如何竞价推广方案

1. 竞价推广方案是如何制作的

一.找问题所在

找问题所在是制作竞价推广方案最为重要的一部分，只有找到问题所在，才能推出优化方向。找问题的话相信竞价猿都心中有数，比如：

1) 网站每天访客流量如何？够不够？有没有提升的空间？

2) 网站整体跳出率高不高？如果跳出率过高，是何原因导致？

3) 推广整体转化率怎么样？客户为什么来了之后又走了？是何原因导致？

4) 现有的帐户策略是否正确？如何进一步优化帐户策略？

5) …………

二.竞争对手分析

俗话说的好：知己知彼，百战百胜！竞争对手使我们最好的老师。吸取别人的有点，规避别人的缺点，是我们所要思考做到的。而在这个环节中，推广方案则必须体现以下几点：

1）直接竞争对手分析

2）潜在竞争对手分析

3）自身的优点和缺点总结

4）后期帐户优化侧重点分析

那这部分如何在方案中体现呢？可以将上面收集到的数据，进行图表或表格问题描述，让老板一眼看出我们与竞争对手之前优劣势。

三.优化方案细节

阐述你的推广方案如何具体执行，从哪些方面入手，咱们前面所说的找问题、竞争对手分析，都是为了最终制定具体的帐户策略做准备。那么要进行哪些细节优化呢？

1）时间周期：帐户找问题有几天时间，竞争对手分析用几天时间等等，一切的执行都是需要时间控制。

2）需求细分：在咱们进行找问题环节的时候，肯定能找到各种各样咱们所不能控制的事情，如果网站有BUG，页面不具有营销性等等这类问题，而这些问题，不是咱们一个竞价员能解决的事情。

2. 如何做实用有效的竞价推广方案

1、行业现状（用户定位）
2、匹配用户需求
3、匹配推广产品及投放预算分配
4、后续服务
....

3. 竞价推广方案怎么写

竞价推广是一种关键词购买广告，是目前互联网行业最精准的广告投放方法。竞价的宗旨是以最低的价钱，购买最精准的流量，以实现利益最大化。通过在厚昌学院的得到赵阳老师的解答，并且购买了赵阳竞价培训的课程我才清楚的知道原来对于一个资深竞价而言，网络竞价投放之前，要制定帐户投放策略，整理竞价推广方案，以保证账户效果。简单的来说，就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。

1、人群分析

人群分析 9 要素分别为：性别、年龄、爱好、学历、职业、收入、地区、上网设备、上网时段,如图所示：

2、预算分析

竞价员根据不同的预算制定不同的账户策略、建设不同的帐户结构。

例如：现在xxx项目的推广预算为300钱，在目前较难覆盖到所有受众人群，所以需要进行人群需求的锁定，小范围推广，根据产品分析，产品价格并不具备核心优势，所以比较难转化直接比价的人群，在推广时不做重点投放。

3、平台及预算分配

在国内做竞价推广，无非就是网络、360、搜狗、神马，对其预算的分配可按照以下比例来定：

网络：70%

360：20%

搜狗：5%

神马：5%

对于大部分企业而言可以按照以上方式进行预算分配，但部分企业需要根据产品的特殊性进来调整。

4、关键词选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

（1）符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

（2）关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

（3）分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

（4）随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

关键词分类

1、按种类分

比如你是做知识产权的，推广计划可以这样分：专利、商标、高新技术…

2、按地域分

这个就比较容易解释，可能某些产品只推一些区域，就可以分为北京、广州、山东等，可以根据你的预算，或者产品特性，不推广哪些省份。

3、按热门词和长尾词分

这个分类，则是看个人习惯。你可能有自己想要测试的，但是只需注意一点，你分这个是为什么。

其实关键词分析只要合理，就可以，帐户分类就是为了随时调整和数据分析，关键词分类，也是随时调整的。

5、关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在网络展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在网络搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费。

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在网络首页尽可能地展示。

6、创意撰写

创意的根本，是引导访客点击进来！而创意也要注意，内容要与你承载的页面相同！如果页面承载不了，多好的创意也是无转化的。

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力

7、推广时段

推广时段的选择，要站在用户的角度去思考，用户会在什么时间去搜索我们的广告。一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

至于一些特殊行业，一定要做前期流量测试，测试过流量后再加大预算投放帐户。

8、竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，着陆页的制作以产品为中心，站在访客的角度去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定营销型页面的内容，以促进用户的购买欲望，做到关键词—创意—页面相呼应。

营销型着陆页的主要优势：

（1）网站营销优势比原来更强，产品更吸引眼球和点击。

（2）通过网站接到客户的电话和咨询数量比以前多。

（3）网站竞价推广成本更低，转化率更大，效果更好。

页面版数：根据选用单搜索引擎的个数决定，如同时推广2个网络帐户，最好制作两个营销型页面，页面不重复才能更好的留住访客。

9、效果监控与评估

（1）网络统计代码的安装

（2）事件/页面转化设置

（3）关键词URL唯一标识的添加

（4）网络统计的实时查看

（5）搜索词报告定期查看（否词）

10、数据统计

每天早上整理营销流程表、每周1写上周工作总结、本周工作安排、月初写月工作总结、本月工作安排。

大帐户每3天统计一次转化效果，小帐户每周统计转化效果。

4. 百度竞价推广方案怎么做

只要你会竞价优化一般做推广方案都很快，就是你想怎么优化你的账户，怎么优化才是最快、最有效的。
其实，个人觉得你说的推广方案多半就是你优化账户的一个思路，比如:你第一步是 怎么获得海量关键字；第二步是 上传关键字；第三步是 写创意 内容；最后就是测试、优化你的账户咯。

5. 竞价推广方案该怎么写

简单的来说，百度竞价推广方案就是根据现有情况，以及需要达到的目标，做出一份可行性方案。

1、竞价推广预算

做竞价推广，我们首先要做的就是根据客户推广需要制定项目投资总预算，比如：5000-10000/天。然后，根据公司现有情况规划一个营销力比较强的网站，与竞价相配合。比如竞价要做到什么程度，根据公司现状、产品情况来确定要做一个什么样的网站，网站要跟公司的实力相匹配，还必须具有营销力，这样竞价引入的流量才会被转化成有效咨询。

2、平台及预算分配

在国内做竞价推广，无非就是网络、360好搜、搜狗、神马和谷歌，对其预算的分配可按照以下比例来定：网络：60% 360好搜：15% 搜狗：10% 神马：10% 谷歌：5%

3、关键词选择

一般来说，产品关键词可以按照以下几点原则来选择：

①、符合推广产品特色或者行业相关或服务相关。

②、关键词的选择站在用户的角度去考虑，尽量符合大众用户的搜索习惯。

③、分析竞争对手关键词和关键词的竞争程度。

④、随时观察关键词的指数，竞争程度，出价及时调整。

4、关键词匹配

使用不同的匹配方式将帮助我们通过不同的方式定位潜在的人群，不同的匹配方式会影响关键词在网络展示页面中出现的范围，合理利用匹配方式会帮助我们吸引精确的潜在受众。

匹配方式分为三种：精确匹配、短语匹配、广泛匹配，匹配方式的不同会导致关键词在网络搜索时展示的范围不同，也影响到账户的消费

根据公司网站的实际排名情况进行调整方案，让主打产品能在网络首页尽可能地展示。

5、创意描述

撰写一些醒目富有创意的标题，吸引客户的点击。做到创意撰写抓住5点：飘红，通顺，相关，卖点，吸引力

6、排名位置流量分布

公司品牌词位置1-2位，行业词选择的位置：3-5位，竞争比较剧烈的关键词放在后面，冷门的词放在前面。

7、推广时段

一般来说，一天中推广效果有三个高峰期，分别是：上午11点、下午三点和晚上9点，在这三个时间段，会加大投放，最大限度的获取目标客户。

周一至周日推广时间段：9:00 — 23:00

重点时段：9:00 — 12:00； 14:00 — 17:00； 20:00 — 23:00

至于一些特殊的产品，可根据客户需求进行设置

8、竞价着陆页

竞价着陆页就是搜索用户点击竞价关键词广告后进入的第一个页面，着陆页可以是网站首页也可以是内页，目前大多数网络竞价用户的着陆页是网站的首页（很多企业不懂，默认首页而没有去设置）。

着陆页的选用制作以产品为中心，站在访客的关键地位去分析访客的心理，访客喜欢什么，访客想看什么，怎么想的，通过分析这些来确定如何做出营销型诱饵，符合产品营销的着陆页，勾起用户的购买欲望，做到关键词---创意----页面相呼应。

9、效果监控与评估

（1）、单独页面：单独的竞价页面，观察和监测用户访问的流量和咨询量，精准地掌握竞价的真正效果。

（2）、单线电话：在一般人眼中，有400全国统一号码的企业，都是大企业，用在宣传页、名片、广告中可以大大提升企业形象，可以考虑单线电话进行监控。

（3）、在线客服

（4）、留言板：可以考虑制作一个在线电子订单系统，用来专门接收从竞价来的客户询盘。分析市场行情，当前的大概转化及成本，以此为基础线，不断优化，使转化率和转化成本接近或低于市场平均。

10、数据统计

每天早上整理详细的项目消费报表，及效果数据！

每天下班整理电话咨询表，qq咨询表，详细记录客户问题，成交比例，意向比例等，统计好转化率的比例。

6. 百度竞价推广方案

只要你会竞价优化一般做推广方案都很快，就是你想怎么优化你的账户，怎么优化才是最快、最有效的。

7. 竞价推广方案制定方法都有哪些

1.找问题

找问题是咱们制作竞价推广方案最为重要的一部分，只有找到问题所在，才能找准方向。

其实发现问题这一步，很多竞价员朋友都是知道。但应该从哪些方向才能找到真正的拦路虎，栗子君在此给大家几个建议：

1)网站每天访客流量如何？够不够？有没有提升的空间？

2)网站整体跳出率高不高？如果跳出率过高，是何原因导致？

3)推广整体转化率怎么样？客户为什么来了之后又走了？是何原因导致？

4)现有的帐户策略是否正确？如何进一步优化帐户策略？

5)…………

2、竞争对手分析

俗话说的好：知己知彼，百战不殆！学习别人的成功经验，规避别人的失败陷阱，是我们所要思考。而在这个环节中，咱们推广方案则必须体现以下几点：

1）直接竞争对手分析

2）潜在竞争对手分析

3）自身的优点和缺点总结

4）后期帐户优化侧重点分析

那么问题来了，如何分析竞争对手呢？

猛戳： 如何分析打压竞争对手？｜赵阳每日一问视频详解告诉你，如何分析竞争对手。

那这部分如何在方案中体现呢？可以将上面收集到的数据，进行图表或表格问题描述，让老板一眼看出咱们与竞争对手之前优劣势。

3、细节优化

这里的细节优化主要是阐述，你的推广方案如何具体执行，从哪些方面入手，咱们前面所说的找问题、竞争对手分析，都是为了最终制定具体的帐户策略做准备。那么要进行哪些细节优化呢？

1）时间周期：帐户找问题有几天时间，竞争对手分析用几天时间等等，一切的执行都是需要时间控制。

2）需求细分：在咱们进行找问题环节的时候，肯定能找到各种各样咱们所不能控制的事情，如果网站有BUG，页面不具有营销性等等这类问题，而这些问题，不是咱们一个竞价员能解决的事情。

这个时候就要将需求细分，跟老板明确要求，你需要修改这些地方，才能让你的方案顺利执行下去。在这里要一定记住，必须明确完成的时间点。

3)执行优先级别：咱们在制定方案时，所需要修改或优化的地方有很多，这个时候，执行优先级就体现的尤其重要。只需要记住一点，将能够快速提高转化并且简单易操作的事情放在最优先级。

如果我的回答对您有帮助，希望您能采纳，谢谢啦！

8. 怎么做一份百度竞价推广方案

可以从：营销现状、推广目的、市场调查、意见与建议、评估 这五个点来写方案

9. 百度竞价推广方案怎么做

这个需要实际案例实复际分制析，你给的问题太模糊了。
你属于个人还是企业竞价？ 你目前的市场占有率是多少？核心关键词你的排位是多少，同行攻击是否激烈？

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