有势（有人脉）。
为了保证与经销商持续共赢，东风风神把全国切成75块，分A、B、C三种规格，首期选择75个经销商，建立75家专营店，每个地块一个，首批经销商将是东风风神的种子经销商，待将来轿车产销量增加，需要扩充经销商，经销商的增量将主要是从75个种子经销商里产生。
根据东风风神的测算和规划，在不考虑土地投资的情况下，A、B、C级经销商投资额不一样，每年可卖的车的数量也不一样，回报的绝对数额也不一样，如A级经销商投资300万，一年可卖800台车；B级经销商投资250万，一年卖600台车；C级经销商投资195万左右，一年卖400台车，但回报率大致相同，理论上都在3年左右收回全部投资，以保证公平和公正。
为了降低经销商的投入成本和经营风险，东风风神主张“像麦当劳那样设计4S店”，其核心精髓是：首先，专卖店选址要找地理位置好的地方，做到“客户在哪里，专卖店就建在哪里”；其次，以改造店为主，不搞标准专卖店，不在装修上花更多的钱，不强调形式，而强调神似。“强调神似”的含义，一是东风风神专卖店的外观明显区别于其他公司的专卖店，有着非常突出的视觉特征，具有东风风神所特有的个性和风格，二是东风风神非常推崇麦当劳那种店面可以不完全一样，但产品标准、服务标准完全一样的连锁经营模式，要求专卖店把服务做好，把车卖好，为客户提供满意的服务。
每家专营店建成后，东风乘用车公司将从店面建设情况、硬件及形象建设、组织机构和人员配备、维修设备、工具及其它设施、备件仓库建设等方面的近300余项细化内容进行验收，确保各专营店能为用户创造一个舒适、温馨、人性化的购车环境和品牌体验空间。
专营店外观
以东风风神专卖店的店面外观为例，东风风神从“正心、修身、齐家、治国、平天下”—《礼记·大学》中所宣导的儒家思想的人生信条中寻找到4S店的设计源泉，“到家了”，这是东风风神努力要给到4S店去的每一个人留下的第一印象，不管是原始社会的洞穴时代，还是现代人的家，顶上都是有个盖的，中文“家”的意思，也是“上面有个盖，里面住着一群人”，于是“家”字的宝盖头，正式列入了东风风神4S店的设计要点。提炼中国“家”元素，给风神4S店设计一个中式、现代的“屋顶”，成为了外观设计的首要目标。带着这个目标，东风风神的设计团队潜心研究了数十种不同风格的建筑，包括绍兴、周庄、西塘等民俗建筑及天安门、黄鹤楼等著名景观，经过初步的筛选，设计师将借鉴对象锁定了天安门和西塘民居。天安门的顶端是中国独有的特色四坡屋面， 结构复杂，可取其局部进行演变；西塘民居为中国建筑中的两坡屋面，结构简单，适合建筑变形，可与天安门的局部相结合，作为风神4S店的创意基础。
在以中国传统“双坡屋面”结构打破汽车专营店四方结构的同时，用高档的灰色系体现东风风神高品质的追求；用温暖的红色系体现东风风神品牌的进取精神。而独特的识别元素——“百年东风 百年老店”更为整体设计绘出一抹亮色。有了中国的元素，当然也不能缺少了东风的元素-——燕子。这一让东风人自豪的元素，象征着春天的到来，从孟浩然的“燕子家家入，杨花处处飞”就可以看出，这也意味着东风乘用车将给人带来春天般的温暖。
中国元素与东风元素有机的结合起来，用现代的理念、现代的表现手法和现代的材料来表现，造就了东风风神4S店典雅浑厚的 “中式家文化”形象。