三精营销方案

1. 我想要一篇14000字的论文，。论文题目是三精药业有限公司营销策略研究，急！

论文写作抄，先不说内容，首先格式要正确，一篇完整的毕业论文，题目，摘要（中英文），目录，正文（引言，正文，结语），致谢，参考文献。学校规定的格式，字体，段落，页眉页脚，开始写之前，都得清楚的，你的论文算是写好了五分之一。
然后，选题，你的题目时间宽裕，那就好好考虑，选一个你思考最成熟的，可以比较多的阅读相关的参考文献，从里面获得思路，确定一个模板性质的东西，照着来，写出自己的东西。如果时间紧急，那就随便找一个参考文献，然后用和这个参考文献相关的文献，拼出一篇，再改改。
正文，语言必须是学术的语言。一定先列好提纲，这就是框定每一部分些什么，保证内容不乱，将内容放进去，写好了就。
参考文献去中国知网搜索，校园网免费下载。

2. “蓝瓶” 营销真是傻B吗

说“蓝瓶”“跑题了”、“品牌个性提炼严重错误，没有特色”、“不能给消费者一个消费理由！”等等。真是这样吗？未必。 一、先看销量 葡萄糖酸钙口服溶液，首次使用“蓝瓶”营销后，迅速占领了全国近90%的市场。接着三精又成功推出了葡萄糖酸锌口服液，实现了“蓝瓶”产品线的延伸。 2006、2007年，三精业绩大幅度增长，其利润主要来自三精葡萄糖酸钙、三精葡萄糖酸锌口服液和三精双黄连系列三种OTC产品，三种口服液占公司主营收入的43%，却贡献了约73%的主营利润（资料来源三精网站，中国医药报）。 二、广告是做给目标群体看的，不会奢望让所有人看，更不会照顾个别人的心情。 因此我们分析“蓝瓶”是对是错，就应该站到它的消费者角度去思考，而不是一相情愿把自己当作消费者。“蓝瓶”使用者是婴幼儿，购买者是“奶奶”、“妈妈”。这些“女人”有以下特点： 1、感性。擅长形象思维，感觉细胞发达、对颜色、艺术敏感。对化学术语等理性思考、有潜意识的回避。 2、“奶奶”的年龄、生理状况，决定了他们对接受信息要求：更简单、更易懂。 3、中国农村有9亿多农民。在农村女性当中，因为文化教育的落后，经常会出现将“阿莫西林”说成“阿婆拉稀”。所以要想进攻他们，你沟通的信息，就要通俗再通俗，熟悉再熟悉。化学名词、高深概念，在这里会遭遇变异。 4、“奶奶”们为宝贝孙子们买补品，是大事，他们会在每天重要工作时刻——晨练、打牌、唠嗑时候，大谈特谈谁家宝宝在用什么，进而会模仿。所以更要求品牌特色易说、易记、易于传播。 “蓝瓶”是在上述特点上诞生的。它感性、独特、熟悉、简单、朗朗上口、易记、易于传播。由此蓝瓶的钙，好喝的钙！在短时间内，就深深扎根与广大家庭。 三、品牌定位要看对手。“蓝瓶”已跳出原有竞争圈，开创了另一个层面的竞争。 1、首先跳出白色圈。口服液市场厂家惯用的是白瓶，而三精却跳出白色圈，首家开创“蓝瓶”圈，并且迅速为蓝瓶申请了国家专利，使蓝色成为三精独有的品牌标志。这不仅甩开了竞争对手，还遏止了仿冒产品。 2、其次跳出新配方、新科技、新鲜概念炒做圈。这是一个日新月异的时代，都在追求新！新！商家面对每次创意，第一句话都是有什么新鲜的。而创意人也是不弄出点别人没见过的，誓不罢休。太多广告都是含有新的什么什么，开创新的什么什么。就在这种状况下，出来一个不新的，甚至太普通的、老百姓谁都一看就能理解的，并马上能联想的“蓝瓶”。怎么不会让别人时刻寻找“新”的眼光更新一下呢？ 四、“蓝瓶”就是消费理由！ 网上有人声嘶力竭的说“蓝瓶的，请给我一个消费理由！”很奇怪，“蓝瓶”不就是最好的消费理吗？去看看药店里那些老大娘，哪个不是说“我要那个蓝瓶”的钙。为什么要这种钙？因为“蓝瓶”的钙，好喝的钙！你买一盒几块钱的，有病没病都能喝的东西，需要大规模收集信息、理性分析、让别人参考、再仔细比较吗？又不是买一辆汽车，要那么多理由吗？ 大众快速类产品就是盲目、冲动消费。可能就是一个海报，就是一句广告语，你就会对它产生购买欲。真正技术含量、配方等理性理由，在消费者决定购买前，最大作用就是制作说明书。 正如脑白金，它并没有宣扬它独特配方，神奇功效，而只是没日没夜地吼叫,送礼就送它。老头老太太有几个记得它的独特配方？真正体验到神奇功效? 但只要儿子女儿给他们提回来，他们不都乐得合不笼嘴。 五、“蓝瓶”完美地创造、执行了三精品牌记忆焦点。 营销的关键，是创造品牌特色记忆焦点，并将其释放、执行到品牌各个接触点。目前许多企业，在独立的一个TVC,或平面广告里创意很具特色，但为什么整个营销效果不明显，重要原因就是没有明确，品牌特色记忆焦点，进而将其执行到营销的各个层面。 TVC特色总是与终端、销售话术，公关活动脱节。使品牌特色在不同时空，不能起到相互照应，而增强记忆。 三精在推出“蓝瓶”营销后，从内瓶装、外包装，广告、终端宣传、厂房等消费者与品牌的一切接触点，进行了“蓝色”整合。此外公司还在哈尔滨开展“蓝色工业旅游”让消费者参观厂房等公关活动，再次为“蓝色”营销阵。“蓝瓶”使三精从内而外，从上而下，一气呵成，融会贯通。 将所有目标通过“蓝瓶”来凝成一股绳，将所有力量通过“蓝瓶”化为一把刀。然后化为“蓝瓶”营销风暴，这样的战争还不会赢吗？ （非常感谢你的阅读，请留下宝贵的批评指正意见，共同交流，共同进步！）

3. 什么样的染发剂不致癌

2005年的春天，安全革命正在爆发……
2005年3月1日，三精植物染发正式在大连面市。由于三精植物染发的独特卖点，短短一周时间，便受到了众多染发者的追捧。上市一个月，动销40多万，三精植物染发犹如一颗重磅炸弹，迅速炸开了大连市场，掀起这个阳春三月的第一波销售热潮。

在日化用品里，染发安全问题已经成为举目共睹的问题。而三精药业扩展日化，迎刃而上，并造成如此轰动，成功推广模式更是被同行关注和抄袭。三精国药日化的战略伙伴—高度品牌营销咨询机构，将保健品运作模式嫁接到日化领域，创造了“三精模式”，成为“药品、食品、保健品品牌的创造性定位模式”的又一个经典案例。笔者作为此次产品的策划者，把整个策划手记整理一番，曝光三精成功之道。

第一章 市场分析——乱市出英雄
空间惊人：1.96亿的染发人口，80亿的市场
2004年国际美容美发研讨会资料显示：中国，已经成为世界上最大染发消费市场，染发人口高达1.96亿，染发产品销售额超过80亿元。而且在未来3－5年内，中国染发人口增长速度远远高于全球平均水平！

信任危机：美丽产业的绊脚石
用乱市来描绘中国甚至染发市场，一点也不为过！据中国消费者协会统计数据：2003年染发过敏投诉案例高达7万起，由染发过敏诱发的死亡人数多达200人。2004年上半年，全国染发引起的投诉已经超过4万起，而且这一数据正在快速上升。在新闻媒体的教育下，染发产品对头发的危害已经成为大家的共识——染发危害日益严重，染发市场急待洗牌。

由于化学染发剂严重的安全隐患，安全、健康的植物染发产品成为染发者追逐的目标。2004年《染发剂市场消费者调查》表明：89.9%的消费者对化学染发剂危害有一定认知；40.8%的消费者将对健康是否有害作为选择染发剂的标准；如果有真正无毒、安全健康的植物染发剂，49.7%的人“肯定会使用”，只有3.7%的人“不会”使用。
在市场环境如此混乱的状况下，染发市场仍达到80亿的销售额，我们看到了消费者对健康染发的渴望，隐约感觉到，这将是一块暗潮涌动的黄金地带。

植物染发：染发业拐点
面对染发行业自身被“污染”的现状，三精不失时机开发出了“植物染发剂”，它抛弃了苯二胺、铅、酚类等高致敏原和有毒化学物质，采用植物色素提取合成，是国家专利产品，并获得法国Natural日化研究院“植物日化绿色”认证染发产品。

乱世出英雄。看着陷入投机沾沾自喜的商家和在染发事故中激荡得日渐理性的消费者，我们更加认准了，越是在混乱局面胜出的机会反而更多！经过深度调查和分析，高度品牌营销咨询机构相信，有了三精这一黄金产品，只要定位准确，策略突破，未来染发剂市场，将是“植物”天下！

第二章 营销策略突破

品类突破：抢占“植物染发”第一高地
为与以往染发剂形成区隔，高度将染发市场划出“化学染发”和“植物染发”二分天下，将以往利用化学原理的染发剂归类为“化学染发”，三精则稳占“植物染发”地势，将“植物染发”打造成一个品类，顺理成章地成为“植物染发”的专业第一。

占据“植物染发第一”的高地后，需要做的便是撼动“化学染发”这一本来已经岌岌可危的大厦。

为与“化学染发”叫板，三精提出了“植物的，才是安全的”主张。所谓“植物”，是指一种植物色素，它提取于可以食用的高粱，属于国家食品添加剂的一种。因此，三精植物染发剂不会造成头痛头晕，同时也消除了贫血、白血病、膀胱癌、淋巴癌、肾癌、皮肤癌等安全隐患。而化学性染发剂，含苯二胺、铅、酚类化合物，不仅伤发质，伤透皮，还容易引起化学性过敏。高度炮制的染发知识大战中，一场回合下来，“化学”“植物”孰优孰劣昭然若揭。

针对染发界所面临的安全危机，三精“植物的，才是安全的”为染发问题的解决提供了一条“绿色通道”。

概念突破：构筑“植物染发，安全健康”坚固堡垒
在染发行业，三精是第一个打出 “安全”概念牌的。
继某国际品牌染发剂伤人事件后，媒体报道了一系列违规的国内染发剂事件，导致“染发剂伤人”的消息像毒药一般扩散。染发市场的混沌，商家不能对自己产品充满信心，这是染发行业“安全”缺席的根本原因。三精植物染发剂，采用从植物中提取的食用色素，从根本上保证了“安全”的到位。

但是，对于消费者来说，什么才叫做“安全”？一纸承诺没有任何用处，必须有个具体可感的标准。高度灵机一动，三精原料既然是食用色素，那就应该可以吃！虽然在食品中国家规定了色素剂量，长期大量食用会有损健康，但却不至于像苯胺类对身体有剧毒！这本身不就是“安全”的一个表现吗？“可以喝的染发剂”像惊雷一样在我们脑子里响起，这个点子令我们兴奋不已。经过检验，三精染发剂虽然浓度高，但是少量喝一点不会对身体造成不良影响！

高度用“可以喝的染发剂”这种惊人的方法定义“安全”程度，是整个策划中的一个亮点。这个独特说法，使三精产品“安全”的概念像病毒一样扩散开来，也构建出了区别于其他产品的“安全”堡垒。

专业造局：插立“植物染发专家”大旗
仅仅“品类第一”并不代表权威和专业。要消费者都买“新品类”的帐，还需要更多的理由支撑。为了在行业树立权威，在消费者心目中树立“专业”形象，提高产品品牌价值，高度知道，三精还需要做点什么。

第一局：“国际NATURAL日化研究院（法国）监制”。法国NATURAL日化研究院“植物日化绿色认证”是欧美等国最高的植物日化认证标准。在三精之前，全球只有46个产品获得此项认证。

第二局：替消费者“买保险”。三精染发剂在中国人民财产保险股份有限公司上保险，具有多重意味。首先，给消费者吃下定心丸，打消疑虑；其次，表现三精染发剂质量经过中国人民财产保险股份有限公司审核；再次，是三精对自己产品自信的表现；最后，万一真出现意外，有利于企业规避风险。

第三章 产品力与生产线
创建“植物”品类之后，怎样发挥产品力量？高度建议，三精应充分利用自身内外部资源。

国药背景
高举“三精国药”的医药背景，充分利用品牌资产，从背后给“专业研发”和“安全出品”提供信心支持和说理依据。医药巨子三精旗下拥有“司乐平”、“葡萄糖酸钙口服液”、“葡萄糖酸锌口服液”、“双黄连口服液”、“阿莫西林”等众多知名和畅销产品，市场遍及全国各地及30多个国家和地区，在国内市场上已经形成了相当的知名度。“三精染发剂”要让自己站在巨人的肩膀上。

三精斥资33亿品牌资产进军日化，已经是日化行业的一大震动，必须充分发挥这一大手笔引来的聚焦效应。

权威认证
三精植物染发剂是国家专利产品，2003年，三精植物染发膏率先通过了国家权威机构中国预防医学科学院检验认证：无毒、安全、健康。2004年，成为中国唯一获得了法国NATURAL日化研究院“植物日化绿色认证”的染发产品，也是全球第47位获得此殊荣的日化产品。
这些点的宣传，必将为三精在业界树立权威形象奠定牢固的基石。

“攻击式”卖点
根据市场染发剂致命弱点，高度树立“染发‘五公害’说”——过敏、致癌、伤发、退色、染头皮，并以此提炼出三精的五大最具杀伤力的卖点：
不过敏。三精植物染发膏不含对苯二胺等高致敏原，不会引起化学性过敏。

不致癌。三精植物染发膏不含铅和苯胺、酚类有毒化学物质，消除了铅中毒、贫血、白血病、膀胱癌、淋巴癌、肾癌、皮肤癌等安全隐患。

不伤发。不含双氧水（过氧化氢）和氨水，不会损伤头发。多种营养成份更能滋润修复受损头发，让你的头自然柔顺，光滑亮泽。

不褪色。三精植物染发膏主要通过植物色素与铁离子的鳌合渗透来改变头发颜色，染后不掉色，持久保持自然完美的发色，不会污染衣物。

不染头皮。三精植物染发膏主要成份为植物色素，不会粘染头皮，轻松一洗，干净如初。

产品线设计
在红高粱染发的产品线下面，有紫、酒红、栗红、栗棕、金、黑五色，我们分别给它们起了一个优雅诗意的名字：“浓情醉紫”，“璀璨酒红”、“雅致栗棕”、“闪亮金棕”、“咖啡栗红”、“自然黑”，并在产品介绍中加入搭配建议，比如，神秘典雅、沉静内敛的浓情醉紫，适合白皙、自然肤色，或略微偏黄的肤色，有活力的短发、中长直发或者微卷发均可，服装搭配可以是雅致的白色、米色、粉色等浅色系或黑、咖啡、金橙等典雅色系等等。这些建议可以帮助消费者在根据自己的实际情况挑选合适的颜色。

由于染发剂开封后必须一次性用完，为了照顾短发消费者，三精设计出“精彩”系列小盒装，以适应市场需求。

第四章 上市爆破，一喝成名
在营销策略的指导下，高度为三精策划了一场让业界颇为关注的上市公关活动。

在上市会上，被问到“植物”概念和以往洗发水、化妆品“植物成分”有什么差别的时候，三精营销王俊文总经理解释道：“我们不是简单的添加植物成分，而是完全由植物原料制成，这是不同的概念。植物色素对人体是无害的。” 王总经理还介绍，三精植物染发剂“不过敏、不致癌、不脱发、不褪色、不染头皮五大优势，彻底终结了染发的危害，对整个染发行业都是一种改变及推动。”

然而对于王总经理的介绍，有些记者报有疑问，认为炒作痕迹太明显。王总正解释得口干舌燥，情急之下竟然一仰脖喝下一杯染发剂！
此举动颇为意外，令在场所有人一时瞠目结舌，但随之便爆发持久热烈的掌声，王总则泰然自若的继续主持发布会到结束。会后记者出于好奇问：“王总，染发剂好喝吗？”这位东北汉子笑着说：“涩涩的，有点腥！喝起来肯定不是什么好味道，不然大家都用它做粥了！我只是想向大家证明三精植物染发的安全性，我想让大家知道，三精的纯植物原料，我是可以用了生命来担保的！”

2005年3.15前夕，各大网络报纸媒体纷纷报道：“3月9日下午，在三精植物染发剂举行正式上市的展示会上，面对人们提出是否纯植物的质疑，三精国药日化的销售总经理王俊文当场将染发剂仰脖喝下，这种罕见的产品证明方式令全场震惊，纯植物染发剂的安全性得到最有效的印证。”此闻一出，舆论哗然！

随后，王俊文喝染发剂的新闻也被新浪等门户网站、青岛新闻网、中国日化网等广泛转载。《为证明无毒，总经理一仰脖喝下一杯染发剂》、《无毒染发剂，竟可以喝——三精植物染发剂展示非凡功力》等一时成为网络热门文章。

此举吸引众多眼球，三精的形象力和植物染发剂的品牌力得到迅速提升。在此次活动后，三精染发的知名度和销售量也迅猛上涨。这次上市展示会犹如一根引线，迅速引爆植物市场。

4. 为什么三精那个药主要说是蓝瓶的,蓝瓶的很了不得吗.

市场营销策略，体现有别于其他产品的特征，蓝瓶没有任何了不得的地方，让你记住“三精”、“蓝瓶”等字眼，他们营销的目的就达到了。

这是典型的概念炒作，没有药学意义，是典型的商业行为。

5. 蓝瓶的钙,好喝的钙——三精口服液这支广告属于什么广告

为了强调和在众多产品中区分出自己的产品而做的一个宣传点 。也就是差异化营销！商业营销手段而已。

6. 同质化环境下如何营销

品牌与文化相互渗透、相互包融并通过营销手段来体现。在产品、价格、营销手段同质化程度越来越高的情况下，品牌的塑造和提升就成为医药企业营销工作的中心。国内有些强势企业已经开始着手品牌营销和文化营销。” 前些年，我国医药市场规模在不断发展壮大的同时，同质化现象也日益严重。同一个产品的生产企业达到几家、十几家，甚至几百家。与此同时，由于同质化现象严重，导致生产企业之间恶性竞争，产品的价格不断下降，有的已经降到了企业难以承受的地步。在这种同质化的形势下，生产企业占领下游商业渠道及终端的难度也在不断地加大。那么，生产企业如何在同质化的环境中开展产品营销呢？笔者认为，关键是要进行营销创新。 观念创新 这里主要是指进行品牌营销和文化营销。麦当劳、可口可乐之所以广受欢迎，原因就在于它们的含义已不仅仅是一种快餐、一种饮料，它们蕴含并象征着一种“勇于开拓，不断创新”的美国文化。品牌与文化相互渗透、相互包融并通过营销手段来体现。在产品、价格、营销手段同质化程度越来越高的情况下，品牌的塑造和提升就成为医药企业营销工作的中心。国内有些强势企业开始着手品牌营销和文化营销，如三精制药、东阿阿胶、宛西制药等。 战略创新 作为一家医药企业，其营销战略涉及企业发展的全局性、长期性问题。因此，制定和实施正确的营销战略是一项十分迫切的任务。企业应该以市场为导向，采取一套行之有效的经营对策和合理的竞争策略。 一是坚持名牌战略。名牌战略是将高质量的产品与高强度的广告宣传相结合，致力于树立企业名牌产品的形象，从而使企业的无形资产迅速增值，带来巨大的名牌效益。企业创名牌，首先必须以高质量的产品作保证；其次要满足消费者的偏好，只有最大限度地满足消费者对产品的需求，甚至领导消费潮流，不断推陈出新，才能使名牌永葆青春；此外，要加大广告宣传的力度，对产品进行全方位的宣传。 二是组建营销联盟。营销联盟成员在营销管理中进行合作，谋求共同的战略营销目标。这种联盟是战略性的，所以笔者将其称为战略营销联盟。它集中了联盟各成员的优势，发挥出规模效应，可大大降低产品开发、生产和市场开拓成本，增强竞争能力。医药生产企业与商业企业之间应树立起战略营销联盟的观念，尽快调整营销战略，迎接市场竞争的挑战。在这方面，国内一些企业已经进行了有益的探索，比如实行厂商一体化等。 三是以顾客为中心。这种战略的核心是确立以顾客为中心的企业理念，并体现于企业经营宗旨、经营方针和经营中，贯穿于企业的质量观念、服务观念、社会责任观念、人才观念等多种经营观念之中。比如修正药业提出“做放心药，做良心药”、宛西制药提出“药材好，药才好”等。企业实施这种战略，必须以新的质量观念作为企业营销活动的指导思想，把重视服务质量和降低成本、取得利润统一起来，使营销组织自觉地驾驭市场，适应并引导市场需求。在企业内部形成一种为顾客着想的氛围，形成让顾客满意的企业文化。 四是进行技术创新。在市场竞争中，医药企业应努力做好发现，预测潜在需求的工作，以便采取各种方式进入市场的空白领域。在国家提倡创新的环境下，医药企业要特别注意占领高科技领域和高技术产业的制高点。实施技术创新战略的关键在于培育富于创业精神、擅长创新经营的企业家，建立多种形式的技术开发中心，鼓励企业间的合作创新，加大企业技术创新的投入等。同时，企业与科研院所及科研机构的合作也不可或缺。 市场创新 在同质化的条件下，医药产品绝大多数表现为买方市场。作为医药企业应该把握消费趋势，根据产品的市场生命周期寻找商机，有针对性地开拓目标市场。要根据不同市场的特点，推出不同的产品。对城市高端市场，企业要强力推出自己的创新品种——新药，通过新药产品的价格优势和相对的差异化，扩大市场份额。而对广大农村市场，则以仿制药——普药为主，进行纵深开拓。 通路创新 医药市场的发展已经进入新的阶段，竞争越充分，企业利润就变得越薄，通路成本的控制就更显得举足轻重，而企业规模越大，通路的辐射力和控制力的要求就越高。对于规模较大、产品多样化发展且有相当影响力、处于相对成熟的企业来说，目前的通路模式和管理方式的创新主要表现在以下方面：1.直接面对终端。中间商协助产品推广的作用越来越小，而厂商冲突却越来越大，表现在中间商对厂家的通路反控制、截留零售商利润等。直接控制零售终端是厂家提高市场辐射力和控制力的关键所在。2.开展厂商合作。这种公司式的伙伴关系可以消除厂家和商家为追求各自利益时造成的各种冲突。由于优势互补，可以减少重复服务而增加经营利润。3.多种通路并用。尤其是在零售终端的覆盖方面，共享通路显得更为现实和可行。可是不少厂家由于各种原因，没有很好地利用好通路终端。 整合创新 传统的营销以产品、价格、通路、促销为核心，而整合营销则是强调消费者、成本、方便、沟通。整合营销的关键在于重视消费者的行为反应，与消费者建立良好的双向沟通，双方建立起长久的一对一的关系营销，以满足消费者需要的价值取向，确定高水平的营销策略，树立品牌竞争优势，达到提高市场占有率和市场份额的目标。医药行业已经进入了微利时代，企业之间的营销和竞争手段已经越来越同质化。因此，降低成本，增强市场竞争力，提高市场占有率成为企业的重要任务。有的企业对营销组织进行整合，建立一个以品牌、市场、消费者为导向的营销战略，实施整合营销与整合营销传播，并通过对媒体的整合来塑造和提升其品牌。 服务创新 作为医药企业，要以改善服务赢得竞争优势，这已成为企业的共识。服务创新是指企业在服务中要转变观念，不断革新，让目标客户在享受企业服务的过程中，得到价值增值，提高他们对企业服务的满意度。在目前的市场形势下，生产企业要占领通路和强势终端，必须在为他们带来良好利益的同时，为他们提供系列化的服务，以加牢双方的合作基础。

7. 推进五精管理三精九力的方案

4月20日，公司召开“推行五精管理，创建三基九力团队”动员大会，公司领导班子成员、权属各经营单位班子成员、职能部室高级业务主管以上管理人员参加。煤机械公司、山西公司、安徽车库公司同步视频参会。

会议部署了鑫华源公司全面推行“五精”管理、创建“三基九力”团队工作总体意见。公司成立了以党委书记、总经理为组长，其他公司领导为副组长，各职能部门及权属各经营单位党政负责人为成员的“五精”管理工作领导小组，“五精”管理指导办公室设在党群工作部，负责五精管理的日常管理和协调工作。

公司党委书记作动员讲话。他围绕五精管理三基九力“是什么、为什么要干、怎么推创”这三方面进行了分析和工作部署，重点对“怎么推行五精管理怎么创建三基九力团队”提出了三点要求。一是公司各级领导对此项工作要给予高度重视，认真研读《推行“五精管理”创建“三基九力”团队知识手册》，以自学为主、集中学习为辅，统一思想、提高认识，熟知五精管理和三基九力具体内容及其内在联系。二是公司以党支部为单位、按阶段工作目标逐月推进，各单位要结合本单位现场管控实际，找准发力点，确保工作方案落地生根。同时，各单位要成立创建办公室，对接公司“推创五三九”办公室工作。三是公司领导小组召开季度专题会，安排、布置、协调各单位单位五精管理创建三基九力团队阶段工作。公司“五精”管理指导办公室定期对各单位进行督导检查。

8. 品类营销的品类营销-四大价值

确定新的产品品类，迅速占领市场进入消费者内心并做到品类第占先，其实只是做好了品类打造的第一步，要真正在这一新品类市场中做大，还需要在完善自身的同时，把品类引爆。任何一个成熟的品类市场都会存在两到三个成熟品牌，也就是说即使是一个创新的品类要发展壮大单纯依靠一个品牌来推动市场也很困难，所以一定要有跟进者才能共同把这一品类市场做大。而最先进入者只要能将自己的实力保持住，其市场王者地位会在跟进者的烘托下进一步增强。 这些年，企业要想生存和发展非常不容易，如果生产现有的传统产品参与竞争，困难太大，胜算太低。
（1）是这些产品利润已经很薄；
（2）是大凡已经立得住的品牌在实力、技术、营销管理上都不是等闲之辈，跟这些企业去拼争不是好玩的。
虎口夺食危险，那么创造一种新的产品类别，然后独占独享岂不妙哉？红牛、承德露露、椰树牌椰汁等均是如此。他们的市场跟随者至今没有找到分食新品类开拓者市场的良方。保暖内衣不仅厂家赚得盆满钵溢，他们的许多经销商从几十万元起家，一年暴赚一个亿已经不是新闻。二是传播费用降低。
新品类因为新，产品自身已经携带着鲜明、独特、有记忆点、有利益点的营销信息，新，就成为传播的要点和对消费者的吸引点，就好象自己会说话一样。统一鲜橙多上市时用得着教消费者怎么喝吗？完全不用，甚至连喝它有什么好处在其它模仿者到来之前也不用说。
因为鲜橙多开创了一个这样的新品类：既解渴又有营养果汁水，它不像纯净水那样无味，也不像纯果汁那么浓稠（瞧，果汁多、水分少在这里变成缺点了），更不像“三精”（糖精、香精、色精） 兑的果味饮料水对人体无益。在无味的纯净水和糊嘴的纯果汁之外，给了消费者一个高兴的选择。三全创造了新品类，把水饺、汤圆冻起来卖，三全不用嘱咐顾客说一定要煮熟了再吃。没有一个人把三全冰水饺像吃冰棒一样吃，它给人们带来的方便性不说皆知。
新品类的第一品牌通常能给消费者留下深刻印象。成功的关键在于开创一个新品类，然后把你的品牌烙刻在那个品类上，你就成了这个品类的代表！
（3）是能够做得很大，活得很长。
可口可乐品牌价值是700亿美元。为什么其品牌会达到这么高的价值？如果仅仅与原有产品为伍，是无论如何不行的。当时饮料市场有乐啤露、沙士、姜汁汽水、橙汁、柠檬汁和其他调味饮料。可口可乐能发展成一个大品牌，是因为它创建了一个叫做可乐的新品类。
第一品牌能存活很长时间，并且容易保持领导地位。可口可乐118年来一直是可乐第一品牌。通用电器102年来一直是灯泡第一产品。舒洁80年来一直是纸巾第一品牌。健力宝，这个开创了运动健康饮料品类的品牌，即便被张海们“折腾”成现在这样，仍然占据着运动饮料的概念，虽然形象有些老旧，但消费者对它仍有好感。在二三级市场仍然有很大的销量，就是品类的力量。
（4）是具有天然规避竞争的屏障。
第一者创造领导地位。如果你的品牌是品类中的唯一品牌，你的品牌就必定是领导品牌。当竞争对手加入时，会更强化你是第一的认知。
就产品本身而言，可口可乐只不过是一种容易仿制的糖水，但是在大众心智的可乐阶梯上占据首位并因此代表美国价值，这是你无论把瓶子中的棕色的水做得多么逼真都代替不了的。非常可乐在城市里总也干不过可口可乐，道理就在这里。市场规律已经证明，很难借助品质差异建立起战略，质量是参与市场竞争的起码条件，但甚难形成战略性差异。
当你的品牌是新品类的第一品牌时，它就被普遍认为是原创者、正宗和先锋，并且是最好的。当其他品牌侵犯你的领域时，它们被普遍认为是模仿品。现在，你能再出一种白加黑感冒片吗？就算国家允许，有人相信吗？承德露露长期以来几乎一个产品撑天下，这看似“极不正常的”的现象靠的就是品类的力量，而不是其它营销秘笈。在消费者心中，露露的杏仁饮料专家形象成熟后，再想扳倒它几乎不可能，顶多是骚扰。
领导地位的认知制造出一种强烈感觉，即，你的品牌肯定是最好的，对竞争对手的认知就差很多。第二层品牌为了扩大销量，常常被迫降价，这是无奈。结果，领导品牌总是拥有主导性份额，获得最丰厚的利润，具有最多的话语权。康师傅在是在大陆第一个建立方便面品类第一品牌的，在台湾原比它大得多的统一，在大陆一直超越不了康师傅，就是这个规律在起作用。 1972年，里斯和特劳特提出了营销史上著名的定位观念，并一直在寻找和定义“营销和品牌创建中的关键力量和法则”。2004年，里斯与劳拉· 里斯推出了打造品牌的定义之作《品牌之源》，揭示了商业界竞争规律与自然界竞争规律的共通之处。而品类，正是商业界的物种，是隐藏在品牌背后的关键力量，从此宣告人们对营销的认识从品牌进入到品类时代。
品类时代的营销，注重和强调品牌是代表品类的名字或者符号这一实质，强调以品类导向来发展品牌和营销，以主导一个品类为品牌发展的目标。创建一个全新的品类，是创建品牌的有效方法之一。 从形象或者体量的角度看，格力似乎远不如海尔，但是从品牌竞争力的角度看，海尔远远不如格力，格力甚至可以说是目前中国家电业最有前途的品牌。格力为什么能够如此强大？很多人把注意力放在了格力独特的渠道模式上。确实，格力的渠道模式很特别，但这不是格力品牌强大的关键。是什么让格力敢于向渠道巨头国美叫板？当然是品牌竞争力。格力为什么能够具有强大的竞争力？因为格力专注于空调品类。
格力也许是世界上唯一只生产空调的家电企业。2006年，在国内空调市场萎缩的情况下，格力的销售增长为20%，国内市场占有率达接近30%。格力品牌已经逐渐锁定于空调品类。检验品牌竞争力的重要指标之一就是利润，在家电行业集体疲软的情况下，格力是利润率最高的家电企业，2006年利润超过 8亿元，2007年保持50%的增长率。只要格力的聚焦战略不改变，格力将有机会成为全球空调行业的代表，成为真正的世界级品牌。
喜之郎的成功看起来有运气的成分。实际上，喜之郎是第一个在消费者心智中建立果冻品类认知的品牌。在喜之郎之前，果冻市场已经有很多区域性品牌，但都没有进入消费者心智。于是，喜之郎依靠一个好的名字以及大规模广告传播，抢先占据了果冻这个品类，一度拥有60%以上的市场份额。今天，喜之郎面临巨大挑战，这个挑战并非品牌的原因，而是果冻这个品类出现了萎缩。 遵循了品类规律和法则成功创建品牌者不少，因对品类无知而痛失良机者更多，青岛原生就是其中典型的例子。从技术上看，青岛原生有机会开创一个新品类，因为在保持啤酒鲜活度和口感工艺方面，它比纯生更进一步，可以保持啤酒的原味，但是，随后的营销活动彻底扼杀了这个原本很有希望的产品：
首先，在品类的命名上出了问题，原生这个名字只是对纯生的模仿，而不是一个新品类，不足以和纯生拉开距离；
其次，整个营销活动聚焦于品牌宣传而非品类的建立，传播方向出现重大偏差，邀请原生态舞蹈家杨丽萍作为代言人，口号是“原生态，活啤酒”，原生变成了原生态，新品类的特征进一步消失；采用了副品牌而非独立品牌策略，则注定了青岛原生的失败。
柒牌、太子龙、云烟印象、东风龙卡等一批品牌都错过了借助品类创新建立强大品牌的机会，而珠江啤酒、九牧王等品牌则因为破坏了品牌的品类特征葬送了主导品类的机会。

9. 三精制药的相关事件

根据报道，三精制药和哈药股份5月19日晚间同时发布公告确认，三精制药现任董事长刘占滨因涉嫌受贿被立案调查，跳楼身亡。
三精制药公告称，哈药集团三精制药股份有限公司于5月18日接获黑河市人民检察院通报：公司董事长刘占滨于5月16日被立案侦查。5月18日早饭后，刘占滨称感觉不适。同日上午，在逊克县医院检查身体过程中，于三楼卫生间摆脱监护法警，从窗户跃出坠地身亡。
由于刘占滨是哈药股份董事，哈药股份亦公告了上述相同内容。在19日即有业内消息称，刘占滨因涉嫌贪污受贿被检查机关带走协助调查，其间以身体不适要求治疗为由，在医院伺机跳楼自杀。
公开资料显示，刘占滨今年51岁。
2009年，哈药集团高层发生了重大人事变动，三精制药董事长姜林奎被调离，原总经理王建波辞职出走，原哈药集团中药有限公司董事长兼总经理刘占滨出任三精制药董事长兼总经理。
不过，2012年1月，哈药高层再次进行人事调整，刘占滨不再担任三精制药总经理，由刘春凤接任，刘占滨仍担任董事长。
三精制药产品结构以OTC（非处方药）和保健食品为主，在业内以“广告+会议”的营销模式著称，但近几年OTC市场整体不大景气，OTC品类“渠道+广告”的运作模式也难以延续。

10. 产品/渠道/营销强势发力 捷达今年挑战20万销量

捷达，这个首款产品上市至今不过5个月、累计销量便突破4.3万辆的新晋合资品牌，成为过去一段时间内，业界尤其是主战场在10万级市场区间合资品牌不得不关注的对手。

“2020年捷达制定了20万辆的销量目标，在产品增加到三款、渠道覆盖更广的情况下，我们认为这一目标是不难实现的。”2020年1月18日一汽-大众媒体沟通会上，一汽-大众销售有限责任公司副总经理，捷达品牌销售事业部总监赵英如大方透露了捷达的小目标。

更丰富的产品阵容、更庞大的经销商网络体系、更主动的营销策略等，将成为捷达2020年挑战20万辆销量目标的最大底气。

本文来源于汽车之家车家号作者，不代表汽车之家的观点立场。