erp活动策划方案

1. ERP企业营销沙盘有什么好的策略

ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。一般来说，ERP沙盘展示的重点是企业内部资源。ERP沙盘模拟（ERP Simulation Game） [编辑本段]什么是ERP沙盘模拟？ERP模拟沙盘是针对代表先进的现代企业经营与管理技术—ERP（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。ERP模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5—6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营 -->对抗演练—> 讲师评析 --> 学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。[编辑] ERP沙盘教具ERP沙盘模拟教学以一套沙盘教具为载体。沙盘教具主要包括：沙盘盘面六张，代表六个相互竞争的模拟企业。下图就是沙盘盘面全图。沙盘盘面按照制造企业的职能部门划分了四个职能中心，分别是营销与规划中心、生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心覆盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、市场营销、生产组织、采购管理、库存管理、财务管理等，是一个制造企业的缩影。表：四大职能中心的功能[编辑] 沙盘模拟教学的环节1、组织准备工作组织准备工作是ERP沙盘模拟的首要环节。主要内容包括三项：首先是学员分组，每组一般为5—6 人，这样全部学员就组成了六个相互竞争的模拟企业（为简化起见，可将六个模拟企业依次命名为A 组、B 组、C 组、D 组、E 组、F 组），然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为CEO、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色。当人数较多时，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。在几年的经营过程中，可以进行角色互换，从而体验角色转换后考虑问题的出发点的相应变化，也就是学会换位思考。特别需要提醒的是：诚信和亲历亲为。诚信是企业的生命，是企业生存之本。在企业经营模拟过程中，不要怕犯错误，学习的目的就是为了发现问题，努力寻求解决问题的手段。在学习过程中，谁犯的错误越多，谁的收获也就越大。2、基本情况描述对企业经营者来说，接手一个企业时，需要对企业有一个基本的了解，包括股东期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等。基本情况描述以企业起始年的两张主要财务报表（资产负债表和利润表）为基本索引，逐项描述了企业目前的财务状况和经营成果，并对其他相关方面进行补充说明。3、市场规则与企业运营规则企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑 市场竞争及企业运营所涉及的方方面面，简化为以下八个方面的约定：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证；（7）产品研发与ISO 认证；（8）融资贷款与贴现。4、初始状态ERP沙盘模拟不是从创建企业开始，而是接手一个已经运营了三年的企业。虽然已经从基本情况描述中获得了企业运营的基本信息，但还需要把这些枯燥的数字活生生地再现到沙盘盘面上，由此为下一步的企业运营做好铺垫。通过初始状态设定，可以使学员深刻地感觉到财务数据与企业业务的直接相关性，理解到财务数据是对企业运营情况的一种总结提炼，为今后“透过财务看经营”做好观念上的准备。5、企业经营竞争模拟企业经营竞争模拟是ERP沙盘模拟的主体部分，按企业经营年度展开。经营伊始，通过商务周刊发布市场预测资料，对每个市场每个产品的总体需求量、单价、发展趋势做出有效预测。每一个企业组织在市场预测的基础上讨论企业战略和业务策略，在CEO 的领导下按一定程序开展经营，做出所有重要事项的经营决策，决策的结果会从企业经营结果中得到直接体现。6、现场案例解析现场案例解析是沙盘模拟课程的精华所在。每一年经营下来，企业管理者都要对企业的经营结果进行分析，深刻反思成在哪里？败在哪里？竞争对手情况如何？是否需要对企业战略进行调整？结合课堂整体情况，找出大家普遍困惑的情况，对现场出现的典型案例进行深层剖析，用数字说话，可以让学员感悟管理知识与管理实践之间的距离。[编辑] 教师与学员在模拟中的角色分工在沙盘模拟的各个不同阶段，结合具体任务，教师与学员扮演着不同的角色，下表列出了这些角色的不同。表：课程的不同阶段教师与学员的角色 课程阶段具体任务教师角色学生角色组织准备工作 引导者认领角色基本情况描述 企业旧任管理层新任管理层企业运营规则 企业旧任管理层新任管理层初始状态设定 引导者新任管理层企业经营竞争模拟战略制订商务、媒体信息发布角色扮演 融资股东、银行家、高行贷者角色扮演 订单争取、交货客户角色扮演 购买原料、下订单供应商角色扮演 流程监督审计角色扮演 规则确认咨询顾问角色扮演现场案例解析 评论家、分析家角色扮演[编辑] [编辑本段]沙盘模拟的重要性分析沙盘模拟作为一种体验式的教学方式，是继传统教学及案例教学之后的一种教学创新。借助ERP沙盘模拟，可以强化学员的管理知识、训练管理技能、全面提高学员的综合素质。沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以使学员在参与、体验中完成从知识到技能的转化。[编辑] 多方位拓展知识体系ERP沙盘模拟通过对企业经营管理的全方位展现，通过模拟体验，可以使学员在以下几方面获益：1、战略管理成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成功而非机会性成功。2、营销管理市场营销就是企业用价值不断来满足客户需求的过程。企业所有的行为、所有资源，无非是要满足客户的需求。模拟企业几年中的市场竞争对抗，学员将学会如何分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制订营销战略、定位目标市场，制订并有效实施销售计划，最终达成企业战略目标。3、生产管理在模拟中，把企业的采购管理、生产管理、质量管理统一纳入到生产管理领域，则新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题背后的一系列决策问题就自然地呈现在学员面前，它跨越了专业分隔、部门壁垒。学员将充分运用所学知识、积极思考，在不断的成功与失败中获取新知。4、财务管理在沙盘模拟过程中，团队成员将清晰掌握资产负债表、利润表的结构；掌握资本流转如何影响损益；解读企业经营的全局；预估长短期资金需求，以最佳方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率；理解现金流对企业经营的影响。5、人力资源管理从岗位分工、职位定义、沟通协作、工作流程到绩效考评，沙盘模拟中每个团队经过初期组建、短暂磨合、逐渐形成团队默契，完全进入协作状态。在这个过程中，各自为战导致的效率低下、无效沟通引起的争论不休、职责不清导致的秩序混乱等情况，可以使学员深刻地理解局部最优不等于总体最优的道理，学会换位思考。明确只有在组织的全体成员有着共同愿景、朝着共同的绩效目标、遵守相应的工作规范、彼此信任和支持的氛围下，企业才能取得成功。6、基于信息管理的思维方式通过ERP沙盘模拟，使学员真切地体会到构建企业信息系统的紧迫性。企业信息系统如同飞行器上的仪表盘，能够时刻跟踪企业运行状况，对企业业务运行过程进行控制和监督，及时为企业管理者提供丰富的可用信息。通过沙盘信息化体验，学员可以感受到企业信息化的实施过程及关键点，从而合理规划企业信息管理系统，为企业信息化做好观念和能力上的铺垫。[编辑] 全面提高学员综合素质ERP沙盘模拟作为企业经营管理仿真教学系统还可以用于综合素质训练，使学员在以下方面获益：1、树立共赢理念市场竞争是激烈的，也是不可避免的，但竞争并不意味着你死我活。寻求与合作伙伴之间的双赢、共赢才是企业发展的长久之道。这就要求企业知彼知己，在市场分析、竞争对手分析上做足文章，在竞争中寻求合作，企业才会有无限的发展机遇。2、全局观念与团队合作通过ERP 沙盘模拟对抗课程的学习，学员可以深刻体会到团队协作精神的重要性。在企业运营这样一艘大船上，CEO 是舵手、CFO 保驾护航、营销总监冲锋陷阵……在这里，每一个角色都要以企业总体最优为出发点，各司其责，相互协作，才能赢得竞争，实现目标。3、保持诚信诚信是一个企业立足之本，发展之本。诚信原则在ERP 沙模模拟课程中体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞争规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等具体业务的处理。保持诚信是学员立足社会、发展自我的基本素质。4、个性与职业定位每个个体因为拥有不同的个性而存在，这种个性在ERP 沙盘模拟对抗中会显露无遗。在分组对抗中，有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知所措。虽然，个性特点与胜任角色有一定关联度，但在现实生活中，很多人并不是因为“爱一行”才“干一行”的。更多的情况是需要大家“干一行”就“爱一行”的。5、感悟人生在市场的残酷与企业经营风险面前，是“轻言放弃”还是“坚持到底”，这不仅是一个企业可能面临的问题，更是在人生中不断需要抉择的问题，经营自己的人生与经营一个企业具有一定的相通性。[编辑] 实现从感性到理性的飞跃在ERP 沙盘模拟中，学员经历了一个从理论到实践再到理论的上升过程，把自己亲身经历的宝贵实践经验转化为全面的理论模型。学员借助ERP 沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益非浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。

2. ERP实施计划中必须遵循的步骤有哪些

一是要考虑企业的业务流程ERP系统同ERP 一样是依靠流程来运作的。如果企业现有的流程不规范，或者员工作业并不是按照规范流程来实行，那么企业就很难马上开展ERP项目的相关工作。

二是要考虑企业是否已经确立了发展方向 隔行如隔山。这句话在ERP系统中也是成立的。不同的行业，在业务上有各自不同的特点。行业之间的差异，也对 ERP系统的开发与设计奠定了基础。如何提高企业 ERP系统的灵活性取决于行业化的解决方案，简单说就是在一些共性的基础之上，加入一些行业的特点。如此对于某个特定的行业就不需要再做过多的二次开发，企业就可以直接拿来使用。这样不仅降低了实施成本，而且还提高了项目的成功率以及缩短了实施的周期。为此在上 ERP项目之前，企业需要先考虑自己未来的发展方向，即行业的定位是否已经成型。

三是要考虑企业管理团队的稳定性 说到底ERP系统只是一个工具，最终还是需要人来操作的。企业往往需要一年甚至更长的时间去培养一个成功的操作用户，所以如果企业人员流动性很大，员工刚刚掌握系统就跳槽的话，这无疑会对企业和 ERP系统造成致命伤，所以这里我们建议企业至少安排两个关键员工参与项目，确保项目实施的稳定性。

四是要考虑企业是否有完善的基础数据 在 ERP项目实施过程中，基础数据对于整个系统来说是非常重要的一环。如果企业在上 ERP系统之前基础数据都没有整理过，那么上系统风险就会很大。所以建议企业对基础数据的收集一定要考虑周全，避免ERP系统上线的延误。

3. ERP方案的第六章 项目效益分析

《晶友晶体企业管理系统》的成功应用，将促使企业完善管理基础、规范业务流程，提升企业的整体管理水平，为企业提高市场竞争力提供有利的保障。
以下在权威机构统计的基础上，从三个方面介绍《晶友晶体企业管理系统》的应用为企业带来的显著效益。
一、改善企业资金运营状况
1．1库存降低
库存的降低是《晶友晶体企业管理系统》应用最为显著的效果之一，一般可以在原有的库存基础上降低20%~35%，主要原因在于《晶友晶体企业管理系统》的库存是在时间坐标轴上的产品结构（物料清单）的基础上，根据市场的需求计算出来的。理论上，在数量上可以作到“不多不少”，在时间上可以做到“不早不晚”。及时掌握生产进度，实时掌握每一批产品关键工序的直通率，从而调控后期原料的投入，使得最终生产出的成品数量尽可能接近订单数量要求，从而达到降低库存的目的。通过降低原材料、产成品的库存数量，减少库存资金的占用，提高库存的周转率。
1．2库存损耗的减少
一方面由于库存数量的降低，库存的损耗也同样随之减少；另一方面，《晶友晶体企业管理系统》对库存的准确性有相当高的要求，为了保证库存记录的准确性，就要进行周期性盘点工作，因而能够及时发现造成库存损失的原因，及时予以消除，从而可以使库存损失减少，《晶友晶体企业管理系统》的有效应用可以将库存的误差控制在1%~2%。
1．3加强资金的周转
一方面企业库存数量的降低，降低对企业资金的占用，相应企业的库存资金周转率势必提高，一般的企业在应用《晶友晶体企业管理系统》系统后，库存周转率将提高50%~200%；另一方面《晶友晶体企业管理系统》对企业资源的有效整合，对车间作业的合理安排，从而为准时交货提供了必要的保障，对应收帐款和付款条款及时、准确的记录，应收帐款帐龄的统计分析，加强对应收帐款的监控，从而提高企业对应收帐款回收效率，加快资金的周转。
二、提高企业产品的综合竞争力
2．1降低企业产品的生产成本
降低企业的采购成本，提高采购效率，《晶友晶体企业管理系统》的应用可以使得企业的采购成本降低5%左右，《晶友晶体企业管理系统》不但对本企业的经营进行合理的计划和控制，并且也将企业的供应商视为自己的外部工厂，通过采购计划法与供应商建立长期稳定的双方收益的关系，并对供应商的供货表现进行评估以促进不断改进，这样即保障物料供应的及时供应，同时节省企业采购人员的大量采购时间，使其可以对采购工作进行有效的价值分析，选择合理的供应商，进行价谈判，从而降低企业的采购成本，提高采购效率。
改善企业人员使用状况，由于《晶友晶体企业管理系统》对企业需求物料、能力进行合理、有效的计划工作，保证企业生产过程中所需物料能够准时到达，避免生产过程中的物料短缺现象的出现，提高生产线的工作效率，缩短了产品的生产周期，《晶友晶体企业管理系统》对企业的生产工作进行有效的计划安排，使得企业的生产运行有条不紊，减少了企业的加班时间，这样即提高人员的工作效率，又降低了生产运营成本。
2．2提高产品的质量
《晶友晶体企业管理系统》对企业的物流的各个环节提供了相应的严格检验工作，并可以对检验结构进行有效的统计和分析工作，为企业在提高产品的质量提供相应的参考依据。《晶友晶体企业管理系统》通过对企业的资源进行有效的整合，对企业的生产进行合理的安排，保证企业运营所需物料能够准时到达，避免物料短缺和代用现象的出现（减少60%~80%的短缺件），为产品的质量提供了有力的保障，由于计划周密，物料及时到位，员工按部就班进行工作，车间运作有条不紊，确保最终产品的质量得到改善。
2．3提高客户的服务满意度
《晶友晶体企业管理系统》的成功应用，企业的客户服务水平得到极大的提高。主要原因在于，应用《晶友晶体企业管理系统》，企业市场销售部门和生产部门，即可以在决策级又可以在日常的活动中进行有效的协调，销售部门可以清楚的了解企业的生产运作现状，从而可以对客户的需求进行迅速给予准确的回复，确定可靠的交货日期；销售部门对客户需求信息的有效收集、整理、分析，为企业的生产部门提供有效的预测信息，保证生产部门可以在恰当的时间生产出适销对路的产品，《晶友晶体企业管理系统》系统的应用可以确保企业的交货准确率达到90%以上。
三、提高企业的管理水平和运作效率
3．1提高企业的运营效率
由于《晶友晶体企业管理系统》系统的应用，实现了企业信息的高度集成，做到数据、信息的共享，使得企业的决策层和各级领导可以随时掌握企业的市场销售、生产运作、财务资金各个方面的运行状况，可以不误时机地改善经营决策，极大的提高企业的应变能力和市场竞争地位。
3．2理顺业务流程，规范企业管理
在实施《晶友晶体企业管理系统》的过程中，借助《晶友晶体企业管理系统》的管理理念对企业的流程进行优化，当优化后的流程借助软件和计算机硬件得以实现后，任何业务操作就必须遵守制订的规则，这样就可以有效地避免了手工作业状态下工作的不规范性，提高了员工的规范和协作意识。
3．3提高企业管理人员的工作质量
信息的高度集成使得员工从繁忙的事物工作中解脱出来，致力于实质性的提高企业管理水平的工作，从而提升企业的整体管理水平；企业信息技术的应用，将会造就一批即懂企业管理业务又懂信息技术的复合型人才。
3．4降低企业管理成本和人力成本
信息的快速传递使各部门协同工作，信息共享，员工不用再象以往做大量的重复性工作，消除了人员冗余的现象；信息的及时性准确性使得高层领导能够迅速把握企业命脉，面对市场日新月异的变化，做出正确的决断，从而提高企业的竞争力，同时降低了企业的管理成本。

4. ERP如何优化企业流程

ERP系统本身是基于企业最佳业务实践进行开发的企业管理系统软件，其已经内置了很多通用性很强的企业业务管理流程 ，并且提供灵活的配置系统，以适应不同企业的不同需求。尽管如此，企业在选择了一款ERP系统之后，还需要一个系统实施的过程，因为做为企业方自身来说，首先对软件的功能和适应的业务以及实现的方法不很了解，在应用中不知道如何才能达到最优的应用效果。其次，企业方一般对ERP系统非常了解的实施人员也十分欠缺，无法基于软件系统为企业方制订合适的业务解决方案，在此情况下，企业方完全靠自身是无法完成一套ERP系统的实施的。因此在企业方选择了ERP系统之后，还要针对这套系统由软件供应商或实施服务商进行系统实施。实施的过程首先就是对企业方的业务流程进行调研，基于ERP系统设计一套合适的业务解决方案，此过程以前是当做一个独立项目来运作的，也就是流程再造（BPR），现在这一过程大部分都在ERP系统的实施过程中做了，也就是现在的咨询式实施。业务解决方案确定后，企业方再跟据方案进行数据的整理，流程的培训，内部支持体系的建设以及上线前的准备等工作，等到这些工作全部做到位之后，再跟据上线的时间结点，进行系统上线，上线完成，系统就正式运行，同时新的业务流程也开始执行。在系统刚上线阶段，会有一个适应过程，在这个过程中，实施方会和企业方对新的业务流程进行优化，待一个会计月或业务周期过去后，双方再跟据系统的运行情况，目标的实现程度，进行验收。由此，一个完整的ERP项目就算完成了，同时也实现了对企业业务流程的优化。

5. 如何制定ERP系统开发规划

我们知道一个适合自己的职业生涯规划对事业成功是如此重要，在前几篇,向阳生涯职业咨询机构也让大家了解了职业生涯规划的十大挑战，那么到底如何进行职业生涯规划呢？临近春节，人们或在考虑着如何回家，或在考虑着如何过这个春节，或在考虑今年过得如何，或在考虑明年如何过得更好。如果你真的希望新的一年能过得更好，那就好好的给自己做个职业规划吧。以下内容是向阳生涯提供的职业规划方法。
职业生涯规划的双重视角
我们所谈的职业生涯规划实际上包含两个层面，一是基于组织发展的个人职业生涯规划，一是基于个人生涯发展的职业生涯规划。任何一份切实可行的职业规划，肯定都要充分考虑这两个方面。只是对于不同的人两者考虑的比重不同，其差异由生涯承诺和组织承诺这两个向度来平衡。
生涯承诺（career commitment)可定义为某人指向其选定职业的态度，或某人在选定职业内的工作动机，通常情况下，生涯承诺包括个人生涯目标的确立以及对这些目标的认同和投入。个人情愿投入精力并持续追求个人生涯目标可以被看作是高水平的生涯承诺。其核心是职业承诺 ，对所选定职业的痴迷。组织承诺(organizational commitment)是指个体对组织的投入与认同程度，它由三部分组成：一、对组织目标强烈的信念和接受；二、渴望为组织发挥作用；三、强烈的维持组织成员资格的欲望。生涯承诺与组织承诺二者相互作用对个人职业生涯规划的影响情况可用图1表示。
组织承诺较高者，会更愿意在同一上组织内发展自己的职业生涯，而生涯承诺度较高者，则会把企业看作是一个阶段的跳板。通常，从阶段性的便于操作的角度来看，或者从企业的视角来处理的话，这里我们更愿意以基于组织发展的个人职业生涯规划为主要内容来谈，但不管怎么说，每个职业个体，都应该有一份基于个人生涯发展的职业生涯规划。谈基于组织发展的个人职业生涯规划，本质上是基于组织与个人共同发展的视角来谈的。这里我们着重从方法角度介绍一下第一种。
职业生涯规划的流程与方法
个人职业生涯规划的流程可用下图来表示：
职业生涯规划是一个周而复始的连续过程，其过程包括树立正确的生涯发展信念、自我评估、生涯机会评估、职业方向定位、设定发展目标、制定行动方案与实施计划、生涯评估与反馈七个基本步骤。从向阳生涯职业咨询机构的大量职业规划咨询实践来看，我们认为，正确积极的生涯发展信念是职业生涯成功的根本；自我评估和机会评估是前提；职业方向定位是成功的关键，合适的目标设定与行动计划则是保障；生涯评估与反馈则促进我们的职业生涯永续发展！
1．树立正确的生涯发展信念。生涯发展的信念是事业成功的基本前提。没有发展向上的信念，事业的成功也就无从谈起，俗话说志不定，天下无可成之事。立志是人生的起跑点，反映着一个人的理想、胸怀、情趣和价值观，影响着一个人的奋斗目标及成就的大小。所以，在制定生涯规划时，首先要确立人生志向，对期望人生取得更大发展，这是制定职业生涯规划的关键，也是你的生涯规划最重要的一点。
2．自我评估。自我评估的目的是认识自己，了解自己。因为只有认识了自己，才能对自己的职业作出正确的选择。所以，自我评估是生涯规划的最重要步骤之一。一般来说，自我评估包括自己的兴趣、特长、性格、学识、技能、智商以及组织管理、协调、活动能力等。
3．生涯机会的评估。生涯机会的评估主要是评估各种环境对自己生涯发展的影响，每一个人都处在一定的环境之中，离开了这个环境，便无法生存与成长。所以，在制定个人的职业生涯规划时，要分析环境条件的特点，环境的发展变化情况，自己与环境的关系，自己在这个环境中的地位、环境对自己提出的要求，以及环境对自己有利条件与不利条件等等。只有对这些环境因素充分了解，才能做到在复杂的环境中避害趋利，使你的生涯规划具有实际意义。如组织环境因素评估包括组织发展战略、人力资源需求、晋升发展机会等等。
4．职业方向定位。通过对自我评估及生涯机会评估，结合生涯发展愿望，我们可初步确立个人的职业发展方向，如具体的行业/领域，职业，职位，希望发展的高度等。
5．设定发展目标。我们认为生涯目标的设定是职业生涯规划的核心。一个人事业的成败，很大程度上取决于有无正确适当的目标。没有目标如同大海的孤舟，四野茫茫；没有方向，不知道自己应走向何方。只有树立了目标，才能明确奋斗的方向，犹如海洋中的灯塔，引导你避开险礁暗石，走向成功。
目标的设定是在继生涯路线选择后，对人生目标做出抉择。向阳生涯职业咨询机构认为其抉择是以自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息为依据，通常职业生涯目标的确定包括人生目标、长期目标、中期目标与短期目标的确定，它们分别与人生规划、长期规划、中期规划和短期规划相对应。一般，我们首先要根据个人的专业、性格、气质和价值观以及社会的发展趋势确定自己的人生目标和长期目标，然后再把人生目标和长期目标进行分化，根据个人的经历和所处的组织环境制定相应的中期目标和短期目标。
6．制定行动方案与实施计划。在确定了生涯目标后，行动变成了关键的环节。没有达成目标的行动，就不能达成目标，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动是指落实目标的具体措施，主要包括工作、训练、教育、轮岗等方面的措施。例如，为达成目标，你通过什么样的通道来实现？在工作方面，你计划采取什么措施提高你的工作效率？在业务素质方面，你计划如何提高你的业务能力？在潜能开发方面，采取什幺措施开发你的潜能等等。都要有具体的计划与明确的措施，并且这些计划要特别具体，以便于定时检查。
7．生涯评估与反馈。俗话说计划赶不上变化，是的，影响生涯规划的因素诸多。有的变化因素是可以预测的，而有的变化因素难以预测。在此状况下，要使生涯规划行之有效，就须不断地对生涯规划进行评估与修订。其修订的内容包括：职业的重新选择、生涯路线的选择、人生目标的修正、实施措施与计划的变更等等。
职业生涯规划的原则
要想职业生涯规划能够顺利落实，就必须遵守一些基本原则。
首先必须实事求是。准确的自我认识和自我评价是制定个人职业计划的前提。
其次，职业规划方案必需切实可行。个人的职业目标一定要同自己的能力，个人特质及工作适应性相符合，一个学历不高又无专业特长的员工，却一心想进入管理层，在现代企业中显然不切实际。其次，个人职业目标和职业道路确定，要考虑到客观环境条件。例如，在一个论资排辈的企业里，刚毕业的大学生就不宜把担当重要管理工作确定为自己的短期职业目标。
第三、个人职业计划目标要与企业目标协调一致
员工是借助于企业而实现自己的职业目标的，其职业计划必须要在为企业目标奋斗的过程中实现。离开企业的目标，便没有个人的职业发展，甚至难以在企业中立足。所以，员工在制定自己的计划时，要与企业目标协调一致。
了解了以上内容后，我们就可依此进行自身的职业规划了。当然实际操作中你可能会遇到很多困难，如我究竟是个什么样的人？我的职业信息太少，没法决策！怎样的行动方案才更适合我？等等一系列问题。其实这很正常，真正能全部解决这些问题的现实中是很少的。当我们自己操作遇到困难时，明智的做法是寻求专业职业咨询机构的帮助。这样即省时又高效，最关键的是，这样大大的提高了我们职业成功的几率。

6. erp沙盘模拟的目的和内容是什么

1、深刻体会ERP核心理念：

感受管理信息对称状况下的企业运作，体验统一整合的回信息平台下企业运答作管理功能的提升，学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能，感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用，训练信息化时代的基本管理技能。

2、了解制造行业生产型企业经营所涉及的各方面因素：

包括企业物流运作规则，企业财务管理，资金流向控制规则，企业生产、采购、销售和库存管理的运作规则以及企业面临的市场竞争、发展机会分析和企业组织结构与岗位职责等问题的解决。

3、了解企业经营的本质：

通过演示资本、资产、损益的流程，对企业资产、负债与权益的结构和企业经营的本质――利润和成本的关系形成更为深刻的认识。

(6)erp活动策划方案扩展阅读

ERP 具有整合性、系统性、灵活性、实时控制性等显著特点。ERP 系统的供应链管理思想对企业提出了更高的要求，是企业在信息化社会、在知识经济时代繁荣发展的核心管理模式。

ERP 的优点主要体现在以下方面：缩短周转的时间；物流与资金流的集成；加强物料和生产计划；模拟不同市场状况对生产计划、能力需求计划、物料采购计划和储运等工作的影响。

7. ERP 活动管理怎么写

一、 什么是ERP实施方案
提供给客户一个完整的软件交付过程管理方法，即ERP实施方案，明确实施的范围、组织、策略、计划、实现方法、交付标准、风险控制等，让双方项目团队很清晰知道什么时候做什么事情。简单地说，实施方案的目的是：明确目标、统一思想、协调资源、分工协作。

二、 ERP实施方案关键内容
1、明确实施的范围
假设我们实施一个集团多工厂类型的项目，若每个工厂都由我们实施，那么工作量是很大，实施周期也很长。根据客户情况，选择一家管理基础较好的工厂，我们带着甲方项目团队实施这家工厂，并且在实施的过程，教方法给他们，多让他们动手，教会别人，解放自己，他们就是后续实施的主导力量。这样就可以在实施方案中写明实施的范围或主体是这间工厂，其余工作的实施，我们仅提供技术支持。

2、建立有执行力的项目组织
众所周知，项目组织是我们项目成功的保障。我们常常遇到二种现象，第一种现象：很多项目组织中的成员都是高层领导、部门经理，这类管理人员通常没有过多的时间来关注和参与项目，在项目实施过程中需要大家来讨论的议题，他们临时指派人员参加会议，造成会议的效率很低；第二种现象：缺乏高层领导和核心业务骨干参与，很多部门经理指派新来的或最闲的职员作为项目成员，这类人员对部门内的业务不熟悉，更谈不上跨部门业务环节控制等，实施顾问与他们交流时，往往得不到准确的答案，沟通效率很低，没有人决策。同时还应该注意在项目组织中明确相应的权力和职责。

3、实施策略与计划
实施策略与计划主要是为了统一双方项目团队的思想，让大家很清楚知道整个项目如何做，先做什么后做什么，这部份最关键的是让客户感知到实施方案的计划性、可执行性，也让客户知道什么时候需要什么资源做什么事情。如果将项目比喻成战争，这部份的内容好比是战略，战略决定了格局，也决定了成败

4、实现方法
在调研的基础上，通常分业务部门来阐述各业务流程的实现方法，以及相关特殊需求的处理方法。我们常说控制客户需求，这里表现得很突出，客户很多需求是需要通过软件结合管理手段来解决，而不能单一通过软件来实现；还有很多需要是原来手工作业形态下的需求，集成软件的环境下，这类需求就不必要了。关于这些方面，需要与客户进行充分的沟通。

5、交付标准
在实施方案中是否写明交付标准，是一个值得大家来探讨的话题。我个人认为，还是应该写明交付标准，但这些标准是不需要结合人为管理来实现，仅仅软件功能本身。通常前端业务的四大管理报表以及后端业务的资产负债表等作为验收标准，至于有关库存降低等方面除软件提供分析外，主要依靠大量的管理手段才能降低库存。交付标准需要引导和说服客户高层，达成一致共识。

6、风险控制
风险控制最能体现一个实施顾问的项目管理能力和专业能力。前面已讲到实施策略和实现方法，难免在实施过程中会遇到各种困难和突发事件；另一方面，这里还可以给自己留个后门，因调研不充分导致提供的实现方法不当所造成的风险。

三、 ERP实施方案常见问题
1、 没有明确实施范围或实施主体。这类问题容易导致项目“没完没了”，还有可能造成双方对项目存在分歧，这样直接景影响到客户满意度以及项目结不了案。
2、 项目计划不明确。客户的需求总是很多的，有时很难在一个阶段上实现，需要将项目分成几个阶段来实施；我们通常是先易后难，先让客户可以看到一些简单的管理报表，这样双方都会有信心。特别是大型项目，要有明确的项目计划，让双方项目组成员知道项目分几个阶段，每个阶段上哪些模块，每个模块的基础资料什么时候准备，下一个阶段什么时候开始。客户对项目抱怨最大的是：不知道什么时候做什么，什么时候可以结案.
3、 没有将实施方案与客户高层进行充分沟通。与各部门经理沟通后的实施方案初稿，一定要呈报给客户的高层，还应该当面就一定重点问题与其沟通，并取得他们支持，这样实施方案就比较容易落地了。
4、 对客户的需求没有过滤和分析。客户大部份需求是管理需求，是需要通过管理手段来实现的，而软件只是提供功能性的帮助，不能代替管理。因此，我们需要先过滤掉那些通过管理手段来实现的需求，余下的需求相互之间可能是有关连关系，解决其中一个，其他的需求就已经不再是需求了。这里面常用的方法是：要探索客户的真实需求，也就是要问清楚客户为什么有这个需求。关于这部份的内容，请大家再阅读一下我前面的文章“喝茶还是喝咖啡”，可以更好的理解。

8. ERP企业经营运作计划体系一般包括哪些主要内容

ERP系统中的计划体系主要包括：主生产计划、物料需求计划、专能力计划、采购计划属、销售执行计划、利润计划、财务预算和人力资源计划等，而且这些计划功能与价值控制功能已完全集成到整个供应链系统中。
另一方面，ERP系统通过定义事务处理（Transaction）相关的会计核算科目与核算方式，以便在事务处理发生的同时自动生成会计核算分录，保证了资金流与物流的同步记录和数据的一致性。从而实现了根据财务资金现状，可以追溯资金的来龙去脉，并进一步追溯所发生的相关业务活动，改变了资金信息滞后于物料信息的状况，便于实现事中控制和实时做出决策。
此外，计划、事务处理、控制与决策功能都在整个供应链的业务处理流程中实现，要求在每个流程业务处理过程中最大限度地发挥每个人的工作潜能与责任心，流程与流程之间则强调人与人之间的合作精神，以便在有机组织中充分发挥每个的主观能动性与潜能。实现企业管理从“高耸式”组织结构向“扁平式”组织机构的转变，提高企业对市场动态变化的响应速度。
总之，借助IT技术的飞速发展与应用，ERP系统得以将很多先进的管理思想变成现实中可实施应用的计算机软件系统

9. 怎么组织ERP企业沙盘模拟

我有一个WORD文件，你想看的话和我站内发消息，我发给你。这是里面的主要内容
1、 企业经营ERP沙盘模拟教学实验体系
1.1 用友ERP企业沙盘模拟课程简介
用友ERP沙盘模拟课程是集知识性、趣味性、对抗性于一体的企业管理技能训练课程。受训学生被分成若干个团队，每个团队由若干个学生组成，每个学生将担任总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等。每个团队经营一个拥有销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事4-6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，让学员在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程，感受企业发展的典型历程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的训练中，学员将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，他们必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，保证公司成功及不断的成长。
用友ERP沙盘模拟系列课程由3类课程组成:
1) 体验企业类课程：主要用于体验企业管理流程、角色与岗位等；
2) 战略管理类课程：主要训练如何从战略的角度运作企业；
3) 专项管理类课程：主要训练企业管理的专门方法，如全面预算管理、成本控制、信息化管理等;
用友ERP沙盘可以扩展实现如下功能：
1. 公司注册：模拟企业工商注册，包含公司名称，经营范围、公司地址、法人代表、股东出资报告、董事及董事会、鉴事及鉴事会、公司章程。
2. 公司架构：建立办公室、人员招聘、购买厂房和仓库
3. 公司经营活动：合同管理、信息发布、贷款融资、银行贴现、产品生产、竞单投单、原材料采购、设备采购、产品研发、营销策略、渠道市场。
4. 公司经营环境：
 4.1市场管理：改变不同的市场经营环境；广告投入影响不同年份；
 4.2信息管理：对沙盘企业进行财务、供应链、生产、人力资源等的信息化建设与管理
 4.3金融融资管理：短期货款、长期货款、银行贴现。
1.2 用友ERP沙盘模拟实验室环境配置
ERP沙盘模拟实验室是为进行用友ERP沙盘模拟训练和沙盘系列体验课程而专设的实验环境，为了满足教学需要，特提供开课所需的硬件和系统平台方案。
1.2.1 实验室场地
ERP沙盘模拟课程最多为一个自然班授课（人数在80人以下），由于特殊教具的需要，教室应在100-160平方米,并且教室横向宽度不应小于5米。
1.2.2 实验室桌面
沙盘桌面尺寸应为：1.4X2.0 M（可摆放一台计算机），教室配置12个台面，一个交易台（0.6X2.0 M）。
每桌配一台计算机，显示器可以卧在桌面下，如果是液晶显示器，也可直接放在桌面上。桌子应有抽屉，可以存放本组的空桶及钱币等教具。
每台沙盘桌配置6-7把椅子。
1.2.3 实验室教学设备
实验室中应配备如下教学设备：
（1） 投影仪；
（2） 黑板或白板；
（3） 7台计算机（教学用机1台，其它每沙盘台1台，交易桌一台）共同组成一个局域网（无线或无线网络均可）。——此项是电子沙盘内容，自选
1.2.4 实验室布置
为了创建实验中心的文化氛围，可以在实验室内墙上布置一些有关沙盘课程规则的张贴画。
示例图
1.3 ERP沙盘教学解决方案
1.3.1 教学要求
一、 课程目标
模拟公司运营，通过团队合作、企业战略规划、预算、ERP流程管理等一系列活动，使企业在竞争的市场中获得成功。
在经营企业的活动中，感悟如何卓有成效的工作，获得为成果工作的经验。
二、 先修课程
基础会计、微观经济学、财务管理、企业战略管理、市场营销、生产运作等管理类课程。
学时：1、可按 2 学时/周X 16周 = 32学时计算并安排教学。
2、可集中2天训练、点评和总结，8 学时/天X 2天 = 16学时。
三、 参考学时分配
教学内容 讲课 习题课 讨论课 实践 其他 合计
运行规则介绍 3 3
教学年 2 2
企业运作 20 20
总结点评 4 4
总结（考核） 4 4
合计 3 4 22 4 32

1.3.2 教学内容
1、深刻体会ERP核心理念
感受管理信息对称状况下的企业运作；
体验统一信息平台下的企业运作管理；
学习依靠客观数字评测与决策的意识与技能；
感悟准确及时集成的信息对于科学决策的重要作用；
训练信息化时代的基本管理技能
2、全面阐述一个制造型企业的概貌
制造型企业经营所涉及的因素 企业物流运作的规则 企业财务管理、资金流控制运作的规则 企业生产、采购、销售和库存管理的动作规则 企业面临的市场、竞争对手、未末发展趋分析 企业的组织结构和岗位职责等
3、了解企业经营的本质 资本、资产、损益的流程、企来资产与负债和权益的结构 企业经营的本质——利润和成本的关系、增加企业利润的关键因素 影响企业利润的因素——成本控制需要考虑的因素 影响企业利润的因素——扩大销售需要考虑的因素 脑力激荡——如何增加企业的利润？
4、确定您的市场战略和产品、市场的定位 产品需求的数量趋分析 产品销售价位、销售毛分析 市场开拓与品牌建设对企业经营的影响 市场投入的效益分析 产品盈亏平衡点预测 脑力激荡——如何才能拿到大的市场份额
5、掌握生产管理与成本控制 采购定单的控制——以销定产、以产定购的管理思想 库存控制 ——ROA与减少库存的关系 JIT ——准时生产的管理思想 生产成本控制 ——生产线改造和建设的意义 产销排程管理 ——根据销售定单的生产计划与采购计划 脑力激荡 ——如何合理的安排采购和生产？
6、全面计划预算管理 企业如何制定财务预算——现金流控制策略 如何制定销售计划和市场投入 如何根据市场分析和销售计划，制定安排生产计划和采购计划 如何进行高效益的融资管理 脑力激荡——如何理解“预则立，不预则废”的管理思想
7、科学统筹人力资源管理 如何安排各个管理岗位的职能 如何对各个岗位进行业绩衡量及评估 理解“岗位胜任符合度”的度量思想 脑力激荡——如何更有效地监控各个岗位的绩效
8、获得学习点评
培训学员实际训练数据分析
综合理解局部管理与整体效益的关系
优胜企业与失败企业的关键差异

1.3.3 教学形式方法
1、分组训练
沙盘模拟建议每次最多6组，每组6-7个学生，为一个模拟公司，学生要担任不同企业角色，每个学生至少要担任一个角色。在运营企业前，每个团队要制订出企业运营规划，运行结束后要提交模拟训练总结，与前期的规划对比。
2、作业形式
作业分为两部分：模拟记录——记录，小组每个成员按角色记录运作步骤结果，记录模拟过程中出现的问题；
沙盘模拟总结报告——模拟活动结束后提交，主要总结模拟的感受和问题。
3、论文
每小组对企业经营结果做出自己的分析，以及与竞争对手的优势和劣势分析，整改措施等。

1.3.4 考试方法和标准
ERP沙盘模拟考核，以小组运营成绩和总结报告中的问题及改进分析的内容和深度评定。
考核标准为：
1) 企业经营的排名： 10%
2) 经营活动记录齐全：20%
3) 团队合作： 10%
4) 遵守运作规则： 10%
5) 论文中发现问题 30%
6) 对结果分析的客观性 10%
7) 问题分析合理深刻 10%

1.3.5 选用教材
本门课程出相关的理论知识外，更多的是培养学生解决问题的技能性训练，要求学生一定要动手做出结果，所以课程多数是在实验室完成。由于本训练为综合知识的结合，故没有指定的单一教材，所有的知识内容为体验或感悟出企业管理的内涵。
为了便于模拟训练的进行，可以选用下列教材：
《ERP沙盘模拟学习指导书》 电子工业出版社 2005年出版
《ERP制胜》清华大学出版社 2005年版
其他的教师可根据实训课程设置情况选择企业经营ERP
教学内容的一部分进行选择性上机教学。
1.4.2 用友沙盘4.0教具标准配置
序号 教具形式 内容 计量单位 数量 保密属性
1 沙盘盘面 用友沙盘盘面（专利） 张 6 保密
2 教具 沙盘教具 套 1
3 授课PPT 课程规则及点评要点 套 1 保密
4 学习指导书 上课使用 册 7
5 教师手册 沙盘规则、软件操作说明及分析模型 套 1 保密
6 授课及分析软件 市场竞单及经营分析工具（6组） 套 1 保密
7 学生监控表格 适合参赛队使用 套 1 保密
8 裁判监控表格 适合裁判使用 套 1 保密

《用友沙盘盘面（已经申请国家专利）》配置
序号 名称 规格 材质 数量 单位 备注
1 沙盘主盘 1200×800×0.1 彩喷+pvc 6 片 ——
2 生产线模版 140×65×0.1 铜版纸 96 条 手工、半自动、全自动、柔性各24条
3 产品标识 65×30×0.1 铜版纸 108 条 P1、P2各30条；P3、P4各24条
4 订单 96×68 铜版纸+塑封 255 张 共6年
5 代金币 24直径 ps 3200 枚 银灰2000枚，其它四色300枚
6 币桶 27直径 ps 400 个
7 桶架 400×200×2 有机玻璃 6 个 有机玻璃
8 纸盒 275×166 纸 10 个 ——
9 包装箱 605×505×220 abs 1 个 ——
10 生产准入证 4.4×4 彩喷+pvc 30 张 本地、区域、亚洲、国内、国际市场准入6张
11 p1p2p3p4 5.5×5 彩喷+pvc 24 张 P1、P2、P3、P4生产资格各6张
12 ISO 5直径 彩喷+pvc 12 张 ISO9000、ISO14000各6张