❶ 中国有哪些正规的岩盘浴公司，我想加盟一个，骗子死开
杰源纳米材料科技有限公司 [省份:辽宁省] [2009-12-29]
杰源纳米材料科技有限公司成立于年，是集托玛琳（电气石）汗蒸房、岩盘浴，纳米系列自然养生产品的技术开发、生产、销售、经营管理为一体的中韩合资高科技企业。 ＜＞公司倡导“天然、绿色、环保、时尚”的研发理念，始终坚持“以人为本，科技为先”的经营宗旨，坚持高品质的服 ...
河北三真汗蒸会馆 [省份:河北省] [2009-10-26]
河北三真汗蒸会馆主营承建各种电气石（托玛琳）汗蒸养生馆、岩盘浴养生房、家庭及美容院用单人多人汗蒸房，公司技术实力雄厚，设计工艺先进，馆内装饰精美、品味、豪华、功效性能高，可根据客户要求提供规格、价格不同档次的汗蒸养生馆和家庭用单体汗蒸房，并承接大面积地暖工程。另外，我公司可根据客 ...
沈阳鼎华托玛科技贸易有限公司（长沙分公司） [省份:湖南省] [2010-04-03]
沈阳鼎华托玛科技贸易有限公司是一家专业从事国内休闲保健市场项目开发为主的集电气石系列产品的技术开发，应用，纺织品。建筑材料，钢材，石材代理销售为一体的高新科技公司，现已成功向国内市场推出了“鼎华”系列韩式汗蒸房。移动式汗蒸房。家庭式能量房。岩盘浴。高温瑜伽（特点：省电节能＆nbs ...
石家庄韩都装饰工程有限公司 [省份:河北省] [2010-04-07]
石家庄韩都装饰工程有限公司是河北省内较大的集装饰工程供暖、装饰装修、托玛琳纳米远红外产品的技术开发、转让、产品研发、销售、汗蒸技术的推广及市场拓展为一体的股份制科技企业。目前本公司与国内数家高等院校、科研院所；韩国2家高科技企业共同合作开发电气石系列健康产品；并在韩式“汗蒸”的基 ...
苏州春天印象家居用品有限公司 [省份:江苏省] [2009-11-03]
苏州春天印象家居用品有限公司，是苏州美人草户外用品有限公司的母公司，是一家专业生产夏季凝胶床垫，冬季理疗垫，outlast床垫，竹炭床垫，远红外床垫，负离子床垫及相关衍生产品的出口型企业。 苏州春天印象家居用品有限公司坐落于苏州太平工业园，紧靠沪宁高速，毗邻312国 ...
北京东方碧玺医学技术研究院 [省份:北京市] [2009-10-28]
北京东方碧玺医学技术研究院是一所专业从事生物医学的新技术研发与推广的科研机构。我院以高科技为先导，以雄厚的科研力量为基础，以国内优秀的科学家和医学专家及国家权威研究与检测机构为依托，倡导“服务于全人类健康事业”的宗旨，秉承“诚信、创新、专业、务实”的经营理念，而在不断地发展壮大。 ...
山东纳米材料医学研究院 [省份:山东省] [2010-04-08]
山东纳米材料医学研究院（天越功能原材料厂），是以研发生产功能性新材料为主的专业化企业。公司成立于2006年，功能性产品以净水健康材料、理疗类保健新材料、多功能环保新材料为主的产、供、销一条龙生产型企业。天越科技研发项目有健康饮用水处理系列材料、生态环境材料、抗菌系列材料、远红外系 ...
大连杰源商务信息服务有限公司 [省份:辽宁省] [2009-05-15]
大连杰源托玛琳纳米有限公司成立于2005年，是集托玛琳（电气石）汗蒸房、纳米托玛琳（电气石）系列产品的技术开发、生产、销售、经营管理为一体的中韩合资高科技企业。 公司开发承建：经济系列、经典系列、豪华A、B系列、托玛琳（电气石）汗蒸馆。公司倡导“天然、绿色、 ...
秦皇岛铭实装饰工程有限公司 [省份:河北省] [2009-05-08]
目前已向河北省秦皇岛市海港区（六家）、开发区（二家）、北戴河区（二家）、山海关区（一家）、昌黎县（三家）、抚宁县（三家）、卢龙县（二家）、青龙县（一家）；北京；天津；河北省玉田县（二家）；河北省廊坊市（二家）；河北省张家口市（五家）；河北省迁安市（二家）；河北省唐山市（二家）；河 ...
苏州美人草户外用品有限公司 [省份:江苏省] [2009-07-31]
苏州美人草户外用品有限公司成立于2008年，地处苏州工业园区，比邻312国道，地理位置优越。本公司是一家民营的生产型企业，主要是做出口加工生产。 公司主营产品是凉垫，冰袋，热垫，岩盘浴褥垫，充气枕头，充气游泳圈，护膝，户外保健腰带等产品。年销售额100万美金。 ...
河北岩之源纳米科技有限公司 [省份:河北省] [2008-12-25]
河北岩之源纳米科技有限公司是一家集原材料开采、加工、纳米科研、开发应用、销售、经营管理为一体的综合型托玛琳纳米高科技企业。拥有世界领先地位的进口技术和原材料及现代化的生产设备，具有坚实的科技基础和事业能力。 我公司下设有上千平方生产加工厂，自己开采，自行生产，自己研 ...
济南市建华康体设备商行 [省份:山东省] [2009-03-01]
济南市建华康体，专业从事游泳馆、水疗馆、水上游乐项目、桑拿洗浴、韩式汗蒸体房、日式岩盘浴验馆等，康体休闲娱乐设施的设计、营造及设备的安装调试；同时代理经销国内外知名品牌的桑拿、泳池设备、水疗设备。 多年的设计施工经验，成就了我们更加完美缜密周到的设计理念，专业的施工 ...
九天祥健康咨询有限公司 [省份:山东省] [2007-08-15]
九天祥健康咨询有限公司坐落在美丽的海滨城市——烟台，是一家从事健康项目推广执行、营销策划与管理咨询的有限责任制公司。公司注册资金100万元，致力于中国健康管理产业的促进与发展，现拥有卓越精良的管理团队和一支充满实战经验的运营队伍；拥有科学的组织结构和完善的内部管理系统；拥有积极向 ...
北京鸿运东升科技有限公司 [省份:北京市] [2009-05-06]
北京鸿运东升专业生产各种汗蒸房，岩盘浴，火龙浴，高效节能省电的选材和独道的工艺，保证启动15分钟温度立即上升至40度以上，（10平米平均每天耗电仅需40个字）真正让您零风险投资，两年免费保修，终身维护。
上海美景美容有限公司 [省份:上海市] [2007-01-15]
风靡日本的岩盘浴深受女性的喜爱，现日式岩盘进浴入上海，为广大爱美的女性服务。先进的设备，一流设计师的设计，纯日本风味，一流的服务。
沈阳鼎华托玛科技贸易有限公司 [省份:辽宁省] [2008-04-28]
沈阳鼎华托玛科技贸易有限公司是一家专业从事汗蒸房，移动式汗蒸房，家庭式能量房，岩盘浴，高温瑜伽（特点：省电节能性能稳定效果显著）等洗浴，美容设备安装及钢材，石材，建筑材料，装饰材料，纺织品，代理销售为一体的综合性贸易公司。
出一岩盘建造营销中心 [省份:北京市] [2009-11-05]
岩盘浴是源自日本的一种全新的养生方式。入浴者需要在室温38度以上，岩床表面温度42℃、湿度60％的条件下，将身体横卧在温热的天然矿石石板上，在从石板中放射出来的强远红外线和丰富的负氧离子的作用下，排出大量的体汗，促使身体从内部进行新陈代谢。由于石板的温度比正常的体温只稍微高一点， ...
汗蒸源纳米科技有限公司 [省份:河北省] [2010-03-18]
汗蒸源纳米科技有限公司成立于2006年初，独家推出四位一体的绿色功能体验房汗蒸房。公司以绿色健康为主题，全新的汗蒸理念，完善的售后服务，为客户提供各种款式的汗蒸房，同时免费为客户提供全套装修设计，公司始终以“健康第一、客户第一”为理念，将汗蒸技术发展成为适合国内市场的健康产业。公 ...
徐州天时桑拿设备厂 [省份:江苏省] [2009-09-30]
我厂专业生产远红外桑拿设备-光波浴房（频谱能量屋，高温瑜伽设备，健康屋，三温暖烤箱，电气石汗蒸房，光波房，频谱保健治疗屋，光波浴，移动汗蒸房，生命光波治疗房，生物频谱屋，频谱屋，远红外桑拿，频谱桑拿，光波疗房，远红外线足浴桶）。产品型号齐全，配置先进，新产品在不断推出，可以对外O ...
山东康丽科技发展有限公司 [省份:山东省] [2009-09-28]
山东康丽科技发展公司是国内最早从事汗蒸房承建的极少数公司之一，在汗蒸房承建上，经验丰富、装修精湛、美观，而且同比情况下，一直保持行业内的最低价格。最值得一提的是，康丽公司的维修售服从来都是24小时内安排解决问题。把顾客的利益放在首位。 09年公司又走在行业前端，把韩 ...
桂林新竹大自然生物材料有限公司 [省份:广西壮族自治区] [2010-03-25]
桂林新竹大自然生物材料有限公司是桂林国家高新技术产业开发区下属的科技型民营企业。公司主营项目是研究利用天然植物及功能性矿物材料，生产销售与环境保护和人体健康相关的生态环境材料及其深加工产品。 广西地区有丰富的天然植物、农林产品，是环境、健康和能源产业必不可少的生物质 ...
京都碧玺医学研究院 [省份:北京市] [2009-11-04]
京都碧玺医学研究院是一所专业从事生物医学的新技术研发与推广的科研机构。我院以高科技为先导，以雄厚的科研力量为基础，以国内优秀的科学家和医学专家及国家权威研究与检测机构为依托，倡导“服务于全人类健康事业”的宗旨，秉承“诚信、创新、专业、务实”的经营理念，而在不断地发展壮大。 ...
山东济南孚威商贸有限公司 [省份:山东省] [2009-09-25]
济南孚威商贸有限公司是集纳米技术开发应用，新型材料推广，产品销售于一体的高新技术公司。生产汗蒸房建设所需用的产品，如：地面砖、岩盘砖、电热膜、锗石靠背、液态电气石、远红外灯、负离子灯、负离子粉、远红外粉、托玛琳粉、盐晶石、坐垫、床垫等等。公司可以承接各种功能的汗蒸房、汗蒸馆、岩盘 ...
北京碧蓝科美科技有限公司 [省份:北京市] [2009-05-08]
北京碧蓝科美科技有限公司是专业从事研发、生产、销售、加工康体休闲保健设备的高科技企业。公司产品采用国际先进技术标准，检测设备先进、齐全，保证产品品质一流，并按ISO9001标准建立和完善质量保证体系。 公司主要产品有：远红外线光波浴房（INFRAREDSAUNA ...
中国石家庄汗蒸源纳米科技有限公司 [省份:河北省] [2010-03-03]
石家庄汗蒸源纳米科技有限公司成立于2005年，是集设计、施工、家装、公装于一体的正规装饰公司。公司拥有规范的组织机构，专业的设计师团队和工艺先进的施工队伍，我们的宗旨就是“为最优秀的您，做最精彩的设计”公司下设总经办、财务部、工程部、市场企划部、行政部、设计部、客服部、自成立以来 ...
沈阳华洗桑拿设备有限公司 [省份:辽宁省] [2009-11-07]
沈阳华洗桑拿设备有限公司是国内生产及经营桑拿洗浴设备的知名企业，有着一整套专业完善的桑拿、洗浴、SPA水疗、泳池、喷泉等工程设计、施工、调试和售后服务体系，华洗人凭借精湛的施工水平、优异的产品质量、周到的售后服务誉满国内洗浴行业。 古都沈阳是各种洗浴文化的汇集地，在 ...
沈阳创新桑拿洗浴设备厂 [省份:辽宁省] [2009-09-24]
沈阳创新桑拿设备厂是一家集桑拿洗浴、韩式汗蒸、高温瑜伽、泳池喷泉等工程的设计与施工为一体的大型康体、休闲公司。 沈阳创新为了能更好的提高和丰富国内的洗浴文化，不断从国外引进先进的洗浴理念，如：芬兰浴、土耳其浴、韩式桑拿浴、SPA水疗、泰国浴等等，并为了更合好的适合国 ...
北京金都康美缘科技发展有限公司 [省份:北京市] [2009-06-17]
北京金都康美缘科技发展有限公司专业从事康体休闲SPA水疗、美容美体仪器、家庭卫浴保健等设备。是一家集科研、贸易、安装为一体的专业性企业。 公司技术力量雄厚，设备精良，在成熟的基础管理之上，由CE欧盟认证体系自主研究、经营日光浴、岩盘浴、桑拿浴房、湿蒸浴房、泳池设备、 ...
广州新威科技有限公司 [省份:广东省] [2009-02-21]
致力于中老年人群的保健，康复。新威科技有限公司是一家专门生产光波房、频谱能量屋、木桶、足浴、桑拿设备为主的现代企业，同时代理国内外知名泳池、水疗、SPA设备，桑拿板、桑拿炉及各种桑拿配件；承接玉石房、玛瑙房、电气石汗蒸房、岩盘浴、火龙浴、高温瑜珈设备及各种装修工程。并拥有自己的专 ...
威海足尔康洗浴设备有限公司 [省份:山东省] [2009-03-04]
威海足尔康洗浴设备有限公司从事洗浴康体设备研究开发近20年，是中日合作企业，技术力量雄厚，拥有厂房30000多平方米，我公司研制开发的岩盘浴房、汗蒸房、多功能按摩器，已在中国欧盟及日本申请了专利，产品畅销世界各地，为世界人民的健康、休闲奉献出又一精品。 岩盘浴房、汗 ...
北京德可力克科技有限公司 [省份:北京市] [2008-07-04]
北京德可力克科技有限公司是一家专门生产光波房、频谱能量屋、木桶、足浴、桑拿设备为主的现代企业，同时代理国内外知名泳池、水疗、SPA设备，桑拿板、桑拿炉及各种桑拿配件；承接玉石房、玛瑙房、电气石汗蒸房、岩盘浴、火龙浴、高温瑜珈设备及各种装修工程。并拥有自己的专业设计人员工程施工队伍 ...
沈阳金洁桑拿设备厂 [省份:辽宁省] [2009-07-18]
沈阳金洁桑拿洗浴设备厂是专业制造、生产厂家，承揽大型泳池、水疗、桑拿、休闲、洗浴场所工程，本厂有着整套专业、设计、安装、施工售后服务等专业队伍，是一家专门从事贸易生产批发的民营企业，在国内同行业占有主要的地位。 本场主要经营项目，各种进口及国产泳池设备，水疗设备，桑 ...
北京东方碧玺医学技术研究院 [省份:北京市] [2009-06-07]
北京东方碧玺医学技术研究院是一所专业从事生物医学的新技术研发与推广的科研机构。我院以高科技为先导，以雄厚的科研力量为基础，以国内优秀的科学家和医学专家及国家权威研究与检测机构为依托，倡导“服务于全人类健康事业”的宗旨，秉承“诚信、创新、专业、务实”的经营理念，而在不断地发展壮大。 ...
东山三鼎矿产工贸有限公司 [省份:福建省] [2006-11-25]
东山三鼎矿产工贸有限公司成立于2006年4月份，是中国厦门三鼎集团旗下的又一支新生力量和创绩的分公司。 作为东山三鼎矿产工贸有限公司的投资方，中国厦门三鼎集团以原石矿产为基业公司，已有开发经营矿产石20余年的经验，经过集团资深的矿产专业人员的深入考察，研究，开发，于 ...
苏州美人鱼日用品有限公司 [省份:江苏省] [2007-11-20]
苏州美人鱼日用品有限公司，坐落于誉享全球的苏州工业园区，紧靠沪宁高速，毗邻312国道，交通十分便利，是一家专业从事PVC充气枕头，充气沙发，充气玩具，冰袋，冰包，冰眼罩，岩盘浴，理疗袋等系列产品的生产型企业。
山东知新保健用品科技有限公司 [省份:山东省] [2008-10-12]
山东省知新保健用品科技有限公司创建于2003年4月，是一家集保健器械、功能纺织品等研发、生产、销售及咨询策划于一体的高科技企业。 公司总部位于全国十大魅力城市之一的山东省烟台市东方巴黎。山东省知新公司是一家专门为个人、家庭提供全方位健康产品和健康咨询的公司。其价值在 ...
上海贵庭暖通工程技术有限公司 [省份:上海市] [2010-04-24]
公司主要从事电采暖系统工程，尤其擅长及汗蒸房岩盘浴房的设计和施工。将成熟的冷库保温工艺技术应用于汗蒸房岩盘浴房的施工，可使工程比同类产品升温快，节电可达20％左右。
上海宏惠电脑技术应用经营部 [省份:上海市] [2005-06-26]
推广、销售从日本引进的《保健岩盘浴》成套设备，以及岩盘石系列产品：《岩盘石饮水宝》放入水中能使水成为负离子水；《岩盘石养鱼宝》放入鱼缸中能保持水质一直清澈。
北京万川汇海科技有限公司 [省份:北京市] [2008-09-06]
北京万川汇海科技有限公司是一家专门生产光波房、频谱能量屋、木桶、足浴、桑拿设备为主的现代企业，同时代理国内外知名泳池、水疗、SPA设备，桑拿板、桑拿炉及各种桑拿配件；承接玉石房、玛瑙房、电气石汗蒸房、岩盘浴、火龙浴、高温瑜珈设备及各种装修工程。并拥有自己的专业设计人员工程施工队伍 ...
❷ 《消费者心里与广告研》的论文提纲这么写啊
给你找两篇论文 看看能不能对你有一点帮助~消费者心理研究在广告策略中的运用商业广告制作的目的是在竞争激烈的同质化市场上引起消费者的注意，诱发消费者的购买欲望，促进商品和劳务的销售。而成功广告的一个重要特征，就是始终如一地将广告的功能与消费者心理联结起来，通过对消费者心理的研究，更好地将广告信息传递给消费者。在企业进行广告营销的过程中，重点要关注以下几个方面的内容：一、消费者心理与广告设计 消费者购买商品的一般心理过程包括对商品的认知、注意、记忆、联想、想象等心理活动，企业为使消费者在琳琅满目的商品中选择自己的商品，就要有效发挥商业广告的认知、诱导、便利、教育和促销的心理功能，并将广告的心理功能与消费者心理活动联结起来，在广告设计中充分重视对消费者心理活动的规律与特点的研究，增强广告的表现力、吸引力、感染力和诱导力。 一般地讲，广告与消费者心理联系的过程大体如下： 引起注意→启发联想→增进感情→增强记忆→实现购买。 引起注意：注意是消费者对广告作用的心理活动过程的第一个环节，若不能引起消费者的注意，以下的几个环节就无从产生。因此，能否引起注意直接关系到广告成功与否。广告界流行一句行话：“如果你的广告能引起人们的注意，则推销商品的任务已成功了一半。”但广告所要求的注意并不是蜻蜓点水、一闪而过的注意，而是持续时间相对较长的有意识的注意。 广告有五大引人注目的原则：大物体比小物体显眼；活动的物体比静止的物体醒目； 彩色的物体比黑白的物体引人注目；圆形比方形更显眼；人本身是最显眼的。 启发联想：客观事物都是相互联系的，联想反映了事物间的相互联系。 例如，在日常生活中，人们看到火炉会想到温暖，看到红果会想到酸味儿… 广告需要飞跃性、突破性联想，要通过对素材的细致加工，利用事物之间的内在联系，以比拟的手法唤起消费者对所宣传的商品的联想，从而加深对商品的认识，激发对商品的兴趣，形成一定的态度和行动。正所谓“引而不发，跃如也”。 例如，在雪碧汽水的广告词中，一句“晶晶亮，透心凉”，道出了这种联想的真谛。 又如，“滴血的太阳”是一幅日本广告招贴画，画面上是一个略呈椭圆的太阳，血淋淋不断往下淌着血，说明是：“日本应付出更多来抵御爱滋病。”增进情感：消费者的情感直接影响着意志过程。如一则广告能增进消费者积极的情感，就会促进消费者的购买；反之，则会抑制消费者的购买行为。 因此，一则成功的广告设计必须能够增进消费者积极的情感并抑制消费者的消极情感。例如，“南方黑芝麻糊”这一则电视广告设计就采用了一种怀旧的、故事性的、以情感诉求的创意获得成功而家喻户晓。增强记忆：反复是加强消费者记忆的最简单、最有效的方法。例如，宝洁公司从不轻易舍弃有效的广告，不管它运用了多久。虽然宝洁的电视广告带有这种模式化倾向，而且很难被认为具有所谓的创意，但人们不得不承认它的电视广告很有效，很有推销力，这与它的这一重复“轰炸”的广告攻势不无关系。根据心理学家艾宾浩斯的研究证明：“遗忘的进程是不均衡的，在识记后的短时期内遗忘得较快，而以后逐渐缓慢，只经过一次加强的记忆，其衰减得非常快，即被遗忘得很快。记忆多次被加强后就会形成永远性记忆。”。消费者一般心理活动的特征以及商业广告心理效果的重要性，决定了广告设计中必须结合消费者心理，才能增强广告的效果。 二、消费者心理与广告定位 现代广告在经历了产品至上和形象至上的时代以后，已发展成为定位至上的时代，即如何确立企业或产品在潜在消费者心目中的位置。营销中的定位是现代市场营销观念的具体体现，它是以了解和分析消费者的需求心理为中心和出发点，根据消费者对公司或产品某种属性的重视程度，给公司或产品规定一定的市场定位。从方法上说，定位就是抓住“在疲劳轰炸的广告与商品情报中被注意到”的营销技术。例如，佳洁士牙膏总是强调它的防龋齿功能；奔驰汽车总是宣传它良好的发动机性能。每一种品牌都应突出一种属性，并使自己成为该属性方面的“第一位”，因为消费者容易记住领先企业或产品的信息，尤其是在信息爆炸的社会。 在为了传播商品信息而激烈竞争的市场上，取得成功的唯一希望是选择重点、缩小目标，细分市场。这样，经过科学、精确的广告定位，会使广告传播得更为有效，广告信息直接命中目标。我国的广告事业的发展起步晚，起点低，一些广告人和广告主缺乏广告定位意识。有关调查显示：有相当一部分广告“千篇一律、缺少个性、诉求偏差、无的放失。”假如你为广告主制作一个化妆品的广告，调查结果，你可能将主要消费者定在17至25岁的女性消费者群体上，它可能占消费市场的10%，当广告主一听10%会惊叹太少了，或者认为你搞错了，这说明广告主没有清醒地认识到其目标消费者群到底是谁，从而也就无法进行精确的广告定位了。由于不同的消费者群体有不同的消费心理和消费特征，同时，社会文化习俗和消费习惯也会对消费者产生影响，因此，做广告策划时，首先要对广告进行定位，明确其主要诉求对象是哪些消费者群体，他们的年龄、性别、职业、收入、文化程度构成如何？他们购买商品所追求的核心利益是什么？在对消费者进行深入细致的调查研究基础上，进行市场细分，每个小市场的消费者群都是与某些产品范畴相联系的，最有相同觉察需要的个体所组成的。每个消费者都有其追求的重要的利益点。据此进行广告定位，可以收到良好的效果。如宝洁公司的洗发液海飞丝的广告定位是“去头屑”，潘婷是“健康头发”，飘柔是“柔顺”，虽然它们的配方和实际功能非常相近，但在广告中却作了不同的利益诉求，使每个部分的消费者都能找到符合自己特殊需要的产品。 需要指出的是，广告定位不是一蹴而就的，有时需要多次调整。例如，深圳的太太药业集团，是保健品市场的后来者。该公司推出的太太口服液的功能定位，曾有过好几次的调整。起初给公司的产品诉求以治黄褐斑为重点，“所谓三个女人，一个黄”；但这个定位相对于女人保健需要而言，明显地过窄了。产品知名度在提高，但市场扩大则受到了限制。90年代中期，公司决定用“除斑、养颜、活血、滋阴”等作为产品的多种诉求，但这样就与众多其他保健品没有了多大区别，失去了特色。1996年以后，该公司重点强调产品含有F.L.A，能够调理内分泌，令肌肤重现真正天然美的纯中药制品等，并请出著名影星陈冲做广告，“发自内在的魅力…挡也挡不住！”终于成功地实现了重点功能定位并结合消费者心理设计出了杰出的广告。 三、消费者心理与广告文化 在营销活动中，企业面对着错综复杂的文化环境，社会文化、风俗习惯同消费者心理有密切关系，从而对消费者购买欲望和购买行为产生深刻的影响。这些文化因素往往会对企业营销活动是否正常进行产生立竿见影的作用和深远的影响，尤其是在国际市场营销活动中，各个国家存在的特殊文化背景和文化因素往往容易被企业忽略，造成不良影响和巨大损失。例如，日本索尼收录机的电视广告曾在泰国遭灭顶之灾：画面上，佛祖释迦牟尼脸色庄重，闭目凝神，潜心修炼，纹丝不动。然而，当佛祖套上索尼收录机的耳机之后，竟然凡心启动，在佛堂上眉飞色舞，手舞足蹈…．佛祖之威严和宗教之虔诚荡然无存。泰国是“佛教之国”，这则广告触犯了国教，激起了所有泰国人的愤怒，索尼在泰国苦心经营的业绩毁于这则广告。又如：宝洁的佳美(Camay)香皂在日本的广告节目中出现男士直接恭维女士外表的场景。这个广告与日本男士不是以这种方式表达自己的文化相冲突，结果导致这种香皂在日本滞销。广告活动也因此终止。 这两个实例表明，广告要讲究文化策略，要有一定文化定位，忽视文化差异会铸成大错。广告，从本质上讲，是一种文化现象。广告文化具有明显的大众性、商业性和民族性的特点。因此，在广告设计和制作中，考虑目标消费者群的文化传统、宗教信仰、风俗习惯和价值取向，已成为现代广告策划中不可缺少的因素。广告宣传的成功与否，实质上取决于广告对文化传统的融合能力：广告与东西方文化的融合；与民族文化的融合；与其他亚文化的融合；与消费者文化心理和价值取向的融合。融合能力越强，广告的心理效果越好。 四、消费者心理与广告创新 现代社会，虽然不同的消费者具有不同的消费心理和个性特征，不同的消费者群体也有其不同的购买心理，但随着消费水平的提高和日益多样化，消费者在购买商品时，普遍存在一种喜新厌旧的求新消费心理，这一心理现象在广告营销中也不例外。因此，广告创新是获得广告心理效应的关键。广告的目的是吸引消费者、劝说消费者，诱导消费者，这就需要创新思维，追求新奇，与众不同，才能引起消费者的注意。著名的广告大师奥格威，一生都在不断地创造新奇，其广告公司奥美广告公司至今已发展成世界上屈指可数的广告公司之一。他最得意的作品是为哈撒威衬衫而设计的“穿哈撒威衬衫的男人”，表现的是一个穿衬衫戴黑眼罩留小胡子的男人，立意的出发点就是与众不同。这个例子可以从创意、定位等不同的角度去解释，而其根本还在于如何才能引起受众的注意。正如奥格威本人所言，要让受众感到新奇，看到你的广告要问“这是怎么回事？”然后再读（或看）你的广告，弄清楚是怎么回事。利用消费者的好奇心理，作巧妙新奇的广告，可收到良好的效果。例如，上海有家规模不大的服装店，特意定做了几条腰围1.3米的牛仔裤，高高地悬在店门前，并在旁边写上这样一行大字：合身者，赠送留念。在上海达到了妇孺皆知的程度。于是这家曾陷入“门前冷落鞍马稀”困境的小店很快“火爆”起来。小店生意兴旺，主要是有了这则独辟蹊径的广告。 美国生产李维牛仔裤的公司，在其生产的一批新产品拿到英国市场上推销时，该公司的推销员别出心裁，在伦敦街头“演出”了一幕闹剧。他们将各类型号的牛仔裤当众挂起来，待有一定数量的顾客围观时，突然宣布货物可以任取，最初，有的顾客还不大相信自己的耳朵，他们想不到公司竟会将这些牛仔裤白白送人，但当他们认定此事当真时，便蜂拥而上围“抢”个痛快。该公司推销员把顾客“抢”牛仔裤的镜头拍下来，一方面制成广告宣传画在街上张贴，另一方面又在电视中大做广告，造成了一种“牛仔裤在伦敦很抢手”的声势，因而使该公司的牛仔裤知名度在伦敦大大提高，每个销售摊前常常是宾客如云。 广告创新的目的在于吸引消费者，激发其购买欲望，促进产品销售和树立企业形象。为达到这个目的，广告无所不在，手段日益翻新，策略层出不穷，无奇不有：如品牌形象广告创新策略、企业形象广告创新策略、理性诱导广告创新策略、情感诱导广告创新策略、美感诱导广告创新策略、“恐惧”诱导广告创新策略、联想诱导广告创新策略、情趣诱导广告创新策略、悬念广告创新策略、反驳性广告创新策略、单纯诉求广告创新策略、爱情诉求广告创新策略、自然诱导广告创新策略、触摸广告创新策略、系列广告创新策略、多维广告创新策略，等等，不胜枚举。广告策略之所以多种多样，层出不穷，无奇不有，是因为创意无止境，创意无定律，广告创意苛求“独特”二字，独一无二的广告创意，即为创新广告。 广告作为营销信息沟通的最广泛、最有效的方式，它永远属于实践、属于变化、属于创新。现代广告理论与操作技术的发展在21世纪必然会突飞猛进。 消费者心理与广告策略研究摘要：广告策略是实现广告活动目标的措施与手段。随着市场竞争不断升级，越来越多 企业 开始重视对于广告策略的 研究 。消费者是广告的主要受众，为了提高广告的传播效果，企业需要充分研究消费者的心理特征。因此关于消费心理与广告策略的研究，对于指导 现代 企业有效进行广告传播具有非常重要的意义。
关键词：消费者；消费者心理；广告策略 引言
广告策略是实现广告活动目标的措施与手段。它是根据企业内外的环境、条件、广告目的而制定的决策方案。随着市场竞争程度不断升级，越来越多企业愈加重视对于广告策略的研究，因为大家都知道，即使你的产品再好，但是如果没有一个好的广告策略，你的产品也可能锁在深闺之中，而不为消费者所认知。
一、消费者心理与广告策略概述
1．消费者心理
商业广告制作的目的是在竞争激烈的同质化市场上引起消费者的注意，诱发消费者的购买欲望，促进商品和劳务的销售。而成功广告的一个重要特征，就是始终如一地将广告的功能与消费者心理联结起来，通过对消费者心理的研究，更好地将广告信息传递给消费者。
研究消费者的心理能够使企业的营销策略更具有针对性，更能抓住消费者的心理特点，满足消费者的需求。随着社会的进一步发展，出现了消费者心理学，消费者心理学是从广告心理学发展而来的。早期的消费研究主要是从消费者收集信息，以便制作更有效的广告。后来，重点转向研究产品设计前后消费者的意见和态度。这样一来，消费者心理学逐渐成为一门独立的学科。
2．营销策略与广告策略
随着改革开放的深入，我国经济有了飞速的发展，市场上的商品空前丰富，各种文化娱乐更是层出不穷，从供求看，供大于求，消费者的选择余地较大，整个市场属于买方市场，由于激烈的竞争，产品或服务的质量更是不分伯仲。面对这样的市场环境，企业要想在市场立足和发展，就必须采取适当的营销策略。市场营销管理按照菲利普-科特勒的解释，就是通过分析、计划、实施和控制，来谋求创造、建立及保持营销者与目标买主之间互利的交换，以达到营销者的目标。营销管理的任务，就是调整市场的需求水平、需求时间和需求特点，使需求与供给相协调，以实现互利的交换，达到组织的目标。市场营销策略主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。对于现在的市场而言，产品、价格、渠道、促销方式同质化现象非常严重，为了能够让消费者在众多的产品中购买企业自己的产品，差异化策略是一个最好的出路。就目前及未来的市场发展来说，广告策略在整个市场营销策略中的地位显得越来越重要。
当然，广告策略的制定离不开营销策略，只有在合适的产品策略、价格策略、渠道策略基础上，再采用适当的广告策略，就能使企业的产品获得更多的潜在顾客。在制定合适的广告策略之前，就必须能够知晓不同消费者群的心理与行为特征，只有根据不同消费者群的心理与行为特征去制定广告策略，才能使广告起到引起消费者注意、让消费者产生兴趣、激起其购买欲望并进而促成其购买行动的效果。下面我们就分析一下不同消费者群的心理与行为特征。
二、不同消费者群的心理与行为特征
1．儿童消费者群的心理及其行为特征
根据北京美兰德信息公司在北京、上海、广州、成都、西安五大消费先导城市进行了一次儿童消费市场调研，结果表明，五城市中0岁至12岁的儿童平均每人每月消费高达897元，五市儿童月消费总额约40个亿。调查还显示，尽管食品与服装消费仍是城市儿童消费的主要部分，占儿童消费总支出的64.1%；但教育支出已占到相当比例，成为儿童消费的新热点。
（1）对消费决定的影响力在不断上升。
（2）以模仿型消费为主的消费。
（3）消费由不稳定向稳定发展的趋势。
总之，儿童的消费心理多处于感情支配阶段，购买行为以依赖型为主，但有影响父母购买决策的倾向。
2．少年消费者群的心理与行为特征
一般我们把处于12岁到15岁阶段的消费者称作少年消费者群体。12岁到15岁到少年男女不再是儿童，在这一阶段，少年消费者群体开始有自己的主张，具有较强的独立意识，心理上也有较大的变化，表现为追求潮流，创新，学习能力强，易受外界事物的影响。这一年龄段的少年消费心理不够成熟，他们容易受街头时尚、明星潮流的影响，而我国独生子女的消费能力越来越强，少年的市场蕴藏着无限商机。少年消费者群的心理与行为特征可以从以下几点表现出来。
（1）影响因素复杂。
（2）消费趋于稳定。
（3）独立意识增强。
3．青年消费者群的心理与行为特征
青年是一个购买力巨大的消费群体，对其他消费群体具有极大的影响力。作为一个特殊的消费群体，青年具有追求新颖与时尚、崇尚品牌与名牌、突出个性与自我、注重情感与直觉等消费心理特征。企业营销在消费市场上，青年历来是一个重要的消费群体，具有特殊的影响力。在市场竞争日趋激烈的今天，认识和把握青年消费的重要性，研究青年消费的心理特征，对工商企业制定合理的营销策略，活跃和繁荣消费市场，无疑具有十分重要的意义。 青年消费者群在消费心理与行为方面与其他消费者群有许多不同之处，主要表现在以下几点：
（1）求新颖与时尚
（2）崇尚品牌与名牌
（3）突出个性与自我
（4）注重情感与直觉
（5）追求实用、表现成熟。
4．老年消费者群的心理与行为特征
卫生和营养条件的改善使人均寿命得以延长，不少国家实行计划生育，导致人口出生率呈良性下降，进而导致世界人口中的青少年比例减少，老年人口数量增加。在未来30年里，一些发达国家将会有1／3的人口达到联合国规定的老年人的界限，即60岁以上。而拥有12亿人口的中国，到2000年也将步入老龄化社会。庞大的人口基数和一定的消费能力表明中国已经形成一个潜力十分巨大的银色市场。老年人的消费行为有着与其他消费群体不同的特点，主要表现在以下几点：
（1）品牌忠诚度高
（2）健康类消费增加
（3）注重方便性
（4）经济压力低
在子女成人独立、经济负担减轻之后，部分老年消费者产生了强烈的补偿心理，试图补偿过去因条件限制而未能实现的消费愿望。他们在美容美发、穿着打扮、营养食品、健身娱乐、特殊嗜好、旅游观光等商品的消费费方面，同青年一样有着强烈的消费兴趣，同时乐于进行大宗支出。
针对老年消费者购买心理与行为特点，企业不但要提供老年人所希望的方便、舒适、有益于健康的消费品，还要提供良好的服务。同时，要考虑老年人娱乐休闲方面的要求，提供适合老年人特点的健身娱乐用品和休闲方式。 近几年来，“银色浪潮”在中华大地上悄然涌动，我国即将迈入老龄化国家的行列。许多有远见的企业家正在发掘一个崭新的市场——“银色”市场。由于老年人在吃、穿、用、住、行方面都有特殊要求，因此这个市场要求有自己独特的产品和服务。目前，欧美、日本等发达国家的企业，已开发出一系列适用于老年消费者的“银色商品”，并形成相当规模的老年服务市场，我国这一市场也有待大规模开发，并已经显示出巨大的潜力和良好的前景。
5．女性消费者群的心理与行为特征
（1）追求时髦
（2）追求美观
（3）感情强烈，喜欢从众
（4）喜欢炫耀，自尊心强
6．农民消费者群的心理与行为特征
有人说农村市场潜力巨大、前景广阔，并以此游说企业去开发农村市场。关于农村市场的论断自然不错，据统计，我国农村居民占全国总人口70%以上、拥有9亿消费人口、2亿多个家庭，这个人群真是大得不可想象的。农民消费者群占我国消费者的绝大多数，在社会消费中占有重要地位。长期以来，由于农村生活环境相对落后，农民平均收入水平和文化水平较低，受各种传统消费习俗的影响很大，并存在明显的地区差异。因此，农民消费者群形成了一些共同的心理与行为特征。
（1）农民消费者群的心理与行为特征
实用性的消费动机较为普遍。
求廉动机较强烈。
储备性动机比较明显。
受传统习俗的影响深刻。
（2）农民消费的新趋势
1.吃的方面。恩格尔系数（即食品消费支出占生活消费总支出的份额）有下降的趋势，主食消费下降，高能量、富有营养的副食消费上升。
2.穿的方面。衣着的消费比重逐步下降，对棉布、化纤布、呢绒、绸缎等的需求平稳，中低档服装尤受欢迎，但对款式、花色的要求提高。高档服装的需求也有一定增长。
3.用的方面。用品消费的比重在不断上升。由于近年来农村“建房热”持续降温，农民建房消费逐步转向用的消费。增长最快的是家用电器类，耐用消费品加快更新换代，对洗衣机、电视机、冰箱等需求旺盛。 4.住的方面。尽管进入90年代以来，农村“建房热”持续降温，住房消费支出有所减少，但相对来说，对室内装潢用品的消费需求有增无减。
5.行的方面。农民消费者已不再满足于载重自行车，购买摩托车、机动三轮车甚至小型汽车的人数越来越多，他们对交通工具提出了更高的要求。这种消费趋向在一些经济发达地区已经比较明显。