海康威视渠道大会策划方案

A. 海康威视最适合开展什么样的战略性社会责任活动

他最适合的就是开展监控赠予，这样的社会责任活动，因为他和他们公司的产品挂钩了，另一方面呢，其实小地方确实很需要监控，因为有了监控，真的会震摄到违法犯罪分子

B. 怎么区分海康威视的渠道机和工程机

1、客户类别不同：可以根据客户类别区分，渠道机主要用于小型的监控工程，工程机主要是针对大型的监控工程。

2、要求不同：工程机要求会更高些，感光元件的大小，分辨率、镜头、光学变焦等，工程机会更突出，所以在使用前要注意区分，要根据自己的需求选择合适的机器。

2、适用类型不同：渠道机主要用于小型的监控工程，工程机主要是针对大型的监控工程。工程机要求会更高些，感光元件的大小，分辨率、镜头、光学变焦等，工程机会更突出。

(2)海康威视渠道大会策划方案扩展阅读：

工程项目不是海康威视的目标，不会通过做工程项目来增加自己的收入，这不是海康的定位，海康的定位还是产品和方案的提供商

芯片成本的下降，同时伴随着性能的快速提升，会推动大规模应用的开展。比如以前用TX1芯片来做分析，是1.5TFlops的计算能力，现在SOC针对某些特定算法，可以提供5TFlops的计算能力。

C. 海康威视技术支持的面试会问哪些问题

下面详解。

D. 海康威视相比其他厂家优势

1、规模化的研发投入

公司自2001年成立以来，始终坚持以自主创新为企业发展的核心和重点， 2009年投入研发经费1.4亿元，2010年投入研发经费更高达创历史性的2.4亿元。公司目前拥有1000多人的研发专业团队，是全球视频监控行业最大的研发团队之一。公司是目前国内少数掌握了除传感器以外，所有高清摄像机核心技术的企业，并已具备了在网络摄像机领域参与全球竞争的能力。

大规模的研发投入推动公司业务的快速增长，而公司现有高速增长的业务规模又支持公司能够安排足额的研发投入预算。目前，安防产业的技术发展迅速，高清、智能、安防集成、与行业应用的整合，这些都需要研发能力才能支撑。海康威视在未来几年，将会继续大力加强研发方面投入，在行业内继续保持在研发上的领先优势。

2、日趋完善的营销网络

经过近十年的发展，公司已构建了相对完整的安防营销网络，在国内28个城市和地区设立了分公司，在海外拥有6家分支机构，营销渠道基本覆盖全球。营销网络是与各行业合作伙伴开展深入合作，与行业用户进行充分沟通的基石，尤其在安防产业从产品为重心向解决方案为重心转移，公司从产品销售延伸到行业解决方案提供的过程中，完善有效的营销网络将体现巨大的作用。

3、丰富完整的产品线

依靠强大的研发团队，公司目前已经拥有了包括视频采集、视频存储、视频传输、视频控制、视频分析等完整的视频监控产品线以及行业整体解决方案。丰富完整的产品线，一方面帮助公司拓宽业务范围，另一方面在为客户提供一站式服务时，与其他竞争对手比较具有综合性优势。

E. 海康威视的聚道货和项目货有什么不一样

面向的客户群不一样 渠道面向社会大众 项目产品用于较大的项目 当然土豪例外
渠道机型大都可以在项目机型中找到对应的型号 区别在于 渠道机 没有检测报告
高端项目机有特殊功能 以及材料做工都更好。

F. 怎么样做好海康威视销售

海康威视的销售有两类：
1、渠道销售
客户关系的维系是核心，渠道客户的述求有两项，1是产品价格，这个靠你个人口才来争取了，2是售后，设备的维修进度的管控是满足渠道客户的重点之一。
2、行业销售
行业客户的协调是核心，要能够组织和协调公司的资源为立足以满足行业需求为目的，不断的在沟通中平衡公司与客户的利益关系，寻求共赢

G. 海康威视的企业介绍

海康威视是领先的安防产品及行业解决方案提供商，致力于不断提升视频处理技术和视频分析技术，面向全球提供领先的安防产品、专业的行业解决方案与优质的服务，为客户持续创造更大价值。
海康威视拥有业内领先的自主核心技术和可持续研发能力，提供摄像机/智能球机、光端机、DVR/DVS/板卡、BSV液晶拼接屏、网络存储、视频综合平台、中心管理软件等安防产品，并针对金融、公安、电讯、交通、司法、教育、电力、水利、军队等众多行业提供合适的细分产品与专业的行业解决方案。这些产品和方案面向全球100多个国家和地区，在北京奥运会、大运会、亚运会、上海世博会、60年国庆大阅兵、青藏铁路等重大安保项目中得到广泛应用。
公司的营销及服务网络覆盖全球，在中国大陆33个城市已设立分公司，在洛杉矶、香港、阿姆斯特丹、孟买、圣彼得堡和迪拜也已设立了全资或控股子公司，并将在南非、巴西等地设立分支机构。并在全国设立渠道代理商。
持续快速发展的海康威视，已获得了行业内外的普遍认可。公司连续五年(2007-2011)以中国安防第一位的身份入选《A&S》“全球安防50强” ；2011年名列IMS全球视频监控企业第4位，2012年名列IMS全球视频监控企业第1位。DVR企业第1位；连年入选“国家重点软件企业”、“中国软件收入前百家企业”。
“专业、厚实、诚信、持续创新”的海康威视，以人人轻松享有安全的品质生活为愿景，矢志成为受人尊敬的、全球卓著的专业公司和安防行业的领跑者。

H. 海康威视渠道销售好还是行业销售好

渠道销售相对会比较稳定。但是建立或开拓渠道需要大量的资金、人力和物力的投入。最重要的是有对口的人才和资源。