奥康营销策划方案

㈠ 怎么简单明了介绍奥康企业文化

简单明了的介绍奥康的企业文化，就是质量质量好了才会有好的发展。

㈡ 奥康活动400送200如何送顾客举例

400送200给顾客，举例的话就实际给他说清楚，讲明白就好

㈢ 奥康的发展理念

一、国际思维：和谐全球化
当中国鞋从单纯的产品输出，逐步提升到网络和品牌输出时，欧洲人开始惊呼：中国龙，真的来了！“欧盟的真实意图是怕中国皮鞋进入它的中高档市场，两年反倾销是把你的时间拖住，实际上中国皮鞋进入欧盟的中高档市场只是时间问题。”在欧盟对中国皮鞋开征16.5%反倾销税的第10天，一位知名鞋业企业负责人疾呼。这之后，奥康也因为宣布与欧盟打反倾销官司而轰动世界。 中国是一个制鞋的大国，并将逐步转化成强国。1240家中国鞋企面临的是两三百万的就业问题，提倡和谐社会，和谐首先从稳定工作，稳定两百万的家庭开始。自20世纪80年代以来，世界鞋业的重心从欧洲和北美转向远东，中国大陆成为世界鞋业产业转移的集中地。这种产业转移是全球经济一体化下，市场经济发展的规律。反倾销作为一种贸易救济手段，推动各方站在一个公平的舞台上展开充分的竞争与合作，推动全球鞋业生产力持续发展，才会使它更具生命力。“奥康等中国鞋业起诉欧盟的目的是推动中国乃至全世界鞋业的健康、可持续发展。”今年3月30日，由中国商务部公平贸易局主办的欧盟贸易救济工具绿皮书研讨会上，奥康集团代表第一个向欧委会贸易总司贸易救济司司长维尼格等直接建言：“上诉并不是一种对抗，也不是指责。我们寻求相关法律和原则的解读，寻求明确的答复，这将直接影响到整个行业以及国内其他行业。”
此前，就在奥康等中国鞋企向欧盟提起反倾销诉讼不久，欧盟委员会发布了反思其贸易救济措施的绿皮书。
其实，早在2006年6月欧盟征收临时反倾销税的时候，奥康受欧盟鞋业联合会主席卡尔沃邀请出席西班牙鞋业论坛就指出：合作是双赢的博弈，合作尽管有风险，而放弃它，风险会更大，所以，与其被动等待别人来撬动蛋糕，不如与之共同分享蛋糕。国际竞争中，要放宽胸怀，学会包容，更要走出狭隘的民族意识和竞争意识，更多的学会取长补短。在国际化背景下，“学会最大限度地整合国内、国际两种本土化资源，才是中国制造业的应走之路。”王振滔认为。
文化发力：“稳步”与“快手”“奥康给我的感觉近乎完美。奥康对员工很关心。他们的住宿条件很好，有空调有电视。作为奥康的外籍员工，能看到自己供职的公司如此善待员工，我很荣幸，也很感动。回国后，我会把我在奥康看到的一切告诉我的同胞们。”这是奥康海外员工Sanjiv Verma参观总部后向同伴们发出的真诚坦言。
“全球化必须有全球化的实力，硬软须兼施。从软的角度来讲，必须有自己一套的企业文化，超前的文化理念，让他们信服你首先要认同你的文化。”王振滔总结了一套独特的文化管理“心法”。文化的成效是渐变的，但它却是全球化的根本。“稳步”与“快手”是一对典型的辩证关系。
2003年，奥康10亿元挥师西进，建设中国西部鞋都；同时中部造城，建设黄冈奥康商业步行街，完成整个国内市场产业布局。站稳国内市场，试水国际营销，王振滔同时掀起了一场营销“加速度”革命：奥康量脚定鞋机研发成功。
“我们将它跟网络结合了起来，奥康一夜之间在全国就又有了3000家专卖店。”王振滔认为，利用网络的力量，奥康将实现“零库存”、“（与消费者）零距离”、“零成本（开店）”的“三零”目标。这是数字化革命带来的营销渠道和营销终端新的变革。
二、借力奥运：为世界制造美丽
“我们的员工戴上奥运编号，和奥运合作就要体现奉献精神。这种精神用钱买不到，离奥运越近，我们全民参与力度越大。奥康的奥运营销将以公益营销为突破点，为世界制造美丽。”
奥康成为2008年北京 奥运会皮具产品供应商。奥康随即表示：“奥运精神跨越国界、跨越语言，这无疑是向世界展示中国品牌的绝佳机会，中国企业自信向上的精神风貌，使我们有足够的理由相信，奥运会不仅会打响一大批明星运动员的名字，更会打响一大批中国品牌的名字。”
成为北京2008年奥运会皮具产品供应商前后，奥康集团总裁王振滔在不同场合提到了1984年的美国洛杉矶奥运会和运动鞋品牌NIKE（耐克）。奥运营销的经典故事里，NIKE正是通过参与这届奥运会，从一个行业新秀一举超越了当时的行业老大ADIDAS（阿迪达斯）。奥康的目标很明确：2008年的奥康成就当年NIKE的成功。在他的计划里，借力奥运，2008年20岁的奥康不仅实现国内市场同质化的超越，更实现了国际市场质的飞跃。中国皮革协会理事长徐永这样评价奥康成为奥运皮具产品供应商后的意义，“奥康与奥运的结缘，宣扬不分国界，不分种族的关怀，有利于皮具产品更广泛的融入到人民的生活当中。中国皮具产业积极参与国际贸易的分工与合作，在发挥比较优势的同时，创造了自己的竞争优势，在世界上确立了皮具生产大国的地位。”
目前，奥康已在日本、美国、俄罗斯、意大利、西班牙建立了五大销售中心，并在米兰设立了鞋样设计中心。王振滔认为，全球化首先是产品走出去；其次是营销网络走出去；第三是品牌走出去；最后，是整个民族工艺走出去。“不但要去迎合国际的市场，重要的是要让中国的产品去引领国际潮流。鞋子不只是穿的舒适耐用，它与人的审美观紧紧联系在一起，是时尚的风标。”
显然，奥康从全球制鞋行业产业链重组中分享制造机会后，更谋划在设计上获得追赶欧洲的时尚先锋的机会和途径。
2007年，奥康国际研发中心从温州瓯北迁到东莞。与温州不同，东莞不仅仅是一个制造基地，更是一个信息基地——中国制鞋行业接受世界信息的第一大枢纽。奥康国际研发中心的设计师更是清一色聘请本土化人才，显然，南移的目的正是为了靠近这个中国南方制鞋工业之都。相比广东东莞，意大利更接近时尚起点站。奥康米兰研发中心的设计师、工艺师往返温州与意大利之间，将新工艺、新材料、新设计理念和款式迅捷地带到温州。
“在意大利、在广州 、在温州、在重庆，每天都有源源不断的新款皮鞋，从国际设计大师的工作室里，从世界一流的生产线上，带着创意和灵感，带着梦想和微笑，与您不期而遇……我们是奥康，我们在为世界生产美丽。”

㈣ 奥康的广告语

奥康最新广告语是“梦想 是走出来的”

㈤ 奥康的奥康合作

奥康国际(603001,股吧)今日公告，公司近日与阿里巴巴（中国）有限公司签署O2O合作框架协议，双方将充分发挥各自优势，提高竞争力，共同进行市场开拓，实现双方未来的市场扩张策略，为双方合作创造更大的商业价值。

㈥ 奥康大学的特色项目

为积极响应奥康国际在新常态下发展的要求，加快推进“人才强企”战略，强化公司人才梯队建设，培养和造就一批优秀梯队人才，保障公司健康、持续、高效发展，于2014年3月决定实施“百鹰团”人才培养计划，计划选拔100名骨干人才，经过2-3年的严格培训培养，使“百鹰团”人才成为具有扎实理论基础和丰富实践经验，且德才兼备的优秀人才，进而大幅度地提升公司人才梯队建设水平。为公平、公正、公开地进行人才选拔，特制定了规范合理的选拔流程；为严格、科学地进行人才的培养与管理，特制定了完备的培训、培养与评估计划列表。“百鹰团特训营”作为“百鹰团”人才培养最为重要的一环，有着鲜明的奥康特色，在培养过程中起着不可替代的作用，奥康大学经过长时间的调研与设计，业已形成十分完善的教学设计思路与课程体系，分别于2014年8月和2015年12月举行了百鹰一团的培训，2015年10月开展了百鹰二团培训。
为建立和完善奥康国际人才培养机制，挖掘和培养一批有潜力、有能力，符合公司战略发展要求的销售管理人才，完善公司的人才梯队，为公司的可持续发展提供强有力的人才支持，2014年7月奥康国际开展了“百凤团”人才培养计划，计划共选拔100名终端人员，经过1-2年的严格培训培养，使“百凤团”人才成为具有扎实理论基础和丰富实践经验，且德才兼备的优秀销售管理人才。“百凤团特训营”是奥康大学经过前期的终端走访与调研后，综合各营销事业部的建议所开展的精品培训，分别于2014年11月与2015年6月开展了百凤一团、二团培训。
为响应“雏鹰行动”，培养及选拔一批优秀有潜力的未来店铺合伙人，奥康国际开展了“515店长人才梯队建设工程”，此项工程面向全国5000名终端店长，制定了完善的晋级流程、依据及指标，旨在大浪淘沙发现真金，经过一年的时间，从5000位精英店长中成功选拔出了500名金牌店长，又在其中选出了100名铂金店长，又于铂金店长中脱颖而出50名至尊店长成为新常态下奥康未来最佳的事业合作伙伴。奥康大学在“515店长特训工程”中根据“金牌店长”、“铂金店长”、“至尊店长”三个级别设置了各自不同的专属教学设计思路与课程体系，并于2015年11月21日在温州总部，拉开了第二届515店长特训工程的帷幕。
本次515工程业已开展了五场金牌店长培训，总计培训金牌店长500人次，培训课时180小时。作为奥康国际终端最高级别的店长培训，本次金牌店长系列培训得到了董事长、总裁及公司高层领导的高度重视，先后跟515学员进行了授课与交流。在课程设计上可谓独具匠心，以内外部讲师课程及室内外拓展构成，紧紧围绕业绩提升与心态蜕变进行设置。
本次培训分为东南，三北，华南、西南，华东，华中等五个区域进行培训，以温州、河南、珠海、上海、黄冈等五个城市为核心辐射周边区域，凝聚了终端人心，发现了一批有潜力的终端人才，健全了终端人才体系，促进公司终端各区域之间的学习交流与良性竞争，极大地提振了区域公司的销售士气，为接下来的神奇销售月的销售冲刺打了坚实的基础。
“未来之星”人才工程是奥康国际每年校招大学生必须参加的人才培养工程，如今已共历29期，始终秉承奥康大学“培养企业精英人才”的使命，不断发展、不断创新，立足于公司的战略，九年的时间里不断为公司输送专业化、职业化、国际化的新新人才，如今奥康大学自主培养的“未来之星”人才梯队基本搭建完毕，“未来之星”们已成为奥康的中坚力量，在公司各层级与系统中发光发热，创造着属于自己在奥康的价值，为企业的长远发展积蓄着充足的正能量。新进的“未来之星”们有着多方向的晋升路径，日后可以加入“新锐人才培养计划“，再努力擢升进入“百鹰团”，也可以进入终端，日后参加“515店长人才梯队建设工程”，表现卓越突出者可能加入“百凤团”。作为奥康历史传统的优秀培训项目，“未来之星”岗前培训已沉淀非常完善的教学设计思路与课程体系。

㈦ 有关于奥康集团春节期间的营销策划方案。。。有创意点的。。。急急急。。。。

那要看是在什么地方的做的促销创意，每个地方的消费水平、层次、喜好都有所不同，还是先在了解当地消费的特征上下手。奥康是温州的一个鞋类品牌，在温州本地来讲，企业信誉度还算可以，但是鞋子的整体定位年龄层次是在中青年阶段，经济能力还算可以，所以不妨试试在中青年层次上下功夫，比如实在些的或者在实用与温馨上下点创意！

㈧ 奥康的品牌介绍

集团的前身为永嘉奥林鞋厂，他创建于1988年。1995年经温州市政府批准组建奥康集团，1997年6月升格为省批集团，同年7月被国家农业部批准为全国乡镇企业集团、国家大型二档企业，8月份被国家工商局核准为无区域集团。经过十多年的发展，公司从无到有 ，从小到大，建立健全了现代化企业管理制度，全面导入了CIS系统，并在全国率先成立了民营企业集团的党支部、工会、团委及基干民兵连等组织。奥康人团结拼搏，屡创佳绩 ，公司先后被评为省重点骨干企业，省“五个一批”企业，省十佳最佳乡镇企业，省、市 、县重合同守信用单位，省名牌产品50强，中国行业十强，全国民营百强企业； 主导产品“奥康”牌皮鞋伴随着“穿奥康，走四方”的广告语家喻户晓、畅销海内外，陆续获首届温州知名商标，首批温州名牌产品，浙江省著名商标，浙江省名牌产品，佩挂中国皮鞋行业最高荣誉“真皮标志”，连续两届蝉联中国真皮鞋王等称号，被国家鞋类质量监督检验中心、中国消费者协会定为推荐产品，同时，被国家质量技术监督局定为全国首批免检产品，国内市场占有率稳居全国同行业前三名。

㈨ 奥康的营销模式

营销模式：不走寻常路
温州人以善于经商而闻名世界，奥康的当家人王振滔还曾获取过第二届中国杰出营销人“金鼎奖”的最高奖——销售总经理奖，有着“中国营销大师”的美誉。从1988年发展至今，奥康集团在营销模式上经历过四个阶段。
第一阶段是批发制，属于粗放的产销分离阶段。
王振滔随着温州的十万推销员大军一起，走南闯北推销自己的产品。经销商带着钱，到奥康的销售点进货，进货后再拿到市场、商场上进行销售。这个时候的营销模式，厂家获取的是低额的生产利润，失去的是网络资源。
第二阶段是厂商联营制。
当时，温州的皮鞋质量参差不齐，又以中低档为主，只能做“地摊货”，很难打入正规商场。王振滔静下心来，分析了市场形势，认为商家主要是对温州货不信任，怕担风险，影响自己的商业信誉。如果自己生产，质量有保证，再有“注册商标”，发挥温州皮鞋款式的优势，一定能打开大商场的大门。当奥康人背上自己生产的皮鞋重返武汉他熟悉的商场找到经理时，经理不仅为他生产的鞋而赞叹，也为这位年轻人的执着而感动。但囿于“国营”体制和供销方式的种种局限，经理仍拿不定主意如何接纳这个“私营企业”的鞋。这时，奥康人适时地把早已想好的点子提出，他要承租柜台，自产自销，并提前先交承租费，不让商场担风险。经过几次说服，经理才答应先租给他一个半柜台试试。一个月试下来，他的一个柜台的销售额，比商场10个柜台还高。经理这才吃了定心丸。
奥康人亲自站柜台，听取顾客对款式、尽码、颜色和质量的意见，及时把信息传回厂里，调整生产计划，往往三五天，顾客的要求就能在柜台上实现，生意越来越火爆。就这样，奥康人大胆打破原来的商场体制，将信息的触角直接延伸到市场，实施“厂商联营”，打响了“引厂进店”的第一炮。后来，在全国各大中商场开设店中店与专柜一度和经销商分销制成为奥康营销工作的“两条腿”。至今，奥康人已在全国各地商场设立了800多处店中店和专柜，为奥康的原始积累、扩大规模再生产、提高品牌知名度起了十分积极的作用。
第三阶段是特许经营制，导入连锁专卖。截止1997年，随着市场竞争的加剧，消费者对产品的款式、服务及品牌的知名度都提出了更高的要求。这样一来，原来实施的“厂商联营”和“多级分销”的营销战略，特别是由于“多级分销”而带来的成本过高和品牌效应难保障的弊病已明显不适应市场的要求。必须要有一种全新的营销模式，建立起适应市场要求的营销网络和营销方式，以在新的一轮竞争中占据上风。在这种情况下，奥康集团总裁王振滔审时度势，决定开国内鞋类同行之先河，引进“麦当劳式”的特许经营的销售模式，大胆导入连锁专卖，较早地致力于特许经营的探索和实践。
1998年1月，第一家奥康连锁专卖店正式亮相浙江永嘉县上塘镇，这也是中国皮鞋业的第一家连锁专卖店，开业当天就在当地引起了轰动效应，销售火爆。从此，奥康的营销工作走上了新的连锁专卖之路，企业发展驶上了快车道。到目前为止，奥康集团已在全国建立了30多家省级分公司，开设了2000多家连锁专卖店，还在意大利、荷兰、西班牙、印尼等地设立了5个国外分公司，形成了东西互接、南北呼应的天罗地网般的营销格局。
在奥康的带动下，一股连锁风在中国皮鞋市场上迅猛刮起。目前，各种大大小小的皮鞋品牌专卖店在全国遍地开花，使得中国皮鞋市场硝烟四起，呈现出群雄逐鹿的局面。这一连锁专卖的营销模式在网络的快速复制上、品牌的提升上都起到了重要作用，特别是厂家获取了二次利润，既有产品利润，又有品牌利润。
第四阶段是多品牌经营制。进入新世纪以来，皮鞋市场竞争日趋激烈，市场细分日益明显。一个企业在营销上的优势正逐步弱化。面对新形势，必须及时调整营销策略。这个时候，品牌延伸似乎已成为一种时尚。不少大型企业在一个行业做得差不多了，开始借助原有品牌的优势，