⑴ 激励保险业务员的方案
2009年早春二月激励方案郧县城区及各网点：为打造新年度组织建设，迎战早春二月辉煌，特制定本方案。方案对象：郧县华康全体营销伙伴方案时间：业绩为2009年元月26日——2009年4月25日增员为2009年2月1日——2009年5月31日一、增员方案：二月份凡增城区专职有效人力一名，奖励师徒各100元，当月增员≥3名，另奖增员者200元；二至五月增专职有效人力≥5名再嘉奖500元。二、业绩方案：1、元月26日——元月31日凡举绩者奖价值50元5公升调和油一壶；2、2月1日——2月10日凡个人标保≥3000元及平安卡3张，奖5公升调和油一壶，华康酒一箱，华康伞一把；3、凡个人标保≥5000元及平安卡5张，奖华康酒一箱，华康伞一把，现金300元；4、凡个人标保≥1万元及平安卡8张，奖华康酒一箱，华康伞一把，现金500元；5、凡个人标保≥2万元及平安卡8张，奖华康酒一箱，华康伞一把，现金1500元；6、凡个人标保≥3万元及平安卡10张，奖华康酒一箱，华康伞一把，现金3000元。2月11日——2月20日：凡个人标保≥2000元及卡3张，奖酒一箱，伞一把凡个人标保≥5000元及卡5张，奖酒一箱，伞一把，5公升油一壶凡个人标保≥8000元及卡5张，奖酒一箱，伞一把，现金200元凡个人标保≥1.5万元及卡8张，奖酒一箱，伞一把，现金500元凡个人标保≥2万元及卡8张，奖酒一箱，伞一把，现金1000元元月26日至4月25日（三个月联动）凡个人标保≥3万及平安卡8张，奖古都西安游名额一个，另奖现金1000元凡个人标保≥5万及平安卡10张，奖古都西安游名额一个，另奖现金2000元凡个人标保≥8万及平安卡10张，重奖现金1万元三、特别说明：1、奖励择高发放，达成联动方案者不享受单月方案，所有方案不重复计奖。2、专职有效人力，指培训、上号、出勤、开单，单件标保≥1500元。3、兼职人员标保≥3000元享受方案。4、二月不实动者不享受联动方案。5、凡撤单者先交撤单费30元，并以现金形式退回所有奖励，方可撤单。6、承保与回执及标保按原规定。华康郧县2009年2月1日
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⑵ 关于对保险公司能不能进校园有没有明确规定
有明文规定，教办2015第6号文：“严禁各级各类学校代收商业保险费,不得允许保险公司进校设点推销、销售商业保险。”位置在第六条
⑶ 保险 具体营销方案
答复：在保险营销过程中如何满足客户的需求？
着重归纳总结以下几点：
第一、在保险营销过程中，以销售人员熟练掌握保险知识和内容，为营销的课程并组织销售人员进行实践和深入的学习，为保险营销行业做好人才储备的后备力量。
第二、在保险营销过程中，以销售经理定期开展保险知识技能的培训讲座，以深刻关注保险行业的相关政策及法律法规，以销售人员认真听取销售会议的指示要求，并领会好销售工作的具体任务及规划目标，并作好销售会议的记录。
第三、在保险营销过程中，以销售人员接纳客户的需求意向，为客户作出保险理财的计划书，为客户谨慎投资理财，并作出对客户的短期收益与长期规划的预算投资经费。
第四、在保险营销过程中，以销售人员为客户量身定制产品的个性化服务，为客户提供专属产品方案及品牌策略，为客户提供让渡附加价值与增值服务，让顾客认知于市场产品的价值为前提条件，以共同实现市场产品品牌的公信力与信誉度。
第五、在保险营销过程中，以销售人员为客户推荐保险的险种和类型，为客户制定合适的保险理财计划，让顾客认同于产品订单的需求，以销售人员做好客户订单的催收账款归档，为顾客讲解或说明分期保险的收益率与市场行情分析等相关情况。
第六、作为保险营销团队，以培养销售团队的凝聚力和号召力，以增强销售团队协作与进取的精神，以加强保险营销团队的人才梯队建设，为创造销售团队的最佳业绩，而作出坚持不懈的努力奋斗。
第七、作为保险营销人员，以做到细心与专心的专业团队，以做好每一个工作流程和细节，事必躬亲以关呼到每一个顾客的需求和期望价值，为每一个顾客作出解答或帮助，以体现销售人员的职业道德和职业义务，以共同提升保险营销团队的品质与服务。
谢谢！
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